制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

銀行新的一年工作計劃及目標篇一

存款是銀行生存之根本,，我行將從以下幾方面著手,，大力開展存款營銷。

一,、建立存款工作責任制，主管領導親自抓，分管小組具體抓,，全體人員共同抓;

二、進一步完善考核激勵機制,，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動員工的積極性來增加存款;

三,、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進行宣傳,，要直接與客戶面對面交談，宣傳時要深入,、細致,，不能走過程，流于形式,，同時作好記錄,，了解到客戶活期,、定期存款信息及定期到帳日期,，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務,，對于老客戶要多聯(lián)系,，加強溝通和鞏固，要以老代新,，以點帶面，全面鋪開,，充分發(fā)揮團隊合作力量,，讓我們每一份增品用到實處;四、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款,、綜合授信貸款等業(yè)務的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款,，這部分重點營銷對象為行政,、企事業(yè)單位高管人員及

資產在×萬元以上的個體營業(yè)主客戶。五,、綜合運用我行已經開發(fā)成熟的金融產品,，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”,，對我行金如意理財包、戶信息通,、96558,、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信、住房按揭,、汽車消費信貸業(yè)務等金融產品進行系統(tǒng)的宣傳營銷。六,、要及時做好客戶的回訪工作,，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務。要讓他們記著寧夏銀行固原支行,，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足,，提高辦事效率。

一,、加強對公存款管理,，建立客戶經理一對一責任制;

以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進行摸底調查情況,，查找在我行開戶不存款原因,，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款,，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶;

二、抓住地方經濟熱點,，及時捕捉存款信息,，深入挖掘重點行業(yè)、重點項目和重點大戶的存款潛力,，以淀粉行業(yè)、物資流通,、草畜加工行業(yè),、煤電行業(yè)、糧油,、等行業(yè)為重點,，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金、結算,、現(xiàn)金,、信息等全方位的金融服務，培育新的存款增長點,，重點要放在財政,、水利、土地;

三,、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質存款大戶,，加大攻關力度,，擴在營銷區(qū)域,，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷,。

四,、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務營銷辦理,。

做好各種代收代付等中間業(yè)務的市場開拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進行營銷,，進一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務合作,，拓寬中間業(yè)務營銷渠道。

二,、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產質量和綜合效益,。

在固原屬于經濟相對落后地區(qū),，工業(yè)基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭,、電廠,、石油開發(fā),、飛機廠投建、淀粉加工特色產業(yè)都將成為拉動固原經濟的重要增長點,，在*年我行堅持“服務地方經濟、服務中小企業(yè)”的市場定位,，重點仍然將緊緊圍繞城市居民,、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務，對于中高端白領客戶和個體私營業(yè)主,，抓住他們心里,，積極把如意白領通和綜合授信貸款業(yè)務進行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款,，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題,，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶,，要將客戶存款、信貸等業(yè)務一攬子放入我行,，以我行利益為基礎,，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法,，取得客戶信任,，從而達到雙贏的目的。

2,、進一步加強對

國家宏觀經濟和產業(yè)政策,、區(qū)域經濟政策的研究,，把握重點,，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶,，優(yōu)化信貸投向,。在有效控制風險的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進行信貸投放,。對電信、電力,、石油、煙草等壟斷性行業(yè),，要加大力量營銷、積極介入,，爭取更多市場份額,，做到優(yōu)質客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場不放松,。

3、轉變經營觀念,，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務的短期融資功能,，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解,，認識不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理,，但時效性不強,，不能滿足客戶業(yè)務發(fā)展需要。這就是一個機遇,，在*年只要我們宣傳到位,，服務跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務,。另外加大內外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量,，增收創(chuàng)利,。

銀行新的一年工作計劃及目標篇二

回想上一年的工作，作為一名普通的前臺綜合柜員,，但我深知作為一名綜合柜員,，沒有過硬的業(yè)務理論支撐，就無法為客戶提供完善快捷的服務,，為了全面提升自己的綜合素質，跟上政策規(guī)章制度的變化,，我自覺利用休息時間，系統(tǒng)的學習了相關規(guī)章制度和新下發(fā)的各項文件,，使自己對現(xiàn)行的政策、規(guī)章制度有了一個較為全面的認識,，對于日常柜臺上的客戶業(yè)務咨詢也能給予正確的反饋、答復,。

新年新氣象，在新的一年即將開始之際,，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足,，結合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實際情況，有目的,、有針對性的解決自身存在的實際問題，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能,，在xx年里,，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試,，職稱資格考試,，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質,。

2,、結合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能,，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能,、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質,。

3,、結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式,、方法,，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維,，充分理解客戶的心態(tài),，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式,、方法,，并結合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質服務的開展,，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度,。

4、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作,、財會業(yè)務等技能，努力適應時代發(fā)展需要,，培養(yǎng)多方面技能,，更好的實踐為“三農”服務的宗旨，我將通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。

我將努力克服自身的不足，在基社信用社領導的的帶領下,，我將立足自身實際，嚴格服從領導安排,，積極開拓進取，不斷提高自身綜合素質,，有效履行崗位職責，當好參謀助手,，與全體信用社職工一起,，團結一致，為我社經營效益的提高,，為完成20xx年的各項目標任務作出自己的努力,。

銀行新的一年工作計劃及目標篇三

新的一年即將到來，但同業(yè)競爭還會不斷加劇,，面對各種嚴峻的形勢和壓力，在新的一年里,，我們將進一步轉變經營理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施,，全方位地推動支行各項業(yè)務發(fā)展，使*年各項工作有一個良好的開局,。

存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手,，大力開展存款營銷,。

一、建立存款工作責任制,，主管領導親自抓，分管小組具體抓,，全體人員共同抓;

二,、進一步完善考核激勵機制,，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動員工的積極性來增加存款;

三,、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進行宣傳,，要直接與客戶面對面交談,，宣傳時要深入、細致,，不能走過程,，流于形式，同時作好記錄,，了解到客戶活期,、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務,，對于老客戶要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固,，要以老代新，以點帶面,，全面鋪開,，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處;四,、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務的品牌優(yōu)勢,，加大以貸引存和吸收保證金存款,，這部分重點營銷對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及

資產在×萬元以上的個體營業(yè)主客戶,。五、綜合運用我行已經開發(fā)成熟的金融產品,，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”,，對我行金如意理財包、戶信息通,、96558,、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信、住房按揭,、汽車消費信貸業(yè)務等金融產品進行系統(tǒng)的宣傳營銷,。六,、要及時做好客戶的回訪工作,，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務,。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足,，提高辦事效率。

一,、加強對公存款管理,，建立客戶經理一對一責任制;

以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進行摸底調查情況,，查找在我行開戶不存款原因,，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款,，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶;

二、抓住地方經濟熱點,，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業(yè),、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè),、物資流通、草畜加工行業(yè),、煤電行業(yè),、糧油,、等行業(yè)為重點，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金,、結算、現(xiàn)金,、信息等全方位的金融服務，培育新的存款增長點,，重點要放在財政、水利,、土地;

三、眼睛向外,，積極尋找優(yōu)質存款大戶，加大攻關力度,，擴在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷,。

四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務營銷辦理,。

做好各種代收代付等中間業(yè)務的市場開拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進行營銷,，進一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務合作，拓寬中間業(yè)務營銷渠道,。

二、加大信貸營銷工作力度,，努力提高信貸資產質量和綜合效益。

在固原屬于經濟相對落后地區(qū),，工業(yè)基礎薄弱,，但商貿流通較活躍加支煤炭,、電廠,、石油開發(fā)、飛機廠投建,、淀粉加工特色產業(yè)都將成為拉動固原經濟的重要增長點,，在*年我行堅持“服務地方經濟、服務中小企業(yè)”的市場定位,，重點仍然將緊緊圍繞城市居民,、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務，對于中高端白領客戶和個體私營業(yè)主,，抓住他們心里,，積極把如意白領通和綜合授信貸款業(yè)務進行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款,，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題,，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶,，要將客戶存款,、信貸等業(yè)務一攬子放入我行，以我行利益為基礎,，要多為客戶著想處處為客戶出點子,，想辦法，取得客戶信任,，從而達到雙贏的目的,。

2、進一步加強對

國家宏觀經濟和產業(yè)政策,、區(qū)域經濟政策的研究,，把握重點，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶,，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風險的前提下,，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進行信貸投放,。對電信、電力,、石油,、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷,、積極介入,，爭取更多市場份額,，做到優(yōu)質客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場不放松,。

3,、轉變經營觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務的短期融資功能,，銀行承兌在固原發(fā)展較慢,，多數(shù)客戶只是表面了解，認識不到位,，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理,，但時效性不強，不能滿足客戶業(yè)務發(fā)展需要,。這就是一個機遇,，在*年只要我們宣傳到位，服務跟上,，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務,。另外加大內外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量,，增收創(chuàng)利,。