時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇一

1,、銷售量及種類：20xx年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類,、二類和少部份三類油為主,，非標油和白油為副，其中一,、二類,、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸,。

2,、目標客戶：近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶，預計能在較短時間內即能產生銷量,；中遠期目標是盡快重新聯系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務關系的30-40個老客戶,，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主,，輻射周邊省區(qū),；如廣西、湖南,、福建,、西南地區(qū)等，最終目標是輻射全國市場,，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上,。

由于臨近元旦,、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班,，預計三月份才能產生銷量,，但可以利用節(jié)假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業(yè)務開展打好基礎,。

年度目標分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計劃,，視具體情況，提前一個月制定,。

目前主要目標客戶大致有兩種,，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶,，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品,，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本,，建議熱銷油品就近租庫存放,，其中，一,、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右,。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存,。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主,，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫,，以短租為主,，并長租500—1000噸臥罐。

20xx年按每月銷售3000噸來計算,，庫存商品資金,、預付款、在途貨款,、應收賬款,，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用,，每噸預計有100元－200元利潤空間,。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇二

近幾年來隨著社會的發(fā)展、人們的思想提高,，旅游業(yè)的增加,，使得經濟發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)在市內十分看好,。從市場角度分析,，現在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內競爭不算激烈,，可以從中采用各種應對措施穩(wěn)定客源,。

對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手,，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手,，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的星級酒店,，而是附近的幾家連鎖酒店,。連鎖酒店都是依照總店的經營模式定位，而不會根據實地的實際情況定位,。

本酒店的優(yōu)勢：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位,，可根據人們的消費水平自行調價來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價,，可根據當地的實際情況（淡,、旺季）隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房,，從這方面就有一定的獨占性和排他性,。

（1）、為使銷售過程與銷售小組活動的關系正?；?，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進行銷售前研究,，以收集并預測顧客愿望,，分析其銷售潛能。

（2）,、探索和分析其特定需求,，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍,。

（3）,、制定滿足目標顧客需求的明確的協議書，以得到顧客的認同,。

（4）實施具體策略營銷,，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務。

（5）,、隨時追蹤監(jiān)控服務反饋信息,，保證顧客滿意最大化。

（6）,、了解時尚趨勢,，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系,。

全年穩(wěn)定客源首先是關系戶，協議客戶,，老客戶,，旅行社，維護新客戶,。

全年市場定位和目標確定,。

1、全年酒店目標

全年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導（包括商務散客,、商務會議,、），旅游市場為輔,。商務市場的開發(fā),，我們必須著力拓展商務會議團隊，不但只是附近地區(qū)的,，而且要把觸角發(fā)展到其他縣,、區(qū)，提高酒店的知名度和美譽度,，把酒店打造成為本市知名商務品牌,。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎,。

根據淡旺季不同月份,、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標,。

一月和二月份：

（1）,、加強對春節(jié)市場調查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團,、散預訂,。

（2）、加強會務促銷,。

（3）,、加強商務促銷和協議簽訂。

三月份：

（1）,、加強會務,，商務客人促銷。

（2）,、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案,。

四月份：

（1）、加強會務，商務客人促銷,。

（2）,、加強對五一節(jié)市場調查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團,、散預訂,。

五月份：

（1）,、加強旅游促銷

（2）,、加強商務促銷。

六月份：

（1）,、加強對“高考房”市場調查,，做出高考房促銷活動

（2）、加強商務促銷,。20xx酒店銷售計劃方案,。

七、八,、九月份

（1）,、7、8,、9月屬于住宿業(yè)旺季

（2）,、加強宣傳力度

十月工作重點：

（1）、加強會議促銷,。

（2）,、加強商務促銷和協議簽訂

十一月、十二月份：

（1）,、加強對春節(jié)市場調查,。

（2）、加強會務促銷,。

（3）,、加強商務促銷和協議簽訂。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇三

其實我個人認為,，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,，需等完全了解的時候,，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,，我會對其進行相應的督導,，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標,，從而來彌補其不足之處,。

作為銷售負責人,，新的一年需要做的工作很多：

1、分析市場狀況,，正確作出市場銷售預測報批;

2,、擬訂年度銷售計劃，分解目標,，報批并督導實施;

3,、根據業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

4、匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議;

5,、洞察、預測危機,，及時提出改善意見報批;

6,、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;

7,、根據銷售預算進行過程控制,，降低銷售費用;

8、參與重大銷售談判和簽定合同;

9,、組織建立,、健全客戶檔案;

10、向直接下級授權,，并布置工作;

11,、定期向直接上級述職;

12、定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定;

13,、負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;

負責督促銷售人員的工作：

1,、銷售部工作目標的完成;

2,、銷售指標制定和分解的合理性;

3、工作流程的正確執(zhí)行;

4,、開發(fā)客戶的數量;

5,、拜訪客戶的數量;

6、客戶的跟進程度;

7,、獨立的銷售渠道;

8,、銷售策略的運用;

9、銷售指標的完成;

10,、確保貨款及時回籠;

11,、預算開支的合理支配;

12、良好的市場拓展能力

13、紀律行為,、工作秩序,、整體精神面貌;

14、銷售人員的計劃及總結;

15,、市場調查與新市場機會的發(fā)現;

16,、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

進行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據,，不能憑空想象,。要根據公司的現狀，已及公司產品種類,，細細劃分,。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少,，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標,。

銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃,，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好,，沒有理想就永遠不可能達成,。可見,，銷售計劃的重要性,。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

定期的銷售總結：

其實,，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的,。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果,，最終總結出銷售成功的法則,。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善,，什么地方以后應該改進的,。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題,。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息,，知道競爭對手的一些動向,。要知道，我們不打無準備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊,。

在所有銷售團隊里面的成員心齊,、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,。我想,，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的,。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以,，銷售人員應該感覺到滿足,，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西,。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標,，績效考核是一個比較直接的數據,。

1、原本計劃的銷售指標

2,、實際完成銷量

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇四

目標是我們做計劃的基礎和依據,，因此，必須首先明確自己的目標,，然后,，根據目標制定自己的行動方案。

為完成目標,，我們必須具備怎么樣的基本條件,，這些基本條件如果不具備,，就不可能完成目標。但是,，這些基本條件具備了,，目標也未必能夠完成。找出這些基本條件,，是我們做計劃的首要任務,。

一般地說，就各銷售部的年度營銷計劃而言,，目標支持因素主要幾個：目標市場,、人力資源、產品資源,、經銷商資源（或者說區(qū)域）,。這些因素要進行合理有效的配置，才能發(fā)揮應有的作用,。

首先要確定目標市場,，在目標市場確定下，人力資源,、產品資源,、經銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標市場服務的。

上述基本條件具備后,，就需要組織結構進行資源的有效分配、調度,，發(fā)揮管理的效用,。在任何一個組織中，每個崗位的職責都需要明確,，只有這樣才能實現管理資源的目標,。在這個組織體系中，每個人都要找到自己的位置,，確切知道自己所處的各種管理關系和自身的價值,，使管理的價值最大化，效率最高,，費用最低,。

由于是年度任務，因此,，任務首先要進行分解,，沒有適當的進度安排，完成任務是不可能的,。在分解任務時,，要人人肩上有指標,，主要分解到人員、月份和區(qū)域,，只有這樣才便于執(zhí)行和考核,，只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化,，因此,，進度分解要結合各地實際情況進行，不能一刀切,。

每年的任務都有不同程度的增長,，如何準確尋找到自己的增長點，為下一步的營銷工作指明前進的方向,，尤其重要,。否則，就可能打的是無準備的仗,。

做企業(yè)特別是做農藥企業(yè),，競爭是十分激烈的。關鍵是在競爭的市場環(huán)境中,，我們如何發(fā)揮自己的.長處,，規(guī)避自己的短處。

針對自己的長短處,，為完成任務,，有哪些困難，這需要理清,。對于有些困難,，可能一時解決不了，但有些困難不能回避,，必須解決,。為此，相應的營銷舉措隨之運用,。營銷舉措必須有針對性,，不能泛泛而談。

為完成任務,，我們需要多少投入,，這個是需要弄清楚的。做預算的時候,，能具體測算出的,，就要具體化。不能具體的,，這樣的項目就做一個估計數,，也就是常說的不可預見費用,。對于部門來說，有些費用是部門不可控制的,，有些是部門可以控制的,。這個要適當分清，以便本部門今后進行費用的合理使用和控制,。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇五

近年來我國潤滑油基礎油行業(yè)發(fā)展迅速,，xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長,，市場機會很大,，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場,，迎接新挑戰(zhàn),，探索xx年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作計劃,。

1,、銷售量及種類：xx年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類,、二類和少部份三類油為主,，非標油和白油為副，其中一,、二類,、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸,。

2,、目標客戶：近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶，預計能在較短時間內即能產生銷量,；中遠期目標是盡快重新聯系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務關系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶,。銷售目標客戶以廣東市場為主,，輻射周邊省區(qū)；如廣西,、湖南,、福建、西南地區(qū)等,，最終目標是輻射全國市場,，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

由于臨近元旦,、春節(jié),，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班,，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息,，為下一步業(yè)務開展打好基礎,。

年度目標分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計劃，視具體情況,，提前一個月制定,。

目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶,，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶,，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角,，為了減少運輸成本,，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右,。當油價成上行趨勢時,，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主,，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主,，并長租500—1000噸臥罐。

xx年按每月銷售3000噸來計算,，庫存商品資金,、預付款、在途貨款,、應收賬款,，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用,，每噸預計有100元－200元利潤空間,。

為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經營產品,，盡快提升我們的銷量,，建議在百度等相關資訊媒體做產品宣傳，費用預計一年約

2.8萬元,，業(yè)務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支,，前6個月出訪次數會比較多，而銷售量可能會比較低,，業(yè)務費相對會高些,。另外,，自帶車輛聯系業(yè)務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定,。

公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段,，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到20xx噸以上時,，工作量和其他事情也隨著增加,，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業(yè)務人員,，具體看需要而定,。

執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息,，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務活動,，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等,，不定期的商討業(yè)務開展中存在的問題和分享成功的案例,。

執(zhí)行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況,，向公司提出調整價格的建議,，確保客戶不因為價格問題造成丟失,。

銷售一般是遠攻近交,，穩(wěn)定遠的，爭取近的,；大客戶要爭,，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠,，不建議賒帳銷售,，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質評估，了解客戶信

用情況,，簽訂合同明確還款日期,，賒銷客戶不建議跨月結算，確保貨款萬無一失,。

為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作,，努力為公司爭取最大效益,，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬,，二是聯量績效工資,。其中,，對目前已有一定業(yè)務關系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金,、養(yǎng)老保險金,、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金,、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元,，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資,，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協商確定,。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇六

永登營銷部根據本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署,，堅持“穩(wěn)中求進,、富有效率、充滿活力,、優(yōu)質服務”的總體要求,，結合縣局（營銷部）全年的工作思路并結合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務,，營銷工作計劃,。下面，就營銷部下半年工作做如下安排,。

目前,，市場經理、客戶經理素質參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍,。

1、加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習,。培訓方式多樣化：集體培訓,、知識競賽、演講比賽、自學等,。內容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,，社交禮儀、語言溝通等,；時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2,、狠抓業(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展,。隨著網建功能的進一步推進,，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣,、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務,、v3系統的熟練操作,、法律法規(guī)、行業(yè)政策,、供貨政策為重點,。

一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中,，發(fā)現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差,，工作計劃《營銷工作計劃》。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會,，導致在日常的宣傳和引導出現問題,。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里,，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據,。

2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚浝眍A測準確率的考核，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果,，新品牌的投放、銷售,、分析和預測等做為重點進行考核,，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條,，增長 元/條,，增長個百分點。

3,、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產生了少數客戶總量商定過大或過小,，在實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起,、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況,，客戶經理在總量保持不變的情況下,，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應,，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識,，杜絕其他人代接貨的問題,。

下半年營銷人員進一步轉變觀念，提高認識,，在卷煙品牌培育方面,，營銷人員嚴格按照國家局關于《國家煙草專賣局關于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標,。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作,。

1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上,；農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點,。農村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率,。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料,，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見,、客戶的訂購情況等,。

2、各客戶服務部根據每個客戶經理所管轄的片區(qū),，有針對性的制定卷煙品牌上柜數量,、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳,、銷售和訂購卷煙的目的性,。

3、對廣大的農村市場進一步宣傳四,、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因,，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒,。

今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后,，職工規(guī)范經營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經理代訂,、送貨員套購,、截留卷煙的行為發(fā)生。

1,、客戶經理的規(guī)范經營方面：客戶經理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌,、數量,，報市場經理核實簽字后，次日由支點統一訂購,，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理,。遏制客戶經理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生,。

2,、進一步規(guī)范客戶經理的工作職責?？蛻艚浝聿坏孟蚓頍熈闶蹜舴峙溆唵巍⒎峙湄浽?；不得與客戶商訂卷煙品牌和數量,，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶經理從拿訂單的具體工作中解脫出來,，更好發(fā)揮客戶經理服務客戶,、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”,。

3,、實行總量浮動控制?？蛻艚浝聿坏靡?guī)定客戶的下限,，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕袌龅膶嶋H需求,，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上,，根據客戶的經營規(guī)模為大,、中、小型,，進行按規(guī)定進行浮動管理,。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇七

20xx年，任重而道遠,，經營思路要不斷創(chuàng)新,，科學分析、果斷決策,，以管理取勝,、以服務取勝。20xx年工作計劃可以用八個字概括,，那就是“內強素質,、外樹形象”,，具體而言就是內部強化管理，強化對市場掌控度,，加強業(yè)務人員的相關管理,，在麗江市場外部做好整體布局，在原有市場業(yè)務穩(wěn)健增長的前提下,，在競爭中成為佼佼者,。正如美國學者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經營壓力。利用公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，繼續(xù)占領旅游市場的主導地位,。可采取以下營銷計劃：

(一)市場布局要完善,，原有市場要鞏固加強,，新開市場要加快開發(fā)。我們要找市場,、主動出擊,，進機關、下鄉(xiāng)鎮(zhèn),，搜集有效信息,，挖掘潛在客戶，常態(tài)拜訪,、做好客情,。只要腳踏實地，堅持不懈,，就能在找市場的基礎上占領市場,，在競爭激烈的市場當中立于不敗之地。

(二)業(yè)務團隊管理尤為關鍵,。我旅行社要制定一套完善的用人制度,，

確實能招到人、用好人,、留住人,，這就要靠公司的激勵制度。在管理中,，重結果的同時也要重過程,，日常管理要制度化、規(guī)范化,。只有嚴格管理,、規(guī)范管理,，才能錘煉出一支過硬的業(yè)務團隊，才能在市場競爭中取得驕人的業(yè)績,。

(三)業(yè)務人員的日常管理,。公司的經營好壞取決于對業(yè)務人員的日常管理，在管理上要做到有章可循,。業(yè)務員要量化管理的同時做到報表管理,，每周要有周報表，內容包括每周工作內容,、下周工作計劃,。日常工作中要對用車相關責任人了解清楚并建立良好的業(yè)務合作關系，對景區(qū)旅游,、會議用車等需求信息及時掌握,，通過當面拜訪、制作名片,、發(fā)放宣傳單、電話聯系等多種形式增進了解,、做好客情,。值得一提的是，對以前合作過的客戶要重點追蹤,，以建立良好的長期合作關系,。并對工作成果獎罰分明，在旅行社內部形成良好的工作氛圍,。

(四)旅行社營銷 工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側重點，但同時其他業(yè)務也可兼做,，并不矛盾,。

(五)售后服務必不可少。對售后服務的重視關系到旅行社的后續(xù)發(fā)展,，不僅僅是要靠業(yè)務員做好售后,，旅行社也要抓好售后，做到雙管齊下,、起事半功倍之效,。這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話,、意見征詢單,、問候性明信片等。在服務上要多樣化,、個性化,，做到以服務取勝,，實現企業(yè)發(fā)展目標。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇八

(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶們大體上可以分為四類，即現金管理客戶們,、公司無貸戶和電子銀行客戶們客戶們,。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向,，以客戶們?yōu)橹行?，以賬戶為基礎，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶們,，努力轉變小客戶們，積極拓展新客戶們”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售,、大型產品推介會,、重點客戶們上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。 鞏固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現金管理服務,，努力提高產品的客戶們價值。要通過抓重點客戶們擴大市場影響,，增強現金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶們、行業(yè)大戶,、集團客戶們進行調查,，深入分析其經營特點、模式,，設計切實的現金管理方案,，主動進行營銷。對現金管理存量客戶們挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶們貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶們185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶們，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶們比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額,。xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀,，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶 重點客戶們掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶們,，進行重點攻關。 最好最全的免費公文,。

(二)加強服務渠道管理,，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。

客戶們資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶們是全公司的優(yōu)質客戶們和潛力客戶們,，要利用對公統一視圖系統,，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化,、多樣化的服務,、要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶們經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶們經理，客戶們資源比較豐富的網點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊,。

二是加強物理網點的建設。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶們最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶們的業(yè)務需要，滿足客戶們的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求,、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜 業(yè)務占比,。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶們。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶們清單,，有側重,、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶們市場上占據絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶們服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶們電子銀行臺賬，并以此作為客戶們支持和服務的重要依據,，及時為客戶們解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶們，提高“動戶率”和客戶們使用率 深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶們?yōu)橹行牡默F代金融服務理念,，梳理制度，整合流程，以目標客戶們需求為導向,。加快產品創(chuàng)新,，提高服務效率，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶們滿意度，構建以客戶們?yōu)橹行牡姆漳Ｊ?。全面提升xx部門服務質量,，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇九

計劃活動是制定詳細的工作計劃及各項銷售活動目標,。計劃活動是業(yè)務的起點,，訂立明晰而具體的目標是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務高手一定是計劃的高手,。

1,、沒有目標的人在為有目標的人達成目標！

2,、沒有計劃就等于計劃失?。?/p>

3,、一日之際在于“昨夜”,！

明確、具體,、數字化,、可實現、有時間限制,、視覺化,、公開承諾。

1,、收入目標：制訂年收入、月收入

2,、晉升目標：年度晉升目標,、三個月晉升目標

3、業(yè)績目標：年度,、月度,、公司獎勵計劃目標

4、客戶目標：根據收入,、業(yè)績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標

5,、約見目標：每次研討會邀約目標、約見拜訪目標及電話數

6、名單目標：保持足夠的名單數：跟蹤的準客戶量60-80人,，拜訪到的客戶數30人以上,，每成交一個客戶至少要補充5個新名單；并且每月對客戶名單進行更新整理,。

制訂月,、周、日計劃,，月初填寫工作日志,。

1、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單,，每次拜訪收集名單

2,、拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶

3、轉介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉介紹和收集名單

4,、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪,，進行再次銷售

5、編寫行事歷：月初根據公司研修會,、研討會,、復習會、輔導會等安排訂立月度行事歷

6,、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄,。

客戶名單分類管理：

a、重點客戶：關系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統,，直到成交）

b,、可能客戶：關系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）

c,、普通客戶：關系好但潛力不大的客戶（維系關系,、讓其轉介紹）

d、忽略客戶：關系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）