在現在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

保險公司個人年終工作總結報告篇一

截至12月1日，xx個險在全體業(yè)務同仁、內外勤的共同努力下,，共實現新單保費收入xx萬元,，其中期交保費xx萬元，躉交保費xx元,，意外險保費xx萬元，提前兩個月完成分公司下達的期繳指標；個險至12月有營銷代理人xx人,，其中持證人數xx人，持證率xx%,；各級主管xx人,，其中經理xx人，主任xx人,。實現了業(yè)務規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定,。

回顧2019歷程，凝聚著xx人頑強奮斗,，執(zhí)著拼搏的精神,，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況,，我們用心調整思路,，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：

（一）從思想上堅定信心,，明確方向,，充分認識市場形勢，抓住機遇,，直面挑戰(zhàn),。

今年xx同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，個性是xx,、xx等大小公司,。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上,，用心發(fā)展才是硬道理,。xx個險上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著市公司的計劃指標轉,，而是就應用心地開拓市場,，這是兩種不同的發(fā)展觀念,，也將取得截然不同的發(fā)展結果。

我們利用各種時機,，轉變個險所有內外勤的觀念,，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷售一線的業(yè)務人員,，我們反復強調,，取得業(yè)績占領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源,，并意識到做一份保單就占有一塊市場,。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領市場份額,，用服務和士氣與同業(yè)競爭,，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘,，統(tǒng)一了發(fā)展觀念,，才為xx個險從根本上增強了凝聚力，xx個險呈現出用心主動,，健康向上的精神面貌,。

（二）針對全年各階段經營重點，我部門用心配合xx公司各項安排,，結我個險實際狀況,，適時推出競賽方案，有針對性地進行業(yè)績拉動,。

個性是在今年7月份百日大戰(zhàn)中,，推出了“xx”的競賽方案，樹明星,、拉標桿，布置“天天拜訪,，周周舉績,，月月增員、百日達標”的口號,，在各個職場中懸掛,，有效加強了團隊凝聚力，透過全體內外勤百日的浴血奮戰(zhàn),，最終達成全省進度前十強的好成績,，xx個險達成赴xx的代表合計12名。

（三）針對個險組訓,，明確職責定位,，強化崗位意識和工作職責心,，使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職,。

（四）一手抓基礎管理,，提高團隊素質，維護團隊穩(wěn)定,；一手抓產品業(yè)務,，提高規(guī)模保費，保證目標達成,。

立足長遠發(fā)展,，是xx個險長期以來始終堅持的方向，在2019年xx個險基礎管理工作又上了新的臺階,。從早會經營,、出勤管理、系統(tǒng)培訓,、職場建設等多個方面,，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展,，團隊構成了規(guī)律性的工作習慣,，團隊素質不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強,。

在早會經營方面,，xx個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果,，一年來經營成果顯著,。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理辦法,，取消了兼職的說法,，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度意識,，明確“要工號就要上班工作”的硬道理,，引導團隊進一步端正風氣，養(yǎng)成良好工作作風,。

（一）增員工作發(fā)展滯后,，團隊整體素質仍然偏低，個性是縣城團隊,，需補充高素質人才,，開拓高端客戶市場。

（二）新人出單率、轉正率,、留存率不高,，大進大出的現象依然存在。

（三）部分主管職責心和工作潛力跟不上市場發(fā)展的需要,，整體水平有待提高,。

（四）團隊總體的活動量不足，人均產能,、件均保費仍然偏低,，與市場要求有差距。

針對xx的經驗和不足,，xx個險要做好以下工作：

（一）繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍,，按照總經理室部署開展各項工作。

（二）抓好基礎管理工作,，確實提高業(yè)務人員的活動量,、舉績率、出勤率及人均保費指標,。

（三）做好銷售支持,，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長,。

（四）大力開展增員活動,，個性是縣城增員工作。

（四）建立完善的層級培訓體系,，抓好正式人員及新人培訓,、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平,。

（五）繼續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設,，實現現有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點的規(guī)模發(fā)展。各網點的晉升,。

展望未來,，我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信,，在中支公司的正確領導下,，在xx公司的共同配合及個險全體內外勤的共同努力下，我們必須能夠取得更加令人矚目的成績,，讓zz的大旗永遠飄揚。

保險公司個人年終工作總結報告篇二

讓保險姓保絕對不是一句空穴來風的口號,，保險的初衷已經回歸,。

醫(yī)療險：自2019xx險率先推出的百萬醫(yī)療險引發(fā)業(yè)內打了近半年的嘴仗，從剛開始針對這款產品的褒貶不一言論，到陸續(xù)30多家公司相繼推出此類產品爭奪醫(yī)療險市場,。這兩年來這類產品的競爭也是十分激烈,。以華夏泰康為首率先向市場宣傳，我們的百萬醫(yī)療險是保證續(xù)保,，奈何也只是營銷手段,，當時也是糟了不少口水，甚至引得監(jiān)管發(fā)文調整,。

隨后xx與xx推出了xx百萬醫(yī)療險,，xx與xx推出了xx百萬醫(yī)療險，依托著xx和xx的強大流量,，讓這兩款產品迅速火爆,，xx保后續(xù)又升級為保證6年期續(xù)保更是惹得業(yè)內眾議，消費市場一度叫好,。xx保成了各大公司爭搶醫(yī)療險市場重要的手段,，甚至今年年中xx推出xx保10年期的醫(yī)療險，奈何上線之際被監(jiān)管硬性要求暫停銷售,。相傳是被舉報,，后臨時頒布了有關規(guī)定，xx險保障期限不得超過6年,。恰逢今年12月xx保升級為6年保證續(xù)保,，似乎也應驗了這條規(guī)定。

翻看此前的各大險企主銷產品合同中,，幾乎沒有大額的醫(yī)療保障,，可以說百萬醫(yī)療險的出現，填補了整個保險市場一個極大的需求缺口,，個人認為此類產品是顛覆性的,，有利于所有人。

xx險（壽險,、重疾險）：xx險的市場競爭依舊很激烈,，各大經代公司都在積極的定制專屬產品，業(yè)內已然形成好產品自帶流量,，好產品就是銷售核心的趨勢,。早在xx年時就有3款產品將長線市場引爆（xx和定期壽險、至尊保重疾險,，康惠保重疾險）,，爆發(fā)點其實很簡單，價格顛覆,。xx我買過保險的朋友都會統(tǒng)一的認識,，為啥你推薦的保險會比知名公司的產品便宜這么多。2019年下半年到了重疾險只要下調費率，依靠網絡流量就可以大賣,，因此更多公司加入這場戰(zhàn)爭,，陸續(xù)有了相比價格更具有優(yōu)勢的產品。各大經代公司定制的產品已經開始有了價格以外的突破,，都分別嘗試了更豐富的保障責任,，多次賠付型、癌癥多次給付,、輕癥賠付后保額增長,、不分組的多次賠付產品以及保額增長形的消費性產品。整個行業(yè)在產品創(chuàng)新上一片欣欣向榮,。

產品的創(chuàng)新值得稱贊,，但是將保險依托于網上銷售卻面臨著很大的考驗?；ヂ摼W的銷售邏輯是流量,、轉化率、客單價,，保險這種解釋成本很高的商品在網絡上銷售遇到了巨大的營銷屏障,，因此以支付寶為主的一類的平臺開始拆分產品，將保險責任拆為單項責任,，例如各種女性防癌險,，男性特定疾病險，便于用戶理解,，這種提升轉化率的做法尤為盛行,，更有甚者縮減了投保要求，使大量的非健康體投保健康險產品,，此類為方式,，勢必造成了很多的拒賠隱患，相信未來的一段時間,，一定會有眾多的爭議案件,。罪魁禍首確實每年都在增加的kpi。

我曾負責公司分銷業(yè)務,，每年的年底都會飛往全國各地拜訪合作方,，幾乎所有的合作伙伴都對未來有著美好的憧憬，這種憧憬一直持續(xù)到了2019年監(jiān)會合并后開始進行了嚴格的審查,，猶如一道驚雷,，在互聯網的浪潮下帶動起來的新興業(yè)務即刻站在了風口浪尖，此前從未有過的異業(yè)資源嫁接合作,，依托互聯網信息開放易流通衍生的保險自媒體,，借助經代公司豐富產品資源誕生的新型獨立保險經紀人,。這些都是以往監(jiān)管的空白區(qū),，沒有相應管理辦法約束這些行為,，因此新興業(yè)務的合規(guī)性都緊逼著監(jiān)管紅線，整個行業(yè)下半年的新興業(yè)務發(fā)展都在原地打轉,，等待信號,。

昨晚在聽xx演講的時候他曾強調，小趨勢是帶來改變的改變,，是影響趨勢的趨勢,，這一點我深表認同。在我負責分銷業(yè)務的時候,，我就給自己的工作設立了一個目標,，從未動搖過?！凹热晃罩@么大的資源,，接觸這么前衛(wèi)的信息量，或許我可以做一些改變行業(yè)的事”我曾也對保險有著深深的厭惡,，可我的厭惡并不是保險本身,，令我厭惡的是信息差造成的盲目跟隨，更令我厭惡的是這種情況依舊在持續(xù)惡化,。因此謹守著自己的目標不斷踐行,，推動著更多從業(yè)者和相關行業(yè)為保險正名，為用戶群體提供優(yōu)質化的產品服務,，倡導保險姓保的理念,，在業(yè)內也算小有名氣，更是集結了同樣初心的朋友,，很多朋友已經是業(yè)內的大v了,，也是受到這些朋友的影響，有了現在這個公眾號,，為眾多家庭規(guī)劃過家庭保障,，發(fā)揮一些余熱。

這種業(yè)務形式2019年持續(xù),，但是已經被越來越多的人看清了,，2020年會持續(xù)，以后還是會有,。保險公司本身是不敢輕易變革的,，因為船太大了。但是作為從業(yè)人員我們自己要認清,，真正有價值的從業(yè)人員一定是精英化的,，是以客戶利益為主的經紀人,，是能夠掌握信息差異，有著自己讀到的見解與認識,，并在以后的保險規(guī)劃中,，以客戶家庭需求為主，容通過百家公司產品的多元化責任,，為家庭提供量身定制的保險方案的,。盲目跟風，依靠信息差的銷售方式注定淘汰,。

能夠見證一個新的時代到來,，并作為參與者，我們都應該感到榮幸,。更為自己是新時代的保險人而驕傲,。

保險公司個人年終工作總結報告篇三

于2019年加入xx險這個大家庭，已是第5個年頭了,，在這不算短的時間里,，我深感2019年是公司發(fā)展迅猛的一年，xx公司在經理室的正確領導下,，在各個部門的通力配合下,，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務,，作為xx公司的一員,，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大,，離不開每一位員工的辛勤工作,，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結：

我主要談三個方面：個人發(fā)展及工作完成情況；存在的問題和不足,；2019年工作思路和展望

我的2019年,，分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作,；下半年開始丁家營銷服務部的管理工作,。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初,，已經完成全年任務,，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬,，超任務指標約25%,，；2019年給我下達的任務指標是32萬,，截止到12月31日,，我已完成保費收入62萬（其中含摩托車17萬）,，排除摩托車新增業(yè)務按45萬計算，超出計劃指標40%,，于2019年同比增長60%,；此外，xx營銷服務部實現全年保費任務約417萬,，同比增長19%,，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃,。

下面是我的具體工作表現：

在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習,，積極向黨組織靠攏,，定期撰寫思想匯報，在黨組織有意識的培養(yǎng)和錘煉下,，我于2019年xx月光榮的成為了一名預備黨員,。這鞭策著我不斷學習科學理論知識，開拓創(chuàng)新,，與時俱進,，以實際行動踐行對自己理想的承諾。

在工作中勤于學習,，刻苦鉆研,，積極要求進步。擔任組訓一職,，我深知做好晨會的重要意義,，為了能提高晨會質量、豐富晨會形式,，我把學習放在頭等地位,，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討,，強組訓技能,；利用一切時間加強自身學習，提高自身素質,，比如閱讀大量營銷管理,、保險知識類書籍、聆聽專家講座,、登錄保險相關網站收集資料,、研究ppt制作等；為了保證晨會組織過程流暢,，表達準確,，除了內容上做足充分的準備,，還要斟酌講義，不斷演練,，卡時間,，調整語速和表情等，每次晨會都經過深思熟慮,、精心準備,。同時，做好代理人服務工作,，幫助他們填單,，算保費、業(yè)務講解,、需求分析,、做客戶工作，同他們建立了良好關系,，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎,。丁家營銷服務部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中,，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點,，沒有先前的經驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位（是指簽單人員在前期還沒有到位）,，我便獨自一人跑市場,、發(fā)傳單、拜訪客戶,、內勤外勤兼職干,。根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣，有時候很早就趕去,，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單,，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn),；有時剛到下班時間客戶才趕到,，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后,，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中,；同時還陪同代理人展業(yè)，驗險,，協同填單,、送單、做好客戶維系工作,，在營銷員因矛盾產生情緒時積極溝通,，解決問題,，以提高營銷員的忠誠度，很多節(jié)假日,、周末也是加班加點為營銷員做好服務,。丁家營銷服務部開業(yè)后，不到5個月的時間,，實現了保費收入200萬,，實現業(yè)務增長35%，高效,、優(yōu)質地完成上級下達的階段保費任務,。此外，還加強新人培養(yǎng)和營銷增員,，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓,，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學習，該簽單人員已掌握了相關規(guī)定,，并能熟練簽單；在日常業(yè)務上或私人生活圈中,，我經常和符合增員要求的人接觸,，挖掘準增員對象。在工作中這種敢于創(chuàng)新,、敢打硬仗,、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同,。

在生活中積極熱情,，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及xx公司的各種活動,，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中,，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團體第一名,；作為團支部組織委員,，也積極組織團員開展各項活動，在2019年“青年節(jié)”,，便聯誼活動銅梁支公司一同組織參觀了xx紀念館,；作為工會委員，從職工切身利益出發(fā),，構思相關活動方案,，在“職工車技比賽”活動中，我認真策劃,，制定規(guī)則,，確?；顒訉嵤?/p>

在2019年中,，我取得了一定的成績,，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方：

（一）思想不夠解放,，做事不夠大膽,。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限,，凡事不敢大膽設想,，做事過于小心謹慎，習慣依賴經驗判斷,。

（二）不善于合理分配時間,，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉,。

（三）管理經驗還不是很豐富,，管理的藝術性、技巧性還有待加強和改進,。由于管理時間不長,，管理能力還有些欠缺。希望以后領導能多多指出,，多多批評,，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平,。

（四）和各個部門之間,，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動,，增加交流的機會,。

2019年是公司求發(fā)展、大跨越的一年,，工作會更加的困難,，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現實,，化壓力為動力,，以不斷的進步換取更大的發(fā)展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：

（一）增強主動學習意識,。

工作中合理安排時間,，加強自身學習，不斷提高業(yè)務素質和管理能力。

（二）注重團隊意識和大局意識,。

積極工作,，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑,，加強營銷服務部的團隊建設,。

（三）深入了解營銷人員的生活、工作,、學習情況,，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度,。

（四）加大部門營銷人員管理力度,，保障部門業(yè)務穩(wěn)定有序發(fā)展，爭取全面完成公司下達的各項任務指標,。

（五）提升門檻,，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度,，本著寧缺勿爛,、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的保險營銷隊伍中來。同時,，加強部門人員的培訓工作,。

最后，相信在2020年會做的更好,，xx公司的明天會更加輝煌燦爛！

保險公司個人年終工作總結報告篇四

一年來,，在公司總經理的指揮下,，團險部全體同仁用心領會總公司工作意圖和指示,，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務,，為完成公司下達的任務指標而努力，現將總結如下：

一,、員工管理,、業(yè)務學習工作

（一）初按公司總公司工作意圖，在團險部內部人員重新進行配置,，用心調動團險業(yè)務員和協保員的展業(yè)用心性,。

（二）制定貼合團險實際狀況的管理制度，開好部門早會,、及時傳達上級指示精神,，商討工作中存在的問題,，布置學習業(yè)務的相關新知識和新承保事項，使業(yè)務員能正確引導企業(yè)對職工意外險的認識,，以減少業(yè)務的逆選取，降低賠付率,。

（三）加強部門人員之間的溝通,，統(tǒng)一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理,，督促并較好地配合業(yè)務員多方位拓展業(yè)務,。

xx險：一是一如既往做好xx險的服務工作。要求業(yè)務員每月兩次到學?；卦L,，有問題及時與學校領導或經辦人做好溝通，聯絡感情,。做到學校有賠案及時上交公司,，并將賠款及時送回學校或家長手里,，充分履行我們的誠信服務工作,。二是為了確保學平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進行學平險的展業(yè)，全面貫徹省保險協會下發(fā)的文件精神,，對學平險收費標準進行再次明確,，全面安排業(yè)務員與各學校領導及經辦人進行聯絡溝通，聽取他們對公司服務及其他方面的意見,，在公司總公司的有力支持下,，加強與市教育局領導的聯系，取得了市教育局領導的大力支持,，使今年的xx險續(xù)收工作順利完成打下堅實基礎,。三是在各學校即將放假前期，團險部對各大學校進行了走訪,，全體學平險服務人員在短短的幾天內冒著酷暑將xx萬余份學平險《xx服務指南》及時送到學校,，發(fā)至全體學生家長手中，做好前期學平險工作,，最終在xx月份圓滿完成了學平險任務,。

xx意外險：一是為更好的與企業(yè)主進行深層次的溝通,，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及了解企業(yè)安全生產的狀況，上門拜訪意外險保費在xx萬元以上的大客戶,，進一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持,。二是與客戶服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數投保,，提高費率,，加強生調力度，為承保把好關,。三是在意外險市場競爭白熱化的狀況下,，做好企業(yè)的售后服務工作。平時多到企業(yè)走走,、看看,，以體現我們的關心及重視，企業(yè)有賠案要及時上交公司,，并盡早將賠款送回企業(yè),。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的狀況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊,。

在公司總公司的大力政策支持下,，全體業(yè)務員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務市場不斷萎縮,，業(yè)務與去年同期相比有大幅下滑,。一是平時用心走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關事宜,，進一步地了解企業(yè)人力資源及財務狀況等,，而最終到達促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作,，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路,。

? ? ? ?今年在總公司的指導下從營銷部招募了xx人成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務發(fā)展渠道,，目前為止意外險共收保費xx萬，在嘗試中也取得了必須的效果,，但是還未到達效果,，在明年將繼續(xù)探索，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務新的增長點,。

（一）在當前各項政策影響下,，團險業(yè)務拓展環(huán)境越來越嚴峻，展業(yè)難度是客觀存在的,，為此,，推薦公司能在對xx險予以重視，并在外圍環(huán)境經營上予以支持。

? ? ? （二）推薦公司領導多參加xx險部會議,，多與業(yè)務員溝通,、交流，在業(yè)務思路上予以指導與幫忙,。

（一）做好xx險收費前的各項工作,。

（二）明年xx保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低,，在鞏固現有意外險的基礎上,，開拓新的意外險來源，個性是一些代理業(yè)務,。

（三）根據目前新型農村合作醫(yī)療的開展狀況,，找到切入點，以便尋求合作的辦法,，增加新的業(yè)務增長點,。

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