制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

一、指導思想

貫徹落實黨中央、國務院和省市政府促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的戰(zhàn)略部署,，堅持政府促進、社會支持,、市場導向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則,，發(fā)揮政府部門,、公共服務機構(gòu)和高等學校的職能作用，調(diào)動社會各方面力量,，采取一系列鼓勵、引導和扶持政策措施,，強化創(chuàng)業(yè)意識，提升創(chuàng)業(yè)能力,，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務,，引導和帶領大學生通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè),。

二,、工作目標

20xx-20xx 年，3 年引領 300 名大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，其中：20xx 年不少于 85 人，20xx 年不少于 100 人，20xx 年不少于115 人,。每年培訓創(chuàng)業(yè)指導教師 10 名，為 100 名以上有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定條件的大學生開展創(chuàng)業(yè)培訓，初步建立市場導向的大學生創(chuàng)業(yè)機制,，使準備創(chuàng)業(yè)的大學生都能得到創(chuàng)業(yè)指導服務,。三年收集適合大學生創(chuàng)業(yè)的投資項目 20 個，創(chuàng)業(yè)培訓 80 人,，小額貸款扶持 30 名創(chuàng)業(yè)大學生,，使 10 家大學生創(chuàng)辦的企業(yè)享受孵化,。

三,、工作措施

1、開展大學生創(chuàng)業(yè)培訓(實訓),。深入開展“創(chuàng)業(yè)培訓進校園”,、“創(chuàng)業(yè)培訓進社區(qū)(鄉(xiāng)鎮(zhèn))”等專項活動，對有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生及時開展創(chuàng)業(yè)培訓,，為在校大學生提供創(chuàng)業(yè)指導服務,，將創(chuàng)業(yè)指導與創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)培訓(實訓)緊密結(jié)合，指導大學生制定創(chuàng)業(yè)計劃書,，為大學生制定創(chuàng)業(yè)路線圖。對參加創(chuàng)業(yè)培訓的大學生優(yōu)先推薦創(chuàng)業(yè)項目，優(yōu)先給予貸款支持,，優(yōu)先提供跟蹤服務。加快創(chuàng)業(yè)培訓(實訓)機構(gòu)的建設和認定，培養(yǎng)和選評一批創(chuàng)業(yè)培訓師和講師,，力爭到20xx 年基本滿足全縣創(chuàng)業(yè)培訓的師資需要。在工業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)建立實訓平臺,，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學生參加創(chuàng)業(yè)培訓(實訓)或演練,。建立完善大學生創(chuàng)業(yè)導師制度,，每年邀請縣內(nèi)外專業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)成功人士為大學生開展 1—2 次傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)指導活動,。

2,、加快創(chuàng)業(yè)孵化基地建設。積極會同有關部門,，充分整合政府、企業(yè)、高校,、社會團體等多方資源，發(fā)揮工業(yè)園區(qū),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)和農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)孵化基地的優(yōu)勢,，建立大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)大學生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場所和企業(yè)孵化服務;將創(chuàng)業(yè)實訓,、創(chuàng)業(yè)孵化,、創(chuàng)業(yè)指導相結(jié)合，細化,、規(guī)范服務流程，建立不同階段大學生創(chuàng)業(yè)的全方位、階梯型的創(chuàng)業(yè)孵化服務體系;加強創(chuàng)業(yè)場地,、創(chuàng)業(yè)設施等硬件建設，研究制定大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補貼,、經(jīng)營場地補貼政策;加大對“國家級創(chuàng)業(yè)型城市”創(chuàng)建工作的支持力度,，支持建設創(chuàng)業(yè)園和大學生創(chuàng)業(yè)園地。

3,、為大學生創(chuàng)業(yè)提供指導服務,。建立大學生創(chuàng)業(yè)項目庫,，舉辦創(chuàng)業(yè)項目展示和推薦引導活動,。建立創(chuàng)業(yè)大學生聯(lián)誼會等大學生創(chuàng)業(yè)交流平臺。依托公共就業(yè)服務機構(gòu)，成立創(chuàng)業(yè)指導服務中心,，為創(chuàng)業(yè)大學生提供創(chuàng)業(yè)項目開發(fā)、方案設計,、風險評估、開業(yè)指導、融資服務,、跟蹤扶持等“一條龍”服務。

4、加大大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)信貸支持力度,。建立健全小額貸款擔保機構(gòu),，搭建融資平臺，為創(chuàng)業(yè)大學畢業(yè)生提供小額貸款擔保服務,。進一步擴大小額貸款擔?；鹨?guī)模，增加投入，自主創(chuàng)業(yè)大學畢業(yè)生的貸款額度提高到xx萬元以內(nèi),，貸款期限不超過xx年。對創(chuàng)辦微利項目的,，在規(guī)定的貸款期限內(nèi)給予全額貼息。

5,、完善創(chuàng)業(yè)扶持政策。對大學生初創(chuàng)企業(yè),，可按照行業(yè)特點,，合理設置資金,、人員等準入條件，并允許注冊資金分期到位,。允許高校畢業(yè)生按照法律法規(guī)規(guī)定的條件,、程序和合同約定將家庭住所、租借房、臨時商業(yè)用房等作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所,。對應屆及畢業(yè) 2 年以內(nèi)的大學生從事個體經(jīng)營的，自其在工商部門首次注冊登記之日起 3 年內(nèi)，免收登記類和證照類等有關行政事業(yè)性收費;登記求職的大學生從事個體經(jīng)營,，自籌資金不足的可按規(guī)定申請小額擔保貸款，從事微利項目的可按規(guī)定享受貼息扶持;對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，貸款規(guī)?？蛇m當擴大,。

四,、保障措施

(一)加強領導,，明確分工,。充分發(fā)揮就業(yè)聯(lián)席會議作用,，會同有關部門成立引領大學生創(chuàng)業(yè)工作指導小組,，統(tǒng)一負責本計劃的組織實施。國家創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作中大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃，要在創(chuàng)建工作領導小組統(tǒng)一領導下,，統(tǒng)籌安排,，確保本方案的順利實施。

(二)突出重點,，強化推動。將大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃納入促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)和國家級創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作的重要內(nèi)容，重點推進,。鼓勵行業(yè)協(xié)會,、社團組織發(fā)揮優(yōu)勢作用，引導大學生在信息技術(shù)、文化創(chuàng)意,、電子商務等高新領域創(chuàng)業(yè),。

(三)樹立典型，宣傳引導,。開展評選表彰活動,，樹立創(chuàng)業(yè)大學生,、創(chuàng)業(yè)導師,、支持創(chuàng)業(yè)金融機構(gòu)、大學生創(chuàng)業(yè)基地典型,?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，推動宣傳交流,，引導社會輿論,，增進全社會對大學生創(chuàng)業(yè)的理解和支持。努力培育崇尚創(chuàng)業(yè),、褒獎成功,、寬容失敗的創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

一,、項目介紹：本店是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后,，通過調(diào)查試點后,，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善，形成口碑,，擴大市場占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

計劃摘要

一、項目介紹

二、行業(yè)分析

三,、產(chǎn)品/服務介紹

四,、店面選址

五、裝修與設備購買

六,、人力資源規(guī)劃

七,、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色,。

八,、營銷策略

九、財務需求與運用

十,、風險與風險管理

十一、中長期規(guī)劃

二,、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3,。5元左右,，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。

三,、產(chǎn)品/服務介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術(shù),?；疽茫?,、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時間;4,、設備的應用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進行評估,，低消費的地方不宜大投資;同樣的,，高消費的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學校周邊是很不錯的位置,，學生多,，消費也會多,。另外,，補充一點,，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

五、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設計并裝修的,。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大方,。特別地,，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設備是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設備：

1,、封口機

帶有計數(shù)器,，一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣,，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售,，選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏,，一半冷凍,。

4,、杯子

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機的店里也會附帶銷售,，一般是20__個一箱,，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品,，而且，可以有多種款式,，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理,。

5,、吸管

賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用,，不敢用的種類,。

6,、攪拌機

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴,，這個最好到大商場里買,，售后服務比較好。

7,、飲水機

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,，可以動手做一個另外的設備來解決,。

8,、容器

糖、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

六,、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點和長處,，我們對本店的人員安排如下：段天森,，店長,，并負責原料采購工作,，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存,，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。吳燾,，很有想法，腦子靈活,，負責新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉，謹慎,、細心,、負責財務工作,，統(tǒng)計收入并控制支出。馬元,，勤快,、手巧,、膽大細心，負責產(chǎn)品的作業(yè)管理,，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度，以及服務顧客的工作。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴張的時候,，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的,，不要太精明的,，因為太精明的容易反骨,，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚,、朋友,。

七,、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群,。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務等情況,，如果有很好的收益,，要及時地借鑒。

八,、營銷策略

1,、廣告

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”,，在店門口我們會設有海報之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動,。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報紙,、廣播、電視,、網(wǎng)絡等投入廣告,。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2,、促銷計劃

a。辦理會員,，25元/人,，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

b,。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺,。

c,。采用情侶杯具和吸管，情侶來時,，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物。

d,。在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動,，以此吸引顧客。

e,。在一次性消費到15元時送出小禮物,。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t_shirt，不僅歡愉了顧客,，同時可以提高本店的知名度。

3,、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出,，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

4,、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策,。

5,、服務

店里人員統(tǒng)一做好服務工作，保持良好的心情,，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣,。

九、財務需求與運用

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2,、初期投資

這一時期，資金主要用于設備購買,，產(chǎn)品原料采購，店面租金,，前期宣傳等方面上,。預計需要人民幣3萬元左右。

a,、封口機400元，冰柜450元,，攪拌機250元，飲水機250元,，封口膜、杯子,、吸管、各種容器400元

b,、裝修：包括招牌,、門墻等1000元

c,、營業(yè)設備：包括會員卡工本費、小禮物費用,、電話機、空調(diào)與收銀機等其他設備,，共計1萬元

d、開業(yè)費用：包括注冊,、開業(yè)營銷、員工培訓等共15000元

e,、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網(wǎng)費：300元(4)進貨費：包括交通設備使用費，計1000元,。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二、三年按季制作,。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景,。我們的店面會有很大的擴展,，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

十,、風險與風險管理

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班,，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入,。

十一、中,、長期規(guī)劃

假如實際情況不如現(xiàn)在的預期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設備設施后關張停業(yè)。一年后,，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂,，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式,，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場再建連鎖店面。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越普及,網(wǎng)上購物也逐漸成為流行行為之一,。網(wǎng)絡最大的優(yōu)點就是互動性強,在購物的同時,也可以上網(wǎng)開店出售物品。網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)擁有眾多優(yōu)勢:啟動資金低,投入少,交易快捷方便,。

一、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點,，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標，是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展,，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充,，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金,、時間,、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運,。

二,、項目介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石,。

2,、選擇開店平臺或者網(wǎng)站,。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶。這一步很重要,。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候,，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標?，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務,，這一點可以為您省下了不少金子,。

3、向網(wǎng)站申請開設店鋪,。你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類,，例如你出售時裝手表,，那么應該歸類在"珠寶首飾,、手表,、眼鏡"中的"手表"一類,，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪,，更多取決于名字是否吸引人,。有的網(wǎng)店顯示個人資料,，應該真實填寫,，以增加信任度。

4,、進貨,。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵,。

5、登錄產(chǎn)品,。你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地,、所在地、性質(zhì),、外觀,、數(shù)量、交易方式,、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片,。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點,，因為當別人搜索該類商品時,，只有名稱會顯示在列表上,。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應盡量好一些,，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄,，最好聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情,，就是設置價格,。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價,、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服,，打算賣到150元,。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格,，如果賣不動，再一點點降低價格,。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設置一個起始價,，買家從此向上出價,。起始價越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設置1元起拍,，就是吸引注意力的好辦法,。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險,，所以賣家最好同時設置底價,，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走,。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊,。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格,，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣,，也不可能托高價錢,。賣家應根據(jù)自己的具體情況利用這些設置。

6,、營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7,、售中服務。顧客在決定是否購買的時候,，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時會在網(wǎng)上提出,，你應及時并耐心地回復,。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用,，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱,、電話等,，否則將予以處罰,。

8,、交易,。成交后,，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進行交易,，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易,，但是應盡快,，以免對方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定,。

9、評價或投訴,。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設信用環(huán)境,，如果交易滿意,，最好給與對方好評,，并且通過良好的服務獲取對方的好評,。如果交易失敗,，應給予差評，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失，并警示他人,。如果對方投訴,，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點,。

10、售后服務,。這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作,。

三,、市場競爭分析

1、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品,。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的,，你再加上郵寄費,，肯定比別處的貴了。即使能賣出去,，也賺不了錢。你要找些少見的商品,，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了,。這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢,。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多,，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,，而收藏品在古都城市(北京，西安,，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼,，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略,。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉,，如果你:熱愛手工,，熱愛十字繡，熱愛手繪,，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關的diy店鋪,。特色店鋪到哪里都是受歡迎的,。因為特色的東西少，所以容易吸引人,。如果你:對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下,。最重要的是努力成為這個領域的專家,。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了,，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物,，就會首先想到你,?？傊總€人都有自己的特長的。任何時候,，學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處,。這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸,，降低運輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3)具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的,。

4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了,。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售,。

6)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到,，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

當你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,，就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地,，判斷常常是錯誤的,，最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

一,、企業(yè)概況

我是一名xx大學在校的大學生，經(jīng)驗與資金都非常之有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的。在衣,、食,、住、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大,，購量之強外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先,，我可以自己負責收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員,。

我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1,、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情、仔細、認真,。

5、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔,。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償,，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔,。

9、若導購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無禮貌用語扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

10,、在營業(yè)時間談論私事,、嘻戲,、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11、待客不認真,、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

三,、市場評估

(一)市場分析

1,、群體目標：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一,，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款，每個款少拿一點,，看顧客的反應再補貨,。第二，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三,，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當然我們的劣勢也很多,。第一,，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要,。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗,，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路。第三,，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走,。

四、融資計劃

兵馬未動,，糧草先行,。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤,。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng),，還是他的成長,，乃至成功，融資都是最重要的助力,。

而對于大學生的我來說,，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋,。關朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學生,，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù),，談好利息和期限,，到期要按時償還,。

五,、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以要考慮到很多問題,。比如店面費用、店面租金,、店面期限、店面裝修等問題,。

(二)店面裝潢

租好了店面,，下面就要裝修了,。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,，重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,，當然本店剛開張，簡裝為宜,。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,。

(4)試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”,，因為女人都愛看見自己苗條的一面,。

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

(三)選貨及進貨

1,、服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做

好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點,，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量,，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條。經(jīng)營服裝,，既要適銷,，又要適量,，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨,。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,，如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,。要給自己有足夠的安排時間。

2,、 進貨渠道：

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場,、哈爾濱服裝批發(fā)市場

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,。

3,、長期發(fā)展營銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 ,。

(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ,。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

④ 不定期打折 ,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔) ,，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,。如五一,，十一,，元旦等最佳時間,。

六,、風險分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè),，也要有失敗的準備,。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,，因為市場竟爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率,。要知道服裝生意要賺錢,，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上,，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關鍵,，后者是失敗的起因,。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而,，每年最好賣的款式,，往往一定被穿在模特身上的,。但是,，這種款式也是斷號最快的,。當很多顧客興沖沖前來選購,，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時,，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此,，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值,，而是更強調(diào)庫存的有效性,。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,，很多經(jīng)營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán),。其實，做服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商,，會在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán),。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等,，都導致了資金使用效率的加大,。

三是縮短柜貨品銷售周期,。在很多行業(yè)中,，價格與時間有非常大的關系,。據(jù)調(diào)查,，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右,，而服裝行業(yè)則更高,，可以達到0.7%,。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品,，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達13%左右。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市,。

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t,，比20xx 年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

1,、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,。

2,、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營,。

3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,，包括超級市場,、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關村科技園海淀園,、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等,。

4,、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

5,、新穎的銷售方式：開放式的自選,。

6,、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導健康消費,。

7,、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果,。

8,、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤,。2030年53公斤,。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長,。市場巨大,。是現(xiàn)在市場的40%,。

1、給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟、分級,、包裝后在進行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

2,、獨特引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果,。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法,，引導大家健康的消費,。

3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合，有償提供給消費者,。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

4,、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務,，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機,，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

為貫徹落實黨中央,、國務院和省委,、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的戰(zhàn)略部署,，根據(jù)人力資源社會保障部、教育部,、財政部、中國人民銀行,、國家稅務總局,、國家工商行政管理總局《關于實施20xx年高校畢業(yè)生就業(yè)推進行動大力促進高校畢業(yè)生就業(yè)的通知》(人社部發(fā)〔20xx〕25號)和人力資源社會保障部《關于實施大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃的通知》(人社部發(fā)〔20xx〕31號),、省政府《關于進一步推進高校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見》(青政〔20xx〕13號)要求，為確保我省大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃順利實施，特制定本方案,。

一,、指導思想

貫徹落實黨中央、國務院和省委,、省政府促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的戰(zhàn)略部署,，堅持政府促進,、社會支持,、市場導向,、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則，發(fā)揮政府部門,、公共服務機構(gòu)和高等學校的職能作用,，調(diào)動社會各方面力量,，采取一系列鼓勵,、引導和扶持政策措施,，強化創(chuàng)業(yè)意識,，提升創(chuàng)業(yè)能力，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，健全創(chuàng)業(yè)服務,，引導和帶領大學生通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)。

二,、工作目標

20xx-20xx年,，3年引領450名大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，其中：20xx年不少于100人,，20xx年不少于150人，20xx年不少于200人,。每年培訓創(chuàng)業(yè)指導教師50名,，為1000名以上有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定條件的大學生開展創(chuàng)業(yè)培訓,，使準備創(chuàng)業(yè)的大學生都能得到創(chuàng)業(yè)指導服務,。市場導向的大學生創(chuàng)業(yè)機制初步建立,。

三、主要任務

1,、開展大學生創(chuàng)業(yè)培訓(實訓),。深入開展“創(chuàng)業(yè)培訓進校園”,、“創(chuàng)業(yè)培訓進社區(qū)(鄉(xiāng)鎮(zhèn))”等專項活動，對有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生及時開展創(chuàng)業(yè)培訓,，為在校大學生提供創(chuàng)業(yè)指導服務,，將創(chuàng)業(yè)指導與創(chuàng)業(yè)教育,、創(chuàng)業(yè)培訓(實訓)緊密結(jié)合,，指導大學生制定創(chuàng)業(yè)計劃書,，為大學生制定創(chuàng)業(yè)路線圖,。對參加創(chuàng)業(yè)培訓的大學生優(yōu)先推薦創(chuàng)業(yè)項目,，優(yōu)先給予貸款支持，優(yōu)先提供跟蹤服務,。加快創(chuàng)業(yè)培訓(實訓)機構(gòu)的建設和認定，培養(yǎng)和選評一批創(chuàng)業(yè)培訓師和講師,，力爭到20xx年基本滿足全省創(chuàng)業(yè)培訓的師資需要,。在青海大學,、青海師范大學,、青海民族大學探索建立模擬公司,、信息化創(chuàng)業(yè)實訓平臺,，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學生參加創(chuàng)業(yè)培訓(實訓)或演練。建立完善大學生創(chuàng)業(yè)導師制度,，每年邀請省內(nèi)外有社會責任感的企業(yè)家、專業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)成功人士為大學生開展1—2次傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)指導活動,。組織開展大學生創(chuàng)業(yè)競賽活動,。

2,、加快創(chuàng)業(yè)孵化基地建設,。積極會同有關部門,，充分整合

政府、企業(yè),、高校,、社會團體等多方資源,，發(fā)揮經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),、工業(yè)園區(qū),、高新技術(shù)園區(qū)、大學科技園區(qū)和青年創(chuàng)業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢,，建立大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)大學生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場所和企業(yè)孵化服務;將創(chuàng)業(yè)實訓,、創(chuàng)業(yè)孵化,、創(chuàng)業(yè)指導相結(jié)合，細化,、規(guī)范服務流程,，建立不同階段大學生創(chuàng)業(yè)的全方位、階梯型的創(chuàng)業(yè)孵化服務體系;加強創(chuàng)業(yè)場地,、創(chuàng)業(yè)設施等硬件建設,，有條件的地區(qū),，要利用設施農(nóng)牧業(yè)建設項目為大學畢業(yè)生開辟創(chuàng)業(yè)園地;研究制定大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補貼,、經(jīng)營場地補貼政策;加大對西寧市,、格爾木市“國家級創(chuàng)業(yè)型城市”創(chuàng)建工作的支持力度,，從20xx年起,，3年內(nèi)每年為西寧市安排貼息資金1000萬元，為格爾木市安排貼息資金300萬元,，用于支持建設創(chuàng)業(yè)園和大學生創(chuàng)業(yè)園地。支持有條件的高校建立大學生科技創(chuàng)業(yè)園,。

3、為大學生創(chuàng)業(yè)提供指導服務,。建立大學生創(chuàng)業(yè)項目庫，舉辦創(chuàng)業(yè)項目展示和推薦引導活動,。建立創(chuàng)業(yè)大學生聯(lián)誼會等大學生創(chuàng)業(yè)交流平臺。依托公共就業(yè)服務機構(gòu),，成立創(chuàng)業(yè)指導服務中心,，為創(chuàng)業(yè)大學生提供創(chuàng)業(yè)項目開發(fā),、方案設計、風險評估,、開業(yè)指導,、融資服務,、跟蹤扶持等“一條龍”服務。

4,、加大大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)信貸支持力度,。各州(地,、市)及所屬各縣(區(qū))都要建立健全小額貸款擔保機構(gòu),，搭建融資平臺，為創(chuàng)業(yè)大學畢業(yè)生提供小額貸款擔保服務,。進一步擴大小額貸款擔保基金規(guī)模,，鼓勵各地區(qū)增加投入，20xx年,，省級財政新增小額擔保貸款基金1億元,，按照省與西寧市、海西州3：1,，省與海東,、海南,、海北三州5：1,，省與青南三州9：1的比例配套下達。自主創(chuàng)業(yè)大學畢業(yè)生的貸款額度提高到10萬元以內(nèi),，貸款期限不超過2年。對創(chuàng)辦微利項目的,，在規(guī)定的貸款期限內(nèi)給予全額貼息,。

5、完善創(chuàng)業(yè)扶持政策,。對大學生初創(chuàng)企業(yè),，可按照行業(yè)特點，合理設置資金,、人員等準入條件,，并允許注冊資金分期到位,。允許高校畢業(yè)生按照法律法規(guī)規(guī)定的條件,、程序和合同約定將家庭住所、租借房,、臨時商業(yè)用房等作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所,。對應屆及畢業(yè)2年以內(nèi)的大學生從事個體經(jīng)營的,，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)，免收登記類和證照類等有關行政事業(yè)性收費;登記求職的大學生從事個體經(jīng)營,，自籌資金不足的可按規(guī)定申請小額擔保貸款，從事微利項目的可按規(guī)定享受貼息扶持;對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的,，貸款規(guī)模可適當擴大,。完善整合就業(yè)稅收優(yōu)惠政策,，鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。將大學生創(chuàng)業(yè)見習納入大學生就業(yè)見習管理,。鼓勵支持大學畢業(yè)生開辦網(wǎng)店,，從事創(chuàng)業(yè)實踐活動,，提供創(chuàng)業(yè)輔導和便利條件。充分發(fā)揮青海省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)專項扶持資金作用,，進一步拓寬大學生創(chuàng)業(yè)融資渠道。

6,、支持大學生自謀職業(yè),。鼓勵和引導大學畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，從事農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和服務,。對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從事農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和服務的大學畢業(yè)生,，2年內(nèi)給予每人每月300元的生活補貼,。鼓勵和支持基層服務大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)富民。對靈活就業(yè)大學畢業(yè)生申報就業(yè)的,，提供免費勞動保障和人事代理服務，做好社會保險關系等的接續(xù),。落實符合就業(yè)困難人員條件大學畢業(yè)生靈活就業(yè)的社會保險補貼政策,，逐步實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。

四,、保障措施

(一)加強領導，明確分工,。充分發(fā)揮就業(yè)聯(lián)席會議作用，會同有關部門成立引領大學生創(chuàng)業(yè)工作指導小組,，統(tǒng)一負責本計劃的組織實施。西寧市,、格爾木市國家創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作中大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃,，要在創(chuàng)建工作領導小組統(tǒng)一領導下，統(tǒng)籌安排,，確保本方案的順利實施,。

(二)突出重點，強化推動,。建立西寧市,、海東地區(qū)和格爾木市工作推進機制，將大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃納入促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)和國家級創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作的重要內(nèi)容,，重點推進。鼓勵行業(yè)協(xié)會,、社團組織發(fā)揮優(yōu)勢作用,，引導大學生在信息技術(shù),、文化創(chuàng)意,、電子商務,、民族服飾等領域創(chuàng)業(yè),。

(三)樹立典型，宣傳引導,。開展評選表彰活動,，樹立創(chuàng)業(yè)大學生、創(chuàng)業(yè)導師,、支持創(chuàng)業(yè)金融機構(gòu),、大學生創(chuàng)業(yè)基地典型,。總結(jié)工作經(jīng)驗,，推動宣傳交流,，引導社會輿論，增進全社會對大學生創(chuàng)業(yè)的理解和支持,。努力培育崇尚創(chuàng)業(yè),、褒獎成功、寬容失敗的創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

一,、創(chuàng)業(yè)目標

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型快餐連鎖公司,。

二、市場分析

世界創(chuàng)業(yè)實驗室消息：社會生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領那部分市場,，是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明,，當人均收入達到20xx美元時,，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。

目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言,。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上,，西式快餐的價格,，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點,，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的。

三,、實施方案

1.快餐服務業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

2.目標市場的定位,。

大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3.市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標準化、管理科學化,、經(jīng)營連鎖化。

(1)虛擬公司的名稱,，員工的服裝,，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品,，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送,。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐,。

因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學生營養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟效益,，又兼顧了社會效應。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔,、衛(wèi)生、實惠,、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā),，力求共性中個性,。

四、投資計劃

由點做起,，輻而為面,。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營,。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務,，待公司實力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務策略,。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式,。

五、投資收益

不僅是利潤,，更是服務和問話,。作為這個行業(yè)的倡導者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,，我們相信,，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

1,、背景

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型,，切入到旅游金融行業(yè),，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享,。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,，催生了大量 p2p 平臺，但行業(yè)集中度越來 越高,，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時也充 滿機遇,。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高,，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計算用戶流失的情況下,，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬,，這是在不考慮人員成本,，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難,，其實都是大家一味模仿,，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點,，給旅行社授信，定位80,，90后追求自由,，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財,，做旅游基金,。為他們攢錢，方便他們出行,。同時后期開發(fā)app等,，切入旅游社交，中高端線路設計,，為用戶量身打造旅游線路,。

2、行業(yè)分析

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬,，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后,，80后,，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T,，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新,，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶,。

寶寶錢包是一款專門為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,，而在他們迅速積累用戶的時候,，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體,，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上,，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上,，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游,，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,，也有一定的還款能力和意愿,，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期,。而包括華夏銀行,，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信,。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,，遠低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,，電商,，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍海,，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，20xx年國內(nèi)的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融,，將會占據(jù)比較大的市場比例,。

3、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,，我們是專注旅游細分領域的,，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群,，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè),，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場,，增加盈利點,，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡敚芾碣Y產(chǎn),，讓他們財富升值,，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介,，后期我們開發(fā)中高端旅游線路,，專門為游客定制服務，其中包括酒店,，機票,，導游，路線,，活動項目,，為vip用戶提供高端服務。

平臺后期將開發(fā)app,，增加旅游社交交友,，以及自薦申請旅行師的功能,，通過社交的方式，時間的分享,，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度,，增加客戶的黏度和使用頻率,，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游,，跟團游,，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗,，中高端旅游,，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流,。

我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算,，我們需要做到20萬筆以上,，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規(guī)模,，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品,，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè),，

4,、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作,，設計金融產(chǎn)品,，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,，手機將人跟各種消費場景連接在了一起,，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起,。初期團隊計劃8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員,，新媒體運營,，客服，金融產(chǎn)品設計,，風控人員以及美工和技術(shù)人員,。

5,、各個業(yè)務板塊占比

后期我們將設計高 端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量,，并且將開發(fā)app,，其中將有旅游社交，社群分享功能,，通過積分體系,，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,，甚至獎勵免費旅游,。通過文字，圖片,，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀,，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量,，同時有10—20條自己設計的專屬旅行路線,，旅游次數(shù)達到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上,，同時引進風投,，進行a輪。再去擴張市場,，其中包括組建自有的風控團隊,，催收團隊，營銷,，品牌,，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設計度假游等產(chǎn)品,。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力,。

6,、盈利能力分析

按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬,，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算,，毛利率15%,，。毛利潤將近90萬。保守預估一年內(nèi)可以達到500—1000萬的營收,。按照10pe算引入風投投a輪,，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,，進行業(yè)務的擴張,，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛,，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務，按照預估,，一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司,，我們一開始就有非常清晰的盈利模式,，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。

后期的業(yè)務板塊還可以涉及跟酒店,，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作,，為用戶創(chuàng)造額外的價值,，但是暫時只是預期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預估,。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間,，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升,，以后出境游，高端個人定制游,，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢,。而其中的旅游消費金融，戶外,，度假旅游也會不斷提升市場份額,。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè),。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

20xx年是全面深入貫徹落實黨的精神的開局之年,，是實施學校規(guī)劃承前啟后的關鍵一年。根據(jù)國家教育部,、省委,、省政府和省委高校工委關于大力鼓勵和支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的相關文件精神，以及“湖北中醫(yī)藥高等?？茖W校關于開展‘學習貫徹爭創(chuàng)發(fā)展新業(yè)績’主題實踐活動的通知”(中醫(yī)專黨〔20xx〕2號)文件精神,，結(jié)合學校實際情況,，制訂本實施方案。

一,、指導思想

以鄧小平理論,、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導,，深入學習貫徹黨的精神,，大力推進“人才強國”戰(zhàn)略，以培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才為核心,，轉(zhuǎn)變教育思想觀念,，改革人才培養(yǎng)模式，強化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓練,，著力培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力，構(gòu)筑“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,、素質(zhì)教育,、專業(yè)教育”三位一體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，營造良好的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,，提高教育教學質(zhì)量,，努力開創(chuàng)學校教育教學工作的新局面。

二,、工作目標

通過實施一系列大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動,，強化大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的訓練，提升大學生的綜合素質(zhì),，增強大學生的創(chuàng)新能力和在創(chuàng)新基礎上的創(chuàng)業(yè)能力,，幫助大學生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、培育創(chuàng)業(yè)意識,、樹立創(chuàng)業(yè)信心,、掌握創(chuàng)業(yè)技能、提高創(chuàng)業(yè)管理水平,，促進學校積極構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系,，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

三,、主要形式

(一)每周舉行一次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)沙龍活動,。在學校創(chuàng)業(yè)指導委員會的指導下每周舉辦一次大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)沙龍活動，印制創(chuàng)業(yè)知識宣傳簡報,，邀請有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的畢業(yè)學生回校傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，學校網(wǎng)站開設創(chuàng)業(yè)專欄，將各類創(chuàng)業(yè)信息和政策及時公布。通過各類豐富多彩的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動培養(yǎng)學生勇于探索,，敢于創(chuàng)新,，服務同學，奉獻社會的精神,。

(二)搭建高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動,、項目孵化和指導服務平臺。為發(fā)展學生特長,，培養(yǎng)創(chuàng)新能力,，在“創(chuàng)新?lián)駜?yōu)、興趣驅(qū)動,、注重過程”的原則下,，鼓勵成績優(yōu)良有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的學生或?qū)W生團隊，在老師的輔導幫助下開展創(chuàng)業(yè)項目的策劃,，經(jīng)學生自主申報,，大學生創(chuàng)業(yè)中心論證、學?？己耍x擇那些目標明確,，具有自主性和創(chuàng)新性的優(yōu)秀項目,，給予資金和場地方面的支持。學校內(nèi)開辟了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地,，設辦公區(qū),、商鋪區(qū)、會議室,、洽談區(qū),、文印通訊區(qū)等辦公場所，為學生自主創(chuàng)業(yè)提供良好的發(fā)揮空間,。

(三)抓好大學生創(chuàng)業(yè)體驗項目的試運行,。結(jié)合學校實際，經(jīng)學校研究決定在大學生中廣泛開展創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)實踐活動,，學校目前開展了四項大學生自主創(chuàng)業(yè)項目,，分別為：荊半夏讀書吧、“博學”教育培訓中心 ,、“酷奇”車行,、百草藥種植園。學校將以上述試運行項目為契機,，著重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。通過在學校全面開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，為在校大學生每年提供20萬元的無息貸款，扶持,、培育3--5個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目正常運轉(zhuǎn),。

(四)探索開設《創(chuàng)業(yè)基礎》等課程。針對高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設現(xiàn)狀,，探索創(chuàng)造出新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)模型課程體系,，使課程體系規(guī)范化。多途徑的搭建開放式實踐課程,，大力推進多元支持的延伸課程建設,，從而激發(fā)大學生的自主學習能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，為他們的個性發(fā)展提供更大的空間,。

(五)加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設,。創(chuàng)業(yè)教育注重培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維,、創(chuàng)業(yè)技能等綜合素質(zhì),，引導大學生養(yǎng)成自主、自信,、勤奮,、堅毅、果敢,、誠信等品格,，是培養(yǎng)高層次人才的學科之一，學校成立“大學生創(chuàng)業(yè)中心”,，設立大學生創(chuàng)業(yè)辦公室,，由專人負責大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，積極制定大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動計劃,。選擇有豐富教學和實踐經(jīng)驗的老師作為教學工作“導師”,，引導其他教師改變思想觀念，樹立新的教育理念,，明確創(chuàng)業(yè)教師培訓要求,，使創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力在教師培養(yǎng)的過程中有更大的發(fā)展空間。

四,、活動步驟

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實施方案從20xx年1月開始實施,，至20xx年12月底結(jié)束，具體分為審核宣傳,、推進實施,、半年度總結(jié)提升、再推進實施,、年度總結(jié)提升五個步驟,。

(一)審核宣傳(1月至3月中旬),。審核學生創(chuàng)業(yè)策劃案，確定學生創(chuàng)業(yè)項目,，上報創(chuàng)業(yè)明細,。印制第一期創(chuàng)業(yè)知識簡報，組織舉辦學生創(chuàng)業(yè)體驗項目論證會,，研究部署大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動實施方案,。

(二)推進實施(3月中旬至6月底)。根據(jù)學校上半年沙龍活動具體安排(詳情見附件),，認真落實每周工作計劃,，合理組織學生參加活動。

(三)半年度總結(jié)提升(7月至8月),。認真總結(jié)上半年活動開展的情況和經(jīng)驗做法,，再制定下半年的具體安排。

(四)再推進實施(9月至11月底),。根據(jù)學校下半年沙龍活動具體安排(待制定),，認真落實每周工作計劃，合理組織學生參加活動,。

(五)年度總結(jié)提升(12月),。認真總結(jié)全年度活動開展的情況和經(jīng)驗做法，形成務實管用,、簡便易行的制度成果,，探索增強內(nèi)生動力、推動科學發(fā)展的長效機制,。

五、組織與分工

(一)組織機構(gòu)

在學校已有的“創(chuàng)業(yè)協(xié)會”基礎上,，成立學?！按髮W生創(chuàng)業(yè)中心”。學?！按髮W生創(chuàng)業(yè)中心”是湖北省“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部”的分俱樂部,。為保證活動計劃的順利實施，學校成立“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”工作領導小組,，負責活動的統(tǒng)籌規(guī)劃,、政策制定和經(jīng)費保障。

“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作”領導小組組織機構(gòu)如下：

組長：熊澤金呂文亮

副組長：楊仁和黃振元向陽劉帥保張曉彬

成員：劉立富吳正興沈莉兵馬維平劉玲華石劭紅

周順祥龔健田維珍彭慧丹王昌平林正

蔣宗祥魏天玉林濤程紅史雪紅尚永平

大學生創(chuàng)業(yè)中心負責對學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的教育和業(yè)務指導,，相關職能部門分工協(xié)作,，負責各項目的日常管理。

(二)組織分工

學校創(chuàng)業(yè)指導委員會主要負責活動項目的整體規(guī)劃和宏觀指導,，審定各類創(chuàng)業(yè)項目,，招就辦根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目確定具體資助和金額的劃撥,，協(xié)調(diào)日常管理工作。

所有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目實行“指導教師負責制”,，指導教師應全程跟蹤指導,，將學生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題及時上報給學校招就辦，再由相關業(yè)務部門處理,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,，特別是在校學生,，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言,，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

項目概述

個性飾品店起源于美國,，流行于日本,，意為風格獨特、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命,。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品

市場分析

中國是一個人口眾多的國家,，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品,。中小學生對飾品的要求不再是好看,，簡單，便宜,，更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求,。說到玩具，每個小孩都有,，大學生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%,，這是個很好的市場,。但由于飾品店很多,，所以競爭也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品,，和最好的服務才能在這個市場中得到發(fā)展,，因此,，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品,，體驗其中的喜悅!

市場環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多,，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

(一) 投資少,，回收快,，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店,，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金,，少說也需要幾萬元的啟動資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃,，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,，在網(wǎng)上,，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用,。

(2)從流動資金來看,，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元,，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

公司介紹

1,、 公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺,，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務,。并以市場為導向,，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性,、簡潔、潮流的欲望,?？勘±噤N，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設計,，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司成員的努力,，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2,、 公司簡介

(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務范圍：各種頭花,，玩具，及家居飾品,，如各式壁掛,、花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3,、 公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學習,、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計,，以便在業(yè)績衡量標準上取得重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設產(chǎn)品服務總監(jiān),，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財務主管,，飾品設計師等。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議,，各部門主管參加,，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

市場與競爭

根據(jù)社會的發(fā)展,，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛,，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭,，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求,。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,，因此本公司將會有極大的市場,。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租,，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達到獲取利潤,，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪,，所以沒有店面費,，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購買,，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!

從網(wǎng)絡發(fā)展看,，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便得多,，市場購物不但要考慮是否擁擠外,，還要擔心是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,，而本公司是網(wǎng)上購物公司,，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔心自己的錢包,。除此之外,，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,，使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,，而不必擔心會被欺騙。

市場營銷

誠信,，時尚,，忠誠，精美,。

——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

根據(jù)市場分析,，市場競爭及公司經(jīng)營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,，主要分為三個階段,，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象,。這個階段主要是以“精美,，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃,，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,，在品牌的信任度基礎上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象,，將“誠信,，時尚，忠誠,，精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌,，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者,，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福,。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段,。第一,，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡為工具,，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;第二,，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡宣傳為主,，媒體廣告為輔進行宣傳;第三,，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段,，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下,，利用廣泛的關系營銷網(wǎng)絡宣傳,，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。公司將根據(jù)不同的階段,，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳,，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路,，一次樹立品牌策略,，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段,，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象,。

風險與對策

知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈,。

——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度

市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的,，霓裳飾品要做的是科學規(guī)避風險，制定正確的對策,。我們認為主要存在如下風險：第一，市場風險,，主要是我們的產(chǎn)品和服務能不能被市場接受的問題,。通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研和科學的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握,，細化市場和準確的產(chǎn)品定位是關鍵,。第二，管理風險,，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題,。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力,，使用合適的管理細聽和模式,，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三,，財務風險,，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險,，主要是籌資方式不當可能暗含殺機,，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。第四,。網(wǎng)絡風險,，本公司是建立在網(wǎng)絡的基礎上的，而如今網(wǎng)絡黑客有比較多,，網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,，一旦網(wǎng)絡系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),，解決此類風險的策略是注意維護網(wǎng)絡系統(tǒng),，定期對網(wǎng)絡系統(tǒng)進行檢查，并修復,，以保證網(wǎng)絡系統(tǒng)的正常運行,，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任,。

本著對顧客負責的態(tài)度,，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進,，穩(wěn)中求進,，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態(tài)度。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀,。因此,，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設,，特別是城鎮(zhèn)住在建設,，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應運而生。海南省是一個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達的省份,，近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。根據(jù)市場發(fā)展需求,，近幾年,，家裝業(yè)將成為整個海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立,，而選擇在這個時間來謀求發(fā)展,，也將是一個不錯的時機,?？偠灾?，今后各地無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè),。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶需求依然有巨大的市場,，關鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺,，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來,。

在創(chuàng)立家裝公司前要對自身做一個分析和了解，充分分析自身的優(yōu)勢和不足,，確認自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準備工作,，現(xiàn)就以下情況進行說明：

(一)自身情況分析(優(yōu)勢部分)

公司實力：海川·環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運營近三年，目前整個從接單,、設計到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運營團隊,，逐步正規(guī)化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例,，室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累了一些經(jīng)驗,。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經(jīng)驗給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應,。公司經(jīng)過這三年的磨練,，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運營提供了良好的市場空間,。

(二) 目前存在的不足：

1,、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少,，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來,，可供客戶觀看的極少。

2,、 設計力量明顯不足,。

3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微

4,、 施工隊伍不夠健全,，不穩(wěn)定，水平良莠不齊,，能夠獨當一面的人太少,，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代,。

目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的,，隨著人們消費意識的逐步改變，家裝設計理念的不斷深入，電視,、網(wǎng)絡等媒體的宣傳,，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作,，采取包工包料,、包輕工輔料的方式。但同時由于市場沒有一個有序的管理,，成立家裝公司門檻又相對較低,，導致家裝市場目前很混亂，良莠不齊,，魚龍混雜,，屬于無序的競爭。 目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有資質(zhì)的大型裝飾公司,，這一類公司主要從事一些工程造價較高,，面積較大的高檔小區(qū)私人住所、豪華別墅的裝修,。第二類是具有裝飾設計資質(zhì)的幾家,，這一類的公司主要是以設計效果圖和設計方案為主，設計費相對價格很高,，但由于名氣較大,，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類是幾家進入家裝市場較早目前具備中型規(guī)模的,，這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門市的裝修,。第四類是近期涌現(xiàn)出來的一些小型公司，這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業(yè)主,，施工以清工輔料居多,，目前以第四類這類的小公司數(shù)量最多，惡性競爭也尤其激烈,。

總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司,，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務上不斷完善,，我們還是有很大的生存空間的,。

由于公司剛剛成立,，需要人員不能太多,，但基本的配備還是必須有;

一名設計師(負責接待裝修客戶來訪;承攬裝修業(yè)務，促成裝修交易; 完成裝修設計任務;與工程主管,，市場主管協(xié)調(diào)互動開展工作,。對裝修設計方案負責)

一名文員(負責正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待,，收發(fā)傳真,，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案,，公司各項印章,，文件檔案資料的收集和管理)

一名工程主管(負責審圖、核對預算,。制定施工計劃,。完成裝修施工任務。與設計部,、客服部,、材料部協(xié)調(diào)互動開展工作。對裝修工程質(zhì)量負責任,。)

一名市場主管(負責根據(jù)公司目標制定的營銷決策,、方針、制度,、并跟進營銷目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣,、對內(nèi)對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護與開發(fā)，電話營銷等)

一名合作會計(負責報稅,，營業(yè)執(zhí)照年審,，工資發(fā)放等)

1、設立店面

裝飾公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念,。公司的門面選擇在?？隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區(qū)里面。待定后再修改,。

2,、公司vi設計

由公司設計人員設計公司logo，名片,，工作證,，工作服，文件袋,，信封,，杯子等等

3、公司配備

購置辦公桌椅,，電腦等,，制定公司特定的報價單模板,，合同模板等

4、公司宣傳

(1)小區(qū)宣傳： 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營銷的一個重要主城部分,，常常以很多形式配合使用,，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱,、路牌,、遮陽傘、電梯廣告,、指示牌,、公告欄、小區(qū)內(nèi)海報,、促銷禮品等,。 小區(qū)宣傳的特點：針對性強、接近目標機會多,、宣傳形式多樣,、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。

(2)小區(qū)活動： 直接通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動,，如：業(yè)主聯(lián)誼會,、茶話會、冷餐會等,，同時針對小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動,，如：家裝課堂、戶型分析會,、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等,。通過這些專業(yè)活動提高專 業(yè)度，增強業(yè)主的信任度,。 舉辦活動的優(yōu)點：更進一步的接近目標客戶,，爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間，有利于集中展示公司的品位,、實力以及企業(yè)文化和對外形象,。更容易獲得客戶的認同，更有利于推廣促銷方案,，間接屏蔽了其他的競爭對手,。 (借鑒而已)

(3)電話營銷： 電話營銷是比較常用的一種營銷模式，關鍵是要注意業(yè)主名單的準確性和真實性,。時間上要在交房日期提前1,、2個月，避免臨近交房的日期,，其他同行業(yè)以及許多供應商打電話的居多,，業(yè)主那時不堪其擾，引起反感和投訴,。而且電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結(jié)合,，例如邀請業(yè)主參加我們舉辦的戶型發(fā)布會，裝修咨詢會等,，這樣一般都不會引起業(yè)主的反感和不配合,。 電話營銷的優(yōu)點：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活,，容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進一步的認同,，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點和喜好,?？梢哉紦?jù)先入為主的心理態(tài)勢。 電話營銷的注意要點：電話營銷前客戶的職業(yè)特點和作息時間要大致掌握,，電話營銷最好的是面對女性業(yè)主,，時間絕不能長，要控制在一分鐘左右,。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱,，舉辦活動的時間，地點,，聯(lián)系方式以及具體接待人,、電話。之后要建立完善的電話回訪登記,。

(4)直郵 將公司的宣傳資料,、彩頁等通過直接傳達的方式投送給目標客戶(業(yè)主)，可以采取郵寄,、電子郵件以及夾在其他媒介上(如dm報紙,，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。

(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發(fā)商洽談,，在雙贏的基礎上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進行的全方位包裝樣板間,，優(yōu)勢是與開發(fā)商互惠互利，連帶銷售,，很有主動性和實用性,。 第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個典型主力戶型的業(yè)主，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策,，為其施工完成整體裝修,，率先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理,，完成連帶銷售,，擴大知名度和影響力,。 需要注意的是，要重點包裝,，在設計風格上要突出風格特點,，施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴格保證質(zhì)量，使之成為極有看點的真正意義上的樣板間,。 工地樣板間的優(yōu)點：很實際,，也很直觀的反映了公司的整體設計、施工實力,，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮,，很輕易的獲得客戶對工程質(zhì)量的信任，很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動效應,。 樣板間的注意要點：樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型,，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流,，更方便客戶參觀,。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點，能夠吸引客戶的注意力,。

(6)直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑,，面對面的傾聽業(yè)主的意見和建議，進一步將公司的設計理念以及公司的品牌,、實力,、施工設計力量等信息全方位的傳達給客戶?？梢圆扇】蛻粜畔菰L單的形式進行交流,，在交流中將客戶的一些信息記錄在案，例如客戶姓名,，性別,，年齡，職業(yè),，具體單元門牌號,，房屋面積，裝修述求等逐一記錄,。從而在電話營銷的基礎上進一步掌握業(yè)主的第一手資料,，從而為下一步營銷打下基礎，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足,，從而有的放矢的加強相關管理和改進,，對今后的設計和施工提供可靠的信息反饋。

籌建家裝公司需要一定的資金的投入

1,、 營業(yè)場所(辦公室)100平米左右,，租金大約需要8-10萬,，折合每月 租金約為6600—8300之間

2、 營業(yè)場所的裝修,，大約需要6萬,，按照3年計算，每月大約折舊為1666

3,、 硬件設施： 辦公桌椅2萬折舊按照3年計算,，每月大約折舊555,，電腦(按4臺計算)配置2萬按照2年計算,，每月折舊約為833，打印機,、投影儀,、幻燈機、發(fā)票機,、驗鈔機等約3萬折舊按照2年計算,，每月折舊大約為1250

4、 正常辦公經(jīng)費(包括水電)約3000

5,、 車輛購置使用(按一臺車計算)5萬按照5年折舊計算,，每月折舊為833

6、 車輛的每月正常保養(yǎng),、汽油等各項雜費約為每月3000

7,、 網(wǎng)站建立、廣告費用,，營銷方案的實施約2到3萬

8,、 人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬

9、 稅費每月大約為5000左右(無經(jīng)驗,，自己估算)

收益： 在裝飾工程里,，家裝行業(yè)相對因為對社會資源的需求少，幕后投入少,，啟動成本少,。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%,。這在許多行業(yè)都進入微利時代的今天,，裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業(yè)。

1,、 設計收益預期：每月按3戶計算,，每戶設計費約為3000元左右，每月設計收益約為一萬元左右,，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利,。一年可以有近10萬的收益,。

2、 家裝套餐收益：每月按8-10戶計算,，每戶大約為8-10萬,，每月的實際收回的工程款為60萬左右，一年就是720萬,，按照20%的利潤計算,，一年可以有144萬的收益。

3,、 兩項相加可以有154萬的純收益,。

4、 每年的收益154萬—66萬的各項費用,，每年的純收益大約在90萬,。

5、 以上計算僅是估計,，總經(jīng)理自己根據(jù)實際核算修改,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

一、餐館名稱：

___,。命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡單，易記,，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪,，不超過四個字，不帶湘字,。目前預定的形式是“__酒家”或“__荘”

二,、餐館風味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主

三、餐館預計面積：280 ~ 350 m2

四,、目標城市：——

五,、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口,，應該是白領來往或是租房目標區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點,，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2,，40元/m2為最佳,，最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場,。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張,，10人大臺4張,，16m2包廂(4__m規(guī)格)4 ~

5個。(但具體要看店鋪的布局)

七,、餐館開張預算：

1.租金：兩按一租,，以300 m2計算，每m2預計50元,，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入,，無論如何不能超過5萬

2.裝修設計費用：800元

3.裝修費用：a.門面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費用為_元;b.內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味,，費用為_元;c.廚房面積為40

m2，裝修強調(diào)排污,、通風,，費用為_元;d.廁所兩個，男廁為1.5m2,，女廁為1m2,，要求通風，其他無特別需求,，裝修_元,。自己買材料，總共預計8萬元

4.辦證費用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元

5.購買用具費用：a.3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào),，共元(也可能使用中中央空調(diào));b.十把吊扇或壁扇，共3000元,，c.兩個冰箱,，兩個冰柜，一個消毒柜,，其計1萬元;d.廚房用具,，共4.5萬元;e.

桌凳,，共5000元; f.其他(請見清單)，共計20__元,，g.自動洗衣機1臺,，1000元

6.其他不可預計費用，20__元

八,、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九,、人員配備：

1.廚房：共6人,，1個主廚，2個副廚,，1個配菜切菜,，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算,，5個服務員,，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換),，店主1人,。

十、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300 m2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

3.水電費用燃油費用：水電4000元/月,，燃油20__元/月(暫時以此計算，如果燃油越多,，說明生意越好)

4.人員費用： a.工資：主廚為1800元/月,，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800__ + 1400__ +14__000

= ;b.住宿火食費用：住宿為20__元/月,，火食費用以200元/人/月,，共計18__00 = 3600元/月

5. 折舊費用：

6. 原材料：a.原料， 共元/周

7. 其他不可預知費用：1000元/月

十一,、菜品說明：

1.堅持兩個特色：a.綠色健康食品;b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅持推重出新：a.不斷推出新菜品,，每月2個新菜品;b.跟季節(jié)變更,，及更換菜品

3.消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關，但初步定為平均 35~60元/人,。

總體來講,，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格,，并取得比較高的利潤

十二,、直接成本估計：

直接成本主要包括，油,，鹽,，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三、最終費用核算：

十四,、其他問題點：

計劃安排,，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關的各種證件,，第二個月準備裝修,，第三個月準備好與開張相關的事宜。

十五,、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。此外，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面,，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務,，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

十六,、財務狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用,，場地裝修費用(5000),，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，固定資本,，折舊費，雜項開支等,。

3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4.每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤500元,。由此可計算出投資回收期約為一個月,。

十七、風險與規(guī)避

1 外部風險

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。

2 內(nèi)部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

3 市場風險

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

(1) 在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2) 項目生產(chǎn)階段的風險,，如果項目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務,。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

4 原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。

5 應對措施

(1)汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗,，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴格管理,，定期培訓人員,，建立顧客服務報告。

(3)項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風險,。

(4)進入市場后，認識食品市場周期,，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,，保證原料資源的供給,。

6 保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責任保險,。當然，中心管理人同會采取有關預防措施,，如提供適當指導,，給予必要的警告,，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

一,，運營模式

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是商務,、休閑咖啡專賣店的特點,，建議合作者在高檔寫字樓、cbd商圈,、高科技園區(qū),、網(wǎng)吧、車站,、電影院,、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓)和產(chǎn)品(咖啡豆,、茶)配送,。

二，產(chǎn)品和服務

1,、產(chǎn)品和服務描述

出售咖啡,、茶類、酒水,、簡餐等商品,，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗一種文化,、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑,、情侶聚會的好場所,。

這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補,。

2,、競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.,。相對而言,，我們管理水平、產(chǎn)品和服務質(zhì)量,都占有相當?shù)膬?yōu)勢,。

3、資源,、技術(shù)

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),，也是一個對產(chǎn)品和服務要求嚴格的行業(yè),，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn),。要達到這些,，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求,。投資者選擇加盟合作方式,，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術(shù),，一方面也避免了不少經(jīng)營風險,。

三、市場分析

1,、市場需求

(1)穩(wěn)定的老客戶資源,。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場所,。

(4)成熟居民小區(qū)

(5)外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè),、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學校眾多,，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源,。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

(1)咖啡消費市場發(fā)展迅速,，已經(jīng)成為城市消費一大潮流,，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢,、麥斯威爾,、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查,，32%的城市居民喝咖啡,。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明,、廈門,、杭州和天津。

2)咖啡消費品位越來越高,，文化的魅力就是市場的魅力,。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌,、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣,。

(3)教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關,。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式,。

3,、競爭分析

(1)與強勢品牌店的間接競爭。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同樣來自美國的coffeebeanery,，源自日本的真鍋咖啡(manabe),，都在平分秋色.

(2)直接競爭對手。如中國臺灣莊記咖啡,、風尚咖啡,、咖啡盒子(bo_café)等等，規(guī)模都不太大,，具有一定特色,。

(3)營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立比利時皇家的知名度,、美譽度,，穩(wěn)固住老客源。

4,、推廣計劃

(1)廣告宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民,，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品,，單頁也可做成優(yōu)惠券形式,。

(2)事件營銷

①學生派對、讀書活動,。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學生會組織,，舉行一些沙龍派對、讀書活動,，照樣有利于提升品位,，吸引學生和年輕人消費。

②時機成熟的時候,，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動,。

(3)服務營銷

①建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為__生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

②個性化服務,。

在桌上放一些宣傳品,，內(nèi)容是關于咖啡的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

為多位一起來的消費者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱,、來歷等相關知識,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

20xx年期又到了，在這個學期里,，我部對本學期的工作內(nèi)容做出如下規(guī)劃：

1.在部門內(nèi)部對各部員進行詳細明確的分工,，以利發(fā)揮創(chuàng)業(yè)部在校園使者團的主要作用，保證為各部門活動的順利開展提供綠色通道,。

2.秉承上學期的工作態(tài)度,，繼續(xù)努力做好創(chuàng)業(yè)部的本職工作。

3.加強本部優(yōu)秀部員的培養(yǎng)及其他部員的培訓,，以提高其綜合素質(zhì)和工作能力,。

4.適當?shù)夭扇∫恍┐胧﹣碓鰪姴繂T的合作精神。

1.在團內(nèi)積極與其他部門溝通,，了解其他部門的需求,，以便及時地為其他部門提供所需的資源，此外,，通過與其他部門部員的溝通也可以擴大本部成員的知識面,。

2.多與各學院畢業(yè)生取得聯(lián)系，了解他們的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)方面的情況,。 此外,，我部計劃與其他部門合作，請專業(yè)導師來為廣大同學開展有關擇業(yè),、就業(yè)方面的講座,，以幫助同學們了解最新的就業(yè)形式和社會動態(tài)。

在這一學期里,，我們部門主要計劃進行以上的工作與活動,，努力做好我部門的工作，做好為學校及廣大同學服務的工作，讓他們真正在我部受益,。新的學期開始了!我們校園使者團也將迎來一個新的工作篇章,。由于上學期從創(chuàng)業(yè)部被調(diào)到秘書處工作，我個人基本上在秘書處沒有做什么事情,，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作,。從此我看到了每個使者都具有熱情、和諧,、團結(jié),、積極向上，對工作充滿激情,，貢獻自己的力量!

在此,，我代表秘書處做了如下工作計劃

1. 首先納新，挑選人選(要求：08級,、09級各一名)具有較強的文字寫作能力及組織策劃能力比較擅長應用文件書寫,，會用電腦做簡單的表格等。

2. 對新進入的使者進行簡單的培訓,。

3. 認真完成每次的工作記錄,。

4. 以“協(xié)助老師，服務同學”的宗旨去完善上級交給的任務,。

5. 圍繞宗旨,，抓住同學們的需要協(xié)助策劃部策劃新的活動。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

內(nèi)蒙古自治區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃實施方案二〇一〇年七月十九日為貫徹落實黨中央,、國務院和省委,、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的部署，鼓勵,、引導和支持大學生實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè),，按照《人力資源社會保障部關于實施大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃的通知》(人社部發(fā)〔20xx〕31號)和內(nèi)蒙古人社廳《關于下達20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)促進高校畢業(yè)生就業(yè)工作計劃的通知》(內(nèi)人社發(fā)〔20xx〕9號)要求，在我區(qū)實施“學生創(chuàng)業(yè)引領計劃”,，結(jié)合我區(qū)實際,，特制定本方案。

一,、指導思想

堅持政府促進,、社會支持、市場導向,、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則,，發(fā)揮政府部門、人才交流服務機構(gòu)和高等院校的職能作用,，調(diào)動社會各方面力量,，采取一系列鼓勵、引導和扶持政策措施，強化創(chuàng)業(yè)意識,，提升創(chuàng)業(yè)能力,，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務,，引導和帶領一大批大學生通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)帶動就業(yè),。

二、工作目標

20xx-20xx年,，計劃在三年的時間完成高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓2萬名,。其中：20xx年計劃培訓3000人，20xx年計劃培訓7000人,，20xx年計劃培訓10000人。力爭30%的人員實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),。使具備創(chuàng)業(yè)條件的高校畢業(yè)生在完成創(chuàng)業(yè)培訓的同時得到小額貸款和后續(xù)跟蹤服務,，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

三,、實施范圍

派遣期內(nèi)未就業(yè)的具有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)項目計劃的內(nèi)蒙古生源普通高校畢業(yè)生,。

四、主要任務

(一)開展大學生創(chuàng)業(yè)培訓,。按照《關于做好20xx年高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓工作的通知》(內(nèi)人辦發(fā)「20xx」188號)要求,，開展以“創(chuàng)辦你的企業(yè)(syb)+創(chuàng)業(yè)實訓”為主要內(nèi)容的我區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)培訓。各級人才交流服務機構(gòu)要發(fā)揮各地高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓管理中心的作用,，通過人力資源市場以及街道,、社區(qū)等基層平臺，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學生免費參加創(chuàng)業(yè)培訓,。人力資源和社會保障部門要會同教育等部門,，邀請創(chuàng)業(yè)成功人士(特別是創(chuàng)業(yè)成功的大學生)為在校大學生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，組織開展像形式多樣的大學生創(chuàng)業(yè)競賽活動,，積極開展在校大學生創(chuàng)業(yè)培訓服務,。

(二)落實大學生創(chuàng)業(yè)扶持政策。大學生從事個體經(jīng)營,，在工商部門注冊登記日期在畢業(yè)后2年內(nèi)的,，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)免收管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收費,。對在當?shù)毓簿蜆I(yè)服務機構(gòu)登記失業(yè)的 自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生,，認真落實有關小額擔保貸款和貼息扶持的優(yōu)惠政策。隊友創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓的,，按規(guī)定給予職業(yè)培訓補貼,。成功創(chuàng)業(yè)的，對符合社會保險補貼政策的給予社會保險補貼。將大學生創(chuàng)業(yè)見習工作納入就業(yè)見習總盤子實行統(tǒng)籌安排管理,。并積極會同有關部門多渠道建立創(chuàng)業(yè)專項扶持資金,，發(fā)揮貸款擔保公司的作用，多渠道拓展大學生融資渠道,。

(三)為在校大學生創(chuàng)業(yè)提供指導服務,。建立大學生創(chuàng)業(yè)項目庫，舉辦創(chuàng)業(yè)項目展示和推介引導活動,。積極會同教育部門和高等院校,，為在校大學生提供創(chuàng)業(yè)指導服務，將創(chuàng)業(yè)指導與創(chuàng)業(yè)教育,、創(chuàng)業(yè)培訓(實訓)緊密結(jié)合起來,，指導大學生制定創(chuàng)業(yè)計劃書及創(chuàng)業(yè)路線圖。組織成立創(chuàng)業(yè)培訓專家顧問團,，建立創(chuàng)業(yè)咨詢診室,，對經(jīng)過培訓合格的高校畢業(yè)創(chuàng)業(yè)要建立臺賬，及時了解掌握創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題和困難,，在工商注冊,、稅收減免、稱帝設施,、人才推薦,、財稅和法律咨詢及市場開發(fā)等方面提供跟蹤和服務，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)鋪路搭橋,。發(fā)揮各盟市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓管理中心作用,，提供翔實多樣的創(chuàng)業(yè)服務。

(四)為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供孵化服務,。各積極會同有關部門,，充分整合政府、企業(yè),、高校,、社會團體等多方資源，發(fā)揮各盟市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,、科技企業(yè)孵化器等現(xiàn)有園區(qū)和孵化基地的作用,，建立一批大學生創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)大學生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場所和企業(yè)孵化服務,。將創(chuàng)業(yè)實訓,、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)指導相結(jié)合,，細化,、規(guī)范服務流程,，建立不同階段大學生自主創(chuàng)業(yè)的全方位、階梯型創(chuàng)業(yè)孵化服務體系,。根據(jù)本地實際,，會同有關部門完善創(chuàng)業(yè)場地、創(chuàng)業(yè)設施等硬件建設條件,，研究制定大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補貼,、經(jīng)營場地補貼政策。

五,、保障措施

(一)高度重視,，加強領導。抓好大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作,，事關保增長,、保民生、保穩(wěn)定的大局,，為確?；顒訉嵭В谧灾螀^(qū)統(tǒng)籌實施引導高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務項目工作協(xié)調(diào)小組的領導下,，自治區(qū)統(tǒng)籌實施引導高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務項目工作協(xié)調(diào)辦公室負責“大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃”的日常工作。各盟市也要成立相應的機構(gòu),。

(二)制定方案,，抓好落實。根據(jù)實施目標將任務分解到各個盟市(任務分解見附件),，各盟市要根據(jù)本地情況制定具體的實施方案,，分解任務,，細化并落實各項政策。“大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃”領導小組辦公室將建立相應的情況通報制度,，不定期對全區(qū)各地活動的組織開展情況進行督導。同時開展年度工作綜合和績效考評,，并將考評結(jié)果納入高校畢業(yè)生就業(yè)工作績效考核范圍(三)突出重點,，強化推動。建立重點地區(qū)和點行業(yè)(領域)工作推進機制,。呼市,、包頭、鄂爾多斯“金三角”創(chuàng)業(yè)城市和呼市,、包頭,、通遼及其他高校畢業(yè)生數(shù)量較多的地區(qū)，要將本地區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃納入促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)和創(chuàng)建工作重要內(nèi)容,，重點推進,。要根據(jù)當?shù)貙嶋H確定一批重點行業(yè)(領域)(如信息技術(shù),、服裝服飾、文化創(chuàng)意,、物流,、動漫、電子商務等),，鼓勵指導行業(yè)協(xié)會,、社團組織制訂引領大學生在本行業(yè)(領域)創(chuàng)業(yè)的行動計劃，報我廳備案后在有條件的地區(qū)組織實施,。

(四)加強宣傳,，正確引導。要發(fā)揮人才網(wǎng),、高校校園網(wǎng)的優(yōu)勢,，并通過報紙、廣播,、電視,、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，加大對“大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃實施方案”的宣傳力度,。宣傳鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的政策,，普及創(chuàng)業(yè)知識;宣傳在實施“大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃”中探索出得好經(jīng)驗、好做法,、好模式;表彰在促進大學生創(chuàng)業(yè)工作中貢獻突出的單位和個人,，努力營造全社會關心支持大學生創(chuàng)業(yè)的良好社氛圍。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六

隨著社會的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷提高,，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為大學生的我們,，在網(wǎng)購市場風起云涌的年代,，快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們咸寧學院,，快遞服務業(yè)卻處在兩難的境地,，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補,。同時在社會主流都在追求快速生活時,，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念，"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受,。所以,，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務為主，以romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室,。

一,、項目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務

1,、業(yè)務介紹

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00_14：00和下午17：00_19：00)由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

(2)學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通、圓通,、宅急送,、中國郵政ems、武漢特能,。申通,、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約,，業(yè)務員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems,、申通,、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映,，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走,，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強,。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高。

所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務分析：我們立足于咸寧學院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務,，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務,，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場,。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們，并支付一定報酬,。

(二)romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務)

1、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國,，一開始只負責投遞信件,，形成市場后，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展,。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務,，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后,、一年幾年后,，也可以是十年后、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關注自己的當下。比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場,。

2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義,。romantic mail就能給出這樣一個機會。并不高的費用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達的情緒,，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托,，romanticmail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物,，romanticmail 可以幫助你,，按時的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務分析

我們主要以定時信件,、定時送禮物,、定時發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品,，賀卡等等,，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系,，并與之合作,。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學校內(nèi)絕對是無人問津,，在學生好奇心的驅(qū)使下 romanticmail在學校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓铡?/p>

(4)消費市場及購買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年,，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學生和白領階層能接受。

二、 經(jīng)營戰(zhàn)略

1,、團隊精神：誠實 敬業(yè),，團結(jié)，奮斗

2,、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件

以最負責的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3,、戰(zhàn)略目標：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件,，在零誤差的基礎上建立長久合作聯(lián)盟,，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本校特點,，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎,，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

4,、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,，熱忱服務

5,、營銷策略

a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

b,。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務

c,。開展優(yōu)惠活動

6、核心競爭力分析

a,。我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務很了解

b。多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作

三,、初期運作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約,，簡單,，大方，有自己的獨特風格,，以暖色調(diào)為主,，以心愿墻為特色

(3)工作準備：

a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b,。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證

c,。準備流動資金

d,。團隊保持目標一致

四、財務預算

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右,。

五、swot分析

(1)s(優(yōu)勢)

我們很好的契合了學?？爝f公司與師生之間的中間點,，提供輕松、安全,、高效的快遞服務;同時,，我們率先提出新的慢遞業(yè)務，集新穎,、時尚,、感情與一體

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多，快遞服務業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機會)

學校的網(wǎng)購市場很大,，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功,，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外,，需要的成本不多

六、管理結(jié)構(gòu)

1,、核心成員如下：

2,、組織形態(tài)及主要責任：店長，店面法人代表,。負責店面運行管理

副店長,，負責校園快遞業(yè)務的執(zhí)行與發(fā)展

負責宣傳及公關工作

負責滿慢遞業(yè)務的執(zhí)行與拓展

張帥，負責財務管理

根據(jù)實際運營情況,，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員

七,、風險管理

(一)風險分析：1。校園快遞服務是新興得服務行業(yè),，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作,，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思考,，雖然咸寧學院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手,，他 們有可能后來居上

2,。 慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

3,。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,， 需要大量成本。

(二)風險預防：1,。建立關系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng),，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心,。

2,。優(yōu)質(zhì)的服務：有了優(yōu)質(zhì)的服務，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎,。

3。 資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七

以黨的精神為指導，以上級一系列關于促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的指示精神為依據(jù),，通過創(chuàng)業(yè)大賽,，營造創(chuàng)業(yè)氛圍，展示創(chuàng)業(yè)風采,，宣傳創(chuàng)業(yè)政策,，推介創(chuàng)業(yè)項目，增強創(chuàng)業(yè)活力,，引導更多的城鄉(xiāng)勞動者自主創(chuàng)業(yè),，促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

二,、大賽名稱

濟南20xx大學生創(chuàng)業(yè)大賽

三,、大賽主題

迎創(chuàng)新之風燃創(chuàng)業(yè)之火筑創(chuàng)富之夢

四、大賽時間

20xx年6月至20xx年10月

五,、組織形式

主辦單位：濟南市人力資源和社會保障局

承辦單位：濟南市勞動就業(yè)辦公室

支持單位：濟南市財政局,、濟南市工商行政管理局、濟南市總工會,、共青團濟南市委,、濟南市婦聯(lián)、濟南市創(chuàng)業(yè)促進會

六,、大賽項目

大賽項目分為兩類：初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)意團隊,。

七,、參賽人員

駐濟在校大學生和畢業(yè)5年內(nèi)(20xx年至20xx年畢業(yè))的普通高校畢業(yè)生。已參加往屆市級以上人社部門組織的創(chuàng)業(yè)大賽并取得三等獎以上名次的,，不再參加本屆大賽,。

八、參賽條件

(一)初創(chuàng)企業(yè)

參賽人員已創(chuàng)辦企業(yè)的,，參加初創(chuàng)企業(yè)組比賽,，主要條件：

1、創(chuàng)辦小微企業(yè)(小微企業(yè)標準按照工信部有關文件界定),，注冊時間3年以內(nèi)(20xx年8月1日以后注冊),。

2、參賽人員必須是企業(yè)法定代表人,。

3、帶動就業(yè)3人以上,。

4,、擁有合法的知識產(chǎn)權(quán)，無知識產(chǎn)權(quán)糾紛,。

5,、經(jīng)營規(guī)范，社會信譽良好,，無不良記錄。

(二)創(chuàng)意團隊

參賽人員有創(chuàng)業(yè)項目,，參加創(chuàng)意團隊組比賽,，主要條件：

1、創(chuàng)業(yè)項目具有商業(yè)開發(fā)價值,、實際用途廣泛,、市場發(fā)展空間大、帶動就業(yè)能力強,。

2,、團隊成員3人以上,。

3,、現(xiàn)場參賽必須是項目主要創(chuàng)意人,。

4,、擁有合法的知識產(chǎn)權(quán),，無知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

九,、時間安排

(一)初賽階段(20xx年6月中旬至9月上旬)

初賽由縣(市)區(qū)人力資源社會保障部門負責組織,。初創(chuàng)企業(yè)在企業(yè)注冊地報名參賽，創(chuàng)意團隊在創(chuàng)意人所屬轄區(qū)參加比賽,，高校在校生參賽以校區(qū)所在地為準。報名時選手須攜帶身份證,、學生證或畢業(yè)證和創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書,，初創(chuàng)企業(yè)還需攜帶營業(yè)執(zhí)照副本、與招用人員簽訂的勞動合同,。各縣(市)區(qū)按照分配名額選拔上報復賽選手,，初創(chuàng)企業(yè)組和創(chuàng)意團隊組各30名選手進入復賽。

(二)復賽階段(20xx年9月下旬至10月上旬)

大賽組委會對進入復賽的30個初創(chuàng)企業(yè)和30個創(chuàng)意團隊采用“5+3”的模式(5分鐘項目演示及陳述+3分鐘評委提問)組織復賽,。大賽組委會對復賽各項目進入前10名的參賽人員進行盡職調(diào)查,，并在濟南就業(yè)網(wǎng)公示。各項目復賽成績前6名進入決賽,，7至10名獲得優(yōu)勝獎,。

(三)決賽階段(20xx年10月中旬)

1、大賽輔導,。由大賽組委會聘請專業(yè)創(chuàng)業(yè)導師對進入決賽的選手進行輔導,。

2、創(chuàng)業(yè)論壇,。同期舉辦濟南20xx創(chuàng)業(yè)論壇,。

3、大賽決賽,。對復賽階段產(chǎn)生的各前6名參賽選手,，通過抽簽確定參賽順序，采取“4+5+3”的模式(4分鐘創(chuàng)業(yè)微電影+選手5分鐘演講+3分鐘專家提問點評),，由專家對參賽選手進行綜合評定打分,，產(chǎn)生一、二,、三等獎,。決賽參賽選手必須是企業(yè)法定代表人或創(chuàng)意項目主要負責人。整個決賽過程全程錄像,，法律公證處現(xiàn)場公證,。各縣(市)區(qū)人社局局長、分管局長,、就業(yè)辦主任,、街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))人社機構(gòu)負責人,、部分高校代表、社會群眾參加創(chuàng)業(yè)論壇和創(chuàng)業(yè)大賽決賽盛典,。并邀請省,、市領導為濟南20xx大學生創(chuàng)業(yè)大賽決賽獲獎選手頒獎。

《創(chuàng)業(yè)微電影》是指參賽者以視頻,、圖片等形式記錄團隊從開始創(chuàng)業(yè)籌劃,、項目選擇、項目準備,、營銷實戰(zhàn),、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗以及參加大賽預賽過程，用以在創(chuàng)業(yè)大賽決賽現(xiàn)場展示,。

4,、頒獎典禮。邀請嘉賓為初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)意團隊一,、二,、三等獎頒發(fā)創(chuàng)業(yè)大賽獎金、獎杯及榮譽證書,。

十、獎項及獎金設置

(一)獎項設置

1,、初創(chuàng)企業(yè)：

一等獎1個,，二等獎2個，三等獎3個,，優(yōu)勝獎4個,。

2、創(chuàng)意團隊：

一等獎1個,，二等獎2個,，三等獎3個，優(yōu)勝獎4個,。

3,、優(yōu)秀組織獎

對在組織嚴密、成績突出的縣(市)區(qū),，由大賽組委會頒發(fā)濟南20xx創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀組織獎,。

(二)獎金數(shù)額

一等獎3萬元，二等獎2萬元,三等獎1萬元,，優(yōu)秀獎5000元,，優(yōu)秀組織獎2萬元。

(三)支持政策

1,、初創(chuàng)企業(yè)

(1)可享受市級創(chuàng)業(yè)導師提供的“一對一”創(chuàng)業(yè)指導,。

(2)符合小額擔保貸款條件的享受10萬元政府貼息貸款,。符合條件的享受政府一次性創(chuàng)業(yè)補貼和崗位開發(fā)補貼。

(3)在市級創(chuàng)業(yè)孵化基地落戶的,，符合條件的享受房租補貼政策;

(4)符合條件的優(yōu)先入駐濟南市大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心,。

2、創(chuàng)意團隊

(1)創(chuàng)業(yè)項目納入市創(chuàng)業(yè)項目庫,，優(yōu)先向社會推薦,。

(2)可享受所在地公共創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)提供的“一對一”創(chuàng)業(yè)指導服務。

(3)符合條件的優(yōu)先入駐濟南市大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心,。

十一,、大賽要求

(一)提高認識，加強領導

舉辦濟南20xx大學生創(chuàng)業(yè)大賽是大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新,，推進全民創(chuàng)業(yè)、促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的重要舉措,，是宣傳創(chuàng)業(yè)政策,、展示創(chuàng)業(yè)成果、推介創(chuàng)業(yè)項目,、弘揚創(chuàng)業(yè)精神,、營造創(chuàng)業(yè)氛圍的重要載體。為保障活動順利開展,，市成立由濟南市人力資源和社會保障局主要領導任主任,、就業(yè)辦主要領導任副主任，市就業(yè)辦分管領導,、相關處室負責人為成員的創(chuàng)業(yè)大賽組委會,，組委會下設辦公室，負責大賽活動的具體組織實施工作,。各縣(市)區(qū)要提高認識,，高度重視，成立創(chuàng)業(yè)大賽領導小組,，制定大賽方案,，明確責任分工，加強部門溝通協(xié)調(diào),，相互配合,，密切合作，共同做好大賽的組織實施工作,。

(二)精心組織,，周密安排

各縣(市)區(qū)要認真籌劃，周密安排，主動同轄區(qū)高校協(xié)調(diào),，按照公開,、公平、公正的原則,，認真組織符合條件的團隊和企業(yè)踴躍報名參賽,，按照大賽的總體要求和部署，切實做好決賽選手的選拔工作,，并指定專人負責,，帶領推薦選手參加市篩選和決賽等相關活動，確保整個大賽活動順利進行,。

(三)廣泛宣傳,，營造氛圍

各縣(市)區(qū)要充分利用報紙、雜志,、電臺,、電視臺和網(wǎng)絡等媒體做好創(chuàng)業(yè)大賽的輿論宣傳工作。動員引導具備條件的創(chuàng)業(yè)者積極參加活動,，要重點宣傳創(chuàng)業(yè)大賽活動的目的,、意義、目標,、步驟和要求以及國家,、省、市促進創(chuàng)業(yè)的政策措施;要開辟大賽活動專題,、專欄,，積極營造創(chuàng)業(yè)大賽氛圍，推進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的發(fā)展,。

20xx年4月24日

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八

項目：大學飲食聯(lián)盟

創(chuàng)業(yè)人：泰山學院信息科學技術(shù)系04計科：張波、朱國華,、孫明洋,、李波、鹿海波

創(chuàng)業(yè)項目緣由：

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設置：

大學飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部,。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本,。

大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,，并送培訓部門培訓,。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員,。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查,，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質(zhì)保量。

創(chuàng)業(yè)細節(jié)：

1,、大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2、大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3,、大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4,、大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九

隨著社會的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高,，作為大學生的我們,，在網(wǎng)購市場風起云涌的年代，快遞服務在大學校園也迅速流行,。在我們咸寧學院,，快遞服務業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺,，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補,。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念,，"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受,。所以，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務為主,，以romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室,。

一、項目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務

1,、業(yè)務介紹

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專人簽收，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

(2)學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ,，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司,，也方便了師生,，大大提高了工作效率。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通,、圓通、宅急送,、中國郵政ems,、武漢特能。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約,，業(yè)務員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems,、申通,、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學反映,，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法,，可見快件安全性不強,。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高,。

所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及服務分析：我們立足于咸寧學院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務,，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務,，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場,。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們,，并支付一定報酬。

(二)romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務)

1,、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國,，一開始只負責投遞信件,，形成市場后，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展,。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務,，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后、一年幾年后,，也可以是十年后,、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關注自己的當下,。比如，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流,，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場,。

2,、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇,，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義,。romantic mail 就能給出這樣一個機會,。并不高的費用，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層,。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度,，romantic mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同,，有人為了祝福,，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒,，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓,。此外,，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受,。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托,，romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務,，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學期間,，又想給媽媽送一個禮物，romantic mail 可以幫助你,，按時的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務分析

我們主要以定時信件、定時送禮物,、定時發(fā)賀卡為主,，另外銷售一些小禮品，賀卡等等,，為達到能中遠距離的遞送,，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作,。我們會定期舉行心理交流會,，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學校內(nèi)絕對是無人問津,，在學生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓铡?/p>

(4)消費市場及購買力行為分析

romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,，一年為25元,，兩年為30元，每增加一年,，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受,。

二,、 經(jīng)營戰(zhàn)略

1、團隊精神：誠實 敬業(yè),，團結(jié),，奮斗

2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件

以最負責的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3,、戰(zhàn)略目標： 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商,，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯(lián)盟,，實現(xiàn)雙贏,，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點,，探索適合自己的發(fā)展道路,。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部,，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

4、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠信經(jīng)營，熱忱服務

5,、營銷策略

a,。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務

c,。開展優(yōu)惠活動

6,、核心競爭力分析

a。我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務很了解

b,。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三,、初期運作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華,，簡約，簡單,，大方,，有自己的獨特風格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色

(3)工作準備：

a,。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b,。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證

c。準備流動資金

d,。團隊保持目標一致

四,、財務預算

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主,，以romantic mail(校園慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右,。

五,、swot分析

(1)s(優(yōu)勢)

我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點,，提供輕

松,、安全、高效的快遞服務;同時,，我們率先提出新的慢遞業(yè)

務,，集新穎、時尚,、感情與一體

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,，快遞服務業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機會)

學校的網(wǎng)購市場很大,，快遞市場也隨之興起,，故發(fā)展校園快遞服務業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外,，需要的成本不多

六,、管理結(jié)構(gòu)

1、核心成員如下：

2,、組織形態(tài)及主要責任：店長,，店面法人代表。負責店面運行管理

副店長,，負責校園快遞業(yè)務的執(zhí)行與發(fā)展

負責宣傳及公關工作

負責滿慢遞業(yè)務的執(zhí)行與拓展

張帥,，負責財務管理

根據(jù)實際運營情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員

七,、風險管理

(一)風險分析：1,。校園快遞服務是新興得服務行業(yè),，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思考,，雖然咸寧學 院這塊市場還是空白,，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上

2,。 慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)

3,。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本

(二)風險預防：1,。建立關系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng),，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

2,。優(yōu)質(zhì)的服務：有了優(yōu)質(zhì)的服務,，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎

3,。 資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資