無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

建筑項目策劃書案例篇一

根據(jù)目前國內(nèi)各先進武術院校辦學經(jīng)驗,，采取寄學制（含走讀制）管理動作方式,，從幼兒園到小學,、中學,、高中、大學的連續(xù)教學,，開設多門課程,，包括常規(guī)、文化課程和藝術,、音樂,、醫(yī)學等特色教育內(nèi)容,，為我國開發(fā)道學傳統(tǒng)功夫,、醫(yī)學、藥學等,，文化遺產(chǎn)管理,，提供一處高規(guī)格大規(guī)模的學習實踐基地。歡迎世界各地愛好者來此學習,、交流,。共同進步、共謀事業(yè),、共圖發(fā)展,。

天生大邑鶴鳴山氣象不凡，山似玄鶴飛翔,，由北向南,，是古代神仙出沒的洞天福地,，回溯歷史一千七百多年前，漢代張陵在鶴頭天柱峰得太上老君傳道,，在鶴尾天谷洞中修練,。功成圓滿之后在此創(chuàng)正一盟威之道,。后稱五斗米天師道教,，傳說張陵得道后為民立命,，施藥救人,，仗劍執(zhí)法,，斬嬌降魔,，黎民百姓擁戴道教流傳很廣,，經(jīng)千百年歷史改變道教思想，哲學體系對現(xiàn)代文明社會進步起到很大作用,。目前國家將道教例為國教,，是世界五大教派之一。明朝道士張三豐傳說是張陵二十六代玄孫,，在鶴鳴山傳播道教內(nèi)丹學說,，創(chuàng)太極拳教人習武健身，被后世人稱為古代技擊武術家的鼻祖,，據(jù)歷史記載,，張三豐百歲高齡,，最終羽化飛在鶴鳴山,。

近代鶴鳴山廟宇主持道長王青鋒，道行高深,，其弟子張至益是響川西武林的道學真人,。解放后任大邑縣武術協(xié)會主席，為大邑武術運動做出了很大貢獻,，他所傳授的道教武術功理、功法,，至今長盛不衰,。

大邑鶴鳴武術主流為道教功夫,，以張至益道長為代表的道門人士和俗家弟子常年練習。其中秘芨金槍劍指功,，周天功,、太極功,、十大盤功等為基礎功法,，采取內(nèi)修外練,、動靜相接為運動形式。拳術套路有一字捶、二郎拳,、三才劍,、四門槍、五行棍,、六路拳、七星刀,、八卦掌、九宮拳等，尚有稀有兵器,、峨眉刺,、流星錘、繩標,、九節(jié)鞭等等,。自八十年代大邑縣武術協(xié)會聘任四川省武術協(xié)會副主席王樹田教授和云南省武術協(xié)會主席何福生大師為常年技術顧問之后，大邑鶴鳴武術進一步得到升華,，傳流道家功夫和現(xiàn)代競技武術相柔合更彰顯出獨特風格,，達到川內(nèi)武術界認同。

經(jīng)過二十多年的發(fā)掘,、整理,、繼承、提高,，本地有上千人數(shù)的武術愛好者常年參加練習,。大邑縣連續(xù)舉辦九屆鶴鳴山天師會武術擂臺比賽活動。來至省內(nèi)外武術迭手,，紛紛上臺獻藝奪取桂冠,。以一個縣級地方民間比賽能連續(xù)九屆成功舉行，省內(nèi)少有國內(nèi)也難找,。另外大邑鶴鳴武術隊頻凡地對外參加省市各級武術比賽,，參加組織各種表演、拯災義演等活動,，共獲得各種獎項,，數(shù)百人次，金,、銀,、銅牌上百枚。向軍隊輸送了幾十名戰(zhàn)士,，為高校輸送了一批專業(yè)武術人才,。在本地培訓許多公安、政法,、治安,、保衛(wèi)人員，樹立了良好的武風武德,，獲得了良好的社會效益,。值得一提的是在九九年國際傳流武術功夫絕技大賽會上，鶴鳴功夫獲得優(yōu)秀獎,，并在大會閉幕式上作為特色功夫亮相受到海內(nèi)外武林同道贊揚。在首屆國際道教文化節(jié)上再次成功表演引起轟動。2004年春節(jié),，中央電視臺體育人間專題報導了鶴鳴武術,，省、市各家新聞媒體也多次報導宣傳,，在川西地區(qū)鶴鳴武術已經(jīng)獨樹一幟,，響譽在外。

在大邑縣縣委政府關心支持下,，鶴鳴武術經(jīng)過多年的打拼,、努力，現(xiàn)已具一定實力和規(guī)模,，鶴鳴精武館館址在大邑縣文體局體育中心建立一座標準訓練館,，設備比較齊全，師資力量雄厚,，館長為國家武術金虎級六段,，主教練青虎四段，還有幾位資深老拳師常年協(xié)助教學,。每年數(shù)百名青少年學生參加訓練,。鶴鳴精武館的宗旨是：尚武崇德，教人育心,，正念善行,。

大邑“鶴鳴武術”現(xiàn)在已經(jīng)注冊成功。其商標圖型為一仙鶴展翅凌云在太極圖中,，代表深遂莫測的道源武藝和松鶴長壽的象征,。這意味著鶴鳴武術與少林武術、武當武術一樣享有知識產(chǎn)權和品牌價值,。受到法律保護,，下一步大邑鶴鳴武術正準備申報省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，爭取得到政府的重大支持,。

二oo八年北京奧運會已經(jīng)召開,，國際武聯(lián)在奧運期舉辦一次世界性中華武術運動會，讓全世界人民認識武術源于中國,，屬于世界,，根據(jù)目前國家教委、體委對武術進入學校非常重視,，給予了比較特別的政策,。因此，廣大青少年,、中老年參加武術健身運動的人口,，正不斷增加,。武術春天即將到來形勢一片大好。本來在縣各級領導支持下引進了恩威企業(yè)集團,，重新建設規(guī)劃了鶴鳴山,，道源圣城風景區(qū)已經(jīng)初步成功。為了配套完善,、整合資源,，適時建立一所集道教傳流武術，醫(yī)學,、藥學,、養(yǎng)身、藝術,、音樂等內(nèi)容的科學教育,，研究、學習,、實踐綜合學府,，可以說是順天應人具有光明前途。

利用社會力量,，投入獎金開辦這樣的學校（院）可以說是以人為本的善舉,，相信有見識、有眼光的企業(yè)成功人士一定會鼎力玉成,。一旦建設計劃實現(xiàn),，相信將來的大邑鶴鳴山風景更加秀麗，更加輝煌,，大邑旅游文化事業(yè)更會躍上臺階,。

1、可采用古建筑和現(xiàn)代建筑相柔合的建筑方案設計施工,。

2,、建筑使用功能特點和定位。大門前廣場——大門——辦公樓——教學部——演武廳——學生住宿部——食堂,、浴室——衛(wèi)生間

練功房——綜藝室——附屬醫(yī)院建設配置——操場

3,、綠化

以上設計施工預計，建筑面積8—10萬平米,，占地50—100畝,。

管理、教學工作人員,、管理人員,、教師醫(yī)師約200人——300人及常年學生人數(shù)2000人——3000人。

歡迎游客參觀,、武術,、音樂等表演人數(shù)未列入,。

就醫(yī)看病入院治療人員未例入。

包括租用土地,、基建,、裝飾有各種軟,、硬件需用資金人民幣1500萬——2000萬,。

1、學費收入,；

2,、醫(yī)院收入；

3,、表演或比賽活動收入,；

4、電視轉(zhuǎn)播,；

5,、廣告收入；

6,、社會贊助,；

7、國家輔助（非物質(zhì)文化遺產(chǎn)費）

十,、以上七項正常情況下一年建設期,，二年啟動受益開始，三年正式運作顯效,，逐步收回成本,，四——五年效益大增，估計以后每年按10—20%利潤遞增,。

十一,、利潤分成方法：

1、按集資股份制,，按比例提取利潤,。

2、獨力投資采用民營教育管理型式運作,。

3,、謀求政策支持，貸款辦學,，企業(yè)擔保,，利潤合理收取。

以上是建立大邑鶴鳴武術院（校）的初步策劃,，尚有許多不足之處有待同仁共同探討,。

大邑鶴鳴精武館

建筑項目策劃書案例篇二

本施工策劃書體現(xiàn)我項目部用科學合理的管理方法,，完全實現(xiàn)該工程各項目標的總體施工部署，是指導施工的大綱,。

（1）全套施工圖紙,； （2）招標文件、圖紙答疑（3）現(xiàn)場的施工環(huán)境,、施工條件,；

（4）國家現(xiàn)行的建筑法律、法規(guī),、條例,、操作規(guī)程及施工工藝； （5）公司制定的《質(zhì)量手冊》,、《程序文件》,。

本工程為航天四院經(jīng)濟適用性高層住宅建設項目二區(qū)高層住宅工程，施工地點位于陜西省西安市灞橋區(qū),，建設單位為中國航天科技集團公司第四研究院,。

本工程設計使用年限為50年，建筑工程等級一級,，屋面防水等級i級,，建筑結構類型為剪力墻結構，建筑物抗震設防烈度八度,，建筑層數(shù)為地上三十三層,，地下一層，建筑高度為96.15m,。

本工程基礎設計等級為甲級,，人防抗力等級為甲類核6常6，黃土地區(qū)建筑物分類為甲類,，本工程設計標高±0.000相當于絕對高程440.65m,，本工程砌塊砂漿潮濕房間采用水泥砂漿，其余采用預拌砂漿,。

（1）要求達到市優(yōu)質(zhì)工程和省文明工地要求,。 （2）施工質(zhì)量要求高,管理難度大。 （3）一次性開工面積較大,工程量較多,。 （4）本工程工期較緊,。

項目采用總承包的管理模式，組建總承包項目部,，將工程劃分為幾個部分,，分包給具有實力的專業(yè)公司施工，總包項目部負責組織,、協(xié)調(diào),、控制,、監(jiān)督、驗收,。組織機構采用了直線職能式的組織機構形式,，以利于明確職責、強化管理,、便于協(xié)調(diào),，指令明確。

(1)部門經(jīng)理:

①組織帶領公司工程技術管理人員對開發(fā)項目編制《工程管理策劃書》以及工程建造技術標準化工作,，確保工程建造過程的品質(zhì)管理,。

②組織落實工程管理策劃要求,，對項目進度,、質(zhì)量、成本進行實質(zhì)性管理,。

③督辦項目部在整個施工過程的各種證照,、批文辦理，確保項目按期施工,、竣工驗收,。

④審核項目部《工程管理月報》，及時掌握項目進度,、質(zhì)量,、安全等執(zhí)行狀況。

⑤定期檢查,、指導,、監(jiān)督項目部的工程管理工作，發(fā)現(xiàn)重大偏差進行及時的糾偏處理和跟蹤檢查,，控制現(xiàn)場簽證及其他無效成本的發(fā)生,。

⑥參與項目工程的供應商、勞務承包商的日常管理,。

⑦組織施工現(xiàn)場大檢查,，對質(zhì)量缺陷和隱患進行指導整改，確保工程的順利施工,。

⑧負責擬定本部門團隊的人員招聘計劃并進行入職把關,，人員資質(zhì)認證、培訓及日常管理工作,。

⑨負責本部門各崗位績效指標確定和績效考核管理工作,。

⑩負責本部門員工的職業(yè)生涯規(guī)劃和團隊組織建設工作。

(2)項目工程師:

①協(xié)調(diào)安排各專業(yè)工程師進行工程管理策劃及工程建造技術標準化工作,，確保工程建造過程的品質(zhì)管理,。

②負責建立并動態(tài)修訂,、完善公司的工程管理規(guī)范、工程驗收標準等,，規(guī)范和提高公司整體的工程管理水平,。

③定期檢查、指導,、監(jiān)督項目部的技術管理工作,。

④參與工程類、材料及設備類的招投標工作,，負責編制招標文件中技術標書和合同技術條款,。

⑤編制施工現(xiàn)場的施工方案、協(xié)助建設單位解決技術難題,、提供技術和專業(yè)支持,。

⑥按照部門績效指標完成績效要求工作。

⑦完成領導交辦的工作,。

(3)工程管理人員:

①《工程管理策劃書》中技術細節(jié)的編寫及工程建造技術標準化工作,。

②負責建立并動態(tài)修訂、完善公司的工程管理規(guī)范,、工程建造標準,、工程驗收標準等。

③定期檢查,、指導,、監(jiān)督施工現(xiàn)場的技術管理工作。

④參與工程類,、材料及設備類的招投標工作,。

⑤實施現(xiàn)場的施工方案、協(xié)助解決技術難題,、提供技術和專業(yè)支持,。

⑥協(xié)助勞務單位以及分包施工班組的管理工作。

⑦進行工程施工中的檢查,，對質(zhì)量缺陷和隱患進行指導整改,，確保工程的順利進行。

⑧完成領導交辦的工作,。

(4)工程內(nèi)業(yè):

①收集,、整理、登記,、保管好項目工程中辦理的文件和相關手續(xù),。

②做好項目部與建設，設計，監(jiān)理以及勞務方在工程中所有簽字文件的收發(fā)存檔工作,。

③負責工程所有工程圖紙資料的整理,、保管和歸檔工作。

④負責收集和保管好工程中所有核定單,、工作函,、通知、會議紀要等文件資料,。

⑤工程竣工后,，及時辦好工程檔案的裝訂、移交工作,，確保工程及時順利完成建設工程綜合驗收工作,。

⑥協(xié)助部門領導做好質(zhì)量管理體系、部門流程體系運轉(zhuǎn)的相關工作,。

⑦按照部門績效指標完成績效要求工作,。

⑧完成領導交辦的工作。

項目開工前由項目部根據(jù)合同工期目標編制施工總計劃,，經(jīng)公司相關部門批準后,，由工程部負責備案。

（1）各施工單位交叉作業(yè),，互相影響

（2）施工順序復雜多變

（1）施工進度計劃審核

項目部編制工程總體施工進度計劃，并組織公司相關部門對計劃進行討論和評審,，并填寫項目施工進度控制計劃評審記錄,，以保證計劃的可行性和嚴肅性，并認真審核,。

（2）施工過程中施工進度計劃審核

項目部根據(jù)審核后的總體施工進度計劃安排實施工程的施工,。

建筑項目策劃書案例篇三

建設xx高速公路綠色通道工程，是實施“西部大開發(fā),，xx大發(fā)展”戰(zhàn)略的一項重大舉措,，是我市實施的9條主干公路綠色通道網(wǎng)絡工程的重要組成部分，也是改善生態(tài)環(huán)境,、美化古城xx,、提高城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量、滿足社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重要途徑,。實施這一工程,，不但能夠增加我市的綠地面積，降低各種廢氣和揚塵對大氣的污染,，而且能夠促進沿線地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整,，促進兩個文明建設健康發(fā)展。

（二）原則

1.堅持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一供苗,、分區(qū)縣組織實施的原則,。

2.堅持土地權屬不變，由區(qū)縣,、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,、村調(diào)整解決的原則。

3.堅持適地適樹,，質(zhì)量優(yōu)先,，綠化與美化相結合的原則。

4.堅持國家,、集體,、個人一起上，誰綠化誰所有,，誰投資誰受益,，誰經(jīng)營誰得利或不栽無主樹，不造無主林的原則,。

（一）建設范圍

xx高速公路可綠化里程42.6公里（正在施工的待綠化路段4.5公里）,，其中xx9公里（待綠化4.5公里），xx16.5公里,，xx8.6公里,，xx8.5公里。林帶寬度為鐵絲網(wǎng)外10米,，林帶折合總面積1278畝,。

（二）建設期限及樹種配置栽植要求

1.工程任務于20xx年3月底前完成。

2.根據(jù)項目建設原則,，樹種配置為：鐵絲網(wǎng)外0.5米栽一行欒樹,，株距3米；欒樹外2米栽4行楊樹,，株行距2m×2m,。楊樹品種為107楊和三倍體毛白楊，要求分品種成片（段）純林栽植,。

3.苗木規(guī)格：要求苗高3.5米以上,，地徑（欒樹胸徑）2.5厘米以上，生長健壯,、端直,，無病蟲危害。

4.栽植要求：采用優(yōu)質(zhì)苗木,，挖大坑,、栽大苗，株行距呈“品”字型配置。栽植坑規(guī)格為60×60×60厘米,。栽前澆底水,，栽后踏實并澆足定根水，確保苗木發(fā)芽成活,，樹干1.2米處以下涂白,。

（三）種苗需要量

該工程共需苗木19.9萬株，其中楊樹17.1萬株,，欒樹2.8萬株（詳見附表1）,。分區(qū)、縣如下：

區(qū)綠化里程9公里,，需苗木4.2萬株,，其中楊樹3.6萬株，欒樹0.6萬株,。

縣綠化里程16.5公里,，需苗木7.7萬株，其中楊樹6.6萬株,，欒樹1.1萬株,。

區(qū)綠化里程8.6公里，需苗木4.0萬株,，其中楊樹3.43萬株,，欒樹0.57萬株。

區(qū)綠化里程8.5公里,，需苗木4.0萬株,，其中楊樹3.43萬株，欒樹0.57萬株,。

該工程是山川秀美工程的重要組成部分，也是我市綠色通道建設的一項重要任務,，工程由各區(qū)縣按照統(tǒng)一規(guī)劃,，組織實施，市財政給予適當資金補助,，每公里補助栽植和管護費3.5萬元,。為了確保工程質(zhì)量，種苗全部由市現(xiàn)代化綜合苗圃提供,。

工程總投資300萬元,，其中種苗費110.76萬元（每公里2.6萬元），區(qū)縣栽植和管護補助費149.1萬元,，技術指導費6萬元,，監(jiān)理費7萬元，管理費5萬元，設計費2.14萬元,，不可預見費20萬元（用于種苗增加及不可抗拒自然災害引起的苗木補植等）,。

分區(qū)縣、分路段補助如下：

區(qū)綠化里程9公里,，投資31.5萬元,。

縣綠化里程16.5公里，投資57.75萬元,。

區(qū)綠化里程8.6公里,，投資30.1萬元。

區(qū)綠化里程8.5公里,，投資29.75萬元,。

（一）加強領導，提高認識

有關區(qū)縣要高度重視xx高速公路綠色通道工程建設,，要把這一工程擺到重要議事日程,，要站在西部大開發(fā)的戰(zhàn)略高度，充分認識實施這一工程的重要意義,。要廣泛宣傳和發(fā)動,，組織各方面的力量，投入到xx高速公路綠色通道工程建設中去,，力求取得新的更好的成效,。

（二）建立健全技術和質(zhì)量保證體系

市林業(yè)局從市林業(yè)站抽調(diào)6—8名專業(yè)技術人員組成技術指導和質(zhì)量監(jiān)理小組，負責技術指導,、苗木評價和質(zhì)量監(jiān)理等工作,。各區(qū)縣要成立相應的機構，在市上監(jiān)理人員的指導下,，認真抓好工程質(zhì)量,。要遵守先挖好栽植坑，經(jīng)驗收合格后再調(diào)運苗木栽植的程序,，嚴禁苗木運到后再組織挖坑栽植,。必須做到當日起苗，當日運輸,，當日栽植,。栽后要澆足定根水，確保苗木成活,。

（三）認真檢查驗收,，積極抓好落實

各區(qū)縣要在2月底前做好思想發(fā)動、土地調(diào)整等施工的各項準備工作,。3月初發(fā)動群眾,，大搞栽植活動,，確保按時完成任務。20xx年6月底,，市上將組織有關部門進行檢查驗收,，對完成好的進行表彰獎勵；對完成差的給予通報批評,，限期完成任務,，并追究有關領導人的責任。檢查驗收后,，對成活保存率不高的路段,，各區(qū)縣秋季必須進行補植，市上不再給予補助,。無論任何形式的土地,，嚴禁在林帶中套種高干作物，確保栽植成果,。

（四）建立管護責任,，鞏固造林成果

各區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)要結合各自實際,，制定出切實可行的管護措施,，落實管護責任。今后,，凡地方政府負責的縣,、鄉(xiāng)、村道路綠化用地可推行農(nóng)民自愿出地,、國家出苗,、個體承包造林管護、收益歸已,，實行誰造林誰受益的政策,。也可采取拍賣、承包,、反租倒包等形式,，解決好工程用地，要通過明晰產(chǎn)權,、明晰責任人來調(diào)動各方面參與工程建設的積極性，以鞏固造林成果,。

建筑項目策劃書案例篇四

前言

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析,，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作,，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象,，更應在小高層市場上獨樹一幟,。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景,，結合自身所積累的

經(jīng)驗,，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃

報告,，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一,、市場背景

二,、項目分析

三、項目定位

四,、客源定位

五,、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七,、廣告策略

八,、銷售執(zhí)行

九、公司簡介

十,、合作模式

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中,，我司認為可分為兩個階段,，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下:

(一)九九年之前,，被動銷售的暴利階段:

客源特征:以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征:政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā),，追求暴利,，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥,。

項目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主),，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征:無整體營銷思路,，盲目追求高利，定價偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征:客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性,，此時散戶消費逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征:迫于競爭的

壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚,、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱,、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

項目特色:產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時,，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色:價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下,，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化:

1,、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性,、內(nèi)涵及升值潛力,，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

2、市場環(huán)境的變化:

地理環(huán)境:逐步打破了地域限制,，市場全方位發(fā)展,，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段,。

產(chǎn)品環(huán)境:產(chǎn)品多元化,，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快,，并逐漸為市場所接受,。

其中:

小高層發(fā)展分三個階段:

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場,，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃,，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊,，前期銷售達到良好的效果,。

(2)以金泰花園、洪西花園,、大明翠庭,、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志,，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率,、高利潤率,，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露,，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài),。

(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；⑵放苹奶卣?，此時的代表樓盤為歷東花園,、匯苑家園。

3,、開發(fā)商的變化趨勢

開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化,、人性化、特色化,、理念化方向轉(zhuǎn)變,，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的.競爭意識,。

營銷方面:競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新,，由炒綠化、炒智能化,、炒生態(tài)化,、炒付款方式，到今天的炒理念,、規(guī)模,、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,，必須注重前期準備工作,，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結合，了解客戶心態(tài),。

1,、基本情況:

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區(qū))山大路,，這是市政府的重點項目,，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此,，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便,，地段的升值潛力巨大,。

2、區(qū)域消費能力分析:

經(jīng)濟水平:

整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,，社會層次也以機關工作人員為主。

隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全,，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土,。

3,、客源定位:

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制,，客源面相對狹窄,，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位,、購房意圖,、購房時間等差別作如下分析:

(一)本地客源:

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力,，我司認為主要有以下類型:

私營業(yè)主:有較為雄厚的經(jīng)濟基礎,，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系,，并且有足夠的休閑時間去品味,、享受生活，對新理念有較強的接受度,，但有著冷靜的思考與判斷,，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重,。

政府官員:此類人士具有較高的社會地位,、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅,，但希望一個更為私密,、高檔的生活空間。此類人群對檔次,、安全,、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級白領:此類客戶具有高學歷,、高收入的特點,，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值,。這部分客源對社區(qū)檔次,、配套、知名度等較為關心,。

年青成功人士:此部分人有著靈活的思考,、較高的收入，社會地位起點高,，追求現(xiàn)代的上流生活,。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限,。

小結:本地客源大多為二次或三次置業(yè),，且以標準戶型為主要需求。