做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,,以明確目的,,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),,有條不紊,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡。
電力營(yíng)銷工作計(jì)劃篇一
1,、市場(chǎng)分析,,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。注重績(jī)效管理,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。目標(biāo)市場(chǎng)定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
2,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的.優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,,達(dá)到多贏。
3,、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),,講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。努力保持xxx的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
4,、下周至少拜訪xx位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮xx地廣人多,,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),,并完成各階段工作,。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。投標(biāo)過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。
6、投標(biāo)結(jié)束,,及時(shí)回訪客戶,,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,,爭(zhēng)取早日回款,。貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
電力營(yíng)銷工作計(jì)劃篇二
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,,需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷割裂開來的公司,,往往不能取得良好效果,,這是眾多實(shí)踐證明的。通過上次的溝通,,我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷的作用和手段看法是基本一致的,。
1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,,而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收錄,,并提升網(wǎng)站的pr值,,努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下,在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作,,我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。
主要手段有:作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,占不透露,。費(fèi)用為54813元/年,。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2,、搜索引擎推廣:目前,,國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,,以及在優(yōu)化不能解決的方面,,可以通過搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如:xx目前“櫥柜”一詞首頁10個(gè)位置均已售出,。因此如果想排在首頁,,必須要通過搜索競(jìng)價(jià)來實(shí)現(xiàn)。
3,、供求信息平臺(tái):
1,、在國(guó)內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中,,xx無疑是絕對(duì)的霸主,和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,xx無疑是首選。
因?yàn)閤x誠(chéng)信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,,需要向xx公司xx總部提出申請(qǐng),。目前費(fèi)用為2300元/年。
同時(shí),,企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)的b2c交易平臺(tái)xx網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的,不是為了帶來多少銷售,,而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具,,毫無疑問,,在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求,、招商合作信息,。另一方面可以通過信息收集功能,把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目,、合作意向信息收集到本地,,共市場(chǎng)開發(fā)人員跟進(jìn)。同時(shí),,可以適度開展郵件廣告營(yíng)銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,目前有三個(gè)版本可以考慮,。
5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。
盡管目前國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),,但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,,懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費(fèi)提供,。
電力營(yíng)銷工作計(jì)劃篇三
案件質(zhì)量提升,,網(wǎng)絡(luò)案件達(dá)標(biāo)。全面落實(shí)“全日制”工作機(jī)制,,熟練掌握,、靈活運(yùn)用市場(chǎng)檢查apcd工作法。針對(duì)縣區(qū)在大要案?jìng)善品矫娴娜蹴?xiàng),,扎實(shí)開展對(duì)標(biāo)管理,,完善情報(bào)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,拓寬信息來源,豐富監(jiān)管方式,,力爭(zhēng)在大要案?jìng)善粕线_(dá)標(biāo)并取得突破,。依托兩個(gè)聯(lián)席會(huì)議機(jī)制,尋求“破網(wǎng)”合力,,特別是與公安部門緊密協(xié)作,,加大涉煙違法犯罪的追查力度。
加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度,,提升市場(chǎng)規(guī)范率,。推進(jìn)網(wǎng)格化管理,通過定格管理,,責(zé)任到人,,分工協(xié)作、互保聯(lián)保提升卷煙市場(chǎng)綜合管理水平,。繼續(xù)開展無證經(jīng)營(yíng)綜合治理“五個(gè)一”措施,,聯(lián)合工商部門定期開展無證經(jīng)營(yíng)治理行動(dòng)。
依托大內(nèi)管工作格局,,進(jìn)一步發(fā)揮全員監(jiān)督作用,,促進(jìn)卷煙經(jīng)營(yíng)規(guī)范有序。發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)管作用,,加強(qiáng)大內(nèi)管系統(tǒng)的運(yùn)用,,提高全員參與規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí),將不規(guī)范現(xiàn)象及時(shí)遏制在萌芽中或現(xiàn)場(chǎng)處理掉,。
加快終端建設(shè)步伐,,提升終端建設(shè)水平。加強(qiáng)對(duì)標(biāo),,對(duì)標(biāo)和縣營(yíng)銷部網(wǎng)上訂貨成功率,,對(duì)標(biāo)宿州泗縣營(yíng)銷部徽映e家上傳率,制定提升措施和方法,。探索“四網(wǎng)合一”。積極探索網(wǎng)上訂貨,、網(wǎng)上配貨,、網(wǎng)上營(yíng)銷、網(wǎng)上結(jié)算與“徽映e家”的融合路徑,,探索“四網(wǎng)合一”的終端建設(shè)新模式,。落實(shí)“美好終端建設(shè)工程”。根據(jù)全省統(tǒng)一部署,,構(gòu)建一批“終端形象好,、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng),、盈利水平高”的美好終端。提升客戶服務(wù)水平,。全面開展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),、個(gè)性化服務(wù)、親情式服務(wù)和增值性服務(wù),,實(shí)現(xiàn)客戶滿意度的有效提升,。
品牌培育卷煙銷售穩(wěn)步提升。利用多種路徑,,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售,,提高品牌影響力,積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷等品牌培育的新方法,、新手段,不斷提升客戶經(jīng)理品牌培育的能力,。
繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)工作,,提升隊(duì)伍素質(zhì)。積極開展?fàn)I銷崗位技能競(jìng)賽活動(dòng),;開展內(nèi)部對(duì)標(biāo)活動(dòng)和qc小組活動(dòng),,深化內(nèi)部工作分工,提升隊(duì)伍素質(zhì)和專業(yè)化水平,。二是抓好創(chuàng)建達(dá)標(biāo)工作,。;進(jìn)一步優(yōu)化制度,、流程,,建立、完善信息化,、規(guī)范化,、痕跡化基礎(chǔ)資料,形成標(biāo)準(zhǔn)化文書,。三是嚴(yán)格規(guī)范管理,。嚴(yán)格遵守國(guó)家局“六個(gè)嚴(yán)禁”要求,做好,;貨源供應(yīng)宣傳路徑,,保證貨源供應(yīng)公正公平,公開透明,。
提升隊(duì)伍文化素質(zhì),,提高業(yè)務(wù)技能和水平。一是積極落實(shí)人員教育培訓(xùn)大綱和二級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃;定期組織行政處罰和許可文書制作,、真假煙鑒別等實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),,提升隊(duì)員業(yè)務(wù)技能。二是以“標(biāo)兵聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)為引領(lǐng),,扎實(shí)推進(jìn)個(gè)人對(duì)標(biāo)管理,,激勵(lì)員工創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),形成比學(xué)趕幫超的良好學(xué)習(xí)氛圍,。
黨風(fēng)廉政建設(shè)達(dá)標(biāo),。扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政建設(shè),確保不發(fā)生違法亂紀(jì)現(xiàn)象,,基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用得到有效發(fā)揮,。一是加強(qiáng)教育宣傳,提升全體干部職工思想認(rèn)識(shí)和個(gè)人素養(yǎng),。二是簽訂廉政建設(shè)責(zé)任書,,做到一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí),。三是加強(qiáng)對(duì)責(zé)任制貫徹落實(shí)情況的監(jiān)督,、檢查、考核,,落實(shí)責(zé)任制各項(xiàng)要求,。
預(yù)算執(zhí)行差異率控制在正負(fù)3%以內(nèi)。一是全面加強(qiáng)預(yù)算管理,,建立預(yù)算管理臺(tái)賬,,做好部門預(yù)算分析和執(zhí)行工作;二是繼續(xù)開展厲行節(jié)約,、壓縮開支活動(dòng),,積極倡導(dǎo)全員節(jié)能降耗、勤儉節(jié)約,。
企業(yè)文化建設(shè)落地,。積極展示縣局(營(yíng)銷部)良好形象,營(yíng)造和諧向上的工作氛圍,。一是堅(jiān)持民主決策和政企務(wù)公開,;對(duì)七類十三項(xiàng)工作進(jìn)行及時(shí)公示。二是通過量化考核,,鞭策鼓勵(lì)員工人人參與新聞報(bào)道工作,;三是通過進(jìn)基層,全心全意為基層和員工服務(wù),,提高基層和員工滿意度,;四是做好離退休老同志服務(wù)工作和工、青,、團(tuán),、婦各項(xiàng)工作;五是積極組織開展各類文體活動(dòng),,增強(qiáng)員工幸福感,。
運(yùn)行兩個(gè)體系,實(shí)現(xiàn)質(zhì)量分目標(biāo)和安全分目標(biāo),。質(zhì)量文件執(zhí)行率達(dá)到96%,、安全體系文件執(zhí)行率達(dá)到83%。一是突出體系文件宣貫的常態(tài)化,,作業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)化,,二是完善與整改體系運(yùn)行中出現(xiàn)的問題。三是成立相應(yīng)的qc小組,,圍繞工作重點(diǎn)和片區(qū)難點(diǎn)展開活動(dòng),,推動(dòng)qc人才參加外培。
安全生產(chǎn)穩(wěn)定開展,。重大生產(chǎn)安全事故為零,、重大交通責(zé)任事故為零、火災(zāi)事故為零,、工傷事故為零,、盜劫案件為零、電器和機(jī)械事故為零,、集體上訪事件為零,。一是堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主,,綜合治理”的方針,,認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制;二是嚴(yán)明安全生產(chǎn)崗位操作規(guī)程,,職業(yè)健康安全管理體系文件執(zhí)行率達(dá)到100%,;三是提升安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化水平和信息化水平。四是開展多種形式的員工溝通活動(dòng),,關(guān)注員工思想動(dòng)態(tài),、關(guān)心員工疑惑疾苦、關(guān)愛員工生活工作,,確保穩(wěn)定,。