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健身俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫篇一

我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍,；這里的工廠,、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的,，將會超過未來會員的期望,。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外,，更為重要的是,，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員,。張大為先生是一位出色的推銷專家,，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關(guān)部主管,；劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn),。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗。魏麥先生是一位財務(wù)方面的專家,，將出任本中心的財務(wù)主管,。

健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費用共需投資450萬元,。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元,，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬元,，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押,，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預(yù)計健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元,，利稅達(dá)7.5萬元,。

經(jīng)理人員介紹

張大為先生，現(xiàn)年40歲,，北京大學(xué)企管碩士,，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年,，從事過健康俱樂部的選址,、日常經(jīng)營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。在此之前,，張先生作廣州家庭健身中心的職員,，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者,，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國室內(nèi)運動協(xié)會的理事,。

王麗華女士,，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士,，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士,。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項目設(shè)計和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗,。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員,。

劉國棟先生，現(xiàn)年38歲,，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士,，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士,，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練,。

魏麥先生，現(xiàn)年48歲,，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士,，具有高級會計師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師,。

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗,，其中兩位具有管理財務(wù)方面的經(jīng)驗，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗,。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎(chǔ),，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時填補空白,。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職,，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心,。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年,；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù),。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部,。

報酬

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元,，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票,，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元,，各換取14%即14000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份,。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元,，將按出資多少分享40%的股份,。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心,。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項目設(shè)計/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管,。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,，制定出符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負(fù)責(zé),。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理,。

財務(wù)/住處系統(tǒng)：這個部門由魏麥先生負(fù)責(zé),。中心的計算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理,。

董事會成員

健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長,。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師,、一位健美方面的醫(yī)生,、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧,。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬,，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán),。

市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性,，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn),。健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部,，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳,，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們,，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里,。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū),，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求,。

人口,、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量,。東城區(qū)年人口增長率為2.5%,，是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3倍,。大約590000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi),，據(jù)估計，這個數(shù)字到1995年將超過650000,。分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲,，而東城區(qū)年齡中值為32歲。

根據(jù)中國國家室內(nèi)運動協(xié)會（簡稱室運協(xié)）的抽樣調(diào)查,，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素,，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%,；39%的會員家庭收入超過4.5萬元,。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運動的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多,，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上,。

對比全國平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運動的潛在市場高于95%,。根據(jù)1991年國家統(tǒng)計局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測算,，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103,。

可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂,、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法,。這種方法被房地產(chǎn)評估者,、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計劃中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的（請參照附錄有關(guān)計算方法和討論結(jié)果）,。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7,，500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊,，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項目的可行性,。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查,，與一些體育組織,、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談,。

根據(jù)室運協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部,。這個俱樂部建筑面積7,，000平方米，設(shè)有舉重室,、聯(lián)合健身器材,、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池,、健美體操房,、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂部的會員有2千人,，同時有6個月的排隊名單,。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話,，擴(kuò)建是可能的,。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目,，還將提供團(tuán)體和家庭集體運動以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果,。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右,。同中央俱樂部一樣,，東城俱樂部也只為成年會員服務(wù)。它擁有800多名會員,，建筑面積2,，000多平方米，設(shè)施包括舉重室,、聯(lián)合健身器材,、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池,。它的主要優(yōu)勢是會費低廉,；最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時,。1990年,，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部,。但由于中央俱樂部一時不能接受新會員,，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素,。室運協(xié)的調(diào)查還表明,，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會員。我們準(zhǔn)備實施一項預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計劃,，該計劃可以保證設(shè)備滿足會員要求,，同時將保持一定的設(shè)備長期維護(hù)費用。

東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個網(wǎng)球場,，其中6個室內(nèi)場地和2個室外場地,，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等,。這個網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右,。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場,，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù),。

次一級的競爭來自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部,、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等,。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時間都超過20分鐘,。

選擇地點

經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性,、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等）,，決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個“白領(lǐng)階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間,，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。

我們選了一個街道口作為建設(shè)點,，過街行人和四輛容易看到,，且出入方便。室運協(xié)認(rèn)為,，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一,，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。

我們所選的地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū),，可以立即開始基建工作,。場點地價是13萬元/公頃。

器材的配置

健身中心建筑面積7,，5000平方米,，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個地區(qū)的人口增長,，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難,。

北京市新華建筑設(shè)計公司（專長于娛樂設(shè)施的建筑設(shè)計）已完成了符合建筑要求的設(shè)計工作,。這家公司曾在設(shè)計方面獲獎,，有豐富的設(shè)計經(jīng)驗，能夠保證質(zhì)量,。

設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要,。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮,。維修費是一項可變開銷,，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,，可以使我們的費用支出保持較低水平,。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時,。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要,，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi),、室外多項體育運動中心,，提供以下活動設(shè)施：

滑冰場

籃球場

排球場

小型高爾夫球場

里環(huán)形跑道

游泳池

鍛煉室

市場研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對建立一個可提供各種團(tuán)體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的,。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加,，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份,。

進(jìn)一步的調(diào)研證實,，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球,、冰球等團(tuán)體比賽活動設(shè)施項目,。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設(shè)計的,，不能用作團(tuán)體比賽活動,。以下我們具體介紹每項設(shè)施的內(nèi)容。

滑冰場

抽樣調(diào)查表明,，33%的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場,。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區(qū)?！边@些人的單程路途都地15公里以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均的里程。

我們的滑冰場將用于花樣滑冰,、冰球,，并對公眾開放。評估結(jié)果顯示：80%的營業(yè)時間將用于冰球聯(lián)賽,、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會租用,。

籃球場

我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮,。中央俱樂部設(shè)有籃球場，但會員名額已滿,，還有排隊名單,。根據(jù)我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團(tuán)體比賽感興趣的人們,。

排球場

從最近的發(fā)展趨勢來看,，利用沙地打排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏郏覀兊呐徘驁鲈O(shè)計成沙坑場即是為滿足這種要求,。當(dāng)然,，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地,。

小型高爾夫球場

小型高爾夫球被這個區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運動,。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個室內(nèi)18孔小型高爾夫球場,。由于有了這個設(shè)施,，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂部,。研究表明,，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。

跑道

從市場調(diào)查中得知,，30%的會員認(rèn)為跑道的長度是非常重要的,，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短,。因而,，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。

鍛煉室

我們將設(shè)兩個鍛煉室,，一個出租給健美操運動,，一個用于其他類似的運動。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤,，能夠達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元,，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費30元。我們已預(yù)先出租了一個場地給北京健美培訓(xùn)班,，租金每月3千元,，合同兩年,，并可延期租用三年,。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對健美運動的市場需求,。

游泳池

根據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計,，設(shè)有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設(shè)游泳池的多40%,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還表明,，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池,。

快餐小吃部

健身中心將設(shè)一個快餐部,。中央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)查表明,，60%的人希望有快餐部,，這樣的快餐部年收入約為60萬元。

國家健身運動器材組織的住處與研究主任說,，90年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。他還說，從1990至1992年,，參加健身運動的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計這個增長趨勢仍將持續(xù),。據(jù)權(quán)威估計,，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透,。

短期策略

直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法,。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法,。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位,。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系,。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同,，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時,，我們將雇用臨時推銷員,，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作,，保證不錯過任何銷售機(jī)會,。

長期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告,，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織,，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

直接郵寄也地我們的長期策略之一,。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系,。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）,。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織,，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出,。

推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營,。二名臨時雇員協(xié)助處理電話,，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題,。

對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作,。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間,、電話交談技巧,、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé),。

競爭性推銷策略

中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的,，他們也在地方報紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購物中心的健康知識普及及活動,，以使顧客對健身運動產(chǎn)生興趣,。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足,，并保證一個排隊名單,。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳,。

為了擴(kuò)大會員隊伍和增加收入,，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元,，較中央俱樂部的600元低,。雖然東城俱樂部的家庭會費僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同,。我們的月費是20元,，也較中央俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費和月會費之后,，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動,，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動場,、排球場及籃球場,。

觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數(shù),，不好估計實際收入,。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi),。

健身中心預(yù)計第一年需要6名全職人員,，19名半職人員,。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員,、會計師和統(tǒng)計分析,。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療,、人壽保險等）及免費家庭會員證,；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期,。半職雇員將由主管人員指導(dǎo),，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證,。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗,，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練,。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào),，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉,、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī),。

我們正在與北京師院一起建立一個招收學(xué)生雇員的計劃,，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員,，這些雇員可以工作二到四年,。

一些特殊的服務(wù)項目如個人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時簽定合同,。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定,，同時也是為了減少對正式雇員的開銷。

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的,。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟,，我們還購買了一般責(zé)任保險,。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等,。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險,。

中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。

健身中心是在北京市注冊的股份公司,，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛,。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照,。

季節(jié)性問題是娛樂樂,、健身行來的老問題。多種體育運動俱樂部由于提供了多種類型的設(shè)施,，可使季節(jié)性問題減少到最低限度,。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場和游泳池全年開放。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降,，將采用收取月計會員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來解決,，這個收入約占年收入的7.2%。在夏季,，中心將舉辦聯(lián)賽,、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求,，增加俱樂部的全年使用率和利潤率,。

應(yīng)變計劃

針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部,；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大,。建立專業(yè)項目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅,，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員,。假如確有競爭者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競爭者的基建,。如果此舉不能成功,，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。

針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢,。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利,，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務(wù)項目來保持顧客的興趣,。

針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員,，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一,、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段,，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃,。

會員預(yù)測

據(jù)室運協(xié)估計,，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7,，500平方米,，將具有接納217名會員的能力。室運協(xié)的最近一次調(diào)查也表明,，一個新建的健身設(shè)施一般需要6至24個月收滿足會員,。健身中心的各項計算采取了比較保守的前提，預(yù)計需24個月收滿足,。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查,，估計預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的50%。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計,，在考慮了約30%的會員退會率的情況下,，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。因此我們預(yù)計健身中心的會員情況如下：

上一年會員數(shù) 會員凈增加 總會員數(shù)

第一年 870x

432

1302

第二年 1302

523

1825

第三年 1825

127

1952

第四年 1952

137

2089

第五年 2089

146

x第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù),。

會員費的制定

基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù),、全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費選擇了下列價格：

家庭會員費 個人會員費

首次入會費 300元

200元

每月會費35元

20元

由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有任何健身俱樂部提供協(xié)會比賽服務(wù),，我們只能參考公園區(qū)的價格,。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價格在250元到375元的范圍多內(nèi),。我們協(xié)商決定對所有類型的比賽都采用一致的收費標(biāo)準(zhǔn)：每個運動隊300元,。

財務(wù)收支及資債平衡預(yù)測條件

我們將貸款225萬元用于建房，目前市場的商業(yè)利率為11%,。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%,。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨,、流動資金和開建費用。除此之外,，我們還具有以下條件：

（1）會員費的計算將按上節(jié)所述的價格表,。在第三年以后，預(yù)計每晚應(yīng)有兩場聯(lián)賽比賽,。這種估計是較為保守的,，因為中心每晚可容納三個或更多的聯(lián)賽。

（2）對于滑冰場,、小型高爾夫球場和游泳池的收入,，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。

（3）我們計劃合同出租快餐部的場地，租費為每月4000元,。為了吸引租憑者,，我們頭二年將保持固定租費，以后每年增加5%,。

（4）練習(xí)室將以每小時30元出租,，以后租費以5%的年率遞增。

（5）管理費包括經(jīng)理人員的工資,、工資稅和福利費用,，每個管理人員的年工資為5萬元。

（6）正式雇員的平均每小時工資為10元,，臨時雇員為每小時5元,。

（7）操作費用預(yù)計為銷售額的87%。

（8）所得稅以利潤的40%計算,，每季付一次,。

（9）土地費用65萬元，建筑,、設(shè)備費用390萬元,。按國家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計算建筑物的折量費用,，時間為30年,。建筑費用的估算咨詢了建筑設(shè)計公司。

（10）這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的11%,，存貨應(yīng)為銷售額的2%,。

（11）中心的預(yù)交費是各項保險費用。

（12）應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清,，這樣我們可能得到折價優(yōu)惠,。

月收入表和財務(wù)變化的條件

（1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會員月費和合同租憑費,。

（2）經(jīng)營費用以常值按月積累,，夏天提供較多的活動費用將由減少的聯(lián)賽費用所抵消。

（3）收支平衡是按下列公式計算：

（實際收入×固定費用）/（實際收入-生產(chǎn)費用）

（4）貸款利息將按月交納,。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫篇二

1,、項目背景

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,，例如體質(zhì)下降,，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì),。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間,。

1、項目介紹

我們計劃成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客,。項目前期打算先租賃一間大倉庫,，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺,、五人綜合訓(xùn)練器1臺,、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺,、下斜舉重床1臺,、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺,、桌球臺,、桌游設(shè)備等。

2,、項目的經(jīng)營

形勢分析：前期因為設(shè)施有限,，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高,。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案,，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑、好的形象,，通過顧客的口碑相傳,，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。

3、項目優(yōu)勢

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全,、價格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少,，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折,。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以,，加強(qiáng)鍛煉,，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求,。

4,、團(tuán)隊優(yōu)勢

我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識,，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱,。

1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生,，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了,，大學(xué)生自然不會落后,。

一方面，對于大學(xué)生而言,，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費,。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時平時要上課,，空閑時間有限,。另一方面,，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢？作為潛在消費者,，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體,，在一定意義上來說，這是一項長期投資,，但絕對值得,，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點,。何樂而不為,？

目前的`高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物,。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費的,，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,，我們針對性地開設(shè)了這個健身房,。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,，而且競爭壓力相對較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中,，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善,、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥,。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗,。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式,。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿,、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目,。

女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候,，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽,、普拉提,、舍賓等健身項目。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫篇三

組建俱樂部一般分為硬件（裝修,、設(shè)備購置）,、軟件（指職員、特別是主要治理職員,、教學(xué)職員的組建）,、治理團(tuán)隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理,、財務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè),、敬業(yè)、團(tuán)結(jié),。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵

教學(xué)團(tuán)隊指器械教練,、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目:沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊,，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員,。沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價,。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊,。從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。

高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展,，會員服務(wù),、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一,，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊,，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性,，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域,。

俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū),、辦公區(qū)、住宅區(qū),，選址應(yīng)對周邊人流,、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。

一般需了解使用面積,，通常使用面積800以下為小型俱樂部,，800—1500為中型俱樂部，1500?以上為大型俱樂部,。健身房的空間

健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵,。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間,。

柱間距的大小影響健美操廳的利用效果,，一般8m間距較為常見。健身房的設(shè)計

在專業(yè)設(shè)計職員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程,。

與物業(yè)合作的方式

租賃

留意場租的支付方方式和是否包含物也費,、水電用度等。

流水分成

根據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場地用度,。

合資經(jīng)營

以場地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部,，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式,，具體應(yīng)根據(jù)資金實力,、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判摹⒅卫硭戎T多因素確定,。

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵,。

按區(qū)域大致分為:前臺

休息區(qū):閱讀、商品銷售,。

健美操廳:根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳,，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子,、踏板等設(shè)備,。

器械區(qū)

xxx區(qū):有xxx柜、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間,。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計

水、熱、電,、空調(diào),、消防等專業(yè)設(shè)計。

3,、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計

第一步,、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

第二步,、施工招標(biāo)、裝修,。

第三步,、內(nèi)部裝飾。

利用壁畫營造健身氣氛,，并設(shè)置教練先容欄,，會員信息欄。

等重量練習(xí)設(shè)備,、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備,。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架,、杠鈴,、啞鈴等。健美操設(shè)備,、包括墊子,、啞鈴、踏板,、健身球等,。電腦、電視,、電話,、音響等設(shè)備。員工服裝,、會員禮品,、宣傳品等。

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,，但大致可按下列程序辦理,。

俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、運動場館經(jīng)營許可,、稅務(wù)登記,、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計算機(jī)治理軟件的應(yīng)用,。

俱樂部實現(xiàn)計算機(jī)治理可完成健身卡治理（辦卡,、繳費,、驗卡、掛失,、補卡等）,、儲物柜治理、收銀治理,，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn),，治理者可以方便、快捷,、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。

場館經(jīng)理,、銷售人員,、教練團(tuán)隊、財務(wù)職員,、行政人員,、運營人員

健身俱樂部的籌建

團(tuán)對管理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）,、軟件（指人員,、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）,、管理團(tuán)隊是俱樂部成功的關(guān)鍵,，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè),、敬業(yè),、團(tuán)結(jié)。

1,、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等

2,、節(jié)約房租水電等

3、唯一一家專業(yè)小區(qū)會所

場地面積

一般需了解使用面積,，通常使用面積800以下為小型俱樂部,，800—1500為中型俱樂部，1500以上為大型俱樂部,。

健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵,。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間,。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果,，一般8m間距較為常見。

健身房的設(shè)計

在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,，這是不可缺少的過程。

1,、根據(jù)俱樂部的硬件,、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2,、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性,，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3,、不進(jìn)行價格競爭,，立足開拓市場。

4,、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。

5,、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學(xué)校,。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫篇四

一、位置定位的目標(biāo)：

健身房的位置必需要給群眾帶來方便,，所在位置要有寬闊的地方停放車輛,，交通繁華更為適宜；俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性,，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域,，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū),、住宅區(qū),；主要應(yīng)對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定,。

二,、場地租約的事項

1、場地租約費用：租金,，押金,，物業(yè)管理費、公攤費,、水電費用等費用的核算

2,、場地的租約年限

3、場地租約的每年遞增費用

4,、場地租約的支付方式

三,、健身房場地與設(shè)施

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部,，1500㎡以上為大型俱樂部,。

二、空間要求：寬敞,、明亮,、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間,。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見,。

三,、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線,，各功能區(qū)的特點等要素,，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程,。

1,、俱樂部平面布局設(shè)計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀,、下棋,，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)

⑶更衣區(qū),、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房）

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū),、自由重量區(qū),、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動感單車房

2,、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）,、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷,、熱水淋浴汽,，（如有條件可設(shè)計蒸汽房）

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機(jī),、橢圓機(jī)等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架,、杠鈴,、啞鈴等

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子,、啞鈴,、踏板、健身球等

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備,、商品展示柜,、電腦、電視,、電話,、音響等設(shè)備

⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品,、會員禮品,、宣傳品等

⑼水、電,、消防等設(shè)備

裝修,、風(fēng)格設(shè)計：

⑴俱樂部logo的獨特設(shè)計（設(shè)在最為顯著的地方）

⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計）

⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格（利用壁畫營造健身氣氛）。并設(shè)置教練介紹欄,，優(yōu)秀員工榜,，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄,，會員信息欄，健身卡價格欄,。

⑶施工招標(biāo),、裝修

四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,，但大致可按

下列程序辦理,。

1、俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書,、營業(yè)執(zhí)照,、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù),。

2,、計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

3,、俱樂部實現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡,、繳費、驗卡,、掛失,、補卡等）,、儲物柜管理、收銀管理,，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn),，管理者可以方便、快捷,、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

五,、市場環(huán)境分析

1,、綜合環(huán)境分析

2、競爭環(huán)境分析

（五）員工招聘與培訓(xùn)

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息,。

對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選,。

對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù),。

簽訂相關(guān)合同,。

招聘要求

一般情況：姓名、性別,、學(xué)歷,、籍貫、健康狀況,、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗,。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

試用,。要求應(yīng)聘人員參與實際工作,，對其工作能力進(jìn)行考核。

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前,，應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識,、實際工作技巧,、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨,。

鼓勵機(jī)制,。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的,。它包括職位與待遇變化,、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等,。

評估體現(xiàn)最詳盡的健身房創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃,。對俱樂部每位員工的工作量,、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估,。

如：建立考勤制度及表格,、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的

招聘職位：

會籍顧問,。（重點）,，要有良好的銷售能力

私人教練。（在校學(xué)生）（重點）要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識,，以及良好的籃球技術(shù)

客戶服務(wù),。

后勤。財務(wù),。

健身俱樂部成本控制

流程改選：改善成本構(gòu)成