隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

假期的實踐報告 假期實踐報告怎么做篇一

實習(xí)對于我們將要走入社會的學(xué)生來說是一次熟悉社會,，了解社會的好機會。實習(xí)是我們了解社會的第一站,，今天我們來到學(xué)校為我們聯(lián)系的工地武警醫(yī)院辦公樓,。以下是我了解到的工程情況。通過本次實習(xí),，我對建筑工程的現(xiàn)場施工和管理有了直觀地認識,，增強了對所學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的感性認識，并綜合運用自己所學(xué)過的知識,，同監(jiān)理工程師一起解決工程中所遇到的問題;并且在本次實習(xí)中,，我對建筑工程的各方責(zé)任和角色有了更切實際的了解，深刻體會到工程建設(shè)中所包含的種種矛盾,、種種限制,、種種實際問題;親眼所見了建筑工人的辛苦,，以及他們在實際施工中各種手法的巧妙性和實用性，比如,，鋼筋的綁扎,，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%,，即4根鋼筋里只有一個接頭,，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi),。在砌墻的過程中,，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候，兩墻要一起砌起來,，在留槎的過程中,，可以留斜槎，如果要留直槎,，則必須留陽槎,，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎,。在進行混凝土施工的過程中,，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養(yǎng)護等等,。在工地上所見所聞,，更加激發(fā)了我對本專業(yè)的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建筑這個行業(yè)上有所作為必須付出更多的努力,，不僅僅是在論上,，更是在實際的應(yīng)用中。與此同時,，我也深深的體會到一份責(zé)任,，希望能夠通過自己的努力，為祖國的大建設(shè)添磚增瓦,，實現(xiàn)自身的價值,。下面我就本次的實習(xí)過程做以下報告:

實習(xí)簡況。

實習(xí)內(nèi)容:學(xué)習(xí)國家相關(guān)的規(guī)章制度,，了解各種工程程序;通過閱讀圖紙,，了解設(shè)計的意圖、設(shè)計方案,、施工細部;了解在工程建設(shè)中可能發(fā)生的實際問題,，并學(xué)習(xí)切實可行的解決方法等。

(一)建筑學(xué)知識

參觀校內(nèi)單體建筑及建筑組群,，參觀特色建筑,，了解分析以下內(nèi)容:

1,、根據(jù)所學(xué)知識，對所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進行分析,。

2,、參觀建筑物外觀及內(nèi)部，了解各層平面布局及房間布置,，觀察建筑外觀特點,。運用所學(xué)知識分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法,。

3,、分析建筑的防火與安全疏散設(shè)計是否符合要求。

(二)房屋構(gòu)造

通過去參觀某項在建工程現(xiàn)場情況,，了解以下內(nèi)容

1,、了解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點,、建筑作法,、承重方式、施工方式,、抗震等級等;

2,、了解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法;

3,、了解該建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置,、細部構(gòu)造及施工特點;

4,、了解該建筑物板、梁,、柱等的類型,，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造,，了解樓地面,、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點;

5、了解該建筑的樓梯,、陽臺等的詳細構(gòu)造;

6,、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造。

(三)建筑材料

通過去建筑工地實地參觀,，了解以下內(nèi)容:

1,、了解水泥、磚,、砂子,、石子,、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標號,、特性及使用要求;

2,、了解混凝土、砂漿的配合比,、標號,、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護要求;

3、了解各種鋼筋加工情況;

4,、了解有關(guān)裝飾材料的情況,。

(四)建筑施工

通過去施工現(xiàn)場參觀，要求了解以下內(nèi)容:

1,、了解各施工工種的工藝過程,，生產(chǎn)特點以及各工種之間的配合及穿插作業(yè)情況;

2、磚混結(jié)構(gòu)施工工序,，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序;

3,、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求;

4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求;

5,、裝修工程的施工過程,，施工特點及方法;

比如，鋼筋的綁扎,，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣,，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭,，另外,，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中,，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候,，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中,，可以留斜槎,，如果要留直槎，則必須留陽槎,，且要有拉結(jié)筋,，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中,，要特別注意混凝土的配合比,，在天熱的時候要注意養(yǎng)護。

(五)基礎(chǔ)

1?；A(chǔ)選用類型采用獨立基礎(chǔ),，基底標高為-5。10m

2,。鋼筋基礎(chǔ)地面應(yīng)作強度等級為c10的100厚墊層,，墊層宜比基礎(chǔ)每側(cè)寬出100

3。鋼筋基礎(chǔ)曾厚度,，有墊層處》40,，無墊層處70，與土壤直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻,，柱在室外地面部分保護層厚度應(yīng)向外增加到40,。

(六)地基

1。地層土性描述:基礎(chǔ)應(yīng)置未擾動的卵石層上,，撐載力特征值f=350kpa

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sp;2,。基槽檢驗應(yīng)按工程地質(zhì)勘察報告和施工圖要求進行,，并需要有勘察設(shè)計人員機參加,。

假期的實踐報告 假期實踐報告怎么做篇二

社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式,。參加社會實踐積極投入到社會這個圈子,，既能鍛煉我們的能力，又能增長見識,，為以后步入社會奠定良好的基礎(chǔ),。社會實踐是我們大學(xué)生提前走進社會的一個不可多得的實踐平臺，因而作為一名在校大學(xué)生,，適當?shù)纳鐣嵺`顯得十分必要。在假期,，走出家門參加一些力所能及的志愿活動,，在帶給別人方便的同時，鍛煉了我們自己的生存技巧,，可謂是“一舉兩得”,。所以，在假期我和我的同學(xué)參加了“寧夏扶貧與環(huán)境改造中心”組織的“xx計劃”活動,，志愿者回訪假期受助學(xué)生,。我們的任務(wù)是回訪紅寺堡南川鄉(xiāng)中船小學(xué)的十余位貧困受助校校學(xué)生。

根據(jù)家訪學(xué)生具體任務(wù)的分配，我和冶廣慧同學(xué)家訪十余位家庭困難的學(xué)生,。并及時向資助人反饋對應(yīng)受助學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和生活狀況,，并且將愛心捐助款送往他們手中。同時將受助學(xué)生的感謝信反饋給資助人,。

原本以為家訪學(xué)生是一件非常容易的事,，只是需要填表和看望受助學(xué)生。但是,，當我真正做這項工作時,，才發(fā)現(xiàn)它充滿著重重挑戰(zhàn)。我和冶廣慧同學(xué)首先要擠身于擁擠的公交車到我們所要家訪的村子---中川村,?？諝庵袔е┰S寒意，但我們心中可謂熱血沸騰,。到了村口,，我們一遍又一遍的去打電話告訴受助學(xué)生我們的位置。當看到我們彼此在村口都凍得臉色發(fā)青時,，我們相視而笑,，誰也沒有去抱怨，因為做志愿服務(wù)需要的是奉獻精神,。終于克服了種種困難,，我和同學(xué)如愿家訪到了第一位受助學(xué)生。令我們感動的是,，剛一進門,，受助學(xué)生的家長就端來了幾杯熱水并把我們往溫暖的火爐旁邊邀請，頓時我覺得挨再多的凍吃再多的苦也值了,。因為我們的付出得到了學(xué)生家長的認可,。雖然只是幾杯熱水，但那是我喝過的最甜最溫暖的水,。我印象最深的是家訪紅寺堡南川鄉(xiāng)中川村的王小宏同學(xué),。他是由年邁的爺爺和奶奶撫養(yǎng)成長的，家里十分貧困,，但是我自始至終看見的是他臉上燦爛笑容,，就像一棵沙漠里的小胡楊支撐著這個家的希望。雖然資助金只是很少的一點,，但卻是王小宏繼續(xù)學(xué)習(xí)下去的動力,。我無法想象如果沒有“xx計劃”，等待王小宏的又會是怎樣的命運?但我知道他一定是一個快樂的孩子,，因為他是幸運的,。隨著幾天家訪的進行，家訪活動也以圓滿完成任務(wù)劃上了句號。我記得那一張張滿是稚氣但堅強臉龐,，他(她)們有著與年齡不相稱的成熟,，堅強的讓人心疼。通過這次家訪,，更加讓我領(lǐng)悟到了志愿精神的內(nèi)涵和學(xué)習(xí)知識的重要性,。也讓我知道自己是多么的幸福，要好好珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機會,，因為并不是每個人都可以擁有學(xué)習(xí)的機會,。

“生活于實踐，沒有實踐就不會體會到生活的不易,?！边@句話說得十分有道理。通過這次家訪受助學(xué)生讓我深刻體會到了：凡事只有親力親為,，才能對事物有一個較為理性,、真實、客觀的認識,。往往有些看起來容易的事,，實踐起來卻是相當?shù)挠刑魬?zhàn)。我明白了作為一名志愿者,，最需要不怕苦不怕累的奉獻精神,，在自己力所能及的范圍內(nèi)去幫助那些依舊在求學(xué)路上努力前行的孩子們。讓他們在求學(xué)路上少幾分坎坷,，多一點希望,。大山里的孩子上學(xué)的不易我感同身受，沒有幾個人可以實習(xí)報告無慮的安心讀書,?？倳羞@樣那樣的借口去剝奪他們學(xué)習(xí)機會，加上家長的消極支持,，能真正靠讀書走出大山的鳳毛麟角,。同時，我更加認識到,，那些愛心人士的無私和偉大,，正是他們的善良幫助了一個又一個渴望知識的孩子安心完成求學(xué)夢，一人可以不杰出,、可以不俊美、但是一定要善良,，一定要有一顆懂得幫助別人心,。而作為志愿者，我只是起了一個橋梁的作用，連接起愛心人士和受助學(xué)生的交流,。和那些愛心人士相比,，我們的奉獻微不足道。知識改變命運,，而命運把握在我們自己的手中,。那些受助學(xué)生堅強樂觀的生活態(tài)度，認真求學(xué)的人生目標,，讓我一次有一次的感慨,。是的，陽光總在風(fēng)雨后,，只有經(jīng)歷苦難洗禮的人才能擁有更加豐滿的羽翼,，去翱翔于世界的天空之中。俗話說“千金難買少年窮”,，少年時代經(jīng)歷那些磨難將必定成為他們?nèi)蘸笞呦虺晒Φ幕?，他們比同齡人更早知道生活的無奈與艱苦。當我走在景色宜人的大學(xué)校園里時,，會想起那些往事;當我在餐廳吃著可口的飯菜,，會想起他們質(zhì)樸的臉蛋;當我坐在寬敞的教室，享受知識的熏陶,會想起有人還在為學(xué)費一籌莫展…此刻,，我還有什么不滿?當我站在外面的世界,，享受著美好的大學(xué)時光時，我突然覺得自己應(yīng)該去做一些有意義的事,。作為一個大山的女兒,，我有責(zé)任去幫助那些苦苦掙扎在求學(xué)路上的小弟弟和小妹妹們?；蛟S我的努力微不足道,，但我還是會去堅持，不讓自己留下遺憾,，為我的人生增添色彩,。

在這里我想感謝“xx計劃”給了我這樣一個機會，讓我可以把自己的想法付諸于行動,。 我會繼續(xù)努力完成大學(xué)學(xué)業(yè),，我也會在接下來的幾年之內(nèi)，盡自己最大的努力去做好家訪學(xué)生的工作,，為受助學(xué)生奉獻綿薄之力,。

我覺得通過這次假期回訪受助學(xué)生活動，我提出以下建議：

1,、受助學(xué)生的信息存在紕漏,，導(dǎo)致我們在做工作時灰常因為信息的不準確而走彎路,，建議在整理信息是多檢查幾遍。

2,、受助學(xué)生家長對“xx計劃”的助學(xué)活動宗旨理解不徹底,，只是單純的以為xx計劃只是一個給錢的項目，應(yīng)該制作一些宣傳單之類的,，方便箱向?qū)W闡釋這個項目的真實寓意,。

3、我認為在回訪表內(nèi)應(yīng)該添加一項家長意見,，有資助人填寫的鼓勵話語,，切身拉近資助人與受助學(xué)生的離，讓這個活動更加溫暖,。

4,、主辦方應(yīng)該多舉辦幾次講座，讓志愿者有更好的與人溝通的技巧,，使家訪工作少一些不利的人為因素,。

5、有些學(xué)生的家可能比較偏僻或難以尋找,，可否不去學(xué)生家,，而讓學(xué)生帶著感謝信等到雙方都可以有條件，有能力到達的地方匯合來完成回訪工作,。

6,、在回訪工作結(jié)束以后，由資助人打電話詢問受助學(xué)生,，看愛心捐款是否如實如數(shù)的由志愿者送入手中,，以此來監(jiān)督志愿者和中心，確保整個過程的透明度和真實性,，并且達到慰問效果,。

假期的實踐報告 假期實踐報告怎么做篇三

20xx年7月7日，我以臨時工的身份進入了廣東東莞信盛紙品有限公司,，開始了我的假期實習(xí)生活,，假期臨時工實習(xí)報告。在這炎炎夏日,，作為一名即將步入社會的大學(xué)生,，我找到了一種充實自己的方式，為日后畢業(yè),，正式踏上社會,，參加工作積累下了寶貴的經(jīng)驗。

我所在的信盛紙品有限公司屬于私人企業(yè),，位于東莞長安增田,，主要生產(chǎn)經(jīng)營紙板,、紙箱，公司的寫字樓與車間是相連的,，內(nèi)設(shè)營業(yè)部、生產(chǎn)部,、紙箱部,、質(zhì)檢部、財務(wù)部,、人事部等部門,，我被安排在了紙箱部，工作是隨時應(yīng)需要調(diào)動的,，基本上介于寫字樓辦公室與生產(chǎn)車間的活動范圍,，總而言之是哪里有需要就往哪里去。

剛上班的第一天,，我的工作主要是貼濕水紙改箱,，即把印刷過后出現(xiàn)的錯誤紙箱嘜頭進行返工更正，然后就是插刀咭,，感覺跟平時玩的拼圖有點神似,，挺有趣的。在哪里,，也有跟我一樣打臨工的學(xué)生,，大家很快就混得臉熟了，彼此有說有笑,，邊交談邊工作,，時間過得蠻快的。

從那些老員工口中,，我很快大概了解了生產(chǎn)紙箱的工序,，最先的工序應(yīng)該是由坑機組開始，由坑機造出紙板,，然后進行分紙,、印刷、開槽,、打角,、粘箱、打釘,、包裝等等,。每道工序都會有質(zhì)檢員進行監(jiān)督完成，途中如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不符或不達標,，就會立即進行返工處理,。在包裝成品的時候,，都要根據(jù)生產(chǎn)單夾成品標簽，寫成品單入庫,，還要寫相關(guān)的日常生產(chǎn)報表,，聽起來程序繁瑣，但是實際操作卻是挺簡單的,，稍微細心一點就可以順利完成任務(wù),。

我們公司生產(chǎn)的紙箱幾乎都是用于進出口貿(mào)易裝箱的，跟我在學(xué)校學(xué)的外貿(mào)單證關(guān)系極為密切,，尤其是近似于裝箱單,。紙箱上印刷的嘜頭，要求很嚴格,，細致到小標點符號,，都不能有任何的差錯，否則將會被客戶拒收,，造成大的損失,。這樣我意識到，單證的嚴謹性和絕對性,，在制單審單時必須保持高度清醒的頭腦,，做到精確。特別是審單環(huán)節(jié),，更是要細心,，不然在制單時出現(xiàn)的錯誤沒有得到及時更正而遺留到下面的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，成品出來后才發(fā)現(xiàn)錯誤,，將會造成各種不必要的人力,、物力以及資金的損失。

公司的車間和寫字樓相近,，為工作省去了不少的麻煩,，下單和生產(chǎn)，兩者之間出現(xiàn)問題可以及時溝通協(xié)商調(diào)整,，提高了辦事的效率,。本人在寫字樓上班時，體驗到了辦公室職員辦事的快節(jié)奏,，跟生產(chǎn)車間有不同的區(qū)別,。我記得，在寫字樓打印物料標簽,，那些天此起彼伏的電話聲,，快讓我神經(jīng)不自覺地繃緊了?？諝庵袕浡鴿庥舻霓k公室氣氛,，與車間的機器轟隆轉(zhuǎn)動的躁動不同,，那里處處顯得小心翼翼，或許是跟辦公室領(lǐng)導(dǎo)高層密集有關(guān),。每天就是光聽著那些經(jīng)理文員的對話,，也能夠增長不少見識，他們拉業(yè)務(wù),，跑生產(chǎn),，耍的雖說是嘴皮子，但不得不承認他們的口才,，他們靠的都是實力。不過,，我還是喜歡辦公室的生活的,，雖然忙碌，卻也充實,，還可以學(xué)到許多實用的東西,，比起車間里稍顯乏味的工作，更富有挑戰(zhàn)性,。

處理的生產(chǎn)單,、成品單、物料標簽,、成品標簽多了,，觀察久了，自我感覺,，我自己發(fā)現(xiàn)的問題還挺多的,。因為多次跟負責(zé)送票的文員接觸，我發(fā)現(xiàn)他辦事存在的問題頗為典型,。很多時候,，他打的票跟實物不符，比如大的紙箱只能打十個一扎,，他會經(jīng)常性達成幾十個甚至幾百個一扎,，而小紙箱本該幾十、幾百個一扎的,，他卻反而弄成幾個一扎,，讓操作人員不得不經(jīng)常性改票，浪費時間,。另外,，他打票時對每款貨貌似沒什么概念，總會多打好多張票,，長期以往,，會造成對紙張的嚴重浪費,，增加生產(chǎn)成本，與公司節(jié)約高效的生產(chǎn)方針相悖而行,。我在想,，作為一個合格的成品票務(wù)文員，應(yīng)該適當了解自己所制成品票與實際貨物的相關(guān)信息,，不能光憑理論行事,。俗話說：實踐是檢驗真理的唯一標準。我們應(yīng)當把實踐與理論相結(jié)合,，這樣辦事才能完善,，不至于與實際相差太遠而讓人看笑話。

假期的實踐報告 假期實踐報告怎么做篇四

xx年七月開始了一個月的工作見習(xí)體驗生涯,。時間不長,，體會甚多。明白了那句讀萬里書,，不如行萬里路的深刻體會,，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當做工作了吧,。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

見習(xí)在幫助在校生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過見習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

雖然馬上就是大4,，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實習(xí)機會，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

見習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實踐,，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的！緊張的4個星期的實習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。見習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，凡事得盡心盡力,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這一個月來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。 作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款超市酒水,，出產(chǎn)地,，開房價格，各種套餐價格,。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次見習(xí)中,，我可謂受益非淺,。僅僅的一個月實習(xí)，我將受益終生,。通過此次見習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

假期的實踐報告 假期實踐報告怎么做篇五

很多有經(jīng)驗的人都說社會實習(xí)有助于當代大學(xué)生接觸社會,，了解社會,。同時，社會實習(xí)也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式,。作為一名大二學(xué)生,，就快要步入社會的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接在xx協(xié)聯(lián)熱電有限公司為期七天的的實習(xí)。

xx協(xié)聯(lián)熱電有限公司是xx市重點骨干企業(yè)之一,，注冊資金6000萬美元,，現(xiàn)役熱電機組裝機總?cè)萘繛?20mw，集中供熱區(qū)域覆蓋xx主要工業(yè)集中區(qū),，供熱半徑12公里,，熱網(wǎng)主管線總長50公里，平均熱負荷達300t/t,，主經(jīng)火電,、蒸汽產(chǎn)品及風(fēng)能設(shè)備行業(yè),，堅持中心與時俱進不斷創(chuàng)新，積極探索中外民營合資企業(yè)思想政治工作的新思路,，立足自身優(yōu)勢,，搶抓機遇，積極做大做強企業(yè),，是無錫地區(qū)規(guī)模最大的熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè),。

在這之前我是一點實習(xí)經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習(xí),，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活,，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到下午5：00下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中,。此次實習(xí),，主要實習(xí)的內(nèi)容是打印處理文件、日常電話接聽,、客戶接待工作,，以及給各種雜活。簡單來說就是學(xué)習(xí)做一位辦公室文員,。

雖然我只是幫忙接聽電話,、接受郵件、復(fù)印資料,、整理文件等,，但通過實習(xí)的磨練，我深深地認識到社會實習(xí)是一筆財富,。在實習(xí)中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓你開闊視野、了解社會,、深入生活,、回味無窮。下面我主要談一下自己的收獲,。

接聽電話、接受郵件,、復(fù)印資料,、整理文件這寫在我實習(xí)前看來根本就小菜一碟，我自認為可以不費吹灰之力把它們做好,。但事實我并非如此,，我非但沒能輕松完成，反而忙得焦頭爛額,。接受郵件,、復(fù)印資料做起來還相對容易些,，只要掌握基本操作就行了,。但由于我剛開始去的時候,，并不熟悉公司的業(yè)務(wù)，很多東西都不懂,，整理起資料來常常會不知所措,，第一天我就把文件歸得亂七八糟,，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助,。雖說熟能生巧,，但接下來的幾天有時候我仍會出現(xiàn)些錯誤。這讓我意識到做人要腳踏實地,，千里之行,，始于足下，不能好高務(wù)遠,。

在接電話的過程我十分注意語境,，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更得體更大方了,。而且為了能和“同事”相處愉快,，我盡量會找些她們感興趣的話題，不懂的東西也及時向她們請教,。久而久之,，交流多了，我不光學(xué)到了她們寶貴的工作經(jīng)驗,，口才也提高了,。在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面也有了很大的進步,。

熱電方面的術(shù)語我一竅不通,，這讓我深刻地認識到我的知識的狹隘性，真可謂是“書到用時方恨少”,，而大學(xué)又是拓寬知識面,、提高自身素質(zhì)的最好場所。我應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機會,，珍惜生命的分分秒秒,，學(xué)習(xí)好知識（不僅要學(xué)好專業(yè)課，還要廣泛的汲取各領(lǐng)域的知識,，努力提高綜合素質(zhì)）,、運用知識，時刻牢記,，虛度年華就是作踐自己,。

在社會實習(xí)中,，一開始的環(huán)境不適應(yīng)和做事的挫敗讓我一度想放棄。但在父母,、好友的鼓勵下我還是堅持了下來,。很慶幸我堅持到了最后一秒，如果沒有那份堅持,，我也就不會獲得以上那么多收獲,，學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的寶貴東西。輕言放棄是對自己不負責(zé)任的表現(xiàn),。它會讓你錯過很多人生的美景,，失去很多進步的機會。真的,，堅持到底就是勝利,，不到最后一秒，決不要輕言放棄,。

這次短暫而又充實的社會實習(xí),，對我走向社會起到了一個橋梁作用、過渡作用,，是我人生的一段重要的經(jīng)歷,、一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。在今后我要參加更多的社會實習(xí),，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,，不要以單純的想法去理解和認識社會,。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ),。

假期的實踐報告 假期實踐報告怎么做篇六

今年暑假我幸運的被選拔去德國參加了iaeste實習(xí),，實習(xí)期為三個月，而七月到九月也是歐洲黃金的度假期,，不論是是氣候還是交通（又很多促銷活動）,，都非常讓人感到舒適。從四月份參加iaeste宣講會,，中間經(jīng)歷了申請材料遞交,，接受過程，辦理護照和簽證,，再去定機票,，最后終于在七月一號從上海浦東機場飛赴法蘭克福,。心想這一路走來,，完全是一個留學(xué)diy的過程,，心里一直充滿著興奮與擔(dān)心，而且在出國手續(xù)的辦理上也有些心得,。由于在國內(nèi)我和雇主聯(lián)系不是很緊密,，所以我其實是不知道我到了后是否有人去接我，我有的只是對方辦公室的電話號碼,，于是懷著忐忑心情,，第一次跨出了國門，雖然是第一次坐飛機,，而且一坐就是10個小時,，可是我沒有很興奮，反而很困(由于正值歐競賽期間,，所以飛機前一天晚上,，我還看了荷蘭隊的半決賽），估計在飛機上睡了八個小時（所以到德國后,，我一點都沒有時差的感覺）,。

在飛機上認識了一位很kind的德國老太太，所以在她的幫助下,，我?guī)缀鯖]費什么勁就在法蘭克福機場找到行禮處和火車站,。由于我所在大學(xué)在一個叫clausthal的小鎮(zhèn)，所以必須火車轉(zhuǎn)汽車,，才到目的地,。坐在德國最快火車ice(intercityexpress)上，我心里只有不安,，而無暇欣賞窗外的景色,，因為我并未打通雇主的電話。當我一路奔波,，拖著笨重的行禮到達目的地是已經(jīng)晚上十二點,，雖然是夏天，德國的晝夜溫差也很大,，我在國內(nèi)一直穿著t-shirt和短褲,，在此時已經(jīng)很單薄。街道上很冷清,，安靜的小鎮(zhèn)有一種中世紀的神秘,，這就是德國給我的第一印象，但我沒有心情去欣賞,，因為我必須找個地方睡覺,。幸運之神再次光顧了我，我碰到一群中國學(xué)生,，我向他們敘述了我的情況,，他們感到驚奇之余,，也很高興邀請我先住在他們那里。于是我懷著興奮,、感激,、不安又好奇的心情睡了一夜。

第二天很早我就起床了,，簡單洗漱一下,，我就興奮的打量著我未來三個月即將生活的環(huán)境，這是一個安靜而又美麗的小鎮(zhèn),，坐落在德國旅游勝地哈茨山區(qū),，四周被湖泊環(huán)繞，鎮(zhèn)上幾乎都是五顏六色的美麗別墅,，路面整潔干凈,，人們家家戶戶養(yǎng)狗，大學(xué)就在分布在整個鎮(zhèn)上,，這里沒有固定的警察局,，警車都是山下的巡邏車，可見這邊治安情況有多么好,。這一天很順利,，我聯(lián)系上了我得supervisor,是個西班牙人，叫raul（看來西班牙中叫raul,，和中國叫“張”一樣頻繁）,，他是這邊的phd學(xué)生，有自己的車,，這在歐美學(xué)生中很普遍,，他載著我，和我一起辦理各種手續(xù),，更加人性化的是,，我竟然領(lǐng)到第一個月工資，手續(xù)都辦好后,，我就在自己寢室里休息,。我一個人住一間，廚房是和別人公用的,。以后三個月的幸福生活就這樣開始了：）

由于辦完手續(xù)那天是周五,，所以我休息了一個周末才開始上班，第一天raul帶著我參觀了實驗室,，并且向其他同時介紹了我,，在我看來，每個人都是很會享受生活的，他們往往做做實驗,，就去隔壁的廚房喝咖啡,，而且天氣好的話，干脆就不上班,，去外面草坪bbq，然后神侃一番,，總之不是很勤勞,，但是工作起來卻很認真。他們正在做一個項目,，由三個學(xué)校共同合作完成,，我所在學(xué)校要為整個項目完成催化劑的選型和微反應(yīng)器的設(shè)計（后來我回國和我班主任討論這個項目才知道，微反應(yīng)器是國際領(lǐng)先水平,，國內(nèi)還沒起步）,。起初我的教授和raul,我們?nèi)齻€人討論了我的興趣和課題，然后在接下來得時間里,，他們竟然給了我一堆論文和書籍,，讓我去讀完它們，然后他們就去度假了,。^_^,，在這一個月里，我就讀讀文章,，然后上上網(wǎng),，周末出去玩，真的很輕松,?？墒钱斔麄兓貋淼臅r候，發(fā)現(xiàn)我什么都沒進展,，我這才意識到,，原來他們希望我自己能夠獨立的研究?？墒菍τ谝粋€本科生,，我們學(xué)到是基礎(chǔ)課，不可能在沒有指導(dǎo)的情況下來完成如此學(xué)術(shù)的研究,，于是我和我的教授談,，又和raul談，我說我希望我在這三個月能有所收獲,，我希望進入實驗室,，然后去做一些具體的工作。也許是長期社會工作和強化班培養(yǎng)的溝通能力，我的要求很快得到他們認可,，經(jīng)過他們討論,，我被定下來做氣相色譜來分析一個反應(yīng)的進行。我的實驗每次要進行24小時,，每隔幾個小時要取樣一次,，令我感動的是，raul從不讓我加班,，一到下午5點,，他就讓我回家，而是把剩下時間取樣留給他,，有時候晚上12點,，他還要到實驗室完成取樣。我的工作在最后得到教授的認可,，這要多虧我很喜歡和他們聊天,，不斷的去獲取操作上的知識，而不是悶在那里看書,。后來教授還給我寫了推薦信,，raul也幫我修改了學(xué)術(shù)論文，呵呵,，真的很感謝他們兩位,。

由于我拿到的是申根簽證，所以申根十三國是可以自由出入境,，而不需要再簽的,。而且有兩個同是iaeste的華東理工的同學(xué)和我一個工作地，我們?nèi)齻€經(jīng)常在周末,，結(jié)伴同行,，由于每個月工資可以節(jié)省三百歐，自己本來也帶了一些,，所以我們主要的消費都放在旅游上,。我們不僅去了德國很多大城市，還去了荷蘭,、比利時,、法國和奧地利，在旅游中,，我們不斷體會到歐洲人的文明和中世紀的文化,，更加學(xué)會了很多省錢的竅門。比如賓館都要先預(yù)定好,，用信用卡網(wǎng)上定青年旅館,，既可以保證不會找不到房間（即使是高峰期）,，又可以省很多錢。出游交通又有很多選擇,，我們一般選擇夜車,，這樣可以省一晚住宿，第二天又可以直接去玩了,，當然是很辛苦的,。歐洲也有很多廉價航空，當然要提早很長時間定才會有很便宜的票,，便宜的讓你無法想象,。在歐洲，旅游已經(jīng)不是一種奢侈人的游戲,，即使像我們這種學(xué)生，如果設(shè)計的好的'話也能很劃算,。這要歸結(jié)于發(fā)達的交通和便利的服務(wù),。在德國，車分為很多鐘,，最快的ice,，主要用于重要城市間的特快，還有什么ic,re,rb等等,，也有專門的夜車,，票也很人性化，長期用有鐵路卡,，可以打到五折,，周末集體出游還有周末票，可以在德國乘坐任何慢車,，最多可以五人一起用,，只有30歐。比一些國內(nèi)車票還便宜,。德國火車總站(hauptbahnhof)大都在市中心,，所以下車后基本轉(zhuǎn)地鐵很方便，火車站是沒有檢票廳的,，直接上火車,，火車上有人檢票，每個站,，即使是大城市,，也只停一兩分鐘，所以效率是很高的,?；疖囌径加凶灾燮睓C,，火車上乘務(wù)員也很少，所以給我的感覺是一個既高效而又很少依托人力的體系,。

正是由于整個社會體系的成熟,，我們才可以很方便的漫步于巴黎香榭麗舍大街，才能徜徉于維也納多瑙河畔,，才能留念于阿姆斯特丹的風(fēng)車村,。三個月的時間是短暫的，雖然我們安排已經(jīng)很滿,，但是還是又很多地方值得一去,。

其實這次德國之行我得收獲是很大的，不僅是周游了歐洲,，也不僅是在學(xué)術(shù)上有所提升,，更多的是文化的沖擊和思想上的成熟。

在德國,，每到入夜,，幾乎沒有什么事情可以做，因為德國的商店和超市都關(guān)門了,，只有酒吧是開著的,，所以我有很長時間是待在自己的寢室，除了看看書上上網(wǎng)以外,，還是有很多空的時間,，這個時間是很靜的，也很寶貴,，因為在國內(nèi),，你是沒有這樣祥和的心態(tài)去思考，作為一名大三大四的學(xué)生,，的確應(yīng)該用這樣的時間和心態(tài),，去思考將來，去思考人生,，去思考今后作甚么樣的選擇,。所以我認為我在那邊比較好的一點習(xí)慣是在晚上寫寫日記，思考人生,。因為一回到國內(nèi),，人心容易浮躁，心態(tài)也容易扭曲,，所以我認為那段時間真的很寶貴,。第二點我認為可以是要利用一切機會去和當?shù)厝私涣鳎@種交流不僅是學(xué)術(shù)上的,，還有各方面關(guān)心的問題,。我經(jīng)常在實驗室的廚房里和實驗室的助理聊天,，從聊天中，我知道了他對中國看法,，其實很多德國人已經(jīng)對中國很了解了,，這種了解不僅局限于我們是個吃狗肉的民族，而是更多善意的贊美,，我在德國正值雅典奧運會,，在那里中國運動員的出色表現(xiàn)讓世界尊敬。德國人也會談?wù)?，體育強則國強,，每當聽到這里，我真的很自豪,。第三點,，我認為作為一名大學(xué)生，應(yīng)該趁著這個機會多去游歷,，這對你的視野開闊是很有幫助的,，你也會慢慢形成熱愛生活的狀態(tài)。我在火車上碰過一個韓國女孩,，也是大三的,，在交談中,，她說在韓國,，很多大學(xué)生在大三就休學(xué)一年，去游歷世界,，去不斷體會生活,，然后再繼續(xù)讀書，當然我不是認為我們也應(yīng)該休學(xué)去游歷,，而是認為我們應(yīng)該抓住一切機會去游歷,，去豐富自己的人生。最后我認為iaeste這種模式很鍛煉一個人的自立能力,，我們很多人是第一次出國,，而且是再沒有任何人知道下，自己去找到實習(xí)地,，然后自己一個人在那邊體會海外生活,。所以這種感覺和跟團去歐洲旅游一圈是很不一樣的，我很珍惜這次機會,，通過這次實習(xí),，我想以后到世界任何一個角落什么困難也能自己克服了。

做的不夠好的地方,，我認為我還是比較有中國人情節(jié)的,，我們出去玩都是和中國人,，沒有真正去和國外學(xué)生一起體會到旅游樂趣。當然這樣和中國人在一起好處是節(jié)省開支,，有限的錢可以玩更多地方,。但是我卻放棄了和歐美學(xué)生一起體會文化差異的機會，在學(xué)校期間,，我也有幾次和他們?nèi)ヅ莅?，但是我還是不很習(xí)慣，不是很自在,。國外學(xué)生一般很喜歡泡吧,，一泡就要到凌晨兩三點，我不是很適應(yīng),。初來乍到：

衲曄羆儻倚以說謀謊“穩(wěn)サ鹿參加了iaeste實習(xí),，實習(xí)期為三個月，而七月到九月也是歐洲黃金的度假期,，不論是是氣候還是交通（又很多促銷活動）,，都非常讓人感到舒適。從四月份參加iaeste宣講會,，中間經(jīng)歷了申請材料遞交,，接受過程，辦理護照和簽證,，再去定機票,，最后終于在七月一號從上海浦東機場飛赴法蘭克福。心想這一路走來,，完全是一個留學(xué)diy的過程,，心里一直充滿著興奮與擔(dān)心，而且在出國手續(xù)的辦理上也有些心得,。由于在國內(nèi)我和雇主聯(lián)系不是很緊密,，所以我其實是不知道我到了后是否有人去接我，我有的只是對方辦公室的電話號碼,，于是懷著忐忑心情,，第一次跨出了國門，雖然是第一次坐飛機,，而且一坐就是10個小時,，可是我沒有很興奮，反而很困(由于正值歐競賽期間,，所以飛機前一天晚上,，我還看了荷蘭隊的半決賽），估計在飛機上睡了八個小時（所以到德國后,，我一點都沒有時差的感覺）,。

在飛機上認識了一位很kind的德國老太太,，所以在她的幫助下，我?guī)缀鯖]費什么勁就在法蘭克福機場找到行禮處和火車站,。由于我所在大學(xué)在一個叫clausthal的小鎮(zhèn),，所以必須火車轉(zhuǎn)汽車，才到目的地,。坐在德國最快火車ice(intercityexpress)上,，我心里只有不安，而無暇欣賞窗外的景色,，因為我并未打通雇主的電話,。當我一路奔波，拖著笨重的行禮到達目的地是已經(jīng)晚上十二點,，雖然是夏天,，德國的晝夜溫差也很大，我在國內(nèi)一直穿著t-shirt和短褲,，在此時已經(jīng)很單薄,。街道上很冷清，安靜的小鎮(zhèn)有一種中世紀的神秘,，這就是德國給我的第一印象,，但我沒有心情去欣賞，因為我必須找個地方睡覺,。幸運之神再次光顧了我,，我碰到一群中國學(xué)生，我向他們敘述了我的情況,，他們感到驚奇之余,，也很高興邀請我先住在他們那里,。于是我懷著興奮,、感激、不安又好奇的心情睡了一夜,。

第二天很早我就起床了,，簡單洗漱一下，我就興奮的打量著我未來三個月即將生活的環(huán)境,，這是一個安靜而又美麗的小鎮(zhèn),，坐落在德國旅游勝地哈茨山區(qū)，四周被湖泊環(huán)繞,，鎮(zhèn)上幾乎都是五顏六色的美麗別墅,，路面整潔干凈，人們家家戶戶養(yǎng)狗,，大學(xué)就在分布在整個鎮(zhèn)上,，這里沒有固定的警察局,，警車都是山下的巡邏車，可見這邊治安情況有多么好,。這一天很順利,，我聯(lián)系上了我得supervisor,是個西班牙人，叫raul（看來西班牙中叫raul,，和中國叫“張”一樣頻繁）,，他是這邊的phd學(xué)生，有自己的車,，這在歐美學(xué)生中很普遍,，他載著我，和我一起辦理各種手續(xù),，更加人性化的是,，我竟然領(lǐng)到第一個月工資，手續(xù)都辦好后,，我就在自己寢室里休息,。我一個人住一間，廚房是和別人公用的,。以后三個月的幸福生活就這樣開始了：）

由于辦完手續(xù)那天是周五,，所以我休息了一個周末才開始上班，第一天raul帶著我參觀了實驗室,，并且向其他同時介紹了我,，在我看來，每個人都是很會享受生活的,，他們往往做做實驗,，就去隔壁的廚房喝咖啡，而且天氣好的話,，干脆就不上班,，去外面草坪bbq，然后神侃一番,，總之不是很勤勞,，但是工作起來卻很認真。他們正在做一個項目,，由三個學(xué)校共同合作完成,，我所在學(xué)校要為整個項目完成催化劑的選型和微反應(yīng)器的設(shè)計（后來我回國和我班主任討論這個項目才知道，微反應(yīng)器是國際領(lǐng)先水平,，國內(nèi)還沒起步）,。起初我的教授和raul,我們?nèi)齻€人討論了我的興趣和課題，然后在接下來得時間里，他們竟然給了我一堆論文和書籍,，讓我去讀完它們,，然后他們就去度假了。在這一個月里,，我就讀讀文章,，然后上上網(wǎng)，周末出去玩,，真的很輕松,。可是當他們回來的時候,，發(fā)現(xiàn)我什么都沒進展,，我這才意識到，原來他們希望我自己能夠獨立的研究,?？墒菍τ谝粋€本科生，我們學(xué)到是基礎(chǔ)課,，不可能在沒有指導(dǎo)的情況下來完成如此學(xué)術(shù)的研究,，于是我和我的教授談，又和raul談,，我說我希望我在這三個月能有所收獲,，我希望進入實驗室，然后去做一些具體的工作,。也許是長期社會工作和強化班培養(yǎng)的溝通能力,，我的要求很快得到他們認可，經(jīng)過他們討論,，我被定下來做氣相色譜來分析一個反應(yīng)的進行,。我的實驗每次要進行24小時，每隔幾個小時要取樣一次,，令我感動的是,，raul從不讓我加班，一到下午5點,，他就讓我回家,，而是把剩下時間取樣留給他,，有時候晚上12點,，他還要到實驗室完成取樣。我的工作在最后得到教授的認可,，這要多虧我很喜歡和他們聊天,，不斷的去獲取操作上的知識，而不是悶在那里看書,。后來教授還給我寫了推薦信,，raul也幫我,。