時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇一

粗略一聽似乎非常有理,，但是仔細體會似乎又不是這樣。營銷計劃是否可執(zhí)行,，對于管理者來說對這一點的鑒別能力還是有的,，可以說沒有公司的營銷計劃是不可行的。下屬的執(zhí)行這在很多企業(yè)也根本不是問題,，甚至有些公司的執(zhí)行力比軍隊還要嚴(yán)格,，但結(jié)果仍然沒有達到目標(biāo)。事實上,，營銷計劃很多情況下并不是執(zhí)行的問題,，更多的問題出在我們制定營銷計劃的根本原則就是錯誤的，或者說我們的根本邏輯就是錯誤的,。

缺乏標(biāo)準(zhǔn)－如何判斷營銷計劃的好壞,？

如果我們現(xiàn)在問一個營銷管理人員，什么是好的營銷計劃,，你是依靠什么來判定你的營銷計劃是好還是壞，多數(shù)人會茫然不知所措,，有些人回答：可執(zhí)行,、能夠帶來增長、利潤等,。所有的回答都是一個片斷,，能增長就是好計劃，有利潤就是好計劃,，可執(zhí)行就是好計劃,？對任何一個問題的肯定回答，似乎又都是不完全的,，更為嚴(yán)重的是每個人對營銷計劃好壞的評價標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的,，甚至帶有極端的主觀色彩，造成營銷計劃就是某個人的計劃,，而不是公司的計劃,。到這里我們不禁要問，如果我們不能區(qū)別什么是好什么是壞,，又怎么去制定符合公司利益的營銷計劃呢,？這可能是營銷計劃比較根本的問題。以品牌價值營銷的觀點來看,，營銷計劃的好壞應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)“價值與利潤”的結(jié)合：首先是價值,，即你的營銷計劃到底有哪些對客戶有價值，哪些對企業(yè)有價值，對沒有價值的部分應(yīng)當(dāng)堅決舍棄,，即便他能夠給我?guī)矶唐诘睦?。不能回答這個問題，營銷計劃等于根本沒用,甚至是十分有害的,，也就是強調(diào)：營銷計劃應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上獲得相應(yīng)的利潤,，是價值＋利潤，而不是利潤＋價值,，先后的次序是不能錯的,，企業(yè)掙錢的原因是因為創(chuàng)造客戶價值，而且客戶愿意為這樣的價值買單,。因此營銷計劃的制定人員應(yīng)當(dāng)不斷審視計劃中的每一個動作,，每一個細節(jié)是否真的為客戶創(chuàng)造價值，堅持這樣做營銷計劃才可以真正促進企業(yè)短期與長期的快速發(fā)展,。

錯誤邏輯－營銷計劃就是任務(wù)分解到人頭,？

我們的營銷計劃經(jīng)常是“壓力＋激勵”為導(dǎo)向的計劃，他們的制定過程通常是這樣的,，公司對于來年有一個目標(biāo),，這個目標(biāo)包括：銷售額的增長、利潤,、市場占有等等,，為此營銷部門必須根據(jù)公司的要求制定相應(yīng)的營銷計劃，而所謂的營銷計劃究其根本就是銷售計劃,，所謂的銷售計劃究其根本就是銷售指標(biāo)分解,，公司召開年度營銷會議的終極目標(biāo)就是將銷售指標(biāo)分解下去。即將公司指標(biāo)分解到季度,、區(qū)域,、產(chǎn)品最后到人員，只要指標(biāo)被壓到銷售人員的頭上,，而且能夠讓區(qū)域經(jīng)理,、銷售人員最終簽訂指標(biāo)承諾書，這樣的營銷計劃就算到位了,。接下來為了能夠鼓足銷售人員的干勁,，公司羅列出圍繞指標(biāo)實現(xiàn)的各種激勵政策，包括高額的提成機制以及沒有完成任務(wù)的懲罰機制,。當(dāng)然公司也會頒布圍繞指標(biāo)基礎(chǔ)上的各項費用政策,，比如補助、費用報銷,、出差等等,，將所有的費用進行綜合,，并與每個人的銷售額掛鉤，一并納入銷售人員的考核體系,，最終的營銷計劃就算基本完成了,。

從以上來看，很多企業(yè)認(rèn)為營銷計劃的根本目的就是將銷售指標(biāo)分解到人頭,，似乎只要分解到人頭,，可執(zhí)行性就有了保證，通常這是建立在這樣的假設(shè)基礎(chǔ)之上：即銷售人員都是懶惰的,，所以必須給予強大的銷售指標(biāo)的壓力才能夠勤奮工作,，只有在強大的銷售指標(biāo)下，他們才會瘋狂的發(fā)現(xiàn)客戶,、跟蹤客戶,、促進成交等。同時銷售人員又是貪婪的,，因此必須給予高額的提成刺激,，為了利益絕大多數(shù)銷售人員都會努力的銷售。表面上看,，只要銷售指標(biāo)能夠分解完成,，銷售任務(wù)就算有了著落，公司的營銷計劃也就算有了著落,，但是凡按照這種方式制定的營銷計劃,，多半在年底的時候完不成任務(wù)，或者是徹底的面目全非,。這里就向我們提出了一個非常重要的問題，到底什么樣的營銷計劃可以讓我們放心,？我們應(yīng)當(dāng)按照什么樣的邏輯制定營銷計劃,？

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇二

xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上,。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢,，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò),、報刊,、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高,。

xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前,，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界,、吉首,、衡陽,、岳陽、韶山等)進行走訪,，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系,，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入,。

xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格,、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,，以最大限度的吸引顧客,，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障,。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作,，相互配合。以一個整體面對顧客,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益

a、會議計劃收入為13萬,，理想目標(biāo)是完成15萬,。

b、會議團隊,、旅行團隊的總收入力爭達到45萬,。

c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的 一年,，我們必將繼續(xù)探索,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會有忙碌而充實的一年,，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候,，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美,，但希望營銷部在新的一年里,，各項工作都有起色，有突破,，有創(chuàng)新,，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”,，有付出,，就一定會有豐碩的成果等著大家,。

一；對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三；對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳,，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，請老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻,。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇三

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3. 增加人員配置：

（1） 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4. 強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、 為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2,、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3,、 進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇四

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂20xx年工作計劃如下,。

1。 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,。 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3,。 增加人員配置：

（1） 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,。 強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程當(dāng)中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,。 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6。 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7。 加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、 為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2,、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的.,。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇五

今年是全面恢復(fù)旅游市場的關(guān)鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳,，目前,，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一 定影響，國家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點,，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環(huán)境。但是,，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典,、禽流感對入境旅游市 場恢復(fù)的影響也許會超過我們的預(yù)期,。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內(nèi)旅游市場,。

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場,。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺,、拓展東南 亞,、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內(nèi)市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場,，拓寬以北京為中心 的華北市場,、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州,、福州,、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場,，培育和完善假日旅游市場,。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會;

2,、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動;

3,、按照國家旅游局,、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日 上海國際旅游交易會;

4,、參加省旅游局組織赴日韓,、歐美、東南亞等國宣傳促銷,，促進宜昌旅游與世界各國,、各地區(qū)的交 流與合作，開拓國際旅游市場;

5,、探討與桂林,、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式,。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游,、清江風(fēng)情游,、三國遺跡游、昭君神農(nóng) 游,、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游三 大旅游產(chǎn)品。以市場為導(dǎo)向,，研究新線路,，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場,，使游客有新體驗,。大力發(fā)展會展旅 游、公務(wù)旅游,、商務(wù)旅游,、獎勵旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局,，形成多品種,、多形式、寬領(lǐng)域,、復(fù)合型的產(chǎn)品組合,。 抓好百姓生活游主題年活動。xx年是中國百姓生活游主題年,。進一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā),，加 強主要交通干線,、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作，樹立典型,，帶動全面,。大力開發(fā)反映百姓生活、 各具特色,，包含民居,、農(nóng)事、飲食,、服飾,、娛樂、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,，促進"農(nóng)家樂"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展,。

以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據(jù)市委,、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象,。具體工作有：

1,、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報》中播放宜昌天氣預(yù)報;

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3,、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版;

4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),、第四屆中國網(wǎng)友旅游 節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié),、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟 旅游文化節(jié),、當(dāng)陽關(guān)公文化旅游節(jié),、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié),、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié),、 五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌,，整體帶動全市旅游對外宣傳,。

1、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站)，完善功能,，構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺,。

2、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌記者站的作用,，加大新三峽旅游的宣傳力度,。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍，國際旅行社,、高星級飯店,、重點旅游景區(qū)(點)等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報道工作。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇六

從6月—12月份,，這半年來,，從網(wǎng)站編輯到微博管理。這兩種工作中間存在有很多的交叉地帶,，比如,，都需要對文章做必要的編排和處理，但是,，它們也存在著很多的不同,。在我看來，和網(wǎng)站相比,，微博要更為開放一些,，信息的傳遞速度也更為迅速，它可以通過各種頗有效率的轉(zhuǎn)發(fā),、評論或者分享,，讓更多的客戶接收到你需要傳遞的某方面的營銷信息或者優(yōu)惠廣告。從這個角度來講,，微博可供發(fā)揮和促銷的空間要更大一些,。

從9月份開始接手微博到現(xiàn)在,，大概有四個月的時間,。根據(jù)我個人的經(jīng)驗，我認(rèn)為,，做好官方微博,，最重要的是要和客戶達成一種默契，要學(xué)會去熟悉,、去了解客戶真正需要的是哪方面的信息,，是娛樂搞笑的、至理名言的還是專業(yè)美容的,？我覺得,，作為美容行業(yè)的官方微博，美容方面的信息（包括祛痘、護膚,、減肥等等）應(yīng)該是占主要部分的,。而發(fā)布微博的形式也可以根據(jù)需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如單純的圖文微博,、長微博或者群發(fā)微博（每個月只允許群發(fā)一次）,。因為多樣的形式，更能增加官微與客戶之間的粘性關(guān)系,。

之前有人說過,，做微博營銷千萬不要隨便去貶損你的競爭對手，而是要從他們那里尋找靈感和有價值的信息,。經(jīng)過四個月的實際操作經(jīng)驗,，我認(rèn)為，這是對的,。作為區(qū)域性的祛痘連鎖機構(gòu),，相關(guān)的祛痘機構(gòu)包括苗方清顏（廣州、深圳）,、亞洲祛痘（廣州,、深圳），他們做微博營銷的時間較長,，很多促銷的經(jīng)驗都是很值得借鑒的,。苗方和亞洲祛痘都是公開銷售祛痘產(chǎn)品的，有一批比較活躍的互動粉絲,。更重要的是,，從他們的評論那里，不時還能捕捉到幾個客戶（首先是你要及時添加關(guān)注）,。當(dāng)然了,，除此之外，還有芳草地黛,、韓方科顏,、科痘、佐康,、韓醫(yī)生,、泰醫(yī)源（這個微博的客戶來源非常廣泛）等等相關(guān)的祛痘連鎖，他們的營銷模式各不相同,，但是有一些好的經(jīng)驗的確是值得借鑒的,。

微博非常重要的特點就在于它的開放性，它有著幾千萬乃至上億的用戶,，和微信只能讓自己的好友看見的特點相比,，微博顯然開放得多。所以，做微博重要的一條是如何把發(fā)布的信息傳遞到更多的客戶那里去,。最冒險的辦法就是給陌生的客戶發(fā)私信,，這種方法不一定有效，而且被對方舉報的風(fēng)險很大,。而擁有幾個用于轉(zhuǎn)載的小號,，這也是一種不錯的選擇，但是小號的數(shù)量畢竟是有限的,。我常用的方法是通過互粉小助手,，通過獎勵“金幣”的方式讓對方愿意幫你轉(zhuǎn)載15次或者20次，這種轉(zhuǎn)載不一定就能換來互動客戶,。但是,，最起碼的，讓大家知道,，你發(fā)布的信息轉(zhuǎn)載量的確很可觀,。當(dāng)然了，微博是個很活躍的空間,，適當(dāng)搞一兩次活動是能夠增加關(guān)注量和互動量的,。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇七

近幾年來隨著社會的發(fā)展、人們的思想提高,，旅游業(yè)的增加,，使得經(jīng)濟發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好,。從市場角度分析,，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈,，可以從中采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源,。

對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手,，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手,，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的星級酒店,，而是附近的幾家連鎖酒店,。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位,，而不會根據(jù)實地的實際情況定位,。

本酒店的優(yōu)勢：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費水平自行調(diào)價來提高住客率,，不用按照連鎖酒店的模式給予定價,，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況（淡、旺季）隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房,，從這方面就有一定的獨占性和排他性,。

（1）、為使銷售過程與銷售小組活動的關(guān)系正?；?，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進行銷售前研究,，以收集并預(yù)測顧客愿望,，分析其銷售潛能。

（2）,、探索和分析其特定需求,，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍,。

（3）,、制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認(rèn)同,。

（4）實施具體策略營銷,，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù)。

（5）,、隨時追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息,，保證顧客滿意最大化。

（6）,、了解時尚趨勢,，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關(guān)系。

全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶,，協(xié)議客戶,，老客戶，旅行社,，維護新客戶,。

全年市場定位和目標(biāo)確定。

1,、全年酒店目標(biāo)

全年我店的主要目標(biāo)市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)（包括商務(wù)散客,、商務(wù)會議、）,，旅游市場為輔,。商務(wù)市場的開發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會議團隊,，不但只是附近地區(qū)的,，而且要把觸角發(fā)展到其他縣,、區(qū)，提高酒店的知名度和美譽度,，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌,。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎(chǔ),。

根據(jù)淡旺季不同月份,、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標(biāo),。

一月和二月份：

（1）,、加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團,、散預(yù)訂,。

（2）、加強會務(wù)促銷,。

（3）,、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

三月份：

（1）,、加強會務(wù),，商務(wù)客人促銷。

（2）,、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案,。

四月份：

（1）、加強會務(wù),，商務(wù)客人促銷,。

（2）、加強對五一節(jié)市場調(diào)查,，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團,、散預(yù)訂。

五月份：

（1）,、加強旅游促銷

（2）,、加強商務(wù)促銷。

六月份：

（1）,、加強對“高考房”市場調(diào)查,，做出高考房促銷活動

（2）、加強商務(wù)促銷,。20xx酒店銷售計劃方案,。

七、八,、九月份

（1）,、7、8,、9月屬于住宿業(yè)旺季

（2）,、加強宣傳力度

十月工作重點：

（1）、加強會議促銷,。

（2）,、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂

十一月、十二月份：

（1）,、加強對春節(jié)市場調(diào)查,。

（2）、加強會務(wù)促銷,。

（3）,、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇八

(一)細分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶們大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶們,、公司無貸戶和電子銀行客戶們客戶們,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶們?yōu)橹行?，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶們,，努力轉(zhuǎn)變小客戶們，積極拓展新客戶們”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶們上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。 鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶們價值。要通過抓重點客戶們擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶們,、行業(yè)大戶、集團客戶們進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點,、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶們挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶們貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶們185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶們，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶們比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額,。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶 重點客戶們掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶們，進行重點攻關(guān),。 最好最全的免費公文,。

(二)加強服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。

客戶們資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶們是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶們和潛力客戶們,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù),、要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶們經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶們經(jīng)理，客戶們資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶們最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶們的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶們的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴大離柜 業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶們。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶們清單,，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶們市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶們服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶們電子銀行臺賬,，并以此作為客戶們支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶們解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶們,，提高“動戶率”和客戶們使用率 深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶們?yōu)橹行牡默F(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標(biāo)客戶們需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時處理問題,，加強服務(wù)管理,，提高客戶們滿意度，構(gòu)建以客戶們?yōu)橹行牡姆?wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇九

1,、本公司在20xx年度的銷售額為250萬,，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬,；

2,、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人,，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬,，如果沒有完成，扣除相應(yīng)年終獎金,。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬,，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；

3,、公司經(jīng)營各類作物種子,，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子,。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品,。計劃三者的利潤之比為5：4：1。

1,、產(chǎn)品策略

（1）,、核心產(chǎn)品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%,。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個較好的市場口碑,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%,。

、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,，并在包裝桶外附加一小袋試樣,，小袋為透明的,，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀,，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差別,，確保標(biāo)新立異,，與眾不同，方便好認(rèn),。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù),，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題,，百分之百解決農(nóng)戶的問題,，彌補農(nóng)戶的損失。

價格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%、7%～10%,；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價,，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為。

促銷策略

在種子銷售旺季進行促銷,、打折,、降價的優(yōu)惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動,，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望,，從而提高公司種子的銷售量。

廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊,，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點,。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭,，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶,，并讓我們的廣告融入農(nóng)戶的生活，且成為農(nóng)戶生活中的一部分,。但無論如何加大廣告的投入,，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn),。

售后服務(wù)策略

建立完善的售后服務(wù)機構(gòu),，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務(wù)，讓農(nóng)戶用得放心,。公司的科學(xué)顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通,，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題。而且,，科學(xué)顧問每三天下鄉(xiāng)一次,，親自在田間為農(nóng)戶解決問題。

1,、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司,，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理,，兩名業(yè)務(wù)主管,，一名會計，一名科學(xué)顧問,，一名倉庫管理員以及一名貨車司機,。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售，科學(xué)顧問負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題,，會計負(fù)責(zé)公司財務(wù),，倉庫管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理，貨車司機負(fù)責(zé)送貨,。

團隊管理

公司的工作人員各司其職,，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進退,。但是,，各自的工作必須按時按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性,。當(dāng)然,，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn),，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能,，更好的為公司服務(wù)。

公司今年費用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000,，年工資為48000,。業(yè)務(wù)主管月工資為3500，年工資為42000,?？茖W(xué)顧問月工資為3500，年工資為42000,。會計月工資為2500,，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx,，年工資為24000,。貨車司機月工資為2500，年工資為30000,。工作人員年工資共計25.60萬,，一年的廣告費用為20萬,，工作人員的培訓(xùn)費用為5萬,，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬,，其他雜費費用為10萬,，共計75.60萬。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇十

近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展迅速,，20xx年各類基礎(chǔ)油需求量已達到800萬噸(含非標(biāo)油),，預(yù)計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大,，競爭也不可避免,，為了進一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場，迎接新挑戰(zhàn),，探索20xx年市場規(guī)劃,，擬定以下銷售工作計劃。

1,、銷售量及種類：20xx年預(yù)計銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油,，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副,，其中一,、二類、三類油計劃年銷售3萬噸,，非標(biāo)油和白油1萬噸,。

2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶,，預(yù)計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量,；中遠期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶,。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主,，輻射周邊省區(qū)；如廣西,、湖南,、福建、西南地區(qū)等,，最終目標(biāo)是輻射全國市場,，用三年時間使目標(biāo)年銷量達到10萬噸以上。

由于臨近元旦,、春節(jié),，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)計三月份才能產(chǎn)生銷量,，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息,，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。

年度目標(biāo)分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計劃,，視具體情況,，提前一個月制定。

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種,，一是珠三角的調(diào)合廠客戶,，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品,，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角,，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放,，其中,，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右,。當(dāng)油價成上行趨勢時,，適當(dāng)增大庫存,。

油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源,，考慮在廣州或東莞租庫,，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐,。

20xx年按每月銷售3000噸來計算,，庫存商品資金、預(yù)付款,、在途貨款,、應(yīng)收賬款，預(yù)測所需要資金就要3450萬元,，剔除中間費用,，每噸預(yù)計有100元－200元利潤空間。