總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)教師篇一

本年度,，在客戶拓展方面，建立了以黑色產(chǎn)業(yè)為核心的客戶及潛在客戶群體,，在鄭商所白糖,、甲醇、大商所鐵礦石,、pvc,、玉米淀粉，上期所螺紋鋼品種持倉方面進(jìn)入交易所前列,。

另一方面,，協(xié)助部門同事進(jìn)一步拓展北京、河北,、山西等地區(qū)的潛在客戶,，其中，河北地區(qū)的客戶規(guī)模及整體保證金規(guī)模都取得了較為明顯的增長,，當(dāng)?shù)乜蛻舻拈_發(fā)工作已經(jīng)整體打開局面,。

在拓展產(chǎn)業(yè)客戶的同時(shí),，亦協(xié)助后臺(tái)相關(guān)部門對產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)體系進(jìn)行了進(jìn)一步梳理，完善了包括交易所倉單質(zhì)押,、倉單折抵,、交割預(yù)報(bào)、套保及套利額度申請等相關(guān)服務(wù)流程,，并基本達(dá)到了相關(guān)產(chǎn)業(yè)客戶的要求,。

同時(shí)，本年度加強(qiáng)了與兄弟業(yè)務(wù)部門的合作,，尤其與北京營業(yè)部在產(chǎn)業(yè)客戶拓展及服務(wù)方面進(jìn)行整體合作。與子公司進(jìn)一步展開業(yè)務(wù)合作,，在基差貿(mào)易,、場外期權(quán)等業(yè)務(wù)上與商貿(mào)全面合作。

然而,，本年中仍有很多問題未能得到妥善解決,，需要在20xx年中進(jìn)一步完善。新客戶的開發(fā)雖然在一定情況上改善了個(gè)別大客戶依賴高的情況,，但產(chǎn)業(yè)客戶占比仍然較高,，且在大體量客戶開發(fā)上進(jìn)展緩慢。同時(shí),，隨著客戶規(guī)模大擴(kuò)大,，綜合服務(wù)方面仍需進(jìn)一步加強(qiáng)，尤其在服務(wù)的深度方面需要進(jìn)一步升華自我及部門的整體服務(wù)能力,。最后,，便是在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面仍然落后于同行，在期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體萎縮的大背景下,，期貨如何服務(wù)實(shí)體,，需要更多創(chuàng)新探索。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)教師篇二

20xx年就快結(jié)束,，回首20xx年的工作,，有積極開展業(yè)務(wù)的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,，時(shí)光飛逝，20xx年已經(jīng)接近尾聲,。20xx年雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。對于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說,，免不了會(huì)在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”,，也算是對自己的一種鞭策,。本人自20xx年6月1日以來就職于技術(shù)部，可以說,，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

1,、態(tài)度決定一切。

工作時(shí)一定要一絲不茍,，認(rèn)真仔細(xì),，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎,，一絲不茍,，不能老是出錯(cuò)，有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果,，以確保自己的萬無一失,。工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù),，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率,，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤,，受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心,，提高工作效率,。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們激情飽滿的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西,。

2、勤于思考

在工作崗位上一定要勤于思考,，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率。公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣,，而且?guī)滋煜聛硪矔?huì)比較枯燥,，就是需要我多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,，提高工作效率,，減少工作所需時(shí)間。

3,、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。這會(huì)使我的工作更加得心應(yīng)手,。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉,，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握,，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。

在技術(shù)分析部門半年來,，完成了一些工作,，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

1,、只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

2,、只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

3,、只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能做好準(zhǔn)確的技術(shù)分析,。

4,、只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

在這半年的工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦,，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一,，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克,、戰(zhàn)無不勝,。工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化,，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動(dòng)起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步,。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認(rèn)清自己的位置,，問問自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,，個(gè)人得失要模糊計(jì)算,；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng),。

總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

經(jīng)過半年年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距,，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。仔細(xì)總結(jié)一下,，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急

在技術(shù)服務(wù)時(shí)間很倉促的情況下,，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃,，哪些需要立即完成,，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大,，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間,。

2、對流程不夠熟悉

在半年工作中,，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒痰膯栴}而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多,，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠,。

3,、工作不夠精細(xì)化

平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看,、做總結(jié),，但缺少規(guī)律性，比如行情分析隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤,。以后個(gè)人工作中要專門留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思,，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

4,、工作方式不夠靈活

在開發(fā)的過程中,，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持,，不要把事情捂在自己手上,，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量,。做事分清主次,，抓主要矛盾，劃清界限,，哪些是本職工作,，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的,，都要想清楚,。怎么和其他部門進(jìn)行溝通，怎么和本部門人員進(jìn)行溝通,，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會(huì)多做職責(zé)外事情,，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方,。

在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

1,、學(xué)無止境,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。

2,、光說不做，不行,。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識(shí),，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能,。這樣才能不斷的豐富自己,，讓自己不提前被這個(gè)競爭激烈的社會(huì)所淘汰。

3,、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力及溝通能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作,。

針對20xx年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

1,、積極搞好與員工的協(xié)調(diào),，進(jìn)一步理順關(guān)系

2、加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益

3、積極完善自我,，加強(qiáng)技術(shù)分析知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高技術(shù)分析的準(zhǔn)確性

4、全力以赴的做好本職工作,，為廣大公司員工做好模范帶頭作用

5,、全身心的做好技術(shù)部門員工的管理，竭盡所能的做好技術(shù)人員的培訓(xùn),，做好表率

6,、技術(shù)部隊(duì)伍的壯大，技術(shù)能力的增強(qiáng),，分析準(zhǔn)確性的提高以及技術(shù)服務(wù)事項(xiàng)的完善是20xx年工作的重中之重

在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn),！其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”,。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn),、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信公司會(huì)越做越強(qiáng),。我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司的明天更美好。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)教師篇三

在過去的一年之中,，作為xx工程處一名具備工程施工經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)干部,，我部分或者全程參與了汽機(jī)專業(yè)多個(gè)施工班組的技術(shù)工作。正是在這繁忙而又充實(shí)的一年之中,，在xx工程得天獨(dú)厚的條件下,，一方面我將自我原有的工程技術(shù)知識(shí)進(jìn)行了檢驗(yàn)并加以進(jìn)一步的深化，另一方面初步構(gòu)建了自我的專業(yè)知識(shí)體系,。以下是我的工作總結(jié),。

我個(gè)人負(fù)責(zé)的技術(shù)工作從工程階段性施工重點(diǎn)來說大致能夠分為幾個(gè)時(shí)間段。年初由于公司xx重大工程項(xiàng)目處于建設(shè)施工的關(guān)鍵時(shí)段,，整個(gè)汽機(jī)隊(duì)僅有我一個(gè)技術(shù)干部,。而作為汽機(jī)隊(duì)的技術(shù)干部，汽機(jī)專業(yè)所有班組技術(shù)工作均由我負(fù)責(zé)執(zhí)行,。與此同時(shí),，汽機(jī)專業(yè)xx施工圖冊的備料計(jì)劃也是一項(xiàng)時(shí)間緊迫，工作量巨大而又極為重要的工作,。

后來我主要負(fù)責(zé)管一班及管二班日常施工技術(shù)工作和前期部分尚未完成的階段性施工任務(wù),。這個(gè)時(shí)段我所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)主要是xx等項(xiàng)目的安裝。再后來我所擔(dān)任的技術(shù)工作任務(wù)開始逐步的剝離,，管道二班的工作任務(wù)在后來完全交付新調(diào)入本現(xiàn)場的技術(shù)干部,，工作任務(wù)得已減輕。現(xiàn)在,，我開始接手兩臺(tái)汽動(dòng)給水泵的安裝技術(shù)任務(wù),，應(yīng)對全新的工作任務(wù)，我的專業(yè)技能積累進(jìn)入了一個(gè)新的階段,。直至此刻，我的工作側(cè)重點(diǎn)主要是兩臺(tái)汽動(dòng)給水泵組的安裝,、蒸汽管道吹掃臨時(shí)管道安裝及管道一班負(fù)責(zé)施工的所有汽水管道系統(tǒng)的完善工作,。

對于我所從事的工程技術(shù)工作，我一向所持有的觀點(diǎn)是從意識(shí)上藐視它,，畢竟這些工作都有成熟的施工經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪梃b,，是許許多多象我一樣的工程技術(shù)人員一齊共同在從事的工作；可是在工作方法和策略上我所采取的是慎重的態(tài)度,，因?yàn)閺倪@些系統(tǒng)的工作實(shí)踐當(dāng)中,，從工作細(xì)節(jié)當(dāng)中能夠積累和汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我把隊(duì)站領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿的完成工作任務(wù)是我的工作目標(biāo),，竭盡全力去解決施工難題是我的工作態(tài)度,。每一項(xiàng)我所負(fù)責(zé)的工程施工任務(wù)我都做到了全程參與其中，對于單位工程和分項(xiàng)工程的施工要點(diǎn)進(jìn)行全力控制,。

作為一名現(xiàn)代化大型企業(yè)的職工,，作為一名新時(shí)代的工程技術(shù)人員，除了吃苦耐勞以外,，我也在不斷的總結(jié),，在不斷的提高。常規(guī)的施工工藝早已被我牢牢的記憶在腦海深處,，工程施工過程當(dāng)中遇到的新問題,、難點(diǎn)是我總結(jié)的重點(diǎn)。工程最繁忙的時(shí)期,，每一天所有的事情不可能全部在當(dāng)天解決,，我就將這些事情進(jìn)行分類，有計(jì)劃的進(jìn)行處理,。

對于自我的不足和錯(cuò)誤,，能及時(shí)糾正過來的我都作到了及時(shí)糾正，而對于既成的事實(shí),，我采取的方法是去正應(yīng)對待它,，從自我的不足和錯(cuò)誤當(dāng)中分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使其成為自我的財(cái)富,。

我從來都以一個(gè)優(yōu)秀工程技術(shù)人員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自我，我自我也因這個(gè)要求而提高,。公司的輝煌需要我們用努力去創(chuàng)造,，個(gè)人的發(fā)展需要自我用拼搏去實(shí)現(xiàn)，為了這些崇高的目標(biāo),，我一向都在不懈努力,、奮力拼搏。在以后的工作當(dāng)中,，我將繼續(xù)戒驕戒躁,、艱苦奮斗，與大家一道緊密的團(tuán)結(jié)在公司這個(gè)大家庭當(dāng)中,，用自我燦爛的青春去實(shí)現(xiàn)公司的騰飛,，用無悔的熱血去書寫自我的篇章。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)教師篇四

我12月分配到縣園藝工作,，20xx年4月晉升為農(nóng)藝師,，同年5月被單位連續(xù)3次聘任至今。任現(xiàn)職8年來，主要參與完成了以下專業(yè)技術(shù)工作：

20xx年以來我縣建新品種試驗(yàn)示范園3處,，對8個(gè)蘋果品種進(jìn)行對比試驗(yàn),，優(yōu)選出適合我縣發(fā)展的晚熟禮富1號(hào)、中熟玉華早富,、早熟麗嘎,、秦陽品種，并將中,、早熟作為我縣大面積建園主選品種,。自育玉華早富、麗嘎蘋果苗3萬株,，統(tǒng)一調(diào)苗150萬株,，為新建園奠定苗木及品種基礎(chǔ)。

利用關(guān)中環(huán)線經(jīng)濟(jì)林帶建設(shè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展資金蘋果產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，先后在西張堡鎮(zhèn)新建幼園2.6萬畝，其中高標(biāo)準(zhǔn)建園3000畝,，促進(jìn)了我縣果業(yè)基地的加速發(fā)展,。

按照矮砧大苗、寬行密植,、地膜覆蓋,、高光效樹形、拉枝下垂技術(shù)要求,，由我主管鳳鳴,、益店、祝家莊鎮(zhèn)示范園建設(shè),，培養(yǎng)高光效樹形2.3萬畝,，自己主抓的北郭、太子村蘋果示范園實(shí)現(xiàn)了三年成形,、四年見效目標(biāo),，20xx年被農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部授予現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地,。

于20xx年?duì)幦〉睫r(nóng)業(yè)部套袋補(bǔ)貼項(xiàng)目,，連續(xù)三年均圓滿完成了0.4億只果袋發(fā)放任務(wù)，帶動(dòng)全縣累計(jì)推廣套袋12億只,，優(yōu)果率由60%提高到了78%,，年平均實(shí)現(xiàn)增收3000萬元,。

先后開展了蘋果套袋技術(shù),、沼肥在果樹生產(chǎn)中應(yīng)用、腐爛病防治、矮砧寬行密植標(biāo)準(zhǔn)化建園技術(shù)及設(shè)施蔬菜高效栽培技術(shù)等5個(gè)課題研究,，其中蘋果矮砧寬行密植標(biāo)準(zhǔn)化建園技術(shù)研究項(xiàng)目,，獲縣政府科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)（第貳完成人）；沼肥在蘋果生產(chǎn)中的應(yīng)用研究項(xiàng)目,，獲縣政府科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)（第陸完成人）,；設(shè)施蔬菜高效栽培技術(shù)推廣”，獲市農(nóng)技推廣三等獎(jiǎng)（第叁完成人）,。

先后舉辦“農(nóng)村富余勞動(dòng)力”,、“高級(jí)果農(nóng)”、“職業(yè)農(nóng)民”培訓(xùn)68場次,，“農(nóng)事直通車”“農(nóng)民之友”市縣電視講座10多期,，培訓(xùn)農(nóng)民8000人次。編寫培訓(xùn)教材,、發(fā)放技術(shù)資料2.3萬份,。參與陜西省科技計(jì)劃項(xiàng)目“雙百雙千”工程雙千指導(dǎo)員；林豐核桃專業(yè)合作社雙百首席專家,，有效提高了果農(nóng)技術(shù)水平,。

我深愛自己的專業(yè)，長期深入生產(chǎn)第一線開展果樹栽培技術(shù)研究與推廣工作,。任職以來,，實(shí)施科技項(xiàng)目8項(xiàng)，先后主筆在省級(jí)以上刊物上發(fā)表科技文章8篇,，被市農(nóng)業(yè)局,、市果菜局評(píng)為全市果樹蠶桑技術(shù)推廣先進(jìn)個(gè)人；20xx年2月被縣農(nóng)業(yè)局評(píng)為崗位責(zé)任制先進(jìn)個(gè)人,；20xx年3月被縣委,、縣政府評(píng)為一村一品建設(shè)先進(jìn)個(gè)人；20xx年元月被縣農(nóng)業(yè)局評(píng)為優(yōu)秀黨員,。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)教師篇五

農(nóng)機(jī)站個(gè)人工作總結(jié)xx農(nóng)機(jī)站20xx年的工作,，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣業(yè)務(wù)主管部門的精心指導(dǎo)下,，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作，以各項(xiàng)農(nóng)機(jī)管理責(zé)任制為目標(biāo),，扎實(shí)抓好農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理,、農(nóng)機(jī)示范推廣等工作。

(一),、抓源頭,，強(qiáng)管理,，保證農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)

1、緊緊抓住農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)這個(gè)中心,，圍繞全年農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作目標(biāo)任務(wù),，認(rèn)真落實(shí)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施，層層簽訂農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)責(zé)任狀,，依法行政,，全面規(guī)范了農(nóng)機(jī)監(jiān)理工作，初年與各機(jī)手簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書296份,。同時(shí)與縣局,、單位職工分別簽訂了農(nóng)機(jī)目標(biāo)管理責(zé)任書;還與各小型微耕機(jī)戶簽訂安全生產(chǎn)保證書165份。

2,、抓實(shí)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)教育,。充分利用標(biāo)語、黑板報(bào)和發(fā)放宣傳資料等形式大力宣傳農(nóng)機(jī)安全,，向機(jī)手發(fā)放宣傳資料250余份,，并時(shí)適督促農(nóng)機(jī)駕駛?cè)藛T參加安全日活動(dòng)。

3,、加強(qiáng)田檢路查力度,。緊緊抓住每周趕集天、春運(yùn)及“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)之際,，積極組織監(jiān)理員深入田間,、各交通要道開展田檢路查工作，詳細(xì)排查各類農(nóng)機(jī)安全隱患,，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全,。全年共組織開展田檢路查24次，配合縣監(jiān)理站聯(lián)合大檢查3次,，檢查運(yùn)輸拖拉機(jī)698臺(tái)次,，糾正違章21人次。

4,、做實(shí)拖拉機(jī)審驗(yàn)工作,。為切實(shí)做好一年一次的拖拉機(jī)審驗(yàn)工作，發(fā)放審驗(yàn)通知書300份,，8月13日集中審驗(yàn)拖拉機(jī)296臺(tái)次,，審驗(yàn)率達(dá)98%。通過以上工作的開展,，使全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的安全性能和駕駛員的安全生產(chǎn)意識(shí)得到明顯提高,，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)事故。

(二),、重宣傳,，強(qiáng)服務(wù),，抓實(shí)農(nóng)機(jī)示范推廣及耙耕作業(yè)

1,、結(jié)合全鎮(zhèn)實(shí)際,，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央,、省,、市,、縣農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼政策，精心組織,，廣泛宣傳,，嚴(yán)格管理，確保補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)機(jī)械準(zhǔn)確發(fā)放到購機(jī)戶手中,。全鎮(zhèn)共購置小型補(bǔ)貼微耕機(jī)108臺(tái),，購機(jī)戶共享受農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼資金19.44萬元。

2,、精心組織,，及早準(zhǔn)備，確?？緹煒影宓匕腋鳂I(yè)的圓滿完成,。在各村委會(huì)及有關(guān)部門的全力支持配合下，共調(diào)集8臺(tái)大中型拖拉機(jī)對7個(gè)村委會(huì)3600畝烤煙樣板地進(jìn)行適時(shí)耕作,，為搶抓節(jié)令,，全面完成烤煙移栽打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一是農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)形勢嚴(yán)峻,，監(jiān)理職能面臨新的形勢,，新的任務(wù)，如何扎實(shí)有效的做好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)還有待進(jìn)一步深思和提高,。

二是缺乏應(yīng)有的發(fā)展資金,，使農(nóng)機(jī)新技術(shù)，新機(jī)具的示范,、推廣應(yīng)用存在很大難度,。

三是單位缺乏必需的工作經(jīng)費(fèi)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機(jī)械無法更新,，以及農(nóng)業(yè)機(jī)械的信息檔案難以更好地規(guī)范,。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)教師篇六

我叫xxx，xxxx區(qū)人,，xxxx年x月x日生,。20xx年7月參加工作至今。20xx年8月?lián)沃磙r(nóng)藝師以來,，主要從事試驗(yàn),、示范和農(nóng)技推廣工作,，取得了一定成效。

任現(xiàn)職以來,，推廣地膜玉米1200苗,，平均畝產(chǎn)740公斤，平均畝增產(chǎn)130公斤,，畝增收240元,，共增收28.8萬元。綠豆雙溝覆膜300畝,，平均畝產(chǎn)101.6公斤,，平均畝增產(chǎn)56.6公斤，共增收11萬元,。推廣中藥材黃芪種植1000畝,，馬鈴薯脫毒種薯生產(chǎn)240畝，生產(chǎn)種薯3.6萬公斤,。

推廣新品種：谷子,、晉谷21、晉谷29,、長生07共4800畝,，平均畝產(chǎn)215.1公斤，畝增產(chǎn)45.1公斤,。增加經(jīng)濟(jì)收入86萬元,，玉米新品種戶單857、金凱3號(hào),、吉單137等共1950畝,，平均畝增產(chǎn)128公斤，農(nóng)民共增收45萬元,。

以上推廣工作成效十分顯著,，同時(shí)我也系統(tǒng)掌握了我縣主要農(nóng)作物高產(chǎn)栽培技術(shù)。并為今后指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)新打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。

通過參與獨(dú)立完成玉米區(qū)域試驗(yàn)32項(xiàng),，省、市,、縣玉米展試,，示范、品比,、觀察,、試驗(yàn)6項(xiàng)，谷子,、糜子推廣試驗(yàn)兩項(xiàng),，各項(xiàng)試驗(yàn)觀察及時(shí),，記載準(zhǔn)確完整，圓滿完成,。通過這些試驗(yàn)工作,，我比較熟練的掌握了觀察、區(qū)試,、展試,、生產(chǎn)試驗(yàn)的工作方法和操作技能。

在任職期間我不斷的學(xué)習(xí),，還參加了省、市,、縣舉辦的多次培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì),。產(chǎn)業(yè)理論知識(shí)得到進(jìn)一步充實(shí)，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐的同時(shí),，開展對農(nóng)民,、科技示范戶、貧困戶進(jìn)行培訓(xùn)咨詢,，累記達(dá)1560人次,，發(fā)放我縣主要農(nóng)作物栽培技術(shù)宣傳資料1600份，技術(shù)手冊600冊,，撰寫發(fā)表論文2篇,。

多年來我深入生產(chǎn)第一線，努力將自己的理論知識(shí)和技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)際,，受到干群的一致好評(píng),。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)教師篇七

在回顧這20xx年x月到現(xiàn)在的半年工作之前，我首先要感謝人保財(cái)險(xiǎn),，感謝人保財(cái)險(xiǎn)給我的機(jī)會(huì),，感謝人保財(cái)險(xiǎn)江門分公司和xx支公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持和生活上的關(guān)照，也很感謝人保財(cái)險(xiǎn)同事們對我的支持和幫助,。自2xx年7月8日,，我和中大的兩個(gè)同事坐福哥的車來到江門，下午就和xx支公司車險(xiǎn)部經(jīng)理李剛來到xx支公司,。

在xxx支公司7—10三個(gè)月在意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí),。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí)，熟悉內(nèi)務(wù),。主要學(xué)習(xí)：承保,，保單錄入，理賠,，填寫保險(xiǎn)單等一系列工作,。很多人認(rèn)為是“打雜”的工作,，這可不是一般的“打雜”的工作，這可是讓我知道了很多工作中必須了解,，必須知道,，必須清楚的東西，因?yàn)檫@些工作的處理好壞,，直接影響到我們對客戶服務(wù)的質(zhì)量,。而且，意外險(xiǎn)部經(jīng)理卓健雄在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持,，也給了我很多去一線承保,，查勘，定損等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。

轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月過去了,，20xx年xx月x日后，我被安排到非車險(xiǎn)部學(xué)習(xí),，一直到現(xiàn)在,。在非車險(xiǎn)主要也是了解整個(gè)部門工作的程序，各種內(nèi)務(wù)工作的操作,，并也進(jìn)行了一些簡單的操作：承保,，續(xù)保，理賠等,。得到了部門同事和非車險(xiǎn)經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和幫助,。

而且，得到了很多去一線學(xué)習(xí)查勘,，定損,，理賠，承保等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我受益很多,，得到很多鍛煉的機(jī)會(huì)。并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法,，尤其是工作中我做的不足時(shí),，李經(jīng)理的嚴(yán)肅指導(dǎo)，使我真正體會(huì)到自己懂得的東西太少了,，有待提高的東西太多了,。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助，逐漸地讓我有了一個(gè)更加全面的視野,，更加專業(yè)的為客戶服務(wù)的方式,。

以前，我總以為自己對保險(xiǎn)很了解，很懂,，但經(jīng)過這半年在意外險(xiǎn)和非車險(xiǎn)的學(xué)習(xí),，讓我更加理解到“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺到做個(gè)真正的“保險(xiǎn)人”真的很不容易,，因?yàn)樗笪覀兙邆涓鞣矫娴闹R(shí),，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心,，而且要有堅(jiān)持學(xué)習(xí)提升自己的能力等等,。

經(jīng)過這半年的學(xué)習(xí)后，我感覺我的頭腦更清晰了,，目標(biāo)更明確了,，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力，為人保,，為中國保險(xiǎn)貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量,。再次感謝人保財(cái)險(xiǎn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持————因?yàn)槭悄銈冏屛腋墒?，更專業(yè),。

始終相信：努力也許會(huì)不成功,，但放棄肯定失?。皇冀K相信：我會(huì)全力以赴,，把握每次學(xué)習(xí)和提升自己的機(jī)會(huì),；始終相信：我會(huì)用我的成績?nèi)セ貓?bào)一路上陪伴我的人，一路上溫暖過我的人,。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)教師篇八

時(shí)間過得真快,，日月如梭，轉(zhuǎn)眼一年過去了,。20xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我公司“量,、價(jià),、錢”三項(xiàng)基本考核指標(biāo)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?；仡欉^去的一年,，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的真誠幫助下,，我很好地履行了自己的職責(zé),，收到了帶著遺憾的貨物。以下是我今年的工作總結(jié)。

和去年相比,，我們團(tuán)隊(duì)的辦公環(huán)境更好了,，生活也有了很大的改善。當(dāng)然,，生命不是最重要的,。最重要的是，經(jīng)過兩年的發(fā)展和完善,，我們的銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)變得“流程導(dǎo)向”,，讓每一個(gè)銷售人員都能明白做什么，怎么做,，做什么對什么錯(cuò),。“銷售管理制度化”,，我們的銷售成本從業(yè)務(wù)離職賬戶登記到銷售費(fèi)用的記錄都得到了根本控制,。

從今年開始，輪換時(shí)間的合理化,，讓每一個(gè)員工都“不抗疲勞”,，提高了我們工作的活力，保證了每一個(gè)主角每天都有人站崗,。銷售業(yè)務(wù)的流程和管理的制度化也是判斷工作中的失誤和改進(jìn),。這樣就把平時(shí)的工作組織起來了，感覺工作更簡單了,，是公司的提升,。也讓我在流程和制度規(guī)定的指導(dǎo)下，學(xué)得更多,，提高得更快,。

不經(jīng)意的個(gè)人護(hù)理和不及時(shí)的賬戶記錄導(dǎo)致客戶在預(yù)付款合同中欠款，違反了公司“先付款后發(fā)貨”的制度,，使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款時(shí)處于被動(dòng)地位,。日常業(yè)務(wù)中賬戶記錄不清，業(yè)務(wù)中對改派車輛部門沒有關(guān)鍵記錄和標(biāo)記,，尤其是三角交易,，賬戶調(diào)整不及時(shí)。因?yàn)檫@些看似雞毛蒜皮的小事沒有做好,，月底很難對賬結(jié)算,，從而拖累了公司的整體管理。

從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn),，我們的銷售人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任感不強(qiáng),，報(bào)表模糊,，運(yùn)輸發(fā)票的賬目混亂。建議針對具體業(yè)務(wù),，列出業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蚩赡艹霈F(xiàn)的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心,。建議屬于我司的配送點(diǎn)運(yùn)費(fèi)明年按月貼出。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票,，則需要在簽訂合同時(shí)補(bǔ)充簡明的自提運(yùn)輸協(xié)議,，以避免公司從管理層承擔(dān)責(zé)任。從明年開始,，每個(gè)地區(qū)都要建立一個(gè)工作日志,，記錄每天工作中要做的事情。比如市場調(diào)研,、對賬,、銷戶的執(zhí)行要有簡明的.記錄說明執(zhí)行結(jié)果?？捎晒绢I(lǐng)導(dǎo)分配,，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到車有名氣,，廠有收獲,，避免工作中無計(jì)劃的瞎跑瞎跑，效率低下,。

我害怕失敗,，但我更渴望進(jìn)步,。這一年來,，我已經(jīng)深深的意識(shí)到自己的不足，期待自己能有所突破,，有所提升,，不拖累公司。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和公司同事的熱情幫助,。紙上談兵淺薄,，什么都要練。新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),。我們希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下取得更大的進(jìn)步。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)教師篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

我叫xxx,，現(xiàn)年40歲，從小愛好機(jī)電行業(yè)的我1991年畢業(yè)于xxx市煤炭技工學(xué)校機(jī)電專業(yè)班，先后在xxxxxx煤礦,、xxxxxxx水泥制品有限公司工作,，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)取得了高級(jí)電工資格證，20xx年至今在xxxxxx有限公司任機(jī)電科長,。

近年來,，隨著國家、政府部門對煤礦安全生產(chǎn)管理要求的不斷提高,，在工作中對技術(shù)的理解不斷加深,，認(rèn)識(shí)到自身專業(yè)技術(shù)的淺薄，還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí),，才能適應(yīng)科技的飛速發(fā)展,。

在思想方面，積極學(xué)習(xí)政治理論,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，端正工作態(tài)度,，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，具有良好的政治思想素質(zhì)。通過對黨章的培訓(xùn)學(xué)習(xí)20xx年被黨組織作為入黨積極分子培養(yǎng),，于20xx年6月被黨組織吸收為中共預(yù)備黨員,。

回憶起我十幾年的打工生涯，有辛酸也有歡笑,，辛酸的是為了抓工期帶領(lǐng)全班組通宵工作,，老婆生小孩我不在她身邊，父親做心臟手術(shù)我也不在家,，值得歡笑的是,，通過這十幾年的磨礪，無論是專業(yè)技術(shù)還是管理經(jīng)驗(yàn)都得到了大幅度的提高,，比如,，2.2-280kw變頻器、10kv/1600kva汽輪發(fā)電機(jī)組,、10kv/800kw高壓電機(jī),、大功率無刷柴油發(fā)電機(jī)組等等大中型設(shè)備，從認(rèn)識(shí)到能夠維修,，我付出了很多,，為我能夠?qū)W到更多,、更深層次的技術(shù)奠定了基礎(chǔ)。

20xx年以來在xxxxx煤業(yè)有限公司工作,，任機(jī)電科長,，就我礦機(jī)電管理的一些做法、思路和設(shè)想,，向大家作以匯報(bào),。大家知道，機(jī)電管理是煤礦生產(chǎn)的重頭戲,，質(zhì)量達(dá)標(biāo)是安全生產(chǎn)的保障,。今年以來，全國煤炭行業(yè)接連發(fā)生多起重特大惡性事故,，給煤礦安全生產(chǎn)帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn),，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人對煤礦安全生產(chǎn)提出了更高的要求。作為機(jī)電管理工作者,，我們深感責(zé)任重大,。進(jìn)入20xx年，我們結(jié)合機(jī)電科工作實(shí)際,，制定了“堅(jiān)持人性化的管理,，強(qiáng)化機(jī)電的精細(xì)化，確保礦井安全生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)機(jī)電全面達(dá)標(biāo)”的戰(zhàn)略方針,。在這一方針指導(dǎo)下，全科各項(xiàng)工作迅速展開,，并取得了一定的成果,。機(jī)電事故率大幅度下降,有效杜絕了重大機(jī)電事故的發(fā)生，現(xiàn)將機(jī)電工作的幾點(diǎn)做法總結(jié)如下：

總體來說,，我們一靠礦領(lǐng)導(dǎo),，二靠全科員工，三靠團(tuán)結(jié)拼搏,，四靠精細(xì)運(yùn)作,，我們的主要做法是：

推動(dòng)精細(xì)化管理進(jìn)入20xx年,，我們機(jī)電科認(rèn)真貫徹落實(shí)公司實(shí)施精細(xì)化管理的要求,，結(jié)合本單位的工作實(shí)際和特點(diǎn)，積極探索和總結(jié)機(jī)電管理的新經(jīng)驗(yàn),、新方法,，在機(jī)電管理上全力推行實(shí)施“六、一,、六”機(jī)電管理工程,，即六抓,、一設(shè)立、六強(qiáng)化：“六抓”是一抓安全,，六親不認(rèn),；二抓質(zhì)量，細(xì)致入微,；三抓消耗,，斤斤計(jì)較；四抓紀(jì)律,，鐵面無私,；五抓創(chuàng)建，持之以恒,；六抓生產(chǎn),，萬無一失?！耙辉O(shè)立”是設(shè)立崗位創(chuàng)新基金,。“六強(qiáng)化”是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),，帶頭示范,；強(qiáng)化培訓(xùn)，提高素質(zhì),；強(qiáng)化管理,，精細(xì)運(yùn)作；強(qiáng)化分配,，公平公開,；強(qiáng)化定額，優(yōu)化組合,；強(qiáng)化載體,，營造氛圍?！傲?、一、六”機(jī)電管理工程的全面實(shí)施,，進(jìn)一步使機(jī)電管理工作走上了科學(xué)化,、規(guī)范化的軌道，推動(dòng)了機(jī)電科精細(xì)化管理的不斷深入和完善,，有效地促進(jìn)了機(jī)電科各項(xiàng)工作的開展和完成,。

努力打造一流的機(jī)電管理隊(duì)伍，人是做好一切工作的決定因素,，高素質(zhì)人才則是企業(yè)生存,、發(fā)展的源動(dòng)力,。基于這種認(rèn)識(shí),，我們注重發(fā)現(xiàn)人才,，培養(yǎng)人才，用好人才,，充分發(fā)揮人才效益,。首先我們對全科所有的管理干部進(jìn)行了摸底排查，了解他們所學(xué)專業(yè),，針對他們的技術(shù)能力和工作能力,，為他們建立個(gè)人檔案，然后根據(jù)具體情況給各人定位,。對技術(shù)好能力強(qiáng)的同志及時(shí)提拔到技術(shù)崗位或領(lǐng)導(dǎo)崗位上,。機(jī)電科定期召開技術(shù)人員例會(huì)，為廣大技術(shù)人員提供機(jī)會(huì),，搭建平臺(tái),，以便大家相互交流、相互學(xué)習(xí),。機(jī)電科定期不定期安排技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗輪換,，以便他們在不同的崗位上集思廣益、學(xué)習(xí)鍛練,，達(dá)到一專多能,。這一人才工程的實(shí)施，充分發(fā)揮了人才效益,，真正達(dá)到人盡其才,，物盡其用，大大提高了機(jī)電管理隊(duì)伍的整體素質(zhì),，為進(jìn)一步打造一流的機(jī)電管理隊(duì)伍奠定了基礎(chǔ),。

進(jìn)入20xx年以來，全科上下齊心協(xié)力,、共同奮斗,，在保證安全運(yùn)轉(zhuǎn)、搞好生產(chǎn)服務(wù)的同時(shí),，下大力氣抓好質(zhì)量達(dá)標(biāo)工作,。井下巷道變形嚴(yán)重，鼓底,、片幫,、塌方、掉頂現(xiàn)象隨處可見,。面對困難,，面對挑戰(zhàn)，我們沒有退縮,，而是迎難而上,。條件雖差，但標(biāo)準(zhǔn)不能降低,，我們就是要高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求，嚴(yán)格按照機(jī)電科制定的標(biāo)準(zhǔn)去施工,，在搞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化過程中我們主要是運(yùn)用兩個(gè)詞“獎(jiǎng)勵(lì)”（表揚(yáng)）與“罰款”（批評(píng)）,，對表現(xiàn)較

好的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng)，對表現(xiàn)較差工作不積極進(jìn)行罰款和批評(píng),。由于措施得力,，方法得當(dāng)，落實(shí)到位,，優(yōu)化方案,，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，從而使我礦機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作有了一定的起色,。達(dá)標(biāo)創(chuàng)建的成功,，是與我礦實(shí)施精細(xì)化管理，以及各單位的通力協(xié)作分不開的,。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，靠一個(gè)單位或一部分人的單打獨(dú)斗是很難做出成績的。它需要相關(guān)單位通力協(xié)作才能做出成績,。我們通過內(nèi)抓外協(xié),，與兄弟單位加強(qiáng)聯(lián)系，協(xié)調(diào)配合,，努力向目標(biāo)靠攏爭取優(yōu)先達(dá)標(biāo),。在達(dá)標(biāo)創(chuàng)建工作中，實(shí)施了精細(xì)化管理,，大到一臺(tái)設(shè)備的安裝擺放,，一根電纜的懸掛，一根軌道的鋪設(shè),；小到一只燈具的安裝,，一副電纜勾的吊掛，一個(gè)固定孔的定位,，都要求專人負(fù)責(zé),，對每一個(gè)拖滾，每一根水管進(jìn)行編號(hào)管理,，力求做到精,、細(xì),、準(zhǔn)，不允許有絲毫的馬虎,。要求員工精心操作,，認(rèn)真維護(hù)，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),，保持巷道環(huán)境衛(wèi)生清潔,。

1、機(jī)電科工作作風(fēng),。向管理要質(zhì)量,，向管理要效益，改變傳統(tǒng)管理模式,，全面實(shí)施精細(xì)化管理,。在改變管理模式的同時(shí)，我們也在努力轉(zhuǎn)變我們的工作作風(fēng),，變消極為積極,，變被動(dòng)為主動(dòng)，在工作中逐漸形成了機(jī)電科獨(dú)特的工作作風(fēng),。即：端正思想,，以身作則，雷勵(lì)風(fēng)行,，注重實(shí)效,。

2、工作方針,。制定了機(jī)電科“嚴(yán),、堵、恒,、新”的工作方針即是：嚴(yán)格管理,，堵塞漏洞，持之以恒,，求實(shí)創(chuàng)新,。

3、“五一”作風(fēng),，即：一個(gè)本子,、一桿水筆、一把尺子,、一只石筆(或粉筆),、一套工具。為把我礦的機(jī)電管理工作和質(zhì)量達(dá)標(biāo)工作，真正做精做細(xì),，我們要求全科管理干部,，把關(guān)口前移，重心下移,，拉下面子,，放下架子,，深入一線,，真抓實(shí)干。跑現(xiàn)場要隨身攜帶一個(gè)本了,、一桿水筆,、一把尺子、一只石筆（或粉筆）,、一套工具,，以便在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，能用水筆記在本上,，用尺子量出數(shù)據(jù),，用石筆（或粉筆）劃上記號(hào)，如確實(shí)需要可隨時(shí)拿出工具排除機(jī)電故障處理問題或及時(shí)檢查問題,。這樣有利于迅速及時(shí)地消除隱患,，從而大大降低事故率。

4,、質(zhì)量達(dá)標(biāo),，以點(diǎn)帶面，全面展開,，穩(wěn)步推進(jìn),，在全科范圍內(nèi)掀起了新一輪大搞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的熱潮，真是“一花獨(dú)放不是春,，萬紫千紅春滿園”,。在強(qiáng)化正常檢修的基礎(chǔ)上，對日檢,、周檢,、旬檢、月檢,、季檢等巡回檢修工作進(jìn)行細(xì)化,、量化，要求檢修人員做到”五勤”勤看,、勤摸,、勤聽、勤維護(hù)、勤保養(yǎng),，落實(shí)誰檢修,、誰簽字、誰負(fù)責(zé)制度,，大大增強(qiáng)了檢修人員的責(zé)任心,，力爭讓機(jī)電設(shè)備“零缺陷”運(yùn)轉(zhuǎn)；認(rèn)真做好各系統(tǒng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作,，開展班組互比互學(xué)的“干標(biāo)準(zhǔn)活,、上標(biāo)準(zhǔn)崗”活動(dòng)，讓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作深入人心,。在人員少的情況下,，合理分工，優(yōu)化組合,，精心施工,，確保每一項(xiàng)工程都能達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓使用單位滿意,。為確保機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作落實(shí)到實(shí)處，科領(lǐng)導(dǎo)在帶頭學(xué)習(xí)公司機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化新標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),，積極組織全科員工進(jìn)行學(xué)習(xí),，對照標(biāo)準(zhǔn)找差距，并認(rèn)真結(jié)合機(jī)電科實(shí)際,，制定了高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求地標(biāo)準(zhǔn)化工作精細(xì)化運(yùn)作模式，目前我礦的機(jī)電質(zhì)量達(dá)標(biāo)工作,，全面展開正穩(wěn)步推進(jìn),。

基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖,。機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作是基礎(chǔ),，沒有好的基礎(chǔ)，好的質(zhì)量,，機(jī)電其他工作就無從談起,。我礦領(lǐng)導(dǎo)高度重視質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，年初職代會(huì),，就把20xx年確立為“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化年”,，全力打造“平安新鑫、高效新鑫,、文明新鑫”,。我們機(jī)電科質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作,，得到礦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在技術(shù),、裝備,、人力、財(cái)力等方面給予了有力的保證,，并為機(jī)電科質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的開展提供了施展的空間,，搭建了有序、高效的工作平臺(tái),。

質(zhì)量達(dá)標(biāo)創(chuàng)建工作是一項(xiàng)復(fù)雜系統(tǒng)工程,，既需要自身付出的努力，更需要領(lǐng)導(dǎo)的支持和方方面面的協(xié)作,。在達(dá)標(biāo)創(chuàng)建期間,，公司及我礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多次深入井下達(dá)標(biāo)工作現(xiàn)場檢查指導(dǎo)工作,，提出了一些指導(dǎo)性意見,，同時(shí)對我們工作中遇到的問題和困難給予了及時(shí)的協(xié)調(diào)和解決。領(lǐng)導(dǎo)的重視,、關(guān)心和支持鼓舞了我們的斗志,，激發(fā)了我們的工作熱情，從而更好地推動(dòng)了達(dá)標(biāo)創(chuàng)建工作的順利開展,。

這次機(jī)電現(xiàn)場會(huì)的召開,，給了我們極大的鼓舞和鞭策，我們一定不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望,，鼓足干勁,、乘勢而上，以飽滿的熱情和頑強(qiáng)的斗志,，投身到各項(xiàng)工作中去,，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)，使我礦機(jī)電管理和質(zhì)量達(dá)標(biāo)創(chuàng)建工作再上新臺(tái)階,，再創(chuàng)新佳績,。我們只是在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作上邁出了一小步，做出了一點(diǎn)成績,。應(yīng)該說,，我們新鑫煤礦是一個(gè)新礦，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)還很薄弱,，“欠帳”較多,，和其他

兄弟礦相比，我們還有很大的差距,，還存在許多缺點(diǎn)和不足之處,，但是我們堅(jiān)信,，只要我們奮勇直追、善于思考,、敢于創(chuàng)新,，一步一個(gè)腳印地干好每一項(xiàng)工作，把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作深入持久的開展下去,，做到持之以恒,，常抓常新，一定能迎頭趕上,，并能形成具有xxxx特色的機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井,，為將要實(shí)施推廣的煤礦電器新技術(shù)奠定基礎(chǔ)，為我礦在20xx年4月能順利竣工驗(yàn)收乃至今后的大規(guī)模生產(chǎn)做出我們機(jī)電科應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

最后祝愿大家身體健康,心想事成,！

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)教師篇十

x個(gè)月的日子里，在x總和x管的指導(dǎo)下,，開展了x市區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣及市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、所在區(qū)域批發(fā)商的的開發(fā)、部分終端客戶的開發(fā)及維護(hù)工作?，F(xiàn)將x月來,，終端銷售工作所取的成績、所存在的問題作一簡單的工作總結(jié),。

1,、狠抓終端店，加大本公司產(chǎn)品市場占有率,，有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商__區(qū)域市場現(xiàn)有流通終端店x左右(包括x,、x所覆蓋區(qū)域)，銷售運(yùn)康產(chǎn)品店x左右,，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,，按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a,、b,、c、特通分類管理,，其中a類主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300平方的超市;b類為大于100平方的超市;c類為小型超市商店,。特通ktv、網(wǎng)吧,、學(xué)校等,，在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近x,，批發(fā)商x,，渠道客戶掌控力為x%

2、多品牌發(fā)展,，一致服務(wù)終端,，利用資源實(shí)現(xiàn)共贏銷售運(yùn)康產(chǎn)品a類店__區(qū)域大約x，此x店內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了公司所代理產(chǎn)品品項(xiàng)的銷售,，每一個(gè)分銷商都代理著除公司產(chǎn)品外其他的品牌,，如此廠家便配業(yè)務(wù)員于分銷商，經(jīng)溝通,，__處今麥郎,、白象業(yè)務(wù)再推銷其產(chǎn)品的同時(shí)推銷本公司所代理的產(chǎn)品，故而我在行銷的過程中也推銷他品,，實(shí)現(xiàn)了合作共贏!

3,、控制經(jīng)銷商，明確區(qū)域劃分,，杜絕串區(qū),、砸價(jià)__區(qū)域與張波區(qū)域交界，前期的工作中因交接問題出現(xiàn)分區(qū)不清晰,，市場不穩(wěn)定，再加段店市場同產(chǎn)品沖擊,，出現(xiàn)了一時(shí)的銷量下降,，然在宋總的安排下徹底杜絕了此現(xiàn)象的再度發(fā)生，同時(shí)合理做客情,，利用分銷商的信譽(yù)在所轄區(qū)域基本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展,，價(jià)格上實(shí)行貨補(bǔ)的形式將前期遺留的市場價(jià)格不一統(tǒng)一下來，適當(dāng)時(shí)機(jī)下停止貨補(bǔ),，穩(wěn)定價(jià)格,，良性發(fā)展。

4,、主抓服務(wù),，產(chǎn)品代表著公司的實(shí)力，服務(wù)代表公司形象一個(gè)企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒有好的行銷人員也是一種失敗,，好的服務(wù)代表著公司形象,，代表著公司的風(fēng)度，行銷人員必須是做到自信,、認(rèn)真,、大方,，穿著整齊，正式,，禮貌,，一眼就能看出是行銷人員，誠信,，做到快速反應(yīng),，立即執(zhí)行，說到做到,。

5,、時(shí)刻學(xué)習(xí)，互幫互助,，共同進(jìn)步

學(xué)習(xí)是一件快樂的事情,，學(xué)習(xí)隨處皆是，在店里看看其他產(chǎn)品的行銷人員是如何來行銷的,，學(xué)習(xí)他們的溝通技巧,，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾握碡浖埽瑢W(xué)習(xí)他們在客情的維護(hù)中如何進(jìn)行,。

一個(gè)人的成長是緩慢的也是突飛猛進(jìn)的,，只要認(rèn)真的去做一件事，努力了終會(huì)有結(jié)果,，僅此獻(xiàn)給我的成長!

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)教師篇十一

時(shí)光匆匆,，20xx年馬上就要過去了。在單位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，努力做好本職工作，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作,，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高,，不但增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)知識(shí)也有提高,，對現(xiàn)在所從事的招標(biāo)代理行業(yè)也有了很深的認(rèn)識(shí),。本著“兢兢業(yè)業(yè)工作，踏踏實(shí)實(shí)做人”的宗旨,，扎扎實(shí)實(shí)地完成的各項(xiàng)工作,，取得了一定的成績。現(xiàn)簡要將我這一年來的工作總結(jié)如下：

協(xié)助邵波完成方案編制,，報(bào)名審核,，發(fā)布項(xiàng)目公告公示以及項(xiàng)目管理系統(tǒng)的維護(hù)工作，并及時(shí)與甲方溝通,，制定開評(píng)標(biāo)時(shí)間,，本人入職以來共參于邵波承接項(xiàng)目44個(gè),，共計(jì)參與開評(píng)標(biāo)60余次。并協(xié)賈斌完成烏蘭察布鐵塔項(xiàng)目,，參與開評(píng)標(biāo),。在認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工作的情況下。共收標(biāo)書費(fèi)33500元,，服務(wù)費(fèi)177789元,，其中服務(wù)費(fèi)是由甲方支付，近期,，配合中國鐵塔股份有限公司呼和浩特市分公司完成審計(jì)工作,。

公誠的我們是一個(gè)團(tuán)體，只有在我們的相互團(tuán)結(jié),，相互溝通和默契的配合下,，才能認(rèn)真的完成了一個(gè)又一個(gè)工程的招投標(biāo)工作，我相信在自己今后的工作中,，通過自身的努力,，能為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富，為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn),，做好自己的本職工作,。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”,。不管工作中遇到什么樣的困難都應(yīng)積極主動(dòng)去尋求解決之路,，不讓問題擱淺。辦法總比困難多,，動(dòng)腦筋想辦法,，沒什么解決不了的問題，只有不斷戰(zhàn)勝自我,，超越自我，才能不愧于自己,。

盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力,，使我更清醒地看到了自身存在的問題：

(一)業(yè)務(wù)知識(shí)水平亟待提高,。作為一名招標(biāo)代理工作人員，應(yīng)該既要深諳招標(biāo)代理業(yè)務(wù),，更要有超前意識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)盡快為今后的招標(biāo)代理工作打好基礎(chǔ)，要成為一名優(yōu)秀的招標(biāo)代理人員,。

(二)溝通協(xié)調(diào)能力有待提高,。在招標(biāo)代理工作中更多用到的是人與人之間的溝通,、交流，我認(rèn)為做好招標(biāo)代理的第一步就是學(xué)會(huì)與陌生人交往,，增強(qiáng)自信能力,，在以后的工作中我要多看些這方面書籍，提高自身的理解能力,，以便于提高自己的協(xié)調(diào)溝通能力

(三)服務(wù)技能和水平提高,。把服務(wù)當(dāng)作一項(xiàng)“工程”來做。使招標(biāo)項(xiàng)目順利進(jìn)行,。提前進(jìn)入角色是十分關(guān)鍵的,。這不僅僅是優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度、任勞任怨的工作作風(fēng),，而是服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能相結(jié)合的特征,。新的一年，我決心向?qū)I(yè)知識(shí)靠攏,，讓服務(wù)有一個(gè)質(zhì)的升華,。

(四)工作中缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識(shí),，在工作方式,、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn),，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,，自我挖掘有利于工作開展的思路

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中,，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自己的工作技能，不辜負(fù)各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與幫助,，以及各位同事的大力支持與幫助,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé),，承接更多的新項(xiàng)目,，為公司帶來更多的收益。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)教師篇十二

一,、總體情況介紹

（一）儲(chǔ)蓄情況

一季度末人民幣儲(chǔ)蓄存款賬面余額74.35億（含鳳凰3.84億）,，比年初增長-3.3億（含鳳凰-0.92億）。

（二）個(gè)貸業(yè)務(wù)情況

截至3月底,，我行個(gè)人貸款日均余額人民幣58.29億,，日均比年初增加3.61億。一季度個(gè)貸累計(jì)投放4.05億，其中非住房投放1.05億,，個(gè)貸綜合利率7.072%,，個(gè)貸投放分行排名第二。

其中汽車分期中收514萬元,，分行排名第三

電子銀行產(chǎn)品方面：電子銀行指標(biāo)進(jìn)度較理想,，各項(xiàng)指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，其中個(gè)人網(wǎng)銀基金理財(cái)銷售占比（67.21%）位列分行第一,。

個(gè)人網(wǎng)銀客戶活躍戶新增2270戶,，完成率134%，個(gè)人電話銀行（手機(jī)k碼/電話匯款）新增12524戶,，完成率142%,，超級(jí)手機(jī)銀行新增9040戶，掌上銀行（wap手機(jī)銀行）新增8545戶,，智付通20戶,，個(gè)人電子銀行總體指標(biāo)完成率112%。新增企業(yè)網(wǎng)銀活躍戶231戶,，完成率192%,；新增移動(dòng)管家336戶，完成率197%,。

信用卡業(yè)務(wù)方面：截至3月底支行發(fā)卡達(dá)4715張,，目標(biāo)完成率59%，全行排名第六,。

特約商戶：一季度新增特約商戶89戶,，完成率169%。

三方存管：第三方存管凈增1982戶,，完成任務(wù)的294.5%,，完成值

和完成率均分行排名第三。

個(gè)貸不良控制：截至一季度末,，個(gè)貸不良余額1915.01萬元,，比年初減少84.3萬元，不良率為0.32%,，比年初下降0.02%,，實(shí)現(xiàn)不良貸款余額和不良率雙降。

服務(wù)質(zhì)量：截止3月上旬網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)結(jié)果通報(bào),，支行總分97.47分，綜合排名第六,，其中田貝支行分行網(wǎng)點(diǎn)排名前20名內(nèi),。

（四）客戶類指標(biāo)

一季度末個(gè)人貴賓客戶增量673戶（含個(gè)貸228戶），完成任務(wù)的52%,；實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)貴賓客戶461戶,，完成任務(wù)的100.3%,；新增第三方存管1070戶，完成任務(wù)的125%,，完成值分行排名第三,，完成率分行排名第四。

二,、主要工作措施

（一）儲(chǔ)蓄存款,、理財(cái)產(chǎn)品銷售方面：

1、理財(cái)產(chǎn)品到期資金轉(zhuǎn)存定期存款,。一季度分行實(shí)施階段性定期存款利率上浮活動(dòng),，借此機(jī)會(huì)，我行大力營銷定期存款,，主要采取了以下措施：首先,，理財(cái)產(chǎn)品到期資金轉(zhuǎn)定期存款或部分配置定期存款；其次,，原定期到期轉(zhuǎn)存客戶借助此次活動(dòng)營銷客戶他行閑置資金到我行做定期存款,；最后，拓展客戶行外資金

到我行做定期存款,。

2,、加大了智能商戶理財(cái)及天天理財(cái)產(chǎn)品推廣。智能商戶理財(cái)產(chǎn)品客戶資金每周有三天在儲(chǔ)蓄存款,，且月末自動(dòng)轉(zhuǎn)一天通知存款,，有力促進(jìn)日均及季末時(shí)點(diǎn)存款的增長。具體措施方面：首先,，對結(jié)算類客戶大力推廣智能商戶理財(cái)產(chǎn)品,。其次，引導(dǎo)原開放式產(chǎn)品客戶轉(zhuǎn)為購買智能商戶理財(cái),。最后,，對智能商戶不能滿足資金靈活需求的客戶補(bǔ)充營銷天天理財(cái)?shù)葍?chǔ)蓄型產(chǎn)品。

3,、季末到期產(chǎn)品銷售,。調(diào)整產(chǎn)品銷售思路，對不能轉(zhuǎn)化為定期存款的到期資金盡量引導(dǎo)客戶購買季末到期產(chǎn)品,，擴(kuò)大季末到期產(chǎn)品規(guī)模,，提前鎖定季末存款。

（二）個(gè)人貸款方面：

1,、一手樓按揭貸款方面,，積極拓展一手樓盤，“中心天元”準(zhǔn)入已通過分行初審。2,、積極營銷公積金貸款,，完成新增簽約備案樓盤2個(gè)，一季度投放20筆,，累計(jì)投放1069萬,。3、加大了非住房貸款的拓展力度,，截止一季度非住房貸款投放1.05億,占個(gè)貸總投放25.93%,，提高了個(gè)貸綜合利率水平。4,、加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營銷工作,，對個(gè)貸客戶的存款、貸記卡,、理財(cái)產(chǎn)品和第三方存管等業(yè)務(wù)進(jìn)行充分挖掘,，提高綜合效益。

（三）專業(yè)市場方面

支行積極響應(yīng)分行針對點(diǎn)專業(yè)市場采取“一場一策”專項(xiàng)營銷政策,，成立了專業(yè)市場專門小組,，目前完成了對服裝批發(fā)市場的前期調(diào)研工作，形成了整體營銷方案,，目前方案正在審批過程中,。

信用卡商戶分期和收單業(yè)務(wù)方面：首先，聯(lián)合車商開展豐富多彩的主題營銷活動(dòng),，充分利用公務(wù)員公車改革的契機(jī),，我行與鵬峰汽車集團(tuán)聯(lián)合開展公務(wù)員購車專項(xiàng)優(yōu)惠購車活動(dòng)，將車輛賣場轉(zhuǎn)變?yōu)槲倚袠I(yè)務(wù)宣傳陣地,；其次,，根據(jù)分行對收單業(yè)務(wù)的考核導(dǎo)向，重點(diǎn)營銷總行級(jí)收單核心商戶,、總行名單制商戶,、c3系統(tǒng)商戶、優(yōu)質(zhì)中小商戶,，特別是酒店,、商場等刷卡量大的商戶，公私聯(lián)動(dòng),，配合各網(wǎng)點(diǎn)以網(wǎng)點(diǎn)周邊的商圈為目標(biāo),，認(rèn)真篩選出適合成為我行分期商戶和特約商戶的商戶，將其拓展為有效商戶,，提高我行市場份額,。目前,，已成功拓展融發(fā)投資有限公司、市錢寶科技服務(wù)有限公司,、順電龍崗萬科廣場分店 3戶優(yōu)質(zhì)中小商戶，其中融發(fā)投資有限公司已成功上線bmp系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了我行收單的唯一性,。

三、存在不足

儲(chǔ)蓄存款方面：

一季度儲(chǔ)蓄情況非常不理想,，年初季末到期產(chǎn)品銷售不多,。年初儲(chǔ)蓄日均考核導(dǎo)致初期季末到期產(chǎn)品銷售沒有引起足夠重視，季末到期產(chǎn)品規(guī)模明顯不足,。

網(wǎng)銀跨季產(chǎn)品銷售及高端客戶產(chǎn)品對接不利的影響,。我行客戶個(gè)人網(wǎng)銀基金理財(cái)銷售占比（67.21%）位列分行第一，尤其是對境外（含香港）大客戶來說,，網(wǎng)銀渠道已成為其購買理財(cái)產(chǎn)品的主要渠道,。但我行重點(diǎn)產(chǎn)品如匯a基本沒有網(wǎng)銀額度，季末到期等重點(diǎn)產(chǎn)品收益也往往低于跨季產(chǎn)品,，造成網(wǎng)銀客戶主動(dòng)認(rèn)購跨季高收益產(chǎn)品機(jī)會(huì)大大增

加,，從而影響我行日均及季末存款。

專業(yè)市場產(chǎn)品配套不足,，缺乏競爭力,，造成季末存款流失嚴(yán)重。我轄內(nèi)珠寶,、田貝,、營業(yè)部等網(wǎng)點(diǎn)周邊分布著水貝珠寶、海燕服裝等專業(yè)市場,，但現(xiàn)階段專業(yè)市場的資金卻很難沉淀在我行,，尤其是季末專業(yè)市場資金流失嚴(yán)重，每逢月末資金流失量均在2億左右,。1,、結(jié)算方面：目前相比同業(yè)針對專業(yè)市場商戶推出刷卡手續(xù)費(fèi)全免的優(yōu)惠條件，我行一直都需要收費(fèi),，而商戶對刷卡費(fèi)率非常敏感,，這也是我行遲遲打不開專業(yè)市場的主要原因。2,、融資方面：專業(yè)市場商戶資金周轉(zhuǎn)頻繁,，臨時(shí)性融資需求大，而此類商戶一般沒有不動(dòng)產(chǎn)來作抵押融資,，我行新推出的聚惠通卡信用方式下額度只有5萬,，且準(zhǔn)入條件頗高,，難以滿足客戶需求。目前建行,、招行,、平安、民生和廣發(fā)等同業(yè)針對專業(yè)市場均推出了類似于我行聚惠通卡的產(chǎn)品,，特點(diǎn)為額度高（信用方式最高可達(dá)50-100萬）,、隨借隨還，可以根據(jù)商戶流水來批額度,，無需擔(dān)保,。

互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊：

貴賓客戶方面：

三方存管：

基層網(wǎng)點(diǎn)人員不足，阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展 隨著近幾年網(wǎng)點(diǎn)綜合經(jīng)營的逐步發(fā)展,，網(wǎng)點(diǎn)由之前的主營個(gè)人業(yè)務(wù)逐步向?qū)?、個(gè)人綜合經(jīng)營轉(zhuǎn)變，隨之而來的人員不足問題已嚴(yán)重阻礙各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展,，尤其是卡業(yè)務(wù)分期的蓬勃發(fā)展,，給網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理帶來了巨大的工作壓力。現(xiàn)我行9個(gè)網(wǎng)點(diǎn)除營業(yè)部外其他網(wǎng)點(diǎn)僅有一名理財(cái)經(jīng)理（定崗理財(cái)經(jīng)理后部分網(wǎng)

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)教師篇十三

我是一名幼兒教師,。在幼教戰(zhàn)線上已經(jīng)工作了十個(gè)春秋,。回想起來酸甜苦辣齊涌上心頭,。

任教期間也曾取得了不少成績,。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些不足。現(xiàn)將我的業(yè)務(wù)工作總結(jié)匯報(bào)如下：

熱愛祖國,、熱愛幼教,、熱愛幼兒、服從領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同志,。自始致終以幼兒為中心。我始終以積極向上的態(tài)度工作,。對自己地選擇無愿無悔,。

愛護(hù)每一個(gè)幼兒。在幼兒活動(dòng)中以幼兒為主體,。尊重幼兒的個(gè)別差異,，因材施教，使每個(gè)幼兒在本身原有的基礎(chǔ)上得到最大限度的提高,，認(rèn)真遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排。在工作中我善于取別人之長,，補(bǔ)己之短,。努力做好自己的本職工作,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教方面的知識(shí)，努力探索幼教經(jīng)驗(yàn),，并認(rèn)真針對《綱要》對每個(gè)幼兒地發(fā)展情況做出全面扎實(shí)的評(píng)價(jià),。我制定了明確可行的保教工作計(jì)劃。在活動(dòng)中我能圍繞目標(biāo)進(jìn)行,，使教學(xué)過程生動(dòng)而有趣,，使幼兒開心。我在工作中堅(jiān)持公平地對待每一位幼兒,，使幼兒敢于在老師面前大膽地表現(xiàn)自己。我能根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué),，做到因地制宜,，因時(shí)制宜，適時(shí)地對幼兒進(jìn)行教育,。在工作中我敢于挑戰(zhàn)自己,，時(shí)時(shí)做好教育筆記。在日常中注意積累總結(jié)有關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，使自己在今后地工作中更上一層樓,。

我時(shí)刻不忘我是一名幼兒教師。我要以身作則,，以身示范,，促進(jìn)幼兒地健康成長。兒童的快樂就是我最大的幸福,！

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)教師篇十四

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是異常的嚴(yán)寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場，競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,，對自我有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。

今年實(shí)際完成銷售量為xxx萬,，其中一車間球閥xx萬，蝶閥xx萬,，其他xxx萬,，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠夢想（計(jì)劃是在xxx萬左右）,，大口徑蝶閥（xxx以上）銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠夢想，“雙達(dá)”品牌增長也不夢想,。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情景較多。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,，如xxx、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴,，并且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具,，今日和昨日不一樣的價(jià),。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,，xxx、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不一樣的客戶等級(jí)無法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽,；銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想,；業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨(dú)當(dāng)一面，并且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),，發(fā)揚(yáng)光大,，但問題方面也不少,。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng),。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情景存在公司各個(gè)部門,，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)當(dāng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，并且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間,，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,，造成勞動(dòng)浪費(fèi),，并且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)供給報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫職責(zé)，互相指責(zé),。

6,、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、部門職責(zé)不清,，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

我們公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也提高明顯,，在xx乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)當(dāng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是十分完美的,。

“管理出效益”,，這個(gè)準(zhǔn)則大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打,，可是遲到,、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),，那么打不打卡有什么區(qū)別,？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正,，即使有人提起最終也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長此以往,，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗,。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最終出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,，有很宏偉的計(jì)劃,，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表,，成本核算等,，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果,，為什么,？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵,！完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

1）工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,，給予工作上指導(dǎo),。

2）例會(huì)定期的例會(huì)能夠了解各部門協(xié)作情景，能夠共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，并相互溝通,。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計(jì)劃,，對自我工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要,。

3）定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情景，是否偏離計(jì)劃,，要否調(diào)整,，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。

4）公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),，調(diào)動(dòng)員工的進(jìn)取性,、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒有進(jìn)取性。就我的個(gè)人看法,，我認(rèn)為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,，認(rèn)可銷售部員工的辛苦,，期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我提議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，進(jìn)取性喪失，最終是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔(dān)當(dāng)職責(zé),；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤,；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對自我不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上是我的一些總結(jié),，真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自我爭些體面,！

個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 個(gè)人業(yè)務(wù)工作總結(jié)教師篇十五

我叫xx,，男，漢族,，19xx年x月生,，xx省xx縣人，大學(xué)本科學(xué)歷,，中共黨員,。19xx年x月分配到縣園藝工作，20xx年x月晉升為農(nóng)藝師,，同年x月被單位連續(xù)3次聘任至今,。任現(xiàn)職8年來，主要參與完成了以下專業(yè)技術(shù)工作：

20xx年以來我縣建新品種試驗(yàn)示范園3處,，對8個(gè)蘋果品種進(jìn)行對比試驗(yàn),，優(yōu)選出適合我縣發(fā)展的晚熟禮富1號(hào)、中熟玉華早富,、早熟麗嘎,、秦陽品種，并將中,、早熟作為我縣大面積建園主選品種,。自育玉華早富、麗嘎蘋果苗3萬株,，統(tǒng)一調(diào)苗150萬株,，為新建園奠定苗木及品種基礎(chǔ)。

利用關(guān)中環(huán)線經(jīng)濟(jì)林帶建設(shè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展資金蘋果產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，先后在西張堡鎮(zhèn)新建幼園2.6萬畝，其中高標(biāo)準(zhǔn)建園3000畝,，促進(jìn)了我縣果業(yè)基地的加速發(fā)展,。

按照矮砧大苗、寬行密植,、地膜覆蓋,、高光效樹形、拉枝下垂技術(shù)要求,，由我主管鳳鳴,、益店,、祝家莊鎮(zhèn)示范園建設(shè)，培養(yǎng)高光效樹形2.3萬畝,，自己主抓的北郭,、太子村蘋果示范園實(shí)現(xiàn)了三年成形、四年見效目標(biāo),，20xx年被農(nóng)業(yè)部,、財(cái)政部授予現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地。

于06年?duì)幦〉睫r(nóng)業(yè)部套袋補(bǔ)貼項(xiàng)目,，連續(xù)三年均圓滿完成了0.4億只果袋發(fā)放任務(wù),，帶動(dòng)全縣累計(jì)推廣套袋12億只，優(yōu)果率由60%提高到了78%,，年平均實(shí)現(xiàn)增收3000萬元,。

先后開展了蘋果套袋技術(shù)、沼肥在果樹生產(chǎn)中應(yīng)用,、腐爛病防治,、矮砧寬行密植標(biāo)準(zhǔn)化建園技術(shù)及設(shè)施蔬菜高效栽培技術(shù)等5個(gè)課題研究，其中蘋果矮砧寬行密植標(biāo)準(zhǔn)化建園技術(shù)研究項(xiàng)目,，獲縣政府科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)（第貳完成人）,；沼肥在蘋果生產(chǎn)中的應(yīng)用研究項(xiàng)目，獲縣政府科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)（第陸完成人）,；設(shè)施蔬菜高效栽培技術(shù)推廣”,，獲市農(nóng)技推廣三等獎(jiǎng)（第叁完成人）。

先后舉辦“農(nóng)村富余勞動(dòng)力”,、“高級(jí)果農(nóng)”,、“職業(yè)農(nóng)民”培訓(xùn)68場次， “農(nóng)事直通車”“農(nóng)民之友”市縣電視講座10多期,，培訓(xùn)農(nóng)民8000人次,。編寫培訓(xùn)教材、發(fā)放技術(shù)資料2,。3萬份,。參與陜西省科技計(jì)劃項(xiàng)目“雙百雙千”工程雙千指導(dǎo)員；林豐核桃專業(yè)合作社雙百首席專家,，有效提高了果農(nóng)技術(shù)水平,。

我深愛自己的專業(yè),，長期深入生產(chǎn)第一線開展果樹栽培技術(shù)研究與推廣工作,。任職以來,，實(shí)施科技項(xiàng)目8項(xiàng)，先后主筆在省級(jí)以上刊物上發(fā)表科技文章8篇,，20xx,、20xx年被市農(nóng)業(yè)局、市果菜局評(píng)為全市果樹蠶桑技術(shù)推廣先進(jìn)個(gè)人,； 20xx年2月被縣農(nóng)業(yè)局評(píng)為崗位責(zé)任制先進(jìn)個(gè)人,； 20xx年3月被縣委、縣政府評(píng)為一村一品建設(shè)先進(jìn)個(gè)人,； 20xx年元月被縣農(nóng)業(yè)局評(píng)為優(yōu)秀黨員,。

縣園藝工作站

20xx年x月x日