當(dāng)我們備受啟迪時(shí),，常常可以將它們寫(xiě)成一篇心得體會(huì),，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了,。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來(lái)看一看吧,。

企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

第二：認(rèn)識(shí)如何更好地與人互相溝通和合作,。在實(shí)踐過(guò)程中,，讓我感受最深的就是部門(mén)之間的相互合作,，由于市場(chǎng)是不斷的變化的，生產(chǎn)計(jì)劃也要跟隨市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的改變，因此要馬上報(bào)告給采購(gòu)部,，物流部,，人力部，讓他們進(jìn)行及時(shí)的修改,。如果各部門(mén)在各方面的交流比較少,，都是各自為政，各自做自己的計(jì)劃導(dǎo)致大家所做出來(lái)的計(jì)劃都不能對(duì)接,，那么公司就很難再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,，也不能凝聚成一個(gè)整體,，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)內(nèi)部的交流，合作才可以使公司正常運(yùn)作,，提高公司的整體效益,。

第三：提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低,，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買(mǎi)，原材料是否足夠,，在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí),，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

第四：學(xué)會(huì)時(shí)效性,，緊迫性,。在第八年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級(jí)我們的制作工藝，導(dǎo)致全公司在第八年沒(méi)有拿到好定單,，我們的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重下降,。這是一個(gè)教訓(xùn)啊,！

通過(guò)這次實(shí)踐,，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題,。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn),。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,，吸取別人的經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)闊自己的眼界，增加自己的見(jiàn)地,。

我深刻的感覺(jué)到自己沒(méi)有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通,。也許我們所掌握的知識(shí)并不少，但過(guò)于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用,。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更多的注重知識(shí)間的勾繼關(guān)系，使知識(shí)成為一個(gè)體系,。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余,。

還有一點(diǎn)，我覺(jué)得通過(guò)實(shí)盤(pán)模擬,，讓我們?cè)緯?shū)本化的知識(shí)形象化,。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

對(duì)于erp課程,，我還希望提出一點(diǎn)我自己的建議，希望這門(mén)有用的課程可以更好的開(kāi)展下去,。erp的模擬軟件模擬性十分的高,，但還是有很多的情景沒(méi)有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場(chǎng),。讓我們能見(jiàn)實(shí)到更多的情況,，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。

總之,，這次校內(nèi)模擬實(shí)踐使我受益匪淺,，起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心，覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情,。不過(guò)從接觸沙盤(pán)游戲那天開(kāi)始,，我也開(kāi)始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,，這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的。可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí),，也可以接觸其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué),，了解他們的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,，特別是與人溝通的能力,，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意,！還要感謝學(xué)院和老師們,，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)。使我們這些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí),。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)我們的自信心。最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意,！

企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

在今年炎熱的夏天,，肆虐的高溫比不過(guò)財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心,。我們專(zhuān)業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫,，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目,，我也很有幸成為erp軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高,、內(nèi)容豐富,，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)erp綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí),，使我們拓寬了視野,。

(erp──enterpriseresourceplanning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,，以系統(tǒng)化的管理思想,，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式,，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求,，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存,、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看,，erp仍然是以mrpⅱ為核心,，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的,、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃,。

我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天,，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年,。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組,，到了最后要看誰(shuí)賺的多,，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張,，希望能獲得好名次,。我在小組中扮演的是ceo，角色很重要,，ceo做不好,，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸erp沙盤(pán),，對(duì)此很陌生,，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的,。通過(guò)四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用,，搶訂單,。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,。首先,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能,，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持,。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn),，交貨,。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),，訂單完成時(shí)交貨,，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān),、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)(手工,，半自動(dòng),，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性),，以及廠房的閑置和利用,。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā),。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng),，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,，區(qū)域，國(guó)內(nèi),，亞洲,，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2,，p3,，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作,?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄,。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,，短貸),、貼現(xiàn)、保證流動(dòng)資金的持續(xù),。

通過(guò)這次培訓(xùn),，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略,，營(yíng)銷(xiāo)策劃,，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí),，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易,，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)erp沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑,，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解,，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好erp還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐,。學(xué)無(wú)止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子,，我們除了做好本質(zhì)工作,，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，erp培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì),。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖,，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用erp教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。

企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

上兩個(gè)星期,，我們開(kāi)始了erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程,。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn),，感觸感動(dòng),，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無(wú)與倫比的熱情。

首先是理論研討,，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師,，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開(kāi)始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌,，聽(tīng)到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐,，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意,，嘴上還是有些犯嘀咕的,，但之后的兩個(gè)星期,，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來(lái)的決定還是非常正確的。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力量,，不會(huì)因?yàn)槭桥笥丫涂v容他,，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力,。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手能力,，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有很多事,，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的,，大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類(lèi)社會(huì)的一份子,，我們每天也在或多或少的幫助別人,，類(lèi)似給問(wèn)路者提供一些有效可行的信息資源之類(lèi)的。

座位很快分好了,，老師開(kāi)始對(duì)著ppt講解erp物理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ),，這些理論基礎(chǔ)在書(shū)上大概都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來(lái),，也方便我們理解,。

類(lèi)如erp物理沙盤(pán)四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心,，物流中心與財(cái)務(wù)中心,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁,，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)的的職能要素,。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門(mén)課程能學(xué)到什么能收獲什么,。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤(pán)的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則,，分析了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開(kāi)發(fā)時(shí)間以及開(kāi)發(fā)投資費(fèi)用，廠房的購(gòu)買(mǎi)出售與租賃規(guī)則,，生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則，原材料采購(gòu)規(guī)則,，銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則,，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心,，但是我們還是很認(rèn)真的聽(tīng)著,，生怕錯(cuò)過(guò)了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的等待,，終于,，指導(dǎo)老師告訴我們可以開(kāi)始自己動(dòng)手實(shí)踐了,，大家都無(wú)比的興奮，似乎連黑板上的口號(hào)都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái),，迫不及待的想開(kāi)始物理沙盤(pán)的實(shí)踐,。

就這樣開(kāi)始了我們第一二年b公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)非常合理,，為我們公司爭(zhēng)取到了很多訂單,，公司運(yùn)營(yíng)的非常順利。第二年雖然沒(méi)有拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大,，但總體還算不錯(cuò),，之后模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束，開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng),。頭一年運(yùn)營(yíng)在廣告費(fèi)上吃了虧,，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例，公司流動(dòng)資金減少,。公司經(jīng)營(yíng)到第二年,，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致流動(dòng)資金較第一年急劇減少,，公司面臨資金短缺問(wèn)題,，經(jīng)營(yíng)到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問(wèn)題,，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少,，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題,，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)滿(mǎn)的熱情也被消磨殆盡,，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)重的是,，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻,，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,，忙得焦頭爛額,，最后組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)一致,，找其他公司借款的借款,，想對(duì)策的想對(duì)策，做預(yù)算的做預(yù)算,，分析市場(chǎng)前景的作分析,，大家都忙里忙外的，四處游說(shuō)四處奔走,，連下課響鈴了,，我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析討論,，為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,，我們公司成功的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難,，最終順利運(yùn)行到年末。

接下來(lái)的一個(gè)星期,，我們搬到了隔壁的教室里,，這里是erp電子實(shí)訓(xùn)室，我們總結(jié)了上回物理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)上的失誤,，發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題,，但主要是在第三年第四年這個(gè)攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上出現(xiàn)重大失誤，這也是由于組員的預(yù)算分析沒(méi)有做得很到位,，資金流動(dòng)性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴(kuò)大,，不能研發(fā)出新的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。電子沙盤(pán)本質(zhì)原理是和物理沙盤(pán)一樣的,，除了產(chǎn)品組成原料不同,，廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買(mǎi)入，給我們的選擇

提供了極大的靈活性,。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊,，公司運(yùn)行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長(zhǎng)期貸款,，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙,，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,，研發(fā)力度加大,，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量,。公司運(yùn)營(yíng)蒸蒸日上,，期間正值會(huì)計(jì)證考試，組員們都陸續(xù)去考試了,，但我們可愛(ài)的組員仍然會(huì)提前做好預(yù)算,，做分析，做市場(chǎng)預(yù)測(cè)或是留下下一年如何發(fā)展的意見(jiàn),。這也為我們公司提供了極大的幫助,，也告訴我們，雖然人在外面考試,，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營(yíng)情況，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn),，也是我們熱情不斷的支柱,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭,，拔得頭籌獲得第一,，我們都非常高興，激動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)的,。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等,。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過(guò)倒數(shù)第二,，評(píng)分個(gè)位數(shù),，但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉Ｎ铱梢院茏院赖恼f(shuō)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)!這也告訴我們,，只要你想就能成功,。

企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì),，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,，更多的是鍛煉了我們的能力,，縱觀全局的能力，沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得,。

在這個(gè)模擬的公司里面,，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司,，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天,。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量,、采購(gòu)過(guò)程,、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證,、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況,，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果,；選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷(xiāo)售額和利潤(rùn),；當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論,，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策,；當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈,，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張,。

這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào),。可以給個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用,。所以,，即使沒(méi)人喜歡，也要上任,。

無(wú)論那一個(gè)公司,，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留,，只要一到他們的桌邊,，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方,，就是停止交流,，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味,，像自己得了瘟疫一樣,，都躲著自己。

公司的初期,，最開(kāi)始的投資的廣告,，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào),，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷(xiāo)售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息,。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情,，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少,。這是公司的內(nèi)部機(jī)密,，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開(kāi)這個(gè)信息,。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng),，要不他們已經(jīng)是老大,，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事,，不過(guò),，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。

我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,，主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng),，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品,，庫(kù)存商品的`余量,，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤(pán)上都有顯示,，都可獲得的信息,，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的，把他們帶回去可以給銷(xiāo)售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,，但是,，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,，讓其帶回公司,，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定,。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng),。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,，可以給銷(xiāo)售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜,。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力,，即使有多的訂單,，我們也無(wú)法完成工作，所以,，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開(kāi)發(fā),，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后,，所有的公司都注意所有者權(quán)益,，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣(mài)廠房有沒(méi)有買(mǎi)廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。

企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

在這次實(shí)訓(xùn)中我扮演的角色是ceo,，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我深刻的感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，也感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),，存亡往往就在一念之間,。同時(shí)，通過(guò)實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程,，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素,，以及制作過(guò)程等。

我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,，分別由：我擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官（ceo）,，小陳擔(dān)任副總，小黃擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（coo）,，小星擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（cmo）,，小李擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)（cpo），小師擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）,，小丘擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報(bào)分析由大家一起討論,。

這次的手工erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)要求經(jīng)營(yíng)6年。

第一年的時(shí)候,，因?yàn)閷?duì)操作不是很熟悉,，對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更是知之甚少，所以剛開(kāi)始對(duì)于投資生產(chǎn)線,、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守,，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束后,，六個(gè)小組中我們小組排名第五,，感覺(jué)不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成果,，對(duì)比后,，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷(xiāo)售質(zhì)量的保證,；還有,，財(cái)務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算,。

借鑒第一年的經(jīng)驗(yàn),，第二年經(jīng)營(yíng)對(duì)我們組來(lái)說(shuō),，感覺(jué)比第一年順利寫(xiě)，起碼財(cái)務(wù)資金方面比第一年要充裕些,。

第一年和第二年,，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，我們?cè)趦赡昶陂g新添了四條柔性線,，將三條手工全部換成全自動(dòng),。之后老師看了后，說(shuō)我們組的柔性線太多了,，有點(diǎn)浪費(fèi),，但是我們卻不這么認(rèn)為，因?yàn)槲覀兊囊笫潜仨氺`活,，這樣完全可以根據(jù)訂單生產(chǎn)，做到零庫(kù)存,。因?yàn)橥顿Y生產(chǎn)線耗費(fèi)了很多的資金,，所以我們決定租用廠房，第一年末的40m長(zhǎng)貸全部用于投資生產(chǎn)線,，剩下的貸款額度貸短貸,，作為應(yīng)急用。同時(shí)研發(fā)各種產(chǎn)品,，開(kāi)拓各種市場(chǎng),。做到產(chǎn)品的多樣性。

第三年,，因?yàn)榍皟赡甏蠖嘤糜谕顿Y生產(chǎn)線,，所以銷(xiāo)售額不多，導(dǎo)致資金不夠用,，所以第二年末的時(shí)候,，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng),。今年有一些失誤,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)誤以為我們小組是市場(chǎng)老大，可以拿到可觀的訂單,，所以廣告投入就相應(yīng)減少,。結(jié)果市場(chǎng)老大是其他小組，我們小組的訂單也相應(yīng)不是很好,。

第四年,，由于各種產(chǎn)品都可以銷(xiāo)售了，各種市場(chǎng)也都開(kāi)拓完整了,。相比而言,，我們組的生產(chǎn)能力是最強(qiáng)和最靈活的,，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì),。于是我們今年廣告的投放也相對(duì)多點(diǎn),，很幸運(yùn)，我們的銷(xiāo)售額是最多的,。但是,，當(dāng)財(cái)務(wù)做完報(bào)表后，我們才發(fā)現(xiàn),，雖然我們的銷(xiāo)售額是最多的,，但是凈利潤(rùn)卻不是最多的。經(jīng)過(guò)一番思考,，明白了其中的原因：因?yàn)樯a(chǎn)線是柔性的,，所以每年的折舊費(fèi)很多，維護(hù)費(fèi)也多,，今年的廣告費(fèi)也不少,，另外，我們的廠房沒(méi)有買(mǎi)過(guò),，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費(fèi),。

第五年，各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了,，考慮到很多組應(yīng)該會(huì)投放大量的廣告,，所以我們組決定，今年到年末的時(shí)候必須要庫(kù)存利潤(rùn)較高的p3和p4產(chǎn)品,。當(dāng)然,，今年的利潤(rùn)也就不是很多，但也不是最少的,。

第六年,，激動(dòng)人心的最后一年。公司的每個(gè)成員都做好了作戰(zhàn)的決策,，身上的每個(gè)細(xì)胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對(duì)于廣告的投放做了很詳細(xì)的分析，財(cái)務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算,。真是皇天不負(fù)有心人?。‘?dāng)訂單放在桌上時(shí),，所有人都暗喜,，銷(xiāo)售額居然是142m。但是經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算后,，有3個(gè)p3生產(chǎn)不出來(lái),，最終要緊急采購(gòu),，從別的小組買(mǎi)3個(gè)，防止交罰金,。波波折折后,，財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)后，利潤(rùn)達(dá)到90m,凈利潤(rùn)是60m,，所有者權(quán)益一從去年的67m增加到107m,，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好,，但這個(gè)過(guò)程,，大家都付出了很大的努力，相信每個(gè)成員看到這一幕,，心里都充滿(mǎn)了喜悅,，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外,。

之前手工沙盤(pán)由于設(shè)備有限,，必須兩組一起使用一副設(shè)備。現(xiàn)在是電子沙盤(pán)啦,，機(jī)房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開(kāi)比賽啦,。我們小組是第八組,，u8。

這次電子沙盤(pán)由于相對(duì)手工來(lái)說(shuō)進(jìn)程比較快,，所以就要求經(jīng)營(yíng)9年,。

有了手工沙盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同,。

第一年,，我們組的決策是大力投資新的生產(chǎn)線，研發(fā)p3產(chǎn)品和p4產(chǎn)品,，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和iso認(rèn)證,。因?yàn)楝F(xiàn)金不是很多，因而我們貸長(zhǎng)貸60m,，在今年內(nèi)增加了2條全自動(dòng)和3條半自動(dòng),。由于第一年無(wú)法生產(chǎn)出產(chǎn)品，所以幾乎所有小組都只是打了1m的廣告費(fèi)而已,，

除了一些比較大膽的小組接單,。估計(jì)他們也是為了做市場(chǎng)老大才鋌而走險(xiǎn)，至于產(chǎn)品嘛,，估計(jì)也是緊急采購(gòu)產(chǎn)品來(lái)交貨,。

第二年,，我們組的決策是繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓和iso認(rèn)證,。在廣告費(fèi)的投入上,，由于第一年的生產(chǎn)設(shè)備投入已經(jīng)完工，所以可以接單進(jìn)行生產(chǎn)啦,。并且在今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,，銷(xiāo)售收入完全不夠成本及其他費(fèi)用的支出，最后進(jìn)行短貸40m,，我們小組的所有者權(quán)益有所減少,。在這次生產(chǎn)中，我們的成品庫(kù)p1很多,，預(yù)計(jì)明年的全部產(chǎn)能,，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費(fèi)一定要多投,。

第三年,，我們組的決策是一定要拿到4-5張p1、p2產(chǎn)品訂單,，繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),，市場(chǎng)開(kāi)拓和iso認(rèn)證。由于我們組市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確,，今年拿到了5張訂單,，并且在市場(chǎng)上走在別的小組前面。改造了2條半自動(dòng)線和1條全自動(dòng),，還20m長(zhǎng)貸后又貸了20m,。最后，今年訂單銷(xiāo)售收入是64m,，除去成本和其他費(fèi)用等,，沒(méi)有盈利。不要緊,，這才剛剛開(kāi)始,，我們的計(jì)劃還是以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)為準(zhǔn)。并且p3,、p4產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái),，預(yù)計(jì)出明年各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能，準(zhǔn)備投p3產(chǎn)品和p4產(chǎn)品,。

第四年,，我們小組的決策是，繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),。今年第一期歸還短貸及利息42m,，還長(zhǎng)貸20m后繼續(xù)貸20m,，除去一切成本和其他費(fèi)用后，還有現(xiàn)金剩余,。在今年我們還了40m的貸款,，由于我們這4年來(lái)凈利潤(rùn)還是處于虧損狀態(tài)，于是沒(méi)有稅可交,。通過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè),，亞洲市場(chǎng)上p3產(chǎn)品和亞洲市場(chǎng)上的p4產(chǎn)品利潤(rùn)比較大，而p2產(chǎn)品的成本與p3產(chǎn)品的成本是差不多,，但是利潤(rùn)卻沒(méi)有p3產(chǎn)品高,，準(zhǔn)備明年將p2產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為p3產(chǎn)品的生產(chǎn)線。但是生產(chǎn)線上的和成品庫(kù)上的c產(chǎn)品必須出售,。

第五年,，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，進(jìn)行改造調(diào)整,。賣(mài)掉所有訂單產(chǎn)品后,，凈利潤(rùn)為6m。今年沒(méi)有較大的波折,，也經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng),，終于開(kāi)始盈利啦。

第六年,，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算,，投了7m拿到了6張訂單，銷(xiāo)售總額超過(guò)100mそ衲昊渙21m的短貸和30m的長(zhǎng)貸,。除去成本和其他費(fèi)用等，我們今年凈利潤(rùn)為,12m,。

第七年の頤切∽榫霾呤牽國(guó)內(nèi)市場(chǎng)p3的訂單多拿,，其他市場(chǎng)的訂單適當(dāng)拿，p2產(chǎn)品跟著產(chǎn)能拿,。通過(guò)廣告費(fèi)的投放,，今年我們訂單的銷(xiāo)售總額為92m。除去成本和其他的費(fèi)用凈利潤(rùn)為11m?，F(xiàn)金流量為58mびκ照絲釵67m,。

第八年，我們小組的策略還是穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),，盡量拿單,，畢竟現(xiàn)在的生產(chǎn)能力已經(jīng)上來(lái)啦。但這次,，終于體會(huì)到了市場(chǎng)的變幻莫測(cè)的感覺(jué),。本想做一次大單的,，沒(méi)想到，這次競(jìng)單幾個(gè)市場(chǎng)的單都比較少,，而且我們的廣告量也不比其他小組的多,，所以只在市場(chǎng)需求量大的市場(chǎng)上拿到一些單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到我們的生產(chǎn)能力,，生產(chǎn)能力過(guò)剩啦,。這一年，早早地就把訂單的貨交完啦,。但不能讓生產(chǎn)線停產(chǎn),，所以就購(gòu)買(mǎi)了源材料繼續(xù)生產(chǎn)，為下一年做準(zhǔn)備,。

第九年,，這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入,，這次選擇了謹(jǐn)慎投資廣告,。但這次預(yù)測(cè)又有點(diǎn)差錯(cuò)，由于是最后一年,，大家大量投廣告,，爭(zhēng)得你死我活。我們投的廣告不多不少,，能拿到一些單,，但還是未達(dá)到最大產(chǎn)能。但由于是最后一年啦,，所以就盡量銷(xiāo)售出去吧,。結(jié)果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已,。

整個(gè)比賽由12個(gè)小組進(jìn)行,，我們小組所有者權(quán)益最終排名第十名。這個(gè)成績(jī)不是很好,，甚至可以說(shuō)很差,，但這是我們小組成員共同努力的成果，無(wú)論成與敗,，我們的目的都是從中學(xué)習(xí)知識(shí),。根據(jù)觀察及小組分享經(jīng)驗(yàn)，成功小組的優(yōu)勢(shì)在于預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性,。

我認(rèn)為作為一名ceo,，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對(duì)公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo),，ceo的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。比如，起始年就必須規(guī)劃好整個(gè)九年的戰(zhàn)略部署,，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽,，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢(shì)的走向,。所以作為ceo一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

團(tuán)隊(duì)合作精神,，我認(rèn)為這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,，我們公司共有6個(gè)成員，大家各有所長(zhǎng),。我們經(jīng)常會(huì)一起商量,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的,。和諧的團(tuán)隊(duì),，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的公司必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神,。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的,，是公司絕不可取的。

企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

為了使公司新員工專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平能達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn),，我被公司安排到昆明進(jìn)行學(xué)習(xí),。轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)昆明學(xué)習(xí)已有一月有余,，經(jīng)過(guò)自主學(xué)習(xí),、市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)談判,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),、總經(jīng)理指導(dǎo)等種種形式的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，在這短短的一個(gè)多月中,，使自己得到了全面的提升，可以說(shuō)在這里的所學(xué)所獲不亞于大學(xué)四年的所學(xué)?，F(xiàn)在,，我們即將回成都繼續(xù)工作，而對(duì)于過(guò)去一個(gè)月以來(lái)的所學(xué)所獲更需要一個(gè)全面的總結(jié)與反思,。

我作為公司的新員工,，同是又是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)具體業(yè)務(wù)操作非常生疏，所以非常有必要學(xué)習(xí)各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。但是,，僅僅在書(shū)本上學(xué)習(xí)是不夠的，還需要我在實(shí)踐中,，不斷探索,，不斷進(jìn)步。

首先,，是在這一個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間里,，我學(xué)習(xí)了《銀行票據(jù)產(chǎn)品》、《銀行票據(jù)組合融資》,、《國(guó)內(nèi)信用證》,、《商業(yè)銀行對(duì)公授信》等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。這不僅是每個(gè)員工了解公司運(yùn)作所必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí),，而且對(duì)于其后在實(shí)踐上也起了非常大的作用,。公司培訓(xùn)心得其次，是通過(guò)公司過(guò)去典型的案例進(jìn)行學(xué)習(xí),，例如仔細(xì)分析貴陽(yáng)公司的“全供應(yīng)鏈鋼貿(mào)融資”模式,，及具體業(yè)務(wù)流程、合同,、談判細(xì)節(jié)等,，再結(jié)合昆明市場(chǎng)的具體情況開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí),，對(duì)于我公司一些成功的項(xiàng)目也虛心學(xué)習(xí),，悉心請(qǐng)教，例如我所在的“精密儀器項(xiàng)目組”對(duì)已成功的“機(jī)電項(xiàng)目”進(jìn)行詳細(xì)的研究分析,，以利于我們更好的開(kāi)展項(xiàng)目,。只有多在案例總學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，避免他人的短處,，做到觸類(lèi)旁通，才能更好的提升自我,，從而為公司創(chuàng)造價(jià)值,。但我也深知，現(xiàn)在所學(xué)所用的僅僅只是一些淺顯的東西,，要想更好的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,，只有更多地總結(jié)、更多地實(shí)踐,。

最后,，也是最重要的,，就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,，在書(shū)本上的知識(shí)學(xué)得再多,，最重要的還是轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在昆明的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，個(gè)人覺(jué)得最為重要的就是在多個(gè)項(xiàng)目中的實(shí)踐,，所有事項(xiàng)在準(zhǔn)備時(shí)都看似沒(méi)有問(wèn)題，可是一旦應(yīng)用到市場(chǎng)上,，就總會(huì)出些問(wèn)題,，可以說(shuō)“百分之九十九的問(wèn)題,，在準(zhǔn)備時(shí)想都沒(méi)有想到”,。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟,、不夠全面，更重要的是這會(huì)促使我在今后的工作中要加倍努力,。

由于參加學(xué)?！爱厴I(yè)論文答辯”錯(cuò)過(guò)了公司的業(yè)務(wù)、票據(jù)培訓(xùn),，但是陶總多次對(duì)我們成都派遣來(lái)學(xué)習(xí)的新員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo),，我也收獲了許多。同時(shí)也參加了幾次公司法律知識(shí)培訓(xùn),，收獲也不小,。

陶總多次對(duì)我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，主要涉及了票據(jù),、貿(mào)易鏈融資和成都公司的動(dòng)向等,，這對(duì)于我們回成都后開(kāi)展業(yè)務(wù)是非常有利的。但是,，最令我印象深刻的還是陶總對(duì)于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解,，敦促我們要認(rèn)清“生意的本質(zhì)就是對(duì)資本的運(yùn)作”，很多行業(yè)看不清本質(zhì),，就一定會(huì)虧本,。我資歷還尚淺，人生閱歷也不足,，但是我相信以我的努力和實(shí)踐,，以及我不算差的“悟性”，在不久的將來(lái)一定會(huì)看清“各種貿(mào)易的本質(zhì)”,，并且反作用于實(shí)踐,，為公司發(fā)展出力。

通過(guò)公司的法律知識(shí)培訓(xùn),，我們學(xué)習(xí)了理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的合同法,。也學(xué)習(xí)了公司法，了解了公司的基本組織形式分為有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司,，以及成立公司的基本條件等,。

鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù)，我很幸運(yùn)的參與了鋼貿(mào)項(xiàng)目,，并多次走進(jìn)“鐵公雞鋼貿(mào)市場(chǎng)”參與業(yè)務(wù)的談判,、鋼貿(mào)一部的會(huì)議等收獲頗多。

第一;多與客戶(hù)交流,，多向客戶(hù)學(xué)習(xí)“見(jiàn)賢思齊焉,，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也”。當(dāng)我第一次被派到鋼貿(mào)市場(chǎng)后,，許多客戶(hù)就給我留下了深刻的印象,，其中有一家客戶(hù)給我的印象特別深。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷(xiāo)商一樣,，該客戶(hù)的文化程度很低,，但是卻在整個(gè)鐵公雞市場(chǎng)占有一定分量。當(dāng)問(wèn)及其成功的秘訣時(shí),，他很樸實(shí)的講,，他做鋼材就兩個(gè)原則：“第一講誠(chéng)信，第二只賣(mài)工廠”,。正是因?yàn)橹v誠(chéng)信,，無(wú)論是市場(chǎng)口碑還是銀行信用都非常好，工行評(píng)定其為aaa級(jí),，中型企業(yè)免質(zhì)貸款,。誠(chéng)信是公司之本，生意要做回頭客,，要想在銀行有立足之地,，只有靠誠(chéng)信。第二,，其公司鋼材為什么只賣(mài)工廠?因?yàn)樗蕾u(mài)二道販子,，賣(mài)工程項(xiàng)目，賣(mài)施工隊(duì),，相比“跑不了的工廠”更穩(wěn),，更有保障。他寧愿少賺,，也不愿冒這些風(fēng)險(xiǎn),。這位客戶(hù)的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經(jīng)營(yíng)最重要的道理“風(fēng)險(xiǎn)控制”,，公司成功的道路千千萬(wàn)萬(wàn),，但是公司失敗的原因卻總是相同,，其中大部分公司就是倒在了“高風(fēng)險(xiǎn)”的業(yè)務(wù)上。其實(shí)這些樸實(shí)的道理不僅是對(duì)我的借鑒,，也是對(duì)公司的借鑒,。

第二;“市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。鋼貿(mào)一部在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都少有業(yè)務(wù),，但是到了四月初,，耿總給我們下達(dá)了半月內(nèi)收購(gòu)“五家n客戶(hù)”的任務(wù)，于是部門(mén)多次開(kāi)會(huì)討論了收購(gòu)談判的具體細(xì)則,。但是當(dāng)我們一走進(jìn)市場(chǎng),，和客戶(hù)一談及收購(gòu)等具體事項(xiàng)時(shí)就問(wèn)題百出，很多問(wèn)題我們想都沒(méi)有想到“價(jià)格,、模式,、稅務(wù)、發(fā)票……”,。談判時(shí),，我們也以貴陽(yáng)的情況舉例，但是也有很多客戶(hù)對(duì)貴陽(yáng)的鋼貿(mào)市場(chǎng)情況比我們還了解,，所以很多細(xì)節(jié)必須更深入的研究,，制定的談判細(xì)節(jié)等要貼近云南市場(chǎng)。

這是一個(gè)新興行業(yè),，而我們項(xiàng)目組的運(yùn)作模式也是邊摸索,，邊進(jìn)行。幾乎每天,，我們項(xiàng)目組都要花一個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來(lái)討論運(yùn)作摸索,、盈利模式、運(yùn)作步驟等等問(wèn)題,。而我在項(xiàng)目組中,，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃制定，進(jìn)度日志,，會(huì)議記錄等,。由于跑過(guò)市場(chǎng)，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料,，加之一個(gè)月來(lái)項(xiàng)目的參與,，所以對(duì)于該項(xiàng)目有較為深刻的了解。