時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇一

2、 車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5s管理,，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),。并要求班組利用班會(huì)強(qiáng)化員工安全意識(shí)，杜絕安全事故的發(fā)生,。

3,、本月車間將對(duì)原輔料、機(jī)物料實(shí)行專人管理,，對(duì)原輔料,、機(jī)物料的使用采取計(jì)劃控制，繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗杜絕浪費(fèi),，全面提高成本控制意識(shí),，并分解指標(biāo)到班組。對(duì)各項(xiàng)成本指標(biāo)要逐漸細(xì)化責(zé)任到人,。定期對(duì)消耗指標(biāo)進(jìn)行細(xì)致分析,，并針對(duì)性的控制。

4,、合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計(jì)劃的同時(shí),，強(qiáng)化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開(kāi)班組長(zhǎng)會(huì)議,，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性，針對(duì)崗位的瓶頸,，集思廣益提出解決措施,、查找改進(jìn)不足，提高整體工作效率,。

5,、協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分級(jí)合格率,。全員繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，加強(qiáng)崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問(wèn)題及事故的處理規(guī)定》,，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理,，杜絕人為質(zhì)量問(wèn)題及客戶投訴的發(fā)生。

6,、本月設(shè)備組加強(qiáng)車間各機(jī)電設(shè)備計(jì)劃?rùn)z修執(zhí)行程度,。重點(diǎn)對(duì)幾臺(tái)機(jī)械壓機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)運(yùn)行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤(rùn)滑不夠造成的設(shè)備故障,。

7,、針對(duì)9月份的不足之處進(jìn)行改善。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇二

一、日常管理

1,、行政每日巡查工作,，督導(dǎo)各組教師認(rèn)真完成教學(xué)工作。

2,、重點(diǎn)巡查各班晨間活動(dòng),、上午游戲活動(dòng)情況。

3,、加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理工作,，做到有序開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。

二,、師資建設(shè)

1,、組織教師學(xué)習(xí)20__年__市教師繼續(xù)教育有關(guān)文件，認(rèn)真做好20__年度教師繼續(xù)教育登記表,，做好繼續(xù)教育驗(yàn)證準(zhǔn)備,。

2,、結(jié)合__市組織的青年教師評(píng)課活動(dòng)安排園內(nèi)部分教師前往聽(tīng)課學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平。

3,、分層次開(kāi)展教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，開(kāi)展新教師翻版課活動(dòng),，組織向骨干教師學(xué)習(xí)活動(dòng),，交流學(xué)習(xí)心得。

三,、園本教研

1,、第十一周開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)，有關(guān)__老師的大班體育教學(xué)《蜈蚣行》,，11月_日上午組織_老師參加__市青年教師評(píng)優(yōu)課比賽,，安排園內(nèi)三位班主任老師同行觀摩。

2,、行政督導(dǎo),，參與指導(dǎo)教研組審議活動(dòng)。

3,、第十一周組織教師圍繞如何開(kāi)展專用室活動(dòng)展開(kāi)一次園本研修活動(dòng),，解決教師對(duì)組織專用室活動(dòng)的困惑。

4,、迎接中心來(lái)我園做半日調(diào)研,。

5、迎接__工作室成員來(lái)園做半日調(diào)研,。

6,、做好第十二周,、十三周迎接__市幼教領(lǐng)導(dǎo)來(lái)園調(diào)研活動(dòng)準(zhǔn)備。

7,、第十四周迎接__市優(yōu)質(zhì)園評(píng)估小組專家,、領(lǐng)導(dǎo)來(lái)園驗(yàn)收。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇三

一,、辦公室的工作方面

我們?cè)谶@個(gè)月依然要以十月份未能處理完畢的那些項(xiàng)目為重點(diǎn),，積極地聯(lián)絡(luò)各個(gè)部門，對(duì)接好領(lǐng)導(dǎo)以及客戶,，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展持續(xù)追進(jìn),，并做好一系列的記錄和整理工作。除此以外,，我們辦公室在這個(gè)月依然會(huì)處理好各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)安排下來(lái)的工作,，將工作分類交給各個(gè)部門處理，做好公司工作運(yùn)轉(zhuǎn)樞紐的工作,。并且在這個(gè)月里,，我們會(huì)繼續(xù)跟各個(gè)部門的管理層進(jìn)行溝通，對(duì)我們公司目前現(xiàn)行的規(guī)章制度進(jìn)行一些分析和優(yōu)化,，并在整理之后交送給領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行當(dāng)面審閱,，對(duì)我們公司制度的完善化規(guī)范化作出貢獻(xiàn)。

二,、會(huì)議記錄以及工作對(duì)接方面

同時(shí),，在開(kāi)會(huì)的時(shí)候繼續(xù)做好準(zhǔn)備工作，除去一些應(yīng)有的茶水等工作以外,，我們?cè)谶@個(gè)月的會(huì)議記錄應(yīng)該要做得更加優(yōu)秀,，并進(jìn)行細(xì)致的分類存檔，為以后的工作進(jìn)行參考借鑒,。加強(qiáng)對(duì)上級(jí)分配的工作監(jiān)管，以又好又快的完成公司任務(wù)為目標(biāo)進(jìn)行工作,，協(xié)調(diào)各項(xiàng)任務(wù)的對(duì)接和完善,，全心全意為公司、員工集體服務(wù),。

三,、工作崗位以及人事方面

在這個(gè)月中，我們除了滿足員工的工作和生活方面的一些需求以外,，還要根據(jù)我們公司的情況以及領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)做好工作考核,，并在社會(huì)物色適合工作崗位的人選，為我們公司吸納較為優(yōu)秀的人才,，以便我們公司的工作更好地開(kāi)展,。

四、辦公室會(huì)議和總結(jié)

在這個(gè)月我們依舊會(huì)每隔一段時(shí)間就對(duì)我們辦公室的工作進(jìn)行一個(gè)整理和總結(jié)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題和不足,，并迅速的將這些問(wèn)題改正解決,。然后根據(jù)公司下一步的發(fā)展情況來(lái)調(diào)整具體的工作實(shí)施方案，讓我們辦公室能夠更好地跟上和協(xié)助公司的發(fā)展,。

辦公室作為公司工作的核心樞紐,，只有團(tuán)結(jié)好各個(gè)部門，讓部門之間的工作和關(guān)系越來(lái)越密切才能很好地發(fā)揮出自己的職責(zé),。在這一個(gè)月里,，我們辦公室會(huì)努力地做到，我相信我們公司會(huì)在這個(gè)月中互相鼓勁,、共同努力,，讓我們公司的發(fā)展更加迅速。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇四

1,、1-3日

(1)盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后,，返還給出納,，上傳總公司財(cái)務(wù)。

(2)審核往來(lái)會(huì)計(jì)作出的“資金占用費(fèi)”,、“行管費(fèi)”,。

(3)出具相關(guān)報(bào)表，上報(bào)總公司：財(cái)務(wù)報(bào)表說(shuō)明,、利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表、商品流通費(fèi)用表,、補(bǔ)充資料表,、部門費(fèi)用表、其他應(yīng)收款明細(xì)表,、應(yīng)收賬款明細(xì)表,、其他應(yīng)付款明細(xì)表、應(yīng)付賬款明細(xì)表,、財(cái)務(wù)主管月工作檢查表,、資產(chǎn)及負(fù)債清查盤點(diǎn)確認(rèn)表、商品銷售情況完成對(duì)比表,、商品銷售大類完成對(duì)比表,、有問(wèn)題商品處理表。

2,、4-10日,，

(1)處理涉稅事務(wù),，納稅申報(bào)，及時(shí)把繳款書交給出納,，辦理稅款交付,。

(2)審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來(lái)對(duì)賬單，若有差異,，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整,。

月 中

1、11日

盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,，審核《貨幣資金旬報(bào)表》,，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后，返還給出納,，上傳總公司財(cái)務(wù),。

2、11-16日

(1)審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來(lái)對(duì)賬單,，若有差異,，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。

(2)審核工資表,，作出“付款傳票”,， 并督促出納扣減員工欠款。

3,、17-20日

審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)作出的客戶機(jī),、配件盤點(diǎn)表，若有差異,，詢問(wèn)其原因,，并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理。

月 末

1,、21日

盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后,，返還給出納,，上傳總公司財(cái)務(wù)。

2,、21-29日

(1)審核進(jìn)銷存會(huì)計(jì)作出的外運(yùn)庫(kù)盤點(diǎn)表，若有差異,，詢問(wèn)原因,，指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整。

(2)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行信用額度及賬期管理,，對(duì)零星應(yīng)收款進(jìn)行核銷;對(duì)月度和季度給予客戶的返利政策進(jìn)行核對(duì)和監(jiān)督,。

3,、30日

(1)做好月末結(jié)賬前的準(zhǔn)備。

(2)作出11月工作總結(jié)和12月工作計(jì)劃,。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇五

x年的5月份,，通過(guò)自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠(chéng)幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個(gè)大家庭,。過(guò)去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹(shù)立了銷售信心,。這一個(gè)月時(shí)間，公司教會(huì)了我很多東西,，在同事的相處中也學(xué)會(huì)了不同的做事的方式,。通過(guò)這段時(shí)間的工作實(shí)踐，現(xiàn)將5月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

5月信息情況如下：

1. 貼子：41個(gè),，電話：25個(gè),，潛在客戶：25個(gè)，網(wǎng)絡(luò)代理：7個(gè),，

2. 銷量個(gè)人零售：10個(gè)

這個(gè)月的業(yè)績(jī)算平穩(wěn),，開(kāi)始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品,，主要的原因有于庫(kù)存機(jī)子斷貨,，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號(hào)讓客戶理性消費(fèi)。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費(fèi)人群,，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號(hào)產(chǎn)品,。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qq20xx版”聊天軟件中的備注功能上,。以往qq上的客人比較多,，日子長(zhǎng)了，自然記性也不大好,，很容易搞亂,，聊天記錄也會(huì)容易發(fā)生丟失?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便,，本人每天談過(guò)的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作,，也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn),。另外，在系統(tǒng)上,，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng),，注冊(cè)會(huì)員等。做好這幾步,，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來(lái)管理,，省時(shí)且方便,。及時(shí)跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售,，及時(shí)跟蹤,，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要,。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個(gè)核心,。

這于客戶，本人是非常重視,。包括他們對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià),，購(gòu)買后的機(jī)子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù),其中是有一些問(wèn)題我是不會(huì)回答的,。對(duì)于產(chǎn)品的(售后問(wèn)題),本人比較欠缺的.由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),以致客人打進(jìn)電話來(lái),，經(jīng)常不能獨(dú)立工作，麻煩很多的同事,。分析一下我銷售的情況,，就客戶源來(lái)講，占90%是個(gè)人零售的,，是本人平時(shí)上班,，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足,，我知道會(huì)做得更好的,。每一次客人詢問(wèn)的時(shí)候都要珍惜，不得浪費(fèi)一個(gè)機(jī)會(huì),。成功了一個(gè)機(jī)會(huì)就有戴來(lái)其他的小機(jī)會(huì),。如果把握不住這一個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)失去了很多的小機(jī)會(huì),。這也是本人不愿意看到的,。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開(kāi)始,，我是采取朋友之心,，以取他們的信任。我給他們承諾的,，我都不會(huì)忘記,，服務(wù)得對(duì)現(xiàn)承諾。成功的機(jī)會(huì)已接近一大步,。

跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課,。這都是潛在客戶發(fā)展下來(lái)的老客戶。對(duì)于在挖掘“新”的客戶。要人是采取“發(fā)貼子”,、“電話跟蹤”、“老客戶發(fā)展下線”,、“網(wǎng)絡(luò)代理”等,。我最常用是“發(fā)貼子”，從入職以來(lái),，我一直不停地發(fā)貼子,，我統(tǒng)計(jì)一下，從貼子上來(lái)的客人大概有五個(gè),。有電話打理的,、也有加qq咨詢的，也有郵件回復(fù)的,。但一直沒(méi)有成交,，這個(gè)月有一個(gè)郵件的回復(fù)，需要定購(gòu)sdv568,。由于自己跟蹤較慢,，被同事接了單。內(nèi)心本來(lái)是有一點(diǎn)的興奮的,，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用,。二是因同事接了這個(gè)定單而心情不好，因?yàn)橄氲阶约阂灿幸环值呐υ诶锩娴?。后?lái)經(jīng)過(guò)調(diào)節(jié),，自己也明白了，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中,，都是扣扣相環(huán)的,，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功,，你付出了的,，不管在那一個(gè)角落，也會(huì)有客人找到你的,。我對(duì)自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了,，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活,，工作當(dāng)中,，并利用這些知識(shí)創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益,。這是關(guān)鍵,。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇六

為認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司和董事長(zhǎng)對(duì)佳潤(rùn)生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求，切實(shí)推進(jìn)園區(qū)建設(shè),，10月份計(jì)劃完成工作如下：

一,、工程方面：

1,、工程部完成對(duì)鍋爐房井、會(huì)所東北部井的修復(fù)工作,。

2,、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

3,、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運(yùn)動(dòng)館屋頂鋼泛水的安裝,，美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝,。

4,、山西六建

①1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(±0.00以上)完成，抹灰完成,。?

②美食園中跨外墻保溫,、外墻磚施工完成。

③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成,。

5,、鍋爐安裝單位：

①10t鍋爐煙道安裝完成，安全閥,、排污閥管道焊接完成,。

6、振東集團(tuán)

①完成大照壁頂部掛瓦,、底部臺(tái)階等的所有工作,。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè),。

7,、雞舍施工單位：

①完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰,。

②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑,。

③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻,、彩鋼頂,。?

④1#-15#門窗安裝完成。

8,、江蘇一建

①農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成,，倉(cāng)庫(kù)±0.00以下基礎(chǔ)全部完成，砼強(qiáng)度達(dá)到要求后,，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝,。

②博物館±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成。

③沼氣站基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成,。

④沼液池底板與剪力墻完成,。

二、農(nóng)業(yè)方面：

1,、養(yǎng)殖場(chǎng)玉米的收割,，做到顆粒歸倉(cāng)。

2,、配合施工隊(duì)做好日光溫室建造工作，及定點(diǎn)放線,、施工方案,、水路、電路等,。

3,、對(duì)日光溫室的建設(shè)施工進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，包括進(jìn)場(chǎng)材料,、施工方案與質(zhì)量等,。

4、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目宣講,，為公司未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備人才,。

5、聯(lián)系廢肥,，自制有機(jī)腐熟糞肥,。

三、林業(yè)方面：

1,、在10月2日前,，對(duì)振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項(xiàng)目的工程量進(jìn)行核查和初步驗(yàn)收。

2,、人工湖湖岸和人工島護(hù)坡水生植物的種植,。主要有荷花150株、睡蓮150株,、千屈菜10000株,，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株,。所需資金1.5萬(wàn)元左右,。3、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松,，3523株山桃,，1100多株五角楓，300多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護(hù)措施。

4,、到氣象局,、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂颉⑼寥?、降雨量,、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時(shí)準(zhǔn)備采摘園的整地工作,。

5,、對(duì)東、西臺(tái)岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作,。

6,、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設(shè)做準(zhǔn)備,。

7,、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬(wàn)株的柳苗,，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地,。

8、持續(xù)推進(jìn)園區(qū)道路兩旁死樹(shù)的移除,、補(bǔ)栽工作,。

四、后勤安保方面：

1,、采購(gòu)方式上逐步實(shí)現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購(gòu),，并提前三天做好采購(gòu)計(jì)劃。繼續(xù)保障好員工的生活,，提升接待能力,。

2、做好辦公樓,、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作,。

3、針對(duì)外來(lái)施工單位多,，繼續(xù)加強(qiáng)外來(lái)人員進(jìn)園區(qū)的檢查工作,，不能以車帶人。

4,、對(duì)于相關(guān)材料的采購(gòu),，統(tǒng)計(jì)供貨單位與價(jià)格，由自出采購(gòu)逐步發(fā)展固定廠家送貨上門,，減少出車費(fèi)用的支出和行車安全,。更多采用網(wǎng)上購(gòu)買方式,，減少成本。五,、辦公室：

1,、認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)下發(fā)的《關(guān)于每月上報(bào)工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知》、《關(guān)于每月召開(kāi)工作會(huì)議的通知》,、《關(guān)于規(guī)范車輛使用的通知》,、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報(bào)車輛使用費(fèi)用的通知》五份文件的各項(xiàng)規(guī)定,。

2,、完善提報(bào)工作總結(jié)與計(jì)劃制，在每月28日及時(shí)向集團(tuán)提報(bào)月工作總結(jié)與計(jì)劃,。

3,、完善汽車管理制度，詳細(xì)記錄每日行程記錄表,，配合各部門填寫派車單,并與財(cái)務(wù)做好車輛使用費(fèi)用的匯總情況。

4,、完善接待與提前準(zhǔn)備工作,，積極參與牛部長(zhǎng)的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行。

5,、將所有電子檔文件進(jìn)行重新歸類整理,。

6、補(bǔ)充辦公用品及接待需用紙杯,、紙抽等物資,。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇七

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間,，新的學(xué)期又開(kāi)始了,。在新的學(xué)期里，為了使自己的美術(shù)工作有條不紊的開(kāi)展,，工作上一個(gè)新臺(tái)階,，特做個(gè)人的工作計(jì)劃如下：

“教書者先強(qiáng)己，育人者先律己”,。首先要提高自己的政治思想素質(zhì),。教師的道德素質(zhì)、教育觀,、世界觀和人生觀對(duì)學(xué)生起直接影響作用,。“學(xué)為人師,，身為世范”,，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立各種正確觀念,，教育學(xué)生學(xué)會(huì)畫畫、學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)創(chuàng)造,，培養(yǎng)學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才。把學(xué)生的做人教育放在首位,，樹(shù)立為學(xué)生一生負(fù)責(zé)的理念,，培養(yǎng)人、塑造人,，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格,。

繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識(shí)。當(dāng)今世界,，科技突飛猛進(jìn),、信息與日俱增，不斷向更深更廣的層面發(fā)展,。我平時(shí)注意搜集美術(shù)專業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向,、新信息，不斷更新知識(shí),，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無(wú)疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù),。作為一名美術(shù)教師，必須有豐富的專業(yè)文化底蘊(yùn),，在工作中才能得以游刃有余,，得心應(yīng)手。

1,、提高自己的管理能力,。做一名快樂(lè)有活力、幽默有親和力的受學(xué)生的美術(shù)老師,。向全市優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),，堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己,，遵循“以人為本”的管理原則,，增強(qiáng)自己的管理能力。

2,、學(xué)會(huì)做一名“善于反思,、勤于積累”的美術(shù)老師。對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行反思,，積累經(jīng)驗(yàn),，要堅(jiān)持用腦子工作,，力爭(zhēng)做到在反思中揚(yáng)長(zhǎng);在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作,，在工作中思考，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,。

3,、積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真撰寫論文和繪制美術(shù)作品,。提高自己的業(yè)務(wù)工作水平,。 我緊密與組內(nèi)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮自己的光和熱,，促進(jìn)教師與教師之間的和諧,、學(xué)校與教師之間的和諧與發(fā)展。

涓涓溪流匯成江河,，點(diǎn)滴的知識(shí)積累結(jié)出碩果,，我相信只要勤勤懇懇的刻苦鉆研美術(shù)準(zhǔn)也知識(shí)，一定會(huì)有收獲,，明天定會(huì)更美好,。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇八

我六月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成,，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實(shí)干,、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),。總結(jié)上月的得失,，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1,、 對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭(zhēng)做朋友,、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求,。

2,、 對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我,。然后，推銷產(chǎn)品,，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶,。

1、 下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說(shuō)服力,，多觀察,、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記,。

2,、 電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè),、年齡,、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率,。

3,、 不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng),。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí),，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門平均水平,。

以上便是我七月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃,。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會(huì)好好努力克服困難,，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé),、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇九

隨著10月份的,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,，合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計(jì)劃,。

一.目標(biāo)

1.全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè),。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.完成銷售指標(biāo)100萬(wàn),。

二.工作開(kāi)展

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流,。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力,，比如：房源緊張,，價(jià)格要上漲等，激發(fā)其購(gòu)買__

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積,，單價(jià)等了如指掌,。

6.對(duì)每次面談后的果進(jìn)行總分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總和摸索中前進(jìn),。

在一個(gè)月后,，我要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總得失,，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇十

一,、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度

嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量,，確保安全醫(yī)療的根本保證。

1,、護(hù)理部重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé),，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士,、巡回護(hù)士各盡其職,，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象,。

2,、堅(jiān)持了查對(duì)制度：

要求醫(yī)囑班班查對(duì)，每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1-2次,，并有記錄;

護(hù)理操作時(shí)要求三查七對(duì);

堅(jiān)持填寫輸液卡,，一年來(lái)未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。

3、認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī),，堅(jiān)持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本,，配備五種操作處置盤。

4,、堅(jiān)持床頭交____度及晨間護(hù)理,，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。

二,、提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平

1,、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)的記錄與考核：要求護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)每月5日前交護(hù)理部進(jìn)行考核，并根據(jù)護(hù)士長(zhǎng)訂出的適合科室的年計(jì)劃,、季安排,、月計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施，并監(jiān)測(cè)實(shí)施效果,，要求護(hù)士長(zhǎng)把每月工作做一小結(jié),，以利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展工作,。

2,、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)制度：按等級(jí)醫(yī)院要求每周召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點(diǎn),，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn),，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護(hù)士長(zhǎng)反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況,，并學(xué)習(xí)護(hù)士長(zhǎng)管理相關(guān)資料,。

3、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查,，并及時(shí)反饋,，不斷提高護(hù)士長(zhǎng)的管理水平，要求大家做好護(hù)理工作計(jì)劃及總結(jié),。

4,、組織護(hù)士長(zhǎng)外出學(xué)習(xí)、參觀,，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，擴(kuò)大知識(shí)面：5月底派三病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)參加了國(guó)際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后,，向全體護(hù)士進(jìn)行了匯報(bào),。

三,、加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)

1,、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語(yǔ)50句,。

2,、分別于6月份,、11月份組織全體護(hù)士參加溫嶺賓館、萬(wàn)昌賓館的禮儀培訓(xùn),。

3,、繼續(xù)開(kāi)展健康教育，對(duì)住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表,，(定期或不定期測(cè)評(píng))滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上,，并對(duì)滿意度調(diào)查中存在的問(wèn)題提出了整改措施，評(píng)選出了最佳護(hù)士,。

4,、每月科室定期召開(kāi)工休座談會(huì)一次，征求病人意見(jiàn),，對(duì)病人提出的要求給予最大程度的滿足,。

5、做好護(hù)士長(zhǎng)工作計(jì)劃,，對(duì)新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育,、規(guī)章制度、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí),、?？浦R(shí)、護(hù)理技術(shù)操作考核,，合格者給予上崗,。

四、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)

1,、對(duì)在職人員進(jìn)行三基培訓(xùn),，并組織理論考試。

2,、與醫(yī)務(wù)科合作,，聘請(qǐng)專家授課,，講授骨科,、內(nèi)、外科知識(shí),，以提高專業(yè)知識(shí),。

3,、各科室每周晨間提問(wèn)1-2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)和骨科知識(shí),。

4,、“三八婦女節(jié)”舉行了護(hù)理技術(shù)操作比賽(無(wú)菌操作)，并評(píng)選出了一等獎(jiǎng)(吳蔚蔚)、二等獎(jiǎng)(李敏丹,、唐海萍),、三等獎(jiǎng)(周莉君)分別給予了獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、12月初,，護(hù)理部對(duì)全院護(hù)士分組進(jìn)行了護(hù)理技術(shù)操作考核：病區(qū)護(hù)士考核：靜脈輸液、吸氧;急診室護(hù)士考核：心肺復(fù)蘇,、吸氧,、洗胃;手術(shù)室護(hù)士考核：靜脈輸液、無(wú)菌操作,。

6,、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，堅(jiān)持了床頭交____度和晨間護(hù)理,。

7,、堅(jiān)持了護(hù)理業(yè)務(wù)查房。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇十一

學(xué)生會(huì)十二月工作計(jì)劃

忙碌的十一月已經(jīng)過(guò)去,，還來(lái)不及調(diào)整一下自己疲憊的身軀,，就又將面對(duì)十二月份的工作。面對(duì)寒冷十二月的到來(lái),，心中并沒(méi)有想象中的平靜,，因?yàn)槭掠刑嗟氖滦枰覀內(nèi)プ觯驗(yàn)槭掠刑嗟目瞻仔枰覀內(nèi)ヌ畛?，因?yàn)槭掠刑嗟妮x煌在等待我們?nèi)?chuàng)造,。我們要以志愿者獨(dú)有的熱情去暖化它，要以志愿者特有的精神去升華它!

想要順利完成工作,，一份好的計(jì)劃是不可少的,，有了計(jì)劃我們的工作進(jìn)行的才能更得心應(yīng)手，不至于在工作中忙亂無(wú)章,，針對(duì)上月的工作情況,，我對(duì)十二月工作做出以下計(jì)劃：

一· 我隊(duì)將繼續(xù)派策劃部外出聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)，為我院青年志愿者大隊(duì)爭(zhēng)取到更多的活動(dòng)基地,，讓更多的同學(xué)能加入到我們活動(dòng)中來(lái),，奉獻(xiàn)出我們的愛(ài)心。

二. 我系計(jì)劃本月成建一個(gè)電腦維護(hù)小組,，并且宣傳推廣出去,，于本月在我校籌辦一次電腦維護(hù)與電腦基本知識(shí)的普及活動(dòng),。

三. 十二月,，我系團(tuán)委下屬的各部門部長(zhǎng)都已確立,，我隊(duì)要與其他部門密切聯(lián)系，互幫互助,，為后期中隊(duì)工作的順利開(kāi)展做好鋪墊。

四. 十二月,，我系舉辦有元旦晚會(huì),，我青中隊(duì)將積極配合有關(guān)

部門的工作，爭(zhēng)取為我系舉辦一場(chǎng)成功的元旦晚會(huì),。

五. 組織一些能力拓展訓(xùn)練活動(dòng),，提高我中隊(duì)各成員的能力，提高整體素質(zhì),，增強(qiáng)凝聚力,，加強(qiáng)辦事效率。

六. 不僅僅注重活動(dòng)數(shù)量,，更要注重活動(dòng)的質(zhì)量,，我們將組織選取更優(yōu)秀的節(jié)目，豐富老人們的生活,，培養(yǎng)祖國(guó)的花朵,。

七· 積極參加院大隊(duì)組織的志愿者活動(dòng)

我信息系青年志愿者中隊(duì)定當(dāng)更加努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài),、互助,、進(jìn)步”的志愿者精神,為構(gòu)建和諧校園和和諧社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的力量。我們有信心,，我們將做得更好!

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇十二

一,、本月工作重點(diǎn)：

1.組織幼兒認(rèn)真繪畫，參與園內(nèi)迎“六一”中大班幼兒畫展,。

2.組織好幼兒進(jìn)行“六一”體檢,。

3.按時(shí)出好《家長(zhǎng)園地欄》。

4.班主任與配班老師認(rèn)真寫好《寶寶成長(zhǎng)手冊(cè)》,，創(chuàng)設(shè)好主題墻飾,。

二、本月開(kāi)展以下主題：

主題目標(biāo)：

引導(dǎo)幼兒進(jìn)入生活環(huán)境中的彎繞世界,，了解彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象,，又凝聚著人們的刻意創(chuàng)造。提高幼兒探索事物的興趣,，大膽嘗試觀察事物的方法,，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。

主題目標(biāo)：

引發(fā)幼兒在游戲中感知認(rèn)識(shí)空氣,，通過(guò)各種途徑讓幼兒感知空氣的無(wú)所不在,，激發(fā)幼兒探索,、了解一些科學(xué)現(xiàn)象的興趣。

三,、家長(zhǎng)工作：

1.與孩子共同搜集有關(guān)彎彎繞繞的物體圖片,，并帶到幼兒園。

2.帶孩子外出散步和游玩,，引導(dǎo)孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物,。

3.與孩子一起給氣球充氣，直接了解充氣的步驟,、方法,、注意要點(diǎn)，并在幼兒園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)時(shí)帶上氣球,。

4.家長(zhǎng)和孩子共同裝飾兩個(gè)氣球,，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎,，為什么,。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1.布置“彎彎繞繞天地”,，搜集,、展示各種彎繞的圖片、作品等,。

2.布置“我找到的空氣”墻飾,，展示幼兒找到的空氣，如在氣球里,、保鮮袋制作的小動(dòng)物頭里等,。

3.師幼共同布置六一節(jié)日環(huán)境。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇十三

從剛開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上,，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶,。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好,，更成熟,，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的--x年電話銷售工作計(jì)劃：

在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇十四

一、 上月（半月）工作中取得的成績(jī)

1,、 銷量完成情況：任務(wù)數(shù),、實(shí)際完成數(shù)量、完成比例,、與上月（半 月）同期比上升（下降）百分比,。

2、 銷量完成情況分析,，找出上升（下降）的原因,。

3、 本月在銷售過(guò)程中我們采取了哪些措施,、取得了哪些成績(jī),。

4、 門店管理過(guò)程中,， 有哪些好的方法,； 員工思想動(dòng)態(tài)如何， （解 發(fā)現(xiàn) 決）了哪些問(wèn)題,。

5,、 員工培訓(xùn)工作采取了哪些措施、取得了哪些效果,。

6,、 工作中還有哪些誤區(qū)、哪些不足,。

7,、 還有哪些問(wèn)題門店不能解決需提交公司解決的。

8,、 對(duì)公司運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題提出自己的意見(jiàn)（合理化建議）a,、 公司各個(gè)環(huán)節(jié)中不完善的地方。

b,、 公司哪些不合理的現(xiàn)象需改進(jìn),。

c、 建議,。

二,、 下月(半月)工作計(jì)劃

1、 在銷售上將采取哪些措施,，將達(dá)到什么樣的效果,。

2、 怎樣去培訓(xùn)員工,，怎樣增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

3,、 如何實(shí)施門店管理工作。

店長(zhǎng)在月底員工大會(huì)上（公司全體員工）的發(fā)言涵蓋內(nèi)容

一,、 總結(jié)上月工作 1,、 銷售完成情況：完成情況，完成任務(wù)的百分比,、比上月超額（下 降）百分比,，并分析原因。注意：在該項(xiàng)發(fā)言中涉及到公司機(jī)密,，不 要用具體的數(shù)字表述,，只能用完成的百分比表述。

2,、 上月銷售工作中我們采取的銷售方法取得了明顯的成績(jī)值得大家 共同分享,。

3、 表?yè)P(yáng)上月在工作中的好人好事,。

4,、 工作中的不足（要簡(jiǎn)要,，點(diǎn)到為止,，切記盡量不要點(diǎn)名批評(píng)） 。

二,、 下月工作總結(jié)

1,、 為完成各項(xiàng)工作任務(wù)，將采取的措施,。

2,、 表決心：要充滿激情和信心，語(yǔ)氣肯定,，從而達(dá)到鼓舞士氣,，振 奮人心的效果。

備注：管理人員怎樣才能做到總結(jié)材料有理有據(jù)1,、 要在思想上和行動(dòng)上與公司保持高度一致,，要明確任務(wù)和職責(zé)。

要不斷加強(qiáng)工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，無(wú)論在什么方面都要學(xué)、要懂,，遇事能 頂上,，叫員工信服。

2,、 要不斷同員工溝通,，利用非工作時(shí)間了解他們的工作,、生活，提 供力所能及的幫助,，從而拉近管理者與普通員工關(guān)系,。

3、 要積極同員工探討工作方法,，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn),，多給表?yè)P(yáng)和 鼓勵(lì)，讓員工感覺(jué)你在重視他,，提高他們的工作積極性,。

4、 要多將自己的工作經(jīng)驗(yàn)同員工分享,，讓他們不斷進(jìn)步,。

5、 要及時(shí)有針對(duì)性的向員工通報(bào)工作進(jìn)展情況,，讓他們積極地參與 解決,，提高員工主人翁意識(shí)。

6,、 要開(kāi)好早會(huì),、周例會(huì)，大膽開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),，總結(jié)成績(jī)找到 不足,。有必要對(duì)每個(gè)員工工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

7,、 要大公無(wú)私,，以身作則。做到有困難搶先干,，有問(wèn)題不推脫,，有 責(zé)任敢承擔(dān)，有好處先考慮員工,，在員工中樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

8、 要及時(shí)做好員工思想工作,，抓住了員工思想,，各項(xiàng)工作就完成了 一半。讓員工感到你在乎她（他） ,，讓她（他）工作舒暢,，讓她（他） 感到集體的溫暖，這才能一團(tuán)和氣。

9,、 要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度,，一視同仁。處理問(wèn)題要方圓適度,，切記不 可把矛盾激化,。

10、 要養(yǎng)成工作日清日結(jié),，每日記工作筆記的好習(xí)慣,。店長(zhǎng)、部門 經(jīng)理要加強(qiáng)協(xié)調(diào),、配合,，多溝通。

總之,，作為藥店店長(zhǎng)你只要用心學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)以上內(nèi)容,，你將會(huì)在藥店管理方面更有一個(gè)飛躍。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇十五

冬季,，氣溫很低,，地上會(huì)結(jié)霜，河里會(huì)結(jié)冰,，這是幫助幼兒了解季節(jié)特征,，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)勇敢的意志品質(zhì)的好時(shí)機(jī)。在這寒冷的季節(jié),，給孩子提供參加多種運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì),，讓幼兒充分感受運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)和益處,，知道人民有自己喜歡的運(yùn)動(dòng)方式,。

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1,、喜愛(ài)參加體育運(yùn)動(dòng),，初步形成良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。

2,、學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的保護(hù)身體主要器官和自身安全的方法,，積累應(yīng)對(duì)意外情況的經(jīng)驗(yàn)愛(ài)吃各種事物，不挑食,，逐步養(yǎng)成良好的生活,、飲食習(xí)慣。

3,、懂得心情愉快對(duì)身體有好處,。

4、在日常生活中應(yīng)重視養(yǎng)成幼兒良好的運(yùn)動(dòng)、生活,、衛(wèi)生習(xí)慣,。

5、能了解冬季的特征和人們?cè)诙斓纳钜约皠?dòng)植物在冬天的變化,。

6,、有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，咳嗽,、打噴嚏時(shí)不對(duì)著人,，會(huì)用手或手帕捂住嘴。

7,、在理解文學(xué)作品的人物和情節(jié)的基礎(chǔ)上,，學(xué)習(xí)理解作品的主題，感受作品的情感,。

8,、能根據(jù)音樂(lè)感知音樂(lè)旋律的變化。

9,、能不怕寒冷,，克服困難，堅(jiān)持參加體育活動(dòng),。能聽(tīng)信號(hào)改變方向跑,。會(huì)自我保護(hù)，防止皮膚凍傷,。

10,、能感知立體圓形在空間的存在形式，正確點(diǎn)數(shù)立方體,。能以自身為中心區(qū)分左右,。

二、環(huán)境與資源

1,、請(qǐng)家長(zhǎng)在日常生活中及時(shí)滲透愛(ài)運(yùn)動(dòng)和自我保護(hù)教育,，不遷就幼兒的不良習(xí)慣，幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，如：不挑食,、早睡早起等。

2,、請(qǐng)幼兒調(diào)查了解自己家中各家庭成員有什么體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好,，并請(qǐng)他們說(shuō)說(shuō)自己運(yùn)動(dòng)的體會(huì)。

3,、5~6歲的幼兒逐步開(kāi)始換牙,，教師和家長(zhǎng)要仔細(xì)觀察、了解幼兒的情況，及時(shí)給幼兒以幫助,。如：當(dāng)幼兒牙齒松動(dòng)時(shí),，教師或家長(zhǎng)要及時(shí)安慰幼兒，讓他了解自己要換牙了,，換牙是一種正常的生理現(xiàn)象,，鼓勵(lì)幼兒不害怕?lián)Q牙。當(dāng)班級(jí)里有幼兒換牙時(shí),，教師適時(shí)地進(jìn)行教育,，讓全體幼兒了解換牙的現(xiàn)象，并通過(guò)講述故事,、提供圖片等幫助幼兒了解換牙時(shí)應(yīng)注意的衛(wèi)生常識(shí),。

4、時(shí)值初冬季節(jié),，教師可利用散步等活動(dòng)引導(dǎo)幼兒觀察初冬景象,。同時(shí)，初冬天氣漸漸變冷,，教師要提醒幼兒根據(jù)情況及時(shí)穿脫衣服,，預(yù)防感冒。

5,、教師結(jié)合大班幼兒對(duì)時(shí)鐘的興趣,，在一日生活的各環(huán)節(jié)引導(dǎo)幼兒學(xué)看時(shí)鐘，讓幼兒體會(huì),、感知生活中掌握時(shí)間的重要性,。

6、在自然角里提供冬天的花卉：一品紅,、水仙花等,，與幼兒共同商量幫助植物安全過(guò)冬的方法，并觀察水仙花的生長(zhǎng)過(guò)程,。

7,、游戲中根據(jù)幼兒數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，讓幼兒學(xué)會(huì)分配,，學(xué)會(huì)記錄，進(jìn)行簡(jiǎn)單的夾剪,，并感受為大家服務(wù)后的樂(lè)趣,。

8、美工角：提高色紙,、顏料,、白油畫棒等畫雪景的材料。

9、圖書角：提高有關(guān)圖書,、圖片,，讓幼兒了解冬季人們的生活及動(dòng)物、植物是怎樣過(guò)冬的,。

10,、請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助，堅(jiān)持按時(shí)接送幼兒入園,，培養(yǎng)幼兒不怕寒冷的意志品質(zhì),。

11、在接送幼兒上幼兒園的途中,，請(qǐng)家長(zhǎng)注意引導(dǎo)幼兒觀察冬天的景色和自然現(xiàn)象,，感受冬天的寒冷。并觀察了解人們?cè)诤涞亩焓窃鯓訄?jiān)持工作的,？如：清潔工,、送奶工等。

12,、更換“家長(zhǎng)園地”墻報(bào)的內(nèi)容,，介紹一些冬季衛(wèi)生保健常識(shí)等。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇十六

十月份已經(jīng)接近尾聲了,，十一月馬上就要來(lái)臨,，不管是工作還是學(xué)習(xí)都應(yīng)該有總結(jié)和計(jì)劃才是，本部門這月的主要工作在于帶11級(jí)處理并熟悉部門事務(wù),，對(duì)于本部門十一月份的工作計(jì)劃如下：

一,、本月工作內(nèi)容：

1、本部門常規(guī)工作的開(kāi)展;

2,、帶11級(jí)新干事熟悉部門事務(wù)并處理;

3,、月初的宣傳展板更新;

4、校運(yùn)會(huì)海報(bào);

5,、11月11日光棍節(jié)海報(bào);

6,、歡送__屆畢業(yè)生海報(bào);

7、歌手大賽海報(bào);

8,、月末的辦公室布置;

二,、工作目標(biāo)：

鼓勵(lì)部門成員與其他部門成員交往，及時(shí)了解其他部門信息,，把工作狀態(tài)有原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),，協(xié)助其他部門工作的.完成，以更好的起到宣傳作用,。

三,、加強(qiáng)部門自身建設(shè)：

加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用,，積極配合各個(gè)部門的工作。加強(qiáng)各部門的聯(lián)系,，積極主動(dòng)的行使宣傳職能,，為我系團(tuán)總支的宣傳工作在添亮點(diǎn)，細(xì)化部門內(nèi)部工作,，挖掘潛力努力創(chuàng)新,，為我系宣傳工作注入更多活力。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇十七

一,、11月份工作總結(jié)

1,、積極響應(yīng)愛(ài)心助學(xué)委員會(huì)的“愛(ài)心助學(xué)”活動(dòng)，以翻譯e班全班的名義資助了一名貧困山區(qū)的高中學(xué)生,。

2,、積極參加院學(xué)工辦舉辦的“認(rèn)知珠海，新生游珠?！被顒?dòng),，使同學(xué)們?cè)谟斡[之余領(lǐng)略珠海的獨(dú)特魅力。

3,、建立班博客

4,、為班中參加校運(yùn)會(huì)的同學(xué)加油(主要方式：心理委員輔導(dǎo)、全班一起發(fā)送祝福短信,、在q群上的祝福留言等)

5,、借鑒上次開(kāi)會(huì)后其他班的做法，生活委員開(kāi)始收集全班每位同學(xué)的生日日期,，確保知道班中每位同學(xué)的生日,，以便商討慶祝方式(當(dāng)然，以前也有慶?；顒?dòng),，只是很容易會(huì)漏掉其中一個(gè)同學(xué)的生日)。

6,、積極響應(yīng)團(tuán)委關(guān)于黨章學(xué)習(xí)小組的號(hào)召,，我們班的同學(xué)積極報(bào)名參與，并參與了黨章學(xué)習(xí)小組的開(kāi)班儀式,。

7,、充分利用精讀課等課余時(shí)間來(lái)收集全班同學(xué)對(duì)關(guān)乎于班級(jí)的事情作出投票或者發(fā)表意見(jiàn)，以免占大家太多其它時(shí)間,。

8,、“安全教育”活動(dòng)(主要是前期工作準(zhǔn)備階段，包括寫活動(dòng)策劃,、收集有關(guān)于安全方面的口號(hào),、征集同學(xué)們對(duì)活動(dòng)形式的意見(jiàn)和建議等)

9、制作送給“燈三村”貧困小學(xué)同學(xué)的禮物(發(fā)動(dòng)班中同學(xué)討論禮物類別,、找有特長(zhǎng)的同學(xué)制作禮物等)

10,、生活委員定期發(fā)布“天氣小tips”，主要以飛信,、q群(圖文并茂)以及發(fā)表在班博的形式,。

11、心理委員定期對(duì)同學(xué)們作心理輔導(dǎo),，主要形式有：飛信和班博(在上面定期放有關(guān)于心理方面的散文)

12,、11月班會(huì)(傳達(dá)班長(zhǎng)團(tuán)支書例會(huì)內(nèi)容;討論12月班級(jí)活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn);討論愛(ài)心助學(xué))。

13,、感恩節(jié)準(zhǔn)備禮物送給每一位老師(禮物別出心裁,，不只是傳統(tǒng)的賀卡，還有班級(jí)大合照等較溫馨的小禮品)

14,、在原有的班團(tuán)干職責(zé)細(xì)目表的基礎(chǔ)上,，新增部分體現(xiàn)人文關(guān)懷的工作項(xiàng)目，細(xì)化班團(tuán)干每月具體職責(zé)及具體分配班團(tuán)委工作及合作(具體分工如下-----生活委員: 個(gè)人信息采集與輸入 愛(ài)心助學(xué) 班級(jí)聚餐活動(dòng);體育委員: 收集排球賽,、籃球賽和院運(yùn)會(huì)等體育活動(dòng)的班級(jí)照片;組織委員： 學(xué)生證照片收集 愛(ài)心助學(xué) 班級(jí)游;文娛委員： 收集咱班新老生班會(huì)的照片 班級(jí)游;心理委員： 在班級(jí)博客上新增“心靈驛站”,，定時(shí)發(fā)布與心理有關(guān)的文章;宣傳委員： 班級(jí)聚餐活動(dòng) 校園安全教育活動(dòng)準(zhǔn)備 班級(jí)網(wǎng)絡(luò)資源管理;學(xué)習(xí)委員： 感恩節(jié)禮物準(zhǔn)備)。

15,、一個(gè)班要上交的官方文件并非只由一個(gè)人執(zhí)筆,，而是大家一起寫，最后再一起總結(jié)(要求班團(tuán)委每月28號(hào)前交工作總結(jié)及計(jì)劃等),。

16,、班委的工作情況透明化(即盡量讓全班同學(xué)了解班委最近的工作，我們目前的措施就是,，每個(gè)班委寫完工作總結(jié)或計(jì)劃以后除了要發(fā)給班長(zhǎng)團(tuán)支書匯總以外,，還要發(fā)到班博上讓全班同學(xué)瀏覽)。

二,、12月份工作計(jì)劃

1,、聚餐(活動(dòng)目的： 為本班前兩個(gè)月所取得的優(yōu)秀成績(jī)慶功，增進(jìn)班級(jí)感情;12月30號(hào)為我班成立100天紀(jì)念日;考試后的放松;

分工：宣傳委員及生活委員組織

時(shí)間：12月第一或第二個(gè)周五)

2,、與理工院聯(lián)誼(團(tuán)支書,、文娛委員負(fù)責(zé))

3、紀(jì)念班成立100周天紀(jì)念日舉辦的活動(dòng)(初步定為出外游覽,、聚餐)

4,、“安全教育”活動(dòng)(具體是執(zhí)行，初步定為看相關(guān)的教育電影,，并邀請(qǐng)翻院師生共同參加),。

5,、繼續(xù)班博的建設(shè)(心理委員繼續(xù)定期放文章上去;打算讓每個(gè)同學(xué)都上去寫東西，不講究篇幅,，只在乎有沒(méi)有每個(gè)同學(xué)的文字;政策性文件,，諸如標(biāo)準(zhǔn)的入黨程序、官方通知等;)

6,、圣誕節(jié)舉辦一次圣誕晚會(huì),，內(nèi)容包括游戲、節(jié)目表演等(主要由文娛委員負(fù)責(zé)),。

7,、參與翻院其他班的主題班會(huì)(目前收到商外f班的邀請(qǐng)，值得效仿),。

8,、班級(jí)游策劃

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇十八

教育教學(xué)

1.開(kāi)展主題活動(dòng)《快樂(lè)運(yùn)動(dòng)每一天》、《做個(gè)好孩子并不難》,。

(1)師幼共同收集富有動(dòng)感的運(yùn)動(dòng)照片,，張貼在環(huán)境中，感受運(yùn)動(dòng)的美,。

(2)在活動(dòng)時(shí)的墻面上布置“啊嗚啊嗚明星墻”,，展示班里文明進(jìn)餐的照片和文明行為。

(3)創(chuàng)設(shè)“我的時(shí)間表”專欄,，將幼兒制作的鐘表張貼在主題墻上,，請(qǐng)幼兒將“這個(gè)時(shí)間我做什么”的圖畫張貼在時(shí)鐘邊上。

(4)在活動(dòng)室墻面上布置“回家了”的情景游戲：教師制作一幅有馬路,、人行道,、公園、汽車,、天橋,、紅路燈的平面圖，標(biāo)上起點(diǎn)(幼兒園)和終點(diǎn)(我的家),。

2.配合園部迎接市督導(dǎo)室來(lái)園督導(dǎo),。

衛(wèi)生保健

1.加強(qiáng)晨檢與班級(jí)衛(wèi)生消毒、宣傳工作,，減少冬季多發(fā)病及傳染病的發(fā)生,。

2.做好體弱兒的日常護(hù)理與記錄工作。

3.開(kāi)展安全教育活動(dòng)：“不要離開(kāi)大人的視線 ”,、“我會(huì)小心過(guò)馬路”,。

4.開(kāi)展健康教育活動(dòng)：“不要親密接觸寵物”。

家長(zhǎng)工作

1.根據(jù)“千名教師訪萬(wàn)家”計(jì)劃,，做好家訪工作,。

2.利用班級(jí)網(wǎng)站開(kāi)展家教經(jīng)驗(yàn)交流分享,。

3.按時(shí)出好《家園e站》，介紹一些安全與保健知識(shí),。

4.班主任與配班老師認(rèn)真寫好《寶寶成長(zhǎng)手冊(cè)》,。

5.開(kāi)展“迎新年”親子活動(dòng),。

常規(guī)培養(yǎng)

1.保持寢室安靜,，自己在床鋪前有序穿脫衣褲、鞋襪,。整理好自己的衣物等,，放在指定位置。

2. 安靜入睡,，睡姿正確,，不和別人講話，不影響別人,。

3. 起床后能自覺(jué)到教室喝水,，不隨意到戶外玩耍。

班級(jí)特色

1.利用班級(jí)特色活動(dòng)時(shí)間組織幼兒學(xué)習(xí)折疊“蘑菇”,、“裙子”,。

2.展示幼兒折紙作品，在月末回顧本月所學(xué)折紙活動(dòng)內(nèi)容,，進(jìn)行集體評(píng)選,。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇十九

(一)按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作

1,、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士,、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù),，直至達(dá)標(biāo),。

2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn):各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試,、考核2~3次,，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效,，不流于形式,，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考,。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次,，理論考試二次。

4,、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況,。

(二)加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

1,、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)醫(yī)~學(xué)教育~網(wǎng)搜集~整理士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論,，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng),，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。

安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀,。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀,、講素養(yǎng)的活動(dòng)月,，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。

(三)更新專業(yè)理論知識(shí),，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)?？浦R(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種,，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課,、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能,。同時(shí),，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平,。

(一)年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班,，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等。

(二)加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。

(三)促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流,，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，借鑒提高護(hù)理管理水平,。

(一)繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題的能力,，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn),，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),，提高護(hù)理質(zhì)量。

(二)建立檢查,、考評(píng),、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制,，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查,、督促、考評(píng),?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄,、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施,。

(三)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員~護(hù)士長(zhǎng)~護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度,，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn),，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評(píng)比評(píng)出集體第一,、二,、三名。

(四)加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理:

1,、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理,，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患醫(yī)`學(xué)教育`網(wǎng)搜集`整理查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析,，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析,，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進(jìn)措施,。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任,。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,。

3,、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,，保持設(shè)備的完好。

(一)在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ),，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象,。

(二)注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門診和住院病人的交談,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等,，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施,，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì),，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。

(一)指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作,，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì),，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn),。

(二)各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作,，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度,、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課,，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況,，做好出科理論及操作考試。

(三)護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量,，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng),。

(四)增強(qiáng)科研意識(shí),，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目1~2項(xiàng)。

(五)計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng),，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài),，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì),，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活,。

我們相信只要努力執(zhí)行以上工作，我們這個(gè)月中的工作一定能取得好的成績(jī),。

月工作計(jì)劃書如何寫 月工作計(jì)劃 篇二十

一、顧客方面：

我把進(jìn)店的顧客分為兩種：

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售,。

2,、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部,。

3,、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息,。

4,、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨,。

二,、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購(gòu)買的興趣,。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦服裝時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢(shì)向顧客推薦,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售,。

6,、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧,，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能,、質(zhì)量,、價(jià)格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

1,、從4w上著手。從穿著時(shí)間when,、穿著場(chǎng)合where,、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言,。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

三,、地理位置方面：

我們__店的地理位置較偏,，周圍沒(méi)有更多的商圈，除了今年初新開(kāi)了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購(gòu)物廣場(chǎng)外沒(méi)有其他購(gòu)物點(diǎn),。而這兩處的購(gòu)物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來(lái)的客流,，或更多的是靠萬(wàn)達(dá)搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流,。

也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵,，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里,，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷售。

我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段,，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣,，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段,，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。

另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配,，但是，在色系的搭配過(guò)程中,，一定要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局,。

具體計(jì)劃：

1,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感;完成其它工作,。

2,、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

3,、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，善待每一位同事,，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展,。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí),、提高銷售技能,，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任,，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情,。用更加積極的心態(tài)去工作,。