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創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇一

1,、企業(yè)名：便民百貨超市

2、行業(yè)類型：批發(fā),、零售

3,、組織形式：個體工商戶

4、主要經(jīng)營范圍：羅田縣匡河鄉(xiāng)自己家鄉(xiāng)的中心集鎮(zhèn),，這里是白蓮河庫區(qū)水鄉(xiāng)地帶,，4個村1萬多村民出入的必經(jīng)之地，人流的中心集合處,。

5,、經(jīng)營方式：超市位于集鎮(zhèn)中心十字路口，出口3000米就是318國道,，距離武英高速公路入口不過10公里,，交通便利。房間自建,，建房時就充分考慮了今后做超市,，空間較高，一樓除有150平方米可以作為超市經(jīng)營面積外,，還有50平方米的房間可以作為倉庫,，內(nèi)院可以停車。

6,、經(jīng)營地點：羅田縣匡河鄉(xiāng)岱家畈村,。面積：占地300平方米。選擇該地點的理由：因為本轄區(qū)內(nèi)還沒有一間較大的超市,，該地點是人流車流的集中地帶,，交通方便，市場前景非常廣闊,。

7,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姓名：鄒靜華，性別：女,，年齡36歲,，文化程度：高中，自有資金50萬元,。

8,、相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在外面超市打過工,，從事過物流工作，回家后在村部開過小商店,，懂得一些經(jīng)營知識和經(jīng)營技巧,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)經(jīng)營方面的知識的,。

我是“一村一名大學(xué)生計劃”中培養(yǎng)的一名大學(xué)生,，專業(yè)是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的家鄉(xiāng)開一間便民百貨超市,，用此來服務(wù)群眾,，拉動內(nèi)需，拓展空間,，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì),，有此想法是上海、廣州,、深圳等地的許多超市吸引了我,，我去超市購物和在超市打工時受到的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗,、資金情況及對當(dāng)今社會的了解，以及隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚，而我的家鄉(xiāng)羅田縣匡河鄉(xiāng)岱家畈村比較缺乏方便服民的百貨超市,，尤其是年輕人多數(shù)外出打工了,，家里主要人員是婦女、兒童和老人,，外出打工人員幾乎每月都寄錢到家里作為日常開支,。為了方便這些群體購物消費(fèi)，所以我主要銷售一些健康的,、安全的,、綠色的日常用品和一些小型的生產(chǎn)資料，以保證群眾生活方便和身心健康,，服務(wù)為本,，顧客至上是我的宗旨。

1、商圈范圍：中心集鎮(zhèn)周圍4個行政村半徑3,、5公里商圈內(nèi),，覆蓋范圍大根35平方公里。

2,、潛在的消費(fèi)群體：附近1萬多居民以及進(jìn)入白蓮水鄉(xiāng)的路人。

3,、消費(fèi)能力：消費(fèi)能力高,。一是人們?nèi)粘ＯM(fèi)品不再僅僅依靠自己生產(chǎn)，也懂得追求享受,；二是隨著人們生活水平不斷提高,，外出務(wù)工人員回家為了免去在外購物隨帶的不便，都愿意回家購物,，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念在轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),。全年銷售額250萬元左右。

4,、競爭情況：集鎮(zhèn)上有經(jīng)營百貨的商店1家,，且經(jīng)營面積不足30平方米，經(jīng)營人員年齡偏大,，與外界交往較少,，貨物品種較少，有90%以上的群眾不去該商店購物,，因為該店經(jīng)營品種過少,，且離公路較遠(yuǎn)，不便購物隨帶,。

5,、消費(fèi)者的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求

（1）注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。因為對他們來說,，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

（2）注重質(zhì)量,。消費(fèi)者已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買低價特價商品,，但他們?nèi)匀蛔⒅厣唐返馁|(zhì)量,。

（3）購物數(shù)量少，購物頻次多,。在家農(nóng)民,、集鎮(zhèn)居民，尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起、按時睡,，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，重視產(chǎn)品的價格,，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會發(fā)展,，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使社會進(jìn)步；所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品必須要求要具有豐富多彩,。

設(shè)立1名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作），服務(wù)員2名,，搬運(yùn)工幾名（主要臨時聘請）等等,。收銀員，服務(wù)員責(zé)任明晰,，搬運(yùn)工主要是進(jìn)出貨物時上下貨物,，其工資不固定，按計件發(fā)工資,。

由于本地超市很少,，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘。相反,，盡量接近顧客,，引導(dǎo)顧客享受安全、綠色、環(huán)保產(chǎn)品,，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的服務(wù)宗旨,，所以采取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業(yè)前期,，通過廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，在電視臺打字幕廣告，通告群眾,、居民,，到公共場所張貼廣告。

2,、發(fā)放一些會員卡，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在傳統(tǒng)節(jié)假日開展優(yōu)惠活動。

4,、超市內(nèi)設(shè)置特價區(qū),，超市外張貼價格公示欄。

5,、超市外設(shè)置休閑場所,。

6、可提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù),、免費(fèi)停車、代客送禮等,。

1,、投資估算：店鋪自家的，無需花錢租用（成本內(nèi)計算年租金3萬元）,，投資5萬元搞室內(nèi)裝修和貨架及其他設(shè)施,，入貨10萬元，周轉(zhuǎn)資金5萬元,，其他大約3萬元,。總投資23萬元,。

2,、成本控制（每月）：人員工資大約2500元，按不同的級別不同的工資發(fā)放,，稅費(fèi)1000元,，水電費(fèi)100元，不可預(yù)見費(fèi)20xx元，小計每月成本約0,、56萬元,。

3、營業(yè)額預(yù)測：根據(jù)一年經(jīng)營核算,，月盈利5600元,，年盈利達(dá)6萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場,，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機(jī)制,。三四年后以發(fā)展為主,，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團(tuán)體客戶,；發(fā)展會員卡客戶,；此時月盈利力爭達(dá)到5000元，年盈利達(dá)6萬以上,。

4,、開業(yè)第一年盈利能力

按照最低毛利率20%來計算，平均月經(jīng)營額20,、9萬元×利潤率5%=1,、0045萬元-人員工資、稅,、水電等開支0,、56萬元=年利潤6、2萬元,。

5,、投資回收期：投資回收期23萬元÷6、2萬元=3,、7年,。

6、發(fā)展目標(biāo)：為了把便民超市做強(qiáng)做大,，做出特色,，今后計劃分三步走。第一步利用2-3年時間鞏固完善本店經(jīng)營場地,，把以經(jīng)營為主擴(kuò)展到以批發(fā)為主,；第二步計劃再發(fā)展到沿白蓮水鄉(xiāng)周圍，新發(fā)展連鎖店3-5家,，經(jīng)營范圍覆蓋21個村,，5萬人,，從而形成批發(fā)、送貨一條龍服務(wù),；第三步計劃用5-7年時間,，建立一個多功能型的便民超市，把全鄉(xiāng)群眾的生產(chǎn)生活資料做到集中供應(yīng),、送貨下鄉(xiāng),、電話預(yù)約、期貨預(yù)訂,、網(wǎng)上供貨等方式把超市做強(qiáng)做大,，做出一流質(zhì)量，過硬的信譽(yù),，為群眾服務(wù),，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)盡貢獻(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇二

據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù),，xx年全國高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “xx職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”,。

中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊,，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊伍名稱、隊長,。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團(tuán)隊的指導(dǎo)老師。

冠軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團(tuán)隊 物品獎勵,、證書

1 第一輪比賽：制作團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)計劃書

2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

4 第四輪比賽：巔峰對決

(一) 前期宣傳：(xx月xx日——xx月xx日)

1,、 海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書

2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌,，分別在南,，北，西三校區(qū)展示

3,、 報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報,，展示每期活動的精彩內(nèi)容,，分發(fā)班級

4、利用校園網(wǎng),，下發(fā)通知,，并及時發(fā)布大賽信息

(二)報名階段：(xx月xx日——xx月xx日)

在南，北,，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點,，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實填好后上交,，電子版發(fā)送至xxxxx@(截至xx月xx日下午5點)

(三)賽前準(zhǔn)備：(xx月xx日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容,。

(四)賽程安排：(xx月xx日——xx月xx日)

1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前,，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),。評委根據(jù)各團(tuán)隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級,，成績公布在校園網(wǎng)站上。

2,、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

在老師指導(dǎo)下,，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊校園營銷方案,。評委根據(jù)各團(tuán)隊的營銷方案進(jìn)行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級,，積分成績公布在校園網(wǎng)站上,。

3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

各團(tuán)隊使出渾身解數(shù),，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品,。組委會進(jìn)行過程監(jiān)督。評委會根據(jù)各團(tuán)隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分,。違規(guī)者淘汰,，其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上,。

4,、第四輪比賽：巔峰對決

積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊進(jìn)行答辯,，評委對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢,、點評，現(xiàn)場打分,。決出冠,、亞,、季軍團(tuán)隊。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn),，評出最佳創(chuàng)意獎,、最佳團(tuán)隊獎、創(chuàng)業(yè)明星(個人)?，F(xiàn)場頒獎,。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇三

本店以誠信為本,，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié),，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動,。

本店主要經(jīng)營情侶系列商品,，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好,。

淘寶網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)兩大部分,。

截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超xxxx萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度,，淘寶網(wǎng)交易額突破xxx億;20xx年全年成交額突破xxx億。

根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信,、活潑,、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘,，信不能棄,?！?金庸)

在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助,、輕松活潑的家庭式氛圍,。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效,，而且交到更多朋友,。

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選,。20xx年10月,，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造xxx萬就業(yè)機(jī)會,，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年,，淘寶已經(jīng)為社會提供超過xx萬的直接就業(yè)崗位,。

有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路，互送禮物,、信物,，表達(dá)相思之情已成為時尚，情侶消費(fèi)市場潛力巨大,。統(tǒng)計顯示,，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達(dá)2450萬元的市場份額,。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚,，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解,，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價,，使網(wǎng)上的商品更加物有所值,。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期,，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累,，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會越來越好,。

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,，既清晰,，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網(wǎng)店名稱：“xxx”情侶飾品

起始資金：0元

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇四

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)策劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)策劃書,，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識,。項目策劃可以這樣說，創(chuàng)業(yè)策劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次,，創(chuàng)業(yè)策劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)策劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,，創(chuàng)業(yè)策劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力,、時間,、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?項目策劃為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)策劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)策劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)策劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)策劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)策劃書能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?項目策劃誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)策劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)策劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰?項目策劃他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)策劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析

經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)策劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。項目策劃創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動,。項目策劃在創(chuàng)業(yè)策劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。項目策劃如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,。”

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。項目策劃其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)策劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，項目策劃競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。項目策劃因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)策劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。項目策劃企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊精神。項目策劃一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等,。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。項目策劃風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點,。因此,，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：項目策劃(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;項目策劃怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。

7.財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)創(chuàng)業(yè)策劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說,，一份創(chuàng)業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)策劃書的支持和說明。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。項目策劃如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式,。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)策劃書的'假設(shè)相一致,。項目策劃事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?項目策劃(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少?等等,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對策劃書檢查一遍,，看一下該策劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心。項目策劃通常,，可以從以下幾個方面對策劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。

2.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。項目策劃要讓投資者堅信你在策劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

5.你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝,。

6.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確,。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下,。項目策劃策劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失,。

7.你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。創(chuàng)業(yè)策劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此,，如果你對你的創(chuàng)業(yè)策劃書缺乏成功的信心,，那么最好去查閱一下策劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。