總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇一

回首過去,，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助,。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

1,、 進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo),、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,，不斷完善自己,。學(xué)無止境，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心,。

2,、加強(qiáng)產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝,，加工過程知識上的學(xué)習(xí),。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊,。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,，與客戶溝通,，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn),。

3,、提高與客戶溝通的技巧。言語周全,，滴水不漏,。

4.面對來自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣,，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù),。

4.對公司的意見與建議(xx年現(xiàn)狀)

1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像e882每次做大貨,，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問題,，好在服裝 廠 比較配合，最后也沒有太大的索賠,。有問題,，最后沒有索賠，并不代表我ok了。如果換個(gè)服裝廠,，結(jié)果誰也不敢保證了?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的選擇性增強(qiáng),。對客戶來說,，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng),，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買,、買什么，買多少,，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰,，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)。對此,，我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石,。

2.正是因?yàn)楣┐笥谇螅钥蛻魧Ξa(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯,。所以可以針對不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度,，滿足客戶的需求。當(dāng)然不屬于我們的,，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶,。避免相互浪費(fèi)時(shí)間。

3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解,。熟悉各加工廠的生產(chǎn),、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢進(jìn)行充分評估,，做到知根知底。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇二

在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月的時(shí)間,，在這段時(shí)間里,，有喜，有苦,，有過懷疑,，苦辣酸甜都經(jīng)歷了，使得我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生，逐漸的熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)范圍,、人事關(guān)系、企業(yè)文化,，在不同的崗位上鍛煉,，跟著不同的經(jīng)理學(xué)習(xí)，極大的開拓了我的眼光,，積累了更多的業(yè)務(wù)知識,，提高了工作能力。本文從具體的跟單崗位著手,，主要總結(jié)自己對跟單崗位的理解和認(rèn)識,，以及一些在具體崗位上的心得體會(huì)。

一,、跟單和跟單員

1,、什么是跟單：

跟單是英文walkthrough的直譯 ，意思是從業(yè)務(wù)的起始一直到業(yè)務(wù)的結(jié)束――一般都是到財(cái)務(wù)做帳結(jié)束――一整套業(yè)務(wù)流程,。跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)――各種證據(jù),、單據(jù)、報(bào)表等――對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重復(fù)模擬,。

2,、跟單員的定義(documentary handler)：

跟單員是指在國際貿(mào)易過程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求,，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè),，指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的專職人員,。(不能兼職，替代)所有圍繞著訂單去工作,，對出貨交期負(fù)責(zé)的人,，都是跟單員。

3,、跟單員的工作內(nèi)容

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中,，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員,，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù),，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。

4,、跟單員工作的重要性

面對客戶,、面對訂單開展工作的跟單員，在當(dāng)今社會(huì)競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷突顯出來,，在很多公司,，跟單員成了老板們的“特別助理” 。跟單員是企業(yè)與市場,、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶,，隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快,，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象,。

跟單員工作是一項(xiàng)非常“綜合性”和“邊緣性”的“學(xué)科” ：對外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì),，對內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力,。作為一個(gè)企業(yè)的接單、跟單,、出貨的窗口,，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，那是難以想象的,。在訂單的生產(chǎn)來說,，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎“掌握在” 生產(chǎn)部門的手里了,。于是,，溝通、跟催等能力就特別致命,。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在,。有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時(shí)候,，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時(shí)候,，跟單員是老板的助理;更多的時(shí)候，跟單員是客戶的助理,。

二,、對公司跟單崗位的認(rèn)識

1、跟單崗位的工作內(nèi)容

我公司的跟單崗位的工作內(nèi)容包括：合同的制作,、指令的制作下發(fā),、裝船通知的制作、箱單和發(fā)票的制作,、單證(植檢證,、產(chǎn)地證、提單等)的核對,、單證的寄出,、貨款的回收;與客戶及時(shí)的聯(lián)系,，通過郵件、電話或者傳真的方式向客戶提供有效的信息(裝船通知,、dhl號碼,、貨物運(yùn)輸狀況等)，根據(jù)貿(mào)易方式及時(shí)的催款;與銷售經(jīng)理及時(shí)溝通,，每天更新工作序列表格和電子表格,，向銷售經(jīng)理提供有效的信息(生產(chǎn)進(jìn)度、客戶提貨和付款,、客戶要求),，按照銷售經(jīng)理的思路制作合同和指令;與同事及時(shí)的協(xié)調(diào)，和單證方面確認(rèn)植檢證和產(chǎn)地證,，和海運(yùn)方面確認(rèn)船期,，和貨代方面確認(rèn)提單。

2.如何更好的做好跟單工作

在做跟單的工作中對每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì),，仔細(xì),，再仔細(xì)的的工作態(tài)度，因?yàn)槿绻覀冊诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會(huì)帶來非常多的麻煩和損失,，例如我們在確認(rèn)產(chǎn)地證,，質(zhì)檢證，提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤,，就會(huì)給公司帶來一些不必要的損失,，如果我們在做發(fā)票時(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤，那么帶來的損失將是不可估量的,。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真,，細(xì)致。

為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手：

1)熟悉客戶,。熟悉我們客戶的要貨情況及其規(guī)律,，如某個(gè)客戶喜歡要什么樣的貨，什么規(guī)格的,，有什么特殊的要求等等,，這都是我們跟單必須了解并熟悉的。

2)深入了解產(chǎn)品知識,。只有我們更好的了解我們的產(chǎn)品才能更有效的工作，減少一些低級的失誤,，如多少公斤的蘋果裝什么規(guī)格的,，在一個(gè)集裝箱里可以裝多少箱，以及這個(gè)集裝箱內(nèi)的溫度和通風(fēng),，這也是我們必須要了解的基本常識,。

3)合同與指令,。當(dāng)我們在做合同的時(shí)候一定要與銷售經(jīng)理多溝通，如客戶所要貨物的規(guī)格,，重量,，金額和船期。確保無誤后再給客戶發(fā)過去,。在做指令的時(shí)候也是尤為重要的,，指令上的每一項(xiàng)都要認(rèn)真仔細(xì)的填寫，因?yàn)楣镜娜w員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤,。

4)在確認(rèn)單證方面,。我們一定要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶那里將是一個(gè)非常的麻煩,，甚至直接影響到客戶的正常提貨,，所以也必須做到準(zhǔn)確無誤。

5)在做箱單,，發(fā)票方面,。在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單發(fā)票，做好以后先放好,，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍,，這樣可以非常有效的減免失誤率。

6)在給客戶寄單證方面,。當(dāng)我們準(zhǔn)備好客戶所需的單證后,，在確認(rèn)可以給客戶發(fā)件時(shí)更要慎重，根據(jù)我們客戶的付款條件,，有的客戶我們可以直接發(fā)件(如dhl/tnt)有的客戶則需要我們通過銀行發(fā)件,，在做銀行發(fā)件時(shí)我們需要做一張《出口托收委托書》交與銀行，其間一定要將代收行和付款人以及托收金額準(zhǔn)確無誤的填清楚再交與銀行,。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇三

當(dāng)十一月的考試結(jié)束后,，我們就迫不及待的離開了學(xué)校，憧憬著,，開始工作的日子,。簡單的收拾了一下行李，就來到了這個(gè)陌生的城市——深圳,。剛剛出校門的學(xué)生,，選擇的余地不會(huì)那么多，只要能學(xué)到東西,，接觸到很多的知識,，那么這份工作就是值得的。經(jīng)過半個(gè)月的尋找,，最終進(jìn)入了現(xiàn)在的實(shí)習(xí)的廠當(dāng)跟單助理,。

實(shí)習(xí)的這家廠是一家制衣廠,，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服,，有時(shí)候也做一下其他類型的服裝!我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部,，業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組，每個(gè)組也只有組長和助理兩個(gè)人,，雖然業(yè)務(wù)部的人很少,，但是卻是十分重要的部門，整個(gè)工廠的運(yùn)行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)!我們組是做fob業(yè)務(wù)的,，簡單點(diǎn)說就是直接面對外國客戶的,，這樣對我來說就十分有壓力了，因?yàn)檫@對英語的要求也相對比較高,，而英語能力一向平平的我就有點(diǎn)擔(dān)憂了!

剛進(jìn)入廠的時(shí)候,，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事,。都不了解,，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)?？吹?，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認(rèn)識,，一時(shí)很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱,，組長給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱,，沒有人會(huì)很認(rèn)真的教你,，很多東西只有靠自己去摸索。漸漸熟悉了之后,，就開始接觸英文制單,，當(dāng)初此看到那些密密麻麻的英語的時(shí)候，頭都大了,，組長不會(huì)一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思,，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉了解!

我只有硬著頭皮看下去,，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂,，但是一段時(shí)間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實(shí)并不是很難，很多東西都是相通的,，變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€(gè)名稱,，那幾個(gè)語句!一些前期的準(zhǔn)備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個(gè)工作的流程,。

其實(shí)跟單總的來說就是對產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個(gè)過程的跟進(jìn),。我們的工作沒有分得那么的細(xì)致，所有的東西都必須我們親自跟進(jìn),，從接單開始,，做制單，做初辦,、pp辦,、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量,。這是整個(gè)跟單的大致流程,，不過對于整個(gè)流程來說，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單,，客人會(huì)把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們,，而我們會(huì)根據(jù)客戶提供的粗略信息，通過自己的整理提取,，做出一個(gè)規(guī)范的格式,，這一步是至關(guān)重要的，因?yàn)楦鱾€(gè)部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照,，因此許多的工作只能依靠這個(gè)制單來完成,。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識。因?yàn)橹茊蝺H僅是一種書面的東西,，而且有些時(shí)候書面與實(shí)際還是有一定距離的,，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問題,，在作為一個(gè)跟單,，是處理所有問題的最關(guān)鍵者，所以必須得很好地去把握,，盡量避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,，這就需要在進(jìn)行下一步工作前認(rèn)真地檢查之前的工作，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窍喈?dāng)于是一個(gè)流水線,，前面的工作有問題,，沒有處理好，必然會(huì)影響到后續(xù)的工作,，如果沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤,，那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識到這些問題時(shí)，就會(huì)有亡羊補(bǔ)牢之嫌,，且所有的工作都是白費(fèi),，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)驗(yàn),，還需要對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)熟悉,。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā),，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有,，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā),。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會(huì)根據(jù)制單上的信息進(jìn)行后續(xù)的工作,，而在這個(gè)過程中我們要不斷地跟進(jìn)其開發(fā)進(jìn)度,。同時(shí)紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會(huì)遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題,，跟他們解釋清楚,，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進(jìn)行溝通,，,，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少，因?yàn)槌蹀k只是一個(gè)雛形,，只是大略地護(hù)板去做一個(gè)模子出來,。在紙樣打出來以后，會(huì)有專門的裁床去裁,，我必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度,，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進(jìn)行加工生產(chǎn),。在這整個(gè)過程當(dāng)中,，我必須得熟悉每一個(gè)工序要求是怎么樣的，清楚地明白應(yīng)該怎么做,，要達(dá)到什么效果,，什么是合格，什么是不合格,，哪些地方?jīng)]做好,，要重新做，我都必須得要清楚,，雖然不是要我親自去做,，但我必須得知道。因?yàn)樗械脑紨?shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的,，所以我必須得很清楚,。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獲取的過程，有的時(shí)候會(huì)因?yàn)椴淮_定性,，沒有經(jīng)驗(yàn),，可能要做好幾次才能做到正確的。

初辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進(jìn),，首先把初辦寄給客人看,，客人會(huì)給出評語，我們要根據(jù)客人的評語重新做制單,，這時(shí)候相對于第一輪的制單就簡單多了,，因?yàn)檫@時(shí)候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改,，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進(jìn)行更改,，很多東西我么沒有做過,，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn),，這樣以求更好的達(dá)到客人的要求!當(dāng)準(zhǔn)備工作就緒后,，就重新交給紙樣師傅進(jìn)行改樣，然后樣板房的進(jìn)行制作!而這一輪做出來的就是pp辦,，pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了,，它直接決定著你是否要做下一次pp辦，而重做不僅浪費(fèi)時(shí)間,，而且直接影響客戶對我們的印象,，但是有時(shí)候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次pp辦,，直到客人滿意為止!

第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn),，在這個(gè)過程中，我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量,，保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)的完成!以求讓客人滿意!當(dāng)批量生產(chǎn)完成后就等著出貨,，這也就接近了整個(gè)跟單流程的尾聲，當(dāng)活走完時(shí),，一次完整的跟單就結(jié)束了!

在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事,，也處理過好多問題，想過,、看過,、做過、高興過,、也沮喪過,，百感交加，使我學(xué)會(huì)了好多東西,，具體有以下幾點(diǎn)

(一)學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通.

跟單的工作比較繁雜,，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個(gè)部門都會(huì)有接觸,，從業(yè)務(wù),，物控，倉庫,，二次加工,，針車生產(chǎn)車間這整個(gè)一系列的部門都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層,，就像一個(gè)夾心餅一樣,，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會(huì)與人溝通,。這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體會(huì)得最深的一點(diǎn),。很好地與人交往，學(xué)會(huì)做人,，在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中,，它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時(shí)候,，在家里的時(shí)候,，可能我們從來都是姣姣者，可工作了,，就不一樣,，每個(gè)人都一樣，做錯(cuò)了事,，做不好事情,，那么你就得接受批評。

(二)其次,，我覺得方法很重要,，最開始做事的時(shí)候，沒有計(jì)劃性,，也沒有正確的方法,，對整個(gè)流程和細(xì)節(jié)不熟悉，做事總是會(huì)事倍功半,，后來慢慢碰了幾次壁,，摔了幾次跤，綞于體會(huì)到要先學(xué)會(huì)怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好,，用心去做,，用心去想，如果我要把它做好,，我應(yīng)該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多,。

(三)再次,，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),專業(yè)知識與實(shí)際結(jié)合，提高素質(zhì)能力,。

在工作當(dāng)中總是會(huì)有很多的問題出現(xiàn),，很多東西都是自己從嚴(yán)沒有接觸過的，這就需要向同事們多學(xué)習(xí),，多問,，共同探討，共同學(xué)習(xí),，有時(shí)候祂們的一句話,，一些指引，會(huì)讓你少走很多的彎路,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候,，也學(xué)過外貿(mào)跟單的知識，可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的了解,，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中會(huì)比書上講的更復(fù)雜很多。有了實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn),，對于以前的知識有了更好的理解,，也對外貿(mào)跟單有了更深的認(rèn)識，對跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的了解,。(跟單員招聘)

(四)學(xué)會(huì)怎么去面對壓力以及突發(fā)事件.

想的沒做的實(shí)際,，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫,，以為可以應(yīng)對接下來的問題,，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件.

實(shí)踐總是能讓人成長得更快,，了解得更多,，這讓我對一個(gè)公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié),，公司運(yùn)作,，各部門管理都有了一個(gè)更深的認(rèn)識，受益非淺,。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇四

伴隨著新年鐘聲的臨近,，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的,，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛,、充滿希望的20xx,。年終之際,，現(xiàn)對過去一年的工作匯報(bào)如下：

1.工作內(nèi)容，對公司的貢獻(xiàn)(xx年)

首先,，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個(gè)重要的平臺(tái),。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長,。

xx年全年銷售處basica,ak, dynimate, james ,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年,，銷售量有了很好的提升,。(老客戶corwik xx年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為20xx打下基礎(chǔ),。堅(jiān)信20xx會(huì)拿到我們想要的),。

對于定單，在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶,、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度,。 努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事,、瑣碎事,，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順利收匯,。

2.自己的成長與突破,、變化(xx年)

進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性,。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,，完善細(xì)化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘,、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。

2.降低產(chǎn)品成本比例,。對于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個(gè)部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制,、制造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料,、費(fèi)用,、間接工資、間接材料,、其它間接費(fèi)用多方面來節(jié)省費(fèi)用,。對于外采購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽(yù)好,、產(chǎn)品好,、實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商合作,。

3.如果有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)可尋找新的投資機(jī)會(huì)，整合企業(yè)資源,，化危機(jī)為時(shí)機(jī),。這也不失為一個(gè)好辦法。

6.20xx年自己個(gè)人的發(fā)展目標(biāo),、計(jì)劃;20xx年個(gè)人的發(fā)展目標(biāo);20xx年個(gè)人的發(fā)展目標(biāo),。

目前的工作狀態(tài)--要求認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任感,，專業(yè)水平好,，對從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以,。

20xx需要承擔(dān)起更多的責(zé)任,，面對更多的挑戰(zhàn)。

20xx對從業(yè)水平要求比較高,，待遇比較豐厚,。

20xx機(jī)遇也多，前途遠(yuǎn)大.

7.如果xx年你的收入將減半,，公司怎么做你才愿意留下?

公司年初必須向員工講明這一情況,，并告知具體減半的原因。如果因?yàn)榻痤~危機(jī),，公司行情一落千丈，作為公司員工也愿意為公司效力,，但公司須承諾減半的收入將在來年(通過以其它什么方式)兌現(xiàn),。為了更大的積極性和動(dòng)力，也望公司能為員工切身考慮,。

3.自己的不足及需要改進(jìn)的地方(xx年)

回首過去,，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助,。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

1,、 進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo),、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,，不斷完善自己,。學(xué)無止境，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心,。

2,、加強(qiáng)產(chǎn)品知識,，生產(chǎn)工藝,，加工過程知識上的學(xué)習(xí),。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊,。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,，與客戶溝通,，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn),。

3,、提高與客戶溝通的技巧。言語周全,，滴水不漏,。

4.面對來自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣,，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù),。

4.對公司的意見與建議(xx年現(xiàn)狀)

1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像e882每次做大貨,，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問題,，好在服裝 廠 比較配合，最后也沒有太大的索賠,。有問題,，最后沒有索賠，并不代表我ok了,。如果換個(gè)服裝廠,，結(jié)果誰也不敢保證了。現(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求,。所以客戶的選擇性增強(qiáng),。對客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多,，產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng),，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買,、買什么,，買多少，需求的選擇性十分突出,。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰,，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí),。對此，我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，品質(zhì)是爭取訂單的基石。

2.正是因?yàn)楣┐笥谇?，所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯,。所以可以針對不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求,。當(dāng)然不屬于我們的,，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避免相互浪費(fèi)時(shí)間,。

3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解,。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài),。并對工廠的優(yōu)/劣勢進(jìn)行充分評估,，做到知根知底。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇五

一,、工作內(nèi)容,，對公司的貢獻(xiàn)(xx年)

首先，非常感謝公司對我的信任和支持,，給了我一個(gè)重要的平臺(tái),。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。

xx年全年銷售處等重要客戶保持穩(wěn)定外,。同比去年,，銷售量有了很好的提升。(老客戶corwik xx年定單相對較少,，不過全年的開發(fā)已為打下基礎(chǔ)。堅(jiān)信會(huì)拿到我們想要的),。

對于定單,，在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度,。 努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事,、雜事、瑣碎事,，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn),，促使順利收匯。

二,、自己的成長與突破,、變化(xx年)

進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，預(yù)先防范,。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性,。

三、自己的不足及需要改進(jìn)的地方(xx年)

回首過去,，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然,，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn),。

1、 進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo),、向同事,、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己,。學(xué)無止境,，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。

2,、加強(qiáng)產(chǎn)品知識,，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí),。這是目前最欠缺的一塊,，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,，如果缺乏這方面的知識,，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通,，訂單的操作也不夠踏實(shí),。

在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇六

本人本學(xué)期擔(dān)任八年級(3)班化學(xué)科教學(xué)工作以來,，能認(rèn)真做好各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)工作,，不斷提高自己的教育教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，教育教學(xué)工作順利完成,，并取得了一定的成效?，F(xiàn)將本人教學(xué)工作方面總結(jié)如下：

一、精講精練,，努力提高教學(xué)效率

教學(xué)中我緊扣課標(biāo)要求,、考試說明,，利用教材內(nèi)容，面向全體學(xué)生,，創(chuàng)造情境,，設(shè)疑破難。教學(xué)中總是提醒學(xué)生學(xué)法-----“念”和“練”,，這是鞏固知識的途徑,。精心設(shè)計(jì)一些針對性較強(qiáng)的問題，引導(dǎo)學(xué)生分析研究這些問題,，讓他們動(dòng)手練習(xí)或口頭表達(dá)練習(xí)以達(dá)到掌握知識舉一反三的目的,。例如學(xué)完煉鐵的原理是還原時(shí)，我讓學(xué)生書寫出換一種還原劑氫氣或炭粉還原氧化鐵,、氫氣還原氧化銅的化學(xué)方程式,，進(jìn)而明確異同點(diǎn)，進(jìn)一步復(fù)習(xí)鞏固了氧化還原反應(yīng)等,。

二,、盡力做好單元復(fù)習(xí)工作

初中化學(xué)知識內(nèi)容繁雜，涉及到幾十種元素及化合物和數(shù)量眾多的化學(xué)方程式,，所以要抓住這些知識的內(nèi)在聯(lián)系,，區(qū)別異同，歸納對比,，幫助學(xué)生形成知識體系,，是提高化學(xué)成績的途徑之一。我在教學(xué)中力求每章節(jié)過關(guān),，做好每個(gè)階段的復(fù)習(xí)工作,，每一章都幫助學(xué)生進(jìn)行歸納，打印相應(yīng)的過關(guān)復(fù)習(xí)作業(yè),，讓學(xué)生學(xué)有所依,、學(xué)有所獲;練習(xí)題、測試題都精心選擇,，量質(zhì)合理,。對于學(xué)生作業(yè)基本上做到全收和及時(shí)批改，在作業(yè)上針對個(gè)人提出要求和意見,。

1 、激發(fā)興趣,，建立和諧的師生關(guān)系,，先讓學(xué)生喜歡你和你的學(xué)科

化學(xué)作為起始學(xué)科，需要教師建立和諧的師生關(guān)系,，先讓學(xué)生喜歡你和你的學(xué)科,。教師要在“引路,、指導(dǎo)、習(xí)慣,、興趣”上與學(xué)生搭建和諧的橋梁,，讓學(xué)生主動(dòng)去思考、去學(xué)習(xí),?！耙贰本褪且诖蠓较蚨嘟o學(xué)生指明方向，多做思想工作,，從諸多方面關(guān)心學(xué)生,，引導(dǎo)學(xué)生正確的發(fā)展方向，讓學(xué)生感受到你的對他的關(guān)系和愛護(hù),，讓學(xué)生有內(nèi)動(dòng)力,。“指導(dǎo)”就是在學(xué)生剛開始學(xué)習(xí)這門學(xué)科時(shí),，教師在教學(xué)中不能只講題,、只講道理，學(xué)生需要的是“鑰匙”,。

因此,，要在原理和方法上解說，多在同類問題上歸類,，讓學(xué)生能自覺走上“知識的高速公路”,。“習(xí)慣”就是教師要嚴(yán)以律己,，無論是課堂還是課外,，要有垂范作用，在課堂上要建立自己的教學(xué)風(fēng)格,，不能隨意性太強(qiáng),，要建立“緊張有序的課堂”，讓學(xué)生知道老師走完上步下一步要干什么,，同時(shí),，要開始要求學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，每天干什么要讓學(xué)生自覺形成,。

“興趣”就是通過教師的多方面的引導(dǎo),，讓學(xué)生有興趣學(xué)、愿意學(xué),、想學(xué),，尤其是教師要與學(xué)生建立和諧的師生關(guān)系，要關(guān)心、關(guān)愛學(xué)生,，要用心去投入教學(xué),，讓學(xué)生感受到你是一名敬業(yè)的教師。通過這些前期作用,，搭建基礎(chǔ),，學(xué)生就會(huì)喜歡你.就會(huì)喜歡你的學(xué)科，學(xué)生的入門就相對容易,。

2 ,、培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓學(xué)生自覺學(xué)習(xí)和自主探討

在課堂教學(xué)中我嘗試建立“戰(zhàn)場課堂”和“程序課堂”,，培養(yǎng)學(xué)生緊張的課堂習(xí)慣,，把節(jié)節(jié)課堂演化為戰(zhàn)場，讓學(xué)生始終有緊張感,，始終處于主動(dòng)的思維狀態(tài),。制造緊張的習(xí)慣，通過將“閱讀“,、“練習(xí)”,、“討論”、“抄筆記”等在課堂上都規(guī)定時(shí)間,，要求學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成內(nèi)容,。所謂“程序課堂”就是根據(jù)課型展現(xiàn)出自己的教學(xué)特點(diǎn)，讓學(xué)生按照程序去思維,，一步一步往前走,。同時(shí)，課堂上,，我對學(xué)生的學(xué)習(xí)掌握情況采取三個(gè)判斷：

一是看課堂上舉手人數(shù),，鼓勵(lì)學(xué)生大膽思考，大膽回答,，也便于教師判斷知曉率,。

二是練的習(xí)慣，我在課堂上的練習(xí)是根據(jù)學(xué)生舉手情況實(shí)行點(diǎn)名制,，點(diǎn)名都是分中,、上、下來看知曉率,，而且練是學(xué)生黑板上練和桌上練相結(jié)合,，對與錯(cuò)用“兵閱兵”的方式解決，以鼓勵(lì)學(xué)生自覺思 考的習(xí)慣,。

三是閱讀習(xí)慣,。我在課堂上讓學(xué)生閱讀有兩點(diǎn)規(guī)定,，即規(guī)定閱讀的內(nèi)容，規(guī)定帶

問題閱讀的時(shí)間,，提高時(shí)間和學(xué)習(xí)效率，包括討論時(shí)間,、作業(yè)時(shí)間也規(guī)定,，課堂上的“點(diǎn)名制”讓每位學(xué)生有緊張感，要保證課堂上必須認(rèn)真聽講,。在認(rèn)真聽講的同時(shí),，做到多引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生積極、主動(dòng)的去思考問題,、討論問題,，并勇于將自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來，以鍛煉自己的語言組織能力,，從而將本節(jié)課的知識很好的消化,。在探究性學(xué)習(xí)過程中，要認(rèn)真細(xì)致地觀察,、如實(shí)準(zhǔn)確地記錄,、積極主動(dòng)地思考，要善于合作,、敢于質(zhì)疑,、勇于探索。

3 引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的預(yù)習(xí)方法

對于九年級學(xué)生來說,，化學(xué)是一門全新而又陌生的學(xué)科,。部分同學(xué)自學(xué)能力較差，沒有預(yù)習(xí)的習(xí)慣,，不懂得預(yù)習(xí)的重要性,，往往簡單認(rèn)為預(yù)習(xí)就是念一遍課文，有很大的盲目性,。因此,，就需要我們教師最好讓學(xué)生先進(jìn)行課前預(yù)習(xí)，做到有目的的去聽課,。預(yù)習(xí)時(shí),，要把新課內(nèi)容仔細(xì)通讀，在不懂的地方做上記號,，帶著疑問去學(xué),，聽課的效率就會(huì)提高?？茖W(xué)的預(yù)習(xí)方法能為學(xué)生學(xué)好教學(xué)內(nèi)容起到事半功倍的作用,。

首先,，教師課前依據(jù)本章節(jié)知識目標(biāo)及歷年熱點(diǎn)考題，設(shè)計(jì)好預(yù)習(xí)提綱,，然后引導(dǎo)學(xué)生寫出預(yù)習(xí)中的收獲即本節(jié)重難點(diǎn),，最后讓學(xué)生集體交流預(yù)習(xí)體會(huì)，互相評點(diǎn),，互相促進(jìn),。這樣進(jìn)行一段時(shí)間后，學(xué)生養(yǎng)成了習(xí)慣,，教師就可以稍放開手,，只提供給學(xué)生章節(jié)知識目標(biāo)，要求學(xué)生自己列出預(yù)習(xí)提綱,，進(jìn)行自行預(yù)習(xí),。好習(xí)慣一旦養(yǎng)成，學(xué)生將終生受益,。

4 ,、要提高課堂吸收率，必須做到“聽,、思,、問、練”的四個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),，力求達(dá)到懂,、會(huì)、透

學(xué)生對一堂課所學(xué)內(nèi)容掌握的好壞,，很大程度上取決于聽課的效果,，指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)的聽課方法很重要。課堂上能不能高度集中,，聚精會(huì)神聽講,，是決定學(xué)習(xí)效率高低的關(guān)鍵。更重要的是還要會(huì)聽課,，不僅聽會(huì)知識的來龍去脈,，對概念、例題要能理解,，同時(shí)更要學(xué)習(xí)和感受老師講的每一知識點(diǎn)的方法與思路,。

另外課上一定要養(yǎng)成先聽后記的習(xí)慣，將聽到的內(nèi)容加以思考整理,，提綱挈領(lǐng)地記錄本節(jié)的重點(diǎn),、難點(diǎn)，須掌握的內(nèi)容和課本上沒有的內(nèi)容,、易錯(cuò),、易混或?qū)ψ约河袉l(fā)的地方,。當(dāng)時(shí)沒聽懂的，沒明白的地方,，課下要及時(shí)請教老師和同學(xué),。及時(shí)復(fù)習(xí)，每天認(rèn)真閱讀課堂筆記,，回憶教師的講解,、板書、演示操作等,，同時(shí)對知識點(diǎn)要進(jìn)行梳理歸納，達(dá)到對課本內(nèi)容融會(huì)貫通,。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇七

今學(xué)期我擔(dān)任初一級語文教學(xué),，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí),，深入研究教法,，虛心向同仁學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力,，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)狀況總結(jié)。

一,、用全新的教育教學(xué)理念,，改革課堂教學(xué)

從實(shí)施課程改革以來，我反復(fù)學(xué)習(xí)有關(guān)的教育教學(xué)理論,，深刻領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精神,，認(rèn)真反思自身教學(xué)實(shí)際，研究學(xué)生,，探究教法,，逐步樹立起以學(xué)生的終身發(fā)展為目的的教學(xué)思想，樹立起以教師為主導(dǎo)學(xué)生為主體的新的教學(xué)理念,，在教學(xué)實(shí)踐中用心探索煥發(fā)語文課堂活力,，有助于學(xué)生潛力提高與發(fā)展的語文課堂教學(xué)的新思路、新模式啟發(fā)思維,，訓(xùn)練方法為主的自讀課文閱讀方法,、以感知――探究――反思――延伸為主線的重點(diǎn)篇目學(xué)習(xí)法、以合作――探究――創(chuàng)造――創(chuàng)新為核心的語文活動(dòng)課等,，撰寫了不少教學(xué)論文,，并在我校舉行的新課程教學(xué)研討會(huì)上進(jìn)行交流，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的用心性,，收到了較好的教學(xué)效果,。

二,、用生動(dòng)靈活的教學(xué)方式，煥發(fā)課堂活力

應(yīng)試教學(xué)課堂圍繞知識目標(biāo)而展開,，儲(chǔ)存繼承前人積累下來的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn),，但忽視了學(xué)生創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)、興趣,、情感,、意志，如何激活所需的先前經(jīng)驗(yàn),，萌動(dòng)求智欲望呢新課標(biāo)要求我們建立以自主,、合作、探究為主的教學(xué)模式,，激活學(xué)生好奇心,，探究欲，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)思考,、質(zhì)疑,、求索以及善于捕捉新信息的潛力，并把這種潛力的培養(yǎng)定為課堂教學(xué)的終極目的,。為此,，我們仔細(xì)研究教育心理，準(zhǔn)確把握初一學(xué)生的心理特征和思維特點(diǎn),，用心探索有利于激發(fā)興趣,、激活思維、激勵(lì)探討的課堂教學(xué)方法,。例如在處理每單元的重點(diǎn)篇目時(shí),，我們始終采用整體感知――合作探究――反思質(zhì)疑――拓展延伸的教學(xué)模式，根據(jù)不同資料精心設(shè)計(jì)問題,，組織課堂教學(xué),。

這樣教學(xué)，課堂上感受到的是一種親切,、和諧,、活躍的氣氛。教師已成為學(xué)生的親密朋友,，教室也轉(zhuǎn)變成為學(xué)生的學(xué)堂,，學(xué)生再也不是僵化呆板、默默無聞的模范聽眾,。他們的個(gè)性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質(zhì)疑問難,，或浮想聯(lián)翩，或組間交流,，或挑戰(zhàn)權(quán)威,。師生互動(dòng),，生生互動(dòng)，組際互動(dòng),，環(huán)境互動(dòng),，在有限的時(shí)間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會(huì),。教室中再?zèng)]有陰暗冰冷的“死角”,，課堂上充滿著流動(dòng)的陽光，平等,、和諧與交流共存,，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在,?；钴S的思維，頻動(dòng)的閃光點(diǎn),，讓學(xué)生成為課堂上真正的主人。教師的授課既源于教材,，又不唯教材,。師生的情感與個(gè)性融在其中，現(xiàn)實(shí)的生活進(jìn)入課堂,，學(xué)生在互動(dòng)中求知,，在活動(dòng)中探索，既簡單地掌握了知識,，又潛移默化地培養(yǎng)了潛力,。學(xué)生的整體素質(zhì)有了質(zhì)的提高，第一范文網(wǎng)語文課堂真正煥發(fā)出它應(yīng)有的活力,。

三,、用先進(jìn)的教學(xué)手段，提高學(xué)習(xí)效率

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異的飛速發(fā)展,，要求具有新鮮活力的語文課堂不僅僅要有教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變,，學(xué)生思維的開啟，更要有引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，掌握豐富的語文知識并獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學(xué)效果,。這是新課標(biāo)對語文課程的基本要求，也是語文學(xué)科工具性與人文性特點(diǎn)的集中體現(xiàn),。

應(yīng)試教學(xué)課堂總是教師比比劃劃,，總是在如何把知識線條明晰化上動(dòng)心思，在學(xué)習(xí)中學(xué)生不能親自體驗(yàn)到獲得知識的過程與樂趣,，其理解知識的過程間接而單一,。新課程要求課堂要以更新教學(xué)手段為重點(diǎn),，借助各種媒體和教學(xué)資源讓學(xué)生自主體驗(yàn)、感受,，使得師生在探索中經(jīng)驗(yàn)共享,。信息時(shí)代多樣的媒體和無所不在的網(wǎng)絡(luò)正好為我們擴(kuò)展課堂教學(xué)的領(lǐng)域，拓寬攝取知識的渠道,，實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生信息素養(yǎng),，開發(fā)學(xué)生的探究潛力、學(xué)習(xí)潛力,、合作潛力,、創(chuàng)造潛力帶給了一個(gè)的可操作的平臺(tái)。

教學(xué)中,，一改過去課堂上過于注重知識傳授,，資料上過于注重書本知識，結(jié)構(gòu)上過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位,，實(shí)施中過于強(qiáng)調(diào)理解學(xué)習(xí),，死記硬背，機(jī)械訓(xùn)練等狀況,，仔細(xì)研究教材資料,，精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，將學(xué)生從原有的課堂圈子中“解放”出來,，調(diào)動(dòng)學(xué)生充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，使他們能夠在自主探究與交流的過程中，不斷挑戰(zhàn)自我,，擴(kuò)展創(chuàng)造性思維,。

四、用扎實(shí)多樣的訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生的語文實(shí)踐潛力

死教書,、教死書不能適應(yīng)社會(huì)對教育的需要，新課程改革正是對這天教師教學(xué)觀念的挑戰(zhàn),。教師應(yīng)由知識的占有者轉(zhuǎn)化為知識的組織者,，由知識的傳遞者轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，超越課堂的藩籬,，將現(xiàn)代教學(xué)過程演化為“培養(yǎng)學(xué)習(xí)者”的過程,，實(shí)現(xiàn)由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉(zhuǎn)變。用扎實(shí)多樣的訓(xùn)練,，多方面提高學(xué)生的語文素養(yǎng),，努力培養(yǎng)學(xué)生的語文實(shí)踐潛力,，使學(xué)生獲得必須的終身學(xué)習(xí)的本領(lǐng),。

“授之以魚，僅供一飯之需;授之以漁,，則終身受用無窮”。教育的意旨并非知識的累積,，而是心智上的潛力的發(fā)育,。學(xué)生在學(xué)校的時(shí)間是有限的，所學(xué)的知識也受時(shí)代的局限,，他們要在未來有所作為,，要在未來跟上時(shí)代，就必須要不斷地學(xué)習(xí),，終身學(xué)習(xí),，去吸收新東西，更新知識結(jié)構(gòu),?？梢姡椒ǖ拇_比知識更為重要,，教授方法才是教學(xué)的根本,。那么，學(xué)生對于傳授的方法是否能夠靈活運(yùn)用,，對初中一年級的學(xué)生而言,，則需要一個(gè)較長時(shí)間的反復(fù)的訓(xùn)練過程。共2頁,，當(dāng)前第1頁12為此，我針對不同的知識版塊,，采取不同的訓(xùn)練方法：夯實(shí)基礎(chǔ)――硬筆書法每日一頁,，字詞聽寫“循環(huán)放映”;擴(kuò)大積累――課外閱讀每日一段，讀書筆記(摘記)天天都寫;訓(xùn)練潛力――閱讀理解,，從總體方法到解題技巧,，系統(tǒng)指導(dǎo)，反復(fù)錘煉;作文訓(xùn)練――循序漸進(jìn),，小作文依課文資料隨堂布置,，借“題”發(fā)揮，大作文緊扣課標(biāo)和中考方向力求既有章法,，又有創(chuàng)新,，鼓勵(lì)學(xué)生放飛思想，大膽發(fā)揮……

教學(xué)有法,，教無定法,，從基礎(chǔ)入手到提高潛力直至學(xué)以致用，生動(dòng),、活潑,，扎實(shí),、系統(tǒng)，有序,、有恒的訓(xùn)練,，使學(xué)生在不同資料和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野,，提高了學(xué)習(xí)效率,，初步獲得了一些現(xiàn)代社會(huì)所需要的語文實(shí)踐潛力。為此,，我針對不同的知識版塊,，采取不同的訓(xùn)練方法：夯實(shí)基礎(chǔ)――硬筆書法每日一頁，字詞聽寫“循環(huán)放映”;擴(kuò)大積累――課外閱讀每日一段,，讀書筆記(摘記)天天都寫;訓(xùn)練潛力――閱讀理解,，從總體方法到解題技巧，系統(tǒng)指導(dǎo),，反復(fù)錘煉;作文訓(xùn)練――循序漸進(jìn),，小作文依課文資料隨堂布置，借“題”發(fā)揮,，大作文緊扣課標(biāo)和中考方向力求既有章法,，又有創(chuàng)新，鼓勵(lì)學(xué)生放飛思想,，大膽發(fā)揮……

教學(xué)有法,，教無定法，從基礎(chǔ)入手到提高潛力直至學(xué)以致用,，生動(dòng),、活潑，扎實(shí),、系統(tǒng),，有序、有恒的訓(xùn)練,，使學(xué)生在不同資料和方法的相互交叉,、滲透和整合中開闊了視野，提高了學(xué)習(xí)效率,，初步獲得了一些現(xiàn)代社會(huì)所需要的語文實(shí)踐潛力,。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇八

進(jìn)入新世紀(jì)以來，我校工會(huì)工作在上級教育工會(huì)和學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下,，高舉鄧小平理論的偉大旗幟,，深入學(xué)習(xí)江某某“三個(gè)代表”的重要思想，全面貫徹和實(shí)施《中華人民共和國新工會(huì)法》的各項(xiàng)意見，堅(jiān)持依法治會(huì),，不斷組織全體教師職工團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，開拓奮進(jìn)，開創(chuàng)了學(xué)校物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的新局面,。近幾年來,，學(xué)校先后獲得了“全國引探教學(xué)法先進(jìn)單位”、“社會(huì)公認(rèn)特色育人成功單位”,、“深圳市廣播體操標(biāo)兵學(xué)?！薄ⅰ笆薪韼轿拿魇痉秿彙?、“寶安區(qū)課題研究先進(jìn)單位”,、“工會(huì)工作先進(jìn)單位”、“家庭教育先進(jìn)單位”等稱號,。

回顧近五年的工會(huì)工作,，我們倍感無限欣慰!

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,、健全工會(huì)組織

五年來,，我校以實(shí)施新《工會(huì)法》為契機(jī)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，健全組織,，全力推進(jìn)工會(huì)工作不斷深入發(fā)展。

1,、領(lǐng)導(dǎo)高度重視,。為了發(fā)揮工會(huì)工作職能，促進(jìn)工會(huì)工作正常開展,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持了“支部領(lǐng)導(dǎo),、校長負(fù)責(zé)、工會(huì)監(jiān)督”的管理思路,，并把三者看成是學(xué)校工作的“三條線”,，充分發(fā)揮工會(huì)工作作用,，使工會(huì)工作不至流于“講起來重要,、實(shí)施起來不要”的局面。同時(shí),，學(xué)校每年堅(jiān)持給工會(huì)撥夠活動(dòng)經(jīng)費(fèi),，保證工會(huì)活動(dòng)得以實(shí)施。

2,、健全組織,，明確職責(zé)。我們按照《工會(huì)法》的要求，召開教師大會(huì),，按照要求選舉工會(huì)工會(huì)委員,、副主席和主席，健全工會(huì)工作組織,，制定學(xué)校工會(huì)人員職責(zé),，使工會(huì)制度健全、代表責(zé)任明確,，形成一個(gè)有組織的良好集體,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、重視隊(duì)伍成長

學(xué)校首要工作是教育教學(xué),，提高教育教學(xué)質(zhì)量是擺在學(xué)校面前的一項(xiàng)緊迫任務(wù)。而教育教學(xué)的高質(zhì)量來源于一支思想好,、業(yè)務(wù)強(qiáng)的教師隊(duì)伍,。幾年來，學(xué)校工會(huì)全力配合學(xué)校德育處,、教學(xué)處開展活動(dòng),，促進(jìn)了教師隊(duì)伍的成長，打造了一支比較優(yōu)秀的教師隊(duì)伍,。

1,、重視理論學(xué)習(xí)、提高師德水平,。不斷學(xué)習(xí)是提高教師師德,，促進(jìn)隊(duì)伍整體素質(zhì)提高的保證。學(xué)校按照以自學(xué)為主,、集體學(xué)習(xí)為輔的原則,，堅(jiān)持每周一行政集體學(xué)習(xí)、每周三教師集體學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)內(nèi)容是政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并重,，注重時(shí)事、師德,、理論,、法制、政策等;學(xué)習(xí)方式是領(lǐng)導(dǎo)和教師帶領(lǐng)大家學(xué)文件與開展學(xué)習(xí)論壇結(jié)合起來,。不斷通過學(xué)習(xí)先進(jìn)典型人物和身邊的典型事例,，樹立了教師良好的職業(yè)意識和師德水平，形成了教師正確的人生觀,、世界觀和價(jià)值觀,，調(diào)動(dòng)了教師的工作積極性和責(zé)任感,。

2、實(shí)施“藍(lán)青”工程,，促進(jìn)全面成長,。學(xué)校在注重教師政治素質(zhì)提高的同時(shí)，還十分注重教師業(yè)務(wù)能力的提高,。工會(huì)創(chuàng)造有利條件,，通過活動(dòng)提高職工技能水平和文化建設(shè)水平。每學(xué)期教師大會(huì)上,，工會(huì)主席就全體教職工立足崗位成才講方法,、講事例。在實(shí)際工作中,，工會(huì)全力配合行政實(shí)施“藍(lán)青”工程,，通過采用“結(jié)對子”的形式，對年輕教師和剛進(jìn)我校工作的教師加強(qiáng)輔導(dǎo),，并簽定《師徒結(jié)對合同》,，規(guī)定兩年為一周期，制定目標(biāo),，促進(jìn)共同進(jìn)步,。同時(shí)，還配合教學(xué)處開展好教學(xué)比武等活動(dòng),，使得各種先進(jìn)不斷涌現(xiàn),。

三、民主管理,、發(fā)揮工會(huì)作用

加強(qiáng)民主管理是學(xué)校發(fā)展的一項(xiàng)重要推力,。我校新的領(lǐng)導(dǎo)班子十分注重民主管理建設(shè)，在工會(huì)工作中有效地調(diào)動(dòng)了教師代表的作用,，充分發(fā)揮了工會(huì)工作的職能,。我們的做法是：

1、建立主人翁意識,，投身學(xué)校發(fā)展,。我校堅(jiān)持“以人為本”的理念，全面樹立在教學(xué)中把學(xué)生看成是我們的核心對象,，在隊(duì)伍管理上把教師看成是核心對象,，把教師當(dāng)成是學(xué)校的主人、行政是為教師服務(wù)的理念,，考慮工作總是以學(xué)生教師利益為重,。主人翁意識的確立極大地調(diào)動(dòng)了教師工作的積極性,，他們覺得工作不是給領(lǐng)導(dǎo)做,，是給自己做,，是自己的一份沉甸甸的職責(zé)。

2,、建立民主渠道,，重視教師意見。我校堅(jiān)持三年一屆教職工代表大會(huì),，一學(xué)期一次教代會(huì),。每次會(huì)議前都要做到精心組織、認(rèn)真準(zhǔn)備,，使會(huì)議有目標(biāo),、有任務(wù);會(huì)議中，極為注重教師議案,，發(fā)揮教師充分討論,、民主協(xié)商，最后形成學(xué)校工作決議;會(huì)后,，組織行政認(rèn)真實(shí)施,，并組織教師代表進(jìn)行檢查與監(jiān)督。在教師們的努力下,，我?！础瓷虾闲W(xué)五年發(fā)展規(guī)劃〉〉、〈〈師德建設(shè)目標(biāo)〉〉,、〈〈新課程實(shí)施方案〉〉,、〈〈安全工作預(yù)案〉〉等一系列事關(guān)學(xué)校發(fā)展的政策得以出臺(tái)，并得到全體教師職工認(rèn)同,。平時(shí)的有關(guān)重大決策,，經(jīng)費(fèi)的重大支出，學(xué)校都要臨時(shí)召集教代會(huì)進(jìn)行討論,，讓教師代表參與學(xué)校決策,，監(jiān)督行政工作，建立了一支有效的民主管理渠道,。

3,、堅(jiān)持校務(wù)公開，發(fā)揮工會(huì)職能,。我們按照校務(wù)公開原則,，建立校務(wù)公開制度，經(jīng)常將學(xué)校教務(wù),、政務(wù)和財(cái)務(wù)置于教師的監(jiān)督中和社會(huì)的監(jiān)督下,。通過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)、校務(wù)公開欄給予明示,。如招聘教師按照設(shè)崗,、發(fā)布招聘信息,、教師綜合考核、確定公開,、聘用程序,，使學(xué)校工作走入法制化、科學(xué)化軌道,。

四,、開展活動(dòng)、共建和諧教工之家

1,、開展文體活動(dòng),，活躍師生生活。學(xué)校每周五下午4：30—6：00為教師文娛活動(dòng)時(shí)間,，設(shè)立登山隊(duì),、籃球隊(duì)、舞蹈隊(duì),、健美隊(duì),、乒乓球隊(duì)、羽毛球隊(duì)等多個(gè)組織,，讓教師愉愉快快地活動(dòng),，陶冶教師生活情趣，活躍教師生活,。有時(shí)還在節(jié)日中不斷開展外出登山,、教師棋藝賽、歌舞晚會(huì)等,，使教師凝聚得到了加強(qiáng),。

2、開展送溫暖活動(dòng),，解決師生實(shí)際困難,。我們對困難教職工給予關(guān)注，對代課教師給予人文關(guān)懷,，傾注了大量心血,，得到了廣大教師的支持。我們還對教師生日送一份“驚喜”,、教師重大節(jié)日送一份“鮮花”,，使全體教職工得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與溫暖，解決了實(shí)際問題,，有效促進(jìn)了工作的發(fā)展,。我們?yōu)榱司S護(hù)婦女權(quán)益，按期組織各種活動(dòng),，為婦女地位的提高作出我們的一份努力,。幾年來,，“三八”婦女游、節(jié)日送女教師鮮花已成我們的慣例,，而良好的女教師形象已成為我校一道亮麗的風(fēng)景。

領(lǐng)導(dǎo)高度重視是我校工會(huì)工作得以全面開展的重要基礎(chǔ)與條件;教職工主人翁意識的樹立,，學(xué)校民主管理的加強(qiáng)為工會(huì)工作開辟了一條有效的道路與土壤;教師政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的重視,，各項(xiàng)有趣活動(dòng)的開展保證了教職工權(quán)益，使得教職工關(guān)系和諧,，形成了正當(dāng)積極的人際關(guān)系,，從而為學(xué)校構(gòu)建了一個(gè)良好的溫馨的教職工之家。

五,、今后工會(huì)工作的建議：

1,、各級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該更加重視工會(huì)工作，不能把它看成是可有可無的組織,，要保證工會(huì)組織工作的獨(dú)立性,，要給予全力，給予活動(dòng)經(jīng)費(fèi),，真正促使工會(huì)組織成為為教師職工謀權(quán)利的組織,。

2、要?jiǎng)?chuàng)新工會(huì)工作的形式,，定期召開工會(huì)工作會(huì)議,，將之納入學(xué)校的政治生活大事，充分發(fā)揮教師職工的積極性,，為學(xué)?？茖W(xué)決策、正確實(shí)施創(chuàng)造良好條件,。

3,、上級工會(huì)組織要經(jīng)常組織交流，使工會(huì)工作在更大范圍,、更高層次上得到開展,。

我們相信，在社會(huì)主義民主政治和和諧社會(huì)的全面建立中,，我校一定會(huì)通過自身的努力,，不斷強(qiáng)化措施，進(jìn)一步增強(qiáng)工會(huì)工作職能,，為學(xué)校的全面發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇九

作為一名店長,，本人深深地感到責(zé)任的重大，半年來店面管理工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的餐店來說,，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點(diǎn)

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的消費(fèi)心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的用餐環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的營業(yè)業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的用餐環(huán)境;其次,，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足顧客需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好管理組之間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們農(nóng)院店,。

面對201x年的工作,，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2,、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3,、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4,、加強(qiáng)和各部門,、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和-諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇十

雖然每天做的工作大同小異,，但是總會(huì)有千奇百怪的問題跑出來打斷你的思路，讓你每次不得不放下手頭的任務(wù)去解決,，等在回過神來的時(shí)候,，一切都要重新來，請看下文,。

1,、關(guān)于選題

做一個(gè)好的選題是一本書成功的關(guān)鍵，也是每一名編輯的目標(biāo),，這樣不僅做起來輕松些,，也會(huì)有較好的市場。一般來說,，我主要通過圖書網(wǎng)站和新聞,、報(bào)紙、雜志來探尋選題的靈感,，但是總覺得不夠好,，沒有抓到精髓，做出來的選題要不俗到不行,，要不就脫離實(shí)際,。

我們組的成員大多對選題的認(rèn)識程度也不夠，不清楚好選題該是怎樣挖掘出來的,，屢次強(qiáng)調(diào)后的結(jié)果只有兩個(gè)：一個(gè)就是沒有選題,，一個(gè)就是濫竽充數(shù)。導(dǎo)致做出來的書,，既難做,，又難賣。

在選題篩選上,，為了照顧每一位老師的情緒,，沒有精挑細(xì)選，認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性,，走入一個(gè)量大于質(zhì)的誤區(qū),。在以后的工作中會(huì)加強(qiáng)大家對選題的重視意識，做好選題的溝通工作,，精中選精,，也希望能公司也能給予相關(guān)的培訓(xùn),。

2、關(guān)于工作流程和效率

一本書從無到有,，是個(gè)很奇妙的過程,，不奇妙的是這個(gè)的過程也是有規(guī)律可循的。現(xiàn)在每一本書的流程都要靠組長統(tǒng)籌,，與各個(gè)部門溝通,，必要時(shí)還要加班。但由于我們組也是新成立的,，經(jīng)驗(yàn)尚且不足,，經(jīng)常是不按照順序出牌，有時(shí)候還有遺漏疏忽的地方,，加上如果每一次都要組長這樣提醒,，不僅影響個(gè)人的工作效率，也不利于下面編輯與其它部門老師的溝通,，給人感覺每次講解就像是在做無用功,。

可不可以給每位編輯一份本公司圖書制作的詳細(xì)流程，這樣大家每一步該做什么,，下一步該做什么,，每一步跟誰交涉,、對誰負(fù)責(zé)都一目了然,，便于對整體時(shí)間的大致的把握，起到鞭策,、催促作用,，同時(shí)有利于力高工作效率，增強(qiáng)緊迫感,。

每次做書都嘗試不同的方法來整合資料,，希望能找到最優(yōu)的方案，在最短的時(shí)間完成任務(wù),，但是每次都會(huì)陷入瓶頸,，希望在以后的工作中，多與有經(jīng)驗(yàn)的同事分享提高工作效率的經(jīng)驗(yàn),，也給后來的同時(shí)起到榜樣教育作用,。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇十一

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓(xùn)、實(shí)習(xí),、見習(xí),、技能鑒定的實(shí)際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就半年來的工作總結(jié)如下:

一,、開展的工作

(一)招生工作

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我縣中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《明溪職業(yè)中學(xué)20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的狀況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大考生、家長及時(shí)了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報(bào)志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動(dòng),，進(jìn)村入戶，與家長,、與學(xué)生交流溝通,，做超多的動(dòng)員工作，我校的幼教專業(yè),、機(jī)械制造專業(yè)的班級順利開班,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師用心主動(dòng)的到臨縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，林畬,、白蓮均有學(xué)生到我校就讀,，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎(jiǎng)金。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20xx年秋季,，共招了695人,。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生，宣傳動(dòng)員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力，又到達(dá)很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生職責(zé)落實(shí)到個(gè)人,。

4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程,。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

(二)學(xué)生實(shí)習(xí)工作

1,、xx年10月份,，高三幼教班的同學(xué)到明溪縣實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)習(xí)，經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)踐,，她們?yōu)榫蜆I(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，部分學(xué)生在實(shí)驗(yàn)幼兒園受到老師的好評。

2,、本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,，機(jī)械制造班的學(xué)生到格萊爾玻璃有限公司頂崗實(shí)習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活,，還能領(lǐng)到必須的實(shí)習(xí)報(bào)酬,。

(三)培訓(xùn)工作

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年帶給創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合明溪縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局開辦了8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)了230人,，其中有90人已順利開辦了小企業(yè),。

2、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專業(yè)技能與就業(yè)潛力,，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn),，共開設(shè)了村級

動(dòng)物防疫,、沼氣工、竹木加工,、農(nóng)機(jī)維修,、機(jī)防手、畜禽繁殖六個(gè)專業(yè),，工培訓(xùn)了600人,，經(jīng)培訓(xùn)后，全部都獲得了培訓(xùn)證書,。其中有100人獲得動(dòng)物防疫員初級鑒定證書,，100人獲得家畜飼養(yǎng)工初級鑒定證書、25人獲得農(nóng)機(jī)維修初級鑒定證書,。

3,、財(cái)會(huì)電算化培訓(xùn)

20xx年7月，我校受財(cái)政局委托,，開展了財(cái)會(huì)電算化培訓(xùn),，工培訓(xùn)了30人。

4,、農(nóng)保計(jì)算機(jī)操作培訓(xùn)

20xx年11月,，我校收勞動(dòng)和社會(huì)保障局委托,，開了一期農(nóng)保計(jì)算機(jī)操作培訓(xùn),，共培訓(xùn)了23人,。

5,、ybc海西青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

20xx年12月,，我校與共青團(tuán)明溪縣委員會(huì)合作,，開辦了一期ybc海西青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，共有150人參加培訓(xùn),。

6,、煙花爆竹安全燃放培訓(xùn)

20xx年12月,，受縣安監(jiān)局的委托,，我校開辦了一期煙花爆竹安全燃放培訓(xùn)，提高了他們的對煙花爆竹統(tǒng)一管理的意識,，增強(qiáng)了培訓(xùn)學(xué)員的安全燃放煙花爆竹的潛力,。

(四)技能鑒定工作

20xx年9月26日，我校與縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局合作,，組織巧當(dāng)嘉超市的員工參加營業(yè)員技能鑒定,，共有72獲得營業(yè)員初級鑒定證書。

總之,，本學(xué)期培訓(xùn)處圓滿的完成了學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù),，充分發(fā)揮了職教中心培訓(xùn)部門的重要作用，我處將繼續(xù)努力,，做好各項(xiàng)工作,。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇十二

財(cái)務(wù)部門既是一個(gè)監(jiān)督部門又是一個(gè)服務(wù)部門，要樹立誠信服務(wù)的理念,。各單位財(cái)務(wù)人員按照制度要求準(zhǔn)備及時(shí)出具各項(xiàng)會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，及時(shí)出具預(yù)算分析，為經(jīng)營管理提供信息,。以下是今年醫(yī)院的財(cái)務(wù)工作總結(jié),。

一、債權(quán)債務(wù)的清理

清理了財(cái)務(wù)賬上長期掛帳的應(yīng)收款項(xiàng)和應(yīng)付款項(xiàng),，對于以前年度支付的款項(xiàng)未收回發(fā)票入帳的業(yè)務(wù),，財(cái)務(wù)人員與經(jīng)辦人員溝通協(xié)商追回大部分發(fā)票，并完善了入賬手續(xù),，對于中油堅(jiān)盛極個(gè)別長期追繳而未完善手續(xù)的發(fā)票,，財(cái)務(wù)部發(fā)出了追繳通知，并要求經(jīng)辦人員將所欠發(fā)票限期交于財(cái)務(wù)部,，否則追究相關(guān)責(zé)任,。

二、準(zhǔn)確及時(shí)出具各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表

及時(shí)報(bào)送各項(xiàng)對外會(huì)計(jì)報(bào)表,，及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。根據(jù)各單位的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，對各單位的預(yù)算的執(zhí)行與完成情況進(jìn)行月度與季度分析,，配合績效考核出具準(zhǔn)確無誤的財(cái)務(wù)信息，財(cái)務(wù)部在4月下旬協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)召開了預(yù)算分析會(huì)議,，就各考核單位預(yù)算完成情況提供了參考信息和考核分析意見,。

三、開展財(cái)務(wù)內(nèi)部稽核

對醫(yī)院的財(cái)務(wù)核算進(jìn)行了內(nèi)部稽核,，發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)科目使用有個(gè)別科目不符合財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，有個(gè)別費(fèi)用報(bào)銷不符合費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定,，沒有經(jīng)過公司董事長審批，財(cái)務(wù)對倉庫的監(jiān)控不是很到位,。而醫(yī)院的財(cái)務(wù)處理都較規(guī)范,，暫時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)特殊問題。加強(qiáng)單據(jù)的審核,，對于各項(xiàng)費(fèi)用支出建立支出數(shù)據(jù)庫,，對超出預(yù)算的支出及時(shí)提醒各單位辦理預(yù)算調(diào)整申請，發(fā)現(xiàn)不合理的支出則必須經(jīng)過審計(jì)程序,，及時(shí)糾正不符合財(cái)務(wù)手續(xù)的事項(xiàng),，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

四,、做好稅務(wù)籌劃和財(cái)務(wù)規(guī)劃

在集團(tuán)各單位之間根據(jù)配比和權(quán)責(zé)發(fā)生制合理分配各項(xiàng)發(fā)票,，并根據(jù)油品行業(yè)的特點(diǎn)建立了稅負(fù)平衡表，通過電子表格的分析手法,，平衡稅負(fù)指標(biāo);完善發(fā)票入賬手續(xù),，按照規(guī)定開具發(fā)票，合理規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

五,、和相關(guān)部門溝通與協(xié)調(diào)

配合資產(chǎn)部做好每月盤點(diǎn)計(jì)劃，安排好財(cái)務(wù)人員進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn)工作,。配合資金部合理安排各項(xiàng)資金的收付,。配合審計(jì)部每月的審計(jì)例行檢查，對于出具的審計(jì)報(bào)告及時(shí)出具審計(jì)整改意見對于合理的建議作出對應(yīng)的財(cái)務(wù)處理,。

財(cái)務(wù)部肩負(fù)著監(jiān)督和服務(wù)的重要職能,。所謂監(jiān)督就是維護(hù)集團(tuán)公司的利益，監(jiān)督集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作,，調(diào)控各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出,，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)就是服務(wù)于集團(tuán)與下屬各公司、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶;以促進(jìn)各公司開拓市嘗增收節(jié)支,，從而謀取利潤化。監(jiān)督與服務(wù)是統(tǒng)一的,，監(jiān)督促進(jìn)服務(wù),，服務(wù)為了更好的監(jiān)督。

分兩批開展財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與考核,，邀請稅務(wù)師事務(wù)所專業(yè)人員對新的所得稅法和我公司相關(guān)的稅收籌劃知識給財(cái)務(wù)主管進(jìn)行稅法知識培訓(xùn),，有重點(diǎn)性地做財(cái)務(wù)人員職業(yè)道德教育，結(jié)合的企業(yè)所得稅法和公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度,，有針對性地對會(huì)計(jì),、出納,、統(tǒng)計(jì)出具相對應(yīng)的試題，進(jìn)行財(cái)務(wù)各崗位人員的基本業(yè)務(wù)水平考核,。

做好財(cái)務(wù)規(guī)劃,，建立科學(xué)清晰的集團(tuán)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，集中優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),，清晰產(chǎn)權(quán),，盡量將歷史問題歸集于少數(shù)公司，合理設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)方的關(guān)聯(lián)交易,、資金安排,、債權(quán)債務(wù)，在低稅負(fù),、小風(fēng)險(xiǎn),、合理、合法的前提下做好財(cái)務(wù)規(guī)劃,。在稅務(wù)上重點(diǎn)平衡油品企業(yè)的稅負(fù)率,，根據(jù)新的稅法要求安排好薪資、業(yè)務(wù)招待費(fèi),、福利費(fèi)等基本業(yè)務(wù)開支范圍,，及時(shí)指導(dǎo)各單位主辦會(huì)計(jì)在財(cái)務(wù)方面的涉稅處理方法。

執(zhí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督職能,，加強(qiáng)對各單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)收支實(shí)行即時(shí)跟蹤,，發(fā)現(xiàn)有違反財(cái)務(wù)管理制度的重要事項(xiàng)及時(shí)向董事長匯報(bào)。根據(jù)內(nèi)部控制制度,、預(yù)算管理制度等相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度,，忠于崗位，嚴(yán)格要求自己,，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。重點(diǎn)加強(qiáng)對審單會(huì)計(jì)的管理知識和財(cái)務(wù)制度的培訓(xùn)，從制度上來保證財(cái)產(chǎn)物資的安全,，費(fèi)用支出的合理,，對違規(guī)違紀(jì)的行為不以個(gè)人的好惡而手輕手重，在制度面前人人平等,，從而樹立起監(jiān)督責(zé)任人的,。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇十三

通過學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)絡(luò),、多媒體教學(xué)很重要,。小學(xué)《品德與生活》課是對小學(xué)生系統(tǒng)地進(jìn)行品德教育的一種特殊的教育活動(dòng)。其教學(xué)任務(wù)在于激發(fā)學(xué)生的道德情感,，提高學(xué)生的道德認(rèn)識,，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德行為。要完成上述教學(xué)任務(wù),，提高學(xué)生思想素質(zhì),，教師必須采用多種方法或手段。電教媒體的運(yùn)用就是其中的一種手段,。

一,、化虛為實(shí)，化繁為簡,，激發(fā)情感,，富有感染力

小學(xué)《品德與生活》課往往是讓學(xué)生明白某個(gè)道理、學(xué)習(xí)某種品質(zhì)或了解某種社會(huì)現(xiàn)象,。心理學(xué)研究表明,，學(xué)生很難從表象階段直接過渡到理性階段，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接觸的某種現(xiàn)象,，要讓他們理解,、判斷它的好與不好，僅憑教師的講解往往很難達(dá)到很好的效果,。

例如在《我身邊的環(huán)境》這一節(jié)內(nèi)容,，一上課就讓學(xué)生看錄像，欣賞一些環(huán)境優(yōu)美的地方,，比如：天池,、南山、植物園等讓學(xué)生切身感受美,。這些離他們生活很近的東西搬到了屏幕,，學(xué)生感興趣，一下子就把學(xué)生的注意力吸引過來了,。接著通過生動(dòng)的畫面演示環(huán)境變化的過程：池水水面平靜,、清澈見底、空氣清新,，里面的小魚兒自由自在的游,，旁邊的草地綠油油的，小動(dòng)物玩得很高興,。慢慢地池水發(fā)生了變化,，池水變成黑色的，里面的小魚兒死了,，地上到處是白色垃圾,，小動(dòng)物們高興不起來了，小池哭了。屏幕上出現(xiàn)幾個(gè)字：救救小池,。學(xué)生的心靈受到了極大的觸動(dòng),。這一場面引起學(xué)生的思考，對它們的啟發(fā)很大,，教育很大,，學(xué)生深深感到保持環(huán)境衛(wèi)生每個(gè)人都有責(zé)任，他們積極踴躍地舉手,，為保持環(huán)境衛(wèi)生想辦法,。這比老師用多少優(yōu)美語言去解釋效果都好。

二,、明理,，導(dǎo)行，創(chuàng)造高尚精神氛圍

明理,，即明事理,。導(dǎo)行，即對學(xué)生的道德行為進(jìn)行指導(dǎo),，使其知道如何做,。而導(dǎo)行是小學(xué)《品德與生活》課教學(xué)的最終目的和立足點(diǎn)，利用現(xiàn)代教育技術(shù)能激起學(xué)生道德動(dòng)機(jī),，規(guī)范道德行為,，因而能提高導(dǎo)行效果。例如：在教低年級《愛清潔,，講衛(wèi)生》一課時(shí),，借助顯微鏡讓學(xué)生親眼觀察自己的手指污垢，當(dāng)他們第一次看到手甲污穢中藏著形態(tài)各異的細(xì)菌時(shí),，感到非常驚訝,。在此基礎(chǔ)上，適時(shí)地播放一些關(guān)于飯前洗手,，飯后刷牙的正確方法和不要偏食,、不要吃零食等內(nèi)容的教學(xué)錄像或幻燈片，并加以點(diǎn)撥,。同時(shí),，還可以使用好習(xí)慣和壞習(xí)慣的對比圖片，這樣學(xué)生就不難知道為什么要愛清潔,、講衛(wèi)生和怎樣愛清潔,、講衛(wèi)生了，并馬上行動(dòng)起來,，力爭做一個(gè)愛清潔,，講衛(wèi)生的好學(xué)生,。

但是，由于小學(xué)生缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，喜歡模仿,，自我控制能力較差，其道德認(rèn)識,、情感與行為間經(jīng)常出現(xiàn)不一致情況,。因此,，教師在導(dǎo)行時(shí),，要從學(xué)生初步的道德認(rèn)識出發(fā)，巧用多媒體手段,，指導(dǎo)道德行為,，把學(xué)生引入創(chuàng)設(shè)的情境之中，使其身臨其境,。這樣不僅能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，而且對道德行為的形成有促進(jìn)作用。如教《上課了》一課時(shí),，可出示課文插圖制作的投影片讓學(xué)生觀察討論,，激情明理，引導(dǎo)學(xué)生觀察高士其爺爺上課專心聽講的幻燈片,，看幻燈片上的高士其爺爺上課是怎樣做的?其他同學(xué)又是怎樣做的?通過討論后,，再讓學(xué)生模仿高士其爺爺，進(jìn)行上課專心聽講的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,。這樣根據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn),，學(xué)生學(xué)習(xí)有標(biāo)準(zhǔn)，避免盲目性的導(dǎo)行,，其效果是不言而喻的,。再如教學(xué)《在家里的我》新課時(shí)，先用錄音機(jī)放《世上只有媽媽好》這首歌給學(xué)生聽,，讓學(xué)生一邊聽歌,，一邊回想自己父母是怎樣關(guān)心愛護(hù)自己的，學(xué)生觸景生情,，完全沉浸在愛的情感受中,。這時(shí)，教師不失時(shí)機(jī)地引出：尊敬,、關(guān)心父母是人類的傳統(tǒng)美德,，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們從小要尊敬,、關(guān)心父母,，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì),。再讓學(xué)生表演唱《請您喝杯茶》，使情感落到行動(dòng)中,。這樣巧用電教手段引入教材,，寓情于理，情理交融,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的情緒效應(yīng),，從而使學(xué)生情感深化。知道如何做一個(gè)讓爸爸媽媽喜歡的“家里的我”,。

三,、正確把握多媒體教學(xué)手段，真正達(dá)到良好的教學(xué)效果

盡管在教學(xué)中采用現(xiàn)代化教學(xué)手段有如上所述諸多優(yōu)勢,，但并非是使用了現(xiàn)代化手段就能保證教學(xué)的成功和達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo),。

(一)課堂交流少了，師生關(guān)系的距離拉大了,。在多媒體課堂教學(xué)中,，許多授課老師過分依賴多媒體手段，減少了講解的過程,，師生之間不僅需要知識的交流,，更需要情感的交流，教師一直在講臺(tái)上操作,，這無非使師生關(guān)系距離拉遠(yuǎn)了,，使課堂交流就變得更少了，不利于師生關(guān)系的融洽,。

(二)教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用被削弱了,。教師在講臺(tái)上操作早已設(shè)計(jì)好的教學(xué)步驟，學(xué)生不過是配合教師完成教師所設(shè)計(jì)的教學(xué)任務(wù),，學(xué)生的節(jié)奏跟著教師的節(jié)奏走,，形成了“亦步亦趨”，學(xué)生的主體作用仍然被老師牽著走,，這并不體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,，不適合新課程課堂教學(xué)的要求。

(三)課堂教學(xué)受到局限性,，并增加教師的工作量,。在有些教學(xué)條件不高地學(xué)校，只有一間多媒體教室,，這樣一來,，不是 所有的課都可以使用多媒體教室，這樣的多媒體教學(xué)便只運(yùn)用到公開課上,，而有的教師為了制作多媒體課件上公開課,，忙了好幾個(gè)晚上,，還有的老師自己不會(huì)制作多媒體課件，需請人幫忙,，還要花費(fèi)一定的錢,，這一些無非額外地增加教師的負(fù)擔(dān)。

綜合以上,，就需要我們根據(jù)地小學(xué)《品德與生活》教學(xué)的特點(diǎn)選擇多媒體手段,，在教學(xué)中精心設(shè)計(jì)、認(rèn)真實(shí)踐,、反復(fù)推敲,。

總之，思品教學(xué)如果能將多媒體和教育過程中各個(gè)要素實(shí)現(xiàn)優(yōu)化組合,，把它立體化,、全方位融入小學(xué)生思想品德教育中，創(chuàng)造出良好的教育氛圍,，疏通教育過程中的疑難，就有利于激發(fā)學(xué)生自覺地吸收道德知識,，主動(dòng)地進(jìn)行道德行為實(shí)踐,，從而能動(dòng)地形成良好思想品德素質(zhì)。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇十四

本人本學(xué)期擔(dān)任高二(5),、(6)兩個(gè)班的英語教學(xué)工作,。在本學(xué)期我們完成了7、8兩個(gè)模塊的教學(xué)任務(wù),。這兩個(gè)模塊是選修課程,。(5)、(6)兩個(gè)班是文科普通班,，學(xué)生特點(diǎn)不同,，行為習(xí)慣相對不齊，英語基礎(chǔ)參差不齊,。本著讓每一位學(xué)生盡量終身受益的教學(xué)理念,，根據(jù)學(xué)期初制定的教學(xué)計(jì)劃，現(xiàn)已基本完成教學(xué)任務(wù),。

這學(xué)期以來,，在教學(xué)工作中，本人認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，及時(shí)反思,，使教學(xué)工作得以有計(jì)劃,，有組織，有步驟地開展,。課后認(rèn)真評改作業(yè),、集中和分散講評作業(yè)，積極進(jìn)行大課間輔導(dǎo),，積極地去了解學(xué)生,，以做到有的放矢，從而不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。

一、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，上好每一節(jié)課,，不斷努力提高教學(xué)質(zhì)量

本學(xué)期分兩個(gè)階段，先是對選修七和八的講解,，學(xué)期后進(jìn)入了新高三的大一輪復(fù)習(xí),。對每個(gè)階段的教學(xué)，我們都在備課組內(nèi)先進(jìn)行認(rèn)真的討論,，并結(jié)合學(xué)情進(jìn)行取舍,，真正做到了用因材施教。因此課前我認(rèn)真?zhèn)浣滩?，備學(xué)生,，教學(xué)內(nèi)容分出重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯,，構(gòu)建知識的框架,。更重要的是要了解學(xué)生原有的基礎(chǔ)水平并采取相應(yīng)的教學(xué)手段和教學(xué)策略，課后再及時(shí)進(jìn)行反思小結(jié),，這樣不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

二、課堂上努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性,，并激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣

如何讓學(xué)生對學(xué)習(xí)感興趣,，這就很有講究了。講課生動(dòng),，難易適中,，顧全大局，就自然能夠吸引學(xué)生,。所以,，我每天都盡量使自己有充足的精神，這樣,，授課就事半功倍,。在備課時(shí)我從學(xué)情實(shí)際出發(fā),，立足現(xiàn)實(shí)，精心尋找突破口,，設(shè)計(jì)出不同層次的教學(xué)內(nèi)容,，想方設(shè)法使每一位同學(xué)都能參與到我的課堂中來，讓他們在每節(jié)課上都有收獲,。英語的重要性自不必說,，要讓學(xué)生喜愛英語，不是一件容易的事情,。有了興趣,，學(xué)習(xí)就不再是負(fù)擔(dān)。只有在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，才能增強(qiáng)教學(xué)效果,。我就把語言教學(xué)與生活聯(lián)系起來，課堂上鼓勵(lì)學(xué)生,，培養(yǎng)他們的自信心,，做到多表揚(yáng)，少批評,，不斷強(qiáng)化學(xué)生的自我學(xué)習(xí)意識,。同時(shí)努力與學(xué)生搞好關(guān)系，與他們拉近距離,，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三,、積極參與聽課,、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法

我經(jīng)常參加校內(nèi)外聽評課活動(dòng),，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn),。并且多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論如何講好某一節(jié)課，如何向?qū)W生呈現(xiàn)某一知識點(diǎn)等教學(xué)問題,。

四,、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作

我常常很體諒后進(jìn)生。在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生,，往往得不到老師的肯定,，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績及班級穩(wěn)定,。所以,，我一如既往地注意抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。首先善于幫助他們找到自己的優(yōu)點(diǎn),，先把自信心樹立起來,。其次以平常的心態(tài)盡量公平地對待后進(jìn)生,，苛責(zé)他們只能適得其反，我及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)并加之表揚(yáng),，真正做到曉之以理,，動(dòng)之以情，讓他們感受到我的愛,。

五,、利用好教輔材料

在本學(xué)期，我們用的教輔材料,，我們讓它充分發(fā)揮作用,。每周進(jìn)行習(xí)題訓(xùn)練，精選習(xí)題并加之鞏固練習(xí),。單元檢測上的經(jīng)過我精選的題,，要求大家認(rèn)真去完成并及時(shí)講評。完形填空及閱讀理解作為考試的小半壁江山,，我們尤其重視,。另外，我們每班有1先進(jìn)排頭兵,，鼓勵(lì)她們所學(xué)內(nèi)容必須背誦,，必須默寫，我都采取當(dāng)面批改并做上已過標(biāo)記,，經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練,，學(xué)生都已經(jīng)習(xí)慣了這種學(xué)習(xí)模式，并主動(dòng)來要求過關(guān),。我認(rèn)為本學(xué)期我在學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)方面取得了不錯(cuò)的成效,。

六、詞匯教學(xué)

根據(jù)教體局教研員的總體部署,，我們在學(xué)期初進(jìn)行集中詞匯教學(xué),，具體是：利用一個(gè)月的時(shí)間集中背誦單詞表上的詞匯，詞匯內(nèi)容包括：所有漢語意思,，詞性,，會(huì)讀，會(huì)音標(biāo),。完成后,，找我面過。這一策略非常奏效,，學(xué)生積極性高,，一學(xué)期下來，學(xué)生書上貼滿了已過標(biāo)簽，學(xué)生看起來很有成就感,。整個(gè)過程下來,，不知不覺中我們培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性,。這是本學(xué)期比較成功的教學(xué)嘗試,。以上是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)，我將一如既往,，再接再勵(lì),，多學(xué)習(xí)，勤反思,，把自己的教學(xué)工作做到扎實(shí)有效,，努力培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬拧?/p>

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇十五

時(shí)間匆匆而過，回顧一學(xué)期來的工作,，除了認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課、聽課,、評課,，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作外,，還要參加各種主題教育培訓(xùn)，各級教研活動(dòng)和繼續(xù)教育,。閑暇之時(shí),，還要習(xí)慣性的作好自我充電，不僅廣泛涉獵地理學(xué)科知識,，而且認(rèn)真研究現(xiàn)階段新課改教育思潮,。

下面簡述一下本人一年來的具體工作:

1、緊抓課堂教學(xué)不放松,，向45分鐘要質(zhì)量。上好課是提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑,。為了上好課,，我認(rèn)真做好下面的一系列工作:

⑴課前準(zhǔn)備:綜合考慮，認(rèn)真?zhèn)湔n,。

①認(rèn)真鉆研教材,，對教材的基本思想、基本概念,，每句話,、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識的邏輯,，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好學(xué)生,。為此,我除了讀好教師用書之外，經(jīng)常上網(wǎng)搜索有關(guān)地理方面的知識,，包括課例,，反思，經(jīng)驗(yàn),，課件,，試題和純知識材料等等。

②了解學(xué)生原有的知識基礎(chǔ),，根據(jù)他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣等行為的指向,，制定相關(guān)的教學(xué)策略，預(yù)設(shè)想適應(yīng)的教學(xué)過程,，創(chuàng)設(shè)學(xué)生可能需要的討論活動(dòng),，使學(xué)生能積極的，自主的參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來,。另外還要估計(jì)到學(xué)生在學(xué)習(xí)新知識時(shí)可能會(huì)有遇到哪些困難,，教師應(yīng)及早的采取哪些相應(yīng)的預(yù)防措施。

③考慮教法,，如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和熱情,，怎樣使學(xué)生理解和掌握本學(xué)科知識。讓所有的學(xué)生都動(dòng)起來,。并且把這種好的學(xué)習(xí)習(xí)慣延伸到課外學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中,，這是我經(jīng)常在備課中思考的問題。因?yàn)槲液芮宄?，學(xué)生僅憑幾堂課和幾本課本是學(xué)不好地理的,，地理是縱橫萬里的一門學(xué)科，尤其有一些地理知識是隨著時(shí)代的變化而發(fā)生變化的 ,，所以如何培養(yǎng)學(xué)生良好的地理知識閱讀習(xí)慣,，顯然與教師高效，靈動(dòng),，睿智的教學(xué)方法有關(guān),，只有有好教法的好教師才能培養(yǎng)起學(xué)生這種習(xí)慣。

⑵課堂教學(xué):隨機(jī)應(yīng)變，激情演繹,。

教師 一切的學(xué)習(xí)與準(zhǔn)備都是為了課堂教學(xué),，課堂教學(xué)是師生最重要的對話平臺(tái)，在課堂上教師要善于關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時(shí),，要激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,。創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了，克服重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)地理的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好有趣的家庭作業(yè),，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

2,、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，初中的學(xué)生愛動(dòng),、好玩，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如,，握握他的手，摸摸他的頭,，或幫他們整整衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇十六

今年來,，我臺(tái)民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作在旗委,、旗政府的正確指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆三中全會(huì)和xx屆中央紀(jì)委三次全會(huì)以及習(xí)的系列重要講話精神,，堅(jiān)持把政風(fēng)行風(fēng)工作與各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作相融合,，大力加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)，著力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，促進(jìn)干部隊(duì)伍素質(zhì)的全面提高,，庫倫電視臺(tái)管理工作有了整體的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：

一,、加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng),，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，制定下發(fā)了《庫倫電視臺(tái)開展20xx年民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作實(shí)施方案》,，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè),，努力解決人民群眾密切相關(guān)的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，推進(jìn)服務(wù)發(fā)展,，使人民群眾對電視臺(tái)的滿意度進(jìn)一步提高,。

(二)加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，《實(shí)施方案》下發(fā)后,，我臺(tái)及時(shí)召開全臺(tái)干部職工民評工作動(dòng)員大會(huì),，深入進(jìn)行思想發(fā)動(dòng)，明確開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)活動(dòng)意義,、內(nèi)容,、方法和要求，統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度,，有力地推進(jìn)了我局民主評議政風(fēng)行風(fēng)各項(xiàng)活動(dòng)的開展。

二,、嚴(yán)格執(zhí)行“八項(xiàng)規(guī)定”,，持續(xù)推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)

(一)認(rèn)真落實(shí)《八項(xiàng)規(guī)定》。一是簡化接待,。重新制定《公務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)若干規(guī)定》,，規(guī)定但凡公務(wù)用餐、住宿,，一律按標(biāo)準(zhǔn)接待,。二是精簡會(huì)議。堅(jiān)持在“嚴(yán),、重”上狠下功夫,，切實(shí)精簡會(huì)議,。嚴(yán)把關(guān)，可不開的會(huì)議堅(jiān)決不開,，能合并的會(huì)議合并召開,。重實(shí)效，嚴(yán)肅會(huì)議紀(jì)律,，認(rèn)真執(zhí)行開會(huì)“不準(zhǔn)假不缺席,、不準(zhǔn)遲到早退、不準(zhǔn)接打電話,、不準(zhǔn)打盹吸煙”的“四不準(zhǔn)”規(guī)定;參會(huì)人員只能提前到場決不允許遲到,，對參會(huì)不準(zhǔn)時(shí)的，當(dāng)場點(diǎn)名批評,。三是節(jié)儉辦文,。精簡文件，改進(jìn)文風(fēng),，規(guī)定能夠不發(fā)文的盡量不發(fā)文,，所有文件和工作安排通過辦公一體化平臺(tái)發(fā)布。

(二)開展隊(duì)伍作風(fēng)教育整頓工作,。,，我臺(tái)通過開展為期一個(gè)季度左右的隊(duì)伍作風(fēng)教育整頓工作，狠剎“四風(fēng)”,，全面整治“門難進(jìn),、臉難看、事難辦”,、辦事效率低下,、不作為、慢作為,、亂作為等八大問題,，切實(shí)解決機(jī)關(guān)作風(fēng)問題，促進(jìn)弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí),、真抓實(shí)干的優(yōu)良作風(fēng)和履職盡責(zé),、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，使廣大電視臺(tái)干部宗旨意識得到明顯增強(qiáng),，辦事效率,、工作質(zhì)量和服務(wù)水平得到明顯提高，努力塑造紀(jì)律嚴(yán)明,、勤政為民,、廉潔高效、求真務(wù)實(shí)的工商形象,。通過整治,，推進(jìn)履職由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),，進(jìn)一步提升為民服務(wù)水平。

(三)推進(jìn)效能建設(shè),。查找薄弱環(huán)節(jié)，提升服務(wù)整體水平,。組織全臺(tái)各部門認(rèn)真自查電視臺(tái)在機(jī)關(guān)效能建設(shè)方面存在的薄弱環(huán)節(jié)，并將自查情況報(bào)送旗委宣傳部，共查找薄弱環(huán)節(jié),。在實(shí)踐中不斷提升我臺(tái)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的整體水平,。

三、深化反腐倡廉教育,，扎實(shí)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)

(一)強(qiáng)化政治紀(jì)律建設(shè),。結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的開展，教育黨員干部堅(jiān)定政治立場和方向,，增強(qiáng)黨性原則,，使紀(jì)律要求成為每一位干部職工的自律行為。嚴(yán)肅查處違反政治紀(jì)律,、組織紀(jì)律行為,，克服組織渙散、紀(jì)律松馳現(xiàn)象,，確保黨員干部在思想上政治上行動(dòng)上同以的黨中央保持高度一致,。

(二)落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制。為將黨風(fēng)廉政建設(shè)工作落到實(shí)處,，我臺(tái)黨組根據(jù)旗委,、旗政府黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)的要求與各股室、部室負(fù)責(zé)人簽署黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書,，明確了各股室,、部室機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對本單位的領(lǐng)導(dǎo)、自律,、教育,、約束、監(jiān)督,、檢查和懲處等七項(xiàng)責(zé)任內(nèi)容和責(zé)任追究,。

(三)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制。對我臺(tái)安全生產(chǎn)中可能發(fā)生的新的廉政風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面分析評估,，重新梳理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，修訂風(fēng)險(xiǎn)防控管理辦法，防止職能缺位,、錯(cuò)位或不到位,。

(四)深化廉政宣傳教育,。加強(qiáng)廉政宣傳引導(dǎo)，大力推進(jìn)廉政文化建設(shè),，宣傳廉潔執(zhí)政理念,，培養(yǎng)高尚道德情操，釋放廉潔從政正能量,。建立完善學(xué)習(xí)教育制度,，將廉潔從政內(nèi)容納入我臺(tái)干部教育工作培訓(xùn)計(jì)劃中，認(rèn)真組織全臺(tái)干部學(xué)習(xí)黨紀(jì)國法,、廉政法規(guī)和從政道德,，努力筑牢拒腐防變思想防線。堅(jiān)持開展示范教育,、警示教育和崗位廉政教育,，引導(dǎo)黨員干部自覺廉潔從政。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇十七

20xx年6月,，通過領(lǐng)導(dǎo)面試,，開始了我在公司的文員工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和鼓勵(lì)下,，在辦公室主任的監(jiān)督和配合中,，我一直虛心求教，恪盡職守,，努力做好本職工作,。在過去的半年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,，現(xiàn)就半年來的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作年終匯報(bào)：

一、工作總結(jié)

1,、對辦公室檔案的收集,、整理工作，給文件合同正確歸檔,。

2,、對文件的打印、校正,、整理,、復(fù)印等。

3,、每周一的公司例會(huì),，做好會(huì)議記錄，通過領(lǐng)導(dǎo)審批,，發(fā)放到各個(gè)部門,。

4,、公司公文、信件,、郵件的分送及傳真件的收發(fā)工作,。

5、負(fù)責(zé)辦公用品的保管工作,，做好物品領(lǐng)用的登記,，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉,。

6、做好公司食堂費(fèi)用支出,、流水帳登記,，并對餐費(fèi)做統(tǒng)計(jì)及餐費(fèi)的收納、保管及報(bào)銷工作,。

7,、管理好員工人事檔案材料，建立,、完善員工人事檔案的管理,，到職和離職手續(xù)的辦理，嚴(yán)格建檔,。

8,、統(tǒng)計(jì)每月考勤并交財(cái)務(wù)做帳，留底,。

9,、負(fù)責(zé)辦公區(qū)域的清潔衛(wèi)生。

10,、接受其他臨時(shí)工作,。

二、工作中的不足之處及改善措施

1,、工作經(jīng)驗(yàn)要繼續(xù)不斷積累：

在這幾個(gè)月的工作中,，對公司內(nèi)很多實(shí)際工作的流程不甚了解。缺少對工程方面業(yè)務(wù)知識方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段,。以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù),，對自己不懂的問題做到及時(shí)地詢問這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事,，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會(huì),，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn),，這樣在今后的工作中才能快速成長起來,。

2、工程建筑知識方面有待提高：

工作的閑暇時(shí)間未能充分用來了解學(xué)習(xí)工程方面的有關(guān)知識,。很多工程建筑方面的術(shù)語之前一點(diǎn)都沒有接觸過,，對例會(huì)的記錄就感覺到很吃力，常常鬧出笑話,。今后我會(huì)多去了解新的知識,，學(xué)習(xí)新的技能，更能做好自己的本職工作,。

3,、溝通技巧有待增強(qiáng)：

在工作中遇到一些自己不明白的問題時(shí)，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)有效的溝通,，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性,，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進(jìn)行及時(shí)果斷有效的溝通,，耽誤了工作的完成時(shí)間,。今后我會(huì)在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習(xí)慣,，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧,。

4、培養(yǎng)競爭意識和創(chuàng)新觀念,、適應(yīng)變化的能力及廣泛的興趣,，更要培養(yǎng)良好的職業(yè)品格，實(shí)事求是,、嚴(yán)肅認(rèn)真的勞動(dòng)態(tài)度,，刻苦鉆研、精益求精的工作作風(fēng)以及在工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作和全心全意為他人服務(wù)的精神,。

以上是我對自己半年來的工作總結(jié)和一些缺點(diǎn)的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法,，我會(huì)在今后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來做好每一天的工作，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評指正,，我會(huì)努力成長為一名對公司有用的人才,。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇十八

20__年已經(jīng)過去了，回首20某某年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,，時(shí)光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的20某某年就伴隨著新年伊始到來。

在這一年來按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我主要負(fù)責(zé)后勤服務(wù)和食堂管理工作,，本著吃苦耐勞、甘于奉獻(xiàn)的做事原則,，在工作中從不計(jì)較個(gè)人得失,，樹立愛行如家，愛崗敬業(yè)的良好作風(fēng),，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)對這一年來的工作總結(jié)如下：

一,、食堂工作

對于一名食堂負(fù)責(zé)人來說,，清晰準(zhǔn)確的食堂賬目及成本的合理控制是關(guān)鍵，因此把住食品進(jìn)貨關(guān)便成了重中之重,。

為了妥善完成這項(xiàng)任務(wù),，嚴(yán)守財(cái)務(wù)紀(jì)律，每次采購時(shí)都要求食堂2人以上驗(yàn)收簽字,，及時(shí)上帳，保證了經(jīng)費(fèi)的?？顚Ｓ?，在節(jié)約的基礎(chǔ)上為大家采購到新鮮的原料。

其次是食品衛(wèi)生,、環(huán)境衛(wèi)生問題,。作為一個(gè)集體食堂，嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生安全,，關(guān)系到每一位員工的身體健康,。首先，食堂工作人員每年都要定期進(jìn)行體檢,。其次,，不定期對工作人員進(jìn)行思想教育、貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法的要求等,。通過學(xué)習(xí),，提高工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識，切實(shí)做好食堂的食品衛(wèi)生,、環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生,。餐具的“一洗、二沖,、三消毒”工作,，工作臺(tái)做到隨用隨清，每周對廚房進(jìn)行一次大清掃。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出,，勒令及時(shí)整改,。要求全體工作人員認(rèn)真做好本職工作，明確職責(zé),、各司其職,、服從分配、隨叫隨到,，保證員工正常就餐,。

在此，對于食堂工作人員一年來不辭辛苦,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，大力配合我的工作，確保全年無食品安全事故發(fā)生,，表示深深的感謝!

二,、裝修改造工作

今年，我行多家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了裝修改造,，在裝修搬遷過程中,，自己能夠積極主動(dòng)配合其它同志工作，利用下班后及休息日的時(shí)間,，保證了新網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)正常營業(yè),。

三、水電等維修工作

我行網(wǎng)點(diǎn)多,，本人負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)日常的水電等維修工作,，在不影響各網(wǎng)點(diǎn)正常營業(yè)的情況下，利用晚上和休息日先后對滑翔分理處整體樓內(nèi)自來水主管道進(jìn)行了更換,、云六所暖氣進(jìn)行分戶改造,、廚房通風(fēng)及設(shè)備安裝改造。由于負(fù)責(zé)的事物繁雜,，突發(fā)事件不可避免,，總之不論是白天、夜晚還是刮風(fēng),、下雨,，只要接到事故電話，都會(huì)以最快的速度趕去支援,，保證支行的用水用電安全運(yùn)行,。

除此之外，還有一些較繁雜的工作,，在此不一一述說,。

四、存在的不足

一年來，在支行領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，自己在分管的工作中盡心盡力地做了一些工作,，取得了一些成績，但我也深知自己取得的成績與支行領(lǐng)導(dǎo)的要求,，與全體員工的期望還有不小的距離,，還存在很多不足;如面對繁忙的工作還存在一些急躁的情緒，在某些管理上有時(shí)還要求不夠嚴(yán)格,，業(yè)務(wù)管理方面學(xué)習(xí)還不夠深入,，工作思路不夠開拓等。

針對以上存在的問題,，我相信有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持,，有堅(jiān)忍不拔的信念及對工作的熱忱，在今后的工作中定能不斷克服缺點(diǎn),，努力完善自我,，在本職崗位上做出更多的成績、更大的貢獻(xiàn),，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階!

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇十九

回顧這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們 的支持幫助下 ,我熱衷于本職工作 ,嚴(yán)格要求自己按照公司的要 求,履行好崗位職貴,在思想方面有了更進(jìn)一步的提高,對本職工 作有了更深入的熟悉和理解,現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下： 一,、思想方面 作為一名年輕的職工 , 自覺提高學(xué)習(xí)的積極性 , 通過電視新 聞、網(wǎng)絡(luò),、公司大會(huì)等認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)“十九大”精神,并以此 指導(dǎo)個(gè)人的言行 ,個(gè)人思想上的領(lǐng)悟和提高使我明白 ,不論做任 何事,必須竭盡全力,。

二、工作方面 在這一年,我本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,基本完成了以下本職 工作,。

1、按時(shí)上班,，到崗后能及時(shí)鎖好大門,，清理室內(nèi)外衛(wèi)生， 保證單位安全和環(huán)境整潔,。

2,、車間運(yùn)行的狀況，直接影響著全縣人民用水安全,，也關(guān) 乎著水站在人民心中的印象,。如運(yùn)行不良，勢必造成少水,、斷水 現(xiàn)象,，也勢必給公司造成不良的社會(huì)影響。所以只要上班,，我都 能堅(jiān)持定期去水池和車間巡查,，及時(shí)排除隱患。如果管道出現(xiàn)問 題，也會(huì)立即通知公司維修,，決不托拉,。

3、加強(qiáng)出口水質(zhì)的監(jiān)測,，充分認(rèn)識水質(zhì)安全的重要性,，提 高責(zé)任意識、敏感意識,、主動(dòng)意識,，千方百計(jì)保證安全供水。

三,、今后打算 總結(jié)這一年的情況 ,我在工作上盡管沒有出現(xiàn)較大的失誤 , 但離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和同事的期望還存在著一定的差距,在一些 方面還存在著不足,個(gè)別工作做的還不夠完善,。

今后,我將努力找 出工作上不足 ,以便在以后的工作中加以改進(jìn) ,認(rèn)真學(xué)習(xí)與工作 有關(guān)的文件資料 ,掌握好專業(yè)知識提高自己的工作能力 ,加強(qiáng)工 作責(zé)任感,不斷的總結(jié)與反省,提高業(yè)務(wù)水平和工作效率,以適應(yīng) 時(shí)代和公司的發(fā)展,與公司共同進(jìn)步、共同成長,。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇二十

光陰如梭,，時(shí)光荏苒。20__年就要成為歷史了,，內(nèi)心不禁感慨萬千!轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能?；厥走^往,，汽機(jī)已陪伴我走過了人生很重要的十幾年，使我懂得了很多,。領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持與關(guān)愛,，令我感受到人間的溫情，在此我向工程處領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝!正是有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也是因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令我在汽機(jī)的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。在工作上,，圍繞隊(duì)里的中心工作,，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己,，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

即將過去的這一年,，在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作著重于安全,、工作和學(xué)習(xí)目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點(diǎn)開展工作，在緊張的工作之余,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì),。作為一個(gè)管理者,，對下屬充分做到“察人之長、用人之長,、聚人之長,、展人之長”，充分發(fā)揮員工們的主觀能動(dòng)性及工作積極性,，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的汽機(jī)新形象,。我充分認(rèn)識到自己既是一個(gè)管理者,，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，除了熟悉技能外,，還需要負(fù)責(zé)具體的安全工作及生產(chǎn)任務(wù)的安排，首先要以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作責(zé)任。在作風(fēng)上,，我能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事,，嚴(yán)格要求自己,，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

一年來,，我嚴(yán)于律已,，努力使自己的政治思想覺悟進(jìn)一步提高。始終堅(jiān)持真理,，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，用正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐,，在思想上積極樹立熱愛公司，熱愛汽機(jī)工程處,，熱愛汽機(jī)檢修,，擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的管理思想，堅(jiān)信在工程處領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，汽機(jī)隊(duì)一定會(huì)走出一條有自己特色的寬廣道路,，為加快汽機(jī)隊(duì)的發(fā)展認(rèn)真做好本職工作。

我能重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì),。在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。一是深刻領(lǐng)會(huì)公司、部門制度的含義和目的,，增強(qiáng)自己宣傳制度和執(zhí)行制度的自覺性和堅(jiān)定性;認(rèn)真學(xué)習(xí)公司,、部門下發(fā)的各種文件和通報(bào)，并把這些文件和通報(bào)精神及時(shí)傳達(dá)到每位員工;二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)理論技術(shù),、管理知識和計(jì)算機(jī)知識。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn),，抓住重點(diǎn),，并結(jié)合自己在理論技術(shù)、管理知識和計(jì)算機(jī)知識方面存在哪些不足之處,，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。

一年來,，我始終堅(jiān)持努力工作,，按時(shí)完成工作任務(wù),。嚴(yán)格要求自己，勤奮努力,，時(shí)刻牢記公司制度,，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實(shí)踐公司各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作：認(rèn)真收集班組工作要求信息，全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況,，為解決問題作出科學(xué)的,、正確的決策。領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí),、按質(zhì),、按量完成任務(wù)。在日常工作中,，認(rèn)真聽取員工反映的問題,，提出的要求和建議。同時(shí),，對員工要求解決但一時(shí)又解決不了的問題認(rèn)真解釋,，耐心做好員工的思想工作，讓員工相信我們在為員工所想,。

在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心,、支持和幫助下，20__年取得了工作圓滿的完成任務(wù)的好成績,，得到部門,、班組領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

一年來,，我能認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司,、部門有關(guān)文件精神,，深思熟慮,，擬定一套切合我們汽機(jī)隊(duì)檢修,、維護(hù)的工作方案;然后征求各方面的意見，集思廣益,，把公司精神與實(shí)際工作結(jié)合起來,，把個(gè)人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來。在工作過程中,，堅(jiān)持靠前指揮,，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)、難點(diǎn),，抓住主要矛盾,，有的放矢地解決問題，化解矛盾,，牢牢把握工作的主動(dòng)權(quán),。在管理工作中，堅(jiān)持每周二主持召開一次安全日活動(dòng),，聽取各組工作情況匯報(bào),，研究當(dāng)周工作安排計(jì)劃，加強(qiáng)管理,，督促內(nèi)控制度的落實(shí),。在協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持以人為本,，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性和團(tuán)隊(duì)精神,，共同完成復(fù)雜、繁重的工作任務(wù),。

這是公司個(gè)人年終工作總結(jié)第一節(jié)內(nèi)容,，你可以繼續(xù)瀏覽或者返回查看更多年終工作總結(jié)。

在組長任用工作中,，認(rèn)真對員工理論技術(shù)水平,、工作能力、勤正務(wù)實(shí)進(jìn)行考評,，堅(jiān)持公開,、平等、競爭,、擇優(yōu)的原則,，推動(dòng)汽機(jī)隊(duì)用人機(jī)制的改革，并逐步走向規(guī)范化的軌道,。

嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,，堅(jiān)決糾正一些不正之風(fēng)。本人以身作則,，嚴(yán)格要求,，堅(jiān)持以制度用人,，以制度管人，并引導(dǎo),、教育員工自覺執(zhí)行隊(duì)里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，樹立愛隊(duì)如家、愛崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚,。

密切聯(lián)系部門班組,，努力實(shí)現(xiàn)、維護(hù),、發(fā)展隊(duì)里和部門的根本利益,。本人牢固樹立正確的權(quán)力觀、利益觀,，樹立為員工服務(wù)的思想,，把部門滿意不滿意、擁護(hù)不擁護(hù),、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，努力為隊(duì)里辦實(shí)事、辦好事,。

總的來說,，一年來，本人在團(tuán)隊(duì)管理方面考慮的較多,，工作范圍廣,、任務(wù)重、責(zé)任大,，由于本人正確理解上級的工作部署,，堅(jiān)定執(zhí)行公司、部門和隊(duì)里的各項(xiàng)制度,，較好地履行了作為專業(yè)隊(duì)長職務(wù)的職責(zé),，發(fā)揮了生產(chǎn)管理和組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性,，工作積極主動(dòng),，勤奮努力，不畏艱難,，盡職盡責(zé),，較好地完成了汽機(jī)隊(duì)全年的工作任務(wù)。我也認(rèn)識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識也更高更廣。今后,，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績,，自覺把自己置于領(lǐng)導(dǎo)和員工的監(jiān)督之下,，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高理論素質(zhì)和各種工作技能,，做一名合格的汽機(jī)檢修帶頭人，為全面建設(shè)汽機(jī)隊(duì)的目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)!

新的一年里我還為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn),。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我們,，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí),，目光不能只看到個(gè)人的一些小利益，更要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步，爭取更好的工作成績,。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇二十一

過去的一年,，總務(wù)科在校園領(lǐng)導(dǎo)和分管校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，緊密圍繞校園總體工作要求,，執(zhí)行總務(wù)工作計(jì)劃,，以建立優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)環(huán)境和為師生員工服務(wù)為重點(diǎn)，認(rèn)真開展各項(xiàng)后勤服務(wù)工作;在工作中堅(jiān)持“強(qiáng)化素質(zhì),、完善管理,，物盡其用、杜絕浪費(fèi),，服務(wù)教學(xué),、保障后勤”的原則，不斷開拓創(chuàng)新，用心做好本職工作,，較好的完成了全年工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，樹立“以校為家,、以人為本”的服務(wù)育人理念

x年以來，科室人員以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真加強(qiáng)師德建設(shè),，全面貫徹校園“辦好人民滿意的職業(yè)教育”的辦學(xué)指導(dǎo)思想。透過加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，大家進(jìn)一步增強(qiáng)了做好本職工作的自豪感,、職責(zé)感和使命感，進(jìn)一步明確了校園總務(wù)工作的重要性,，更加充分認(rèn)識到后勤工作所具有的服務(wù)保障性,、經(jīng)濟(jì)性、教育性和艱巨性,，在日常工作中,，力爭做到管理有法，服務(wù)有情,，育人有責(zé),，在“服務(wù)育人、管理育人,、環(huán)境育人,、文化育人”等方面發(fā)揮了用心重要的作用，牢固樹立“以校為家,、以人為本”的服務(wù)育人理念,。

二、明確職責(zé)目標(biāo),，全面做好后勤服務(wù)工作

校園總務(wù)工作存在量大面廣,。為了加強(qiáng)對物資采購、基建維修,，水電使用,、設(shè)備維護(hù)、資產(chǎn)管理,、校園綠化,、食品衛(wèi)生安全、環(huán)衛(wèi)保潔等方面的工作,，我們根據(jù)總務(wù)繁雜細(xì)瑣,、臨時(shí)性強(qiáng),、突發(fā)狀況多的特點(diǎn)，堅(jiān)持抓內(nèi)部管理,，全面提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,，努力增強(qiáng)服務(wù)意識，力求使后勤服務(wù)落到實(shí)處,。

(一)做好日常后勤工作,，切實(shí)為教學(xué)帶給堅(jiān)強(qiáng)保障

1、加強(qiáng)水電管理,，做好水電使用和維修工作,。落實(shí)管理崗位職責(zé)制，實(shí)行巡查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，接報(bào)必修,，保證了校園使用水電的需要,。同時(shí)也有效制止了長明燈、長流水,、跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生,。本年度重點(diǎn)抓了節(jié)電節(jié)水工作，成效明顯,。同時(shí)對校園新裝路燈實(shí)現(xiàn)定時(shí)控制和部分照明更換為節(jié)能燈具,，加強(qiáng)了對用水用電設(shè)施的巡視和對學(xué)生宿舍的檢查。

2,、熱情服務(wù),，做好日常維修工作。本著少花錢多辦事的原則,，在保證維修質(zhì)量的前提下,，力爭節(jié)省開支。應(yīng)對各部門提交的超多維修項(xiàng)目,，熱情接待,，按章辦事，修理及時(shí),，保證質(zhì)量,，按時(shí)完工。對重點(diǎn)部位,，堅(jiān)持檢查和巡查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，為教學(xué)解除后顧之憂,。

3,、認(rèn)真負(fù)責(zé)，逐步改善校園衛(wèi)生狀況，加大禮貌建立力度,。開展了校園衛(wèi)生保潔工作,，每一天對大環(huán)境、教學(xué)樓清掃二次,，添置了垃圾桶,，加大了對保潔工的考核，加強(qiáng)了對大環(huán)境,、教學(xué)樓及衛(wèi)生間的衛(wèi)生檢查和保潔,，基本做到垃圾入箱并及時(shí)清運(yùn)，校內(nèi)道路通暢干凈,，公廁清潔好用,。

4、加強(qiáng)管理,，綠化美化校園,。按時(shí)對樹木花卉修剪、施肥,、養(yǎng)護(hù)和刷白,，對死樹和枯枝敗葉進(jìn)行了處理，各類樹木花卉持續(xù)良好生長狀態(tài),。校園對校園環(huán)境建設(shè)給予了高度的重視,，總務(wù)科專人對校園環(huán)境建設(shè)實(shí)行工作計(jì)劃安排和監(jiān)督檢查，堅(jiān)持擇時(shí)布置任務(wù)和每一天巡查,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求保潔人員的工作,，校園內(nèi)草木茂盛、空氣清新,、環(huán)境優(yōu)美,。本學(xué)期還對辦公樓前綠化帶進(jìn)行了重新不布置。

5,、嚴(yán)格財(cái)產(chǎn)管理制度,，保障物質(zhì)供給。加強(qiáng)和健全了固定資產(chǎn)的管理制度,。倉庫定期清理,，物品擺放整齊，對校園各部門領(lǐng)物品熱情服務(wù),，按章辦事,，力爭做到物盡其用。按時(shí)完成采購,、分裝,、發(fā)放200多套學(xué)生工作服,，按時(shí)完成采購、發(fā)放學(xué)生教室,、各部門辦公室和保潔環(huán)衛(wèi)的衛(wèi)生工具工作,，完成教學(xué)用品、辦公用品等物質(zhì)的采購和發(fā)放工作,，有力支持了教學(xué)和學(xué)生管理工作,。

6、用心做到后勤與校園整體工作緊密結(jié)合,，為人師表,。科室人員大多超額完成招生任務(wù),，為校園擴(kuò)大招生規(guī)模作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。同時(shí)，應(yīng)對年初的罕見雪災(zāi),，我們在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，主動(dòng)放棄寒假休息，組織抗災(zāi)除雪,，及時(shí)清理花草樹木上的積雪,，扶直樹木,。在市教育局的統(tǒng)一安排下,，組織教職工較好的完成植樹造林工作。組織教職工為災(zāi)區(qū)人民捐款捐物獻(xiàn)愛心,。為校園文藝匯演及田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)帶給一切必要的支持和設(shè)備,、物質(zhì)保障。

(二)搞好假期維修工作,，努力為教學(xué)帶給強(qiáng)力支持

1,、按照市教育及衛(wèi)生防疫部門的要求，暑期對校園食堂進(jìn)行了較大規(guī)模的改造,，同時(shí)新添置了電冰箱和消毒柜等廚衛(wèi)電器,，極大的改善了食堂條件。同時(shí),，對校園教學(xué)樓的教室,、課桌椅、黑板,、講臺(tái),、電氣線路和照明設(shè)備、廁所和其它相關(guān)設(shè)備,、體育場地和設(shè)備等進(jìn)行了全面檢修和更新配制,。對辦公樓用電線路進(jìn)行了改造,，實(shí)現(xiàn)了安全節(jié)能控制。主要有刷新全部教室,，安裝校園路燈5盞,，新添置辦公桌10張，住校生床鋪18套,，為教室新安裝吊扇76臺(tái),，窗簾25付，為學(xué)生宿舍和食堂安裝沙門紗窗23套,，維修更換宿舍電風(fēng)扇16臺(tái),，日光燈及開關(guān)30多套件，門鎖20多把;還陸續(xù)更換安裝教室日光燈50多盞,，開關(guān)及插座40多只,，裁裝門窗玻璃累計(jì)達(dá)50多塊，利用節(jié)假日維修學(xué)生宿舍木門12扇,，床鋪16套,，小修小補(bǔ)學(xué)生用的床頭柜、課桌椅各20多臺(tái)套;為了做好防滲防漏工作,，我們還及時(shí)排查,，疏通鋪設(shè)下水管道達(dá)10余次，更換水龍頭20多只,，有力保障了校園各項(xiàng)工作有序開展,。

2、組織施工,，保證質(zhì)量,，加大完成金加工實(shí)習(xí)車間的建設(shè)力度。完成金加工車間近40萬元的基建任務(wù),。并對實(shí)習(xí)車間進(jìn)行了環(huán)境清理,、設(shè)備驗(yàn)收及交付使用工作，及時(shí)停用了鉗工實(shí)習(xí)的危房并完成了鉗工實(shí)習(xí)車間的搬遷,。在維修改造工程計(jì)劃與實(shí)施過程中,，嚴(yán)格程序，規(guī)范管理,，堅(jiān)持按申報(bào)預(yù)算,、批準(zhǔn)立項(xiàng)、施工監(jiān)督,、審核決算的程序運(yùn)作,，層層把關(guān)。對每一項(xiàng)工程都進(jìn)行了嚴(yán)格的管理,，認(rèn)真檢查施工質(zhì)量,。并做好各項(xiàng)工程記錄,，為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給真實(shí)、可靠資料,。

三,、促進(jìn)后勤工作的措施

1、每月底召開一次科室人員的工作會(huì)議,，總結(jié)本月工作狀況及安排下月工作計(jì)劃和任務(wù),。

2、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行校園各項(xiàng)規(guī)章制度,，一切工作對事不對人,，發(fā)現(xiàn)問題按制度辦事。嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn),，克服賴散現(xiàn)象,，堅(jiān)持小修小補(bǔ)自己動(dòng)手，使每個(gè)人都能盡職盡責(zé),。

一年來,，總務(wù)部門在全體師生員工的支持、配合下,，做了超多的工作,，校園教學(xué)、生活,、學(xué)習(xí),、實(shí)訓(xùn)等保障到位，后勤工作基本上做到了保障使人信賴,，效益讓人贊嘆,，態(tài)度令人滿意,。個(gè)性是整個(gè)暑期,，科室工作人員幾乎沒有休息過，任勞任怨,，不計(jì)報(bào)酬地堅(jiān)守崗位,，認(rèn)真履行職責(zé)，及時(shí)完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。雖然我們做了超多工作,，但還存在許多不足，既有客觀的也有主觀的原因,。如水電使用有浪費(fèi)現(xiàn)象,，環(huán)境衛(wèi)生管理還時(shí)有不到位，后勤工作缺乏創(chuàng)新意識,，在工作人員的職責(zé)感及工作潛力的提高方面仍然存在著不少問題,，隨著校園進(jìn)一步發(fā)展,，這些問題應(yīng)逐步在今后的工作當(dāng)中解決完善，使校園后勤工作再上一個(gè)新臺(tái)階,。

四,、x年工作思路

1、增強(qiáng)全科人員的后勤服務(wù)意識,，鉆研后勤業(yè)務(wù),，提高服務(wù)潛力，保證服務(wù)質(zhì)量,。進(jìn)一步端正態(tài)度,，善于聽取教職工的合理化推薦，理解群眾監(jiān)督,，不斷改善工作方法,，研究和解決一些難點(diǎn)問題。

2,、做好固定資產(chǎn)管理工作,。堅(jiān)持節(jié)約為原則，力爭少化錢多辦事,，嚴(yán)格各項(xiàng)采購經(jīng)費(fèi)的使用和審批制度,。進(jìn)一步完善科室基礎(chǔ)帳表規(guī)范化建設(shè)，加強(qiáng)制度建設(shè),，修訂或制定資產(chǎn)管理的有關(guān)制度或辦法,。

3、參與聯(lián)系落實(shí)校園規(guī)劃評審工作,，并為實(shí)施校園建設(shè)規(guī)劃帶給優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù),。

4、加強(qiáng)庫房管理,，進(jìn)出物資務(wù)必按章辦事,，物帳清楚，厲行節(jié)約,，減少浪費(fèi),，合理配發(fā)物品，做到物盡其用,。

5,、做好專項(xiàng)維修項(xiàng)目的管理工作。對校園安排的維修工程項(xiàng)目,，執(zhí)行先預(yù)算,、再審核、后施工的原則,，嚴(yán)把預(yù)算關(guān),、比價(jià)關(guān),、審核關(guān)、采購關(guān),、質(zhì)量關(guān)和決算關(guān),。

6、做好衛(wèi)生防疫和食品安全工作,，商請衛(wèi)生防疫部門認(rèn)真做好傳染病防控工作,。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)對校園食堂的管理力度，嚴(yán)控校園食品衛(wèi)生安全事故的發(fā)生,，切實(shí)保障全體師生員工的健康,。

7、進(jìn)一步做好校園綠化工作,，加強(qiáng)校園綠化承包單位的溝通和目標(biāo)管理,，加大校園花草樹木病蟲害的防治力度，認(rèn)真維護(hù)校園的綠化美,、生態(tài)美,、環(huán)境美、做到環(huán)境育人,。

8,、加強(qiáng)校園衛(wèi)生保潔工作，開展愛國衛(wèi)生活動(dòng),，清理衛(wèi)生死角,。加強(qiáng)衛(wèi)生檢查，切實(shí)保證各教學(xué)樓的走道,、樓梯,、教室、衛(wèi)生間的衛(wèi)生清潔,。

9,、進(jìn)一步做好日常維修工作，保證校內(nèi)教學(xué),、生活水電日常供應(yīng),。按照維修規(guī)定,，做好水電維修,，注意節(jié)約，保證質(zhì)量,。

10,、利用暑假，做好教學(xué),、生活設(shè)備的維修工作,，實(shí)施校舍,、道路、體育設(shè)置及附屬建筑物的修繕,。

11,、進(jìn)一步做好節(jié)能降耗工作。采取有效措施,，加強(qiáng)校內(nèi)水電設(shè)備的巡查和維護(hù),，加強(qiáng)學(xué)生和辦公用水用電的管理，杜絕跑冒滴漏和浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,。

12,、加強(qiáng)臨時(shí)工的日常教育和管理工作，充分發(fā)揮他們在保潔,、綠化,、維修等方面的作用。

13,、做好校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

跟單員個(gè)人年終工作總結(jié) 跟單員的年終工作總結(jié)和心得篇二十二

首先，我必須要感謝公司為我提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓我對證券市場有了更加深刻而清晰的認(rèn)識,。其次，我還要感謝各位在工作中給予幫助的同事,，在今年的工作中,，我們不僅僅是理念上有了長足的進(jìn)步，在客戶服務(wù)質(zhì)量和營業(yè)部柜臺(tái)形象方面,，半年來也有了很大的提升?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一，完善營業(yè)部柜臺(tái)整體形象

配合公司的統(tǒng)一形象,，統(tǒng)一管理建設(shè),，我們柜臺(tái)不僅在裝修和著裝儀容儀表上堅(jiān)持做到公司的各項(xiàng)要求，而且對存量客戶的服務(wù)質(zhì)量方面有了較大改觀,，辦理業(yè)務(wù)的流程更加合理有效規(guī)范,，目前已實(shí)現(xiàn)客戶辦理業(yè)務(wù)由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)接待，填寫完業(yè)務(wù)單帶領(lǐng)至柜臺(tái)一對一服務(wù),，并且開展了業(yè)務(wù)資料電子檔案掃描工作,，由于目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)提取證券賬戶開戶掃描件由總部發(fā)送至登記公司，所以對掃描質(zhì)量有了更高的要求,，而且現(xiàn)在辦理業(yè)務(wù)必須留存客戶影像資料和讀取身份證信息,，這樣也使客戶對營業(yè)部有了更好的認(rèn)識和信任。

二，交易所應(yīng)急演練和柜面業(yè)務(wù)系統(tǒng)恒生2.0的測試

上半年我們公司參加了兩次交易所下達(dá)的應(yīng)急演練測試,，這項(xiàng)工作都是在周六進(jìn)行的,，當(dāng)出現(xiàn)信號中斷時(shí)如何在最短時(shí)間內(nèi)切換至災(zāi)備機(jī)房服務(wù)器，如何進(jìn)行風(fēng)控報(bào)備,，如何進(jìn)行現(xiàn)場客戶的安撫和解說工作等,，都進(jìn)行了很好的測試和學(xué)習(xí)，讓營業(yè)部交易系統(tǒng)正常運(yùn)作,，防范于未然,。

上半年我們公司組織了幾次恒生2.0賬戶系統(tǒng)的升級測試工作，主要包括聯(lián)合開戶,、創(chuàng)業(yè)板業(yè)務(wù),、電子憑證掃描業(yè)務(wù)的升級改版，現(xiàn)基本可以用2.0系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)所有業(yè)務(wù),。在測試期間,，我們利用了下班和周末加班的形式進(jìn)行了測試工作，由于系統(tǒng)一個(gè)控件聯(lián)系到多個(gè)菜單,，所以每次測試都是要每項(xiàng)業(yè)務(wù)菜單都測試一遍,，包括個(gè)人、機(jī)構(gòu)賬戶,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)記錄,，對于一些新增內(nèi)容重點(diǎn)學(xué)習(xí)，比如新增了客戶的證件簽發(fā)機(jī)關(guān),、聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)頻率,，修改了客戶反洗錢風(fēng)險(xiǎn)等級設(shè)定，最終配合總部完成了每次測試工作,。

三,，客戶資料集中核對整理

這項(xiàng)工作開展的時(shí)間很長，為貫徹中國證監(jiān)會(huì)《關(guān)于加強(qiáng)證券公司賬戶規(guī)范日常監(jiān)管的通知》和中國證券登記結(jié)算有限公司《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券賬戶日常管理的通知》的精神,，落實(shí)“證券公司應(yīng)當(dāng)定期對其柜面系統(tǒng)以及登記結(jié)算系統(tǒng)登記的投資者賬戶信息進(jìn)行全面核對更新,，我們花了兩個(gè)月時(shí)間，加班加點(diǎn)對三萬多個(gè)客戶進(jìn)行了留存資料的核對和制作電子文檔工作,，對客戶進(jìn)行標(biāo)識,，如無反面、缺身份證,、身份證過期,、缺職業(yè)學(xué)歷等，并最終完成了所有客戶的資料核對,，制作成表,，將13000多個(gè)人客戶提供給客服人員電話通知前來補(bǔ)充更新資料,。對于x年12月31日之前的機(jī)構(gòu)客戶也進(jìn)行了集中核對,，記錄客戶的留存證件復(fù)印件年檢情況,、詢證函和各項(xiàng)業(yè)務(wù)單據(jù)的留存情況，并制作成表,，提供給客服人員進(jìn)行客戶溝通,。

四，運(yùn)營條線員工星級晉級評定

公司每季度將進(jìn)行運(yùn)營條線員工星級晉級評定工作,，我參加了今年第一次的星級評定考試,，考試內(nèi)容包括賬戶業(yè)務(wù)，第三方存管業(yè)務(wù),，大宗交易，限售股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，協(xié)助司法執(zhí)行,，基金,，創(chuàng)業(yè)板，ib業(yè)務(wù),，反洗錢,，新老三板等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，由于涉及面廣,，備考時(shí)間緊,，我們再次體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的力量，在不忘日常業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，抓緊平時(shí)不易接觸到的業(yè)務(wù)知識,，在考試中取得了好成績，并通過了本次晉級二星級員工的申請,。在今后的星級晉級評定中,，我會(huì)一如既往地認(rèn)真鞏固各項(xiàng)業(yè)務(wù)，扎實(shí)基本功,，并積極拓展自己的才干,，爭取能再上升至三星級員工。

在即將過去的x年里,，面臨上半年股市行情低迷,、賬戶資料集中核對工作量大、基金營銷遇阻等諸多困難,，我們?nèi)w員工團(tuán)結(jié)一致,，共同努力，取得了一定成績,，但也認(rèn)識到了自身的不足,，本人也未能完成本次金如意3號的營銷任務(wù),，希望在下半年中，緊跟公司發(fā)展步伐,，繼續(xù)完善日常工作,，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，樹立良好口碑,，讓管理和服務(wù)上一個(gè)新臺(tái)階,。