制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,,是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,,希望大家能夠喜歡!
汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書簡短篇一
1、工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內,、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善,。
業(yè)績代表過去,,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,,讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,,給自己制定計劃
三個大部分對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關系,。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。
3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,,豐富知識,,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合,。
1,、一周一小結,每月一大結,,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。
4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,,與同行們交流,,向他們學習更好的方式方法。
5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象。
6,、客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務。
7,、自信是非常重要的,,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
8、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務技能,。
二
一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的,,尋找樂趣!通過10年的工作和學習,我已經(jīng)了解和認識到了一些,,我們有好的團隊,,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,,自己還要有5萬元的資金!
20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領下,,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,,銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的情況,、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,開發(fā)新客戶和新產品,,各公司產銷的任務,。
汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書簡短篇二
一、整裝待發(fā)
作為即將開始的新的下半年的工作,,這是一段新的工作之路,,怎么能帶著“牽掛”上路?我必須要在開始的時候,,將上半年的剩余的雜事都清理干凈,,在后面以一個全新的狀態(tài)來參加工作,這樣才能不帶牽掛的進行下半年的工作,。
二,、個人方面的修整
在上半年的工作中,我學到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗和技巧而已,,通過對自我的反省以及在工作中的觀察,,我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方,并在之后的工作中不斷的重復著改正和尋找的工作,。
截止到目前,,我任然有許多的地方?jīng)]有改好,雖然我知道想要將自己的錯誤都改正,,成為一個完美的人是不可能的,,但是只要堅持去改變,我總會變得更加的出色,!在下半年里,,我會繼續(xù)堅持著這份工作,,讓自己更加靠近理想的自己,也讓我的工作能力更上一層樓,。
三,、工作方面
在工作上,我首先需要好好的對自己做好心態(tài)方面的調整,。在上半年的工作中,,我發(fā)現(xiàn)面對現(xiàn)在的顧客,過去的銷售方式已經(jīng)不是特別適合了,,我需要轉變我現(xiàn)在的銷售方式,,要去學會迎合顧客的要求,試著在下半年改變自己的銷售風格,。
同時,,也不要忘了像那些業(yè)績高的同事們去學習、討論,。他們能做的比我好,,一定是有什么原因的,為了做好,,我也要去試著去向這個方向改變,。
四、結束語
下半年,,我會繼續(xù)在夢想的道路上繼續(xù)努力,但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進的目標,。努力朝著目標前進之前,,不要忘記對自己訂下前進的方向。
汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書簡短篇三
為了更好的完成本職工作,,特制訂20xx年工作計劃如下:
作為汽車銷售顧問,,必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為,,汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),,例如:銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù),、和客戶談的價格,、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量,、拜訪客戶的數(shù)量,、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字,。
對汽車銷售顧問來說,,銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷售顧問在半年內都有一個質的進步,當然,,這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點,還包括公司的培訓,。
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,,他還能把持好各種關系。例如和同事,、上司相處的關系,;在售前和售后之間的關系,還有和客戶之間的關系,。
因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發(fā),、客戶跟蹤、銷售導購,、銷售洽談,、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險,、上牌,、裝潢、交車,、理賠,、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦,。在4s店內,,其工作范圍一般主要定位于銷售領域,其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接,。所以,,和其他部門的配合顯得非常重要。
總之:銷售顧問的工作計劃,,既是對自身社會實踐活動的回顧過程,,又是思想認識提高。通過計劃,,可以把零散的,、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識,,從而得出科學的結論,,以便發(fā)揚成績,克服缺點,吸取經(jīng)驗教訓,,使今后的工作少走彎路,,多出成果。
向顧客演示所銷售的產品和服務,,包括試乘試駕,;消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴,;維持與顧客的良好關系,,并及時更新顧客資料;通過追蹤潛在顧客,,取得顧客名單,,促進銷售;填寫銷售報告,、表卡,;確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā),、促銷計劃所具備的能力素質,;能夠與各部門建立良好的關系,特別是財務部門和售后部門,。
并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求,;能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息,,以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法,;了解最新的車型以及最新的改進技術;了解汽車系統(tǒng)(基礎的汽車設計)和價格,、車型,、系列、選裝和其它制造廠商產品,;了解競爭產品和價格;熟悉與汽車相關法規(guī),,消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例,;了解特約店的公司結構和各崗位的職責。
汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書簡短篇四
白銀賽亞別克汽車銷售服務有限公司是一個高速發(fā)展的企業(yè),,公司的發(fā)展對現(xiàn)有員工提出了新的要求,,同時公司也要不斷的注入新的血液,用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營,。根據(jù)員工調查表所反饋的信息以及公司的實際情況,,制定了20xx年人才培養(yǎng)開發(fā)計劃,重點培養(yǎng)公司急需的人才。
1,、需要進行企業(yè)品牌歷史及榮譽培訓的占8%
2,、需要進行產品知識培訓的23%
3、需要進行溝通技巧與談判技巧的20%
4,、需要進行競品知識的`35%
5,、需要進行經(jīng)典案例的20%
6、需要進行l(wèi)ms,,vct,,七動課堂的16%
從調查數(shù)據(jù)上看,基層員工對培訓是十分渴求的,,也是我們急需解決的一個重要問題,。同時中層管理者還提出要加強基層員工禮貌禮儀方面的培訓,從公司的每一個員工的服務表現(xiàn)來提升我們公司的整體形象,。員工能夠積極主動的要求培訓以提高自身的業(yè)務水平為公司更好的服務是很值得鼓勵推行的,。
本人將在培訓方面為公司發(fā)展提供大力支持,力求達成以下培訓目標:
1,、完善基層員工的培訓課程,,加強培訓,顯著提高基層員工的專業(yè)知識,、服務技能,;
2、進行規(guī)模的團隊建設培訓,,加強部門,、員工的溝通;
3,、增強員工對企業(yè)的認同感,,提高企業(yè)對員工的凝聚力。
綜上所述,,制定合理,、完善的年度培訓計劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營,從日常工作需求入手,,提高員工專業(yè)技能和綜合素質,,充分挖掘員工潛能,滿足員工個人發(fā)展規(guī)劃要求,,提高企業(yè)整體競爭力等,。
汽車銷售計劃員 汽車銷售計劃書簡短篇五
在銷售顧問的培訓上多花些時間,現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,,直接的限制到銷售部業(yè)績增長,,20xx年的銷售顧問的培訓是重點,,除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外,按需要多適當增加培訓次數(shù),,特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,,這在培訓中應作重點。
完整運用核心流程,,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,,認為那只是一種工作方法,,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,,相反如沒有考核,,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗,,這是經(jīng)理常教導大家的話,。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節(jié)做好,,相信這是完成全年任務的又一保障,。
(1)現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車,??偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,,其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,,他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,,除個別價格外,,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,,就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,,客戶如果來威脅,,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務,、售后的索賠,、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,,也是其他經(jīng)銷商沒有的,,同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。
(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,,提高消費者的知名度和對車的認知度。
(4)當好一個稱職的展廳經(jīng)理,,做到銷售部帶隊的作用,,做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務,。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,,為公司的效益盡到的努力,。
至20xx年12月31日,xx區(qū)銷售任務xx萬元,,銷售目標xx萬元
1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售工作總結》;
3,、月初擬定《月銷售工作計劃表》和《月訪客戶工作計劃表》;
4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
根據(jù)xx年度銷售額度,對市場進行細分化,,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,,并對各級用戶進行全面分析,。
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次,,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術方面不相上下,,競爭愈來愈激烈,,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,,協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流,,增近感情,,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,,還要幫助客戶出貨,,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我xx年工作重點,。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前情況下,,我公司仍然以貿易為主,,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,,我們要增強責任感,,不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,,從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,,把握每一次與用戶接觸的機會,,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼,。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,,加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平,,努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠方,,何畏風雨兼程,,我相信:用心一定能贏得精彩!
20xx年,將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領導的帶領下,,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,,及時準確做好銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調,、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品,配合各部門及時完成公司產銷的各項任務,。
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調,,保證產品的正常發(fā)貨,,并及時向領導反映過程情況。
2,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。
3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運輸合同,、運輸聲明,、原產地證等等。
4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通,。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤,。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應收匯明細,,并和財務對帳。
7,、向國外客戶催要應付款項,,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質收匯單據(jù)等,,及時回款,,對未達帳項積極負責。
8,、參加生產經(jīng)營例會,,進行會議記錄,,并履行會議的決議情況。
9,、隨時完成上級領導交給的臨時任務等,。
10、理解,、掌握本崗位所使用的質量體系文件,,按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動,并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定,。
11,、增強自己的綜合業(yè)務分析能力,學習和掌握產品技術知識,,熟練掌握生產流程的相關知識,,更好的應用于實際工作過程中。
12,、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作,,協(xié)調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件,。
在公司各個部門的積極配合下,,預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上,銷售額xx萬美元以上的目標,。
在20xx年的工作中,,本部門保證按時完成各項工作任務,本著“公司榮我榮”的精神,,提高客戶滿意度,,為公司多尋求利潤,為公司的長期發(fā)展多做貢獻,,為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力,。