為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
活動(dòng)目的：通過(guò)前期的廣告宣傳,，讓廊坊市民知道“溫州服裝城”開(kāi)業(yè)了,，是一家商品豐富，價(jià)格合理,，管理到位的綜合性大規(guī)模的商場(chǎng),。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，使開(kāi)業(yè)期間的客流量達(dá)到頂峰,，最終達(dá)到銷(xiāo)售高峰的目的,。
活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)店有禮：活動(dòng)期間凡進(jìn)店的顧客均送精美水杯一個(gè)，不限量!
宣傳方式：1,、紙巾包宣傳：3萬(wàn)份,。
2、短信群發(fā)10萬(wàn)條;
3,、報(bào)紙廣告：
廊坊日?qǐng)?bào)1/8版：8月22日,、23日兩期
消費(fèi)廣場(chǎng)1/2版：8月22日,。消費(fèi)廣場(chǎng)整版：8月24日。
時(shí)訊頭版整版：8月23日
4,、廊坊電視臺(tái)15秒廣告每天循環(huán)播放20次,。
5、小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個(gè)小區(qū)),。
6,、自行車(chē)廣告：找臨時(shí)工騎自行車(chē)在市區(qū)內(nèi)做巡展，自行車(chē)后邊插彩旗宣傳,。
店內(nèi)外造勢(shì)：
1,、商場(chǎng)門(mén)前陳列標(biāo)示“溫州服裝城試營(yíng)業(yè)”的刀旗50面、拱門(mén)一個(gè),、升空汽球6個(gè),，樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)50條。
2,、店前鑼鼓隊(duì)8月25,、26日兩天全天。
3,、店內(nèi)各樓層頂端懸掛“溫州服裝城試營(yíng)業(yè)”pop吊旗,。商場(chǎng)入口及電梯兩側(cè)中型pop標(biāo)出商場(chǎng)的各項(xiàng)大活動(dòng);特價(jià)商品以pop形式標(biāo)識(shí)出來(lái)。
4,、商場(chǎng)入口處裝飾開(kāi)業(yè)氣氛花束,、汽球等，柱子包金黃色褶皺布,。
5,、新華路門(mén)進(jìn)口入，噴繪燈箱,，做噴繪布面：溫州服裝城歡迎您!
6,、商場(chǎng)內(nèi)指示牌明確，如衛(wèi)生間,、收銀臺(tái),、店內(nèi)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
費(fèi)用預(yù)算：進(jìn)店禮：陶瓷水杯20000元
紙巾包宣傳3萬(wàn)份：1__元
短信群發(fā)10萬(wàn)條：6000元
廊坊日?qǐng)?bào)1/8版兩期：4500元
消費(fèi)廣場(chǎng)1/2版三期：5130元
消費(fèi)廣場(chǎng)整版一期：4140元
時(shí)訊整版：3500元
自行車(chē)廣告：5天20人共：6000元
電視臺(tái)15秒廣告20天每天循環(huán)播放20次：30000元
小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個(gè)小區(qū))：8800元
鑼鼓隊(duì)費(fèi)用：7000元
刀旗,、拱門(mén),、升空汽球、樓體巨型彩色豎標(biāo)：4000元
店內(nèi)吊旗：__元
店內(nèi)裝飾物：5000元
費(fèi)用總計(jì)：118070元
效果評(píng)估：商品到位,，豐滿(mǎn),，品種多，特價(jià)商品供應(yīng)及時(shí);各項(xiàng)活動(dòng)安排、落實(shí)到位的情況下,，銷(xiāo)售工作會(huì)出現(xiàn)高峰期,，達(dá)到最終的品牌宣傳和銷(xiāo)售目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng),，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話(huà),，就是存心要和同類(lèi)競(jìng)品“打架”了，那么最后賺錢(qián)的不是廠(chǎng)家,，而是藥店,、媒體或者廣告公司了。因此,，渠道細(xì)分,，是該類(lèi)新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。
20xx年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱(chēng)葛花片)準(zhǔn)備在年前上市,，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。
背景分析：
市場(chǎng)很大卻不溫不火
該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁,、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心,、嘔吐,、消化不良、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效,。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后,，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類(lèi)解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：
1.咀嚼片類(lèi)的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大,，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng),。盡管海王金樽號(hào)稱(chēng)坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味,，同類(lèi)產(chǎn)品成功的也很少,。
2.目前解酒類(lèi)產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章,，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大,。
3.從渠道上看,，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店,、診所,、商超、酒吧,、夜總會(huì)等地方,。
4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。
5.產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類(lèi),、咀嚼片、單純片劑,、膠囊等,。
6.此類(lèi)產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。
為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口,，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)
曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò),，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去,。意思就是說(shuō),，搞營(yíng)銷(xiāo)策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話(huà),，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候,。經(jīng)過(guò)幾次討論后,，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上,。主要理由是：
首先,，保肝也好，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒,，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求,，營(yíng)銷(xiāo)者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧,。在此基礎(chǔ)上,，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個(gè)酒量,，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了,。“中和”這個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題,。
其次,，預(yù)防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了,，惡心,、嘔吐、消化不量,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服,。怎么辦?圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括,。
目標(biāo)人群：
針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分
目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要,，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類(lèi)的產(chǎn)品。有鑒于此,，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群分為：
1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買(mǎi);正好用“中和”的概念來(lái)訴求,。
2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買(mǎi);這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念,。
3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類(lèi)銷(xiāo)售人員,，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣(mài)酒，既然是賣(mài)酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。
銷(xiāo)售渠道：
另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng),，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話(huà),，就是存心要和同類(lèi)競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞,，最后賺錢(qián)的不是廠(chǎng)家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。所以,，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn),。最后,，項(xiàng)目組決定把銷(xiāo)售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道,，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個(gè)另類(lèi)渠道。
酒前渠道 超市賣(mài)柜：從酒前消費(fèi)人群分析,，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類(lèi)消費(fèi)者,，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買(mǎi)，如果在超市中酒類(lèi)集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專(zhuān)柜,，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專(zhuān)賣(mài)店：這是購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專(zhuān)賣(mài)店上，解決了應(yīng)酬類(lèi)和商務(wù)人士家屬這兩類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便利性問(wèn)題;社區(qū)小賣(mài)部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買(mǎi)便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣(mài)部,，不管是滿(mǎn)足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售途徑,。
酒后渠道 酒店,、酒樓專(zhuān)柜：經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和詢(xún)問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的途徑;卡拉ok廳,、夜總會(huì)前臺(tái)專(zhuān)柜：在所有喝酒的地方中,，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開(kāi),，而且在酒店,、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳,。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方,。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地,。
另類(lèi)渠道 在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量比較好的啤酒或者白酒廠(chǎng)家，借用酒類(lèi)渠道開(kāi)展促銷(xiāo),，實(shí)施“贈(zèng)量,、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷(xiāo)售的捆綁型附加渠道,。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么,，酒類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷(xiāo)售的酒類(lèi)企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用,。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠(chǎng)結(jié)算,，鋪貨價(jià)格,、促銷(xiāo)費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線(xiàn)合作方案,，保護(hù)酒廠(chǎng)利益,，并堅(jiān)持不與其他同類(lèi)酒簽相同的合作協(xié)議,。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端
概念,、目標(biāo)人群、渠道確定后,，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了,?？紤]到渠道的特殊性，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,，如pop,、x展架、宣傳dm單等,，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn),。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷,，即使場(chǎng)地比較黑暗,，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息,。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣(mài)部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì),、卡拉ok廳,、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì),、卡拉ok廳,、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣(mài)部都進(jìn)行散發(fā)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
一,、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月。
二,、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)某地場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三,、目的
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向國(guó)某地場(chǎng),。
四,、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
家電!
2.s.p.訴求：
買(mǎi)產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五,、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“家電”國(guó)際某地場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。
六,、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際某地場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。
七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)某地場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在國(guó)a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)某地場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷(xiāo)售向概念營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),、情感營(yíng)銷(xiāo),、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),、差異化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。
概念營(yíng)銷(xiāo)是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。
做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。
1、設(shè)計(jì)
提出新的設(shè)計(jì)概念,，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國(guó)際,、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練,。
2,、施工
業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控,，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過(guò)程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程,，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法,。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題,，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題,，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對(duì)工人技能的展示、宣傳,，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度,。
3、材料
大的裝飾公司,，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個(gè)方面,，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開(kāi)的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù),。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn),，以求共益，保證長(zhǎng)期發(fā)展,。
4,、環(huán)保
就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購(gòu)買(mǎi)行為,。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障,。
最后,，進(jìn)行概念營(yíng)銷(xiāo)，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新,、美,、善。
二,、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶(hù)，同時(shí)也面對(duì)更多的新客戶(hù),。如何做好客戶(hù)服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來(lái)。
服務(wù)包括三個(gè)階段,，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段,。
第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容,，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量,，同時(shí)還要對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理,，以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對(duì)老客戶(hù)的關(guān)心,，更是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的最好途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶(hù)心中的形象,。
三,、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1,、樣板房
樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反,。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷(xiāo)售,。建議在設(shè)計(jì)施工過(guò)程中要求高標(biāo)準(zhǔn),，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說(shuō),。對(duì)風(fēng)格的描述，加入知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容,。
2,、工地參觀(guān)
工地是裝飾企業(yè)的車(chē)間，做好對(duì)車(chē)間的包裝宣傳,，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理,，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng),，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶(hù)參觀(guān)工地，做好工地營(yíng)銷(xiāo),。
3,、材料展示
很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過(guò)程的材料配送和驗(yàn)收,，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用情況。再配套老客戶(hù)的評(píng)論,，非常有利于企業(yè)形象的提升,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要達(dá)到材料體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的,，不只是在材料展廳的宣傳,，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)可信度,。
四,、情感營(yíng)銷(xiāo)
中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家，人們非常注重情感,，如何將情感營(yíng)銷(xiāo)引入裝飾公司,，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家,。
那么如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng),，了解市場(chǎng),。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷(xiāo)的目的,，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任,，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶(hù),。要給客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
企業(yè)可以做一些情感活動(dòng),，將企業(yè)的情感營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)出來(lái),，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷(xiāo)的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。
五,、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實(shí)現(xiàn)的,。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,，而且要傳授給顧客一定的裝修知識(shí)與理念，定期舉辦裝修課堂,，把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣,，而且不能太商業(yè)化，無(wú)形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶(hù)形解析也好,，還是裝修知道講座，都應(yīng)該全心全意的為客房著想,，如此以來(lái),，客戶(hù)才會(huì)相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn),。
六,、差異化營(yíng)銷(xiāo)
差異化營(yíng)銷(xiāo)是非常重要，而且操作也難度比較大的營(yíng)銷(xiāo)模式,，要想找到自己與別人的不同是很難的,，但這種差異化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員用心去挖掘,，深入市場(chǎng)去體會(huì),，否則是無(wú)法尋找到自己的優(yōu)勢(shì)，尋找到與別人不同的地方,。做為一個(gè)家裝企業(yè),，無(wú)論你是打設(shè)計(jì)還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說(shuō)明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì),，但別人很快就可以去模仿,，去超越你，無(wú)法保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。
如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化,，這是有一定難度的工作,。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，唯一不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的,，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向,。就1234公司目前的情況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒(méi)有錯(cuò),，但還不夠接近生活,，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說(shuō)的，我們所設(shè)計(jì)的,、創(chuàng)造的是一種幸福感,，為追求營(yíng)造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì),，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析,。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。
對(duì)于施工的差異化,，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美,，對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng),，進(jìn)行包裝宣傳,。無(wú)論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng)，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，無(wú)法適應(yīng)客戶(hù)的需求,，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶(hù)的注意，更能給客戶(hù)帶來(lái)收益,，了解到核心內(nèi)容,。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場(chǎng)是車(chē)間,，是出產(chǎn)品的地方,，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì),。
除了對(duì)施工工藝本身的展示以外，對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要,，只有這樣才能解除客戶(hù)的疑慮,。
七、如何做好上述各種營(yíng)銷(xiāo)模式
每一種營(yíng)銷(xiāo)不是孤立的,，在實(shí)際的操作過(guò)程當(dāng)中,，企業(yè)必須把各種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目,，重點(diǎn)不是一個(gè),，而是一個(gè)組合，就目前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過(guò)于單調(diào),，不能引起客戶(hù)足夠的關(guān)注,。
1、環(huán)節(jié)控制
每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要100%的努力,，要求爭(zhēng)取完美，雖然不可能,，但努力是必須的,。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患拢覀兠恳粋€(gè)活動(dòng)才能接近完美,，員工要努力,，組織者更要努力，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力,，就會(huì)造成幾倍的反面影響,，員工個(gè)人不努力，影響的只是他個(gè)人,，對(duì)同事的影響畢竟是有限的,。所以組織者必須對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司,，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力，小公司做不到的,，我們要做到,，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng)，一萬(wàn)兩萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小公司可以出,，但是十幾萬(wàn)的包場(chǎng)費(fèi)出不起,。大公司可以做到，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合能力,，就目前的情而言,，可操作的樓盤(pán)數(shù)量本身就有獻(xiàn),，大公司必須全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，保證原始資本的積累,，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。
2、配套服務(wù)
所有的活動(dòng),，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及，全力支持,，不能因?yàn)閭€(gè)別部門(mén)的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃,。活動(dòng)必然要有花費(fèi),，企業(yè)必須對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動(dòng)的有序開(kāi)展,。對(duì)于每一個(gè)樓盤(pán)的操作,，公司必須有自己的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算,。比如某個(gè)小區(qū)，準(zhǔn)備完成500萬(wàn)的銷(xiāo)售,，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,，那么應(yīng)該是15萬(wàn)的投資。也許只有50%的可能,，但企業(yè)也應(yīng)該做,，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3,、人員調(diào)配
人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：
首先,，就是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間,。其次要求針對(duì)性的培訓(xùn),。要求所有參與營(yíng)銷(xiāo)的工作人員了解樓盤(pán)的每一個(gè)戶(hù)型及價(jià)位，以及對(duì)周邊環(huán)境的了解,。最后就是具體的實(shí)施,，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成，必須有負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào),。
4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置非常重要，這不僅僅是一個(gè)帳篷,，幾張桌子的問(wèn)題,。要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，對(duì)于一個(gè)家裝公司而言,，就目前的情況,，現(xiàn)場(chǎng)布置有些東西是絕對(duì)不能缺少的。這里列出一些主要的元素：
戶(hù)型圖 如果是廣場(chǎng)活動(dòng),，要對(duì)目前正在交付的和近期要交付的樓盤(pán)戶(hù)型進(jìn)行整理,，并裝訂成冊(cè)。如果是小區(qū)活動(dòng),，要對(duì)小區(qū)的每一種戶(hù)型,，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且每一個(gè)戶(hù)型設(shè)計(jì)方案不得少于三種,。)
作品集 建議公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級(jí),，并出效果圖，分區(qū),、分格調(diào)進(jìn)行裝訂,。在量和質(zhì)上都達(dá)到一個(gè)高度，一方面進(jìn)行展示,，一方面是公司的資源收集,。
工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示 對(duì)水、電,、墻體處理,、頂、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示,，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,。必須要加文字說(shuō)明
材料展示 為了方便客戶(hù)了解公司，在一些大型的活動(dòng)時(shí),，有必要對(duì)一些材料進(jìn)行展示,，一方面表明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力,。
管理展示 以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念。
工人隊(duì)伍展示 因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍,，才會(huì)有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者,。
銷(xiāo)售服務(wù)展示 售前,、售中、售后連續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實(shí)施非常重要,，1234公司十年到現(xiàn)在,，已經(jīng)服務(wù)過(guò)非常多的客戶(hù)，有沒(méi)有每年都去回訪(fǎng),，保持了良好的關(guān)系,，十年后的今天，1234已經(jīng)有很多老客戶(hù)買(mǎi)了新的房子,，準(zhǔn)備新的裝修工程,，還是否會(huì)選1234，這就要看1234的售后服務(wù),。因?yàn)槭旰蟮慕裉?，老客?hù)的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。
十一,、整體營(yíng)銷(xiāo)
整體營(yíng)銷(xiāo)需要把各種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行整合,，就是把設(shè)計(jì)、施工,、材料,、工人、服務(wù),、管理進(jìn)行整合,，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)，單純的去對(duì)設(shè)計(jì)或是施工,，或是材料進(jìn)行包裝,，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，因?yàn)榭蛻?hù)需要的是一個(gè)性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品,，要的是綜合品質(zhì)。小公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)的模式,，因?yàn)檎w營(yíng)銷(xiāo)需要較大的投資以較強(qiáng)的社會(huì)影響力,。
十二、對(duì)活動(dòng)的組織建議
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不只要對(duì)場(chǎng)地布置有較高的要求,，而且在人員配備比例以及對(duì)活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備,。在整體營(yíng)銷(xiāo)模式的支持下，現(xiàn)場(chǎng)人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主,、材料解說(shuō),、營(yíng)銷(xiāo)人員為為輔。實(shí)際情況可以根據(jù)活動(dòng)的要求進(jìn)行調(diào)整,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
一,、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
1.市場(chǎng)：義美寶吉純果汁
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁
3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園
4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。
第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。
三,、飲料市場(chǎng)細(xì)分
1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))
2.收入：月收入b1__元以上
3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品
4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市,、高雄市
四,、商品定位
1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。
2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。
3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。
五,、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
六、定價(jià)策略
1.目的：
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%
2.其他廠(chǎng)牌：
(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺(tái)幣
(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣
(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺(tái)幣
3.定價(jià)：
目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝
七,、通路策略
·超級(jí)市場(chǎng)
·速食店
·便利商店,、平價(jià)中心
·百貨公司中的美食廣場(chǎng)
·西點(diǎn)面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車(chē)站,，機(jī)場(chǎng)
·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站
·學(xué)校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車(chē)票亭
·檳榔攤
·自動(dòng)售貨機(jī)八,、推廣策略
(一)廣告：
1.電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng),、音樂(lè)網(wǎng)
2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
3.報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)
4.雜志：依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越
5.車(chē)廂內(nèi)、外
6,。海報(bào),、dm
7.氣球：做成水果形狀
(二)促銷(xiāo)：
1.試飲
2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券
3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品
4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真,、來(lái)電五十
5.贊助公益活動(dòng)
(三)宣傳報(bào)道：
所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,，提供新聞媒體作報(bào)道。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
一,、計(jì)劃概要
1,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù),。
三,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;
四,、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德,，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州,，益陽(yáng),，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。
2,、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3,、價(jià)格策略：
高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4,、渠道策略：
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù),，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。
(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
3,、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);
4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);
5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣(mài)點(diǎn),。
7,、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);
8,、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;
9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);
10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
一、目標(biāo)
為了進(jìn)一步擴(kuò)大___酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場(chǎng)的影響力爭(zhēng)取一定的經(jīng)濟(jì)效益,，擬計(jì)劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價(jià)優(yōu)惠”活動(dòng)：
二,、定價(jià)
分__元、__元,、__元,、__元、__元,、__元等多種價(jià)位
分a和b兩款,。
三、優(yōu)惠項(xiàng)目
l免收服務(wù)費(fèi)
l場(chǎng)地布置,，背景音樂(lè)(婚禮進(jìn)行曲,、舞臺(tái)等)
l禮桌臺(tái)布置
l店內(nèi)婚宴告示牌
l設(shè)計(jì)制作婚宴菜單(每桌1份)
l香檳塔、燭光臺(tái),、泡泡機(jī),、紅地毯
l貴賓停車(chē)位
l享受酒店特價(jià)酒水
l婚宴一次性滿(mǎn)10桌可享受每桌贈(zèng)送飲料兩瓶(雪碧及可樂(lè)，不累計(jì))
l婚宴一次性滿(mǎn)20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費(fèi)提供酒店蜜月房一間
l結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠,。
舉辦孩子滿(mǎn)月酒,、享受貴賓優(yōu)惠(贈(zèng)送鮮花,、生日蛋糕)
四、廣告宣傳
1,、印制酒店婚宴宣傳單,，組織員工發(fā)放。
2,、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進(jìn)行洽談,，做出相對(duì)應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(例：1萬(wàn)元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費(fèi)化妝間等等一系列服務(wù)。
3,、全員宴會(huì)銷(xiāo)售進(jìn)行現(xiàn)金提成以百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(1萬(wàn)元提成200元)
4,、提升服務(wù)細(xì)節(jié)，針對(duì)性各類(lèi)宴會(huì)作出驚喜化服務(wù)(上菜秀,、led滾動(dòng)播放,、指示牌、場(chǎng)地布置等等)
5,、做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,、微信及投放各類(lèi)當(dāng)?shù)刂麄骶W(wǎng)站。
6,、利用酒店往年資源,，聯(lián)系婚宴客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)滿(mǎn)月宴及各類(lèi)服務(wù)。
7,、做電視節(jié)目廣告,，進(jìn)行宣傳。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
一,、活動(dòng)主題
“錦龍舞春章,，_行送吉祥”
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)開(kāi)展期：20__年12月1日—20__年3月31日
活動(dòng)考核期：20__年1月1日-20__年3月31日
三,、活動(dòng)目的
旺季營(yíng)銷(xiāo)期間全行以“吸收存款,、拓展中收、發(fā)展客戶(hù)”為主要目標(biāo),，積極走進(jìn)居民社區(qū),、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開(kāi)展系列社區(qū)金融活動(dòng),，重點(diǎn)突破收入分配市場(chǎng),、縣域市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng),、教育市場(chǎng)等,，加大考核激勵(lì)力度，開(kāi)展全方位和多層次的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，打好“旺季開(kāi)門(mén)之戰(zhàn),、同業(yè)之戰(zhàn)”,，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四,、活動(dòng)目標(biāo)
——20__年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元;平均余額新增4億元,。
——個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬(wàn)元。
——客戶(hù)新增4000戶(hù)(統(tǒng)一折算成aum5萬(wàn)元(含)-20萬(wàn)元客戶(hù)),。
——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬(wàn)張,。
——信用卡新增客戶(hù)3900戶(hù)，分期交易額1000萬(wàn)元,，有效商戶(hù)新增30戶(hù),。
——電子銀行交易量比提升7個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到46%以上;自助設(shè)備交易量比達(dá)到50%以上,。
——個(gè)人電子銀行客戶(hù)新增40000戶(hù);——個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02。
五,、考核評(píng)比
為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)20__年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果,，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng),，分別對(duì)表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),。
(一)“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重
2,、有關(guān)指標(biāo)說(shuō)明,。
(1)個(gè)人存款新增考核指標(biāo)
個(gè)人存款平均余額新增：20__年一季度末存款日均余額減20__年初存款考核余額，其中20__年初存款考核余額=σ2020__年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5,。
(2)個(gè)人客戶(hù)新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度
aum5-20萬(wàn)為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù),，20-50萬(wàn)、50-300萬(wàn),、300-1000萬(wàn),、1000萬(wàn)以上客戶(hù)新增分別按3、10,、40,、200折算。
(3)電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：
電子銀行客戶(hù)新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行,、電話(huà)銀行、短信,、短信轉(zhuǎn)賬匯款,。全行新增客戶(hù)總量目標(biāo)4萬(wàn)戶(hù)，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶(hù)各新增7500戶(hù)和7000戶(hù)以上，其余客戶(hù)發(fā)展不限,。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶(hù),，如客戶(hù)發(fā)生賬務(wù)類(lèi)交易，則每戶(hù)按10戶(hù)計(jì)算;只簽約未發(fā)生交易的客戶(hù)正常計(jì)算,，即一戶(hù)算一戶(hù),。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
活動(dòng)結(jié)束后,，市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng),，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名,、二等獎(jiǎng)4名,、三等獎(jiǎng)6名，共12名授予“旺季營(yíng)銷(xiāo)綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),。
綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必須滿(mǎn)足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完成率必須達(dá)到50%以上,。無(wú)發(fā)生重大投訴或重大案件。
(二)單項(xiàng)獎(jiǎng)
1,、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)
(1)“存款超越獎(jiǎng)”,。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升(比20__年后5天存款平均余額)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
(2)“增存先鋒獎(jiǎng)”,。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。
(3)“客戶(hù)成長(zhǎng)獎(jiǎng)”。授予aum5萬(wàn)元以上客戶(hù)新增(折算后)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。
(4)“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”,。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
(5)“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”,，授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率(40%),、營(yíng)銷(xiāo)成功率(60%)得分的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法,。
(6)“信用卡客戶(hù)新增先鋒獎(jiǎng)”,。評(píng)選一季度信用卡新增客戶(hù)數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
(7)“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”,。評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn),。
(8)“電子銀行營(yíng)銷(xiāo)先鋒獎(jiǎng)”。按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。計(jì)分方法為中位數(shù)法,。
2、個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng),。
評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能手獎(jiǎng)”,。旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,，分別評(píng)選個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品,、信用卡,、電子銀行營(yíng)銷(xiāo)能手，每項(xiàng)評(píng)選5名,。其中：個(gè)人存款考核平均余額新增,。理財(cái)產(chǎn)品考核基金(有費(fèi)率債券、貨幣型分別按5：1,、10：1折算),、保險(xiǎn)(期繳按1：4折算)、黃金(實(shí)物金按1：5折算),、本行理財(cái)產(chǎn)品,。上述考評(píng)根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績(jī)榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。
上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外,，獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一,、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)培訓(xùn)名額,，綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)名額。
培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3-5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為20__元左右,，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。
六,、旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)措施,。
(一)制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。
按照省行旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,，結(jié)合我行實(shí)際，制定細(xì)化我行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,。組織召開(kāi)旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì),，提前預(yù)熱，早謀劃,、早部署,、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，營(yíng)造濃厚的全員旺季營(yíng)銷(xiāo)氛圍,，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。
(二)加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度,。
1,、加大廣告宣傳力度。
圍繞旺季營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報(bào),、交通臺(tái),、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕,、4s店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品,。
2、發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用,。
市行將統(tǒng)一購(gòu)置中國(guó)結(jié),、對(duì)聯(lián)、窗花,、福字等物品,，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)客戶(hù)，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置,，增強(qiáng)節(jié)日氛圍,，充分利用宣傳折頁(yè)、宣傳單,、海報(bào)等,，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)聲勢(shì)。
3,、開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
統(tǒng)一組織開(kāi)展刷卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組織黃金投資報(bào)告會(huì),、黃金展銷(xiāo)會(huì);各網(wǎng)點(diǎn)要開(kāi)展“走出去”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，深入網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位,、商業(yè)店鋪等，宣傳產(chǎn)品,，發(fā)展客戶(hù),。特別要重點(diǎn)針對(duì)收入分配市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng),、教育市場(chǎng)等開(kāi)展深入營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)發(fā),。加強(qiáng)中小企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，抓好工資,、獎(jiǎng)金歸集;對(duì)經(jīng)商的中高端客戶(hù),，關(guān)注現(xiàn)金流變化，爭(zhēng)取年終結(jié)算資金回流我行;加強(qiáng)動(dòng)遷,、樓盤(pán)出售等信息捕捉,，及早跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo),，拉動(dòng)存款增長(zhǎng)。
(三)開(kāi)展客戶(hù)回饋活動(dòng),。
1,、市行統(tǒng)一購(gòu)置aum100萬(wàn)以上客戶(hù)新春禮品，用于客戶(hù)答謝,，各網(wǎng)點(diǎn)要將禮品按客戶(hù)名單贈(zèng)送到位,，不得挪作他用。對(duì)aum100萬(wàn)以下客戶(hù),，各網(wǎng)點(diǎn)也要安排一些費(fèi)用,，購(gòu)置禮品，回饋客戶(hù),，促進(jìn)關(guān)系維護(hù),。
2、對(duì)aum300萬(wàn)觀(guān)察關(guān)注類(lèi)客戶(hù),，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財(cái)講座,。
3、保證重點(diǎn)客戶(hù)回訪(fǎng)率,。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)發(fā)揮個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理作用,，拓展行外目標(biāo)客戶(hù)群體，開(kāi)展多種形式的主題沙龍,、新春年會(huì),、座談會(huì)等。還可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén),、寄送新年賀卡,、贈(zèng)送鮮花、電話(huà),、郵件、短信等開(kāi)展形式多樣的拜年活動(dòng),，各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要按客戶(hù)分層管理實(shí)施細(xì)則要求,，做好節(jié)日期間的客戶(hù)維護(hù)工作，確保網(wǎng)點(diǎn)aum列前100位的客戶(hù)回訪(fǎng)率100%,。
4,、代發(fā)工資單位聯(lián)誼
活動(dòng)期間，以在我行開(kāi)立結(jié)算戶(hù)或有貸款但尚未實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點(diǎn)客戶(hù),，組織公私聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，深入到企業(yè)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展系列理財(cái)沙龍,、講座,、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動(dòng);開(kāi)展銀企聯(lián)誼活動(dòng),，量身定制產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)等政策,，實(shí)現(xiàn)批量發(fā)卡,、批量代發(fā)工資和獎(jiǎng)金等，帶動(dòng)個(gè)人存款增長(zhǎng),。
5,、舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，開(kāi)展保險(xiǎn)優(yōu)惠活動(dòng)
活動(dòng)期間,，市行將組織舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),，邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師做理財(cái)講座，為客戶(hù)介紹我行熱銷(xiāo)的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，為客戶(hù)分析計(jì)算投資類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的每檔收益,。通過(guò)講座和互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)收益情況,，將保險(xiǎn)和其他理財(cái)產(chǎn)品做組合營(yíng)銷(xiāo),。加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的談判，調(diào)動(dòng)公司合作的積極性,，對(duì)內(nèi)開(kāi)展保險(xiǎn)銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng),，調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)出大單的熱情。
(四)繼續(xù)深入開(kāi)展“賽服務(wù),、創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng),。
目前，“賽服務(wù),、創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng)正在有序開(kāi)展,，旺季營(yíng)銷(xiāo)要與這項(xiàng)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶(hù),，鎖定行外目標(biāo)客戶(hù),，通過(guò)了解客戶(hù)信息和需求，建立客戶(hù)資信庫(kù),，為后續(xù)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。通過(guò)對(duì)“承包”客戶(hù)的深度營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，促進(jìn)aum提升,。各網(wǎng)點(diǎn)要重視營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)案例的編寫(xiě),，及時(shí)上報(bào)市行，市行將形成案例匯編,，并對(duì)優(yōu)秀案例給予獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)走進(jìn)社區(qū)、單位的信息要及時(shí)上報(bào),，省,、市行將評(píng)選優(yōu)秀案例,。
(五)開(kāi)展員工關(guān)愛(ài)活動(dòng)。
經(jīng)營(yíng)工作要堅(jiān)持以人為本的原則,。針對(duì)一線(xiàn)員工工作時(shí)間長(zhǎng),、營(yíng)動(dòng)強(qiáng)度大、心理壓力大的情況,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對(duì)員工工作,、生活、學(xué)習(xí),、家庭等多維度的關(guān)愛(ài),，開(kāi)展層層表?yè)P(yáng)活動(dòng)。市行將結(jié)合省行要求,，制定我行的實(shí)施細(xì)則,，提高員工的歸屬感、主人翁意識(shí),，以促進(jìn)各項(xiàng)工作更好地發(fā)展,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
一、策劃目的 / 概述,。
企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃,。
二,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。
(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)?
1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。?
2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。?
3.消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：?
①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。
②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大,。
④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀(guān)環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
三,、swot分析,。?
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。?
(一)優(yōu)勢(shì)
(二)劣勢(shì)
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：
?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。
?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。?
?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。
?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。
?銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷(xiāo)售受阻,。
?促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。?
?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。
從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(三)機(jī)會(huì)
(四)威脅
四,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)?
(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨?
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?
?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。
?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。
(二)產(chǎn)品策略
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。?
1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。?
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。?
(三)價(jià)格策略
這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：?
?拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。
?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。?
?以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。?
(四)銷(xiāo)售渠道
產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
(五)促銷(xiāo)策略
(人員推銷(xiāo),、廣告,、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)
以廣告宣傳為例：
1.原則：?
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。?
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。?
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。
③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。
⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。?
(六)具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。
七、方案總結(jié)(或方案調(diào)整)
總結(jié)
(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
一,、目的
(一)發(fā)揚(yáng),、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn),。
(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨,，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,，促進(jìn)酒店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。
二,、活動(dòng)主題
“迎中秋,，慶團(tuán)圓,，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸,，突出親情和團(tuán)圓的氣息,。
三、活動(dòng)安排
(一)婚慶服務(wù)
1,、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等,，還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等,。
2,、具體執(zhí)行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部、餐飲部,，配合部門(mén)為行政部,。
(二)就餐送月餅活動(dòng)
1、在中秋節(jié)的前一天,、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅,。
2,、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。
(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)
1,、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào),。
3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問(wèn)題,。
4,、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右,。
5,、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé),。
(四)慰問(wèn)與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度,。
四,、費(fèi)用安排
(一)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元,，最高不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬(wàn)元,。
(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門(mén)報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一進(jìn)行匯總,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu),。
五、宣傳方式
(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放
客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到9.5折的優(yōu)惠,。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè),。
(二)報(bào)紙宣傳
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“灑店,，真情無(wú)限”,。
(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,，針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì),，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
(四)職能分配
將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃,。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門(mén)撰寫(xiě),，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表,。
(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元,。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,，由營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施,。
六，活動(dòng)總結(jié)
此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后,，由營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告,，對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱,，分發(fā)到各部門(mén)進(jìn)行傳閱,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
活動(dòng)時(shí)間：3月6—15號(hào)
活動(dòng)對(duì)象：女性
活動(dòng)目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升美容院加盟店的銷(xiāo)售額;營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷(xiāo)活動(dòng),，可以宣傳和推廣美容院品牌,，提升美容院的知名度。
活動(dòng)背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會(huì)的角色有很多種,，母親,，妻子，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點(diǎn),，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo),。
活動(dòng)主題：浪漫女人節(jié),，更要愛(ài)自己
1)扮靚女人，節(jié)日多多送
3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈(zèng)送體驗(yàn)卡一張,。
省,、市級(jí)的“三八”紅旗手，憑證書(shū)和身份證可免費(fèi)獲得一次美容項(xiàng)目,。
身份證尾號(hào)是38的女性朋友,，憑身份證可獲得美容院提供價(jià)值520元大獎(jiǎng)一份。
凡在活動(dòng)期間消費(fèi)滿(mǎn)388元的顧客,，可以獲得美容院贈(zèng)送的價(jià)值98元的禮品一份;活動(dòng)消費(fèi)滿(mǎn)588元的顧客將可以獲得價(jià)值288元禮品,，9次免費(fèi)美容的機(jī)會(huì),。
注：具體的活動(dòng)規(guī)則,，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項(xiàng)目設(shè)立。
2)愛(ài)自己,，從護(hù)膚開(kāi)始
尋找肌膚“專(zhuān)屬”天使,，凡在3月8日在美容院購(gòu)買(mǎi)任何一款產(chǎn)品，都可以享受買(mǎi)2送1,，過(guò)了這個(gè)“春”就沒(méi)有這個(gè)“惠”,，全場(chǎng)3.8折起，滿(mǎn)多少送多少,，多買(mǎi)多送,。
3)女人愛(ài)自己,愛(ài)乳房
迎國(guó)際3.8婦女節(jié)，美容院可推出3.8女性關(guān)愛(ài)體檢套餐,，僅需380元就可享受原價(jià)1038元的乳房體檢及護(hù)理套餐,，憑短信預(yù)訂還可享受八折優(yōu)惠
活動(dòng)宣傳：
1、宣傳：正門(mén)和店內(nèi)拉彩旗,、氣球,，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門(mén)口明顯的位置。
活動(dòng)之前可以通過(guò)發(fā)微信,、微博還有宣傳單進(jìn)行造勢(shì)宣傳,。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單,。
3,、店門(mén)前懸掛條幅,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二
一、活動(dòng)主題
甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派
二,、活動(dòng)門(mén)店
1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店,、許巷藥店,、通元藥店、皮都藥店,、雙山藥店,、城北藥店、百步藥店,。
2,、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：__醫(yī)藥其他門(mén)店
三,、活動(dòng)時(shí)間
2月11,、12,、13,、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)
2月13,、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)
四,、主要目標(biāo)客戶(hù)群
春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。
五,、活動(dòng)目的
1,、針對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng);
2、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶(hù)群體,，增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機(jī)會(huì);
3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派,。
六、活動(dòng)形式
1,、主推活動(dòng)形式1：購(gòu)滿(mǎn)(含購(gòu)現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券可無(wú)使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提,。
2,、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母,。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓,，寫(xiě)上地址和祝福話(huà)語(yǔ)，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,，折后金額滿(mǎn)100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元),。
3,、其他活動(dòng)：全場(chǎng)避孕套(杜蕾斯、杰士邦,、愛(ài)超系列)每滿(mǎn)30元送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類(lèi)用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),，每購(gòu)滿(mǎn)50元，送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券,。
七,、活動(dòng)組織和宣傳工作
1、活動(dòng)宣傳以海報(bào)宣傳為主,，不進(jìn)行dm單宣傳,。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成。
2,、自2月8日起,，所有有電子顯示屏的門(mén)店均將廣告語(yǔ)改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,，購(gòu)滿(mǎn)158元送800g裝福馬蛋黃派1提,，可購(gòu)買(mǎi)無(wú)使用限制現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間：自(根據(jù)各自門(mén)店情況填寫(xiě)開(kāi)始時(shí)間)至2月14日”
3、活動(dòng)開(kāi)始前,，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼,，銷(xiāo)售金額為5元，成本為5元,。由商品部負(fù)責(zé)督促采購(gòu)部完成此項(xiàng)工作,，并在活動(dòng)前將編碼告知門(mén)店,。同時(shí),，要逐一告知門(mén)店，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放,。使用截止時(shí)間為20__年3月31日,。
4、重點(diǎn)門(mén)店需要按照春節(jié)促銷(xiāo)的規(guī)格,，進(jìn)行溫馨陳列,。陳列及檢查工作自2月9日開(kāi)始進(jìn)行。
5,、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門(mén)店以電子版形式將發(fā)放,、剩余數(shù)額統(tǒng)計(jì)表傳回總部王__后，由王___據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決,。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動(dòng),。
6,、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王__根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑解決,。
7、叫貨工作由各門(mén)店自行進(jìn)行,。本次活動(dòng)結(jié)束前,，重點(diǎn)門(mén)店可暫時(shí)不進(jìn)行春節(jié)備貨的退回工作。
8,、各門(mén)店在蛋黃派使用完畢后,，可以用提子餅干作為替換。
9,、門(mén)管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系,，并根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況購(gòu)買(mǎi)明信片。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三
1,，活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度,，及增加銷(xiāo)量和客戶(hù)進(jìn)店率。
2,，互動(dòng)對(duì)象：在和馨園買(mǎi)房的業(yè)主們,。
3，活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”
4,，活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。
5,，活動(dòng)時(shí)間：6.10-6.25
6,，活動(dòng)地點(diǎn)：和馨園小區(qū)。
7,，廣告方式：
(1)前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單,，及產(chǎn)品折頁(yè)。
(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛,。
(3)活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置pop展板等,。
(4)6月1號(hào)前做好樓層號(hào)廣告牌的張貼工作。
8,，前期準(zhǔn)備：
(1)人員的配備：不少于3人如活動(dòng)中另需人手應(yīng)及時(shí)配備,。
(2)物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品總會(huì)折頁(yè),、pop展板,、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅,、桌椅板凳,、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)能、地板頭,、裝修效果圖等
(3)禮品正準(zhǔn)備,，鑰匙扣、茶杯,、太陽(yáng)傘等,。
9，人員要求：
(1)衣著大方得體,、配胸卡,。
(2)談吐大方，舉止得體,、不得喧鬧,、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。
(3)對(duì)客戶(hù)要耐心,、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn),。
(4)不得和客戶(hù)爭(zhēng)論、要熱情主動(dòng),。
(5)對(duì)客戶(hù)的抱怨認(rèn)真處理,。
10，小區(qū)促銷(xiāo)的相關(guān)工作：
(1)做好客戶(hù)的登記工作(姓名電話(huà),、單元,、樓層)
(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。
(3)做好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總計(jì)分析,、把訂單的客戶(hù)資料妥善保管,。
11，注意事項(xiàng)：
(1)不得詆毀同行,，用產(chǎn)品事實(shí)說(shuō)話(huà),。
(2)不得與客戶(hù)發(fā)生爭(zhēng)吵，客戶(hù)的意見(jiàn)要仔細(xì)聽(tīng)取,。
(3)要自信,，讓客明白我們公司有實(shí)力,。
(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔,。
(5)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，按先后順序招待客戶(hù),。
(6)離場(chǎng)時(shí)做好物品的清理工作,、對(duì)物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四
一,、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合
專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3,、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。
4,、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng),。
二,、主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激
購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ),。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題,。
3、社會(huì)特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十五
1、臺(tái)歷：
制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品,，每一道菜品設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在元旦前全部派發(fā)完畢,。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi),，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲,，菜品打折消費(fèi),。
(臺(tái)歷樣品，僅供參考)
2,、dm宣傳單頁(yè)：
制作策略：將咖啡廳元旦活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái),，如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品,，通過(guò)夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā),，讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典。
3,、鋼琴曲點(diǎn)單：
制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃,，簡(jiǎn)約、時(shí)尚,，消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽(tīng)優(yōu)美的鋼琴曲,，并根據(jù)自己的興趣點(diǎn)曲自己喜愛(ài)的音樂(lè)，鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè),。
正面反面
4,、咖啡品嘗操作臺(tái)：
制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象、企業(yè)文化,、企業(yè)理念,，能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球，識(shí)別性強(qiáng),，受眾率廣泛,，加上咖啡廳簡(jiǎn)明的精典物語(yǔ)，得到消費(fèi)者對(duì)咖啡廳的極大認(rèn)可,。
(操作臺(tái)樣品,，僅供參考)
5、易拉寶：
制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡(jiǎn)介,、企業(yè)理念,。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高,，增添活動(dòng)氣氛,。
(圖片樣品，僅供參考)
6,、吊旗
主要內(nèi)容：活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ),，“成功溝通始于兩岸”
懸掛于二樓餐廳樓頂部,，廣告信息量密集，受眾面廣泛,，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng),，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)選擇。
(圖片樣品,，僅供參考)
7,、大型菜品展牌：
制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強(qiáng),、隨意更換廣告內(nèi)容,、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn)，主要內(nèi)容：企業(yè)理念,，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱(chēng),，價(jià)位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊,，便于消費(fèi)者上來(lái)就可自行挑選菜品,。
8、國(guó)慶通票(略)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十六
七夕節(jié)是一個(gè)浪漫的節(jié)日,，已經(jīng)成為情侶的人們會(huì)在一起度過(guò)這一天,，而單身的朋友也會(huì)選擇這樣浪漫的一天對(duì)心儀的對(duì)象表達(dá)自己的愛(ài)慕之情。theone咖啡廳會(huì)是你情人節(jié)的選擇,。
活動(dòng)背景：
咖啡廳優(yōu)勢(shì)：theone咖啡廳是一家音樂(lè)咖啡廳,，環(huán)境清幽，雖然是剛剛起步階段,，但是已經(jīng)具有了自己的特色風(fēng)格,，高品位的裝修和音樂(lè)營(yíng)造的浪漫氛圍，非常適合洽談事物,，情侶約會(huì)等等,。
咖啡廳劣勢(shì)：由于店面并不是處于市中心等繁華地帶，生意并不是非常好,。因此決定通過(guò)在情人節(jié)這一天舉行活動(dòng)來(lái)作為咖啡廳的宣傳,。
以下是具體活動(dòng)方案：
活動(dòng)目標(biāo)：在七夕節(jié)這一天，通過(guò)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者不僅是情侶,，還有單身的消費(fèi)者來(lái)咖啡廳消費(fèi),，擴(kuò)大咖啡廳的知名度?；顒?dòng)時(shí)間：從情人節(jié)前半月至情人節(jié)當(dāng)天,。
活動(dòng)主題：
讓我成為你的另一半
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主要分成兩個(gè)部分，一是線(xiàn)上活動(dòng),，二是線(xiàn)下活動(dòng),。
活動(dòng)地點(diǎn)：在人人網(wǎng),，騰訊網(wǎng)等年輕人比較熱衷的網(wǎng)站上投放廣告。
活動(dòng)標(biāo)題：“theone咖啡與浪漫約會(huì)
活動(dòng)內(nèi)容：
1)廣告通過(guò)“預(yù)訂座位”,、“轉(zhuǎn)發(fā)”等鏈接提供服務(wù),。
2)網(wǎng)上參與可以預(yù)訂情人節(jié)當(dāng)天的座位,，并且享受優(yōu)惠,，優(yōu)惠的主要方式。
3)參與網(wǎng)上活動(dòng)并進(jìn)行活動(dòng)宣傳轉(zhuǎn)發(fā)的用戶(hù)可獲得20元電子代金券一張,。
4)情侶預(yù)訂座位,，最終的餐費(fèi)可以享受8折。
5)單身朋友預(yù)訂座位餐費(fèi)享受9折,。
6)網(wǎng)上預(yù)訂座位同時(shí)可以收到情人節(jié)禮物一份,，禮物是情侶手機(jī)掛飾一份。
7)發(fā)布有關(guān)情人節(jié)前一周在市中心的活動(dòng)通知,。
線(xiàn)下活動(dòng)：線(xiàn)下活動(dòng)分為兩部分,。
第一部分：
活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前一周，活動(dòng)地點(diǎn)：在商業(yè)區(qū),，市中心等繁華地段進(jìn)行演出,。
活動(dòng)主題：“theone咖啡與浪漫約會(huì)”
活動(dòng)內(nèi)容：
1)搭建舞臺(tái)，制作大型廣告,。尺寸根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地而定,。
2)宣傳單的發(fā)放，采用彩印,，內(nèi)容主要是情人節(jié)咖啡廳的活動(dòng)及各種優(yōu)惠,。
3)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗咖啡廳特色咖啡以及甜點(diǎn)。
4)在現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂情人節(jié)座位的情侶會(huì)收到咖啡廳贈(zèng)送的甜點(diǎn)一份,。
第二部分：
活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)當(dāng)天,。
活動(dòng)地點(diǎn)：theone咖啡廳活動(dòng)主題：“theoneandonlyone”
活動(dòng)內(nèi)容：
1)進(jìn)行咖啡廳內(nèi)的必要裝飾，花束,、燈光等,。
2)制作留言墻“表白吧”。提供便利貼和筆,，每一位顧客都可以在這里寫(xiě)下自己的心語(yǔ),。
3)“點(diǎn)歌吧”。情人節(jié)當(dāng)天,，可以為自己的伴侶點(diǎn)歌,，每首99元。
4)消費(fèi)滿(mǎn)199元的顧客獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，100%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：特等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)品是價(jià)值521元的theone咖啡廳代金券及巧克力一盒;一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品是價(jià)值299元的theone咖啡廳代金券及玫瑰花一束;二等獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)品是價(jià)值99元的theone咖啡廳的代金券及玫瑰花一支;三等獎(jiǎng)若干,，獎(jiǎng)品是玫瑰花一支。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十七
一,、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)
許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出，如__吐魯番的葡萄,，__北的__大米,、__的__的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良,、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。
比如蘋(píng)果,，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋(píng)果對(duì)特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道,，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),，而內(nèi)銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強(qiáng)對(duì)品種的改良,，包括外觀(guān)、口感,、營(yíng)養(yǎng)成分,、安全性、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。
比如__村集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹(shù)林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng),，喝山泉水長(zhǎng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使__有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤、口感,、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升,，在__市場(chǎng)，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián),，是普通雞蛋的10倍,，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,，每天能銷(xiāo)售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,，確實(shí)如此。
二,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝
一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué),，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了,，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低,，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價(jià)值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明,、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到,，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。
而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ),，說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明,，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑,，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂(lè)福古北店月銷(xiāo)售額達(dá)到了30多萬(wàn)。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠(chǎng)商,，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。
事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽(yáng)光、檔次,、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式,，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史,、產(chǎn)地,、文化、特色,、營(yíng)養(yǎng)成分,、食用人群、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋,、瓷器等,，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,。
對(duì)內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè)，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等,，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠(chǎng)商,，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒,，天天吃蘋(píng)果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ)，消費(fèi)者每天在吃蘋(píng)果,，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為,，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。
當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō),，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由，和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。
三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)
好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因,，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,，引起他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),。例如__出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣(mài)的斷貨,，供不應(yīng)求,。
因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無(wú)我由，人有我精,，人精我異的特色,。如__一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”,，消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此,，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹(shù)上,，就是在山澗,，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè)此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái),，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。
四,、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,，進(jìn)行說(shuō)明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇,、神話(huà)，甚至是童話(huà),，往往這個(gè)境界是人人所向往的,，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方,，地位境遇如何,，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),。
比如__的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō),，也只有__玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的,，因?yàn)開(kāi)_族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造,，走出__是完全有可能的,。
這一點(diǎn)我們可以看到,，__的一家生產(chǎn)茶葉的廠(chǎng)商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)豞_族的特色服裝,，唱著山歌,，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“__茶”味道,，紛紛解囊購(gòu)買(mǎi)。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利,、帶到了腦海里,，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方,。
埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命,，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢?
五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿(mǎn)足溫飽嗎?其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了,，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高、更深,、根個(gè)性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,，滿(mǎn)足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益,。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)食品之一,，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性,、孕婦、商務(wù)人士,、中老年人開(kāi)發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果,，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,，有沒(méi)有毒副作用,，銷(xiāo)量獲得了持續(xù)的攀升,。
事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性,，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。
六,、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路
現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,，如賣(mài)場(chǎng)、超市,、便利店等,，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T(mén)檻較高,，進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、促銷(xiāo)費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至,、甚至拖欠款,，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。
事實(shí)上在__,、__的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端，如__,、__等,，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū),。
當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái),，自建終端，開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)連鎖店,，也是一種非常好的模式,，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如__,、__特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了,，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì),，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷(xiāo)售蜂蜜,?？梢越柚约旱膶?zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。
而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部,、機(jī)場(chǎng),、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑,。
七,、打破傳統(tǒng)傳播方式
采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián),，又見(jiàn)不到多少效益的手段,，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo),、新聞營(yíng)銷(xiāo),、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng),，還記得前不久,，__一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作，達(dá)到低成本傳播的目的,。
如__品牌的成功,，是__的__湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了__湖有機(jī)魚(yú)頭,，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái),，根本不愁賣(mài)不出去,，價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái),、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn),，把它炒作起來(lái),，整個(gè)局面就盤(pán)活了。
八,、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式
怎么,，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎?是的,，因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同,，想想看,，一只蘋(píng)果在水果店賣(mài)，最多5塊錢(qián),，但是在美容店拿來(lái)排毒,，或者做spa，可是幾百塊,，其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索,。
比如__的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng),，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來(lái)參觀(guān),，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者,，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù),，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展。
而__集團(tuán),，則開(kāi)出了中國(guó)首家蔬菜公園,，種植各類(lèi)特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來(lái)參觀(guān)選購(gòu),，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路,。
作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中,，種植一畝田,，讓他們開(kāi)花結(jié)果，他們豐收之際(頭腦中充滿(mǎn)對(duì)產(chǎn)品的信任和好感),，即是你成功之時(shí),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十八
一、檢討與愿景
20__年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘,，培訓(xùn)沒(méi)到位,，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,，整體業(yè)績(jī)不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)拓展,，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步,，業(yè)績(jī)也稍有起色,，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲,，把長(zhǎng)沙易凌做大,，做強(qiáng)。
二,、__市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析
1)地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體,，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群,，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè),，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè),，已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際,，馨香雅苑、美洲故事,、水岸世景,、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn),。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪、家樂(lè)福,、國(guó)美、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車(chē)銷(xiāo)售,，汽車(chē)4s店,，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn),，也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán)。
4)大型會(huì)展,，如房展,、車(chē)展、服裝展,，在這塊我們有必須的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn),。
5)金融,，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣,，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
三,、同行業(yè)分析
長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,，開(kāi)展信息業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣貌,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開(kāi)、旭為,、東信,、漢納、精準(zhǔn),、應(yīng)對(duì)面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點(diǎn),、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,，這邊最早做信息的,，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人,，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái),，給樓盤(pán)安裝電話(huà)來(lái)訪(fǎng)自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備,，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為,，辦公室很大，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。
四,、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng),、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征,，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育,。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司透過(guò)帶給高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定,，確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,。另一方面,，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力,。
2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略,。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉,，開(kāi)福，岳麓,，星沙,。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè),。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持,，此刻開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要透過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé),、忠誠(chéng)度高,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹(shù)立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市,，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力,。
五,、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問(wèn)題
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn),，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無(wú)電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵,，上下班不是很方便。
六,、業(yè)務(wù)人員管理方案
1)新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),、客戶(hù)的交流,，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等,。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,，陪同外出拜訪(fǎng)，彼此交流,，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀(guān)察,。
5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。
七,、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員,，激勵(lì)業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員,。業(yè)務(wù)員要理解自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了,。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無(wú)特殊務(wù)必按時(shí)上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà),，安排至少1-2家客戶(hù)拜訪(fǎng)......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作,。誰(shuí)是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛(ài)好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話(huà)題或特點(diǎn),。
4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù),、行業(yè),、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群,。透過(guò)網(wǎng)絡(luò),，拜訪(fǎng)，同行媒體,，老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù),，多交流,，要掌握20__萬(wàn)人，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的,。透過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng),。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神,。被顧客拒絕一次,，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗,，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗,，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步,。不斷的進(jìn)步,，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始,，便有了最后的完美結(jié)果,。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái),?！?/p>
7)做正確的事。跟對(duì)人,，做對(duì)事,，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗,，并幫忙他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,，用心的思考模式,，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通,，一齊勉勵(lì),，幫忙，學(xué)習(xí),，努力,，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團(tuán),，一齊使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大,，做強(qiáng),。
八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問(wèn)題
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完美的前景,，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存,、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作,。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感,、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn),。
3)帶給空間,。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間,，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙,。
4)配備人員,。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,。
5)賦予權(quán)利,。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，能夠激勵(lì)其他員工，構(gòu)成良性循環(huán),。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,，讓其業(yè)務(wù)潛力透過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能化,。
九,、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)
1)6，7,，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn),。
2)金九銀十，9,，10月是我們的旺季,，在人員齊備的狀況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。
3)11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系,。
4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn),。
十,、面臨的問(wèn)題和推薦解決方案
1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘,，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人,，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn),。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn),。
3)電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái),，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。
5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便,。能夠思考公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十九
舞會(huì)式晚宴
年輕人有新的主張與過(guò)人的精力,，不喜歡隆重地拜天地,，很多人喜歡辦一場(chǎng)舞會(huì)，和賓客一起為婚禮獻(xiàn)出狂歡式的祝福,。這樣的晚宴很洋化,、很優(yōu)雅、很隨興,，餐飲的方式大都采用自助式,，大家酒足飯飽后，放出音樂(lè),，輕歌曼舞,、盡情歡樂(lè)。
一般餐廳喜宴
如果預(yù)算不是很高,，個(gè)性上又比較不愛(ài)擺闊綽排場(chǎng),，那就可以選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的餐廳來(lái)請(qǐng)大家喝喜酒?！按笸胗直阋恕钡牟蛷d,，場(chǎng)地固然有些擁擠，也缺乏音樂(lè)美酒點(diǎn)綴,，但賓主間的距離卻更近了,。
令婚禮完美的細(xì)節(jié)
結(jié)婚無(wú)疑是令人雀躍萬(wàn)分的日子，可是為了籌辦婚禮,，準(zhǔn)新郎準(zhǔn)新娘都會(huì)被一大堆事務(wù)煩擾著,，往往忽略了許多細(xì)節(jié)。為了讓婚禮更加完善,，請(qǐng)注意以下各項(xiàng)：
◇寫(xiě)一封信,，記下你們對(duì)新生活的展望和夢(mèng)想，并將它收藏起來(lái),。直至你們以后的歲月,。如二十五周年紀(jì)念,，一起打開(kāi)它，看你倆生活是否如當(dāng)初的祈望,。
◇在請(qǐng)貼上印上路線(xiàn)圖，讓嘉賓們清楚的知道婚禮舉行的正確位置,。
◇為你們的懷念擬定一個(gè)主題吧!還有鮮花的配合是很重要的,，要注意不同的鮮花有不同的特別意思。
◇婚禮的當(dāng)天,，可以為自己和伴侶噴上喜歡的香水,，可使大家精神抖擻。
◇如果新婚夫婦喜歡打破傳統(tǒng),，那么為自己擬訂一份別開(kāi)生面的講詞吧!
◇在會(huì)場(chǎng)內(nèi)預(yù)備一間新娘房,，可作新娘休息之用，也可存放首飾和衣服,。
◇由新郎帶領(lǐng)父母進(jìn)入會(huì)場(chǎng)就坐,，以示尊重。
◇請(qǐng)一位朋友或家屬將你們初次見(jiàn)面的照片或錄象帶剪輯好,，在會(huì)場(chǎng)中播放,。
◇安排樂(lè)隊(duì)獻(xiàn)唱或在場(chǎng)中播放音樂(lè)。
◇當(dāng)你和伴侶歡度蜜月旅行期間,，不要忘記為父母帶來(lái)驚喜——寄張明信片給他們吧!
