為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助,。

商品促銷活動策劃方案篇一

1、確立專賣店的公眾形象,，贏得各大媒體的關注,。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣,，展現(xiàn)貝亞克的全新形象,，提高知名度。

3,、通過開業(yè)活動,，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作,。

4,、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果,。

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,，才能保證開業(yè)活動的成功舉行,。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎,。

前期宣傳的方式和具體操作：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進行宣傳,，每個組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內,，通過和顧客的一對一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求,，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可,。

（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡,。每個組負責一個區(qū)域，開展工作,。兩組之間展開競爭,，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,，譬如現(xiàn)金獎勵,、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性,。

（3）入戶宣傳的內容：公司的概況,、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹,、顧客的基本情況和意愿,、邀約入店。值得注意的是,，了解到準顧客的情況后要收集整理,、跟蹤，并和店面導購員保持溝通,，找到合適的切入點,，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天,，業(yè)務員要和準顧客電話溝通,，確認來店參加開業(yè)活動。

宣傳單頁設計要一幕了然,，活動主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次。

發(fā)布內容：

a、開業(yè)信息：時間,、地點,、標題、預約電話（可提供提前預約）

b,、優(yōu)惠活動內容

c,、企業(yè)相關信息，文化內涵為主

d,、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面,，目標客戶群明確,，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動,，由此達到宣傳的效果,。

夾帶媒體：《××報》

發(fā)布數(shù)量：×萬份

發(fā)布日期：

在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳,。造勢很關鍵,。

不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對所有開發(fā)樓盤,、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送,。

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,，這個價格需要特別的強調出來，醒目,。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,，譬如價格折扣、促銷禮品等,，甚至可以采取轉獎,，抽獎等。

拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，譬如拱門做十個,，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置,；另外也能夠吸引所有市民的關注,，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序,。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單,。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內,，對簽單有思想準備，成功率比較高,。導購員一定要通過培訓,，最好是已經結婚、并且家里裝修過的,，對裝修有足夠的經驗,。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位,。

天氣的關注,；水電安排；不同產品區(qū)域專人負責,、相關物料的準備和補充等,。

商品促銷活動策劃方案篇二

重陽節(jié)，也叫"老人節(jié)",。是繼"中秋節(jié)"之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日,。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股"團圓風",?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走,，逛逛,，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順,、合家歡樂的角度進行活動策劃的,。今年的重陽節(jié)在xx月16日，正處"十一"黃金周和十二月份兩個旺季中間,，餐廳酒店以此進行主題促銷,，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額,。同時,，本著"旺季做強，淡季做大"的原則,，還可以借此加強餐飲企業(yè)形象力的提升,。

菊品為尚，情濃重陽,，禮敬老人 送上溫馨 送上健康

20xx年xx月18—21日

1,、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚,，情濃重陽—xx餐廳賞菊會"的主題橫幅。

2,、在正門入口處堆放九層的大型"重陽糕",，配放小裝飾"燈"，取"步步登高"之意,。

3,、餐廳內張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4,、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,，供人賞聞。

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點,，時逢秋季養(yǎng)生的好時機,，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐,。

1,、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

2,、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份,。

舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的"九九重陽優(yōu)惠套餐"（僅限xx0人）,，額滿為止,。席間,，有民樂、變臉,、舞獅子等表演助興,。

保健酒類、

保健品類,、

保健食品類

其它老年用品等

1,、硬廣：晚報周三xx半彩，快報周四半版彩

2,、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與,，發(fā)布軟文

商品促銷活動策劃方案篇三

一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

積極參與社區(qū)的活動,，提高賣場的親和力

針對對象—各大中小學校的老師

具體內容—9月8--10日,，憑教師證即可在君豪商城領取一份禮物，每張教師證限領一份;

執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后,，即可領取一份禮物;

針對對象—各中小學以及幼兒園的學生

具體內容—以記自己與老師間的一件事為線,，體現(xiàn)真事、真情,，題材不限,，字數(shù)不限。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結束,，作文統(tǒng)一交到前臺科;9月3—7日,，進行評選;評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺;二等獎3名,，獎收音機1臺;三等獎5名，獎學習用具1套;鼓勵獎10名,，獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支,。

針對對象—9月10日的顧客

具體內容—結合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結合的活動,，使現(xiàn)場顧客積極參與到“尊師重教”的宣傳活動,，也使現(xiàn)場教師的感受大家的感恩之情。

執(zhí)行方式—場外設一個簡易的頒獎臺,，懸掛條幅 ,，配備音響，有專人主持,。

1,、營運部經理負責協(xié)調各個科的工作;市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作;前臺科負責贈品的派送及登記;工程科負責場外活動時的音響等道具;防損科負責場外活動時場外秩序的維持。

2,、采購部負責各獎品的供應商贊助談判,。

商品促銷活動策劃方案篇四

5月25日-9月29日

暑期是一個具有吸引力的全天候放假日,，是個大學生的放松日，并且還有幾個重大節(jié)日如：六一兒童節(jié),、端午節(jié),、情人節(jié)、中秋節(jié)等,。為了更好地促進銷售,，提高肯德基的營業(yè)額和提高客單價，并且產生較有影響力的社會經濟效應,，進一步提升肯德基的企業(yè)形象,、信譽度和知名度，為此在各個節(jié)日策劃相關主題活動進行品牌宣傳及塑造,。

慶暑期,，享方便，“夠”實惠,，贏精彩,，中大獎。

暑期肯德基,，優(yōu)惠套餐,，中大獎;單人套餐，兒童餐,，家庭套餐,，情侶餐，要想多低就多低,，好運擋不住!

5月25日---5月31日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅,，大門條幅,，店內pop，廣播宣傳,，網絡宣傳,，校園宣傳等。

大門口條幅,，夏季吊旗,，落地窗張貼特價宣傳海報

1)迎暑期，低價降到底,，推出一期特價海報5月30日至6月1日,，兒童營養(yǎng)套餐半價銷售，在6月1日當天來購買兒童套餐的小朋友不僅享有半價,，還另外贈送喜羊羊,、灰太狼或美羊羊掛件一個,，先到先得，送完為止,。

2)6月1日當天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友,，均可獲得小型玩具車一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦)。

3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費享用兒童套餐,，其家庭成員在當天和小朋友一起的,，可以進行套餐抽獎，凡是抽到哪一個套餐,，享八折優(yōu)惠,。

4)6月22日—6月24日三天，慶端午節(jié),，舉行有關端午節(jié)的有獎競猜活動,，凡是答對者享有套餐半價，僅本人享有,。

5)8月23日,，“牽手一生，魅力呈現(xiàn)”,，情人節(jié),，推出情侶套餐，為其推出愛的主場秀,，呈現(xiàn)出愛的味道,，在當天進入肯德基的情侶們，共同獻唱對唱歌曲,，均可獲得情侶掛飾,，套餐均八折優(yōu)惠。一次性購物滿70元以上,，憑電腦小票送禮品一份,。每對限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止,。

6)舉辦測試情侶默契度,，“有愛你就來”,，搞活動,，對于默契度高者進行禮物贈送，如：小型抱抱熊,、免費一對圣代……

7)在七夕節(jié)這一天,，情侶為同一天生日的均可免費享用特價套餐(憑身份證)

8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié)，推出團圓之月,，在中秋佳節(jié)當天,，凡是全家進店消費,，全家桶八折優(yōu)惠，另贈送圓月的賀卡,，寫上祝賀詞,，對家庭舉行抽獎活動，得獎者獲得月餅一盒,。

9)除了各大節(jié)假日外,，還推出平日套餐(除周末外，在每天的11:00—14:00點推出)(價格視情況而定)

a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)

b餐：香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷

c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)

d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(中)

c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方

e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(中)

e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯

不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動,。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享,。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內海報說明,。不參加活動的餐廳會在餐廳內公示,。產品及包裝以實物為準。產品均加強檢測,，請放心食用,。產品以餐廳實際供應為準。

10)活動自20xx年05月30日—09月29日開始(僅限周末),，僅限9:30-23:00售賣,。玩具款式隨機，以餐廳當日售賣為準,。先到先得,，售完為止。(價格視情況而定)

a1餐：香辣雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

a2餐：勁脆雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

c1餐：香辣雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

c2餐：勁脆雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

11)在一定范圍內進行外送服務,，電話訂餐,，網上訂餐等

商品促銷活動策劃方案篇五

涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝姷娘嬃现?。?jù)統(tǒng)計,，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元,，比20xx年的150億美元增長近一倍,，市場發(fā)展極為迅猛，容量之大超乎想像,。涼茶（功能性飲料）獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞,，有消費者便有市場，有市場便有競爭,，面對市場上大大小小的飲料品牌,，促銷新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的××草本飲料,，要想得到消費者的認可及青睞,，還需在促銷上下一方苦功夫,。所以，為配合××草本飲料上市的推廣工作,，為更好的針對消費層面,，擬訂分別在南寧市××××廣場、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動,。

1． 通過活動與消費者進行深度溝通,，從而進一步掌握周圍目標消費者的消費形態(tài)、消費習慣,、消費心理及文化需求,；

2． 通過現(xiàn)場促銷活動，充分展示××草本飲料品牌形象及功能,，讓南寧市消費者認知××草本飲料,，使產品深入人心，樹立××草本飲料形象,；

3． 通過活動加強品牌本身與消費者的互動,，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對××草本飲料有所關注與了解,，并建立起品牌的忠誠,、親民形象；

4． 通過活動促進××草本飲料在南寧市場的銷量,；

5． 以活動表明廠家力推××草本飲料的決心,，以此增強××草本飲料經銷商的信心，進一步擴大市場影響力,。

20××年7月16日,、7月23日、7月30日（時間都定在星期六） 活動地點：××××廣場,、×××門口,、××××門口 活動形式：

1． 在活動現(xiàn)場放置展臺、展架,、pop標識,，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐,，在活動場地派發(fā)產品宣傳單,；

2． 在舞臺兩側分別擺放桌子,，放置資料,、贈品、飲料等,，每邊2名促銷小姐負責宣傳；

3． 現(xiàn)場介紹××草本飲料的功能,，并邀請觀眾免費品嘗,，讓消費者充分體驗××草本飲料的清涼口感,；

4． 現(xiàn)場由主持人介紹××草本飲料產品特性，并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品,；

5． 歌手,、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演，促進現(xiàn)場熱烈氣氛,；

6． 主持人現(xiàn)場提問（內容與××草本飲料有關）,，答對的觀眾將獲得精美禮品；

7． 活動期內為加大活動的影響力,，每場促銷活動可令消費者現(xiàn)場抽獎,，獎品為××草本飲料；

8． 消費者可憑××草本飲料空罐領取相應禮品或獎品,，如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐××飲料,，同時還可以參加現(xiàn)場抽獎。

主持人 1名

要求：男,，擁有多年商場促銷主持經驗,，能好的控制活動氣氛。

主持風格明朗,，幽默風趣,，擅長于調動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺,。 能應付可能出現(xiàn)的冷場局面,。 說唱組合 2名

要求：男，具有較強的說唱能力,，豐富的演出經驗,。

擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調動觀眾的參與熱情。 能應付可能出現(xiàn)的冷場局面,。 歌 手 1名

要求：女,，具有十分扎實的演唱功底，并能唱能跳,。

善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲,，并善于傳達客戶信息，并且十分敬業(yè),。 能應付可能出現(xiàn)的冷場局面,。 舞蹈組合 3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演經驗,。

善于挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾,。

能應付可能出現(xiàn)的冷場局面，并且樂意參與游戲活動，與觀眾同樂,。 公司配合人員 若干名具有較強的組織策劃能力,，豐富的路展促銷活動經驗，曾為××,、××,、××、××,、××,、××、××等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展,、路演活動,。

9 : 00－9 : 45 調試音響、主持人和演員準備,，所有工作人員到場進行布置,，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，

進行產品展示

9 : 45－10:00

主持人現(xiàn)場預熱,，吸引觀眾,，調動現(xiàn)場氣氛，舞蹈演員準備開場舞蹈

10:00－10:05 開場舞蹈（勁舞）,，由舞蹈演員調動現(xiàn)場氣氛

2

10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30

11:30－11:40 11:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:30 12:30

主持人宣布活動正式開始,，介紹今天的活動安排及內容，鼓動觀眾參與,，并告知觀眾將

有精美禮品及豐厚獎品,。告知觀眾抽獎時段。現(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單,，邀請觀眾現(xiàn)場免費品嘗××草本飲料,。同時，主持人介紹××草本飲料的功能,、公司的一些情況,。告知觀眾，稍后進行的節(jié)目更加精彩,，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關,，請大家關注獨唱。首先由演員感謝參與觀眾,，舞蹈演員稍作休息,，獨唱演員可臨場發(fā)揮，調動現(xiàn)場

主持人反復介紹××草本飲料的功能,、公司的一些情況,。進行簡單問答游戲,，鼓動觀眾參與活動，將有精美禮品及豐厚獎品,。參與者都有機會獲得禮品及獎品,，主持人臨場發(fā)揮，活躍現(xiàn)場氣氛（參考問題：a,、本次活動推廣的品牌是什么？b,、××是哪個公司開發(fā)的產品,？c、××草本飲料是什么時候上市的,？d,、××草本飲料的是都有些什么功能？e,、××適合哪些人群飲用,？等）

說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題,，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）

游戲（夾氣球,；在規(guī)定時間內看誰夾的××氣球最多為勝出者）

介紹××現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題，進行第二輪簡單問答游戲,?？蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴}，反復提問,，增加觀眾印象,，并可增加以下問題，如：問觀眾是否知道上火是什么意思,？有什么癥狀,？并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“××”,。如“咽喉腫痛,，請喝××草本飲料?！卑选痢烈麄鞯幕揪窈拖嚓P信息融匯到問答的問題中去中,，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點，進一步了解××的產品

觀眾互動玩游戲（××真情對對碰）：相互認識的兩個人上臺,，分別為男女的兩人,，大家蒙上眼睛，女的排成一排,，伸出右手,，由男的逐一碰櫥女性的右手,，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送

說唱組合表演（時下流行歌曲,，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題,，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請觀眾參與

回顧以上兩輪問答游戲,，混合介紹××的各種情況（公司,、產品）把以上提過的問題混合提問，加深印象,，并可以適當當提高問題的難度,，以使部分長時間支持本活動的觀眾受鼓勵

進行現(xiàn)場階抽獎，主持人再次介紹××的后續(xù)活動的服務,，竭誠的為消費者服務,，主持

人及演員臨場發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場互動,，發(fā)放免費××草本飲料及獎品

注：以上節(jié)目及內容為暫定框架,，可根據(jù)每場促銷活動的不同靈活調整，活動前應對所有工作人員及招聘演員進行培訓,，同時要求演員上報曲目,，制作詳細的節(jié)目單。在實際的開展過程中也不可按部就班,，應根據(jù)現(xiàn)場情況進行靈活調整,。

第一場：××××廣場

備注：①前廣場： 6000元/天，周一至周五4000元/天,；②中心廣場：6000元/天,，周一至周五4000元/天；③南廣場：4000元/天,；④電費另算：1.3元/度,，有電工負責拉線；⑤7月17日為萬達周年慶,。⑥執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取。以上預算僅為參考,。

第二場：×××門口

備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預算僅為參考,。

第三場：××××門口

策劃：××××××××××

地址：×××××××××××××××× 電話：××××-×××××× ×××××××

備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預算僅為參考,。

商品促銷活動策劃方案篇六

家電本身就不是沖動性購買產品,，而是理性購買的耐用品,，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況,、消費心理等內容,，促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的,，而且會引起心理共鳴等,，不能過俗過濫，讓人反感,，要做到求新,，求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動,。

因時制宜,。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā),。處于不同的市場階段,，促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重于產品推廣,，在成長期形象推廣則特別重要,；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題,。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手,。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點出發(fā),。不同的節(jié)日具有不同的消費特征,，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重于服務與質量的促銷,，51期間結婚的比較多,，可對產品的婚慶消費的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機,。

量體裁衣,。即從產品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動,、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等,。

who：誰來進行促銷？

火車的運行離不了多個輪子的運轉,，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持,，只有充分調動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展,。

腦手并用效率高,。即市場部與銷售部的配合,。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調研和分析,，很難形成富有實效的活動方案,；銷售部是“手”，有了較好的方案,，而沒有執(zhí)行到位,，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭植邉?，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作,，節(jié)日促銷才會更有實際意義,。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的.協(xié)作,。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時,，還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成,，同時各分銷商在相應的區(qū)域市場有更有利的促銷資源,。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作,，廠家只用提供方案指導,、促銷用品等?！皬婟堧y斗地頭蛇”,，如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍,。

士氣高則戰(zhàn)必勝,。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié),，一方面要調動促銷員的積極性,，還要把詳細的活動內容講解給促銷員，只有這樣,，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品,，才能把促銷員活動準確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情,，產品促銷廣告打出來,，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在,，這樣的促銷肯定是打水漂,。

how：如何進行促銷,？

在節(jié)日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去,，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動,。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術,。

強力轟炸的高空戰(zhàn),。要根據(jù)費用預算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告,，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍,。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費,，如廚衛(wèi)類小家電產品,，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺,。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合,，這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的游戲戰(zhàn),。如印制宣傳單頁或海報,，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼,；贊助商家的dm傳單,，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進行上門咨詢活動或服務活動,；在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等,。

細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳列,。圍繞促銷活動主題,，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內,、展區(qū)內等進行裝飾和美化,，通過pop、海報,、宣傳頁,、條幅、樣機演示等內容,，全面展示產品促銷活動,，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截,，使節(jié)日促銷信息傳播到位,。聲勢浩大的強攻戰(zhàn),。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動,。如果說前面的促銷準備是刮風,、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨,。通過這些大型現(xiàn)場活動,，使節(jié)日促銷活動引向高峰。