總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

貸款業(yè)務員個人工作總結篇一

通過培訓,，我了解了xxxx公司的各種產(chǎn)品,，如xxx、xxx以及xxx等,，同時也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請條件,。xxxx公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個體工商戶,、上班族等,。xxxx分公司作為xxxx公司在xx開始的一家新分公司，在目前而言,，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品,，即客戶申請借款皆無需抵押及擔保。作為一名剛剛進入崗位的客戶經(jīng)理實習生,，熟悉業(yè)務的每一步操作流程是必須要過的關卡,，經(jīng)過公司培訓，我也學習到了很多,。其業(yè)務流程主要分為三大步：客戶咨詢（或是客戶經(jīng)理電銷）,、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請,，每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的,，同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。

在應對客戶咨詢的過程中,，不僅需要客戶經(jīng)理對公司各種產(chǎn)品非常了解,，同時還需要具有隨機應變的能力以應對客戶突如其來并且較為刁鉆的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品,，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準備的資料,，客戶在同時滿足幾種產(chǎn)品的申請條件的情況下更適合申請哪一種產(chǎn)品，客戶做準備的材料是否已經(jīng)齊全,，這些都是客戶經(jīng)理在這一過程所必須注意的問題,。客戶經(jīng)理提交申請是業(yè)務流程中最重要哦的一環(huán),，在這一過程中,，客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實性，不可有虛假信息的出現(xiàn),，否則即便申請?zhí)峤簧先チ艘矡o法通過,，或者即便通過了申請那么將會為公司帶來客戶還款逾期的風險。

2,、風險控制

對于小額借款公司而言,，其風險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作風險,。xxxx公司控制信用風險的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個人信用報告或由客戶授權公司代為查詢客戶信用報告,，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過3個月及3個月以上的逾期記錄則不能申請借款,。另外，如果客戶此前曾在xxxx申請借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向xxxx公司申請借款,。

在操作風險的控制方面,，xxxx公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾埥杩钍紫刃枰鶕?jù)公司要求提供相應的材料并填寫借款申請表,，然后交由客戶經(jīng)理對客戶資料進行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請表上所填寫的家庭聯(lián)系人,、其他聯(lián)系人（朋友或親屬）以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人,，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團隊經(jīng)理復核,，最后的審核是由客服經(jīng)理進行,，這是借款申請的三重審核。而在放款之前,，公司還會進行一次審核,，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高,，則還需團隊經(jīng)理進行實地征信后才能放款,。最后在客戶還款的風險控制上，小額借款公司的做法應該類似,，即采取每月等額本息的還款方式,，若出現(xiàn)客戶逾期請款則進行催收。

通過這一個半月的實習工作我確實學到了很多,。

3,、發(fā)展業(yè)務

客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務結構,、盈利狀況和競爭力水平,。客戶資源的有限性決定了小額借款行業(yè)競爭的激烈性,，所以,，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實在小額借款行業(yè)中,，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了,，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單,、陌拜,，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡宣傳,。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式,，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些,，網(wǎng)絡宣傳則是持久型廣告。

在展業(yè)過程中雖然會遇到各種各樣或者我能獨立應對或者需要團隊經(jīng)理以及同事幫助的問題,，但是解決問題的過程無疑就是一個學習并且得以鍛煉自己能力的過程,，從事任何工作都是如此。

二,、在工作中我所存在的諸多不足之處

1,、專業(yè)水平有待提高

我在工作過程中所存在的一個明顯的問題是我的話術仍然不夠?qū)I(yè)，而作為一個客戶經(jīng)理,，在發(fā)展客戶的過程會遇到各種問題,，在與客戶的交談過程中用語必須做到準確性、專業(yè)性,，這樣才能讓客戶感覺到我所提供給他的是專業(yè)化的小額借款服務,，客戶才能對我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會做出更好的業(yè)績,。

2,、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠

展業(yè)方向決定了展業(yè)效果,。

俗話說物以類聚,、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體,，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群,。同時，并不是所有人都會有借款需求,。所以在展業(yè)的過程中必須要學會反思,，應該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應該采取什么展業(yè)方式,。因為我的反思力度不夠,，不夠深刻，所以我總會犯同樣的錯誤,，最終導致的是我的客戶資源較少,，并且客戶資質(zhì)都較為普通。

要想在以后的工作中獲得更多的回報,、更好的業(yè)績,，那么我就不得不學會反思，反思自己以往的展業(yè)方向,，同時也以業(yè)績好的同事作為自己的反思方向,。

3、自我約束力不夠強

不論從事任何行業(yè)任何工作,，想要成為一個優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強的自我約束能力,，清楚自己應該做什么以及不應該做什么,，同時為自己定下一個工作目標，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案,。有了工作目標與工作方案之后,，需要的是努力工作，為達成目標而奮斗,！

成功由汗水澆灌,，成功的訣竅永遠只有一個：努力！

4,、對問題把握程度不夠全面

小額借款行業(yè)是一種具有一定風險性的行業(yè),，但作為這個行業(yè)的工作人員我們應盡量降低其風險的發(fā)生，所以我們會審核客戶所提供的各種資料,，而有時候我不能從多角度去思考問題,，對于客戶資料中所出現(xiàn)的問題不能及時發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。

對于以上我自身所存在的不足和問題,，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過以下幾個方面彌補我的不足,、提升自己的那能力：

（1）做好每天、每月,、每年的工作計劃,，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務,，深入的學習營銷方法及技巧,。

（2）以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識學習的同時狠抓實踐,，在實踐中利用所學知識指導實踐,，并常常虛心請教各位老師。對于營銷過程中的問題,，學會舉一反三,，以不變應萬變。

（3）培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力,。在多次訪問客戶,，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗的前提下,，迅速準確及時的處理各種突發(fā)問題。同時多關注時事政策,，及時更新大腦信息,，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中,，幫助自己做出正確,、果斷的判斷,。

三、總結體會