制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售部培訓計劃表 銷售部培訓計劃明細篇一

1、讓新同事感受到長穩(wěn)咨詢對他們的歡迎,，盡快消除心理隔閡,，以便更快的接受和融入公司，體會到團隊歸屬感,。

2,、讓新同事消除初進企業(yè)的緊張焦慮情緒，快速適應(yīng)新的環(huán)境,，以便減少錯誤,，節(jié)省時間，提高工作效率。

3,、展現(xiàn)清晰地職位分析及企業(yè)對個人的期望,，從企業(yè)的角度告訴新員工的職位和期望達到的要求。

4,、培養(yǎng)新員工解決實際問題的能力,，幫助新員工建立與同事和團隊的和諧關(guān)系，提供尋求幫助的方法,，提供討論的平臺,，幫助新員工更快的勝任本職工作。

5,、經(jīng)過新員工入職培訓,，通過公司和求職者雙向選擇，讓留下來的同事能調(diào)整好心態(tài),，形成良好的職業(yè)習慣,。

講授式：新員工培訓主講師、公司各相關(guān)部門負責人,、營銷部骨干等親自講授,。案例分享式：拿出行業(yè)的經(jīng)典案例現(xiàn)場進行分析，幫助新員工全方位了解產(chǎn)品和服務(wù)?，F(xiàn)場體驗式：培訓現(xiàn)場體驗+模擬,，打造能打硬仗的團隊，提升團隊精神和榮譽感,。

理論培訓時間：

上午：9：00——12：00（3小時）下午：14：30——17：30（3小時）

銷售部培訓計劃表 銷售部培訓計劃明細篇二

新入公司的銷售業(yè)務(wù)員培訓為期三個月,，第一階段為入職培訓，分四周進行,。通過一個月的業(yè)務(wù)初級培訓,，使銷售人員可以熟練掌握公司的基本情況,、熟悉產(chǎn)品性能,、并掌握一定的銷售技能及與客戶勾通的技巧。后兩個月為提高培訓內(nèi)容,。

第一周：本周主要學習公司內(nèi)部章程：了解公司概況發(fā)展史及各部門人員,，各崗位職責。了解公司規(guī)章制度,，所售產(chǎn)品目錄及簡單的辦公設(shè)備參數(shù),。

第二周：本周主要學習產(chǎn)品性能：熟悉公司客戶，簡單的工程細節(jié)了解,，主要針對公司所銷售產(chǎn)品做更詳細的學習,。使我們的銷售人員知道，介紹產(chǎn)品的功能是為了能向客戶知道，我們的產(chǎn)品可以為他帶來的好處,，而不是為了能講解高深的技術(shù),。畢竟我們只是一個銷售人員而不是工程師。

第三周：本周主要學習銷售技巧：跟隨有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員出去跑客戶,，要對客戶有一定的了解,，學習業(yè)務(wù)人員的銷售方法。學習如何尋找潛在客戶,，并且判斷客戶的購買欲望,、需求、購買能力,。

第四周：經(jīng)過前三周的培訓,，銷售人員已經(jīng)可以了解了公司的產(chǎn)品，客戶溝通技巧,。本周通過和老員工的溝通,，對銷售技巧要有更深層的學習。如尋找客戶,，挖掘潛在客戶的技巧,，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧,，資金回籠技巧等,。

通過一個月的培訓，使銷售人員知道“任何產(chǎn)品都可以銷售出去,，關(guān)鍵是有沒有找到真確的方法”,，而且成為要明確一點，要想成為銷售高手,，唯一的捷徑是時刻在生活中學習,。

第二個月：主要培訓單位使用的各類單機，如電腦,、打印機,、復印機等。了解市場主要產(chǎn)品種類,，品牌,，性能，參數(shù),，公司主推的品牌以及各競爭對手的詳細資料,。

第三個月：主要培訓多媒體教室配置、電子屏,、監(jiān)控及網(wǎng)絡(luò)布線,。使銷售意識逐步由單機銷售轉(zhuǎn)為為客戶提供網(wǎng)絡(luò)集成整體解決方案,。

在此培訓期間，每周銷售部在周工作總結(jié)會上,，可以各自講述本周銷售遇到的困難,，及解決方法，以便讓大家共同學習,，共同提高,。也可以利用一些演練，實戰(zhàn)模擬的方式提高銷售人員的.實戰(zhàn)水平,。

銷售部培訓計劃表 銷售部培訓計劃明細篇三

1,、公司產(chǎn)品商業(yè)的前景

2、適應(yīng)領(lǐng)域和現(xiàn)階段銷售范圍

3,、售價與銷售情況

4,、推廣和銷售手段等相關(guān)資料

1、產(chǎn)品優(yōu)勢簡介（講解）

2,、產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（講解）

3,、產(chǎn)品的功能主要分為（講解）

4、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的價格以及同類網(wǎng)絡(luò)營銷方式的比較

補充：

演示光盤使用培訓,，也可同時使用演示光盤配合講解教學,。

業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)

1、首先對專業(yè)知識的掌握（會安裝,，詳細了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點）

2,、注重個人形象和公司形象

3、氣質(zhì)：尊重與莊重,、深沉與大度,、不卑不亢

4、品行：不要把別人想得太壞,，只要你信任他

5,、敬業(yè)精神，挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限

7,、人員要求：銅頭,、鐵嘴、橡皮肚子,、飛毛腿

8,、終身學習的理念：（學習方法和心態(tài)）

學習掌握知識的能力，怎樣去學習,，學習的心態(tài)，承認有欠缺,。

9,、八字方針：熱情,、自信、勇敢,、執(zhí)著

1,、銷售人員：綜合素質(zhì)包括思想、言談,、外表,、精神狀態(tài)。

講話要具有煽動性,，滿足對方潛意識的欲望,，要充滿自信。

2,、市場：點子是初級市場的產(chǎn)物,。市場不完善時出現(xiàn)市場策劃產(chǎn)品。多步驟規(guī)劃的市場行為具有可變性,、能動性,。

1、新工入廠培訓

20xx年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓,、法律法規(guī),、勞動紀律、業(yè)務(wù)技能,、團隊精神,、質(zhì)量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時,；通過實行師傅帶徒弟,，對新員工進行專業(yè)技能培訓，新員工合同簽訂率必須達到100%,。試用期結(jié)合績效考核評定成績,，考核不合格的予以辭退,，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵,。

2,、抓好銷售業(yè)務(wù)人員的培訓,。

（1）銷售的基本概念銷售的概念

銷售人員的行為準則銷售模式介紹

（2）銷售人員個人發(fā)展銷售人員的能力素質(zhì)銷售人員的心理素質(zhì)銷售人員的禮儀和儀表

（3）公司政策及營業(yè)方針介紹

銷售部培訓計劃表 銷售部培訓計劃明細篇四

1,、培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績,。

2,、這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果,？通過培訓使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，競爭對手的狀況,、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等,，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神,，領(lǐng)悟企業(yè)文化,、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學會分析事物的科學方法,，確立自己的工作目標和業(yè)績考核,，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。

1,、產(chǎn)品培訓：

（1）,、產(chǎn)品知識的介紹。

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點,。

（3）產(chǎn)品的適用范圍,。

2、公司文化,、客戶服務(wù)培訓：

（1）“以人為本,、開拓創(chuàng)新、誠信務(wù)實,、追求卓越”“誠信營商”的企業(yè)文化

（2）“一流品質(zhì) 一流服務(wù) 科學管理 持續(xù)改進”的品質(zhì)方針

（3）“根深,，方能葉茂”營生境界的品牌理念

（4） 積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進行標準化的協(xié)助,，渠道分銷商的開發(fā),，市場的規(guī)劃、準確的產(chǎn)品價格體系的制定等,。

（5） 市場運作的積極配合,，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。

（6） 針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題,，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù),。

手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較,，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要,。

1、因人而異進行工作分工,，充分使員工潛能得到發(fā)揮,，渠道與工程分工明確。

2,、設(shè)定業(yè)績目標,，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭對比,，看到自己的長處和不足,。

3、會議制度的設(shè)定,，晨會,、周會和月度會議制度的設(shè)定,，晨會,，每天進行,，匯報當天計劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享,。周會,，總結(jié)每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況,，和下周的工作計劃,、業(yè)績目標等。

4,、設(shè)定獎罰制度,，做的好要獎，再接再厲,，差的要罰,，以示警戒。

1,、市場開發(fā)前的準備：

（1）樣品板和資料的準備（要進行量化）,。

（2）要知道目標市場在哪里？建材市嘗電子科技市場及家裝材料市場常,。

（3）知道自己要去干什么,！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化,。比如,，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等,。

2,、目標市場定位、市場類型的甄別：

（1）目標市場在該區(qū)域處于什么地位,，核心市場還是配角市場,，經(jīng)營何種材料為主。

（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場,，或者是哪個占的比重最大,。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場,。

2,、市場調(diào)查：

（1）找準我們的市場，核心市場和目標市常

（2）競爭對手調(diào)查,，市場銷售價格,，營銷模式如何,，找準我們的方位。

（3）市場上大型商戶的走訪,，找到我們的潛在客戶,，樹立我們的核心客戶。

3,、市場協(xié)作：

（1）協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道,，鋪設(shè)二級營銷渠道。

（2）合適的廣告投放,，免費的門頭廣告制作,，產(chǎn)品展示架的支持。

（3）資料,、產(chǎn)品樣板的有效支持,。

1、做好產(chǎn)品推薦,，參照市場調(diào)查內(nèi)容,，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。

2,、負責好產(chǎn)品的有效擺放,，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。

3,、該如何操作市場的方案落實了,。