總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習。

大學暑假實踐總結 大學生暑假實踐活動總結篇一

暑假法院實習的第一天,，我早上6點40分就起床了,，因為怕遲到，也為了給法院工作人員留下好印象,。結果我還提早半小時到了法院辦公室,，不過我看到一位審判員已經(jīng)在電腦前忙活開了，他正在查當事人的組織機構代碼,。見到我來了,，招呼了我，知道我是實習生后他特地告訴我他是我的指導老師,，這讓我很高興,，因為我知道我的指導老師工作負責，我相信在實習期間有他的指導和幫助，我會學的更好,，學的更多,。指導老師帶我熟悉了一下環(huán)境后，就讓我先看著審計報告,，熟悉工作內(nèi)容,，我也就認真的看著,。第一天的實習生活就是在熟悉法院中渡過,，熟悉了它的環(huán)境，熟悉了我實習崗位的工作流程和工作要求,。

一年之計在于春,，一天之際在于晨,。記得有一天，我早上剛到法院,，大家都去開庭了,，辦公區(qū)到處都靜悄悄的，我也就無所事事了,?？煜掳嗟臅r候書記員讓我去10樓復印了一下證據(jù)材料，后來又去二樓大廳拿當事人為進出口公司提供的兩份證據(jù)材料,。10樓復印室的人態(tài)度不怎么好,，可能看我是實習生吧，都不怎么搭理我,，我不會復印找她幫幫忙,，她很不樂意，還好同在復印的另外一個同事幫了忙,。最后連著復印了七八份,，我也算完成任務了,。

暑假在法院的實習中,，我開始是先跟著指導老師學習，偶爾幫辦公室其他老師跑跑腿,，日子過的也很清閑,，說學不到什么東西嘛，也不算,，至少磨練了我的耐心,，讓我對整個法院的工作流程有了具體的了解，實習期間,，我也協(xié)助指導老師一起核對案件,，對司法程序有了一定的了解，實習工作雖然辛苦,，但是每天都過的很充實,，因為我每天都能學到新的知識,，都是在學校書本上所學不到的知識。

暑假的法院實習對我這個大學生來說有深刻的意義,，磨練了我的意志力,，豐富了我的社會閱歷，讓我學會了為人處事的道理,，是一次難忘的實習經(jīng)歷,。

大學暑假實踐總結 大學生暑假實踐活動總結篇二

暑假結束了，我也回到了學校,，在回顧自己暑假的時光的時候,，我沒有后悔，因為自己做的很好,，我在暑假中參加到社會實習中去,，在實習中鍛煉了自己的能力。第一次實習就給我留下了極為深刻的印象,，我想說的是,，這樣的實習對我來說，真的是太有好處了,，我相信自己可以做的更好,，但是需要過程，實習就是我在做的更好的路程上的一步,！

轉眼間,，在捷盈教育已經(jīng)實習了快一個月了，短短的一個月在我的心里面留下了無法磨滅的烙印,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須要經(jīng)過的一段經(jīng)歷,。它讓我們提前進入社會，在實踐中了解社會,，學到很多學校學習不到得知識,，所以第一次實習崗位，對每一個大學生至關重要,。

在20xx年8月1號我正式來到捷盈教育,，開始我的實習生涯。在此先介紹下我的實習公司—捷盈教育,。捷盈教育全球網(wǎng)絡巨頭思科（cisco）官方授權培訓機構,，由80后一代創(chuàng)辦，在創(chuàng)辦僅僅一年的時間的時間內(nèi)躍居福建省最有實力的培訓機構之一,。與福州市各大高校長期保持校外實訓合作及就業(yè)指導合作關系,。與多家一線it企業(yè)保持人才輸送合作關心及系統(tǒng)集成項目外包合作關系。深受廣大大學生群體的喜愛。

在捷盈的日子,，我與隊友們完成了各個任務,，從最初的團隊建設，室內(nèi)專修到商務禮儀,。再到 “捷盈杯”籃球賽,。更有像正式員工一樣，掃樓,，成交客戶,。在捷盈的日子，我獻出了人生的眾多“第一次”,，第一次上班,，第一次開通博客與同事們彼此溝通，第一次站在講臺上,，第一次掃樓,，第一次成交客戶。有著太多太多的第一次讓我欣慰,，讓我感動,。伴隨著我的成長，同時也讓我意識到自己的不足,。做事缺乏條理性,，對待工作有時嘻嘻哈哈，對工作的責任感也有待提高,。容易把許多事情理想話,。

慶幸的是捷盈教育不僅僅只是一個公司，它更是一個溫暖的大家庭,。領導與同事們?nèi)萑涛业娜秉c,，并關心指導我。讓我對公司對銷售有了更多的認知,。在與隊友們的溝通中增進了我們的友誼,，共同奮斗。同時在工作能力上也有很大的進步,、更重要的是讓我意識到責任感的重要,！我們不僅只是對公司負責，同時也是在對自己負責,。

大學暑假實踐總結 大學生暑假實踐活動總結篇三

雖然說我經(jīng)常能夠從輔導員口中聽到關于自我以后進行實習諸多事項，可是實際上自我這么多年以來的社會實踐經(jīng)驗從某種程度上來講并不算是很多,，所以在暑假之前我便在糾結如何提升自我的社會實踐經(jīng)驗來為將來的實習與正式工作做好準備,，之后我在一名學長的介紹下利用暑假的時間來到xx學院旁的一家公司做前臺工作。

其實當我自我真正融入這份社會實踐之中才能夠明顯感受到所謂的前臺與自我印象中坐著打電話的工作完全不一樣，或者說以往我對這份職業(yè)的認識僅僅只是局限于其中所占比例不大的一部分而已,。最初的時候作為一名新晉員工的我是無法讓老員工將前臺的工作全部放心交由自我的,，所以剛開始的時候我僅僅是在一旁負責幫忙前臺的其他工作人員進行電話信息的記錄與登記，實際上由于自我在記錄信息的時候往往會因為貪心的緣故導致所記錄的大多都是一些沒什么太多用處的廢話,，之后在老員工的幫忙下我才明白自我只需要負責記錄電話拜訪人員一些比較基礎的信息以及拜訪日期便行,。

之后的我在經(jīng)歷了最初負責進行登記的階段之后最終能夠開始了自我第二階段比較繁瑣的進程，也就是協(xié)助人事部門進行考勤記錄的統(tǒng)計工作以及對部分文件的打印與辦理,，實際上這個時期的自我還是因為沒能夠及時調(diào)整好作為一名職場人員的心態(tài)導致做事的時候容易畏畏縮縮,，異常是當帶我的前輩將手頭工作逐漸交給我的時候更是讓我對工作中的一些職能有些確定不清，這就導致了雖然我能夠踏實肯干地完成領導交由的任務卻總是喜歡問一些比較基礎的問題,。

實際上當我正式理解前臺的電話接待工作的時候還跟著老員工做過一些所謂的培訓,，其實也就是不斷糾正自我普通話的發(fā)音以及相互之間進行客戶的模擬對話罷了，當自我正式接手屬于前臺工作的所有資料之后便能夠感覺到自我在社會實踐期間有著飛速的提高,，最為明顯的就是我在和其他人進行對話的時候總能夠利用自我敏捷的思維來確定對方接下來可能會說什么,，異常是在這種程序式的對話之中我能夠保證自我結束一天的工作之后依舊能夠回憶起其中的重要資料、

雖然說自我在暑假之中所從事的社會實踐工作與我本身的專業(yè)并沒有太多的聯(lián)系,，但也或許因為門檻比較低的緣故才會讓自我本次所學能夠適用到任何場景之中,，至少我覺得不管是什么工作崗位都不可能缺少良好口才本事的輔助。

大學暑假實踐總結 大學生暑假實踐活動總結篇四

暑假的時候,，我對自己說,，應該不要再浪費時間了，是開始參加實習的時候了,，馬上就要大學畢業(yè),，不能夠在這樣下去了，應該去實習,，學習更多的東西,，在實習中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學畢業(yè)生,，在畢業(yè)之后參加工作之時,，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情,，我相信我在實習中能夠學到這些,。

轉眼間聯(lián)想實習已經(jīng)過去兩周，晚上回到學校,，獨自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂,。回顧兩周的實習,想起每天分分秒秒在聯(lián)想實習留下的支言片語,，想起接待過客戶,，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛。我越來越感覺到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員,，也許這也正是聯(lián)想強大文化的吸引力和感染力,。以下是我的總結，記下我在聯(lián)想的寶貴時光,。

聯(lián)想是一個有著獨特企業(yè)文化的國際化公司,。在聯(lián)想上到老總，下到員工,，對人真誠沒有架子,。在聯(lián)想的每一次培訓都能讓我學到很多東西，聯(lián)想人總是毫無保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們,。鮑姐的笑容總能滲透每個人的心靈,，鮑姐的培訓總是自然而生動活潑。其實來到聯(lián)想第一個最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵,，鮑姐笑容是花,。在聯(lián)想沒有午休，經(jīng)常加班,，但是每個人的精神都十分飽滿,。在聯(lián)想工作強度雖然大，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿,，笑容滿面的,。按鮑姐的話說就是,5分鐘之內(nèi)給別人好感，每時每刻保持好的狀態(tài),。在聯(lián)想,，第一次都深深的感受到微笑的重要。

培訓之前,，權哥讓每一個人用一分鐘對第一周工作進行總結,。通過一周的實戰(zhàn)每一個人都有很多話要說。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來,。大家大致將各自的經(jīng)驗總結如下：

主動,、觀察、微笑,、細節(jié),、傾聽、態(tài)度,、要求,、溝通、需求,、耐性,、團結,、主動權,、用心,。大家的總結可以說是每一個成功的seller需要具備的基本素質(zhì)?；仡欉@兩周每一次銷售,，包括成功與不成功的。突然發(fā)現(xiàn)每一次面對客戶時13項基本素質(zhì)總有幾項沒有做好,。

首先,、讓我銘記的是三個概念：框架、流程和原則,。進門即是客為原則,。這是偉大的seller必須具備的素質(zhì)。

框架和流程是一個整體,?？蚣苁抢碚摗⒘鞒淌菍嵺`,。理論結合實踐方能飛躍,。面對客戶是要了解客戶的需求，針對客戶的需求,，在判斷和淺析顧客的需求后據(jù)顧客的需求點切入并有的放矢的對產(chǎn)品進行介紹,。在顧客興奮期時促成購買，隨后進一步成交后做好售后服務,，最終進行回顧和總結,。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進一步改善自身的表達能力,、控場能力以及感染力和表現(xiàn)力,。

其次、我學會了如何把握目標客戶,、潛在客戶,、以及排除和解決客戶在購買過程中的疑惑。

1.對進店的每一位顧客都必須致以熱情的門迎,，讓顧客感受到被尊重,，拉近顧客距離，消除顧客的陌生感,。

2.初次交談要注意和顧客保持距離,，給與顧客一定的空間。第二次交談時應用開放是的問題盡可能多的了解顧客的需求,。避免使用陳詞濫調(diào),、前篇一律的問題及封閉性問題,。原則是以為顧客服務的心態(tài)幫助客戶解決切身的實際困難。

3.在交談中注意察言觀色,，針對客戶的說話方式以及語速進行,，避免口頭禪。保持燦爛笑容,。注意用詞,、語氣和態(tài)度。注意肢體語言,，在穿戴整齊的前提下,，身體微向前傾，認同的點頭,。原則是讓顧客享受到一個高級的服務過程

4.在與顧客進行溝通的過程中,。首先，要設身處地的為顧客著想,。有效的聆聽才能有效的溝通,。其次、盡其所能為顧客排解困難,。讓顧客從內(nèi)心深處感受到被尊重,。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解,。

5.在顧客心理高峰時期,，促成訂單。最后,、學會顧問式營銷,。

培訓結束，我被調(diào)到一樓的頂佳,。神光就像是個大家庭,。可能是因為任務壓力不是太重,，每一個人都很有團隊精神,，在神光的日子過得很開心。在神光,，第一個學會銷售技巧就是門迎,。在神光，接待了第一個客戶,。在神光,，有駕照的我，才發(fā)現(xiàn)自己的極品飛車水平是那么的差,，得回去再考一次,。在神光,，我一直叫姐姐的小霞，要離開時她告訴我她是90后,。,。。,。當場暈,。不過還是叫姐姐好了,。,。習慣成自然。在神光,，我渡過了一個星期的美好時光,。我學會了很多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們,，尤其是店長芳芳姐,，她平易近人，但是微笑的同時又有很強的領導力,。

神光是二級經(jīng)銷商,，經(jīng)營think和idea兩個牌子，think有最低限價,。經(jīng)常會有神秘人（熟稱臥底）來打探價格,。低報會招到罰款，第一次3000第二次9000.我估計第二次罰款就可以回家吃魷魚了,。來idea系列是在科能,、頂佳提貨。所以每一款機子的進貨價都比一樓其他的經(jīng)銷商貴100元錢,。在競爭激烈的電科,，神光的ieda系列可以說是在夾縫中生存。說破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯(lián)想迷,，重dell迷變成聯(lián)想迷,，acer迷變成聯(lián)想迷是長又的事?！昂梦揖唾u這臺,！”后，一句“我去對比下價格先”……….總是一去不復返,。每當這時候我總有一種說不出的感覺,。自己出力，別人成交,。一番滋味在心頭后,，想到都是買聯(lián)想,，心里會稍微好過先。痛定思痛,，想想神光在這樣的環(huán)境下依然頑強,，依然能夠生存，神光有神光的秘訣,，那就是團隊,，在電科那么多店面中少有的團隊精神。

在神光,，一個人皆可,。其余的人就會幫著倒水，幫著地資料,，幫去提貨,。一起探討如何協(xié)助他接待客人，完成交易,。不會出現(xiàn)多人圍客,，搶客的現(xiàn)象。在神光銷售不是個人的事,，顧客是大家的,。不管哪一個接的客人，大家都會積極主動的配合他照顧好顧客,，服務好顧客,，讓顧客滿意。

在神光進門就是客,，銷售業(yè)績是個人的,，但是銷售過程是團隊的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類型的人團結在一起（包括我們）,。神光的人每時每刻都是一個團隊,。這是神光的生存之道。

神光是個家,，頂佳是個神話,。頂佳是廣西it行業(yè)的老大。在電科有八個店面,。在桂林王城,、桂林甲天下、柳州好機匯都有很大規(guī)模的店面,。經(jīng)營范圍包括：筆記本電腦,、數(shù)碼產(chǎn)品、打印機外設、辦公設備,、頭影設備,、筆記本配件、臺式電腦,、服務器,、網(wǎng)絡安全、網(wǎng)絡設備,、存儲設備,、視頻會議。經(jīng)營品牌包括lenovo,、楊天,、thinkpad、sony,、hp,、dell、佳能,、尼康、愛普生,、富士通,、三星、東芝,、ibm,、emc、飛利浦,、網(wǎng)神,、思科等等?？梢哉f拿下了廣西的半壁江山,。

1.競爭激烈、工作效率高,。

能到頂佳實習是我的榮幸,。在頂佳店面很大，頂佳店面有7個品牌筆記本電腦銷售,。產(chǎn)品多且全,。來到頂佳的第一個感受就是店員多，競爭激烈,，工作效率高,。

在頂佳分工明確，任務明確。

頂佳有一個店長,、一個店長助理,。每個品牌有一個接口（也就是負責人）。每個接口配有一道兩名接口助理,，分工明確,。3個大客戶負責人。店長負責管理副店長和接口,。副店長負責協(xié)調(diào)接口和接口助理的工作（包括我們）,。分工明確、店長不會輕易去管副店長的工作,、副店長也不會輕易去管接口的工作,。“這個問題我已經(jīng)知道了,?！辈涣晳T是正常的，在頂佳,，任務重壓力大,，效率是第一位的。在頂佳學到的第一點：不是人情冷漠,，工作就是工作,，必須做好自己本職工作。

2.政府采購的力量,。

在頂佳,，有個很奇怪的現(xiàn)象：政府采購或者單位采購員的數(shù)量甚至都比來店面的顧客多。由于是協(xié)議單位,，每天都有很多采購員,。

3.不能只了解聯(lián)想，要精通所有品牌,。

在神光,，只有think和idea。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好,，給客戶洗洗腦,。而在頂佳，7種品牌在一起,，顧客有這么多種對比的選擇,。每個品牌都有自己的促銷機型，而同等價位下客戶往往會比較比較,。

比如說聯(lián)想的y450大都在5000上下,，而客戶想要找4000上下4開頭的價位是客戶只能給客戶推g450或g430。然而l3000系列單調(diào)、笨重的外觀,、沒有攝像頭的設計,。在4000價位上難以和惠普cq40相比。每當顧客預算是4000-4500時比較麻煩,。外觀靚麗的g450貨少得可憐,。g430的外觀實在難以抵擋惠普cq與宏碁的寶石外觀。

( 成功轉型)

通過對比宏基的成功,，在總結對比hp的失敗,，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精，賣電腦就得了解個個品牌的特點,，每個品牌的優(yōu)勢和劣勢,。知己知彼百戰(zhàn)百勝。在頂佳,，發(fā)現(xiàn)自己知道的還是太少,。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料、參數(shù)會去背,。頂佳神話,，頂佳也是個平臺。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦,，同時可以接觸到其他品牌的電腦,。更重要的是：在頂佳，有機會學習如何讓客戶在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想,、選擇聯(lián)想。

3.合作的力量,。

在頂佳,，分工明確、工作效率高,。每一個店員沒事時都會站在門口迎客,。剛去時，只有等到中午或下午人特別多的時候我們才有機會接帶那些剩余的顧客,。還有很關鍵的一點就是：我們聯(lián)想消費筆記本的柜臺在店面的最里面,。無論從哪個門進都是距離最遠的柜臺。

后來我和我的partner商量,。我們分工合作,，她負責在店面口做門迎，先將顧客引進店內(nèi)帶到聯(lián)想柜臺,。然后由我來為顧客做產(chǎn)品介紹,。過一會再交換。這樣一來，不僅我們柜臺的訪問量急劇提升,。而且我們的談單效率也直線上升,。不過這也導致了一些問題，但總的來說合作的力量是偉大的,。

以后的道路是漫長的,，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好,。工作并不難,，只是要堅持，我相信隨著時間的流逝,，我能夠做的更好,，相信隨著時間的流逝，我會在實習和工作之后學到更多的東西,。當代大學生被批為“眼高手低”,，不過我不會做那樣的人，我相信我能夠做的更好,，我堅信,！

大學暑假實踐總結 大學生暑假實踐活動總結篇五

今年x月，我加入了博思特教育發(fā)展有限公司,，至今,，我在貴公司的實踐過程令我非常有感觸，使我學到了很多自主創(chuàng)業(yè),，開辦公司的寶貴經(jīng)驗,，為我自己以后創(chuàng)辦公司、自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎;同時,，也深切感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多的社會現(xiàn)實,。

博思特教育發(fā)展有限公司是一個非常有特色的教育機構，“博學善思獨特”是她的宗旨,，公司采用國際先進的兒童英語學習理念,，進行兒童英語特色教育，公司還涉及計算機,、語文,、數(shù)學、物理,、等其他學科,。由于公司今年三月才成立，所以,，目前,，重點是兒童英語教育,，其他學科將會隨著公司的發(fā)展而進行。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,。公司成立時,，大家都非常的高興，真的是一件值得慶賀的事情,。我本人一直就對教育商業(yè)化,、產(chǎn)業(yè)化，有著濃厚的興趣,，并非?？春茫X得該產(chǎn)業(yè)前景將一片光明,。所以,，我也就毫不猶豫地加入了該公司，我主要是負責制作公司兒童英語教學使用的課件,。

剛開始,，我們分為兩大組，即教學組和課件組,。教學組由外語學院的優(yōu)秀預備教師們組成,，她們主要負責教學設計和兒童英語教學。課件組由我們教育技術學的幾位高手組成,，主要負責根據(jù)教學設計制作教學課件,。

我們所干的活是，教學組將教學設計設計好給我們課件組時,，我們就得必須第一時間把課件制作出來,。回想當時的情景,，雖然都很辛苦,，但都充滿了無限的激情和希望。

在免費授課時,，有好多家長和學生都慕名而來，都很喜歡公司的教學模式,，覺得很有創(chuàng)意,。但正式報名入學時，卻遇到了困難,，剛開始,，剛開始家長們都說好，模式新穎,，別具一格,，可當真正報名時,，她們卻望而怯步。我分析是因為他們對剛成立的新公司還有很多的顧慮,。由此,，剛開始一長段時間里，來公司報名入學的學員寥寥無幾,，我真切地感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,。

為了招學員，公司主要負責人還和我們親自到麒麟公園里去招生,、宣傳,。真的很不容易，使我感受到創(chuàng)業(yè),，每一件事情都要親自恭行,，創(chuàng)業(yè)的艱難豈能一言帶過。我感悟了,，體會了,，學到了，也為以后創(chuàng)業(yè)的艱辛做好了吃苦的心理準備,。

皇天不負有心人,，隨著我們一起共同的努力，公司逐漸好轉起來了,，好多家長也領來小孩到公司報名了,，每當我聽到這些好消息時，我都激動不已,，心里特別的高興,，為公司高興，為產(chǎn)業(yè)高興,，為前途高興,。

通過在博思特教育發(fā)展有限公司的這一段時間的實踐，使我更加深切地明白了,，萬事開頭難的道理,，但只要有信心，有激情,，有堅定的信念,，堅持、堅堅持,、再堅持,，再多的困難也會被征服的，并且一切都會好起來的,。

公司效益的提高,，不僅要有一個富有戰(zhàn)略眼光的好領導,，而且還需要有公司自己的特色，自己的品牌,，還需要有一批得力干將,，團結高效的團隊，滿懷激情地,、齊心協(xié)力地做好工作,，從而才能一起創(chuàng)造財富神話。公司現(xiàn)在就像一個初生的嬰兒,，希望公司不斷吸取各方面的營養(yǎng),，茁壯成長，呈現(xiàn)遍地開花的繁榮景象,，并希望將來能帶動整個教育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，實現(xiàn)效益和名譽的雙豐收。

大學暑假實踐總結 大學生暑假實踐活動總結篇六

實習生活并沒有因為自己的無限留戀而停滯,，當我要離開那里時,，我有太多的感觸涌上心頭。實習生活的點點滴滴如電影在腦海閃現(xiàn),。我想這段實習經(jīng)歷將是我人生中的一次不同尋常的經(jīng)歷,，它不僅使我的專業(yè)理論得到了實踐，更重要的是我在為人處事,、人際交往方面有了進一步提高,。而這一切恰恰是書本上不能給予的。

九月初,，我來到了美麗的巴蜀之交,、風景秀麗、氣候宜人的寧強縣,。開始了我大學生活中另一段重要的經(jīng)歷——專業(yè)實習,。寧強縣雖說是山區(qū)，但它的遠程教育走在了兄弟縣的前列,，如“教學光盤播放點,，衛(wèi)星教學收視點，計算機網(wǎng)絡教室”這三種現(xiàn)代化教學模式都已具備,。因為年輕,，也因為自己對電化教育專業(yè)無比的癡狂，我的熱情很高,，因為我相信一個人的態(tài)度決定他的高度。

初來乍到的那點不適應很快被領導同事的熱情所淡化,，而且自己跟隨有十幾年新聞采編經(jīng)驗的老師學習,，他的工作態(tài)度,、做事方法都令我佩服，這激起了我大干一場的熱情,。我很快就掌握了這一操作流程,。如節(jié)目從前期采集到后期制作配音及合成播出，也了解了寧強電教站制作的文教10分鐘節(jié)目,，不僅每周在寧強電視臺播出,，優(yōu)秀作品還曾在漢中電視臺、陜西衛(wèi)視,、中央電視臺教育頻道等多家媒體播出,。短短幾十天實習中我參與了許多教育類新聞片、專題片的拍攝與制作,，有幾件至今讓我記憶猶新,。

實習的第一天，我就被派去下鄉(xiāng)拍攝寧強縣人民武裝部為石嘴子小學的捐助,。趕到會場時人武部已經(jīng)將捐贈的桌椅,、幻燈機、油印機等發(fā)放給學校,，正在給貧困小學生每人發(fā)放100元的資助,。寧強人武部的這一善舉深深的打動了在坐的每一位老師、學生,、鄉(xiāng)親,。我將這感人的一幕定格在腦海中，并下定決心,，在這短暫的一個多月中，能盡自己微薄之力為山區(qū)的教育事業(yè)做一些力所能及的事情,。

在第21個教師節(jié)到來之時,，我前往縣電影院拍攝報道有關優(yōu)秀教師節(jié)表彰及捐贈圖書的活動。第一次面對兩千多人拍攝,，剛開始我有點緊張,，手有些發(fā)抖，我不停的做心理暗示,，我告訴自己,，你一定行,，兩千人和二十人的拍攝是一樣的,，很快我就將自己調(diào)整到最好狀態(tài)。經(jīng)過我仔細觀察,，精心選擇拍攝角度,，及那恰如其分的幾個特寫鏡頭，成為了此次拍攝的亮點,，這次大會拍攝給人的視覺沖擊只有一句話——獨特的視角,！其中幾個頒獎鏡頭成為以后專題片中珍貴的資料,。這次成功拍攝也讓我更有信心,，對以后的拍攝也更游刃有余。這次表彰大會及圖書捐贈儀式的拍攝后,，我做了一些總結,，即拍攝一定要注意技巧。首先是選擇好的角度,，即視角要好,，角度不同那么效果也會大相徑庭；其次抓閃光點,、亮點,，如果一個新聞，整篇都沒有亮點的話,，那么就不叫新聞了,；再此報道視角也要滿足受眾的要求,，時刻想怎樣的報道角度才能更容易讓平常老百姓所接受,；最后拍攝時一定要穩(wěn),、準,、勻，然后加上自己的創(chuàng)新意識,，一定會拍出一些好的作品來,。這次參與拍攝是我真正與自己的專業(yè)親密接觸,，所以很有感觸,，我想作為一個新聞工作者要象朱軍的那本書名《時刻準備著》中說到,，抓住機遇，而且心態(tài)一定要好,，不怯場,，也許這次是對自己的一次考驗，更是一次挑戰(zhàn),，人有時最大的敵人是自己,，戰(zhàn)勝自己就會超越自己。

在實習過程中，有一次我前往縣南街小學安裝調(diào)試遠程教育設備,，可算是要求精度極高,，稍有差錯，將會前功盡棄,，工作需極為認真。我和電教站的張老師一起工作,，對仰角,、偏角的測量精確到分后一位，在張老師的熱心知道下完成了任務,，收視正常,、效果良好，得到了南街小學老師領導的贊揚,。

在我們實習期間,，恰逢陜西省“兩基”工作匯報會在寧強舉行，寧強縣委,、縣政府組織人力,、物力拍攝編輯專題片《風景這邊獨好》來宣傳寧強幾年來在遠程教育上的發(fā)展成就。我有幸參與其中,，對我是一次嚴峻的考驗,。下鄉(xiāng)經(jīng)常是徒步行走幾小時，爬山到一座中小學來拍攝鏡頭,，這不僅對我身體素質(zhì)是一個挑戰(zhàn),，也是對我戶外拍攝的鍛煉。我曾下鄉(xiāng)到楊森中學,、鐵鎖關中學,、大安中學、胡家壩中學,、二郎壩中學等地進行實地取景,、采訪，獲得大量珍貴音頻,、視頻,、圖片等資料。由于各個中學的外景到校園環(huán)境需要爬上山坡選取角度,，使得我的拍攝視角的選擇上有了很大的提高,，不拘泥與某一點、線,、面,，視野更加開闊，鏡頭更加靈活多樣。

在接待省長陳德銘等代表時,，寧強縣電教站采取視頻實況直播系統(tǒng),，這次采訪報道中，采用了幻燈機,、先進的錄音設備,、先進的拍攝設備、同步轉播設備等許多高端多媒體技術,。而且有幸見到省長陳德銘,、副省長朱靜芝等國家領導，還與省臺的資深攝像記者同場拍攝,，有機會向老師傅學習經(jīng)驗,，請教疑惑。他對鏡頭語言的把握和尺度是我在平時學習實踐中沒有接觸的,，我仔細觀察學習,，必要時模仿也初見成效，這讓我對攝像有了更深的認識,，看來拍攝那些看起來呆板的動作也是需要有感情投入的,。

如果說攝像是一艘船，那么文字稿就是水,，水能載舟,，亦能覆舟。所以說文字稿件是很重要的,，它需要完整的表達,，地方臺的話還應注意語言書面化程度的把握，還得反復推敲斟酌,，從立意到主題都需簡要明了,，重點突出，尤其是文字稿件和圖象素材的有機完美結合,，我們常常發(fā)現(xiàn)聲畫錯位,，當然這就牽扯到了編輯和配音，這方面因為在大三時參與拍攝編輯過《畢業(yè)那天我們一起失戀》dv短片,，故而在指導老師的幫助下很快掌握了英文界面的非編系統(tǒng),，深入了解了過去沒有接觸的許多小竅門。

我們曾今也學習過制作網(wǎng)頁,，可是要維護網(wǎng)站,，添新補缺也是“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,！”不僅需要photoshop來制作圖片,，flash和dreamweare來美化完善,，課堂所學的美術知識，構圖知識,，以及應用美學知識都須靈活熟練的應用,，還需要平時的積累。

整個實習過程我將攝像（即前期的采集素材）寫稿及后期編輯合成,、配音及到形成一個完整的片子,，我都親自過了一遍，這對自己有很大的幫助,，以前模糊的東西清晰了,，以前一知半解的東西弄清楚了，以前熟悉的東西更能應用自如,。

在即將離開寧強之時我有機會跟蹤采訪美國“燃燈”基金會的四位華僑，也是我將自己所學的所有流程的一次完全運用,，這給我的實習生活畫上了一個圓滿的句號,，更讓我心靈為之震撼的是，他們?yōu)閷帍姵鲑Y建造幾十所燃燈希望小學和資助高中生完成學業(yè),，在于之交流中了解到其對祖國的教育事業(yè)的支持,，被其期望祖國強大的感情深深感動，并與之建立了深厚的友誼,！

實習中我也遇到了許多問題,，比如計算機硬件知識的匱乏，非線編的使用雖然掌握了,，但是出現(xiàn)故障也很難解除,、維修，文字寫作能力也不盡如人意,。我想只有認識了自己的這些不足,，以后的學習也有了方向，揚長補短,。

實習生活就這樣匆匆而過,回過頭來看自己的實習經(jīng)歷,，就正如著名新聞工作者白巖松那本《痛并快樂著》?？鞓肥且驗槲宜非蟮氖俏宜矚g的,我所堅持的是我所執(zhí)著的,我為自己執(zhí)著的事業(yè)而快樂,為每一次自己的一點點進步,，成績而感動,讓我對未來充滿信心；痛是因為自己的每一次追求完美總有些許的不盡人意,也讓自己在取得成績之余有了太多的思索,怎樣提高自己的境界,，怎樣做到完美,。所以一直痛并快樂著，相信這是一個鳳凰涅磐,，娥蝶破蛹的過程,，這個過程很艱辛,但一直令人充實。

于匆忙中講這份實習總結寫完,記憶深處仍閃現(xiàn)實習中的那些往事和那群令人感動,令人奮起的人們,也許我語無倫次,但我相信心靈流露的東西從來沒有層次的……

一個月的實習馬上就要結束了，實習期結束后,，我就可以轉正或是離開公司,，這對我來說是一種抉擇。不過今天我要說的不是走或留的問題,，而是要對我自己在過去的實習做一下總體的總結,，我相信我會在不斷的前進中找到更多的方法，我相信我會更加努力的,，這是我在實習中得到的最大的感受,！

首先我感謝公司和個位領導給我一個簽合同的機會與榮譽，讓我在簽合同后的一個月實習里,，正確認識自己,，檢驗自己，是否說與形以至,，是否工作與效率同步,，是否表現(xiàn)與思想統(tǒng)一。

當然,，我在一個月里取得的小小成績,，不能沾沾自喜，應該更上一層樓,。向我的師傅李澤然學習,，今天我還是那句老話，我愿意為我們的公司付出青春與熱血,，因為我算了一掛,，公司的前景非常輝煌。現(xiàn)在我看到我這臺正在試車mpap會合格的彼檢驗員放下來,，會掛在面粉廠的整套機器上運轉,。在以后的工作中，我會“路慢慢其修遠兮,，吾將上下而求索”,。

以后的路途中，我也不知道要如何走好,，不過我知道,，自己要做的還有很多，我會一直不斷的努力下去,，我對自己說,，一定要做好自己，將來的時光就完全靠自己了,，不能夠依靠家里,，指望家里了,，一切都需要自己的努力，我相信我會認真做好這一切,，我會努力的完成我要做的工作的,，我相信自己的潛力和能力，這些都是我自己必備的信心,！

大學暑假實踐總結 大學生暑假實踐活動總結篇七

今年暑假我開始了有生以來的第一次工作,，在工作過程中我學到了許多在學校中學不到的東西，體驗到了工作的樂趣,，收獲了經(jīng)驗,，收獲了友情。

在超市我負責食品三,，食品三包含的商品有方便面,，掛面和冰柜里的冷凍食品。每天工作的第一件事是打掃衛(wèi)生,。打掃貨架間的通道,，保持地面無紙屑，然后用抹布擦抹貨架及商品,。其中打掃衛(wèi)生的最要的一件事就是抹冰柜，因為冰柜的內(nèi)外溫差大,，經(jīng)過一夜后會結上一層厚厚的霜,，這樣就會遮蓋住商品，耽誤消費者的購買,。第二件事是補貨,，補貨是理貨的工作重心。商品上架時首先要檢查欲補貨的價簽是否和要補的商品價格一致,。上架時先要將原有的商品取下,，然后打掃陳列架，將補充的新貨放在里面,，最后放原有的商品,。這兩件事做完，基本也迎來了營業(yè)高峰期,。這時需要做的主要是商場巡視,。遇到需要幫助的顧客應積極主動提供協(xié)助服務，耐心熱情的回答顧客的問題,，介紹商品時既要想辦法讓顧客產(chǎn)生購買欲望,，又要實事求是，不可欺瞞顧客,。要認真觀察顧客在賣場的的購物情況和購買行為,，分析商品陳列是否合理,，還要與顧客交流注意獲取其他超市的經(jīng)營情況，比較同一商品的價格,、比較銷售動態(tài),，留意顧客的需求信息，總結成意見,，及時向經(jīng)理匯報作為經(jīng)營決策的依據(jù),。

由于商品的保質(zhì)期短，檢查是否有臨期的商品就成了一個重要的工作,。發(fā)現(xiàn)超過保質(zhì)期的商品或變質(zhì),、受損的商品，應立即撤下貨架,，以免顧客的投訴,，給超市帶來不必要的麻煩和聲譽的損壞。其次就是商品的標價,，在商品變價,、新品上市時要注意及時更換，否則會造成顧客對價格的誤解,。特別是高價商品貼出低價標簽時,，會引起顧客的不滿，使顧客對超市留下壞印象,。

冰柜里有許多商品在出售時先要稱量,，例如散魚蝦丸，散蟹棒等,。這就要求我們要學會用電子秤,，記住秤碼。但由于商品種類繁多,，所有的秤碼羅列在紙上就好像是一堆數(shù)字的隨機組合,，毫無規(guī)律可循。針對這個問題,，在摸索一段時間后,，對商品進行了分類，對不同類別的商品進行分別記憶,，最后終于攻下了秤碼這個難關,。還有一項考驗記憶力的工作，那就是訂貨,。超市的商品很多,，不同類別的商品有不同的供應商，訂貨時根據(jù)商品所屬的類別確定從哪家供應商要貨,。但是像雞爪,、雞腿等一些真空類食品,，每一種單品都有三到五個系列，相對的供應商就有三到五家,。開始對訂貨程序不熟悉常常會搞混供應商,，把a家的訂貨單打到b家。后來了解到每個廠商都有自己的送貨周期,，超市也有自己的訂貨周期,。所以我們改掉了原來根據(jù)所缺的商品隨時從相應的供應商訂貨的方法，而是廠商的送貨周期確定應補的商品,。采取這樣的措施后,，不但減輕了工作負擔，而且減少工作中出現(xiàn)的錯誤,。

超市是由一個超市逐漸發(fā)展成九個門店的大型連鎖性企業(yè),，其規(guī)模大、設備齊全,、設施先進等許多優(yōu)勢都是其他小型超市不具備的,，還有服務理念、企業(yè)文化等方面都是比較正規(guī)化的,。超市一向把對社會的貢獻,、對顧客的利益作為企業(yè)理念，創(chuàng)新,、落實,、敬業(yè)、團隊作為口號,，為員工也創(chuàng)造了就業(yè)、鍛煉,、提升的機會,，在社會上贏得了群眾的良好口碑。

進入超市的那一天,，我就鼓勵自我：沒有做不好的事情,，僅有做不好事情的人。我雖然不是最棒的,，但只要我努力了就問心無愧,。當然，這么長的時間,，也經(jīng)歷了許多坎坷磨練,。比如：要干些自我不愿意干的事或比較難做的事，心里多少有些不愉快,，但咬咬牙關都挺過來了,。有些人會覺得超市的工作最累,、最臟、最忙,，都想找份簡便,、干凈的工作，以至于從開業(yè)到此刻中間有好多員工走走留留,。走了許多人才,，都是為超市出力不少的人才，這是超市的損失,，也是我們的遺憾,。我們有過嘆息，但留下的也都是精英和骨干,，將繼續(xù)為超市貢獻著自我的青春和心血!我們不由得為他們驕傲,，他們永遠是我們心中的模范和榜樣。

說起來,，超市的規(guī)矩也確實比其他超市嚴,，可是“嚴師出高徒”嘛。這樣也未嘗不是一件好事,，既能夠鍛煉我們,，使我們走向成熟、走向社會,、走向人生,，也能夠教我們學許多社會上、學校里學不到的東西,，這是最難能可貴的,。這點我們都深有體會，在此也發(fā)自內(nèi)心地感激超市對我們的培養(yǎng),。

作為超市一名普通的員工,，我為超市的輝煌而驕傲，我為自我是一個超市人而自豪,。我真心祝福超市走向期望的明天!走向完美的未來!

超市的社會實踐報告3

我于20xx年3月參加一店工作,，十個多月的工作回眸：在生鮮上班不足三月，工作需要,，調(diào)經(jīng)營鮮肉至今,，時間不長，感受很深,。從不懂到精通,，是培養(yǎng)了我有一技之長，我很感激領導和店長,，所以我在工作上任勞任怨,，工作勤勤懇懇,，忠實事業(yè)多作貢獻，想方設法把經(jīng)營搞上去,。從銷售一頭豬,、兩頭豬肉到十頭八頭，直線上升,，收到很好的效益,，同時也贏來顧客滿意，得到領導好評,。老實做人,，誠信為本，不怕吃虧,，協(xié)作共贏,。

我的為人忠厚已是遠近聞名，只要接觸過我的人都有很好評價,，我對客人是這樣,，我對老板當自家人，所以我把當自我的事業(yè)對待,。經(jīng)商離不開顧客,，我把顧客當上帝，盡可能的為他們供給優(yōu)質(zhì)服務,，讓顧客歡喜而來,，滿意而歸。我的顧客來自四面八方,，有慕名而來的的新客,，有長年信得過的賓主，他們評價超市是信得過的門店,，說秤很準確,，錢不數(shù)錯，明碼實價,，店員說話客氣、有禮,、周到,，服務客氣，進店如到家,，有一位廟咀顧客說：到一店買肉,，我是“跳過云南吃豆腐”，意思是舍近求遠……

工作人累瘦了,，親朋們看到眼里,，疼在以上,，有要我改行的，有要我跳龍門的,，我都堅持,，我想為人都有良心……只要開門見著顧客源源不斷光臨超市，就是我最大的安慰,。

大學暑假實踐總結 大學生暑假實踐活動總結篇八

今年暑假,學院為了使我們更多了解機電產(chǎn)品,、設備，提高對機電工程制造技術的認識,，加深機電在工業(yè)各領域應用的感性認識,，開闊視野，了解相關設備及技術資料,，熟悉典型零件的加工工藝,，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，生產(chǎn)技術較先進的工廠進行生產(chǎn)操作實習.

為期23天的生產(chǎn)實習,，我們先后去過了杭州通用機床廠,杭州機密機床加工工廠,上海閥門加工工廠,上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動機廠等大型工廠,，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關的各種知識,，各廠工人的工作情況等等,。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調(diào)設備的應用了,，電子技術在機械制造工業(yè)的應用了,，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合,，讓我們大開眼界,也是對以前所學知識的一個初審.通過這次生產(chǎn)實習,，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足,為后續(xù)專業(yè)課學習和畢業(yè)設計打好基礎.

杭州通用機床廠 在接下來的一端時間,我們分三組陸續(xù)在通機車間,專機車間和加工車間進行生產(chǎn)實習.在通機車間,該車間負責人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為我們詳細講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅動問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構造.我最感興趣的應該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機構,執(zhí)行機構,輔助機構和控制機構.從不同的角度出發(fā),，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式.按油液的循環(huán)方式,，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油,，油經(jīng)各種控制閥后,，驅動液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過換向閥回油箱,。這種系統(tǒng)結構較為簡單,，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用,，但因油液常與空氣接觸,，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導致機構運動不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大,，油泵自吸性能好,。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連,，工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封閉循環(huán),。其結構緊湊，與空氣接觸機會少,，空氣不易滲入系統(tǒng),，故傳動較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復雜，因無油箱,，油液的散熱和過濾條件較差,。為補償系統(tǒng)中的泄漏，通常需要一個小流量的補油泵和油箱.由于閉式系統(tǒng)在技術要求和成本上比較高,考慮到經(jīng)濟性的問題,所以該平面磨床采取開始系統(tǒng),外加一個吸震器來平衡系統(tǒng). 現(xiàn)代工程機械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),，并且與電子系統(tǒng),、計算機控制技術結合，成為現(xiàn)代工程機械的重要組成部分,怎樣設計好液壓系統(tǒng),是提高我國機械制造業(yè)水平的一項關鍵技術.在專機車間,對專用磨床的三組導軌,兩個拖板等特殊結構和送料機構及其加工范圍有了進一步的加深學習,比向老師傅討教了動力驅動的原理問題,獲益非淺.在加工車間,對龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認知,聽老師傅們把機床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺細細道來,如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋.

在通機工廠的實習,了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機械行業(yè)特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性,很遺憾地,不能多做一些具體實踐的操作,但是觀察了一臺機床的各個零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來,明白了本專業(yè)在一些技術制造上的具體應用.

杭州精密機床廠

7月8日我們到了同屬杭州機床集團的杭州精密機床廠,顧名思義,杭州精密機床廠是生產(chǎn)一些加工精度較高,技術要求高的機床設備的大型工廠,主要加工的是機床內(nèi)部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機床,如m級,mm級平面磨床.由于加工要求較高,所以機器也比較精密,所以有些也要在恒溫這個環(huán)境下伺候它們呢.這樣才能保證機床的工作性能,進而保證加工零件的加工精度要求.

在聽了工人師傅的講解后,明白了一般零件的加工過程如下:

胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面

齒輪零件加工工藝:

粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工

精機公司有三個用于加工磨頭體的加工中心和幾臺數(shù)控機床,數(shù)控機床的體積小,價格相對比較便宜,加工比較方便,加工中心有一個刀床和多個工作臺同時對多個工作面進行加工,不僅避免了由于基準不重合產(chǎn)生的誤差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心體積大,價格昂貴,而且對環(huán)境要求較高,這就提高了產(chǎn)品的成本,一般選擇加工經(jīng)濟性較高的零件或者精度要求高的關鍵零件.

在精機公司的實習中,極大地豐富了自己關于零件加工工藝的知識,拓展了自己的知識面.在這次實習中,感觸最深的是了解了數(shù)控機床在機械制造業(yè)中的重要性,它是電子信息技術和傳統(tǒng)機械加工技術結合的產(chǎn)物,，它集現(xiàn)代精密機械,、計算機、通信,、液壓氣動,、光電等多學科技術為一體，具有高效率,、高精度,、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設備.目前我國絕大部分數(shù)控機床都是出自國外先進制造商,無論在數(shù)量上,精度,性能指標上,中國制造業(yè)都遠遠落后于發(fā)達國家,需要我們奮起直追.

大學暑假實踐總結 大學生暑假實踐活動總結篇九

轉眼間,，我已經(jīng)在工作了xx個多月了,，也許是自己太年輕了，完全不知道自己該怎樣確定自己的位置,，不知道以后會怎樣,。我想?yún)⒓恿说耐瑢W都會有這樣的體會吧!xx個月的時間說長不長，說短也不短,，但我知道這些日子對我很重要,。我必須堅持做好自己的工作，為我將來的發(fā)展打下堅實的基礎,。

其實我知道要想熟悉和掌握公司財務會計的基本操作流程和財務核算過程是不易的,。我主要采用了“多看、多問,、多學,、多悟”四多的方式，基本了解了整體情況和財務會計概況?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告如下：

這次我分別去了兩個單位,，第一次我在xx一飯店當出納員，每天因為是新生,，所以其實還要做很多雜事,，比如收銀什么的。

(一)在該飯店跟隨會計對飯店的概況,、業(yè)務的操作過程進行一般的了解,。

(二)在該飯店主要學習日常財務核算的全部過程。

(三)在該飯店主要了解公司財務制度情況和財務人員的主要職責,，討論和學習財務管理的經(jīng)驗和做法,。

(四)熟悉員工并和會計出納討論經(jīng)驗。

期間,，我主要是了解公司正在使用的財務軟件的使用和會計處理的流程,，并做一些簡單的會計憑證。公司采用從編制記賬憑證到記賬,、編制會計報表,、結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了公司會計流程,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，細致地了解了會計工作的全部過程，掌握了財務軟件的操作,。期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,，盡量做到理論與實踐相結合。在期間我遵守了工作紀律,，不遲到,、不早退，認真完成領導交辦的工作,。

剛開始去的時候,，我的心情充滿了激動、興奮,、期盼,、喜悅。我相信,，只要我認真學習,，好好把握，做好每一件事,，肯定會有成績,。但后來很多東西看似簡單,，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸,，期雖然很短,，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外,，還學會了在工作中如何與人相處,，知道干什么，怎么干,，按照規(guī)定的程序來完成工作任務,。同時對會計這門專業(yè)也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎,。對一個企業(yè)而言,，得控則強，失控則弱,，無控則亂,。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤,。水從堤轉,，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔,，水就會破堤而出為禍一方,。軍中無法，等于自敗,，企業(yè)無規(guī),，等于自亂。經(jīng)過xx個月下來,，使我受益良多：

1,、是要有堅定的信念。不管到那家公司,，一開始都不會立刻給工作我們生做,，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便產(chǎn)生離開的想法,，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔,。

2,、要認真了解公司的整體情況和工作制度,。只有這樣，工作起來才能得心應手,。

3,、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手,。與同事相處一定要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關心,、相互幫忙和相互體諒。

此次的畢業(yè)為我深入社會,，體驗生活提供了難得的機會,，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力,。利用此次難得的機會,，我努力工作，嚴格要求自己,，虛心向財務人員請教,，認真學習會計出納理論，學習會計法律,、法規(guī)等知識,，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能,，從而意識到我以后還應該多學些什么,，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華,、走上工作崗位打下了基礎,，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

大學暑假實踐總結 大學生暑假實踐活動總結篇十

20xx年的暑假對我來說,，是我有生以來度過的最有意義的一個暑假,！在之前的將近一個月的時間里，我到公司參加社會實習,，在實習中我學到了很多,。不過給我印象最深的就是我以后再也不怕任何形式的工作了，因為這一次工作給我的感受就是,，我能夠做好任何工作,！

工作中學習,，從知識到態(tài)度轉變。報到那天,，我有幸參與了三個員工評價,、總結的會議，在他們的匯報中我對公司有了立體的認識,。在之后的工作中,，無論是信息部、能源部,、還是辦公室的輪崗,，我都以一個正式員工的身份要求自己，讓自己踏踏實實,，不求回報,，只是從實踐中學習經(jīng)驗。我認為,，對于我——一個出國留學又渴望回國效力的學生來說,，需要合中西之長，用這個平臺更好的完善自己,。公司作為我步入社會的起點,，使我清晰地理解什么是工作，并嘗試融入一個社會型的氛圍,。在短短三周中,，我學會了很多知識類的能力，且更重要是一種面對忙碌面對困難的成熟態(tài)度,。

實習期間,，我的所掌握的知識及其體系得到了提高，這是一個發(fā)現(xiàn)問題并完善的過程,。本以為英語對留學的我不算什么,，為公司翻譯網(wǎng)頁時候才發(fā)現(xiàn)，從科學術語的詞匯到方位地點的用法并不熟知,；為此我向經(jīng)理申請了相關書籍,，對照附錄的術語逐詞查找。關于地形圖等高線的勾畫,，我曾信誓旦旦的以為高中學過此類知識,，一定會圓滿完成任務；誰知道正是這樣的大意為我的工作增加了難度：我曾描串線,，也曾設錯地形高度值,，于是校對變得異常復雜；然而“錯誤”卻讓我更加熟練地掌握了地圖制作的軟件——于是我為自己制訂了兩個工作準則,，要心細認真,，也要不怕錯誤,，因為錯誤可以暴露問題，使我有意外的進步,。在閑暇時間,，我認真學習了可研報告的寫作模式，同時也具體了解了風力發(fā)電場所涉及到的相關專業(yè)及內(nèi)容——這是一個推動思考的學習,，它教給我認識新事物的調(diào)研方法——思考若干專業(yè)的涉及其實就是促進思維全面性的過程,。在翻閱了若干可研、預可研之后,，我可以迅速查找出風電場工程所需的各類數(shù)據(jù),，這對于指向性查找能力是一次難得的訓練。

我在不斷學習和吸納中尋找自己最佳的工作狀態(tài)狀態(tài),，這使我為整理能源部可研報告材料時讓工作效率和質(zhì)量有所突破。我開始規(guī)劃我的工作,，我的工作目標,，目標可分為多少小環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)怎么做才可以更高效,，包括怎樣做可以相對勞逸結合,。

在辦公室，我擁有忙碌而充實的一周,。在羅主任對我的員工培訓時,，我曾詢問一個企業(yè)希望得到一個怎樣的員工。主任回答,，如果是辦公室招新員工,，首先先要能記住所有的內(nèi)勤事物和員工守則，同時能夠在有效地時間處理繁雜的辦公“雜事”,。其實這些事情在我看來雖然瑣碎卻并非雜物,，因為我可以從小事落實，穩(wěn)扎穩(wěn)打的為自己奠基工作能力,。我學會了：如何打印復印,，如何收發(fā)傳真，如何文件歸檔,，如何使文本資料更加規(guī)范全面,，如何全面的整理一間偌大的會議室，如何訂飛機火車票,，甚至在心里譜一份各倉庫的地圖——做到各種用品心中有數(shù),，當然最重要的是處理問題的思路以及在眾多事務中找到重點和頭緒的方法。我為自己鼓掌,，因為我已基本按照自己每天的工作規(guī)劃逐一落實,，沒有手忙腳亂,，也就是“在計劃之中”工作。并且出乎我的預料,，下班后的工作延時我依然富有工作熱情,，在思考總結后我認為這是源于“新鮮感”，一種從小事中也可以學到東西的快樂,，同時我知道這些細小工作落實后留給我的經(jīng)驗是彌足珍貴的財富,。

計鵬告訴我一個人的意義在于喜愛自己，心存感激,，最終回報社會,。我用最踏實最上進的心態(tài)面對工作，就算翻譯了太多網(wǎng)頁宣傳難句,，就算畫了太多眼花繚亂的等高線圖,，就算跑東跑西只為了整理各種會議室的雜物，也都是信心滿滿,，因為我相信只要心意到位,，做的事就會讓別人滿意。所以,，所有大大小小的工作把我從象牙塔的高傲上“救”下來,，讓我從一個眼高手低的學生步入一個事事有落實的軌道。

我感謝計鵬,，因為它使我從心底成長,，它嚴格的制度規(guī)劃了我的行為，從而為為我更新了責任感的人的心靈和操守,，這一切都是我每一步正規(guī)踏入社會的基石,。我感謝領導、同事每一次交給我的任務,，因為它使我倍感信任,；我感謝每一次批評，因為這都為我直接的指明了正確的方向,；我依然感謝每一次的鼓勵,，因為這些加倍了我熱愛計鵬的心，它讓我有所收獲,，于是我更加為它奮斗,。

努力，人生就是在于努力,，只要自己努力了,，即使爭取不到，也能夠做好這一切，我相信這就是我一直以來想要做好的事情,，現(xiàn)實中很多的情況也許會左右著你,，但是這些都不是決定因素，最重要的還是自己,，我相信在以后的歲月中,，我會一直做下去的，我相信我會做的更好,！在不斷的實習工作中,，我找到了前進的方向，我發(fā)現(xiàn)自己還是能夠吃苦的,。我在實習的時候,，能夠及時的放下自己大學生的身份，積極的工作,，做一些臟活,、累活，我知道,，這些都是我將來必須要面對的工作,。雖然現(xiàn)在的我還是有一些不足之處，不過這些都是需要我做出更多的努力,。成長中很多的現(xiàn)實問題都是這樣,，我相信我能夠在實習中找到更多的方向,。

時間就這樣一天天的過去,，看似難熬的站店實習就這樣在所有隊員一天天的倒計時中結束了，最后一次從店里出來,，突然有了一種不舍…… 回想一下這一段時間,，還真是頗有斬獲的：

記得公司剛給我們分配店面實習任務的時候我們一個個都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實習中給店里的銷量帶來一點自己的貢獻,，可是事實證明我們錯了,，最終我們只能接受兩周的時間里我們所有人一臺機都沒有賣出去的事實。盡管這樣,，經(jīng)過這兩個星期的店面實習下來,，對于銷售的認識還是有一些提升的。

“一線銷售打的是肉搏戰(zhàn),！”不管是競品之間,、經(jīng)銷商之間、店面之間甚至是一個店面的銷售員之間都存在著不同程度的競爭,。為了打贏這場戰(zhàn)爭,，毫無疑問實力是最重要的。不只是產(chǎn)品,，還有陳列布置都是有學問的,。銷售員的實力當然更是舉足輕重,，就像我們店長——聯(lián)想全國銷售比賽十強的曉燕姐，她出馬,，幾分鐘之內(nèi)就搞定一個客人,，成功售出一臺電腦，實力堪稱一流,；就像我們虎哥說的,，百腦匯西店的鎮(zhèn)店之寶，簡單兩句話就能讓客人回心轉意,，滿意的掏出錢包拎著電腦回去,。

而要想達到那樣的實力絕非輕而易舉。就拿我們幾個來說只有利用好機會拼命的記機型,、背配置,，才能簡單的接待一些客人。就算這樣,，面對一些專業(yè)客人的問題,，我們還是會遇到啞口無言的境況，只能求助于資深店員,。

現(xiàn)在我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼并非故意夸張,。有經(jīng)驗的銷售人員懂得從細微的地方觀察顧客，判斷成交的概率 {進店之后目光游離的基本上買的可能不大},。要想將一線的銷售做好,，一個銷售人員必須對電腦的方方面面了如指掌，對那些配置,、性能張口就來,，裝機、基本故障也要有所了解,，更要能夠掌握好顧客的心理,，讓其保持一種愉悅的心情以促成交易。銷售工程師,，名副其實,。

做了多年的學生干部、有過一兩次打工經(jīng)歷,、人緣還不差的我,，自認為在人際交往方面還算過得去?？墒沁@兩周的站店才讓我發(fā)現(xiàn)自己需要提高的依舊那么多,。進到店里之后，我主動地干活，呵呵洗抹布,、擦展柜……盡量最好一個新人的本分,。和店員相處的也還不錯吧剛開始提到了我們的店長曉燕姐，從電話里聲音甜美的第一印象,，到每天對我們要求提前半個小時上班,，推遲半個小時下班，再到要求我們跟著張超兄學機型的賣點和報價,，直到最后那一刻的不舍……

想起了李高強的一句話,，我們不能去抱怨環(huán)境，而要去適應,，去改變自己的態(tài)度,，大致就是這個意思,；又想起了宋格美眉的一句話,，伸手不打笑臉人。雖然都很平常,，雖然都并非原創(chuàng),，但還是讓我學到了不少東西,。

一直以來，我的人生哲學都是船到橋頭自然直,，從小到大從來不會去考慮太遠的將來,，一直以為只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實習,，從一開始我就沒有想過經(jīng)過兩周的時間之后自己應該學到什么收獲什么,，這兩周應該以什么樣的方式去度過……可能就是因為目標不明確，所以實習到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒有其他的感覺,。還好及時和大家一起討論了一下,，明確了實習的目的,，讓我后半段的店面實習生活有了更多的`色彩,。

以后的路還要怎么走，我暫時也還不知道,，不過目前的我已經(jīng)有了很多的想法,。在聯(lián)想公司實習，讓我知道了更多的關于現(xiàn)實知識的問題,。這一次實習對我來說,，也是人生成長路上寶貴的財富。我知道了工作的不容易,，也知道了自己需要作出更多的努力,，才會在工作中作出一些業(yè)績，這是需要我不斷學習的。將來的工作學習中,，我相信我會做的更好,！暑假很快的結束了，在新的學期開始之前,，我對自己在這個暑假的經(jīng)過有著很深的懷念,，可以說，我是在忙碌中度過了我的暑假,。整個暑假我都在實習,，也沒有回家。不過我并不后悔,，因為我在忙碌中度過,，沒有荒廢時間，在實習中學到了很多的東西,，我相信自己并未虛度,，我對自己在暑假的表現(xiàn)感到十分的滿意！

大學暑假實踐總結 大學生暑假實踐活動總結篇十一

在暑期,，我進入了xx公司做一名前臺,，作為人力資源專業(yè)的學生，我找的暑假實習工作都是和我專業(yè)相關的,，這次也是,，雖然職稱上頭是前臺，可是卻是要做和人事相關的一些工作,，不僅僅只是在前臺迎來送往就行了的,。

剛實習的時候，我跟著同事熟悉公司的環(huán)境,，了解公司的制度,，差不多兩天的時間，我就開始上崗了,，沒有經(jīng)過異常多的培訓,。公司也是屬于小型的公司，一個人經(jīng)常要做很多的事情,，我雖然是前臺,，可是卻沒有主管，直接聽老板的指揮,，日常的第一個工作便是做好招聘的事情,，之前我是沒做過這件事情的，進過兩天的熟悉,，我也明白了原先有那么多的招聘網(wǎng)站能夠投遞簡歷,，并且也能夠在上頭找到公司需要的人才,。

按照老板的要求，我開始在網(wǎng)站上頭尋找適宜的人員,，然后給他們打電話,，聯(lián)系他們過來面試。雖然這件事情很簡單,，可是我還是學到了很多,，看了很多的簡歷，我發(fā)現(xiàn)我自我的簡歷還是做得不好,，以后還需要繼續(xù)的優(yōu)化,，而面試的電話溝通也讓我明白，雖然有我們看中的人才,，可是人家卻不必須看中我們的公司,，并且即使同意了邀約，可是可能第二天他并不會來面試,，有些是覺得不適宜,，口頭答應而已，還有的找到了工作了的,，各種原因都有,，沒來面試的我都會進行回訪，詢問具體的原因,，有些我們公司的問題,，如果能夠在招聘廣告上修改的，我也是會改好,，這樣能夠吸引更多的人才來我們公司,。

作為前臺，招待來訪的人員也是我的基本工作,，除了安排面試的人員進行面試,，和新入職的同事處理入職的手續(xù)，還有一些拜訪的人員我也是要進行溝通處理的,，剛開始的時候我也不懂哪些是有事情要辦的,，有些只是上門推銷的，之后有一次推銷的被我放進去了公司到了老板的辦公室,，之后老板教了我如何辨認以及確認來來訪的來意,，我在這塊也能很好的婉拒推銷的一些人員拜訪了,。

一個多月的實習工作,，我除了接待，招聘,，和日常幫同事處理打印,，復印,，等等事情，我也學習到了很多以前不了解或者在課本上沒講過的知識,，能夠說這個暑假的社會實踐,，過得很充實，也學到了很多東西,。在今后的學習中,，我也能夠更好的貼近社會，了解我學的東西應當如何的去運用,，下次的社會實踐,，我想我的簡歷必須能夠做得再漂亮一些，當然也是要在新的學期認真學好理論專業(yè)知識,。

大學暑假實踐總結 大學生暑假實踐活動總結篇十二

這是我大學以來第二個寒假,，相比于去年少了份青澀與急躁，多了份成熟與穩(wěn)重,，經(jīng)過了一年半的大學生活,，我不斷提高自我獨立解決事情的本事和照顧自我的本事，同時也不斷彌補自我身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異,，我明白其實我需要做的還有很多,。雖然我很想到大型超市里去應一分工，可是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒有舍近求遠,，在自家給爺爺打起了工,，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個機會不是嗎?超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺得是十分容易的,，可是事實卻非如此,，銷售過程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時也感慨不少,。

基本情景是這樣的,，爺爺開的是個體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全,，所以店里的東西很多,，需要記住很多的價碼，開始的時候別人無論要買什么,，我都得問問爺爺或者看價碼,，可是經(jīng)過幾天的熟悉我也就記住了很多，對價格有所了解,。春節(jié)串親訪友的人很多,，購買禮品的人很多，這時候推銷就起到了很好的作用,，開始我只喜歡站著等著顧客到來,，而不會想著主動去對客戶進行推銷,，之后看到其他的銷售員都能夠成功推銷一些禮品，也就心癢癢了,，主動向顧客推銷不錯的禮品,，并且戰(zhàn)果不錯，這也應證了室友們常說我具有把黑的說成白的然后自我又能把白的再說成黑的的本領,。在銷售過程中我發(fā)現(xiàn)有兩個極端是十分讓顧客反感的：一完全不聞不問,，由顧客徹底的自由購物;二就是一路隨行，問東問西供給超范圍服務,。而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時候供給講解,，在不必的時候供給自由，這樣才會給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購物環(huán)境,，也能帶來必須的回頭客,。

雖然在超市中我只負責銷售和導購的工作，但我也明白了不管超市是大是小,，他都有自我的一個運營模式和流程,。超市每一天在快要結束營業(yè)的時候都要查點貨物，看看明天需要進一些什么貨,，然后打電話給進貨商,，講好數(shù)量時間。對于超市的財務問題,，要記清楚每一筆賬,，否則就會越來越亂。

實踐認識：

服務態(tài)度很重要,，要掌握服務技巧,。

所謂態(tài)度，即是真誠和微笑,，僅有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客,。所謂技巧，即是根據(jù)購物者的心境的需要來變換自我的服務方式,，不管做什么,，技巧都很重要，僅有辛勤和蠻力是不夠的,。做為一個服務行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌禮貌,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

還有兩點我們需要謹記：

誠信是成功的根本,。

成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信，倒閉是遲早的,，誠信,，我的理解就是是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽,。

越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)定,，這樣才能夠井井有條的到達目的。

由于春節(jié)期間購買的人很多,，所以必須要照顧完一個顧客在顧及下一位,，否則最終哪一位都不能照顧周全。這件事也要應用在生活和其他的工作中,，遇到緊急的事不要慌了手腳,，要鎮(zhèn)定應對，還要懂得隨機應變,，這樣才能避免沖突減少損失,，保障利益。

經(jīng)過十來天的實踐,，我又豐富了不少人生閱歷,，明白了更多的做人道理，理論和實踐是不一樣的,，這世界上有很多道理你都看似明白,、理解，其實真當身臨其境的時候又是另一回事,，僅有真正經(jīng)歷過了,，才能有能那個資本說自我懂得那個理。

總的來說這次實踐還是讓我挺滿意了,，收獲了不少,。

大學暑假實踐總結 大學生暑假實踐活動總結篇十三

馬上就要開學了，我知道我的學習生活又要開始了,。不過我經(jīng)過了一個難忘的暑假,，在暑假里我參加社會實習了，我感到這個暑假過的特別的有意義,！

暑假實習是我在暑假之前就已經(jīng)想好的了,，在暑假回家之后我就開始了我的實習生活。因為就在自己家附近,，所以我也很開心能夠有這么好的實習機會,。

從簽注也要不斷的退改到可以辦理第一張省內(nèi)游的單,，再到辦理第一張國內(nèi)游的單；從不斷的“您稍等我?guī)湍銌栆幌隆钡娇梢宰约航獯鹂腿说膯栴},；從只是做些打雜的工作到坐在前臺招呼個人幫他們辦理合同,，這是一個成長的過程，什么叫責任,、什么叫耐心,、什么叫細心、什么叫態(tài)度這一刻都重重的抨擊著你的心,！

在學校我們可以隨便說話,，我們可以不太需要為自己的話負責任，即使出了什么問題我們也只不過被同學老師師兄姐批評一頓,，我們終究不太需要為自己的行為和語言負上太大的責任,，可是當你出來工作的時候，你就得為自己一言一語負上全部的責任,，你不可以胡言亂語,，你不可敷衍了事，因為可能就因為自己的一句含糊不清的話而導致客人或公司有什么損失,。

細心,，我在這次實習體會最深的兩個字。平時,，我們總是不拘小節(jié),，一些小問題、小地方,，我們不太注意,，覺得這個問題好與不好也不傷大雅，可是在實際的工作中,，正是因為這些小節(jié)而影響著全局,！一個數(shù)字的錯誤可能導致客人沒有辦法如期登機、一句話沒有解析清楚可能造成公司損失,。在學校我們不太為一些小節(jié)而細心,，因為總有人為我們收拾尾巴，我們沒有辦法真正了解到細心的重量,。實習過后才深切體會到細心真的是成功的關鍵,，而且如果因為自己的一時粗心大意而造成客人或公司或自己沒有辦法彌補的損失，那將是一輩子的愧疚和責備了,。

一個月實習,，學習到了很多課堂上、社團里學習不到的東西——細心、耐心,、責任,、謙虛卻不自卑、不懂就要不恥下問,，感受到什么是真正的工作環(huán)境,，讓自己在即將過去的大二得到了一次成長，獲得了一次蛻變,！

在這里我要感謝同事,，如果不是他們對我們信任和耐心的教誨,，我們就不可能接觸業(yè)務,，就不可能學習到那么多東西。

在今后的學習生活中,，我會繼續(xù)努力的,，就像我在實習中一樣，我會做的更好的,。

大學暑假實踐總結 大學生暑假實踐活動總結篇十四

時間總是在不經(jīng)意間悄悄溜走,，轉眼間，來到cc市工程咨詢院實習已經(jīng)有一個月了,?；叵肫饋恚谶@一個月的時間里,，我正逐步實現(xiàn)由象牙塔中的大學生到初出茅廬的職場新人的轉變,。在此期間，我的思維,、視野,、能力有一定提升,，同時發(fā)現(xiàn)了自身的很多問題,，現(xiàn)在對我實習期間的工作和學習情況做出總結,。

經(jīng)過這一個月的實習,，在領導的悉心指點和自己的不懈努力下,，我學習了一些專業(yè)知識,，提升了待人接物的能力。知識方面，我通過查閱資料、聽取錄音,，了解了魚臺縣開發(fā)區(qū)發(fā)展背景及其發(fā)展機遇,、國內(nèi)外大米制品產(chǎn)業(yè)及其深加工技術、大型沼氣工程實施方案,、新舊動能轉換促進產(chǎn)業(yè)升級,、供熱管網(wǎng)管徑選擇等方面的內(nèi)容。人際溝通方面,，我通過幫助客戶聯(lián)系合適的危廢處理企業(yè),，積累了與企業(yè)負責人電話聯(lián)系的經(jīng)驗，包括通話內(nèi)容和通話禮儀兩方面,；同時積累了與客戶用微信來對接工作的經(jīng)驗,。在日常的工作中,，學會了自如地應對來拜訪領導的客戶,，積累了招待客人的經(jīng)驗,。

在這一個月的工作學習中,，我也有一些自己的心得感悟,。其中最重要的一點,，是認識到大學四年中學到的知識并不能直接運用到實際工作中，但之前學習過程中積累的學習方法和能力,，會幫助我盡快學習從未接觸過的新鮮知識。因此之后還應當不斷改進提升自己的學習方法和能力,，以便更快更好地適應新知識體系,。還有，除了自己摸索方法和向前輩探討之外,，仔細觀察同事,、領導甚至客戶的工作方法、表達方式,、工作習慣等等也能學到很多。有些不足之處可能平時自己感覺不到,，但看別人表現(xiàn)出來就分外明顯，此時要及時反思自己是否有類似的不足,，有則改之,，無則加勉。相反,，對于資歷很深的前輩們的長處,，自己也應記在心里，時刻學習,，爭取以后也能向他們一樣優(yōu)秀,。

當然,，在這段實習期間，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的許多問題,。剛剛從學校踏入社會,，每天面對的資料、項目,、接待等等幾乎所有問題都是從未接觸過的,，面對未知的挑戰(zhàn)，經(jīng)常會有些手無足措甚至恐慌,，導致出岔子或者拖延了完成任務的時間,。同時，查詢資料時面對互聯(lián)網(wǎng)紛亂復雜良莠不齊的海量信息,，會不知從何下手,，或者看了很多資料都找不到想要的內(nèi)容，無形中也延緩了工作進度,。在待人接物時也有些稚嫩,，缺乏職場人應有的落落大方和處變不驚。很多時候思考問題時思維存在局限性,，不能快速找到正確的切入點,，或者思考問題不夠全面深刻

我深知，實習的過程就是發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,、提升自我的過程。因而針對前面提到的問題,，我想到了以下幾個改進方向,。首先，面對未知的挑戰(zhàn),，要保持頭腦冷靜,，快速思考解決方案，無論處理結果是好是壞,，都記錄下來,，形成應急知識庫，之后遇到類似的問題能夠給出更快更好的方案,。其次,，查詢資料時應最先考慮權威的信息渠道，官方的編制依據(jù),、設計規(guī)范等,，不要在來歷不明的資料上浪費時間；同時,，每項新任務都設定一個完成時限,，提升思考緊迫感,，排除外界一切干擾，提高學習工作效率,。最后,，善于學習，凡事抱著請教學習的心態(tài),，向同事領導學習,、向書中的經(jīng)驗學習，多看多學多思考,，慢慢開拓自己的思維,，提升自己的能力。

路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。走向社會的職場進階之路剛剛開始，還有很多未知的領域等待我去探索,。在此期間,，務必懷揣一顆愛崗愛業(yè)、服務大眾,、奉獻社會的赤子之心,，不斷突破自我、勇敢創(chuàng)新,，在提升自我的同時為咨詢院貢獻出自己的一份力量,。

20xx大學生暑假實習工作總結

實習前我沒有任何直接的教學經(jīng)驗，所有關于教學的間接經(jīng)驗都是來自課本知識和觀察其他老師授課,。這種間接的經(jīng)驗確實能給我的實際教學提供一些理論的指導,，但并不是所有理論都能夠在實踐中發(fā)揮它的作用，每個理論都有它所適用的條件,，如果條件不允許,，即使理論再正確，它也不能在實踐中發(fā)揮巨大的作用,。要知道所有的理論經(jīng)驗都是從具體的案例中發(fā)現(xiàn),，再經(jīng)過反復修改最終總結出來的，它可以適用于對應的情況,。而自己的教學經(jīng)驗還是要靠個人感悟和總結反思,，起初可能什么都不知道，但慢慢的就會在教學中摸索總結出一些個人的經(jīng)驗,，這些經(jīng)驗十分寶貴，因為是針對自己的具體情況總結出來的,，所以最適用于自己的教學,。

這半年里感悟最深的就是要備好課,，如果備課不夠充分，講起課來總會感到底氣不足,，遇到一些問題難免會感到慌張,，因為之前沒有考慮到這些內(nèi)容，只有在匆忙之中想出個答案來回復學生,，借以保全老師的顏面,。課本中有些內(nèi)容自己很熟悉，它們從知識層面上看并不難,，但首次作為老師講給學生總會感到有些生疏,。問題就在于準備的不夠充分，有些內(nèi)容老師早就應該熟記在心,，講課時不用書本就能脫口而出,，而實際情況是有時老師照著課本讀句子也會出錯，這是老師自己不負責任的結果,。備課不考慮學生實際情況也會出很大的問題,，內(nèi)容設置過難，高于學生學習水平,，學生的聽講狀況可能會不如以前,；內(nèi)容設置太簡單，學生學習起來沒有動力,，漸漸他們的注意力就會轉移到其他事情上,。只有內(nèi)容難度合適，讓學生學起來有一定難度,，但又不至于太困難,，這時學生才更愿意去聽講，跟老師一起分析文章解決問題,。備課更離不開備教法,，針對不同的課型和內(nèi)容，老師需要靈活選擇教學方法,，有的文章適合讓學生分組合作解決問題,，另外一些文章難度較大，可能并不適合學生獨立分析解決,，這時需要老師要帶著學生一起分析理解,。

接下來我要說一說我所使用的這套教材，這套人教版新目標英語與我在中學時學習的冀教版英語教材有很大不同,，人教版每個單元都是一個獨立的話題,，根據(jù)話題延伸出相關的詞匯，短語，句型,，對話和文章,。每個單元的內(nèi)容設置都大致相同，聽力,，閱讀,，寫作，對話各項內(nèi)容都有涉及,，培養(yǎng)發(fā)展學生的四項英語技能,。而且不同于冀教版教材，人教版教材更重視課堂上練習講解,，學習了一部分內(nèi)容后馬上就進行針對訓練,，要求學生快速掌握知識并能學以致用。重要的語法內(nèi)容會用兩個單元講解,，相對簡單的語法點則只出現(xiàn)在一個單元,。每個單元分成a和b兩部分，a部分內(nèi)容不難,，主要是對單元內(nèi)容的引入,，讓學生熟悉本單元的一些重點單詞和詞匯。接下來,，語法部分是單元的重點內(nèi)容,，需要重點講解讓學生加深記憶。再之后是b部分,，這一部分會再講些新的詞匯和短語,，重要的是后面更長的一篇短文，相當于一篇閱讀理解題,。一個單元正常情況下需要四節(jié)課講完,，其中還需要拿些時間講解練習冊，這樣算下來,，課時還是有些緊張的,。光講不練學生學到的知識得不到鞏固，光練不講學生的問題會越積越多,，影響后來的學習,。用于講解和練習的時間要把握好，讓學生從中得到鍛煉和提高,。

實習這半年是我在大學里最好的歷練,，它讓我清楚的認識到自己的不足，找到今后仍需努力的方向,，這是在大學學習任何課程都達不到的效果,，實習已經(jīng)接近尾聲,，我會好好總結經(jīng)驗，努力提升自己,，向著更高的目標邁進,。

大學暑假實踐總結 大學生暑假實踐活動總結篇十五

實習期間，我對實習單位的工作的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉,。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系，但實習中,，我拓寬了自己的知識面,，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西,。

在實習的那段時間,，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作,，深感疲憊,，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光,。

此次暑期實習,，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法,。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習,，讓我在社會中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能,。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎,。

在現(xiàn)今社會,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。

在本次實習中,，讓人很有感觸的一點既是人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜,。大家為了工作走到一起,，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,。我想說的一點就是,，在交際中，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學著適應它,。如果還不行，那就改變一下適應它的方法,。

最后,，感謝xx給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西,，也讓我增長了見識開拓眼界,。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能,，感謝我們生產(chǎn)小組組長,、技術員，你們幫助我解決處理相關問題,，包容我的錯誤,，讓我不斷進步。

此外,，我還要感謝我的實習指導老師xxx老師,，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>