總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

年終工作總結(jié) 年終的工作總結(jié)銷售工作不足篇一

一、注重自身學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì)

我深知學(xué)習(xí)是獲取知識的重要方式,，是一個人進(jìn)步的力量源泉。一年來,，我端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，把提高自身素質(zhì)和加強(qiáng)學(xué)習(xí)結(jié)合在一起，在學(xué)習(xí)中獲取人生中所需的精神食糧,。

以《住房公積金管理條例》為準(zhǔn)繩,，嚴(yán)格按照《__住房公積金繳存、提取管理辦法》和《__自治州住房公積金個人住房貸款辦法》及相關(guān)文件之有關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，提升自己的業(yè)務(wù)宣傳水平和辦理業(yè)務(wù)的能力，熟練操作“新居住房公積金管理信息系統(tǒng)”,，樂于和受托銀行交流,，便于更好地互換信息,，為更加專業(yè)化的管好住房公積金、辦好住房公積金業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ),。

二,、政策規(guī)章聯(lián)系工作實際，恪盡職守

工作中,，我愛崗敬業(yè),，能按時按質(zhì)按量完成本職工作，能夠擺正自身的位置服從領(lǐng)導(dǎo),，服從安排,，切實增強(qiáng)大局意識和服務(wù)意識。踏踏實實工作,，力求精益求精,。

1、嚴(yán)格按照《會計法》,、《住房公積金財務(wù)管理辦法》和《住房公積金會計核算辦法》,，嚴(yán)肅認(rèn)真辦理我縣住房公積金的歸集等相關(guān)業(yè)務(wù)。繳存的金額做到每戶必審,，每月必核,，嚴(yán)格把關(guān)，精準(zhǔn)入賬,，嚴(yán)防審核數(shù)據(jù)和實繳數(shù)額,，按要求開具業(yè)務(wù)憑證，并時時與受托銀行聯(lián)系溝通,，對業(yè)務(wù)辦理情況進(jìn)行掌控,，以便發(fā)現(xiàn)問題，及時進(jìn)行處理并及時入檔,；協(xié)助審核提取,、償還住房公積金的相關(guān)證明材料，防止有冒領(lǐng)或套取住房公積金行為的發(fā)生,，并及時將憑證確認(rèn)進(jìn)賬,。

2、根據(jù)《楚雄彝族自治州住房公積金個人住房貸款辦法》之規(guī)定,，協(xié)助受理貸款申請人的咨詢業(yè)務(wù)和資料收集工作,，做好政策的宣傳工作，并按時把銀行的還貸數(shù)據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng),。

3,、根據(jù)出納崗位責(zé)任要求，及時與各受托銀行做好原始憑證的交割，審核并認(rèn)真記錄每一筆資金的往來,，定期與銀行對賬,，做到資金的日清月結(jié)。分類管理好各種收支憑證,，確保原始憑證的合法,、真實、準(zhǔn)確,、完整,，并按時與會計交割，按時登記入賬,，確保賬證相符,、賬實相符和賬表相符。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律和各項財務(wù)制度,，負(fù)責(zé)處理管理部日常的現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，遵守備用金制度,；不占用,、挪用公款，保管好支票和有價證券,，及時核實和報銷各項費用開支,，做好相關(guān)賬務(wù)，時時接受領(lǐng)導(dǎo)及同事的監(jiān)督,。

5,、虛心求教于楚雄州點擊網(wǎng)絡(luò)公司的計算機(jī)老師，做好住房公積金信息系統(tǒng)的維護(hù)工作,。及時做好信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的導(dǎo)入,、對賬、結(jié)賬,、備份、上傳和接收,；并確保服務(wù)器安全,，未發(fā)生過系統(tǒng)人為故障。

6,、按時完成領(lǐng)導(dǎo)日常交辦的其它事項,。

三、加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè),，嚴(yán)于律己

這一年里,，我嚴(yán)格遵守國家的法律、法規(guī)和各項規(guī)章、制度,，嚴(yán)格遵守黨員干部廉潔自律各項規(guī)定,，自覺與腐敗形為做斗爭，有堅定的政治方向,、政治立場,、政治觀點和高度的政治鑒別力；我潔身自好,，樹立了正確的權(quán)力觀,、地位觀、利益觀,，不以工作上的方便謀取己利,，時時以黨性原則和（會計）職業(yè)道德規(guī)范衡量隊自己、約束自己,，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)：

年終工作總結(jié) 年終的工作總結(jié)銷售工作不足篇二

一,、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20__年初既定目標(biāo),。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長,；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右）,，大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“雙達(dá)”品牌增長也不理想,。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。如__x客戶的球閥，__x客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道,。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。

3,、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶,，如__x,、__x、__x等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價,。

5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解,，__x,、__x等人均有提到這類問題。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三,、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍,。團(tuán)隊有分工,，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽,；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,，找到合理的解決方法,，__x在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少,。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng),。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀(jì)律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4,、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,，互相指責(zé),。

6、技術(shù)支持不順,，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺。

7,、部門責(zé)任不清,，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng),，前景將是非常美好的。

“管理出效益”,，這個準(zhǔn)則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說，卡天天打,，可是遲到,、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別,？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長此以往,，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗,。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中,，一些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果,？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果，為什么,？這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來,？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

1）工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作,，報告進(jìn)展?fàn)顩r,，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo),。

2）例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通,。公司的例會太少,，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃,，對自己工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要,。

3）定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃,，要否調(diào)整,，并布置下一段時期的工作任務(wù)。

4）公平激勵建立一只和諧的團(tuán)隊,，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任,；多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。

以上只是個人之見,，不一定都對,，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼。

20__年銷售的初步設(shè)想

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右，其他2500萬左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際,，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢,？因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動,，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,。

辦事處為重點，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來,，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,，20__年要有一個合理的價格體系,，辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶20__年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整,，也不夠成熟,，最終方案還請各位老總們考慮、定奪,。

年終工作總結(jié) 年終的工作總結(jié)銷售工作不足篇三

難忘的20__年即將過去,，回顧一年來的工作和學(xué)習(xí)，感覺特別充實,。這一年讓我更加認(rèn)識到一份耕耘一份收獲,。我勤勤懇懇，扎扎實實,，腳踏實地地做好一個教師的本職工作,，認(rèn)真完成學(xué)院安排給我的各項任務(wù)，積極主動地與各位老教師交流和探討的教學(xué)經(jīng)歷和體會,，并注意不斷通過多渠道,，多方式的學(xué)習(xí)，以充實自我，提高自我?，F(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、德

本人在政治思想上，堅持四項基本原則，堅持改革開放,，遵紀(jì)守法。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動,，認(rèn)真對待每次的政治學(xué)習(xí),，并且認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度,。本學(xué)年能主動,、認(rèn)真地服從和配合學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,。積極參加學(xué)院和圖學(xué)中心的各種會議,；熱愛教育事業(yè),，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中,，并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與其他教師研究業(yè)務(wù),，互相學(xué)習(xí),，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

二、能

1,、知識更新：為了能夠適應(yīng)不斷變化,、發(fā)展的教育形勢，珍惜這難得的進(jìn)修學(xué)習(xí)機(jī)會,，并且能克服各種困難堅持完成了博士研究生的學(xué)習(xí)，并獲得在本年度博士學(xué)位,。

2,、教育,、教學(xué)能力：能認(rèn)真把握教材——把大綱、上課的內(nèi)容,、生產(chǎn)實際有機(jī)結(jié)合,，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo),，切實落實培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度,，幫助學(xué)生拓展思路,，對基礎(chǔ)知識能靈活運用,，從而使同學(xué)們分析,、解決問題的能力不斷提高,。尊重學(xué)生。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng),，在嚴(yán)格管理的同時能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力,，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯栴}，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性,。因而也得到了學(xué)生的尊重,。

3、科研能力：在博士研究生的學(xué)習(xí)過程中,，鍛煉了自己,，提高了自己，為以后的科研的申報和研發(fā)奠定了基礎(chǔ),。

三,、勤

按時、足時地上滿課,，上好課,，嚴(yán)格遵守學(xué)校和學(xué)院的教學(xué)規(guī)章制度；做到備課認(rèn)真,、聽課提高,、評課科學(xué)合理，批改作業(yè)及時,、講評作業(yè)到位,，課后輔導(dǎo)按時；服從領(lǐng)導(dǎo),，聽從安排,，積極參加學(xué)院和圖學(xué)中心組織的各種政治學(xué)習(xí)、教學(xué),、科研及文體活動,。

四、績

20__年本科教學(xué)工作統(tǒng)計：電氣08q1,、q2和q5,，工程制圖（ⅲ）,，48學(xué)時,，86人,；機(jī)設(shè)08q5，畫法幾何及機(jī)械制圖,，48學(xué)時,，40人；總計學(xué)時：171.85學(xué)時,。

五,、努力方向

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，不斷提高自己的教學(xué)水平和科研能力,；

2、爭取在科研項目的申報有所突破,，發(fā)表高水平的科技論文,。

年終工作總結(jié) 年終的工作總結(jié)銷售工作不足篇四

作為公司財務(wù)出納人員，在本年度的在思想認(rèn)識,、學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力上都有了很大的進(jìn)步和提高,，這都要感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的扶持與幫助，非常高興能夠與大家一同在這個溫暖的大家庭中成長,、進(jìn)步,。

一、體驗企業(yè)文化,，思想素質(zhì)提高很快,。

剛進(jìn)入公司，面對陌生的環(huán)境,，我感到極不適應(yīng),，公司的領(lǐng)導(dǎo)給予我溫暖的鼓勵；周圍的同事都伸出了熱情的雙手,，耐心地手把手教我,。這種溫馨的工作氛圍，讓我對公司的“團(tuán)結(jié),、協(xié)作,、和諧、奮進(jìn)”的企業(yè)文化有了深刻認(rèn)識,，更加尊敬周圍的所有同事,，更加熱愛公司，同時學(xué)會了如何與同事溝通,，如何相處,，如何相互協(xié)作，互幫互助。在具體的崗位實踐中,，我對財務(wù)工作認(rèn)識也逐步深刻,，樹立了愛崗敬業(yè)、精心細(xì)致,、按章辦事的工作理念,。財務(wù)工作與公司的利益密切相關(guān)，不斷需要嚴(yán)格按照操作流程和規(guī)章制度進(jìn)行,，而且必須具備一絲不茍,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的精神，一個標(biāo)點符號的錯誤,，一個數(shù)字的失誤,，一個表格的失誤，都會造成工作地被動,，給公司帶來重大損失,，因此可以說財務(wù)工作責(zé)任重于泰山，必須以高度的責(zé)任感對待,，注重細(xì)節(jié),，真正踐行“細(xì)節(jié)決定成敗”的職業(yè)觀。俗話說,，“實踐出真知”,，通過崗位鍛煉，我對企業(yè)文化,、職業(yè)道德和財務(wù)崗職業(yè)素質(zhì)有了全面的了解,，這是在學(xué)校難以學(xué)到的可貴經(jīng)驗。

二,、刻苦學(xué)習(xí),，知識水平有很大提升。

作為一名新人,，通過與周圍優(yōu)秀的同事對比,，我深感自身的知識的欠缺，于是加快了學(xué)習(xí)的步伐,，將書本理論和工作實踐結(jié)合起來,，堅持學(xué)中干，干中學(xué),，進(jìn)步較快,。

一是樹立勤學(xué)好問的意識。遇到不會的問題,，我主動向領(lǐng)導(dǎo)請教,，向周圍經(jīng)驗豐富的同事學(xué)習(xí),，把學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高專業(yè)技能作為一項重要內(nèi)容來抓,。業(yè)余時間,，結(jié)合崗位工作需要，我重新翻閱大學(xué)的課本,，力求將理論知識與實踐操作結(jié)合起來，通過這種結(jié)合式學(xué)習(xí),，覺得對原來的理論知識有了全新的認(rèn)識,，順利通過了銀行資格從業(yè)考試。

二是將學(xué)思結(jié)合起來,，注重總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),。孔子云：“學(xué)而不思則罔,，死而不學(xué)則怠,。”每天晚上我都將白天的工作做一個小結(jié),，總結(jié)一下一天的收獲,，分析一下工作中哪些工作做的不到位，哪些做的出色,，以后該注意什么,，力求改進(jìn)工作方法，避免以后重犯同樣的失誤,。每月進(jìn)行一次大的總結(jié),，回顧過去的成績與不足，思考下一步的工作,。通過思考與總結(jié),，感覺自己每天都能積累一些知識和經(jīng)驗，每天都有新的收獲,，每天都有新的體會,，自我感覺收獲頗豐，也感到每天都日子快樂而充實,。

三,、大膽實踐，全力提高業(yè)務(wù)能力,。

實習(xí)期間,，我主要從事銀行賬戶和企業(yè)賬戶管理。工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，大膽實踐，認(rèn)認(rèn)真真對待每項工作，盡職盡責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的大小任務(wù),，逐步熟悉了銀行賬戶和企業(yè)賬戶管理的具體流程,，對財務(wù)公司的整體運行也有了一定了解，完善適應(yīng)了工作環(huán)境,。首先,，我積極參加公司的統(tǒng)一組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，虛心向周圍同事討教,，仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí)了內(nèi)控流程,、崗位標(biāo)準(zhǔn)和公司以及部門的規(guī)章制度，樹立了遵紀(jì)守法,、堅持原則,、按流程辦事、合規(guī)操作的觀念,，充分認(rèn)識到：確保資金安全和資金使用效率是資金管理的核心內(nèi)容,，也是財務(wù)工作重中之重的工作，管理好資金是每個財務(wù)人員的義務(wù),。其次,，大膽實踐，與同事們一起開展銀行賬戶管理工作,。見習(xí)期間,，我掌握了銀財對賬的基本方法，學(xué)會了編制差異表和裝訂憑證等,，勤于動手,，操作能力有了很大提高。不久,，我正式在銀行管理崗位獨立工作,，每天認(rèn)認(rèn)真真對各家銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行對賬、查帳,，不放過一個環(huán)節(jié),，不疏漏一個細(xì)節(jié)，較好地完成了一個階段的工作,。同時,，我大膽參與，結(jié)合實際工作需要,，提出合理化建議,，協(xié)助同事一起編寫修正了銀行賬戶管理崗的操作流程，一定程度上提高了工作效率,。另外,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排又在企業(yè)管理崗鍛煉,，期間整理了公司所有開戶企業(yè)資料臺帳，掌握了atom系統(tǒng)操作技巧,，進(jìn)一步把握企業(yè)賬戶管理的基本要領(lǐng),。經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)和鍛煉，我業(yè)務(wù)能力有了很大提高,，基本能夠獨立進(jìn)行銀企賬戶管理,。

四、總結(jié)自我,，正視自身的缺點與不足,。

在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，健康成長,，各方面都取得一定進(jìn)步,，但是與周圍優(yōu)秀同事相比仍然存在較大差距,，主要表現(xiàn)在：

一是主動學(xué)習(xí),、自覺參與實踐的意識不強(qiáng)。工作中僅僅滿足于完成手頭的工作和領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，既沒有去深挖細(xì)節(jié)問題,，也沒有主動學(xué)習(xí)其他的相關(guān)技能，對于崗位工作之外和領(lǐng)導(dǎo)要求之外的技能,，沒有很好地主動學(xué)習(xí),，沒有努力地去拓展知識面，存在滿足現(xiàn)狀的意識和實用主義觀念,，缺乏探索更多知識與工作內(nèi)容的精神,，一定程度存在“別人推才動、別人不推就不動”的傾向,。

二是工作積極性還不夠高,，創(chuàng)新意識不夠強(qiáng)。雖然盡力以高度的熱情參與工作,，但是仍然與周圍同事存在不小差距,，缺乏創(chuàng)新意識，不能很好地改進(jìn)工作方式方法,，提高工作效率,；依賴性強(qiáng)，自主,、獨立開展工作地能力差,，眼里看不見需要做到活，不能及時發(fā)現(xiàn)問題,，一也不具備處理突發(fā)事件的能力,；作為公司的新生力量和年輕人,，沒有很好地發(fā)揮自身的積極性和創(chuàng)造性，過分地以來老同志的工作成果,。

三是粗心大意的情況一定程度存在,，影響了工作地效率。

正視自身的不足,，才能超越自我,。今后我將針對缺點和差距，有針對性地改正,，具體做到：

一制定完善的工作要求和工作規(guī)劃,。首先，明確自身的近期的工作目標(biāo),，那就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)不足，全面熟悉業(yè)務(wù),，熟練地,、獨立地開展工作，做一個合格的財務(wù)人員,；其次,，明確學(xué)習(xí)的重點，即不僅要全面細(xì)致地了解企業(yè)對賬的流程,，而且還要全面把握所有在公司開戶企業(yè)的數(shù)量,、性質(zhì)、資金運轉(zhuǎn),、信譽評價等基本情況,。

二培養(yǎng)細(xì)致周到的工作作風(fēng)。要帶著責(zé)任意識,、細(xì)心意識參與工作,，從小事做起，從小處入手,，無論是清掃衛(wèi)生,，還是賬戶登記，無論是整理材料,，還是填制表格,，有意識地追求完美無缺效果，盡心盡力,、一絲不茍地將每一件小事做好,，做圓滿，逐步培養(yǎng)細(xì)致周到的工作作風(fēng),。

三要培養(yǎng)鉆研精神和探索精神,。繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，繼續(xù)大膽實踐，對未知的領(lǐng)域要有興趣,，勤學(xué)勤問,，掌握更多地業(yè)務(wù)知識，學(xué)會更多的業(yè)務(wù)技能,，提高自身的適應(yīng)能力。

四要改進(jìn)工作態(tài)度,，增強(qiáng)工作的積極性和主動性,。要做到四勤：眼勤，要觀察多學(xué)習(xí)多了解業(yè)務(wù),，及時發(fā)現(xiàn)問題并作相應(yīng)處理,；腦勤，要善于思考善于總結(jié),，提高工作水平,；手勤，要多聯(lián)系多操作多實踐,，遇到工作要搶著干,；腿勤,，要做老同志的幫手，主動為老同志跑前忙后,，在實踐中學(xué)習(xí)更多的東西。

五,、融入團(tuán)隊,，力爭為集體增光添彩。

除了學(xué)習(xí)與工作外,，我還以飽滿熱情積極參與團(tuán)委、工會等組織的各項活動,，努力將自己融入到團(tuán)隊中去,，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊意識和集體榮譽感，力爭為集體增光添彩,。九月初,，冒著炎炎烈日,，我和同事們參加了西南局組織的唱紅歌比賽，較好地展示我公司青年的良好精神風(fēng)貌,。

以上就是本年度個人工作總結(jié)報告,，不當(dāng)之處還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。在以后的工作中,，我會不斷提高自身的思想政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，勤勤懇懇做事,，謙虛誠實做人,，奮力拼搏，爭取為公司做出更大的貢獻(xiàn),。

年終工作總結(jié) 年終的工作總結(jié)銷售工作不足篇五

會計工作職責(zé)是對全院財務(wù)資金活動進(jìn)行核算管理和監(jiān)督,。是一項比較繁復(fù)瑣碎的工作，不像其它臨床科室能夠用數(shù)字和成果來說話,。從我擔(dān)任這個職務(wù)以來,，我始終熱愛自己的本職工作，遵守規(guī)章制度,，踏踏實實做人,、勤勤懇懇干事，恪盡職守,，忠實履行自已的工作職責(zé)?，F(xiàn)將七個多月來的工作情況匯報如下：

一、愛崗敬業(yè),，扎實搞好醫(yī)院財務(wù)核算及管理工作,，在本職崗位上發(fā)揮應(yīng)有的作用

隨著醫(yī)院業(yè)務(wù)量不斷攀升，會計核算和工作量也隨之不斷加大,，接手以來我加班加點認(rèn)真對1—4月份的賬務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真處理并及時做完,。迅速熟悉自已的工作任務(wù)，并且同時學(xué)習(xí)醫(yī)院管理方案,。我每月21號開始對結(jié)帳出院病人逐個分項目分科室錄入?yún)R總完成后打印出來交由各科護(hù)士長,、藥房、醫(yī)療股長每人一份進(jìn)行核對,，確認(rèn)無誤后方記入住院收入,。

每月5號之前要把上個月的賬務(wù)處理完畢，打印出記賬憑證,、財務(wù)報表后裝訂成冊然后歸檔保管,。5號之前向主管局上報上月財務(wù)收支月報表，向院領(lǐng)導(dǎo)提交上月業(yè)務(wù)收入報表及收入?yún)R總對比表,。每季度要統(tǒng)計各科室收入和個人收入,，根據(jù)醫(yī)院管理方案真實準(zhǔn)確,、實事求是地進(jìn)行各科室人員浮動工資的核算，形成草案后交由院領(lǐng)導(dǎo)審批后按時兌現(xiàn)全院人員浮動工資,。

在做好以上工作的同時,，加強(qiáng)對票據(jù)的管理，對收款室,、護(hù)理部,、出納等領(lǐng)購發(fā)票嚴(yán)格實行繳銷管理。時刻把自已的崗位作為醫(yī)院一個服務(wù)的窗口,。財務(wù)部的工作象年輪,，一個月工作的結(jié)束，意味著下一個月工作的重新開始,。財務(wù)科作為醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)的命脈,，我深深地感到自己崗位的價值，所以在實際工作中,，本著客觀,、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則,，我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致務(wù)實的工作作風(fēng),。在辦理每一筆會計事務(wù)時做到實事求是、細(xì)心審核,、加強(qiáng)監(jiān)督,，對要求我簽字審核的支出進(jìn)行認(rèn)真審核，確保會計信息的真實,、合法,、準(zhǔn)確,、完整,，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

二,、工作中存在的不足之處

1,、在業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗上與自已的本職工作要求還存有一定的差距。

2,、開展工作的思路還不夠?qū)拸V,，缺乏創(chuàng)新精神。

3,、日常工作中有些做的不夠細(xì)致,、深化，管理只停留在表面,，沒有起到真正的作用,，針對這種情況以后如何將工作做細(xì)做深,，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督管理職能，應(yīng)是我今后工作中的重點,。

繼續(xù)做好財務(wù)基礎(chǔ)及核算工作,，同時加強(qiáng)財務(wù)科與各科室之間的溝通聯(lián)系工作。創(chuàng)新思路,，加強(qiáng)財務(wù)管理和監(jiān)督工作,，查疏堵漏，把工作做深做細(xì),，加強(qiáng)財務(wù)收支監(jiān)管力度,，確保醫(yī)院收入不外流，醫(yī)院資金能夠合理有效的運轉(zhuǎn)使用,，使醫(yī)院效益最大化,。