總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。相信許多人會覺得總結很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售店長工作總結 便利店店長工作總結篇一

㈠人員管理方面

1.愛店思想的樹立

提出開展在本店人人都要樹立“以店為家,，愛店視家,，建店勝家”的愛店思想教育活動至今,，每位店員都能經(jīng)過自我的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的進取踴躍性,、維護團體榮譽感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了:‘店就是自我的家，所做工作就是自我的事業(yè)’的思想認識,。

x月份以來工作任務量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進行換季上下架工作,。一連七八天大家經(jīng)常加班加點圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置,、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點三個主要任務進行攻克,，所有幾乎員工都有犧牲自我的休息時間來店里加班幫忙并且沒有一個人有過怨言,。這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家，愛店視家,，建店勝家’的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力,，店里所有同事就會擁有更多的工作活力來完成好公司交給的各項任務,。

2.導購專業(yè)技能的掌握

x月份進行的《體驗式營銷6步法則》的專題學習，在提升我們導購技巧本事方面取得了很好的效果,，經(jīng)過利用每日晨會和經(jīng)營空閑時間統(tǒng)一組織討論學習營銷理論，并運用實踐到現(xiàn)時接待顧客中去,，在晚會上交流自我總結出的導購‘小技巧，細心得’共大家一齊分享,，從而使我們整體的導購技巧本事提高很大。

堅持利用每周一,、三店堂經(jīng)營較空閑的時間組織復習在培訓時掌握的面料理論知識，并且組織一些〈識別面料認識其特性,，爭做“面料知識小能手”的小評比〉小競賽活動，也取得了很好的成效,。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性,。

人員管理方面的不足:

①在組織店員執(zhí)行一項細小的任務中,，有時只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個實施過程,。

②處理店員違反規(guī)章制度問題時，沒能嚴格按照條令條例規(guī)定懲罰,，讓有違反規(guī)定的員工可能會出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認識到違反規(guī)章制度的嚴重性,。

㈡貨品管理方面

1.在嚴把進貨關方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。

店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量,、顏色、尺碼都已登記造冊,，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨時根據(jù)本店實際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨計劃,。

2.店內(nèi)盤點工作實行初盤和復盤的制度,，效果也很明顯。

盤點中我們成立的三個小組(清點組,、記錄組、審核組)以“一對一幫帶制度”中兩人為一組,，并明確提出出現(xiàn)盤點誤差的嚴重性和懲罰力度。此刻盤點工作的效率,、準確性都有很大的提高

3.強調(diào)在收銀服務的態(tài)度和質(zhì)量上很抓管理，得到了很多新老顧客的好評和認可,。在提高收銀員操作的速度和準確度上也有很大提高。

貨品管理的不足:

①在清點貨品數(shù)量的準確度上還不夠更精確,。

②監(jiān)督收銀結算工作時，仔細程度不夠高導致出現(xiàn)不應當?shù)腻e誤,。

本月工作量較大，圍繞春夏季產(chǎn)品退貨,、秋冬新品上市進行換季上下架工作。現(xiàn)將本月重點工作進展情景做簡單總結:

㈠貨品管理方面

1.春夏季產(chǎn)品的退貨工作

春夏季產(chǎn)退貨工作“采取點面”結合的方法,，以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量情景為參考,，組織人員對相應的春夏季產(chǎn)品及位置進行下架調(diào)整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎上對秋冬新品進行陳列上架銷售,。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成結束。

2.秋冬產(chǎn)品的驗收和陳列

秋冬產(chǎn)品的種類,、系列、數(shù)量多，在進貨驗收時再三強調(diào)清點數(shù)量的準確度和重要性,，發(fā)現(xiàn)誤差問題及時和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按:運動家居休閑區(qū),、嬰幼童裝區(qū)、男女精品系列內(nèi)衣區(qū),、男女基礎內(nèi)衣區(qū)進行明確劃分,，在不一樣區(qū)域采取不一樣陳列方法,，運用“兩個統(tǒng)一”(統(tǒng)一店堂陳列服裝的疊放方法，統(tǒng)一店堂掛衣架的間距),，來給顧客一種整體的`整潔,、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果,。店內(nèi)現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品陳列工作基本完成。

㈡掌握秋冬產(chǎn)品知識方面

1.熟悉掌握秋冬產(chǎn)品的價格,、面料、特性,、工藝方法,。

結合所學面料知識及產(chǎn)品簡介牌對今年秋冬新品的價格、面料,、特性優(yōu)點進行共同交流學習。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點的語言模塊,，把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。

2.掌握秋冬產(chǎn)品搭配推薦給顧客的導購技巧,。

利用經(jīng)營空閑時間組織店員討論店堂現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品的搭配效果，在接待顧客時不僅僅能真正滿足顧客的需求同時還得提高單票業(yè)績,，從而提高店堂整體業(yè)績。

總結吸取八月份工作中的經(jīng)驗教訓,，時刻提醒自我需要注意的幾點，在下步工作中及時糾正,。九月份重點工作任務已經(jīng)基本完成，接下來的工作重點圍繞進一步熟悉秋冬產(chǎn)品,、提高導購技能提升店堂業(yè)績、整頓人員作風紀律三大工作,。

綜上所述從八月份實際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗教訓及九月份工作進展情景兩大方應對本月的工作進行簡單的總結并明確出下步主抓的工作重點。

銷售店長工作總結 便利店店長工作總結篇二

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年,。

一轉(zhuǎn)眼，來安溪鐵觀音集團公司已經(jīng)過了一年了,，而擔任店長工作?；仡欉@一年以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸,。在過去的大半年的時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的.相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他們身上學到了不少知識,，讓自己更加的成熟。

通過半年來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合,，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此,，通過這8個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。

以下我將從專業(yè)能力、個人能力,、管理能力三個方面總結：

1) 產(chǎn)品知識方面：加強熟悉熱鐵觀音各個系列茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、加工特點,、規(guī)格型

號。了解各個產(chǎn)品的特性及沖泡方法,；了解本行業(yè)競爭的有關情況；

2) 公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景,、主打茶葉產(chǎn)品,、生產(chǎn)技術水

平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等,。

3) 客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次,、及買茶的基本要求目的等。

4) 市場知識方面：了解本地茶的市場動向和變化,、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場

需求分析,。

5) 專業(yè)知識方面：進一步了解與茶有關的種植、加工,、沖泡方面的知識，以便能更好的

和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作。

6) 服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),，細心、認真,、迅速地處理客戶狀況,；有

效地傳遞各類市場信息及獲得新老客戶的信任,，建立良好的聯(lián)系方式。

銷售店長工作總結 便利店店長工作總結篇三

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺的度過了xx年前,，但是,，我依然清晰的記得,，當初剛上任的時候,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,，壓力空前的大,，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力,，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn),，。我有些彷徨,，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全,，知名度響亮，人員團結,，心想既來之則安知，放包袱,，一心投入工作中，盡自己所能,，完成公司所交給的任務,，就這樣拼搏完成一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,，后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰,，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標,。

1-6月份總體任務xxxxxx，實際完成xxxxxx.x,，完成任務的96%這經(jīng)過堅持不懈的努力工作,，成績突出的有兩個月，2月份和4月份,。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右,，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售,，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了來,，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%,，因5月份xxx撤柜，對銷售有一部分的影響,，回頭客來找留了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了,。

5月份xxx舉行大型促銷活動，6.4-6.12連續(xù)8天,，總體任務8000但我們只完成了6000多,，任務完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極,，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁,，3贈品供應不及時,，4因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,，以上因素屬人為影響的,，在以后的工作中會加以改正。

5月份公司有了新的結賬流程,，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂,，但我知道,，努力完成超市達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失，對于不懂的問題,，我會努力學習，學會為止,。

對于的工作,，我知道要做好化妝品導購,，要做到一幾點。

1始終保持良好的工作心態(tài),，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功,，我們很容易泄氣,，情緒不夠好,，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中,，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足,，更會影響以后的銷售。

2察顏觀色,，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，比如學生,，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比較吃力,，所以更需要耐心，可先簡單介紹一產(chǎn)品,，然后對他講學生為什么會臉上起痘,，黑頭,，平常護理應注意些什么問題等等,，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度,，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高,。,、

3當你面對顧客時切忌,，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多,，促銷員更多，促銷的語言大同小異,，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的.產(chǎn)品,，使我們不能很快被顧客信任,，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品,，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產(chǎn)品,。

日常工作中,，我們會遇到很多問題,，對于聯(lián)營專柜來說,，可能問題會更多,，6月份因超市過分的管理，我想過離職,，每天上班壓力很大,，無論自己怎么努力還是得不到認可,，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避,，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵,，我知道我不是一個人，我們是一家人,，他們會幫助我，使我更有信心努力走去,。

我記得有一條短信，對我激勵很大,，我與大家分享：

1、勤快不懶惰

2,、找問題不找借口

3、積極向上的心態(tài)

4,、遇事不退縮。

銷售店長工作總結 便利店店長工作總結篇四

20xx年是充滿激情的一年,，在這里一年里，我在領導的精心栽培和指導下，逐漸成長起來,。在這里，我首先表達一下我對他們,，對公司深深的感激之情。現(xiàn)將一年工作總結如下：

回首20xx年,，在上級領導的指導關心下，通過姐妹們的配合支持,，還有我們?nèi)w團隊的共同努力下,，我從一名員工在美容院的搭理培養(yǎng)下,，加上自己的努力，成了一名副店長，當我接受這一殊榮,，我深感到責任的重大，我深感到多年的經(jīng)驗,，從員工到店長一路走來我們都曾品嘗過心酸,、歡笑與淚水的滋味，一個人的成長就是這樣一點點積累而來的,，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團隊走向頂峰,。

回首過去，我和我的姐妹們精心配合,，通力協(xié)作，在我們?nèi)w員工共同努力下,，還有大區(qū)經(jīng)理的支持和培養(yǎng)下，和我自己的不斷的學習和努力,，我成為了xx美容院加盟店的一名店長，這是一個責任重大的職務，當我踏上這個工作崗位的時候,，我的內(nèi)心是欣喜的，也是忐忑的,。多年的從業(yè)經(jīng)驗，從一名普通的美容師成為一名店長,，我有過心酸的淚水，也有成功的喜悅,。可是,，誰的成長路上是一帆風順的呢？成功和失敗交替,，也讓我的內(nèi)心逐漸變得強大起來。

1,、發(fā)現(xiàn)問題，提出建設性意見

美容院店長是個管理職位,，這個管理是全方位的,，包括美容院的方方面面。要發(fā)現(xiàn)美容院存在的問題,，就需要美容院店長在平時的工作中，細心觀察美容師的工作狀態(tài),，觀察美容院的管理制度是否切實可行，想想怎樣做才能使美容院發(fā)展得越來越好等等,，這種發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案的過程是真正體現(xiàn)美容院店長管理能力的渠道。以下是我發(fā)現(xiàn)的問題：在過去的一年里,，是美容院的旺季,，顧客比較多,，我也在忙碌之中不斷的學習和鍛煉自己，取得了一些成績,，開發(fā)了不少新顧客，業(yè)績也跟上個月比有了大幅度的提升,。當然，在一年工作中我也有一些不足之處,，例如對顧客的心理變化還是不夠敏銳，沒能及時滿足顧客的需求,。這個問題的根源還是我的經(jīng)驗不夠豐富,，在美容院接受的鍛煉還比較少,，對顧客的判斷能力和處理突發(fā)性事件的能力還比較弱。

但是,，我的優(yōu)勢就是我還年輕,，我還是一個熱愛學習的美容店長。雖然每天的工作很忙,，很多，但是我一定會及時發(fā)現(xiàn)問題,，并且找出問題所在,，及時解決問題,。解決不了的我也愿意向上級主管及時咨詢,，在這個過程中，我覺得自己的能力得到了提升和鍛煉,。當然,，由于長時間在美容院,，我難免會對工作產(chǎn)生懈怠情緒，工作激情不夠高昂,，沒有積極主動的開發(fā)新顧客，平時做銷售的時候自信心也不是很足,，不能夠談大單和顧客溝通交流。感覺我的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)還有待提升,，尤其是我對美容院產(chǎn)品的理解和美容手法的掌握都不夠熟練等。

2,、做好明年的工作計劃

年度總結的重要一部分就是做好明年的工作計劃，美容院店長在做年度總結時要重視這一點,。工作計劃一定要從店的實際出發(fā),，從每位員工的工作能力出發(fā),，從美容院的發(fā)展出發(fā)，讓計劃切實可行,。

這一年我基本完成工作目標，業(yè)績也略有超標,，對此我還是感覺很開心,，也謝謝各位同時對我的幫助和支持,。在接下來的工作中，我也會繼續(xù)努力,，不斷給自己制定新的目標，不斷超越自己,，只有嚴格要求自己，才能成為一個合格的美容店長,。接下來,，我會向各位經(jīng)理多學習產(chǎn)品知識,、學習管理方法以的姿態(tài)更自信的姿態(tài)去給我的每一個顧客做好服務。謝謝大家,。

20xx年，本人憑著自己的熱情和理想應聘于x公司,。幾年來，我系統(tǒng)地學習了零售業(yè)概論,、倉儲式連鎖超市管理概論、顧客消費心理學與銷售技巧等基礎知識,，如饑似渴地吸收新型的零售業(yè)的知識，力圖盡快融到x的發(fā)展中去,。工作中,，我無怨無悔,，每天與員工奮戰(zhàn)到深夜,，直至開店。至此,，我開始了開創(chuàng)x市場的征程。年初x路北店的銷售額每天僅x余萬元,，經(jīng)過一年的努力,，市場終于打開，x在x的知名度提高,，銷售額提高了，顧客滿意了,，員工的臉充滿了喜悅,，這一年我被評為“公司優(yōu)秀店長”,。

一年來，在這個陌生的城市,，我利用一切人際關系，克服地域差別,，了解x市場及各項政策規(guī)定，與合作方緊密配合,，同相關政府部門建立了良好地合作關系。為了開拓x市場,，我每天與員工一起工作，并聽取各項合理化建議,，以應對激烈競爭的市場環(huán)境。目前,，x有超市x多家左右，競爭對手們把店開在了x店的周邊,，面對這種環(huán)境,，使20xx完成與提高是一種考驗,，員工們都存在擔心的思想,。為此，我對員工們提出20xx年的工作中心是“以服務促銷售,，以管理降成本”。一年來的服務規(guī)范的培訓,、管理者的培訓，大家都不會忘記這個工作中心,，這一條已經(jīng)貫穿到商店每個管理者和員工的腦海中,。只要做的好，就會吸引顧客,，就能擺脫困境。一年來x店銷售和管理上實現(xiàn)了雙盈利的目標,，銷售額超計劃完成。比20xx年增長了x%,，完成了集團下達的任務。

面對閃光的成績,，我并不滿足。我認真分析商品結構及市場需求,，及時調(diào)整商品結構并合理控制庫存，避免積壓資金,。因x路北店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商,，在一定程度上影響銷售。年初,，公司在x成立商品組,，由我擔任組長,，為了使店在唐山穩(wěn)步發(fā)展,，使其同競爭對手形成差異優(yōu)勢，我對商品組提出了“重寬度,、輕深度，重連鎖,、輕汰換”的談判原則,，使商品組在完善唐山市場的同時,，進一步形成了x連鎖的優(yōu)勢,。汰換了不適合x市場的商品，并發(fā)展了部分本地特色商品,，從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經(jīng)營的問題,。年中，在我的帶領下,，x在商品經(jīng)營上拓寬了電腦、手機,、音像、圖書,、冰鮮、主食廚房等品種,，真正形成了倉儲超級大賣常商品品種比20xx年增長了近一倍。品種的豐滿帶來了客流,，管理的加強降低了成本，服務水平的提高贏得了顧客,。20xx年年度市消協(xié),、工商,、報社在民意測驗中,，x路北店被評為“x市民最滿意超市”。

銷售店長工作總結 便利店店長工作總結篇五

在即將過去的xx,，有許多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在公司的重視好和培養(yǎng)下，個人取得了非常大的進步,，同時，也覺得有許多的不足之處,。

作為一名店長深感到責任的重大，大半年的店面管理,，工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：

一是對于一個經(jīng)濟效益好的公司來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者；

二是要有的專業(yè)知識做后盾,；

三是要有一套良好的管理制度。

作為公司的一分子,，我要做到以下幾點：

一、認真貫徹公司的經(jīng)濟方針,，同時將公司的經(jīng)營理念及策略正確并及時的傳達給每個店員,，做好承上啟下的橋梁作用,。

二、做好店員的思想工作的.同時團結店員,，充分調(diào)動和發(fā)揮店員的工作積極性，了解每位店員的優(yōu)美所在,，并發(fā)揮其特長，做到另才適用,，增加增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集團,。

三、通過各種渠道了解同行信息,，了解顧客的消費心里及習慣，做到知己知彼，心中有數(shù),，使我們的工作有針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

四,、以身作則做店員的表帥，不斷地學習提高自己的同時不斷地向店員傳輸企業(yè)文化,，教育店員要有全局團隊認識，凡事要從公司整體利益出發(fā),。

五、以熱烈周到及細致的服務去吸引顧客,，發(fā)揮所有店員的主動性和積極性，為公司創(chuàng)造更多更好的業(yè)績,！新的一年即將來臨，成績只能夠代表過去,，我將以更精湛嫻熟的業(yè)務，同時在公司的領導下來治理好我們樅陽店,！力爭在xx年再創(chuàng)佳績！

銷售店長工作總結 便利店店長工作總結篇六

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,、充滿期望和激情的xx年,。呵呵......

一轉(zhuǎn)眼,，一年立刻就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力,，在自我的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一向都是幾個店當中最好的,，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是十分的關注,，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中,，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了,，對公司也是比較認可的。

但還是沒有用100%的心去工作,，所以感到十分慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%,，銷售單價雖然比去年是上升了40%,，但整體條數(shù)只上升了16%,。

回顧這一年以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里,，首先感激公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感激領導給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步,。其次感激我的這個團隊，感激同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學習地方,，我從他她們身上學到了不少知識，讓自我更加的成熟,。

經(jīng)過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了,，一個做銷售店長的知識面、社交本事和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售本事,。為此，經(jīng)過這么久的工作積累,。我認識到自我現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下:

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻:

1)銷售工作最基本的顧客維護量太少,。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過,，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上頭的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好,。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太夢想,。

2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升,，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答,。

3)工作每一天每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對店面要求也不嚴格,，異常是門崗這塊，站崗不及時,，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用,。工作職責心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改善的,。

5)因為個人不夠勤快,、沒有嚴格要求自我,，所以沒有好好的關注庫存銷量,。22店從開業(yè)---9月份女褲一向占比都比較高73%男褲只占27%之后意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量,，結果在這之后的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一向下降，這是自我不關注庫存銷售導致的,，此刻就開始改善這一系列的問題,。以上是自我做的好的及不好的和需要改善的問題,，望領導給予監(jiān)督，幫忙和提寶貴意見,。

xx年工作計劃:

1)銷售目標:

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù),。然后把任務分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上,，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的`基礎上提高銷售業(yè)績,。

2)提高團隊團結和配合:

提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是店面的根本,。所以xx年工作中我要建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性,。

3)要時刻關注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝,，并把控好應季及過季產(chǎn)品的結點，要求員工每一天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹,。

4)人員的培養(yǎng):

6店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展,，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞:對22店所有工作及其付職責各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀,，每個月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職,。望領導考察并給這個發(fā)展的機會,。

對公司的提議:

公司應當多開總結大會，一個公司的思維必須是活躍的,，如果要堅持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結大會吧,。公司要想店長提升,，我認為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓時間不夠,，與工作相關的培訓不夠,。普通員工需要培訓，店長更需要培訓,，店長不提高管理水平，怎樣領導好員工以上是我對公司的提議,，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解,。

銷售店長工作總結 便利店店長工作總結篇七

剛剛過去的20xx年,，是我公司步入快速發(fā)展，各項工作扎實推進的關鍵一年,，xx藥房在公司的正確領導下，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績,，產(chǎn)品銷售收入一舉突破200萬元，達到225萬元,，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%?，F(xiàn)將20xx年的主要工作總結如下：

20xx年產(chǎn)品總銷售收入225萬元,，是20xx年的2.6倍，這些成績的取得,，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的,。

1、平時注意對員工進行業(yè)務素質(zhì)的提高,，積極參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓和促銷技巧培訓。

2,、針對不同消費者，采取不同的促銷手段,，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產(chǎn)品介紹,。

3、會員卡制度的實施,，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度,。

4,、及時統(tǒng)計缺貨,，積極為顧客代購新特藥品,，還提供送貨上門服務。

1,、醫(yī)保定點藥店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶,。

2、會員卡剛開始實施不久,，很多細節(jié)做的還不夠完善,，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如,，會員價商品的推出沒有形成長效機制，積分兌換的禮品單一等,。

3、員工的`專業(yè)知識欠缺,，尤其是藥理和病理方面,，不能更好的指導患者用藥,，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關聯(lián)銷售。

4,、新店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的變化不敏感,，不能及時調(diào)整經(jīng)營思路。

1,、進一步完善會員制度,，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價,，月月有禮品。

2,、為了擴大門店宣傳，提升知名度,，吸引更多的潛在顧客進店消費，可以有計劃的進行社區(qū)義診活動，如免費量血壓,、測血糖，健康咨詢等,。另外也可根據(jù)不同季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內(nèi)發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。

3,、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足,，結構合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥,，更好地滿足不同顧客的需求,。

4,、組織員工進行業(yè)務素質(zhì)培訓,，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應公司快速發(fā)展的需要。

5,、通過學習培訓使新店長保持與時俱進的頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經(jīng)營思路,，更好地帶領員工做好工作，爭取在20xx年,，使我店的經(jīng)營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益,。

銷售店長工作總結 便利店店長工作總結篇八

服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用,。對于一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的.集體 ,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；

其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了，成績只能夠代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

面對明年的工作,，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理,；

2、對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3,、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4、加強和各部門,、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

銷售店長工作總結 便利店店長工作總結篇九

回首20xx年的工作歷程，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵,，我經(jīng)歷很多沒有接觸過的事物和事情；見識了很多從未見識過的新鮮,；似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，這一年對我取得長足進步,；不論是與顧客的客情投資,，還是銷售管理經(jīng)營與供應商的接洽工作，都在不斷的進步中?，F(xiàn)就本年度工作情況總結如下：

（一） 門店情況

自從09年九月份有幸入職好家庭以來，首先在司徒店當職,，后因人手不夠又去了極樂寺店一段時間,，其后再次被調(diào)回司徒店做營業(yè)員， 11月初調(diào)入香濱店任代理副店長職務,，輔佐店長工作，協(xié)助店長使公司的各項規(guī)章制度及經(jīng)營計劃在門店得到貫切,、落實,。在今年通過自己的努力并且因公司領導的信任給予了我這次機會升任好家庭香濱店的一名店長,。做一名店長，初出茅廬沒有經(jīng)驗,，對于店面的運行、安排以及公關等方面都不是很成熟,，但秉承著“勤奮好強，勇攀高峰”的決心與破釜沉舟的勇氣,，心里想著一定要把店面做好，不只向關心我的領導證明,，向質(zhì)疑自己能力的人證明，

更向自己證明“只有不想做,，沒有做不了”這句話的正確性。接手店面以來,， 自己如履薄冰,，工作學習絲毫沒有懈怠,，為彌補自己經(jīng)驗不足,，在利用有限的學習機會,，自己多渠道刻苦學習，不恥下問,。也使自己積累的更多，面對諸多問題時解決的方法也一次次的純熟與專業(yè),。香濱店的銷售營業(yè)額及店內(nèi)員工的整體素質(zhì)都有了階段性提高：單位：元

作為一名店長我深感到責任的重大，這段時間的工作經(jīng)歷,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度,。 用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好。記得領導曾經(jīng)說過：“如果你不知道如何才能做好一名店長,，那么便去執(zhí)行,，認真且努力的去執(zhí)行上級所做出的決定,。”秉承這一原則,，在平時認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。企業(yè)精神的首要便是團隊,，當一個擁有共同目標并且愿意為這個目標而努力的這樣一群人成功的幾率占相當大一部份比值，所以做好員工的思想工作,，團結好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體成為了上任后的首要任務,。其次，通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。平時以身作則,，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司及門店創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工做好本職工作,。清潔工作每時每刻都在進行,，看到就做、隨時檢查,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求；不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客感覺到好家庭的服務質(zhì)量及受到優(yōu)質(zhì)服務后的心滿意足感,。在與各部門之間的合作進行的越來越默契,?？陀^的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。遇到突發(fā)問題，冷靜對待沉著應對,，分析利弊在最快的時間盡可能做出正確的決定，不以私人感情看待事物,。在多方面的改進下，香濱店現(xiàn)在的總體水平正在以穩(wěn)定的形式發(fā)展著,，人員：大部分人的整體素質(zhì)有了很大的提高，從最初的要我干,，變成了我要干；財務：賬目清晰,，出入明確,，透明化,，規(guī)范化；事物：處理客情、退換貨品,、與供應商的關系趨現(xiàn)穩(wěn)定見好。

（二） 完成的其他工作

1,、 認真貫徹并完成上級領導的各項決定，對員工進行思想教育工作,，每天都有例行早會，會議上大家首先進行企業(yè)宣言,，然后我交代接下來一天大家所要做的事情,。安排好員工的工作,，總結昨天的工作以及出現(xiàn)的問題，聽取大家的意見和在工作中遇到的問題并且解決這些問題,。在例會上有好多潛在的問題被提了出來，使店面更好的發(fā)展了起來,。

2,、 最初上任時做得決定因為大家的個人習慣加上對新規(guī)定的排斥性，給我的工作造成了很大的阻礙,，比如每日例會時的企業(yè)宣言，因為幾個員工年齡較大并且從來沒有這樣,，尤其是在顧客的面前更加不好意思。但是在我多方面的開導以及對他們陳述早會宣言的優(yōu)勢大家逐漸的能夠接受了早會及早會宣言,；經(jīng)過一段時間的沉淀也漸漸的習慣了這種形式。

3,、 妥善處理顧客投訴和服務工作中所發(fā)生的各種矛盾，例如：前段時間顧客拿兌獎商品過來換取獎品,，因非本店銷售商品且沒有購物小票按照公司規(guī)定是不可以兌換的,，可是顧客卻并不這么認為，有的時候碰到蠻橫些的顧客,，員工有的時候會出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定性，我運用專業(yè)的技術與高品質(zhì)的服務始終保持微笑,，認真的為顧客解釋原因,，并且為顧客想好解決的辦法，讓顧客滿意的離去,，處理完這件事馬上對員工進行培訓，像遇到這種情況的解決方法以及應變技巧,，要員工始終保持專業(yè)，因為我們的一言一行代表的并不是個人而是好家庭商貿(mào)公司的整體形象,。

4,、 自己身先士卒,，帶領店內(nèi)員工，整理貨架,，重新安排排面，吃咸菜啃饅頭,，總是將最沉的貨物留給自己,，在采購部,、運營部、財務部以及領導的正確方針的支持下我門店的運行正呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化趨勢,，并且組織上安排的各項規(guī)章制度也在一步步的進行這。

5,、 前段時間因店面缺人,，而總部雖然在幫忙招聘人員為我們解決人手緊張的現(xiàn)象,，但是在沒有招上人來的這段時間里我不計較個人得失，時刻在店里處理店內(nèi)事物,，長時間沒有回家,，盡全力讓香濱店在人員不足的情況下正常且更好的運行下去。這個時候,，領導讓我知道我不是一個人,，我背后的力量是偉大的,，兩位李總隨時都在關系這我和我們的香濱店，經(jīng)常放下身份與休息時間幫我?guī)О嘀粸榱宋夷軌蛐菹⒁幌?，再此感謝李總對我的照顧。

銷售店長工作總結 便利店店長工作總結篇十

時間過得真快,，又是一年過去,。剛剛過去的20xx年，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下,，在公司各部門的通力配合下，在我們金牌衛(wèi)浴店全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績,。具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。

為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，一年來,，我們堅持做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求；不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6、在上級領導的關心幫助下,，在全店工作人員的努力下，20xx年,，我店營業(yè)額實現(xiàn)887.56萬元,，比去年增長25%,。

成績只代表過去,。面對20xx年的工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1．加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理,；

2．對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì),；

3．樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4．加強和各部門,、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

銷售店長工作總結 便利店店長工作總結篇十一

我現(xiàn)在是一名書店的店長，很榮欣在半年前我還是一名在學校什么都不懂的學生,，現(xiàn)在我是一店之主，這種變化,，要感謝這個社會給我的改變,，下面就是我這半年的工作總結,。

我們很有幸在學校的鼓勵下踏上了社會實踐的旅程。不但豐富了我的見聞,，同時也鍛煉我的意志，也讓了解了許多為人處世的道理,。

我與幾個同學經(jīng)過商量后，一起來到了位于解放西的新華書店,。我們的工作很簡單，主要是在門口存包,，在收銀臺蓋章，將一些新書上架,。那里工作的哥哥姐姐也很照顧我們,，累了就讓我們坐下看攤,。一連七天六七小時的工作時間，任務也相當?shù)钠D巨,。恰不巧又敢上了寒流，每天的行程變的艱難,，但我們還是堅持下來了。

這個世界上沒有十全十美的人,，難免都會犯小錯誤，我也不例外,。工作的時候難免有時會精力不集中。有時待客禮貌上有欠周到,。加上天氣不好的原因,，有時總會抱怨幾句,。有時客人會對我們抱怨，心里真的`很冤枉,，很不服氣,，但又不能對客人發(fā)火。這時我總是會想到以前我也曾扮演過這樣的角色,，心里感覺十分的后悔。也許當時的我能站在別人的角度思考問題,，客人能站在工作人員的角度思考問題或許人與人之間交往會變的無比的和諧，人與人之間就不會有怨恨,，有誤解，人們就不會沖動,。

直到這次的實踐結束我才真正體會到我還是一個什么都不懂的小毛孩,。我才真正的體會父母為了我們在外面奔波的艱辛,，我真正的感覺到我每次與父母鬧別扭的不安。成長應該不單單是個子長的比以前高,，知識比原來越來越豐富,，而是我們應該越來越為我們身邊的人著想。

我想這次實踐也許只是我們邁向社會,，邁向人生的第一步,。以后我應該更加積極的參加這類活動,，學習更多的知識，增強適應社會的能力,。

銷售店長工作總結 便利店店長工作總結篇十二

以前上學的時候，聽過最多的話就是“思想決定出路,，定位決定地位，理念決定道路,，性格決定命運，細節(jié)決定成敗,，腦袋決定口袋”,，自從20_年從xx學院畢業(yè)之后,，我就加入了xx這個大家庭，初生牛犢不怕虎的精神曾讓我有了一種奮發(fā)改革的決心,，但是實踐證明，理論知識僅僅局限于書本上,，沒有實踐的結合，你永遠都只是一個理論狂,，在現(xiàn)實中一點作用也沒有，曾經(jīng)以為自己只是一個初入江湖的小兵,，但是社會給了我重重一拳，作為連鎖超市的店長,，不會被給予過多的時間去認知社會,，只能自己在社會中磨練、成長,，然后，以高于同齡人的思想生活,、工作，公司這次讓我寫“巾幗英雄”,，著實然我有點為難,，我能算上巾幗英雄么,，只能是盡心盡力的完成本職工作而已，長篇闊論談不上,，從下面幾個方面跟大家分享一下的日常工作吧。

很多人都認為做好品牌店長是一份很悠閑的工作,，不是干很多體力活，只需要在外面指揮一下就可以了,，每月有好幾天休班，考勤不是特別嚴苛,，每年有獎金可以拿，是一份特別光鮮艷麗的工作,，剛開始受到學校里的崗前培訓工作,，也感覺作為店長,，重點是管理工作、現(xiàn)場運營工作,，而不是日常很瑣碎的點滴。到了菏澤店我才發(fā)現(xiàn)店長只是比員工多了一份頭銜而已,，什么工作都是親力親為，不可肆意遲到早退，甚至于不能擁有從“學生”到“社會人”的過渡時間,，碰到問題，同事只會說“這么年輕就當?shù)觊L了,，真能干”而不是“剛從學校畢業(yè)，慢慢來,，不著急”,。曾經(jīng)還為這件小事而斤斤計較，認為自己沒有還沒有從大學生的光環(huán)下走出,，就已經(jīng)成為一個勾心斗角的市井小民。每天的工作日復一日,，重復性很強,，但又不缺乏新鮮,，首先是人員方面：

近年來,，零售行業(yè)尤其是連鎖超市，都伴隨著一個用工荒,、招工難的問題，歸結于超市連鎖企業(yè)利潤越來越低,，同質(zhì)化越來越高,，同樣薪資待遇下,，越來越多的年輕人選擇外出務工，尤其在菏澤,，這一現(xiàn)象尤為嚴重，愿意從事面食類的年輕人越來越少,，就我門店來說，員工平均年齡超過30歲，年齡的代溝,，企業(yè)文化的認知有限，造成在日常工作中,，溝通起來有點困難。作為品牌店長,，每天需要參加商場晨會,，完成商場一些日常工作,、規(guī)章制度的上傳下達工作，我會每個月定期組織兩次內(nèi)部會議,，對商場及公司相關規(guī)章制度等進行上傳下達，對日常工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行督促整改,，對員工提出的建議合理采納,，對難以整改問

題進行及時反饋，對新品試銷問題及時討論,，并進行銷售跟蹤，面對員工,，我是領導,，顧全大局,，為員工承擔問題，解決能力范圍內(nèi)的麻煩,，面對商場，盡力配合,，在確保公司利益的前提下，實現(xiàn)商場與公司制度的統(tǒng)一性,。

銷售方面，因員工文化程度,、年齡結構的參差不齊,，對待顧客的服務意識也大相徑庭，根據(jù)這一客觀情況,，我會合理安排員工班次,，每個班次擁有一個整體素質(zhì)較強的人員，以帶動其他員工的配合工作;同時合理安排休班制度,，確保周五至周日銷售高峰期間，人員在崗率高,，貨源充足,，滿足顧客的需求,，20_年較20_年相比，每月以同比增幅20%的速度增長,，圓滿完成公司年度工作任務,，20_年我們會繼續(xù)竭盡全力，為完成年度計劃努力。

商品外協(xié)方面,，我們會定期與外協(xié)供應商進行溝通,，確保外協(xié)商品的質(zhì)量與貨源，如咸鴨蛋,、綠豆酥、馓子等,，我們會要求供應商每天送貨,，確保商品的新鮮以及優(yōu)質(zhì)的品項,，同時對供應商建立送貨授權協(xié)議,，送貨人員的健康證明等,，確保食品的安全性。

以上只是日常工作中的一小部分，以小蓋全,，作為其中工作的一個縮影,，與大家共分享，同時用一句話概括就是：活在當下,，盡力就是完美。

銷售店長工作總結 便利店店長工作總結篇十三

轉(zhuǎn)眼間入職xx公司工作已一年多了,，根據(jù)公司經(jīng)理的工作安排，主要負責餐廳樓面的日常運作和部門的培訓工作,，現(xiàn)將20xx年度工作情況作總結如下,。

1,、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復練習，員工見到客人要禮貌用語,，特別是前臺收銀和區(qū)域看位服務人員要求做到一呼便應，要求把禮節(jié)禮貌應用到工作中的每一點滴,，員工之間相互監(jiān)督,，共同進步,。

2、班前堅持對儀容儀表的的檢查,，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正,，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度,。

3,、嚴抓定崗定位和服務意識，提高服務效率,，針對服務人員在用餐高峰期的時候進行合理的調(diào)配，以領班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域,，其他人員各負其責，明確各自的工作內(nèi)容,，進行分工合作,。

4,、提倡效率服務,，要求員工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務,。

5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞,，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查,、有人執(zhí)行、有人臨督,、跟單到人,、有所總結,。

6、衛(wèi)生管理公共區(qū)域,，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔,。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面,、四周及餐桌、地面,、無塵無水漬,、擺放整齊,、無傾斜。

7,、用餐時段由于客人到店比較集中，往往會出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象,，客人會表現(xiàn)出不耐煩,。這時就需要領班組長人員作好接待高峰前的`接待準備，以減少客人等候時間,，同時也應注意桌位,，確保無誤。做好解釋工作,，縮短等候時間，認真接待好每一桌客人,，做到忙而不亂,。

8,、自助餐是餐廳廳新開項目，為了進一部的提升自助餐服務的質(zhì)量,，制定了《自助餐服務整體實操方案》,，進一步規(guī)范了自助餐服務的操作流程和服務標準,。

9、建立餐廳案例收集制度,，減少顧客投訴幾率,，收集餐廳顧客對服務質(zhì)量,、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管理及服務提供重要依據(jù),，餐廳所有人員對收集的案例進行分析總結,，針對問題拿出解決方案,，使日常服務更具針對性，減少了顧客的投訴幾率,。

1,、新員工作為餐廳人員的重要組成部分,，能否快速的融入團隊、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務質(zhì)量及團隊建設,。根據(jù)新員工特點及入職情況,，開展專題培訓,，目的是調(diào)整新員工的心態(tài),，正視角色轉(zhuǎn)化，認識餐飲行業(yè)特點,。使新員工在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應而造成的不滿情緒,，加快了融入餐飲團隊的步伐。

2,、注重員工的成長,，時刻關注員工的心態(tài),，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進行學習,，并以對員工進行考核，檢查培訓效果,，發(fā)現(xiàn)不足之處及時彌補,，并對培訓計劃加以改進,，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。

3,、結合工作實際加強培訓,，目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效,。并結合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務有了全新的認識和理解,，在日常服務意識上形成了一致。

1,、在工作的過程中不夠細節(jié)化,，工作安排不合理,，工作較多的情況下,，主次不是很分明。

2,、部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問題的存在,。

3,、培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多,，減少了生氣和活力。店長的工作總結篇五

光陰似箭,，日月如俊,，一晃20xx年就過去了,。首先感謝公司領導給予我這么好的平臺、這么好的機會,，讓我鍛煉,、學習,，同時也感謝各位領導和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學到以前沒有學到的知識,，使我受益匪淺,。

我于20xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店,，作為xx一店的店長，全面負責__一店的工作,。其中有苦也有樂。對于沒有學歷,，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后,，我要邊學邊干,，同時還要比別人花更多的時間來努力工作,，來回報雇主。除了接受公司領導直接培訓外,，還參加了長安大學的教授的培訓，所以,，只有拼命工作才是我的選擇,。

在這樣一個大家庭里,，以前沒有管理經(jīng)驗，除了給員工灌輸公司下達的任務外,，最重要的是和員工一起學習,，溝通心態(tài)等方面的問題,。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外,，更重要的是學習做人的道理,。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工,，個個都是最棒的。

細節(jié)決定事業(yè)的成功,，所以我們要注重細節(jié),，我們在這里上班,，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售,，是我們工作的重點，在銷售的過程中,，會出現(xiàn)各種各樣的問題,，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務是不怕出現(xiàn)問題,，出現(xiàn)了問題要學會怎樣去解決問題,。

在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高,，當然也有各方面的原因,，比起公司的其它門店,，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利,。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品,，把面臨的顧客群體各式各樣,，人員也比較復雜,。

俗話說，養(yǎng)兵千日,，用兵一時，我們將加倍努力,，為門店的銷售作出的貢獻,。