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2022年采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料(十四篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-11-27 11:24:19
2022年采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料(十四篇)
時(shí)間:2022-11-27 11:24:19     小編:zdfb

總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,,對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進(jìn)提高,趨利避害,,避免失誤,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,,希望大家能夠喜歡!

采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料篇一

一、工作完成情況

根據(jù)站黨委統(tǒng)一安排,,我們采購二室主要擔(dān)負(fù)軍區(qū)機(jī)關(guān)物資集中采購任務(wù),。今年我們克服編制、業(yè)務(wù)人員全部調(diào)整的情況下,,始終把完成采購任務(wù)放在首要位置,,一切工作圍繞采購工作這個(gè)中心來開展,圓滿完成年度采購計(jì)劃,,采購總量穩(wěn)步有升,,創(chuàng)歷史最高水平。截止到--月--日,全年實(shí)際完成采購額萬元,。共招標(biāo)采購次,,競(jìng)爭(zhēng)性談判采購次,詢價(jià)采購次,,單一來源采購次,。共簽合同份。一是采購范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,,采購物資--大類,,--個(gè)品目,其中辦公自動(dòng)化設(shè)備采購--萬元,,醫(yī)療設(shè)備采購--萬元,,機(jī)電產(chǎn)品采購,裝備采購--萬元,,軍訓(xùn)器材采購--萬元,,增幅顯著,均創(chuàng)歷史新高,。二是采購規(guī)模逐步擴(kuò)大,,采購經(jīng)濟(jì)效益明顯。全年百萬以上采購項(xiàng)目--余個(gè),,充分體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),,共節(jié)約資金--萬元,節(jié)支率達(dá)到--%,。三是靈活運(yùn)用采購方式,,全年合計(jì)通過公開招標(biāo)方式完成采購總量的,競(jìng)爭(zhēng)性談判采購?fù)瓿刹少徔偭康?,詢價(jià)采購?fù)瓿刹少徔偭康?,單一來源采購?fù)瓿刹少徔偭俊K氖窃凇耙?guī)模,、規(guī)范”的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)“誠信服務(wù)”,,打造軍隊(duì)采購的“誠信”品牌,全面推動(dòng)軍隊(duì)采購向縱深發(fā)展,。全年采購無論是從采購的“質(zhì)”上看還是“量”上看,,都得到了上級(jí)機(jī)關(guān)的充分肯定。

二,、基本做法

一是注重市場(chǎng)調(diào)查,,為保證采購能采到質(zhì)優(yōu),、款新,、價(jià)廉的貨物,以了解市場(chǎng)最新行情,、最新動(dòng)態(tài)和相關(guān)行業(yè)政策及規(guī)則,更好地掌握主動(dòng)權(quán),,不至于受供應(yīng)商片面因素的影響,。今年進(jìn)一步加大市場(chǎng)考察力度,一方面我們從多側(cè)面,、多角度去認(rèn)識(shí)市場(chǎng),,摸清了生產(chǎn)廠家與其代理商之間的利益分配關(guān)系,供貨商產(chǎn)品利潤的構(gòu)成,,如怎么返點(diǎn),、怎么獎(jiǎng)勵(lì)等“底牌”。對(duì)采購項(xiàng)目達(dá)到--元以上,,我們盡量先考察,,后采購,變被動(dòng)接受為主動(dòng)出擊,,因此在采購過程中我們總能夠爭(zhēng)取到采購的主動(dòng)權(quán),。如在采購兵種部臺(tái)式機(jī),由于市場(chǎng)調(diào)查情況熟悉,,知道一次性采購臺(tái)電腦能上總部申請(qǐng)到什么價(jià)格的底牌,,和供應(yīng)商很想占領(lǐng)部隊(duì)這個(gè)巨大市場(chǎng)的心理,因此我們?cè)谡勁袝r(shí)完全掌握了談判的主動(dòng)權(quán),,使每臺(tái)機(jī)器下降了多元,取得明顯成效,,受到采購人的一致好評(píng),。連供應(yīng)商都直搖頭說,部隊(duì)人談判太厲害,,不按套路出牌,。

二是樹立服務(wù)意識(shí),做為物資采構(gòu)機(jī)構(gòu),,我們認(rèn)為堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)是得到部隊(duì)認(rèn)可的唯一途徑,,不斷強(qiáng)化自身建設(shè),大打“服務(wù)牌”,,想采購單位所想,,急采購單位所急,主動(dòng)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),,推進(jìn)上下聯(lián)動(dòng)采購,,極大提高采購效率。對(duì)所有的采購項(xiàng)目,,按日跟蹤掌握其實(shí)施采購運(yùn)行時(shí)間及完成情況,,對(duì)采購每一環(huán)節(jié)所需的時(shí)間進(jìn)行細(xì)化,,確定各種采購方式的完成時(shí)限,并定期對(duì)項(xiàng)目完成情況進(jìn)行分析,,對(duì)一些大型項(xiàng)目,,特別是技術(shù)條件比較復(fù)雜、需公開招標(biāo)又急需采購的項(xiàng)目,,主動(dòng)登門服務(wù),,及時(shí)與采購單位聯(lián)系,了解項(xiàng)目的技術(shù)參數(shù)、資金,、交貨時(shí)間等基本情況,,協(xié)助采購單位做好有關(guān)采購前的準(zhǔn)備工作。堅(jiān)持從大事著眼,,送好每一份合同小事做起,。我們服務(wù)對(duì)象主要是四大機(jī)關(guān)的二級(jí)部門,每一份合同的簽訂,,都將在部,,部隊(duì)用戶、財(cái)務(wù)結(jié)算中心三個(gè)單位跑,,如果其中有一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò),,這份合同將無法履約,一年來,,我們送的份合同的,,沒出現(xiàn)任何差錯(cuò)。用真誠和誠信贏得了部隊(duì)用戶的信賴,。同時(shí)我們還設(shè)立物資采購?fù)对V與服務(wù),,建立投訴備忘錄處理制度。對(duì)購買標(biāo)書和咨詢的供應(yīng)商我們講清招標(biāo)原則,、投標(biāo)過程中注意事項(xiàng)和要求,,耐心解答供應(yīng)商提出的各種問題,對(duì)采購項(xiàng)目有變動(dòng)和更改時(shí),,我們都及時(shí)通知供應(yīng)商,,確保供應(yīng)商能掌握最新的變動(dòng)信息。通過我們大量的工作,,增進(jìn)了我們和供應(yīng)商的相互了解,,加深了彼此感情,提高了供應(yīng)商投標(biāo)質(zhì)量,,對(duì)已經(jīng)采購過的商品,,我們助理員每月都要對(duì)部隊(duì)用戶進(jìn)行定期電話回訪制度,對(duì)己采購物品的使用情況,、單位滿意程度,、需求狀況等進(jìn)行電話回訪,,并針對(duì)在使用中出現(xiàn)的一些問題作指導(dǎo)和處理,更是獲得了部隊(duì)的信譽(yù),。全年采購元,,沒有一起投訴的。

三是領(lǐng)導(dǎo)重視,。是順利完成大型招標(biāo)采購的關(guān)鍵,。每次受領(lǐng)大型招標(biāo)采購任務(wù)后,站領(lǐng)導(dǎo)都非常重視,,及時(shí)統(tǒng)一思想,,成立了采購工作領(lǐng)導(dǎo)小組和采購辦公室,由站領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,,靠前指揮,,負(fù)責(zé)采購的全局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,進(jìn)行動(dòng)員教育,,認(rèn)真搞好思想發(fā)動(dòng),,使大家牢固樹立大局意識(shí)、協(xié)調(diào)意識(shí),、團(tuán)結(jié)意識(shí),、奉獻(xiàn)意識(shí),明確責(zé)任分工,,階段性的主要工作和完成時(shí)限,,及時(shí)幫助分析問題、解決困難,。在人財(cái)物上向中心工作傾斜,,把部門的工作進(jìn)行整合,集合成全站的工作,,做到全站一盤棋,同唱一步曲,,上下互動(dòng),,尤其是在招待、車輛保障,、預(yù)訂車票等工作上,,都嚴(yán)格把關(guān),確保了整個(gè)采購工作平穩(wěn)展開,。使我室承辦的醫(yī)療設(shè)備,、營房桌椅、模擬訓(xùn)練系統(tǒng)等大型招標(biāo)圓滿完成,。與站領(lǐng)導(dǎo)的重視和全站人員的努力是分不開的,。

四是抓好科學(xué)評(píng)標(biāo),。今年我們?cè)谖∏皫啄暾袠?biāo)工作上的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),主要在三個(gè)方面下了功夫,。一是科學(xué)設(shè)置評(píng)標(biāo)因素,、量化、細(xì)化值,,減少打分受評(píng)委主觀因素的影響,,增強(qiáng)評(píng)標(biāo)的可比性,使評(píng)標(biāo)工作更科學(xué),、更合理,,保證優(yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)入我采購市場(chǎng)。如在采購模擬訓(xùn)練系統(tǒng),,---的評(píng)標(biāo)委員會(huì)中專家技術(shù)性人才博士生導(dǎo)師占--,,對(duì)預(yù)選的--廠商的資質(zhì)進(jìn)行了全面嚴(yán)格的預(yù)審,淘汰了--稍遜色的廠商,,使前來投標(biāo)的--廠商資質(zhì)均達(dá)到良好以上,,并在某些技術(shù)領(lǐng)域具備國內(nèi)先進(jìn)水平。某大隊(duì)長是這么評(píng)價(jià)這次采購的,,真沒想到采購站的效率這么高,,這么多的設(shè)備,以前我們自行采購,,耗時(shí)耗力,,對(duì)質(zhì)量心里沒有底,采購站一天就順利完成了,,還有專家為我們做技術(shù)顧問,。這樣集中采購使我們使用單位從生產(chǎn)廠家得到的更高折扣率,條件,。二是抓好采購活動(dòng)的監(jiān)督管理,。每次招標(biāo)活動(dòng)做到先在指定媒體上發(fā)布招標(biāo)信息公告,根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)制定符合不同采購需求的評(píng)標(biāo)辦法,,均將評(píng)標(biāo)辦法在招標(biāo)采購文件和開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)予以公布,,公開進(jìn)行開標(biāo)評(píng)標(biāo),使供應(yīng)商投標(biāo)更有針對(duì)性,。開標(biāo)評(píng)標(biāo)活動(dòng)邀請(qǐng)紀(jì)檢,、審計(jì)、公證部門人員參加現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,、公證,。三是加大了審查力度,把一些信譽(yù)不好,、資質(zhì)較差的供應(yīng)商擋在門外,,同時(shí)又可避免第二階段的商務(wù)報(bào)價(jià)因供應(yīng)商過多導(dǎo)致第二階段的工作過于繁雜,。

三、存在問題和建議

(一)采購的規(guī)范化程度還需進(jìn)一步提高

采購工作還在不斷摸索階段,,在實(shí)踐中常遇到許多新問題,,還需要進(jìn)一步完善采購制度,規(guī)范采購程序,,不斷提高采購效益,。

(二)采購人員的素質(zhì)還需進(jìn)一步提高

采購人員的技術(shù)能力與水平直接影響到采購工作的質(zhì)量,目前,,采購人員在采購技能上有待進(jìn)一步提高,。明年將極積為他們提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),逐步建立一支清正廉潔,,敬業(yè)高效的采購管理隊(duì)伍,。

(三)邀請(qǐng)供應(yīng)商的范圍不廣

一則由于傳統(tǒng)和習(xí)慣的因素,二則出于對(duì)售后服務(wù)響應(yīng)速度的考慮,,以往邀請(qǐng)供應(yīng)商大都以老客戶為主,,這在一定程度上影響了競(jìng)爭(zhēng)能帶來的效益。

(四)采購手段相對(duì)落后

一是沒有建立起采購網(wǎng)和管理信息系統(tǒng),,不能及時(shí)了解,、反饋,、處理市場(chǎng)和用戶信息,,工作效率有待提高;二是是采購的計(jì)劃性不強(qiáng),我們采購任務(wù)中的一半是臨時(shí)計(jì)劃,,采購工作難度較大;三是個(gè)別單位和人員仍不能很好地執(zhí)行上級(jí)規(guī)定,,先斬后奏,以各種理由先買完東西后讓我們?nèi)パa(bǔ)合同,、走過場(chǎng),,拿我們當(dāng)擺設(shè);四是結(jié)算方式還有待完善,結(jié)算審批程序過于復(fù)雜,,浪費(fèi)很多人力,。

(五)建議完善結(jié)算方式

按照軍區(qū)--文件精神,一是物資集中采購應(yīng)設(shè)立采購專門帳戶,,不管任何時(shí)候提報(bào)計(jì)劃,應(yīng)將預(yù)算經(jīng)費(fèi)劃入采購專戶中,,由財(cái)務(wù)部門專人負(fù)責(zé)管理,。采購部門在采購前應(yīng)查詢帳戶中是否有這筆經(jīng)費(fèi),如有經(jīng)費(fèi),,便可組織實(shí)施采購,,否則不執(zhí)行,。預(yù)算經(jīng)費(fèi)不足,應(yīng)重新提報(bào)計(jì)劃,。采購節(jié)約資金返還使用單位,。二是物資集中采購結(jié)算應(yīng)憑采購合同、驗(yàn)收單和采購實(shí)施部門出具的結(jié)算證明,,交由財(cái)務(wù)部門集中由網(wǎng)上銀行支付,,能提高很大效率,也相應(yīng)提升部隊(duì)采購誠應(yīng)度,,同時(shí)供應(yīng)商更愿意參與部隊(duì)采購工作,。

(六)建議強(qiáng)化歸口意識(shí)

采購制度改革是大勢(shì)所趨,而且從全軍的采購實(shí)踐來看,,采購部門的地位和作用也越來越明顯,。所以我們應(yīng)當(dāng)打消顧慮,嚴(yán)格履行采購站的職責(zé),,對(duì)哪些不按集中采購法規(guī)執(zhí)行,、仍想繞道走的單位,堅(jiān)決不能“開口子部門”,,否則,,引不起他們高度重視,對(duì)改革不利,,今年單一來源的采購量很大,,一定要做好單一來源采購的審價(jià)工作。對(duì)先采購后補(bǔ)合同的,,一定要說明情況,,按照我們?cè)儍r(jià)后的價(jià)格簽訂合同,否則我們將拒簽合同,。

四,、下一步工作思路

明年我們將按照“行為規(guī)范、運(yùn)作協(xié)調(diào),、公開透明,、廉潔高效”的指導(dǎo)思想,抓規(guī)范,、重創(chuàng)新,,力爭(zhēng)在工程、藥品等專業(yè)采購領(lǐng)域取得更大突破,,確保全年集中采購總額突破--億元,,主要做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè),規(guī)范采購操作行為與程序。遵照《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)軍以下部隊(duì)物資采購改革的通知》精神,,制定采購站采購管理細(xì)則,,力爭(zhēng)形層次分明、上下銜接,、綜合配套的采購站制度體系,。使采購站采購活動(dòng)逐步走向正規(guī)、有序,。整體推進(jìn)采購站發(fā)展,。

(二)開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn),加強(qiáng)隊(duì)伍自身建設(shè),。通過因特網(wǎng)及時(shí)了解和掌握國家的采購政策,、法規(guī)及動(dòng)態(tài),指派有關(guān)人員外出參加相關(guān)的采購及招投標(biāo)工作培訓(xùn)等,,以此不斷提高采購人員的業(yè)務(wù)水平,,確保采購活動(dòng)公開、公平,、公正,、高效。

(三)進(jìn)一步擴(kuò)大供應(yīng)商邀請(qǐng)范圍,,充實(shí)供應(yīng)商的信息庫,。開展市場(chǎng)調(diào)研,收集相關(guān)供應(yīng)商的信息資料,。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)采購的后續(xù)管理工作,。一是加強(qiáng)采購事后管理,建立有效的回訪制度,,及時(shí)了解協(xié)議履行情況,,聽取供應(yīng)商和采購人的建議和意見。二是進(jìn)一步加強(qiáng)貨物驗(yàn)收管理工作,,使驗(yàn)收程序化,、規(guī)范化、專業(yè)化,,確保采購人利益,。三是進(jìn)一步完善供應(yīng)商準(zhǔn)入制,建立供應(yīng)商誠信檔案,。

(五)盡快建立采購網(wǎng)站,,促進(jìn)采購管理信息化。盡快建立了采購網(wǎng)站,,通過網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布招標(biāo),、中標(biāo)信息,,讓更多的供應(yīng)商了解采購動(dòng)態(tài),為采購工作營造良好的外部環(huán)境,,提供更大的選擇空間。

采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料篇二

當(dāng)然,,所謂“金無赤足,,人無完人”,在慢慢熟悉采購工作的同時(shí),,我也還存在著很多方面的不足,,主要表現(xiàn)在:

(1)有時(shí)魄力還不夠。

(2)缺乏采購及行政管理方面的經(jīng)驗(yàn),。

(3)單獨(dú)處理一些事情時(shí),,有時(shí)會(huì)顯得較為急躁;

(4)工作還不夠細(xì)心,不夠扎實(shí),。

在今后的工作中,,我將揚(yáng)長避短,克服不足,,朝著以下幾個(gè)方面去努力:

(1)學(xué)無止境,,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種科學(xué)知識(shí)日新月異,,我將堅(jiān)持不懈的努力學(xué)習(xí)化妝品方面的知識(shí),,并用于實(shí)踐中去,以更好的適應(yīng)公司的需要,。

(2)“學(xué)精于勤而荒于嬉”,,實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ),我將通過實(shí)踐行動(dòng),,不斷的鍛煉自己的膽識(shí)與魄力,,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在實(shí)踐中慢慢克服急躁的情緒,,積累工作經(jīng)驗(yàn),,積極、熱情的對(duì)待每一件工作,。

(3)在以后的工作中,,我將更加細(xì)心的對(duì)待每一件事情,每天將未完成的工作記錄好,,做到每件事情都有始有終,。

通過3個(gè)多月采購工作,我也學(xué)習(xí)到了非常多的知識(shí),,尤其是對(duì)化妝品行業(yè)的認(rèn)識(shí)以及對(duì)美容方面的進(jìn)一步了解,,也深刻的體會(huì)到一個(gè)好的采購對(duì)公司的重要性,,了解到作為一名采購,并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話,,發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單,,這只是其中之一,也是最基本的,,還要及時(shí)跟蹤到貨時(shí)間,,出現(xiàn)到貨不及時(shí)或產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題及時(shí)與供應(yīng)商溝通協(xié)商處理。也使我更加明白和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性,。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺,,并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施,切忌“從一而終”,。一個(gè)優(yōu)秀的采購必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn),,我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距,因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),,達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),,要做到這一點(diǎn)是非常困難的,不過,,我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),,不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn),跟上公司發(fā)展的腳步!

采購與銷售是密不可分的,,因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體,,唱的是同一首歌,走的是同一條路,,奔的是同一個(gè)目標(biāo),,希望大家的共同努力把工作做得更好。20x年即將來臨,,我希望在以后的工作中快樂著工作,,在工作中找到快感,同時(shí)能學(xué)到更多的東西,,全心全意把心投入工作當(dāng)中去,,做出更好的成績來,也祝愿詩妮蘭在20x年里創(chuàng)造出更加輝煌的成績,。

采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料篇三

20x年已經(jīng)過去,,在過去的一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,各項(xiàng)工作均已順利完成,,新的一年已經(jīng)開始,,為了更好的完成下年的工作任務(wù),現(xiàn)將我過去一年中工作情況作一個(gè)匯報(bào),。

一,、在過去的一年里,,嚴(yán)格按照公司采購管理制度,極力控制采購成本,,保質(zhì)保量的完成了各項(xiàng)采購任務(wù),,全年完成采購項(xiàng)目共計(jì)560萬元,保證了公司生產(chǎn)部的正常運(yùn)營,,在整體的一年里,,還尚未達(dá)到預(yù)期的理想效果,如采購及時(shí)率尚且能達(dá)到98%,,遲發(fā)貨、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等因素仍然存在,,在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí),,不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,征詢產(chǎn)品信息,,加強(qiáng)與客戶溝通,,更好的保質(zhì)保量完成各項(xiàng)采購工作,使各項(xiàng)工作正確,、準(zhǔn)確率力爭(zhēng)達(dá)到100%為了更好的完善采購工作,,確保做好下一年的工作任務(wù),,現(xiàn)將我之工作做以下總結(jié)一.在倡導(dǎo)公司制度做好每日計(jì)劃與總結(jié)的前提,,也是完成日事日畢的重要保障,每天寫好每天所要做的工作,,處理的事,,對(duì)所做的情況做一總結(jié),對(duì)沒有處理好的事,,緊接處理,,盡量做到問題不推遲,盡最快解決,。

二,、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn),就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料,,一定要對(duì)要采購的輔料細(xì)心的分析,,在做信價(jià)比,始終堅(jiān)持做好以質(zhì)論價(jià),,貨比三家,,多快好省的采購原則,。

三、在工作中要多跑,、多對(duì)比,、多總結(jié),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,,不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平,,加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要及時(shí)做好跟催工作,讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作,,及時(shí)解決問題尤其是按時(shí),、按質(zhì),、按量提供好所需的各種輔料

四,、跟現(xiàn)場(chǎng),逐步加強(qiáng)與各部門的溝通,,嚴(yán)格控制采購時(shí)間和采購周期,,保證各種輔料的購進(jìn)科學(xué)合理,極力配合公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)運(yùn)營工作,,當(dāng)不同的物品及輔料進(jìn)廠前,要及時(shí)的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通,。

五,、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量,,在購進(jìn)物品與材料時(shí)發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下,,應(yīng)立即采取緊急措施,,并與供應(yīng)商聯(lián)系,和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理,。

六學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通,,交流:經(jīng)常與車間,倉庫,,質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸,,這樣便于自己了解產(chǎn)品,跟蹤需要,,減少工作失誤,,提高工作效率。

綜上所述,,在以后的工作中,,我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),,不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn),高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作,,總之,,所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開的,在此表示感謝,,我們采購部是一個(gè)集體,,今后一定會(huì)更加團(tuán)結(jié),齊心協(xié)力,,共同進(jìn)步,,向同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)——爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料篇四

食堂管理工作,學(xué)生關(guān)心,、家長關(guān)心,、社會(huì)關(guān)心,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)心,。我們學(xué)校也因此從校長到所有行政領(lǐng)導(dǎo)思想重視,,工作上支持,資金上保證,。我們從事食堂工作的全體人員,,深感責(zé)任重大,工作重要性認(rèn)識(shí)到位,,有責(zé)任心,、事業(yè)心、工作主動(dòng),。以下是今年的工作總結(jié):

一,、建立食堂管理網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)

學(xué)校的食堂由我們總務(wù)處全面負(fù)責(zé),一名副主任專門具體抓日常工作,,膳管會(huì)實(shí)行食堂的質(zhì)量評(píng)議及財(cái)務(wù)監(jiān)督,,膳管會(huì)由工會(huì)、教代會(huì)的部分代表及優(yōu)秀學(xué)生代表參加,,直接對(duì)校長室或總務(wù)處提出伙食的質(zhì)量評(píng)價(jià),。學(xué)校食堂分一食堂(一樓)、二食堂(二樓)兩個(gè)班組,,分別由學(xué)校聘請(qǐng)的兩名負(fù)責(zé)人為班長,,分工到人,明確職責(zé),,層層簽定安全責(zé)任狀,,互相監(jiān)督、考核。

二,、完善制度,,措施到

我們總務(wù)處每月對(duì)食堂工作人員召開一次專項(xiàng)會(huì)議,并聘請(qǐng)鎮(zhèn)衛(wèi)生防疫站的同志做我們的義務(wù)監(jiān)管員參加會(huì)議,,集中學(xué)習(xí)和討論各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)和安全教育工作等,。做到制度健全,措施到位,,管理嚴(yán)格,,誰出問題誰負(fù)責(zé),為防止各項(xiàng)管理制度流于形式,,把制度落到實(shí)處,。一方面,食堂在組織全員對(duì)各項(xiàng)管理制度進(jìn)行學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,,對(duì)全體員工進(jìn)行技能強(qiáng)化培訓(xùn),,今年我們進(jìn)行了兩次模擬滅火演習(xí),還針對(duì)部門不同崗位的要求,,對(duì)個(gè)人技能實(shí)施了多次演練,,另一方面,加大了管理制度實(shí)施過程對(duì)具體操作人員的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和現(xiàn)場(chǎng)教育的力度,,以扭轉(zhuǎn)操作人員在整個(gè)餐飲行業(yè)中普通存在著的不良習(xí)慣,,通過采取一系列行之有效的措施,從而把管理制度措施逐漸推向了落實(shí),。

三、食堂管理形式

現(xiàn)學(xué)校食堂的管理形式為自主經(jīng)營和聘用班組負(fù)責(zé)人制度,,由食堂廚師開出菜單,,經(jīng)總務(wù)處審核,再由定點(diǎn)單位送貨,,由總務(wù)處委派的專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收,、審核,然后由總務(wù)主任審批,,整個(gè)過程由校醫(yī)監(jiān)督衛(wèi)生,,膳管會(huì)不定期抽查相結(jié)合。

四,、實(shí)施定點(diǎn)采購制,,杜絕安全隱患

食堂的安全工作主要在食品的采購、加工,、存放,,餐具的清洗消毒,食堂工作人員本身等幾個(gè)主要環(huán)節(jié),。學(xué)校進(jìn)一步提高了對(duì)食堂原材料進(jìn)行集中采購的認(rèn)識(shí),,制度措施,,規(guī)范程序,色拉油和調(diào)料,、大米在食油公司采購,,平時(shí)肉類等堅(jiān)持在質(zhì)量第一,價(jià)格第二的原則下,,由資質(zhì)齊全的單位提供,。并堅(jiān)持索證制度,索取食品衛(wèi)生檢驗(yàn)合格證,、化驗(yàn)單,、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)證照,由總務(wù)處驗(yàn)收,,切實(shí)把握好進(jìn)貨驗(yàn)收關(guān),。本學(xué)期蔬菜類主要由鎮(zhèn)蔬菜基地提供,肉類為宜興瑞德公司提供,,從而杜絕非準(zhǔn)入食品進(jìn)校園,。

食品的加工、存放和餐具的清洗消毒等落實(shí)到崗位,,分工到人,,明確職責(zé),及時(shí)記載,,總務(wù)處不定期檢查,。同時(shí)加強(qiáng)食堂工作人員的思想教育,加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),,樹立為教育服務(wù),、為師生服務(wù)的思想,,切實(shí)關(guān)心食堂工作人員的生活,,解決其困難,使其一心一意為食堂工作,,無私心雜念,。食堂工作人員及有關(guān)管理人員,每學(xué)期進(jìn)行一次健康檢查,,每月一次的安全例會(huì)和每天的衛(wèi)生檢查,,隨時(shí)接受臨時(shí)檢查必須的知識(shí)培訓(xùn)和保持良好的個(gè)人衛(wèi)生,穿戴統(tǒng)一的工作服,、工作帽,。

五、存在問題

在自查自糾的過程中,還有些問題:必須進(jìn)一步加強(qiáng)食品采購的質(zhì)量,,建立更可行的規(guī)章制度,,應(yīng)更快的使部分學(xué)生家長加入到膳管會(huì),從而做好家長,、社會(huì)的宣傳教育,,平時(shí)要加強(qiáng)對(duì)總務(wù)處的監(jiān)督、檢查工作等,。學(xué)校的食堂是工作中的重中之重,,如何讓師生吃得滿意、吃得健康,、吃得安全,,是我們學(xué)校今后始終要思考的問題。

采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料篇五

忙碌的一個(gè)學(xué)年過去了,,做為后勤工作中的重中之重,,食堂自然是不可或缺的。作為食堂自然是離不開飲食,,食是每個(gè)人生活中不可缺少的一部分,,假如我們離開了吃的東西是不可能生存下去的,所以作為單位的食堂這也是很重要的,。作為管理員更應(yīng)多為職工的飲食著想,,為保證每位同事的身心健康而考慮,現(xiàn)對(duì)這段時(shí)間的食堂工作作以如下總結(jié):

一,、嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生安全

首先,,每位食堂工作人員每年都要進(jìn)行上崗前的體檢,對(duì)體檢不合格者不於上崗,。其次,,不定期對(duì)工作人員進(jìn)行思想教育、貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法的要求等,。通過學(xué)習(xí),,提高工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識(shí),。切實(shí)做好我校食堂的食品衛(wèi)生,、餐具的“一洗、二沖,、三消毒”工作,,工做臺(tái)做到隨用隨清,每周對(duì)廚房一次大清掃,。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出,,勒令改正及時(shí)到位。全體工作人員能夠認(rèn)真做好本職工作,明確職責(zé),、各司其職,、服從分配、隨叫隨到,,保證了職工的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

二、先對(duì)庫存商品進(jìn)行盤點(diǎn)交接

每天我都親自下廚房和他(她)們一起工作,、溝通,,對(duì)食堂工作方面的所需與不足詳細(xì)了解,并對(duì)目前現(xiàn)狀不足之處及時(shí)改進(jìn),。如衛(wèi)生情況:由于前段時(shí)期連續(xù)性接待了幾次大型會(huì)儀,,使大家身心疲憊,沒能夠及時(shí),、徹底地將衛(wèi)生打掃干凈,,物品的擺放也不整齊,使領(lǐng)導(dǎo)對(duì)食堂產(chǎn)生了臟,、亂,、差的不好印象。為了及時(shí)調(diào)整好工作人員的心態(tài)改變當(dāng)前狀況,,我親自到廚房帶頭和他們一起將天花板,、墻壁、灶臺(tái),、蒸箱,、地面、以及庫房等,,統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行了一次大清掃,。這次清理行之有效,廚房有了明顯改觀,,良好的工作環(huán)境改變了領(lǐng)導(dǎo)的印象,,保持下去是關(guān)鍵。

三,、把住食品進(jìn)貨也非常重要

用餐需要經(jīng)常外出采購各種食品,,如:肉、菜,、蛋,、主、副食等,。由我親自去采購的嚴(yán)把沒有“檢疫證”,、“食品衛(wèi)生許可證”的食品一律不采購,,存放時(shí)間長的、變質(zhì)變味的統(tǒng)統(tǒng)拒之門外,,嚴(yán)防食物重毒事件的發(fā)生,,切實(shí)保證每位職工的身體健康。在此期間在我食堂用餐的人員及職工無發(fā)生任何腸道疾病和食物中毒事故,。另外,,我也嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律,,每次采購時(shí)總是所要收拒,、及時(shí)上帳,,保證了經(jīng)費(fèi)的??顚S?、不亂花亂支,,每天堅(jiān)持記好臺(tái)帳,,抱著節(jié)約的原則做到物美價(jià)廉,。

由于本人水平有限,,對(duì)食堂管理還不夠精通,,有許多工作做的不足。我會(huì)在接下來的工作中加大力度對(duì)自身的管理及素質(zhì)學(xué)習(xí)等,。同時(shí),,對(duì)食品的采購、物品的損耗加以控制,,確保職工吃到價(jià)廉放心的食品,。總之,,食堂工作正在日漸步入正?;⒄?guī)化,,食堂工作人員也正在加大努力逐步形成一個(gè)愛崗,、敬業(yè)、務(wù)實(shí),、奉獻(xiàn)與合作的團(tuán)隊(duì),,共同為事業(yè)的發(fā)展而默默奉獻(xiàn)。

采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料篇六

20__年已經(jīng)過去,,在過去的一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,,各項(xiàng)工作均已基本完成,新的一年已經(jīng)開始,,為了更好的完成下年的工作任務(wù),,現(xiàn)將采購部過去一年中工作情況作一個(gè)總結(jié),。

一,、控制成本,,做好記錄

在過去的一年里,嚴(yán)格按照公司管理制度,,極力控制采購成本,,基本完成了各項(xiàng)采購任務(wù),保證了公司生產(chǎn)部的正常運(yùn)營,,在整體的一年里,,還尚未達(dá)到預(yù)期的理想效果,在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí),,不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,,征詢產(chǎn)品信息,加強(qiáng)供應(yīng)商管理,,更好的保質(zhì)保量完成各項(xiàng)采購工作,。

嚴(yán)格按公司采購制度做好每月、每周采購計(jì)劃與總結(jié),,每天做好每天所要做的工作,,處理的事,對(duì)所做的情況做記錄,,對(duì)沒有處理好的事,,緊接處理,盡量做到問題不推遲,,盡最快解決,。我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn),就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料,,一定要對(duì)要采購的輔料細(xì)心的分析,在做信價(jià)比,,始終堅(jiān)持做好以質(zhì)論價(jià),,貨比三家,多快好省的采購原則,。

二,、加強(qiáng)溝通,了解產(chǎn)品

在工作中要多跑,、多比、多總結(jié),,邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,,不斷提高采購部的采購業(yè)務(wù)水平,,加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要及時(shí)做好跟催工作,,讓供應(yīng)商能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作,及時(shí)解決問題尤其是按時(shí),、按質(zhì)、按量提供所需坯件和各種輔料,。跟現(xiàn)場(chǎng),,加強(qiáng)與各部門的溝通,嚴(yán)格控制采購時(shí)間和采購周期,,保證坯件和各種輔料的購進(jìn)科學(xué)合理,,極力配合公司各運(yùn)營工作,及時(shí)的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通,。

三,、采購入庫,跟蹤生產(chǎn)

要嚴(yán)格控制坯件和輔料入庫的數(shù)量與質(zhì)量,,在發(fā)生質(zhì)量,、數(shù)量異常情況時(shí),立即采取緊急措施,,并與供應(yīng)商聯(lián)系,,和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理。主動(dòng)與人溝通,,交流,,經(jīng)常與車間,技術(shù),、質(zhì)檢部,、倉庫的相關(guān)人員接觸,這樣便于自己了解產(chǎn)品,,跟蹤生產(chǎn)需要,,減少工作失誤,提高工作效率,。

綜上所述,,在以后的工作中,我們會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),,不斷地積累采購經(jīng)驗(yàn),,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作,總之,,所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開的,,在此表示感謝,,我們采購部是一個(gè)集體,今后一定會(huì)更加團(tuán)結(jié),,齊心協(xié)力,共同進(jìn)步,,向同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn),,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料篇七

20__年8月的工作即將告一段落?;仡欉@一月來的工作,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下,,嚴(yán)格要求自己,,認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),不管在工作,、生活,、學(xué)習(xí)上還是在管理上,都取得較大的進(jìn)步?,F(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結(jié):

一,、材料采購工作情況

8份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn),采購的工作量有所增加,,加上采購部人員的調(diào)整,,以及電鍍廠家的緊張,按單采購,,對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響,。

8月份最頭痛的事就是電鍍了,價(jià)格提高了,,還要自己接送,,好話說了一大堆,還不能及時(shí)鍍出來,。

對(duì)于生產(chǎn)上的采購材料,,除了客觀原因(如資金延遲,采購任務(wù)下得急,,供應(yīng)商來不及交貨等)之外,,基本都能即使到位。

二,、值得肯定的地方

(1)采購的各項(xiàng)工作,,包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案,,一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系,,切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求,。

(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系,能夠進(jìn)行有效的溝通洽商,,努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件,,有效減少采購成本。

(3)在資金緊張的狀況下,,與供應(yīng)商協(xié)商,,支持公司生產(chǎn),并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系,。

三,、工作中出現(xiàn)的問題

(1)材料在采購回來后,跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí),,未能迅速后清晰的報(bào)帳,,致使財(cái)務(wù)部工作量加大,減慢其部門工作效率,。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式,,導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。

四,、解決的辦法

(1)對(duì)支付采購費(fèi)用的情況做好記錄,。讓采購部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

(2)庫存問題的處理,,需要與物控部一起協(xié)調(diào)好,。主動(dòng)咨詢,可一起完成采購成本與庫存成本的權(quán)衡分析等,,更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門,。

(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn),預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大,,則需要與物控部,、銷售部、生產(chǎn)部溝通好,,盡可能完善采購計(jì)劃及采購預(yù)算,。

五、本部門的工作思路

和采購員密切溝通,,隨時(shí)應(yīng)付緊急采購任務(wù),,改進(jìn)采購工作中的相關(guān)問題,沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況,,更有效的對(duì)采購工作進(jìn)行管理規(guī)劃,,與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密,更好滿足訂單的需求,努力做到采購的,,為公司節(jié)省采購成本,。

采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料篇八

為了20__年能夠更好的開展工作,特制定工作計(jì)劃如下:

一,、進(jìn)一步發(fā)揮中心職能作用,,擴(kuò)大政府集中采購規(guī)模和范圍

1、繼續(xù)擴(kuò)大政府集中采購覆蓋面,,做大政府集中采購規(guī)模,。一是積極配合省財(cái)政廳編好省直政府采購預(yù)算和政府采購計(jì)劃,確保納入政府采購預(yù)算和政府采購計(jì)劃的通用政府采購項(xiàng)目均通過中心依法規(guī)范組織實(shí)施,,實(shí)現(xiàn)應(yīng)采盡采,,力爭(zhēng)采購規(guī)模比上年增長20%以上;二是積極配合省財(cái)政廳適時(shí)調(diào)整政府集中采購目錄,,擴(kuò)大政府集中采購項(xiàng)目范圍,,增加品種,強(qiáng)化政府集中采購目錄的可操作性和執(zhí)行的嚴(yán)肅性,。

2,、擴(kuò)大貨物類協(xié)議供貨采購和服務(wù)類定點(diǎn)采購的范圍。一是完善現(xiàn)行有關(guān)協(xié)議供貨管理辦法,,將貨物類協(xié)議供貨采購范圍擴(kuò)大到部分公務(wù)用車,、辦公家具等;組織實(shí)施好第二期貨物類協(xié)議供貨采購工作。二是會(huì)同省財(cái)政廳將服務(wù)類定點(diǎn)采購范圍擴(kuò)大到因公出差住宿,、會(huì)議,、培訓(xùn)等項(xiàng)目;探索實(shí)施工程監(jiān)理和信息系統(tǒng)集成監(jiān)理等定點(diǎn)服務(wù)采購工作。三是推動(dòng)與沈陽市和周邊各市共同打造統(tǒng)一的協(xié)議供貨市場(chǎng)和定點(diǎn)服務(wù)采購市場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)區(qū)域采購成果共享,,提高政府集中采購的規(guī)模效益。

3,、擴(kuò)大工程采購項(xiàng)目規(guī)模和范圍,。一是會(huì)同省財(cái)政廳進(jìn)一步推進(jìn)修繕、裝飾工程,、系統(tǒng)集成,、網(wǎng)絡(luò)工程和其他各類工程項(xiàng)目的政府集中采購工作;二是配合省財(cái)政廳積極探索推進(jìn)財(cái)政性資金投資的基本建設(shè)工程項(xiàng)目實(shí)施政府集中采購,在現(xiàn)行工程建設(shè)管理體制和實(shí)施方式框架內(nèi),,謀求切入點(diǎn),,在工程監(jiān)理、工程設(shè)計(jì)方案選擇,、材料設(shè)備采購等方面取得突破,,推進(jìn)工程政府集中采購工作。

二、完善制度體系,,務(wù)實(shí)工作基礎(chǔ)

1,、制訂和完善各類標(biāo)準(zhǔn)化范本基本格式,強(qiáng)化內(nèi)部管理制度健全和落實(shí)工作,。一是建立定期檢查考核制度,,強(qiáng)化中心內(nèi)部各項(xiàng)管理制度的落實(shí);結(jié)合中心運(yùn)行實(shí)際情況,適時(shí)制定和完善相關(guān)管理制度,。

2,、進(jìn)一步提升中心制度化建設(shè)水平。

3,、加大采購管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用工作力度,。一是中心內(nèi)部實(shí)行聯(lián)網(wǎng)操作,中心與省政府采購管理辦公室實(shí)行網(wǎng)上辦公,,對(duì)政府采購方式審批,、交易流程、合同備案,、信息統(tǒng)計(jì)等實(shí)現(xiàn)電子化管理;二是拓展信息系統(tǒng)應(yīng)用功能,,研究開發(fā)采購單位和供應(yīng)商操作平臺(tái),申辦中心電子認(rèn)證體系,,試行網(wǎng)上競(jìng)價(jià)采購方式;三是推進(jìn)電子評(píng)審系統(tǒng)的應(yīng)用,,探索試行網(wǎng)上招標(biāo)、投標(biāo),、評(píng)標(biāo),,確保政府集中采購的公正性、性和嚴(yán)肅性,。

4,、大力推進(jìn)三庫建設(shè)。一是建立省直政府集中采購供應(yīng)商登記制度,,收集供應(yīng)商基本情況,,在此基礎(chǔ)上,建立中心供應(yīng)商信息庫,。

三,、完善工作機(jī)制,提升規(guī)范化操作水平

1,、完善四個(gè)體系建設(shè),。一是進(jìn)一步完善采購項(xiàng)目論證體系,制定重大采購項(xiàng)目聘請(qǐng)專家論證暫行辦法,,完善中心內(nèi)部和直接邀請(qǐng)潛在供應(yīng)商對(duì)采購文件論證制度,,實(shí)施重大項(xiàng)目采購文件網(wǎng)上公開征求意見的辦法,切實(shí)提高采購文件編制質(zhì)量。二是以貨物類協(xié)議供貨采購和定點(diǎn)服務(wù)采購項(xiàng)目為重點(diǎn),,進(jìn)一步建立健全服務(wù)跟蹤考評(píng)體系,。進(jìn)一步健全供應(yīng)商承諾制度、價(jià)格和服務(wù)的管理監(jiān)控機(jī)制和供應(yīng)商履約考核機(jī)制;根據(jù)貨物類協(xié)議供貨采購和定點(diǎn)服務(wù)采購的協(xié)議約定對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤和市場(chǎng)調(diào)研,,督促中標(biāo)供應(yīng)商按照協(xié)議約定履行價(jià)格和服務(wù)的承諾,。三是進(jìn)一步完善績效考評(píng)體系,強(qiáng)化中心內(nèi)部管理,,以項(xiàng)目完成時(shí)間,、采購成功率、供應(yīng)商質(zhì)疑投訴率,、采購項(xiàng)目節(jié)支率,、采購單位滿意率、供應(yīng)商滿意率等為主要內(nèi)容的指標(biāo)考評(píng)體系,,科學(xué)評(píng)價(jià)各處工作,。四是建立行業(yè)聯(lián)動(dòng)體系,組建遼寧省政府采購協(xié)會(huì),,加強(qiáng)行業(yè)自律,,促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化建設(shè),,為省,、市、縣(市),、區(qū)集中采購機(jī)構(gòu)的溝通,、協(xié)調(diào)和交流搭建平臺(tái)。

2,、完善中心內(nèi)部協(xié)調(diào),、溝通、反饋工作機(jī)制,。一是及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中的矛盾和問題,,總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);二是完善中心科學(xué)民主決策的程序和方法,防止決策的隨意性和盲目性;三是繼續(xù)鞏固中心周工作計(jì)劃和每半個(gè)月采購項(xiàng)目完成情況動(dòng)態(tài)分析報(bào)告,,提高工作質(zhì)量和效率,。

3、繼續(xù)堅(jiān)持和完善中心與省財(cái)政廳定期聯(lián)席會(huì)議制度,。針對(duì)實(shí)際工作中存在的問題及時(shí)進(jìn)行溝通,,達(dá)成共識(shí),進(jìn)一步改進(jìn)和完善工作,。同時(shí),,中心與省政府采購管理辦公室分別指定專人,建立經(jīng)常性的溝通聯(lián)系機(jī)制,實(shí)現(xiàn)政策,、統(tǒng)計(jì)資料等信息的及時(shí)共享,。

四、發(fā)揮政府采購政策功能,,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

1,、積極配合省財(cái)政廳等有關(guān)部門研究制定相關(guān)政策,認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,。一是研究節(jié)能產(chǎn)品,、綠色環(huán)保產(chǎn)品政府采購實(shí)施辦法,促進(jìn)環(huán)境保護(hù),,建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和節(jié)約型政府,,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;二是研究制定支持我省中小企業(yè)發(fā)展的政策措施,為我省中小企業(yè)提供參與政府采購競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),,增加授予合同數(shù)量,,擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)和渠道;三是研究制定支持自主創(chuàng)新產(chǎn)品政府采購政策措施及具體操作辦法,增強(qiáng)我省企業(yè)國內(nèi)國際的競(jìng)爭(zhēng)力;四是研究制定通過政府采購保護(hù)國家安全的政策措施,,不斷擴(kuò)大本國貨物和服務(wù)的采購規(guī)模,。

2、在采購文件,、評(píng)審辦法,、采購合同等方面體現(xiàn)政府集中采購的政策目標(biāo)。

在政府集中采購工作中,,充分發(fā)揮政府集中采購優(yōu)先購買的政策功能和示范效應(yīng),,努力構(gòu)建優(yōu)先購買節(jié)能、環(huán)保和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品以及激勵(lì)我省企業(yè)自主創(chuàng)新的采購環(huán)境,。一是在辦公用品,、汽車等采購項(xiàng)目執(zhí)行過程中優(yōu)先采購節(jié)能、環(huán)保的國有品牌產(chǎn)品,。二是自覺購買政府采購自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄內(nèi)的產(chǎn)品;對(duì)經(jīng)省科技部門認(rèn)定的自主創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)施首購政策;對(duì)自主創(chuàng)新產(chǎn)品和擁有我國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、網(wǎng)絡(luò)安全和無線局域網(wǎng)等產(chǎn)品,在評(píng)審辦法中給予優(yōu)惠,。三是在工程類項(xiàng)目招標(biāo)過程中,,優(yōu)先考慮采用節(jié)能的工程設(shè)計(jì)方案,盡可能采購節(jié)能,、環(huán)保的建筑材料和配套的設(shè)施設(shè)備等產(chǎn)品,。

采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料篇九

今年上半年,我部門員工在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,,不分晝夜,、節(jié)假日,出色的完成了公司交辦的采購工作,。積極參與公司組織的各種緊急任務(wù),,獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng)。在作風(fēng)上執(zhí)行公司管理制度,,堅(jiān)持原則,,堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度,以采購紀(jì)律嚴(yán)格要求自己,,廉潔奉公,,從未出現(xiàn)違法、違紀(jì),、腐敗現(xiàn)象,。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,堅(jiān)持同等質(zhì)量比價(jià)格,,同等價(jià)格比質(zhì)量,,限度為公司節(jié)約成本的原則。緊緊圍繞公司生產(chǎn)這條主線努力開展工作,,使各項(xiàng)工作比以往得到了比較明顯的進(jìn)步,。以下是上半年的采購工作總結(jié)。

一,、工作完成情況及修訂完善管理制度

為節(jié)約資金,,防止庫存積壓,堅(jiān)持零庫存管理方法,,在采購量大,,部分物資緊缺的情況下,,千方百計(jì),,精心組織尋找貨源,積極組織落實(shí),,始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,,一切工作圍繞在建項(xiàng)目,保障鉆井施工,,科研開發(fā)這個(gè)中心來開展,,圓滿完成了工作任務(wù)。

由財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬,,減少現(xiàn)金交易環(huán)節(jié),,逐步建立起物資采購渠道及供應(yīng)商信息檔案。現(xiàn)已有一百多家供應(yīng)商,。我們一直強(qiáng)調(diào)采購工作透明,,在采購工作中做到公開,、公平、公正,。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購,都盡量多與相關(guān)職能部門共同參與,。即使在時(shí)間緊,,任務(wù)重的時(shí)候,也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,,和相關(guān)部室人員一起詢價(jià)比較,,在采購工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受監(jiān)督。即確保工作的透明,,同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。逐步完善制度,

部室建立每人每天工作寫實(shí),,所干工作一目了然,,督查每人每天工作量,和每一筆業(yè)務(wù)操作進(jìn)程,,也便于采購環(huán)節(jié)上的查詢,。每周上報(bào)周工作量,每月報(bào)采購報(bào)表等供領(lǐng)導(dǎo)參閱決策,。人員按其所長,,專業(yè)化分工分類,各負(fù)其責(zé),。解決職責(zé)專業(yè)分不清:容易出現(xiàn)行行都會(huì)干,,行行都不專,材料性能不知道,,型號(hào)參數(shù)搞不清,,有了失誤扯不清,干起工作來理不清等憋病,。避免喪失自覺性,,業(yè)務(wù)始終得不到提高,很難獨(dú)擋一面處理問題,,對(duì)公司,,對(duì)個(gè)人危害極大。崗位責(zé)任制的落實(shí),,徹底扭轉(zhuǎn)了這種局面的存在,,每個(gè)人的工作積極性和工作效率顯著提高。

定制出臺(tái)本部門管理制度:使大家充分認(rèn)識(shí)到采購制度嚴(yán)肅性,,在工作中必須嚴(yán)格遵守國家,、企業(yè)的采購紀(jì)律,。本著安全第一,預(yù)防為主的主導(dǎo)思想,,時(shí)刻提示加強(qiáng)安全意識(shí),,每筆業(yè)務(wù)資金安全是第一位的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)要與企業(yè)知名度高,,信譽(yù)好,,資質(zhì)證件齊全的企業(yè)做為合作伙伴,每項(xiàng)合同條款必須反復(fù)推敲,,防止出現(xiàn)意外,,給公司和個(gè)人造成經(jīng)濟(jì)上損失。在出差,,裝卸車時(shí),,特別強(qiáng)調(diào)注意人身安全,防止意外事故發(fā)生,。

二,、基本做法

為保證能采購到質(zhì)優(yōu)、款新,、價(jià)廉的貨物,,我們以了解市場(chǎng)最新行情、最新動(dòng)態(tài)和相關(guān)行業(yè)政策及規(guī)則為基本任務(wù),,以便更好地掌握主動(dòng)權(quán),,不至于受供應(yīng)商片面因素的影響。進(jìn)一步加大市場(chǎng)考察力度,,一方面我們從多側(cè)面,、多角度去認(rèn)識(shí)市場(chǎng),摸清了生產(chǎn)廠家與其代理商之間的利益分配關(guān)系,,供貨商產(chǎn)品利潤的構(gòu)成,。

圍繞控制成本、采購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作我們圍繞“控制成本,、采購性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),,要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)比較,注重溝通技巧和談判策略,。調(diào)整了部份工作程序,增加了采購審核環(huán)節(jié),,采取先由采購部長在采購員對(duì)采購物資詢價(jià)比較的基礎(chǔ)上進(jìn)行審核,,再由計(jì)劃經(jīng)營部和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步復(fù)核,力求限度的控制成本,,為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

巧和談判策略。調(diào)整了部份工作程序,,增加了采購審核環(huán)節(jié),,采取先由采購部長在采購員對(duì)采購物資詢價(jià)比較的基礎(chǔ)上進(jìn)行審核,再由計(jì)劃經(jīng)營部和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步復(fù)核,,力求限度的控制成本,,為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。逐步加強(qiáng)對(duì)采購物資信息的管理,,對(duì)物資采購申請(qǐng)單進(jìn)行編號(hào)存檔管理,發(fā)票產(chǎn)品合格證等復(fù)印留底,,保持了信息資料的完整,,同時(shí)輸入電腦保存,建立采購部臺(tái)帳,,方便隨時(shí)查閱,、對(duì)比。還建立本部門每天工作寫實(shí)報(bào)表,,反應(yīng)采購部每位員工每天的工作內(nèi)容,。

三、存在問題和建議

采購工作遇到許多問題,,主要是采購的計(jì)劃性不強(qiáng),,我們采購任務(wù)中的一多半是臨時(shí)采購計(jì)劃,因?yàn)闆]有庫存,,往往剛解決了上一筆,,下一筆又有上一筆內(nèi)容,為不影響生產(chǎn)只有再排車輛人力重復(fù)采購,,工作量較大,。審批程序過于復(fù)雜,浪費(fèi)很多人力時(shí)間,,影響工作效率,。還需要進(jìn)一步規(guī)范采購程序,不斷提高效率,。

質(zhì)量與價(jià)格永遠(yuǎn)是采購工作的主題,。采購人員的技術(shù)能力與業(yè)務(wù)水平直接影響到采購工作的質(zhì)量和效率。我們將永遠(yuǎn)記住玻璃鋼輸鹵管線慘痛教訓(xùn),,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)不是一句空話,,要具體落實(shí)到每一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)上,每一筆業(yè)務(wù)必須誰辦的誰從頭到尾負(fù)責(zé)到底,。由于多數(shù)采購員參加工作時(shí)間較短,,經(jīng)驗(yàn)不足,。在采購技能上有待進(jìn)一步提高,以后將極積為他們提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),,真正建立一支專業(yè)性強(qiáng),,業(yè)務(wù)精,清正廉潔,、敬業(yè)高效讓領(lǐng)導(dǎo)放心的采購隊(duì)伍,。為公司生產(chǎn)一線服務(wù)做好先行官。

在下半年的工作中,,我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),,借鑒好的工作方法,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,。使本部門工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,,加強(qiáng)責(zé)任感,,對(duì)待工作高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,。同時(shí)我部門將不斷搞好階段性總結(jié);開展批評(píng)與自我批評(píng),,找差距,評(píng)不足以推動(dòng)工作,。盡力量的去降低成本提高效率,。集中大家的智慧和力量,團(tuán)結(jié)一致,,克服困難,,爭(zhēng)創(chuàng)文明科室。

采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料篇十

20--年已經(jīng)過去一半了,,隨著凱鑫公司搬入新廠,,公司的規(guī)模不斷壯大,采購部的工作任務(wù)更加艱巨,。在新的工作環(huán)境中,,我們采購部更加積極努力的做好我們的每項(xiàng)工作。

在這半年我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,,積極落實(shí)采購工作要點(diǎn)和工作計(jì)劃,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助以及其部門的配合下,,20--年上半年采購計(jì)劃執(zhí)行情況較好,,較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù),現(xiàn)將主要情況總結(jié)如下:

一,、努力工作,,順利完成各項(xiàng)采購任務(wù)

20--年我們采購部繼續(xù)努力克服困難,基本完成了采購和外協(xié)的加工的各項(xiàng)任務(wù),,按時(shí)保證生產(chǎn)的需求,。

二、完善采購制度,,降低成本

根據(jù)材料采購計(jì)劃,,按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購,。在采購材料的同時(shí),,并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門,為產(chǎn)品提供成本估價(jià),。提高采購員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平,,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買到材料,,減少成本,,提高采購效率,提高企業(yè)利潤,。為降低成本,,通過尋找多方供方,做到詢價(jià),、比價(jià),、議價(jià),從中選擇物美價(jià)廉的供方,。

三,、督促本部門人員經(jīng)常與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)及時(shí)了解所采購原材料的市場(chǎng)行情。

經(jīng)常在網(wǎng)上了解相關(guān)原材料的行情,,同時(shí)和多個(gè)供應(yīng)商聯(lián)系,,使供應(yīng)商之間有競(jìng)爭(zhēng),我們就有多的選擇渠道,,在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應(yīng)商,。

四、采購部繼續(xù)圍繞控制成本,,在采購和外協(xié)加工中多找兩家到三家廠家進(jìn)行對(duì)比,,從產(chǎn)品的性價(jià)比和加工質(zhì)量等方面開展工作。

采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品的工作目標(biāo),要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),,注重溝通技巧和談判策略,。

五、眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,,是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),,及時(shí)與生產(chǎn)部門人員溝通,了解原材料的需求情況,,合理控制庫存,,使資金最有效的利用。

工作中團(tuán)結(jié)同事,,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,,保持良好的溝通,充分發(fā)揮崗位職責(zé),,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù),,協(xié)助相關(guān)部門的工作需要,能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),,盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品,。

六、督促本部門人員時(shí)刻保持清醒頭腦,,廉潔奉公,、不謀私利,在供應(yīng)商眼里,、心里樹立良好的公司形象,。

七、做好購貨合同的跟蹤工作,。

其中包括何時(shí)匯款,、何時(shí)到貨、何時(shí)到票,,做到心中有數(shù),。

八、安全工作方面:

本著安全第一,,預(yù)防為主的主導(dǎo)思想,,時(shí)刻提示加強(qiáng)安全意識(shí),每筆業(yè)務(wù)資金安全第一的反復(fù)強(qiáng)調(diào)要與企業(yè)知名度高,,信譽(yù)好,,資質(zhì)證件齊全的企業(yè)作為合作伙伴,每項(xiàng)合同條款必須反復(fù)推敲,,防止出現(xiàn)意外,,給公司和個(gè)人造成經(jīng)濟(jì)損失,。

九、公開透明的按采購制度程序辦事,。

在采購前,、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中都主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督,。有問題第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。

十,、采購工作上的小要求:

對(duì)各部門的請(qǐng)購問題上,,希望請(qǐng)購部門給采購部一定的采購時(shí)間,請(qǐng)購材料時(shí)做好請(qǐng)購計(jì)劃,,盡量避免當(dāng)天請(qǐng)購要求當(dāng)天要貨,,或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計(jì)劃,,急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高,,不利于控制成本。請(qǐng)各部門做好請(qǐng)購物料的計(jì)劃,。

十一,、存在問題及建議:

1、在過去的半年內(nèi),,采購部可能由于價(jià)格及入庫對(duì)應(yīng)不及時(shí),,部分外協(xié)加工未做到及時(shí)對(duì)賬,造成了公司成本核算不準(zhǔn)確,。我們會(huì)積極的汲取教訓(xùn),,努力做到當(dāng)月入庫當(dāng)月對(duì)賬,努力配合財(cái)務(wù)的核算,。

1,、在過去的半年里,偶爾也會(huì)因?yàn)槲锪喜荒芗皶r(shí)到位或物料的質(zhì)量問題而影響生產(chǎn),,物料到位不及時(shí)和品質(zhì)不合格的主要原因是:

a,、有些專用物料,很長時(shí)間做一次,,量少,,供應(yīng)商不想做。

b,、物料供應(yīng)渠道的單一性,,導(dǎo)致物料不及時(shí)。

c,、部分供應(yīng)商所提供的物料達(dá)不到我司的品質(zhì)要求,。

2、物料需求計(jì)劃的合理性與及時(shí)性

請(qǐng)資材部加強(qiáng)對(duì)物料需求計(jì)劃的及時(shí)性和準(zhǔn)確性,對(duì)所欠的物料細(xì)分到每個(gè)訂單需求用量,,防止斷料,。

十二、針對(duì)上半年的工作,,對(duì)下半年做了相應(yīng)的計(jì)劃,。

1、繼續(xù)圍繞控制成本,、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作,。采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),注重溝通技巧和談判策略,。

2,、建立完善的供應(yīng)商體系。確保資材能夠及時(shí)供應(yīng),,隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化,,盡力利用多渠道來降低成本價(jià)格,控制質(zhì)量,。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,,開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系,。在工作中不斷改進(jìn)工作方法,,不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

3,、隨著市場(chǎng)的因素影響,,各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào),采購部要做好價(jià)格的比對(duì),,做好比價(jià),、議價(jià),了解市場(chǎng)價(jià)格,,從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商,,避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。

4,、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題,,與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場(chǎng)水平的解決方案。

5,、配合倉庫,,掌握好倉庫庫存,了解銷售的情況,,使采購工作不處于被動(dòng)狀態(tài),,及時(shí)清查庫存呆滯品,,并上報(bào)上級(jí)處理。

十三,、總結(jié):

總結(jié)上半年得失,,指導(dǎo)下半年的工作思路。在20--年下半年的工作中,,我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),,借鑒好的工作方法,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,。使本部門工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,,加強(qiáng)責(zé)任感,,對(duì)待工作高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,。同時(shí)我部門將不斷搞好階段性總結(jié);開展批評(píng)與自我批評(píng),找差距,,評(píng)不足以推動(dòng)工作,。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量,,團(tuán)結(jié)一致,,克服困難,為公司在下半年的投產(chǎn)創(chuàng)效益,,貢獻(xiàn)力量,。

采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料篇十一

20__年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一,、倉儲(chǔ)工作

負(fù)責(zé)庫房的衛(wèi)生及安全工作;對(duì)庫房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況,,盡量做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則;配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通,,對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作,,并進(jìn)行工作交接,。

二、采購工作

公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力,,致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大,。這無疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用,同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,,深有體會(huì),。加上在公司工作的一年多的時(shí)間,對(duì)產(chǎn)品的了解,,對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí),,都無形中影響到銷售的推進(jìn)。不管怎樣,,公司和同事的支持是少不了的,。

三、采取措施

對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪,,加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳,,讓更多的客戶認(rèn)識(shí),了解,,對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查,,了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù),,增強(qiáng)用戶溝通,,了解用戶的感知及建議,針對(duì)用戶提出的問題及時(shí)解決,,解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí),,針對(duì)專業(yè)性問題,虛心向用戶請(qǐng)教,。

今年公司兩度派我去_培訓(xùn)學(xué)習(xí),,讓我充分感受到了大家庭的氣氛,以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度,,專業(yè)的職業(yè)精神,,都讓我受益匪淺,。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答,。通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束,,通過這次會(huì)議,,對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高,,對(duì)客戶有了更深的了解。當(dāng)然我工作中還存在很多不足,,希望自己在新的一年里要克服這些情況,,做一下自我總結(jié),,以便在以后拿出更好的成績。

四,、不足之處

區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力,,在潛在客戶身上沒有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力,,需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析,,對(duì)癥下藥,多研究客戶的想法,,需求,,制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。太偏于傾向大醫(yī)院,。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶,。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶,學(xué)習(xí)同事的成功案例,,結(jié)合自己的銷售特點(diǎn),,充分利用公司的資源,全面的對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開發(fā),。對(duì)比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破,。其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問題,要克服這些缺點(diǎn),。對(duì)客戶需要更深的去了解,其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程,。

采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料篇十二

一轉(zhuǎn)眼間x年即將過去,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下,,我們認(rèn)真完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù),,并取得了一定的成績,在x總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,,x年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份,,新簽合同x份,完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格x份,,共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份,,執(zhí)行情況良好,較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù),,采購工作總結(jié)如下:

一,、完成工作方面

1、完善制度,,職責(zé)明確,,按章辦事,。x年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚,,操作有據(jù)可查,,為陽光采購奠定了理論礎(chǔ)。

制定采購預(yù)算與估計(jì)成本,。制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購行為之前對(duì)項(xiàng)目采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè),,是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。為節(jié)約資金,,防止庫存積壓,,堅(jiān)持零庫存管理方法,在采購量大,,部分物資緊缺的情況下,,千方百計(jì),,精心組織尋找貨源,積極組織落實(shí),,始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,,一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開發(fā)這個(gè)中心來開展,,圓滿完成了工作任務(wù)。

2,、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系,,x年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,,本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,,對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,,確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。建立了合格供方名錄,,在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,,對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,,合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。

3,、工作中團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,,保持溝通,,充分發(fā)揮崗位職能,認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù),,協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要,。按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),,盡最大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。

對(duì)采購工作的幾點(diǎn)心得和體會(huì)總結(jié)如下:

1,、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào),。對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。合作過程中,,采購人員必須公正嚴(yán)明,,杜絕。最終為酒店選擇最佳供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

2,、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作,。采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),,注重溝通技巧和談判策略。

3,、公開透明的按采購制度程序辦事,。在采購前、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中都主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督,。有問題第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

4,、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感,。x年采供部特別注重,除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,,還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),,同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感,強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,,保證了對(duì)材料,、設(shè)備有效的追蹤。

5,、逐步加強(qiáng)對(duì)材料,、設(shè)備價(jià)格信息的管理。每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,,保持了信息資料的完整,同時(shí)與辦公文員配合把資料輸入電腦保存,,建立采供部材料,、設(shè)備信息庫,以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比,。

采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料篇十三

x年的工作即將告一段落?;仡欉@一年來的工作,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心,、指導(dǎo)和幫助下,嚴(yán)格要求自己,,認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),,不管在工作、生活,、學(xué)習(xí)上還是在管理上,,都取得較大的進(jìn)步。現(xiàn)將一年以來的工作情況作以下總結(jié):

一,、x年1—12月份任公司采購部經(jīng)理,,在此期間帶領(lǐng)本部門人員在公司領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,主要完成以下工作:

1,、較好完成各個(gè)工程用料及管廠采購日常管理和采購計(jì)劃,。

2、督促本部門人員經(jīng)常與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)及時(shí)了解所采購原材料價(jià)格,、質(zhì)量等相關(guān)的的市場(chǎng)行情,。

3、經(jīng)常在網(wǎng)上及大慶各個(gè)建材市場(chǎng)了解相關(guān)原材料的行情,,同時(shí)和多個(gè)供應(yīng)商聯(lián)系,,使供應(yīng)商之間有競(jìng)爭(zhēng),我們就有多的選擇渠道,,在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應(yīng)商,,與去年同期相比各種材料的價(jià)格有所降低。

4,、及時(shí)與工程及管廠部門人員溝通,,了解原材料的需求情況,合理控制庫存,,使資金最有效的利用,。

5、督促本部門人員時(shí)刻保持清醒頭腦,,廉潔奉公,、不謀私利,在供應(yīng)商眼里,、心里樹立良好的公司形象,。

6、做好購貨合同的跟蹤制度,,其中包括何時(shí)匯款,、何時(shí)到貨、何時(shí)到票,,做到心中有數(shù),。

二,、x公司快速發(fā)展壯大的同時(shí),oa系統(tǒng)在本公司的進(jìn)一步完善,,使公司的各種規(guī)章制度也逐漸完善起來,各部門的積極配合,,使我們的工作更加的順暢,。

x年7月份,公司引進(jìn)了新時(shí)代的武器——系統(tǒng)管理系統(tǒng),。從材料物品的申請(qǐng)購買到物品入庫,,從申請(qǐng)物品購買資金到購買物品資金的沖賬,一系列的過程,,一步一步有條不紊的進(jìn)行著公司的各項(xiàng)采購制度,。

部門提料—部門領(lǐng)導(dǎo)審批—采購部詢價(jià)—采購部領(lǐng)導(dǎo)審批—公司總經(jīng)理審批—采購部進(jìn)行采購—采購物品入庫。

申請(qǐng)材料購買資金—公司經(jīng)理審批—會(huì)計(jì)審核—出納付款—沖賬,。

所有的一切都像一條流水線一樣穩(wěn)步的向前運(yùn)行,,而且越來越好,越走越穩(wěn),。

與此同時(shí),,也感謝各部門的積極配合,使我們的工作更加的順暢,。感謝車隊(duì)的每一位司機(jī),,謝謝他們無論刮風(fēng)下雨或是多么惡劣的天氣,都在堅(jiān)持把我們送到市場(chǎng)或是辦事的地點(diǎn);感謝工程部和生產(chǎn)部,,謝謝他們?cè)诿看翁崃匣蚴琴徺I材料時(shí)與我們及時(shí)溝通,,在不耽誤生產(chǎn)或建筑施工的同時(shí),做好材料的詢價(jià)和購買;感謝財(cái)務(wù)部,,謝謝他們積極的與我們配合,,及時(shí)的給材料供應(yīng)商匯款,及時(shí)的付出現(xiàn)金讓我們?nèi)ナ袌?chǎng)采購材料,,感謝財(cái)務(wù)的每一個(gè)人,,謝謝他們?cè)跊_賬的時(shí)候不繁瑣,一步一步,,一張一張單子和我們對(duì)賬,,在這里代表我們部門對(duì)各部門的配合表示感謝,謝謝大家的配合,。

總結(jié)一年的工作,,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在不足,。個(gè)別工作做得不夠完善,,工作做的還不到位,。在新的一年里,我將更認(rèn)真的改正不足,,努力學(xué)習(xí),,全面的進(jìn)入一個(gè)新的水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!

采購部員工年度總結(jié)匯報(bào)材料篇十四

一,、組織實(shí)施“陽光采購策略”—---公開透明的按采購制度程序辦事,,在采購前、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。

--年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,在采購工作中做到公開,、公平,、公正。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購,,都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,,任務(wù)重的時(shí)候,,也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),,采購前,、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。即確保工作的透明,,同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1,、完善制度,,職責(zé)明確,按章辦事,。

--年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,,通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度,。制度清楚,操作有據(jù)可查,,為陽光采購奠定了理論基矗

2,、公開公正透明,實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),,邀標(biāo)單位都在三家以上,,有的多達(dá)十余家,并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦,、工程部,、審計(jì)部、采購部都參與,,增加陽光采購?fù)该鞫?,真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3、采購效益全線凸現(xiàn),。

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后,,同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%,。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,,直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,,技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,,形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制貪腐,。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,,提高企業(yè)利潤。

二,、圍繞控制成本,、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

--年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),,要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),,注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,,增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),,采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,,再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,,實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,,然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,,為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

--年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,,本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,,對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,,確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,,從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。建立了合格供方名錄,在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,,對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,,合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,,公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,,供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊,、獨(dú)立的行業(yè),,供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多,。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,,又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),,拋棄雙方的短期利益,,謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如:達(dá)鋼集團(tuán),、拉法基水泥集團(tuán),、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn),,為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基矗

四、步加強(qiáng)對(duì)材料,、設(shè)備價(jià)格信息的管理

--年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料,、設(shè)備信息的管理,每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,,保持了信息資料的完整,同時(shí)輸入電腦保存,,建立采供部材

料,、設(shè)備信息庫,以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比,。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

--年采供部特別注重,,除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),,同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感,,強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,保證了對(duì)材料,、設(shè)備有效的追蹤,。

六、--年將具體從以下幾方面予以改進(jìn):

1,、公司推行流程管理的契機(jī),,細(xì)化采購管理流程(10個(gè))

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志,,公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系,。抓住公司推行流程管理的契機(jī),細(xì)化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平,。

2,、制定采購預(yù)算與估計(jì)成本。

制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購行為之前對(duì)項(xiàng)目采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè),,是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對(duì)項(xiàng)目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā),還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn),,以便對(duì)采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制,,確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購預(yù)算的約束,,能提高項(xiàng)目資金的使用效率,,優(yōu)化項(xiàng)目采購管理中資源的調(diào)配,,查找資金使用過程中的一些例外情況,有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量,,從而達(dá)到控制采購成本的目的,。

3、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇,。

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源,,尋求多家供應(yīng),同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,,以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,,降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量,,又能有力的控制采購支出,。根據(jù)我們的規(guī)模,供應(yīng)商的數(shù)量以14,、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫,。

以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商,以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息,。

5,、建立同一類貨物的價(jià)格目錄。

以便采購者能進(jìn)行比較和選擇,,充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來獲得價(jià)格上的利益,。

6、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r(jià),。

設(shè)計(jì)圖紙出來后,,采供部提前介入,爭(zhēng)取贏得時(shí)間,,降低采購成本,。

在--年的工作中,我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),,借鑒好的工作方法,,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),,提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,并不斷的大膽嘗試,,取其精華,、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

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