報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

個人月度工作總結(jié)報告篇1

3月份的工作比較多,，也可能是自我的理解本事不夠強(qiáng)吧，總感覺自我有做不完的事情（我總認(rèn)為：老板請我回來是為了幫他解決問題，而不是麻煩老板幫我去解決應(yīng)當(dāng)由我解決的問題）,。

經(jīng)過2月份的迷茫,，并且在亮哥的提點(diǎn)下,，我已逐漸理清了自我的工作思路，此刻幾方面的工作都在按部就班的進(jìn)行著?？墒?，工作中還是存在很多的不夢想情景,。就如材料方面來說,，主管與主管之間還是存在協(xié)調(diào)不到位的問題，造成材料短缺,，進(jìn)而影響工程進(jìn)度,。因為很多主管為了不影響各班組施工進(jìn)度，減輕班組施加給他們的壓力,，總是想我們能夠一次性把他們所需的材料一次性運(yùn)輸?shù)轿?。可是,，工地就一臺桂花車負(fù)責(zé)工地內(nèi)的材料周轉(zhuǎn),，并且還要負(fù)責(zé)排柵構(gòu)件、預(yù)制件等材料的運(yùn)輸,，根本不可能滿足工地的日常需要,。所以，各種所需材料只能分批次運(yùn)輸給各主管,，可是有時難免會出現(xiàn)材料緊缺或供不應(yīng)求等問題,。此刻很多預(yù)制件、排柵構(gòu)件等材料靠一臺桂花車上班拉一車,，根本滿足不了工地的使用,，并且平時叫司機(jī)多拉幾車，司機(jī)都是應(yīng)付了事,，根本沒有拉到,，由于司機(jī)一拖再拖，進(jìn)而就導(dǎo)致這一方面的材料更加緊缺,。所以,，這一方面的問題必須盡快解決。

此刻工地進(jìn)度比較緩慢,，砌體工程完成有49棟,，但進(jìn)入抹灰工程的僅有25棟（內(nèi)墻抹灰20棟，外墻抹灰16棟）,，外墻線條安裝僅有1棟,，鋪貼還沒有一棟開始，所以，離我們的宏觀進(jìn)度計劃比較遙遠(yuǎn),。我也有催促過各主管盡量把進(jìn)度趕起來,，可是都沒有什么實(shí)質(zhì)性的行動。并且,，有些主管為了把進(jìn)度搞上來，就把質(zhì)量這一大關(guān)給放掉了,，這樣不僅僅造成質(zhì)量問題,，并且還會給我們后期維修帶來很嚴(yán)重的問題。有些問題及時跟各主管提了他們都沒有及時跟進(jìn),，可是那些問題還是遺留在那里,，并且很多都是公司檢查的扣分點(diǎn)。此刻,，質(zhì)量這一方面把關(guān)還是不夠嚴(yán)格,，應(yīng)當(dāng)把集團(tuán)的“新兩防“再拿出來培訓(xùn)一下，此刻很多點(diǎn)都還是按舊兩防來施工,，很多都達(dá)不到兩防要求,。

對于雜工的安排，我在例會上都提過兩次了,，各個主管還是沒有做到位,。由于雜工都沒有固定的，有時工作比較多的,，雜工就會安排多一兩個,，這是需要各個主管的配合，可是,，此刻都不是這樣做的,，他們都是沒有計劃的，做到哪里需要用到雜工的就打電話給我,，叫我立刻安排雜工過去,，這樣使我十分難做，因為我前一天已經(jīng)根據(jù)工作需要分配好各個雜工的工作任務(wù),，所以,，如果我把雜工調(diào)給他，那么就會影響她們此刻在做的工作,，并且還會令該主管對我產(chǎn)生意見,，也令主管與主管之間產(chǎn)生矛盾。所以,，我期望關(guān)于雜工的安排,，各主管能夠提前通知我，我會盡量安排雜工給你們?nèi)プ瞿銈円笸瓿傻墓ぷ魅蝿?wù)。

對于自我的工作,，自我感覺還是存在很多的不足,，例如：對于領(lǐng)導(dǎo)吩咐的工作任務(wù)不夠重視，沒有第一時間完成,，達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的期盼,；不能很好地處理同事之間的關(guān)系，很容易造成同事之間的矛盾等,。我期望自我能在往后的時間里及時改正自身的不足,，以自我的努力做好自我的工作。

個人月度工作總結(jié)報告篇2

10月的各項工作基本告一段落了,，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情況,。

我是10月5月有幸被__錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn),。于6月正式到陽光海岸就職,，至今已有七個多月的時間。

時間的步伐帶走了這一月的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。回首過去的一月,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下,，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識,。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象,。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧,。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人,，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài),，讓我明白在其職謀其事,，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒,，重要的是從中吸取經(jīng)驗;同事給我了很大的幫助,，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我,，因此我收到了很好的效果,，很快成單的同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬,，說聲謝謝!

我并沒有為此不是成績的成績而滿足,，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：

1.對不同客戶的分析,，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等,。

2.銷售技巧的加強(qiáng),，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等,。

3.國家對房地產(chǎn)的政策,。

現(xiàn)在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候,，也是需要一個好的心態(tài)的時候,，我一定會堅持，從中學(xué)習(xí)更多的方法,，吸取更多寶貴的經(jīng)驗,。

新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，更上一層樓,，一定努力打開一個工作新局面。

個人月度工作總結(jié)報告篇3

在這個月中我感受就是自我從迷茫中找到了方向,。以前我總是在問自我,，我是誰我能做什么我想成為誰我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”,。我僅有把眼前的每一件事做好,，那樣我就會慢慢的提高。人不能放眼未來,，僅有走好每一步,，才能到達(dá)頂峰!在這個月中我的總結(jié)如下：

1、接待每一天前來咨詢的來訪和來電客戶,。

在接待完后,，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好,，話哪里沒有講好。我明白那些不好的必須要改正,，并且更要掌握,。在每一天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松,、有小動作,、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣為了改變這一現(xiàn)狀,，我每一天大聲朗讀羊皮卷,，提高我的精神面貌和語氣，可是效果不佳,。

為了更進(jìn)一步的了解,，我解剖自我，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信,，喪失了自信,，如何能做好這行工作以后也要加強(qiáng)自我的信心，做好接待,。其實(shí)還有一點(diǎn),，我自我覺得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵了我，我會信心是倍增的,，干什么都來勁,。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做,，錯了就改,，以后不要犯第二次”，對我影響很大,。

2,、處理四季花城售后事宜。

如更名,、2,，17，18號樓的工期解釋,、房產(chǎn)證遲辦說辭等,。雖然我了解說辭和流程，可是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問題,。經(jīng)過盧經(jīng)理和扶主管的開導(dǎo)我了解到,，在做這些的時候，必須要了解每句話的意思;每個流程的意義,，才能做好!在與客戶交談中必須要發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題,，問題目的是什么。這些東西必須要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn),，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣,，必須能夠吧工作做好!

3、在新的一個月里我要做到以下：

1）在接待完客戶后,，總結(jié)在接待過程中的不足并加以改正,。

2）在書寫合同時必須要細(xì)心、用心,。

3）加強(qiáng)自我的信心,，積極工作。

4）加強(qiáng)自我說話的內(nèi)涵,，學(xué)習(xí)好待客之道,，用好禮貌用語;遇到問題，立刻解決,。

個人月度工作總結(jié)報告篇4

_月份財務(wù)科在礦領(lǐng)導(dǎo)的具體領(lǐng)導(dǎo)和各部門的密切配合下,，主要完成了以下工作任務(wù)：

1、認(rèn)真做好了_月份礦井財務(wù)記賬憑證和財務(wù)核算的內(nèi)部審核工作,，共編制記賬憑證300余張,，并做好了原始憑證的審核記賬工作,，確保了資金安全,，起到了較好的監(jiān)督和指導(dǎo)作用。

2,、及時核對銀行存款,、現(xiàn)金日記帳的發(fā)生額和余額，及時與往來對象核對往來款的發(fā)生額和余額,，每月按時審核并發(fā)放了員工的工資,。

3、繼續(xù)與供應(yīng)科,、辦公室等部門配合做好了存貨物資的盤點(diǎn)工作,，根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果寫出盤點(diǎn)報告并報送有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

4,、加強(qiáng)合同管理,，建立合同臺賬，參與合同談判與市場調(diào)查,，配合相關(guān)部門做好工程驗收,、工程結(jié)算工作，及時做好對采購合同,、到貨入庫驗收單,、物資出庫單,、付款原始單據(jù)和往來帳款的審核和記賬工作。

5,、做好原煤發(fā)運(yùn)臺賬,，配合銷售科做好銷售結(jié)算開票工作，并幫助銷售,、供應(yīng)等部門做好業(yè)務(wù)單位往來賬對賬工作,。

6、及時抓好了日常材料物資原始憑證的傳遞和和出入庫單據(jù)的審核,，盡量做到向標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化和及時性、準(zhǔn)確性的程度邁進(jìn),。

7,、完成月度資金預(yù)算的編制，報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)使用,，合理組織并安排資金支付,。

8、做好財務(wù)工作,。

9,、完成各種財務(wù)報表的編制及上報工作。

10,、完善減免稅上報所需材料,。

11、建立區(qū)域瓦 斯治理臺賬,。

12,、完成食堂帳的憑證編制、審核記賬,、貨款支付等業(yè)務(wù),。

13、完成了會計檔案的交接工作,。

14,、組織有關(guān)財務(wù)人員對安全知識、營業(yè)稅,、房產(chǎn)稅,、增值稅、個人所得稅等有關(guān)財務(wù),、稅收方面的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),，從而加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能,。

15,、認(rèn)真負(fù)責(zé)并做好了財務(wù)科的日常工作和礦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作任務(wù),。

個人月度工作總結(jié)報告篇5

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項工作,，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：

一,、主要工作情況

1,、重視理論學(xué)習(xí)，堅定___信念,，明確服務(wù)宗旨,。認(rèn)真學(xué)__、“___”重要思想和___的精神,，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動,，能針對辦公室工作特點(diǎn)，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報告和輔導(dǎo)材料,，進(jìn)一步明確“___”要求是我__的立__之本，執(zhí)政之基,，力量之源,，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì),，用以指導(dǎo)自己的工作,。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派,，堅持原則,，忠實(shí)地做好本職工作,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力,，努力開展實(shí)施工作計劃,，做好本職工作。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治,、科技,、法律等最新知識,，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際,。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來,，開闊視野,，拓寬思路，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)對本職工作的要求。

3,、勤奮干事,，積極進(jìn)取。認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤,、口勤，使票據(jù)及時報銷,，賬目清楚,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置,、來人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù),，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4,、成績斐然，爭取長足進(jìn)步,。幾年來,，堅持工作踏實(shí)，任勞任怨,，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己,，自覺維護(hù)辦公室形象,，高效、圓滿,、妥善地做好本職工作,，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績,。

二,、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度,。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣,。

三、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng),，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,，揚(yáng)長避短,，發(fā)奮工作。

個人月度工作總結(jié)報告篇6

三個月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了,。于20__年6月25日進(jìn)入__國際招標(biāo)有限公司,，在__貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間,，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此,，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下總結(jié)匯報：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，履行崗位職責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。

做為一名公司的新進(jìn)員工,，我時刻鞭策自己,，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式,，明確自己的崗位職責(zé),。在第一周對招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí),，并完成了公司的測試,。

二、主動熱情,，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作,。

到__貨物招標(biāo)部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧,，關(guān)心無微不至,，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色,。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：__集團(tuán)技術(shù)談判,；__鍋爐廠、__公司技術(shù)談判,；湛江項目原燃料取制樣系統(tǒng),、燒結(jié)成品試驗裝置技術(shù)交流。參與標(biāo)書審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機(jī)項目標(biāo)書審查,；不銹鋼事業(yè)部icP發(fā)射光譜儀項目標(biāo)書審查,；寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項目標(biāo)書審查。參與標(biāo)前會的項目：寶鋼國際行車集中采購,。參與開評標(biāo)的項目：寶鋼國際行車集中采購,；梅山1450扎制油；__運(yùn)輸公司框架車配套框架,；寶鋼股份直屬廠部2030冷軋25t橋式起重機(jī)等,。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標(biāo)中的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作,；使我受益匪淺,，不僅從__領(lǐng)導(dǎo)過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力,，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng),。

三、虛心求教,，不斷改進(jìn),、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。

作為一名年輕的招標(biāo)工作者,，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩,，但我針對招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累,。例如在師 父__的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國際標(biāo)拉伸試驗機(jī)項目,，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書審查,，編寫招標(biāo)文件,，發(fā)布公告，跟蹤購標(biāo),，開標(biāo)等一系列的工作,。而期間遇到很多困難，只有2家購買標(biāo)書,，向上海市機(jī)電辦申請2家開標(biāo),，抽取評委時，在__招標(biāo)網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委,，2次向機(jī)電辦申請重抽專家,。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo),。同時由于我的經(jīng)驗不足,，在__招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時間到之前就修改公告,，造成無法提交兩家開標(biāo)備案,，在咨詢了國際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后，及時與上海市機(jī)電辦溝通,，彌補(bǔ)了之前的錯誤,。

總之，在這3個月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理,，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情,。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正,，我會用我的實(shí)際行動為__國際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn),。

個人月度工作總結(jié)報告篇7

時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼我在這里已經(jīng)工作了3多個月了,。這是我卒業(yè)后第一份工作,，我?guī)е拥亩男那閬淼竭@里，開始了我樸實(shí)的工作生涯,。

最開始的時候真的有許多的不適應(yīng),，對許多工作都很陌生，課程也不是很熟悉,，的確是一團(tuán)糟??！最開始的半個月的時候我基礎(chǔ)處于一個被動的狀態(tài),，完全沒有什么主動性,，接著我開始打仗前臺，天啊,，我的確要瘋了,，太多的零碎事，我根本記不住,，所有的事都要記在簿子上,，一點(diǎn)都不夸誕地說，我做夢都在處置懲罰前臺的事,，那幾天我真的是焦頭爛額,。中國人便是惰性太強(qiáng)，便是必要逼,，沒過了幾天,，我就基礎(chǔ)控制了前臺的事，也不會在手忙腳亂了,。不說把所有的事處置懲罰的有條不紊,，也基礎(chǔ)不會自亂陣腳了。慢慢的,，我從不說話,，也能和家長推銷課了，思路也很清晰明確了,！這對我來說,，真的是很大的提高。

接著我開始接學(xué)生,，才意識到,，我的備課量真的不敷，所以我每天的工作重心又回到備課,，固然我知道,，我的才能和經(jīng)驗還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷，然則,，只要學(xué)生和我學(xué),，我就必然會盡本身的盡力讓他們控制更多的知識！所以我要繼續(xù)熬煉本身,，晚自習(xí)答疑的時候,，我最開始真的是很怕答不上學(xué)生的問題，好難觀,，好為難??！但照樣要強(qiáng)迫本身去，難觀是發(fā)展的歷程,，總之,，慢慢的，我確實(shí)在這個歷程中發(fā)展了不少,。

在工作期間,，我曾經(jīng)一度狐疑我本身，我不是個自信的人,，我對高中知識的控制還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷,，我本身也很發(fā)急，可是這些知識弗成能一下子裝進(jìn)我的腦子里,，我總是不敢做沒有把握的事,，所以我的學(xué)生基礎(chǔ)都是高一的，觀著其他人都那么厲害,，我真的很發(fā)急,，也對本身越來越?jīng)]信心，我感覺本身太沒用,，者的壓力都受不了,，總是把事情今后拖，我感覺本身甚至不得當(dāng)出來工作,。然則,，我本身也經(jīng)常勸導(dǎo)本身，這便是人生,，酸甜苦辣多一定會體會到的,。所以我還在繼續(xù)堅持著，我相信,，一切的苦和累多會曩昔的,，我的生活會越來越好。

工作中,，我也遇到了許多事,，固然許多事我現(xiàn)在可能還處置懲罰的不是很好，不過我相信以后會越來越好的,！工作之后,，才了解“抱負(fù)與現(xiàn)實(shí)的間隔”，現(xiàn)在的我,，只想盡力工作,，充足本身，只有我的才能足夠強(qiáng),，能力獲得更多人的承認(rèn),，或者說,，我能力攤開活，活的恣意,！

個人月度工作總結(jié)報告篇8

三個月的時間就這樣悄悄的過去了,，在這三個月里，通過蔡經(jīng)理的培訓(xùn),、自己的工作和學(xué)習(xí)以及在公司其它同事的幫助和相互勾通下,，我已溶入了上海獻(xiàn)捷這個大集體當(dāng)中,。

一,、在思想上及職業(yè)道德

能愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

二,、專業(yè)知識、工作能力

在這三個月中,，我經(jīng)過了三個不同的階段：

1,、在雅戈爾的半個月的培訓(xùn)：主要是對erp系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程有了個大概的了解，由楊青帶去車間的講解下,，我對紡織行業(yè)的整體流程有了一定的`了解,。通過三天半的軍訓(xùn)，讓我更進(jìn)一步的知道,，無論是在部隊還是在公司,，做什么事都是有組織紀(jì)律的，正所謂：“無規(guī)矩不成方圓”,。在雅戈爾日中紡的人力資源部的兩天培訓(xùn)下,，對紡織企業(yè)的一個發(fā)展過程有了更進(jìn)一步的了解。還有在張總的帶領(lǐng)下對上海獻(xiàn)捷公司的總體結(jié)構(gòu)的熟悉,、還有整個公司的發(fā)展過程,。

2、專業(yè)知識：在蔡經(jīng)理幫我們專業(yè)知識培訓(xùn)階段,，又有了二個不同的時期：

（1）數(shù)據(jù)庫（sql）的培訓(xùn),，能對數(shù)據(jù)庫和我們公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來進(jìn)行簡單的分析和設(shè)計。

（2）開發(fā)工具（delphi）的培訓(xùn),，還有公司的基類的培訓(xùn),，能通過公司所用的開發(fā)工具以及公司所用到的基類做簡單的開發(fā)。

3,、分部門后qc知識的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，能用墨盒與白盒做簡單的測試,，還有對項目的跟蹤與項目文檔的管理，學(xué)會了做項目的日構(gòu)建,。并且做過幾個項目的日構(gòu)建,。學(xué)會了怎么用ea和project。在蔡經(jīng)理里的指導(dǎo)下寫了ea的規(guī)范和項目目錄的規(guī)范等,。

俗話說：“活到老,，學(xué)到老”，我一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍,，勇于解剖自己,，分析自己，正視自己,，去其糟粕,，取其精華，不斷提高自身素質(zhì),。

以上是我三個月來的簡單總結(jié),，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己,，虛心學(xué)習(xí),，爭取在各個方面取得更大的進(jìn)步。爭取qc部能在技術(shù)部中起到很大的作用,。

個人月度工作總結(jié)報告篇9

時光一晃而過,，轉(zhuǎn)眼之間我的三個月實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了深刻的回憶,。在這段時間里各位領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟,，感受到了做工程人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了工程人作為拓荒者的艱難和堅定,。在這段時間里，我努力工作,，虛心學(xué)習(xí),，對公司有了比較詳細(xì)的理解，對工作也得心應(yīng)手,，下面是實(shí)習(xí)階段的自我總結(jié),。

初來公司之時,，雖然我是__工程專業(yè)畢業(yè)，但是沒有實(shí)際性的接觸工程這個行業(yè),，所以對于施工我也不是十分了解,，因為理論上的知識與實(shí)際工作中有著很大的差異，所以實(shí)習(xí)過程中如何實(shí)際理解工程的含義,，懂得施工的具體步驟,，以及注意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當(dāng)務(wù)之急,。還有就是我要盡快熟悉公司各個崗位,，了解公司組織架構(gòu)、通過一周的工作,，我已對上述問題有了大致的了解,，開始獨(dú)立工作,。

剛到工地,，我感到十分的茫然，不知如何下手,，從哪里做起,。在項目經(jīng)理和施工主管的指導(dǎo)下，我慢慢的知道了我應(yīng)該做什么,，我能做什么,。在此我向各位幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事表示真心的感謝。現(xiàn)總結(jié)如下：

1,、到了這里我認(rèn)識了所有的的領(lǐng)導(dǎo)和各個施工隊的人員,，我和他們積極的接觸，通過他們我了解了這個工程的大體概況以及各個項目的的情況,，我知道了這些項目的具體施工步驟,。

2、經(jīng)過我每天下工地的努力,，我了解了在工程施工中應(yīng)該注意的事項,，知道了如何保證施工順利的進(jìn)行，如何的能夠節(jié)省材料等等,。

3,、由于平時幫忙做些資料，我熟悉了資料員的大體工作程序,，工作內(nèi)容以及培養(yǎng)了仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,。同時我也接觸了預(yù)算和結(jié)算等方面的知識，我會努力爭取能夠獨(dú)立處理這些問題,。

4,、在工地上我不僅學(xué)到了__的知識我還通過現(xiàn)場觀察,、操作對于室內(nèi)裝飾、水電安裝等方面的知識也有了一定的了解,。

5,、由于原來做過測量，來到這里我能順利的操作水準(zhǔn)儀和全站儀等儀器,，能夠獨(dú)立的為施工隊伍算工程量等等,。

6、其他方面,，來到__工地我認(rèn)識了很多朋友和同事,，閑暇之余我就會向他們請教一些和工作相關(guān)的知識，雖然有的時候不能得到滿意的答案,，但是我覺得和他們相處很愉快,，如果他們有需要我會盡力幫助他們。

7,、在工作中我也存在著許多不足之處,，比如有時候后不夠主動，由于剛接觸這個工程對于一些細(xì)節(jié)方面處理的也不是很完善,，我相信以后我一定會努力做到更好,。

雖然只有短短的三個月，但學(xué)到了很多,，感悟了很多,，以及對自身一些不足的地方得到了改進(jìn)與提升，我相信理論加實(shí)踐一定會讓我走向成功,，同時增進(jìn)了對公司文化的更深了解,，看到公司的發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份為公司做貢獻(xiàn),。

個人月度工作總結(jié)報告篇10

20__年的_月已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在_月里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

1,、不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

2,、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間,。

3、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

4,、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

6、團(tuán)結(jié),、協(xié)作,，好的團(tuán)隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

2、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在_月的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單,。