在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
與供應(yīng)商談判技巧篇一
談判內(nèi)容：大賣場的操作規(guī)則通常是嚴謹?shù)囊粋€體系，涉及到的談判細節(jié)很多,，有很多供應(yīng)商的談判人員都被搞的暈頭轉(zhuǎn)向,，不能很好的把握重點，使自己處于劣勢,，自然就把握不好談判的質(zhì)量和火候,。
談判人員素質(zhì)：大賣場的采購一般都具有相對較高的文化素質(zhì)和專業(yè)度，大都經(jīng)過嚴格系統(tǒng)的采購專業(yè)訓(xùn)練,，所以綜合素質(zhì)比一般的供應(yīng)商人員要高,，他們的談判技巧也是普通的沒受過訓(xùn)練的供應(yīng)商人員很難比的,。
操作流程：大賣場的操作流程相對復(fù)雜,，特別是外資背景的大賣場比國內(nèi)的賣場又要復(fù)雜很多了，很多供應(yīng)商人員對此缺乏系統(tǒng)學習和了解,，在認知上存在很大的差異,，在談判時，會有很多理解上的不對稱，因此才會使得供應(yīng)商對談判問題困惑重重,。
談判常規(guī)的書面解釋是：買賣之間友好商談或討論以達成的協(xié)議,。成功的談判是一種買賣之間經(jīng)過研究、計劃,、分析的過程以達成互相可接受的協(xié)議或折中方案,。很多供應(yīng)商對談判的理解也真的就是這樣，事實上呢?賣場認定的談判本質(zhì)就是：盡一切可能讓對方相信你的話,。這里就有幾個重點：1,、賣場不會對你講全部真話;2、賣場講的都是對它自己有利的話;3,、根據(jù)供應(yīng)商的接受程度來調(diào)節(jié)真話和假話的比例;4,、賣場假定供應(yīng)商永遠沒有拿出底線;5、運用技巧,，把假話說的象真話,。面對這樣的實質(zhì)情況，供應(yīng)商還要相信談判是所謂的“為了達成共同利益而進行的友好協(xié)商”嗎?那是不是要因此調(diào)整自己的談判策略呢?因此,，做為供應(yīng)商一定要記?。涸谌魏我粓稣勁兄幸嘈抛约旱呐袛啵灰p易被賣場的聲音所迷惑,。傾聽,、交流、判斷,、斡旋,，是所有談判技巧的核心。
通常賣場的談判項目主要有以下幾方面：
供應(yīng)商在談判的時候大體也是圍繞以上幾點來進行,，所以說在做談判計劃的時候也是要以此為基礎(chǔ),，確定你要談判的重點是什么，要達到什么目的,，要為此準備什么資料,，不同的目的需要的資料是不一樣的，如果你連談判的目的都沒確定,，也沒做相應(yīng)準備,，談判肯定是被動無效的。
要怎樣做自己的談判準備呢?
1,、擬定談判計劃
萬事開頭,，計劃先行，這個計劃包括：談判的目標,、談判的人員,、談判的時間,、談判的策略等，讓談判在自己的計劃之中,。
2,、準備談判的重點資料
1)收集資訊
信息時代拼的就是對資訊的掌握，資訊管理是談判成功要素之一,，需要整理的零售商資訊項目包括：收集目前能使用的資訊,、擬出需要搜尋的資訊。比如市場行情,、市場供需情況,、競爭者的正常及促銷售價等市場信息，還有零售商的狀況,，對方的經(jīng)營能力,、管理能力、發(fā)展計劃,、資金情況等盡可能多地搜集相關(guān)信息,。
2)確認共同的利益
a、理想目標——最令自己滿意的目標
b,、預(yù)期目標——自己所能接受的最接近理想目標的解決方案
c,、最低目標——低于此目標即無法達成協(xié)議，定義此最低目標是為了當談判失敗時,，采購人員所能采取的最佳替代方案,。
目標設(shè)定是為了營造最有可行性的談判空間，擴展預(yù)期目標與最終底線的距離空間,，增加談判時彈性空間,，其目的是在談判開始建立彼此的信任，重點式地介紹或合理化各項提議,、方案,，減少零售商的提議，加速達成最終協(xié)議,。
3)評估供應(yīng)商的可能行為和應(yīng)對策略
這項工作是為了預(yù)測零售商的談判策略及理由,，預(yù)測零售商的談判模式，零售商建立關(guān)系的分析及可能運用的武器以此來確定讓步的策略和反駁的理由,，并確定自己的策略,。策略準備包括了：自己具備的條件優(yōu)缺點、整理使自己占優(yōu)勢的資訊信息,、制定緊急替代解決方案,、準備重要的理由以定義選用的策略、記錄下在準備過程中發(fā)現(xiàn)的所有問題,，以備談判時查看,。
與供應(yīng)商談判技巧篇二
1.1對客戶負責的原則
對客戶負責是律師職業(yè)的最高準則,。律師一旦和客戶建立了委托代理關(guān)系,，就要嚴格受委托代理協(xié)議內(nèi)容的約束,，權(quán)利義務(wù)關(guān)系的約束。這不僅包括了客戶的具體委托事項,，也包括了法律,、法規(guī)對律師行業(yè)以及律師行業(yè)的行規(guī)對律師執(zhí)業(yè)的各種規(guī)范性規(guī)定的約束。
1.2堅持利益為本
談判就是為了解決利益矛盾,，尋求各方都能接受的利益分配的方案,。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場,，因為常常在相反的立場背后,。存在比現(xiàn)實利益更多的協(xié)調(diào)利益。
1.3堅持求大同存小異
談判既然是作為謀求一致而進行的協(xié)商洽談,，本身意蘊著談判各方在利益上的“同”,、“異”，因此,，為了實現(xiàn)成功的談判,，必須認準最終的目標，求大同,，同時要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合理成分,，并根據(jù)對方的合理要求，在具體理由上采取靈活的態(tài)度,、變通的辦法,，作出相應(yīng)的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步,，從而促使談判有一個公正的協(xié)議產(chǎn)生,。
1.4平等協(xié)商、尊重對方的原則
談判是智慧的較量,，談判桌上,，唯有確鑿的事實、準確的數(shù)據(jù),、嚴密的邏輯和藝術(shù)的手段,，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人,、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則,。
上述原則作為法律談判的指導(dǎo)依據(jù)，應(yīng)當具有較強的靈活性和必定性,。在不違反法律的前提下,，雖然可以適當?shù)恼{(diào)整談判策略,，但也應(yīng)遵循上述基本原則。
2.法律談判的獨特性
隨著我國改革開放進一步擴大和經(jīng)濟水平大幅度提高,，各類法律糾紛總量很大并呈上升態(tài)勢,，僅通過法院、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛,。近年來,，法律談判作為一種高效的糾紛解決機制越來越受到重視。
法律談判與其他糾紛解決方式相比,，其獨特性表現(xiàn)在：
第一,、法律談判沒有嚴格的程序和模式[2]。法律談判不像訴訟,，包括起訴,、立案、審判,、執(zhí)行等一系列嚴格的程序和模式,，它是雙方面對面的對話交流。它只需要雙方當事人及其談判律師在法律允許的范圍內(nèi)自主把握節(jié)奏,，不用拘泥于特定的程序和模式,。所以，法律談判的程序簡潔,，既節(jié)省雙方解決爭議的時間,，又降低了雙方當事人解決爭議的成本。
第二,、只有當事人及其談判律師是法律談判的參與人,。與訴訟、仲裁和調(diào)節(jié)等糾紛解決方式最明顯的區(qū)別就在于,，法律談判沒有法官,、仲裁員和調(diào)解員等第三方。而且,，律師所履行的也只是告知和談判的義務(wù),。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發(fā)狀況，避開訴訟中出現(xiàn)的互相推諉現(xiàn)象,。
第三,、與其他沖突化解方式比較，法律談判是最有可能出現(xiàn)雙贏局面的方式,。相互信賴的雙方,，在法律框架內(nèi)，以平等,、公平及誠實信用的方式化解沖突,。通過談判,，雙方當事人能夠最大程度的在競爭與合作之間，找尋最符合雙方利益和價值的共通點,。
3.法律談判的應(yīng)用價值
第一,、法律談判能夠提高當事人的法律觀念
談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專業(yè)的法律角度與對方談判,。所以,，談判律師在妥善處理當事人之間的利益沖突,、協(xié)調(diào)當事人之間的利益關(guān)系的同時,，能夠有效地灌輸、強化當事人的法律意識,。在一些糾紛中,，還能使當事人了解并注意善良風俗意識和公共利益意識[3]。
第二,、法律談判可以充分反映當事人意志
法律談判以當事人自愿協(xié)商為基礎(chǔ),，它無疑是當事人意思自治的最優(yōu)選擇。對于很多缺乏法律知識和談判經(jīng)驗的當事人來說,，談判律師也只能在授權(quán)范圍內(nèi)為或不為一定的行為,。只要當事人在法律允許的范圍內(nèi)，能夠真實正確表達自己的意愿,，就可以委托談判律師為其爭取利益,。一名優(yōu)秀的談判律師，應(yīng)當最大程度地做到讓當事人的自由決策體現(xiàn)在談判的每個環(huán)節(jié)和過程,。所以,，法律談判的每個階段，其實都是當事人意思自治的有效反饋,。
第三,、法律談判既能減輕當事人壓力，又能有效地實現(xiàn)司法資源優(yōu)化配置
法律談判是在求同存異,、實現(xiàn)雙贏的最終目的下,，考慮如何將時間、精力,、費用等成本降至最低的同時,，探索化解沖突的最適宜方式。正是因為法律談判的這種優(yōu)勢所在,，使得許多民事糾紛不經(jīng)訴訟程序便得到妥善的處理,。從這個角度來看，法律談判既減輕了當事人的訟累,，又在一定程度上實現(xiàn)了司法資源的優(yōu)化配置,，能夠很大程度上減輕司法機關(guān)日益嚴重的案件負擔,。
與供應(yīng)商談判技巧篇三
“談判”，或有些人稱之為“協(xié)商”或“交涉”,，是擔任采購工作最吸引人的部分之一,。談判通常是用在金額大的采購上，由于公司是自選式量販（大賣場）,，采購金額很大,，因此談判工作格外地重要。
采購談判一般都誤以為是“討價還價”,，談判在韋氏大辭典的定義是：“買賣之間商談或討論以達成協(xié)議”,。故成功的談判是一種買賣之間經(jīng)過計劃、檢討及過程達成互相可接受的協(xié)議或折中方案,。這些協(xié)議或折中方案里包含了所有交易的條件,，而非只有價格。
談判與球賽或戰(zhàn)爭不同之點在于：在球賽或戰(zhàn)爭中只有一個贏家,，另一個是輸家,。成功的談判里，雙方都是贏家,，只是一方可能比另一位多贏一些,，這種情況是商業(yè)的常事，也就是說談判技巧較好的一方理應(yīng)獲得較多的收獲,。
在采購工作上,，談判通常有五項目標：
1） 為相互同意的質(zhì)量條件的商品取得公司而合理的價格。
2） 要使供應(yīng)商按合約規(guī)定準時與準確地執(zhí)行合約,。
3） 在執(zhí)行合約的方式取得某種程序的控制權(quán),。
4） 說明供應(yīng)商給本公司最大的合作。
5） 與表現(xiàn)好的供應(yīng)商取得互利與持續(xù)的良好關(guān)系,。
談判可單獨與供應(yīng)商進行或由數(shù)家供應(yīng)商競標的方式來進行,。單獨進行時，采購人員最好先分析成本或價格,。數(shù)家競標時,，采購人員應(yīng)選擇兩三家較低標的供應(yīng)商，再分別與他們談判,，求得公平而合理的價格,。
在采購工作上交貨期通常是供應(yīng)商的'最大問題。大多是因為：
1） 采購人員訂貨時間太短,，供應(yīng)商生產(chǎn)無法配合,。
2） 采購人員在談判時，未將交貨期的因素好好考慮。
不切實際的交貨期將危害供應(yīng)商的商品質(zhì)量,，并增加他們的成本,，間接會使供應(yīng)商價格提高，,。故采購人員應(yīng)隨時了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況,，以調(diào)整訂單的數(shù)量及交貨期。
表現(xiàn)不良的供應(yīng)商往往會影響到公司的業(yè)績及利潤,，并造成客戶的不滿,。故采購人員應(yīng)在談判時，除價格外應(yīng)談妥善合約中有關(guān)質(zhì)量,、數(shù)量,、包裝、交貨,、付款及售后服務(wù)等條款,，及無法履行義務(wù)之責任與罰則,。
采購人員應(yīng)了解任何談判都是與供應(yīng)商維持關(guān)系的過程的一部分,。若某次談判采購人員讓供應(yīng)商吃了悶虧或大虧，供應(yīng)商若找到適當時機時,，也會利用種種方式回敬采購人員,。因此采購人員在談判過程應(yīng)在公司與供應(yīng)商的短期與長期利益中，求取一個平衡點,，以維持長久的關(guān)系,。
1） 市場的供需與競爭的狀況。
2） 供應(yīng)商價格與質(zhì)量的優(yōu)勢或缺點,。
3） 成本的因素,。
4） 時間的因素。
5） 相互之間的準備工作,。
課程介紹
采購人員幾乎每天都在面對談判,，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價格/成本、交期,、質(zhì)量,、技術(shù)，和其他的合同交易問題進行談判,；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判,。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器,。但實際情況是,，大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴重影響個人,、部門和公司績效,。
課程收益
通過兩天的課程，可以：
1. 知道,，做為采購員,，如何跟供應(yīng)商進行成功的談判
3. 掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù)
7. 建立起采購員談判時候的應(yīng)有的自信心
課程特色
本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析,，使參加者學完本課程回到工作崗位后,，參加者能夠運用學到談判理論、知識和案例到實際工作中去,，增加自己的采購績效,，為采購部和公司做出貢獻。
通過課程學習,，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認識：談判風格,、談判個性、目前的談判力,；能夠知道談判中的一些本質(zhì)的東西,，從而讓參加者參加完培訓(xùn)后，獲得洞察人性的許多東西,，從而使得采購員能夠滿懷信心和自如的跟供應(yīng)商談判,。
1. 采購談判的規(guī)則
2. 談判的5大心理基礎(chǔ)
3. 采購談判的一些“神話”
4. 采購談判的7大要素
5. 采購談判力大摸底
6. 優(yōu)秀談判者的11大特征
7. 采購談判的一般流程
1. 談判的準備：采購如何從下列方面進行準備
? 了解采購背景
? 了解供應(yīng)商
? 了解談判的人員，談判性格大測試
? 識別雙方的談判實力,，了解采購方的籌碼,，和swot分析表
? 分析價格和成本，了解價格和成本談判的要點
? 擬定談判議題和目標,，談判目標矩陣設(shè)置
? 制定談判戰(zhàn)略,，制定談判必備三張表
2. 導(dǎo)入開局：如何開局；開局的要點
3. 啟動：如何啟動及其要點,；如何獲取驗證信息
4. 激烈的討價還價：如何打破僵局,，如何向協(xié)議邁進
5. 談判結(jié)束：如何結(jié)束談判；談判結(jié)束清單
1. 雙贏戰(zhàn)術(shù)：不同階段的29種戰(zhàn)術(shù)的使用場合和注意事項
2. 對抗性戰(zhàn)術(shù)：不同階段的23種戰(zhàn)術(shù)及其反制手段
3. 戰(zhàn)術(shù)選擇：你的戰(zhàn)術(shù)傾向性測試,，如何選擇戰(zhàn)術(shù)
2. 管理信息的技巧：如何披露,、獲取信息，及其戰(zhàn)略
5. 如何讓步：讓步的策略,；讓步的心理,；讓步技巧
1. 談判中的沖突和談判風格：談判風格測試；如何應(yīng)用風格
與供應(yīng)商談判技巧篇四
1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員,，但需要說他是你的合作者,。
2.要把銷售人員作為我們的一號敵人,。
3.永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求;這將為我們提供一個更好的交易機會,。
4.隨時使用口號：“你能做得更好”,。
5.時時保持最低價記錄，并不斷要求得更多,，直到銷售人員停止提供折扣,。
6.永遠把自已作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級,，他總可能提供額外折扣,。
7.當一個銷售人員輕易接受，或要到休息室,，或去打電話并獲得批準,，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求,。
8.聰明點,，可要裝得大智若愚。
9.在沒有提出異議前不要讓步,。
10.記住當一個銷售人員來要求某事時,，他會有一些條件是可以給予的。
11.記住銷售人員不會要求,，他已經(jīng)在等待采購提要求,，通常他從不要求任何東西做為回報。
12.注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性,，更了解情況，花時間同無條理的銷售人員打交道,，他們想介入,，或者說他們擔心脫離圈子。
13.不要為銷售人員感到抱歉,，玩壞孩子的游戲,。
14.毫不猶豫的使用論據(jù)，即使他們是假的;例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價,，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件,。
15.”不斷重復(fù)同樣的反對意見即使他們是荒謬的?！澳阍蕉嘀貜?fù),，銷售人員就會更相信。
16.別忘記你在最后一輪談判中,，會得到80%的條件,，讓銷售人員擔心他將輸?shù)簟?/p>
17.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求，試圖找出其弱點,。
18.隨時邀請銷售人員參加促銷,。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣,。進行快速促銷活動,，用差額銷售某賺取利潤。
19.要求不可能的事來煩擾銷售人員,，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他,，讓他等，確定一個會議時間,，但不到場,，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品,，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置,，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定,。即使是錯的,，自已進行計算，銷售人員會給你更多,。
25.你的口號必須是“你賣我買的一切東西,，但我不總是買我賣的一切東西”。也就是說,，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品,。能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個不可缺的魔鬼。
26.不要許可銷售人員讀屏幕上的數(shù)據(jù),，他越不了解情況,，他越相信我們。
27.不要被銷售人員的新設(shè)備所嚇倒,，那并不意味他們準備好談判了,。
28.不論銷售人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步,，年長者認為他知道一切,，而年輕者沒有經(jīng)驗。
29.假如銷售人員同其上司一起來,，要求更多折扣,，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產(chǎn)品,，因為上司不想在銷售員前失掉秩序的客戶,。
30.每當另一個促銷正在進行促銷時,，問這個銷售人員“你在那做了什么?”并要求同樣的條件。
31.永遠記住這個口號：“我賣我買,，但我不總買我賣的,。”
32.在一個偉大的商標背后,，你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標的銷售人員,。
與供應(yīng)商談判技巧篇五
隨著我國改革開放進一步擴大和經(jīng)濟水平大幅度提高，各類法律糾紛總量很大并呈上升態(tài)勢,，僅通過法院,、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛。近年來,，法律談判作為一種高效的糾紛解決機制越來越受到重視,。
法律談判與其他糾紛解決方式相比，其獨特性表現(xiàn)在：
第一,、法律談判沒有嚴格的程序和模式[2],。法律談判不像訴訟，包括起訴,、立案,、審判、執(zhí)行等一系列嚴格的程序和模式,，它是雙方面對面的對話交流,。它只需要雙方當事人及其談判律師在法律允許的范圍內(nèi)自主把握節(jié)奏，不用拘泥于特定的程序和模式,。所以,，法律談判的程序簡潔，既節(jié)省雙方解決爭議的時間,，又降低了雙方當事人解決爭議的成本,。
第二、只有當事人及其談判律師是法律談判的參與人,。與訴訟、仲裁和調(diào)節(jié)等糾紛解決方式最明顯的區(qū)別就在于,，法律談判沒有法官,、仲裁員和調(diào)解員等第三方。而且,，律師所履行的也只是告知和談判的義務(wù),。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發(fā)狀況，避開訴訟中出現(xiàn)的互相推諉現(xiàn)象,。
第三,、與其他沖突化解方式比較,，法律談判是最有可能出現(xiàn)雙贏局面的方式。相互信賴的雙方,，在法律框架內(nèi),，以平等、公平及誠實信用的方式化解沖突,。通過談判,，雙方當事人能夠最大程度的在競爭與合作之間，找尋最符合雙方利益和價值的共通點,。
法律談判的應(yīng)用價值
第一,、法律談判能夠提高當事人的法律觀念
談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專業(yè)的法律角度與對方談判,。所以,，談判律師在妥善處理當事人之間的利益沖突、協(xié)調(diào)當事人之間的利益關(guān)系的同時,，能夠有效地灌輸,、強化當事人的法律意識。在一些糾紛中,，還能使當事人了解并注意善良風俗意識和公共利益意識[3],。
第二、法律談判可以充分反映當事人意志
法律談判以當事人自愿協(xié)商為基礎(chǔ),，它無疑是當事人意思自治的最優(yōu)選擇,。對于很多缺乏法律知識和談判經(jīng)驗的當事人來說，談判律師也只能在授權(quán)范圍內(nèi)為或不為一定的行為,。只要當事人在法律允許的范圍內(nèi),，能夠真實正確表達自己的意愿，就可以委托談判律師為其爭取利益,。一名優(yōu)秀的談判律師,，應(yīng)當最大程度地做到讓當事人的自由決策體現(xiàn)在談判的每個環(huán)節(jié)和過程。所以,，法律談判的每個階段,，其實都是當事人意思自治的有效反饋。
第三,、法律談判既能減輕當事人壓力,，又能有效地實現(xiàn)司法資源優(yōu)化配置
法律談判是在求同存異、實現(xiàn)雙贏的最終目的下,，考慮如何將時間,、精力、費用等成本降至最低的同時,，探索化解沖突的最適宜方式,。正是因為法律談判的這種優(yōu)勢所在,，使得許多民事糾紛不經(jīng)訴訟程序便得到妥善的處理。從這個角度來看,，法律談判既減輕了當事人的訟累,，又在一定程度上實現(xiàn)了司法資源的優(yōu)化配置，能夠很大程度上減輕司法機關(guān)日益嚴重的案件負擔,。
與供應(yīng)商談判技巧篇六
1,、在研究了上述項目競爭性合同談判文件和考察了工程現(xiàn)場后，我們愿意按人民 幣(大寫) 壹佰玖拾萬 元(￥：1900000 元)的投標總價,，遵照競爭性合同談判文件 的要求承擔本合同工程的實施,，完成及其缺陷修復(fù)工作。
2,、大官路(大寨村~官房村)項目,，路線全長 18.88 公里，公路等級為四級,。
3,、如果你單位接受我們的投標，我們將保證在接到監(jiān)理工程師的開工令后,，在本 投標書附錄內(nèi)寫名的開工期內(nèi)開工,，并在 3 個月的工期內(nèi)完成本合同工程，達到合同規(guī) 定的要求,，該工期從本投標書附錄內(nèi)寫明的開工的最后一天算起,。
4、如果你單位不能接受我們的報價,，我們愿意進行一次調(diào)價,。
5、如果你單位接受我們的投標,，我們將按照你單位認可的條件,，以本投標書附錄 內(nèi)寫明的金額提交履約擔保。 6,、在合同協(xié)議書正式簽署生效之前,，本報價書將構(gòu)成我們雙方之間共同遵守的文 件，對雙方具有約束力,。
投標人地址： 郵 政 編 碼： 電 傳
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話： 0883—3213182 真：0883—3213182
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與供應(yīng)商談判技巧篇七
在價格談判中,，還價要講究彈性。對于采購人員來說,，切忌漫天還價，亂還價格;也不要一開始就還出了最低價,。前者讓人覺得是在“光天化日下?lián)尳佟倍笳邊s因失去彈性而處于被動,，讓人覺得有欠精明,，從而使價格談判毫無進行的余地。
采購人員在還價時可以將價格集中開來,，化零為整,。這樣可以在供應(yīng)商心理上造成相對的價格昂貴感，會比用小數(shù)目進行報價獲得更好的交易,。這種報價方式的主要內(nèi)容是換算成大單位的價格,，加大計量單位。如：將“公斤”改為“噸”;“兩”改為“斤”;“月”改為“年”;“日”改為“月”;“小時”改為“天”;“秒”改為“小時”等,。
所謂“過關(guān)斬將”,，即采購人員應(yīng)善用上級主管的議價能力。通常供應(yīng)商不會自動降價采購人員必須據(jù)理力爭,。但是,，供應(yīng)商的降價意愿與幅度，視議價的對象而定,。感謝關(guān)注采購從業(yè)者微信公眾號因此,，如果采購人員對議價的結(jié)果不太滿意，此時應(yīng)要求上級主管來和供應(yīng)商議價,。當買方提高議價者的層次,，賣方有受到敬重的感覺，可能同意提高降價的幅度,。
若采購金額巨大,，采購人員甚至可進而請求更高層的主管(如采購經(jīng)理，甚至副總經(jīng)理或總經(jīng)理)邀約賣方的業(yè)務(wù)主管(如業(yè)務(wù)經(jīng)理等)面談,，或直接由買方的高層主管與對方的高層主管直接對話,，此舉通常效果不錯。因為,，高層主管不但議價技巧與談判能力高超,，巨社會關(guān)系及地位崇高，甚至與賣方的經(jīng)營者有相互投資或事業(yè)合作的關(guān)系,。因此,，通常只要招呼一聲，就可獲得令人意想不到的議價效果,。
所謂壓迫降價,，是買方占優(yōu)勢的情況下，以脅迫的方式要求供應(yīng)商降低價格,，并不征詢供應(yīng)商的意見,。這通常是在賣方處于產(chǎn)品銷路欠佳，或競爭十分激烈,，以致發(fā)生虧損和利潤微薄的情況下,，為改善其獲利能力而使出的殺手锏,。此時采購人員通常遵照公司的緊急措施，通知供應(yīng)商自特定日期起降價若干;感謝關(guān)注采購從業(yè)者微信公眾號 若原來供應(yīng)商缺乏配合意愿,，即行更換供應(yīng)來源,。當然，此種激烈的降價手段會破壞供需雙方的和諧關(guān)系;當市場好轉(zhuǎn)時,，原來委曲求全的供應(yīng)商,，不是“以牙還牙”抬高售價，就是另謀發(fā)展,，因此供需關(guān)系難能維持良久,。
在價格談判中，巧妙地暗示對方存在的危機,，可以迫使對方降價,。通過暗示對方不利的因素，從而使對方在價格問題上處于被動,，有利于自己提出的價格獲得認同,。這就是還價法的技巧所在。但必須“點到為止”,，而且要給人一種“雪中送炭”的感覺,，讓供應(yīng)商覺得并非幸災(zāi)樂禍、趁火打劫,，而是真心誠意地想合作,、想給予幫助一一當然這是有利于雙方的幫助，那么還價也就天經(jīng)地義了,。
與供應(yīng)商談判技巧篇八
班主任：付雯雯
劉輝的厭學癥無疑是家庭不良因素影響的結(jié)果,。父親工余經(jīng)商撈外塊，把孩子也拉上了,，還不時有所獎賞,，予以“積極強化”;母親圖清閑，晚上10點之前不讓孩子進家門;父母都很少把孩子的學習放在心上,。處于這樣的一種家庭氛圍,，在孩子看來，學習成績好壞無所謂,，反正爸爸媽媽不計較這個,，只要乖乖聽話，讓父母高興就行,。兒童心理學和教育心理學的研究表明,，小學生特別是低、中年級學生，其學習興趣和學習動機受家庭教育的影響很大,。父母的主導(dǎo)傾向是什么,，對孩子有何期望和要求，往往是孩子愿不愿意學習和怎樣去學習的指示器,。因此，嬌治劉輝的厭學癥,，關(guān)鍵要從改變家庭環(huán)境入手,，幫助劉輝的家長切實認清教育子女學習的意義和責任。
學習變化,，充分肯定其優(yōu)點和長處,，委婉地指出由于家庭的影響而導(dǎo)致孩子厭學的情況，曉之以理,，融之以情,，力求引起家長的重視和警惕。 2,、教師抓住劉輝這一典型事例在全班進行教育,，但不要點名公開批評?？梢陨傧汝犼爼姆绞?，引導(dǎo)同學們圍繞“重錢輕學”的問題進行討論，使大家明確少先隊員到底應(yīng)該怎么辦?是應(yīng)該“好好學習,，天天向上”?還是學不學無所謂,，有錢吃喝自在就行?這不僅對劉輝是一種教育，而且對激發(fā)全班同學的學習動機也有積極意義,。 3,、適當組織幾名學習好的同學或班干部定期到劉輝家中幫助他補習功課。這樣做的目的一方面是給劉輝以具體的幫助和監(jiān)督,，另一方面也是對家長的暗中提醒和促進,。在采取這種措施之前，事先征得家長的同意,。如果劉輝的家長不同意這樣做,，則不勉強。 4,、與家長溝通與協(xié)調(diào),。 ①通過家訪，電話聯(lián)系,，家長到校面談等多種方式,，了解劉輝的家庭情況及其在家的表現(xiàn)。 ②對家長的教育態(tài)度表示理解，同時指出這樣的教育方式不但得不到效果,，反而會令孩子產(chǎn)生逆反心理,。要求家庭多給李剛溫暖，共同做好轉(zhuǎn)化工作,。
與供應(yīng)商談判技巧篇九
1,、朗讀朗誦。
自己讀書,，大聲地讀出來,。每天堅持朗讀一些文章，既練習口齒清晰伶俐,，又積累一些知識量信息量,，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴胸,，納天地之氣,，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》,，我們強烈建議大家能夠讀熟背透,。每天堅持朗讀半小時以上，堅持兩年三年,，你不是大師也成大師!
2,、對著鏡子訓(xùn)練。
建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子,，每天在朗讀過程中,，去對著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神,，訓(xùn)練自己的表情,，訓(xùn)練自己的肢體語言，這樣效果更好,。
3,、自我錄音攝像。
如果條件允許,，我建議您每隔一周時間,，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復(fù)觀摩,，反復(fù)研究哪兒我卡殼了,，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然,，天長日久,，你的口才自然進步神速,。看一次自己的攝像比上臺十次二十次效果都好,。
4,、嘗試躺下來朗讀。
如果你想練就一流的運氣技巧,，一流的共鳴技巧,，我教你一個非常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書!當我們躺下來時,，必然就是腹式呼吸,，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前,，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前,，先躺在床上唱一段歌,，再起來。堅持一至兩個月,，你會覺得自己呼吸流暢了,，聲音洪亮了，音質(zhì)動聽了,，更有穿透力了,，更有磁性了!
5、速讀訓(xùn)練,。
這種訓(xùn)練目的,，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準確,，吐字清晰,。
方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來字典,、詞典把文章中不認識或弄不懂的字,、詞查出來，搞清楚,，弄明白,，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時候速度較慢,，逐次加快,，一次比一次讀得快，最后達到你所能達到的最快速度,。讀的過程中不要有停頓,，發(fā)音要準確,，吐字要清晰，要盡量達到發(fā)聲完整,。因為如果你不把每個字音都完整地發(fā)出來,，那么，如果速度加快以后,，就會讓人聽不清楚你在說些什么,，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚,、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上,。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說，他的解說就很有“快”的功夫,。宋世雄解說的“快”,，是快而不亂，每個字,，每個音都發(fā)得十分清楚,、準確，沒有含混不清的地方,。我們希望達到的快也就是他的那種快,，吐字清晰，發(fā)音準確,，而不是為了快而快,。
6、即興朗讀,。
平時空閑時,，你可以隨便拿一張報紙，任意翻到一段,，然后盡量一氣呵成的讀下去,。而且，在朗讀過程中,，能夠注意一下,，上半句看稿子，下半句離開稿子看前面(假設(shè)前面有聽眾),。長期以往,，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強許多，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強,。
7,、背誦法。
背誦,，并不僅僅要求你把某篇演講辭,、散文背下來就算完成了任務(wù),，我們要求的背誦，一是要“背”,，二還要求“誦”,。這種訓(xùn)練的目的有兩個：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達能力,。嘗試去背誦一些文章,，一篇一篇地去完成。天長日久,，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語了,，練到一定時間就能張口就來口出華章。所謂：熟讀唐詩三百首,，不會吟詩也會吟!
8,、復(fù)述法。
復(fù)述法簡單地說,，就是把別人的話重復(fù)地敘述一遍,。可以找一位伙伴一起訓(xùn)練,。首先，請對方隨便講一個話題,，或是一個故事,。自己先注意傾聽。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,。這種練習在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場即興構(gòu)思能力,，和語言組織能力。如果能面對眾人復(fù)述就更好了,，它還可以鍛煉你的膽量,，克服緊張心理。
與供應(yīng)商談判技巧篇十
日本某公司向中國某公司購買電石.此時.是他們間交易的第五個年頭,，年談價時,，日方壓了中方30萬美元/噸，今年又要壓20美元/噸,，即從410美元壓到390美元/噸,。據(jù)日方講，他已拿到多家報價,，有430美元/噸,，有370美元/噸，也有390美元/噸,。據(jù)中方了解,，370美元/噸是個體戶報的價,，430美元/是生產(chǎn)能力較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組,，由中方公司代表為主談,。談前，工廠廠長與中方公司代表達成了價格共同的意見,，工廠可以在390美元成交,，因為工廠需定單連續(xù)生產(chǎn)。公司代表講,，對外不能說,，價格水平我會掌握。公司代表又向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報,，分析價格形勢;主管領(lǐng)導(dǎo)認為價格不取最低,，因為我們是大公司，講質(zhì)量,，講服務(wù),。談判中可以靈活，但步子要小.若在400美元以上拿下則可成交,，拿不下時把價格定在405-410美元之間,，然后主管領(lǐng)導(dǎo)再出面談。請工廠配合,。中力公司代表將此意見向工廠廠長轉(zhuǎn)達,，并達成共識和工廠廠長—起在談判桌爭取該條件。中方公司代表為主談,。經(jīng)過交鋒,，價格僅降了l0美元/噸，在400美元成交,，比工廠廠長的成交價高了10美元/噸,。工廠代表十分滿意.日方也滿意。
問題：
1怎么評價該談判結(jié)果?
2.該談判中方組織與主持上有何經(jīng)驗?
分析：
1.談判結(jié)果基本上應(yīng)肯定,，因為仍處在中高檔的價格水平,。
2，中方組織上基本成功,，主要原因：市場調(diào)查較好一—有量有性;分工明確——價格由公司代表談;準備方案到位——有線,，有審，有防,。
