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開門紅啟動會領導講話稿 開門紅啟動會發(fā)言篇一

大家下午好!

精彩紛呈的20~~年已經成為過去，龍騰虎躍的20~~年已經與我們深情相擁,，在這辭舊迎新之際,，我謹代表公司經營管理層向各位領導和公司的各位同仁做20~~年度的工作總結和20~~年度的工作計劃。

回顧20~~年,，我們面臨了幾個大店租賃到期,、門面租金飛漲、非藥品不準刷卡等諸多困難;我們做了大量管理改革和創(chuàng)新方面的工作,，也取得了一定的成績,，但是也存在許多的不足和遺憾。

首先談談我們所做的工作及取得的成績,，我于20~~年4月1日全面接手了公司的經營和管理工作,，根據當初制定的“傳承、創(chuàng)新,、規(guī)范,、發(fā)展、引領”的經營思路;個人做了一下歸納,，主要做了如下幾個方面的工作：

一是在管理方面,。我們合并了原來造成信息混亂的三套系統(tǒng),、完善了組織架構體系、組織了儲備店長的演講比賽和店長培訓班,、完善了庫存商品管理,、進行了薪酬制度改革、進行了企業(yè)管理標準化建設,，并通過了成立零售連鎖公司的現場驗收;通過這些工作,，我們逐步堵住了原來的一些漏洞，完善了公司的組織體系,、制度體系和考核體系,，在管理方面完成了系統(tǒng)再造，使公司的管理層次更加明確,，管理流程更加清晰,，綜合管理更加規(guī)范。這些工作的完成和成績的取得,，離不開各位同仁的理解,、認同和支持，更是大家共同付出汗水和智慧的結果,，在此,，我向為之努力和奮斗過的各位同仁表示最衷心的感謝!

二是在經營方面。我們在20~~年度先后開了5家新店,，搬遷了1個店并改造了3個店,，同時還進行了會員升級等營銷工作，并成立了商品管理部,，對我們所經營的商品進行了全面的分類,、分析和管理;經過大家的共同努力，使我們在20~~年度取得了銷售增長15%,、毛利增長24%的成績;這些成績的取得是與咱們一線員工的努力付出分不開的,，借此機會，我也向咱們常年戰(zhàn)斗在銷售一線的各位同事們表示最衷心的感謝!同時也向一直在背后默默支持我們~~健康事業(yè)的員工家屬們表示我們最衷心的'感謝和最崇高的敬意!謝謝!

三是在公益事業(yè)方面,。在20~~年度,，我們曾在社區(qū)活動中向貧困的老黨員們送米送油、我們也在20~~年度向遵義市殘疾人協(xié)會捐贈了十輛輪椅,，我們還連續(xù)第三年積極響應遵義市工商聯(lián)與遵義晚報的共同號召,，為假期中的17位貧困學子提供勤工儉學的崗位和工作機會，為幫助他們順利完成學業(yè)以盡我們的綿薄之力;這些公益活動充分體現了我們~~人“造福于民”的經營宗旨,，也充分展現了我們~~人勇于承擔社會責任的企業(yè)精神,。

其次，我也要和大家談談我們在20~~年度工作中存在的不足和遺憾,。我們在20~~年度確實是花費大量的心血和精力,、做了大量管理與經營方面的調整,、改進和規(guī)范工作，也取得了一定的業(yè)績;但縱觀全年的工作情況與管理本身的要求,，我們還存在如下的不足和遺憾：

一是由于我們的管理基礎太差,，我們的改革工作只完成了布局還并未落到實處達到預期目標、我們的員工素質和專業(yè)服務水平仍然較低,、我們的門店形象和現場管理仍然存在諸多不足,、我們的商品結構仍然不合理、商品采購配齊率仍然不高,、我們的品類管理工作也沒有取得實質性的全面突破,、我們的財務核算和管理工作仍然不到位、我們部門與部門之間,、總部與門店之間的工作流程仍然不是很協(xié)調和流暢……等等這些問題和不足,，直接導致了我們在20~~年的新店開得不是很成功、我們全年的客流量較20__年下降了10%,、我們全年的經營工作也未達到預期目標,。

二是在我們20~~年的經營改革當中,，特別是薪酬制度改革當中,，我們根據公司的實際情況對公司原來的薪酬制度進行了全面的改革,，改革后比改革前我們的月度工資總額提高了20%，使大部分中、小型門店的薪酬更趨合理,，人員也得到了穩(wěn)定;但同時也犧牲了我們一小部分大店原來高薪人員的利益,，在此,，我深表歉意,，從內心來講，我想把事情做得完美，但很難做到讓所有的人都滿意;我在向原來這些工資拿的較高的大店的優(yōu)秀員工深表歉意的同時也向對我們的改革工作表示理解和支持,、在利益受損失但一直堅持下來的優(yōu)秀員工們表達我深深的感謝和敬意!

三是我們在20~~年度的改革和規(guī)范管理的工作當中,，辭退了一些人、開除了一些人,，甚至也送進去了一個人;作為企業(yè)來講,，每個員工都是自己的財富，但由于他們違反了公司的制度,、侵害了公司和大家的利益,、甚至觸犯了國家的法律，所以我們不得不這樣,，所以我們只能深表遺憾,。對于這些侵害公司財產,、損害大家共同利益的不法行為,，股東們不答應,、公司的管理者不答應,、我相信大家也都不答應，因為我們的公司不僅是股東和老板們的，也是我們大家的;我們要旗幟鮮明,、立場堅定、堅決及時發(fā)現和清除我們隊伍中的蛀蟲和害群之馬,，以保證我們隊伍的純潔和企業(yè)的健康發(fā)展!

回到現在,，我們來談今年的工作。面對現實,，我想先和大家談談我們現在所面對的國家政策環(huán)境、遵義的市場環(huán)境和我們目前的現狀：

20~~年國家實施醫(yī)療體制改革(即新醫(yī)改)之后,，各種政策導向都對藥店非常不利,，基本藥物制度和社區(qū)醫(yī)療體系的完善削弱了藥店的競爭力,、蠶食了藥店的市場,，醫(yī)保的嚴格監(jiān)管更使藥店的生存雪上加霜，而藥店人的唯一的希望——醫(yī)藥分家,，仍然遙遙無期,。同時，放眼遵義現在的藥品零售市場,，藥店遍布城鎮(zhèn)的大街小巷,，競爭日益慘烈;而物價上漲導致的門店租金、人工成本的加倍上漲和經營成本的增加更象一座座大山橫在我們面前,。

在兩千多年前,，偉大的文學家、思想家屈原就曾面對蒼天吶喊：路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索……,，逝者如斯夫，面對困難,，古人尚能如此,，何況現在的我們?我們可以再想想8年前，我們的董事長孤身一人來到遵義,，那時遵義還沒有一個~~~店,，也沒有我們公司，而8年后的今天,，從無到有,，從第一家店到現在的35家，從當初的一個人到我們現在300多人共聚一堂;這其中所經歷的困難和創(chuàng)業(yè)的艱辛可想而知,，也正是由于我們董事長和各位股東曾經的奮斗和拼搏,，我們今天才有緣在這里總結過去，憧憬未來;在此,，請允許我代表各位同事懷著一顆感恩之心,，向我們的老板道一聲：您們辛苦了,，謝謝您們!

既然老板們把公司做到了現在這樣的高度，為我們打下了這么好的基礎,，我們沒有理由不把公司做好,，針對公司目前的情況和存在的不足，在20~~年度,，我們要堅持“調整,、鞏固、一切為了銷售”的經營方針,，在20~~年改革的基礎之上進一步進行調整,，并對已經取得的改革成果進行加強和鞏固，我們要完善品類與采購管理,，優(yōu)化商品結構,、豐富商品類別、最大限度的滿足顧客需求;我們要提高財務核算和管理水平,，加強庫存商品與資金的管理,，并為公司的經營決策及時提供真實準確的數據;我們要加強人才的引進和培訓，提高我們的員工素質和專業(yè)服務水平;我們要規(guī)范門店的現場管理,，要為顧客提供一個整潔舒適的購物環(huán)境;同時,，我們要降低采購成本，維護我們~~人一直以來所堅持的“低價售藥”的企業(yè)宗旨,，使老百姓真真實實的買得到咱們~~的低價藥;我們還要加大促銷力度,，要讓顧客在消費咱們的商品時享受到真正的實惠……所有的這些工作，都是為了一個目標：那就是增加消費者對我們~~的認同,，提高客流量,，一切為了銷售!

雖然現在正是寒冬，也是我們這個行業(yè)的冬季,，但美麗而又充滿希望的春天終將來臨;各位同事們,，讓我們腳踏實地、把握細節(jié),、苦練內功,、兢兢業(yè)業(yè)、團結協(xié)作,、穩(wěn)健創(chuàng)新,、開拓進取，在公司董事會的正確領導下,，共創(chuàng)我們遵義~~輝煌的明天!

最后，在春節(jié)即將來臨之際,，給大家拜個早年,，祝大家在新的一年里身體健康,、工作順利、心想事成!

謝謝!

開門紅啟動會領導講話稿 開門紅啟動會發(fā)言篇二

尊敬的李總,，全省各地市各位事業(yè)伙伴,，大家上午好!(我代表分公司個險渠道就20xx年的發(fā)展做表態(tài)發(fā)言)

懷揣夢想的歷了20xx年的蛻變，終于在發(fā)展的道路上迎來了曙光!寒冬來臨,，對陜北的而言尤為寒冷,，但我們時刻沒有忘記國壽的使命。經歷不斷的磨礪,、錘煉,，團隊的凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力得到了提升,。20xx年的開門紅此刻已經吹響號角，豪情滿懷的我們再次再次相聚一堂,，向20xx年的首場戰(zhàn)役發(fā)起沖鋒!

“沒有經歷痛苦不知道甘甜,，沒有歷經過磨練不會真正成長”，20xx年開門紅,，國壽必將在發(fā)展的基礎之上再度突破,，我們必將一步一個腳印堅實的奮斗，在20xx年開門紅的戰(zhàn)役中,，國壽繼續(xù)秉承革命意志,，以指點江山，氣吞萬里的氣勢沖鋒陷陣,，以橫刀立馬,，誰與爭鋒的氣魄攻城拔寨。20xx首戰(zhàn)的光榮與理想,，定將以勇于開拓 繼往開來的成績向省公司匯報,。

在較短的時間里對20xx年開門紅戰(zhàn)役進行了全面部署，具措施如下：

一,、整體部署,，細致安排

針對20xx年開門紅首場戰(zhàn)役，市公司個險部從方案制定,、產品培訓,、客戶聯(lián)誼會到職場會議運作，逐層逐項落實,。確保從上到下步調一致,，目標明確，執(zhí)行到位,。

二,、城鄉(xiāng)結合,，全力營造

在農村網點發(fā)展的基礎上，20xx年首場戰(zhàn)役覆蓋城鄉(xiāng)所轄,，是開門紅的聲音傳遞到每一角落,，通過開門紅的“形勢”全力營造大戰(zhàn)氛圍。使國壽的“形”展現自己的實力,讓個險團隊的“勢“傳遞只有人人兩萬元才可以生存的精神 ,。

三,、強勢推動，全力追蹤

20xx年開門紅是一場硬仗,，更是一次洗禮,，為了確保人人參戰(zhàn)，分公司個險部各崗位具體分工,，用戰(zhàn)報,、短信、微博進行全力追蹤和實時報道,，讓隊伍的每一位在20xx開門紅戰(zhàn)役中得到最大的收獲,，讓國壽在20xx年的開門紅中再次成長。

國壽為了能夠將個險團隊“揮之即來,、來之即戰(zhàn),、戰(zhàn)之必勝”的戰(zhàn)斗精神融入到團隊的血脈中，對20xx年開門紅各項工作已經進行了具體的部署,，辛勤耕耘,，收獲碩果，認真思索,，收獲智慧,，頑強拼搏，必將收獲勝利,。往昔歲月崢嶸,，今朝乘風破浪，披星戴月,，我心永銘!藍圖艱辛,，我心永銘!開拓創(chuàng)新，我心永銘!國壽必將更快,、更好,、更強的發(fā)展!我們有信心，有決心打好,、打贏20xx開門紅

我們的口號是：大干,，快干，加油干，

我們的目標是：你紅,，我紅,，開門紅!

國壽必須紅，加油加油耶!

祝各兄弟公司開門紅月月紅!

祝各位事業(yè)伙伴尊享,、美滿!

開門紅啟動會領導講話稿 開門紅啟動會發(fā)言篇三

同志們：

這次會議的主要內容是：傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神,，安排部署我行首季“開門紅”工作,，聚全行之力,，結全行之智,，堅定信心,，咬定目標,，全力以赴,，全身心地投入“開門紅”競賽活動中,，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利,，為全年工作開好局,、起好步，為支行實現跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎,。

一,、認清形勢，統(tǒng)一認識,，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役,，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年,，贏得新年各項工作首季“開門紅”,，對于支行順利實現業(yè)務全面轉型有著特別重要意義。

(一)做好“開門紅”工作,，是爭取全年工作主動權的現實需要,。 一年之計在于春，首季定全年,。歲末年初,，是資金流、物資流最集中,、最活躍,、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割,、重新議價,、重新組合、重新定位,、重新談判的關鍵之時,，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行,，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場,，止11月末,，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首,。今年增量80億元,，中間業(yè)務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿,、主戰(zhàn)場,。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度,，誰就抓住了市場,，一步主動，全年主動,，今年一季度我們行面對“弱肉強食,，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動,，全行上下精誠團結,，頑強拼搏，實現存款的超常規(guī)發(fā)展,，實現了我們多年想都不敢想的目標,。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利,，只有領先一步,，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額,，才能拓展更大市場空間,，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們,，誰不重視一季度工作,，誰就搶占不了先機，一步落后,，全年被動,。

(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置,，掙取費用支撐的現實需要,。 做好“開門紅”工作，對實現早勝先贏,、搶先發(fā)展,、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看,，“開門紅”工作的成效,，直接關系到掙得工資的多少,，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下,，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長,，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績,，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來,，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快,，掙得工資就多,，而一些單位行動遲緩，把握不準時機,，首季被動,，全年被動。因此,，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑,，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資,、掙得資源,，拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好“開門紅”工作,，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求,，趕超兄弟行的需要。 近年來,，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望,，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質量與我行轄區(qū)內擁有的資源不相匹配,，特別是不良資產剝離后,，我們的存款與貸款結構、總量,、中間業(yè)務收入,、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移,，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元,，我們的占比微乎其微，在國家應對經濟危機出臺了“擴內需保增長調結構”的國十條、金融新九條政策措施后,，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模,，介入優(yōu)質客戶，推進業(yè)務轉型上提速發(fā)展,。12月7日總行項行長親臨鄭州調研,，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭,，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億,、貸款100億、“兩個確?！?、“四個努力實現”(一季度貸款投放、各項存款,、中間業(yè)務收入,、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標,，如果我們再沉醉于存款總量老大,、規(guī)模老大、固步自封,，夜郎自大,，業(yè)務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊,。然而令人欣慰的是,，經過近7個月的努力，我行存款,、貸款均創(chuàng)歷史新高,，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗,、勝仗,、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到,，大家對支行提出的工作思路,、工作目標具有強烈的責任感、使命感,，因此,，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上,，奮勇拼搏,，打出農行品牌,，打出農行市場，打出隊伍,，打出形象地位,，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎,。 基于上述認識,，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件,、講借口的畏難情緒和“恐高癥”,，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神,，堅定必勝信心,，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利,。 鑒于此,，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉型這一中心,，在嚴控風險的前提下，通過行動,，克服困難,，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進,，協(xié)調發(fā)展(各項存款,、中間業(yè)務收入、個人貸款,、農戶小額貸款,、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標),，堅決完成一季度開門紅各項指標任務,。

一季度主要奮斗目標是：

—資產業(yè)務：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元,，農戶貸款4000萬元,，個人貸款萬元。

——負債業(yè)務：全行人民幣存款凈增4億元,，其中儲蓄存款3億元,，對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算)，同業(yè)凈增8000萬元以上,。

——中間業(yè)務目標：實現基金銷售2500萬元,，發(fā)展網上銀行個人客戶1000個,，企業(yè)客戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個,，實現第三方存管開戶數220個,，實現國際結算量160萬美元，實現惠農卡發(fā)卡量3600張,，借記卡3000張,，貸記卡發(fā)卡480張，實現中間業(yè)務收入322萬元(卡收入175萬元,，保險收入79.04萬元,，其他中間業(yè)務收入84萬元)。 ——案件防控目標：確保不發(fā)生各類案件,。

二,、統(tǒng)籌兼顧，突出重點,，全力以赴,，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務轉型“遭遇戰(zhàn)”

1、明確目標,，強化營銷,，下大力氣打好資產業(yè)務營銷戰(zhàn)役。

不良資產剝離后,，我行的貸款業(yè)務少之又少,，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了,，利潤成為股改后的首要標桿,。高等級優(yōu)質資產業(yè)務是撬動負債業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展的有力杠桿,，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”,，股改后，上級行更注重人均經濟增加值,、總資產目標率,、成本收入比、存貸利差等效益指標考核,，有效資產總量大小,、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此,，一季度,，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農業(yè)務組,、中間業(yè)務組,。近一個月來,，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元,，三農貸款147戶,、金額441萬元，非常難得,。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進,，堅決落實“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責任制,，對目標客戶明確營銷主責任人,，采取五定“定目標、定職責,、定措施,、定費用、定獎懲”,，對已上報的項目,，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質項目貸款儲備工作,，按照網點主任提供信息,，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃,，確保在項目營銷上搶占先機;四是對交通設施,、重點電力項目、招商引資項目,、優(yōu)質機構客戶，農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè),、房地產按揭及個貸作為重點,，在資產業(yè)務上力求有所突破;五是在三農業(yè)務上，加快農戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度,，結合轄內重點區(qū)域客戶體,，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度,，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進個人資產業(yè)務的開展,，圍繞個人住房、個人生產經營,、個人自用車貸款作為重點產品,，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點,，進行深度營銷,。

(二)緊盯市場,，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn),。

今年以來,，我行存款業(yè)務的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位,，增存決定增收,，增存決定優(yōu)勢”，股改后,，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位,，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要,、效益的需要,、形象的需要、員工收入的需要,，必須牢固樹立早抓早主動,，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場,，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn),。具體做到：

同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經打響,，支行的業(yè)務全面轉型已經進入到了至關重要的百米沖刺階段,，任務萬分艱巨，讓我們立即行動起來,，支行黨委相信,，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時,，進一步發(fā)揚不畏艱辛,、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓,、埋頭苦干的無私奉獻精神,，搶抓機遇，履職盡責,，眾志成誠,，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下,，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!

謝謝大家!

開門紅啟動會領導講話稿 開門紅啟動會發(fā)言篇四

各位領導,，各位同仁：

大家上午好!

伴著xx屆五中全會的東風，我們中國人壽迎來了一年一度的開門紅,。首先,，我代表預祝今年開門紅圓滿成功,。

過去的一年，在上級領導的關懷和支持下,，的全體員工,，用智慧和汗水換來了行業(yè)的巨大成功，三期我們的人力迅速由?人發(fā)展到了?人,，業(yè)績額也突破了?萬,。更值得一提的是

今年，我們很慶幸市公司為我們開門紅指標,，這是對我們的肯定與期望,。所以在此，我代重承諾：我們保證按時完成任務! 為此,，我們將從以下三個方面進行努力：

一,、廣泛宣傳。我們將發(fā)動我們所有的銷售精英,，利用一切可以利用的手段與機會,，使轄區(qū)內街不漏戶、戶不漏人,，人人知曉新產品,，人人認可新產品。

二,、精心組織,。我們現有營銷隊伍二百余人，**個直轄組,，我們將分為若干個突擊隊,。層層培訓，指標到人,，精心做好全預算,。日工作、天總結,、周通報,，用成功的案例鼓勵新人,，形成人人達標的局面,。

三、竭誠服務,。在努力完成任務的同時,，我們更要注重投保人的利益，用服務構建誠心的橋梁,，用誠信和優(yōu)質的服務獲得投保人的認可,，最大限度的保證投保人的利益,。

同志們，所謂大浪淘沙勇者勝,，機會總是留給有準備的人,，新的一年的號角已經吹響，乘風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海!我們用實際表現和最終成績證明我們的實力,，與各位同仁一起努力，請各位領導看我們的表現吧!