為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇一

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高-潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市常

四,、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求：

買產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,，第一次未中,，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng),，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng),，多買多送。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄總公司,。

③三地各分北、中,、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng),。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異,。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用,。

e.**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺，視為無(wú)效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人,，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止,。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售,。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司,、**公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效,。

2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月,。

3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”,，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,，并播放15〃cf,，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解,。

5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日,，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng),。

10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高-潮,，促銷效果大，并將試搬提前,，對(duì)購(gòu)買欲望之提高,，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p.p.物大量補(bǔ)充,。指名率高。

12.售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上,，改進(jìn)頗多,。

八、預(yù)算分配

(一)活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi),、主持人費(fèi),、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋,、傳單,、布旗、海報(bào),。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算,。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元,。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后,，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1.報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓,，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息,，以助其宣傳,。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯,，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,，如影片、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用,。

3.電臺(tái)部分

突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái),，并擬采用英語(yǔ),、中文配合播出。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇二

一,、平臺(tái)簡(jiǎn)介

抖音是今日頭條旗下孵化的音樂短視頻平臺(tái),，有點(diǎn)類似火山小視頻。但不同的是火山小視頻主要是側(cè)重短視頻方面,，而抖音主要是側(cè)重音樂方面,。攔音現(xiàn)在還有一些明星的入注，大家搜一搜就不難發(fā)現(xiàn),。

抖音作為一個(gè)專注年輕人的短視頻社區(qū),，用戶可以選擇歌曲,，配以短視頻，形成自己的作品,。它與小咖秀類似,，但不同的是，抖音用戶可以通過視頻拍攝快慢,、視頻編輯,、特效(反復(fù)、閃一下,、慢鏡頭)等技術(shù)讓視頻更具創(chuàng)造性,，而不是簡(jiǎn)單地對(duì)嘴型。

這些酷炫的特效,、好玩的創(chuàng)意還有動(dòng)感的舞蹈都無(wú)一不讓年輕人喜愛,，在配上說唱、電音,、二次元,、激萌等等一些元素，讓抖音推出不到一年時(shí)間受眾極多,，在app store的和安桌軟件里排名已經(jīng)到前3的推薦,。

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二、注冊(cè)與流程

具體流程我想就不用多說了,，比較簡(jiǎn)單,。

想要玩轉(zhuǎn)抖音有影響力，當(dāng)然最好是能加v,，加完v的抖音號(hào)權(quán)重會(huì)大大提高,，更容易上熱門，自己加不了的小伙伴可以找專業(yè)的機(jī)構(gòu)幫忙,。

第二步刷粉絲,，前期要先上一批墊底的粉絲，讓抖音號(hào)的活躍度提高起來(lái),，各項(xiàng)指數(shù)達(dá)標(biāo),。

第三步，定位好抖音號(hào),，找準(zhǔn)自己的客戶群體,，不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。有寫書法的,、有武術(shù),、有籃球、有舞蹈,、有瑜伽,、有美女,、有人生哲理,、有魔術(shù)等,，那么醫(yī)療同仁可以講健康，最近中醫(yī)火+養(yǎng)顏火+醫(yī)美火+健康指導(dǎo)市場(chǎng)需求+專家美女護(hù)士形像+趣味等相結(jié)合,，如分娩疼痛體驗(yàn)儀,，千人醫(yī)療承諾宣誓，明星等等,。

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三,、用戶流量分析

抖音平臺(tái)上幾乎都是年輕用戶，配樂以電音,、舞曲為主,，視頻分為兩派：舞蹈派、創(chuàng)意派,，共同的特點(diǎn)是都很有節(jié)奏感,，有亮點(diǎn)還幽默能給人帶來(lái)快樂時(shí)而還明星在里面。

同時(shí)百度相關(guān)指數(shù)顯示：在抖音上面觀看音樂短視頻的用戶主要集中在20歲—29歲之間，同時(shí)都是來(lái)自北上廣以及杭州、武漢,、成都,、長(zhǎng)沙等等一二線城市用戶，連國(guó)外的小黑,、小白都不少。

這些匯集了一二線城市的音樂愛好者用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，不但消費(fèi)觀念強(qiáng),，而且為知識(shí)付費(fèi)的觀念也極強(qiáng)，所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是非常高的,。趙雷把成都的酒吧唱火了,，旅游景點(diǎn)火了，特色吃飯的館子火了,，泡面哥也火了哈哈,，醫(yī)療能不能來(lái)個(gè)火的呢。

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四,、怎么玩轉(zhuǎn)抖音

1,、原創(chuàng)視頻：無(wú)論在哪個(gè)社交平臺(tái)的創(chuàng)作，原創(chuàng)永遠(yuǎn)都是最好的選擇,，首先站在平臺(tái)的角度是更喜歡原創(chuàng)的作者的,，相對(duì)應(yīng)的資源也會(huì)向這些原創(chuàng)作者傾斜，其次站在作者的角度,，雖然原創(chuàng)比較累和繁瑣,，但是會(huì)極大的鍛煉自己在該領(lǐng)域的技能,，在以后的發(fā)展中也會(huì)有更多的籌碼。

關(guān)于在抖音上面的原創(chuàng)視頻,，大家可以選擇自己拍攝或者跟其他人合作拍攝,，同時(shí)對(duì)于內(nèi)容的視頻和素材我們一定要抓住用戶的愛好習(xí)慣，吸引他們的眼球,。根據(jù)的觀察,，在抖音平臺(tái)上的音樂短視頻素材是一些舞蹈類、道具樂器類還有搞怪類的比較受歡迎,。當(dāng)然也可以做自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的素材內(nèi)容,，有的可能比較偏小眾，但是吸引過來(lái)的流量是非常忠誠(chéng)的,，運(yùn)營(yíng)好一小批忠誠(chéng)的粉絲,，收獲也是極大的。

2,、當(dāng)短視頻的搬運(yùn)工：一些做自媒體的朋友或多或少都做過搬運(yùn)工的工作,，對(duì)于一個(gè)小的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人來(lái)講的話，前期做到所有都是原創(chuàng)有些難,，無(wú)論是拍攝還是內(nèi)容素材,，前期都是要花費(fèi)很多時(shí)間去操作的，所以可以去各個(gè)平臺(tái)去做搬運(yùn)工是一個(gè)比較好的選擇,。

大家可以根據(jù)自己賬號(hào)的定位,，來(lái)選擇一些適合自己的平臺(tái)，選擇性的搬運(yùn)一些視頻,，但是要記得用偽原創(chuàng)技術(shù)來(lái)處理這些視頻在發(fā)布出去,。

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五、渠道推廣：

雖然說抖音聚集了大量高質(zhì)量的年輕音樂愛好者,，但是光靠?jī)?nèi)容輸出是不足以擴(kuò)大影響力,，所以我們除了長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定的輸出內(nèi)容之外，還要針對(duì)我們的賬號(hào)定位去選擇其他的平臺(tái)做推廣,，吸引定位領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉,。

1、抖音平臺(tái)評(píng)論區(qū)引流

抖音平臺(tái)本身就是一個(gè)精準(zhǔn)的流量池,?？梢韵热プ?cè)幾個(gè)小號(hào)，然后專門去尋找跟自己定位差不多并且粉絲多的賬號(hào),，找評(píng)論區(qū)人比較多的地方,，發(fā)布提前編輯好的引流話術(shù)，話術(shù)一定要特別一點(diǎn)才能吸引人。另外需要注意的是要用小號(hào)推大號(hào),，這樣才可以引起更多人的關(guān)注,，而且小號(hào)的頭像盡量要讓人感覺專業(yè)的樣子，比如頭像還有個(gè)性簽名,，這些東西都是別人第一眼能看到的東西,。

2、qq群和微信群引流

qq群直接就是關(guān)鍵字搜索就可以了,，著重選擇付費(fèi)群,，因?yàn)槔锩娴牧髁抠|(zhì)量會(huì)比較高一些，當(dāng)然其他的群也可以加入,，畢竟為自己的賬號(hào)吸收一些粉絲也沒有壞處。

微信群的話雖然說比較私密,，搜索起來(lái)可以沒有qq群那么方便,，但是網(wǎng)上還是有很多地方有微信群的蹤跡的，大家也可以利用查找微信群二維碼的工具,，查找相關(guān)的微信音樂群,。

而且在后期，如果自己有特意的在各個(gè)群里面比較活躍,，提升自己的知名,，就會(huì)有很多粉絲或者志同道合的人添加，這個(gè)時(shí)候自己也可以建屬于自己的qq群或者微信群,。

3,、傳統(tǒng)的音樂平臺(tái)引流

傳統(tǒng)的音樂平臺(tái)做得比較靠前的兩個(gè)應(yīng)該屬于網(wǎng)易云音樂和酷狗音樂，這兩個(gè)平臺(tái)都是想網(wǎng)音樂社區(qū)方面發(fā)展的平臺(tái),，資源和粉絲數(shù)量相對(duì)應(yīng)的來(lái)講也是比較豐富的,，特別是網(wǎng)易云音樂，粉絲的質(zhì)量都比較高,，而且在網(wǎng)上都或多或少的宣稱自己用網(wǎng)易云音樂逼格比較高,，也很樂意接受為音樂付費(fèi)的消費(fèi)觀念。

而且有很多音樂的首發(fā)地選擇網(wǎng)易云音樂,，用戶的互動(dòng)率也很高,。網(wǎng)易云音樂上面有很多歌曲的的評(píng)論都是上百萬(wàn)條，通常熱門評(píng)論的點(diǎn)贊數(shù)都事幾十萬(wàn),，可想而這里面的流量有多大,。

所以我們也可以通過評(píng)論來(lái)吸引別人的關(guān)注，除了引流話術(shù)的話,，其實(shí)我們也可以通過根據(jù)歌曲的特性來(lái)評(píng)論,，讓我們的頭像、名字和主頁(yè)得到曝光得到引流效果,，而評(píng)論內(nèi)容不涉及引流話術(shù),，這兩種方式大家都可以試一下,。

4、微博引流

微博大家都知道是一個(gè)泛流量平臺(tái),，各種流量交叉在一起,，那么我們可以針對(duì)我們賬號(hào)的定位來(lái)引流，首先我們定位的是年輕人,，所以我們就去年輕人喜歡逛的微博大v或者熱門話題引流,，比如一些明星啊，或者情感類的微博下面評(píng)論;其次我們賬號(hào)定位音樂社區(qū),，所以我們可以去尋找有關(guān)音樂類的大v,、唱歌明星微博下面評(píng)論，也可以蹭微信熱點(diǎn)引流,，比如音樂節(jié)之類的,。

微博評(píng)論還是蠻好操作的，可以去某寶多買幾個(gè)賬號(hào),、買贊,，然后批量評(píng)論。然后吸引到自己的微博上,，然后去找一些他們感興趣的歌曲或者購(gòu)買加微信,，免費(fèi)贈(zèng)送高品質(zhì)的音樂、明星mv等等,。

通過一系列的推廣手段之后,，大家就不要把辛辛苦苦引來(lái)的流給浪費(fèi)了，最好都引導(dǎo)到自己的微信公眾號(hào)或者個(gè)人微信號(hào),。

后期只需要我們?cè)谖⑿殴娞?hào)上和個(gè)人微信號(hào)持續(xù)的輸出他們感興趣的內(nèi)容,，提高他們的忠誠(chéng)度就可以了。

只要手上有一批忠誠(chéng)的粉絲,，再通過一些活動(dòng)去維護(hù)好,，后期變現(xiàn)就不會(huì)很難了。

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六,、抖音推廣技巧閑聊

1,、抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，同時(shí)也是抓住了用戶的本質(zhì),。

內(nèi)容的本質(zhì)并不在于它有多精美,，并不在于它是否像藝術(shù)品那樣能夠供人觀賞。內(nèi)容之所以成為后流量時(shí)代的兵家必爭(zhēng)之地,，擁有無(wú)比大的魔力,，就在于內(nèi)容的本質(zhì)其實(shí)是人心。

一個(gè)好的內(nèi)容其實(shí)跟它本身精不精美沒有必然聯(lián)系，關(guān)鍵看它能不能喚起你內(nèi)心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺,。

在這一點(diǎn)上抖音做的算是非常合格了,，你可能不明白這樣亂七八糟的內(nèi)容為什么能上推薦，但你仔細(xì)想想,，都有其道理,。

ppt式的劣質(zhì)視頻——它傳遞了有用的信息和價(jià)值

微信聊天記錄——似曾相識(shí)，或前后套路反差沖突帶來(lái)的戲劇性

不信你可以把你們那些覺得有趣的,，但是說不上來(lái)到底哪里好的一一去找找看,，它到底刺激到了你們的哪個(gè)g點(diǎn)。

此處不一一枚舉,，抖音內(nèi)容他有魔性在于他抓住了內(nèi)容的本質(zhì),，滿足了用戶的好奇心、共鳴感,、新鮮感和用戶的七情六欲,，五感六覺。

2,、巧妙的議程設(shè)置，抖音內(nèi)容具有極高的繼承性,、發(fā)展性和連貫性

說通俗易懂點(diǎn),，就是抖音的挑戰(zhàn)和話題。抖音的挑戰(zhàn)和話題就是典型的議程設(shè)置引導(dǎo),。抖音的運(yùn)營(yíng)一直在嘗試強(qiáng)力引導(dǎo)暗示和誘發(fā)抖音用戶的內(nèi)容生產(chǎn)行為,。不過抖音老公民應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，抖音的話題和挑戰(zhàn)已經(jīng)形同虛設(shè)了,，都是隨便發(fā)了一個(gè)視頻掛在某個(gè)話題下,。但這也沒有影響抖音內(nèi)容議程設(shè)置的屬性繼續(xù)發(fā)揮下去。

抖友們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),，上面剛刷到一個(gè)摘奔馳車標(biāo)的惡搞視頻,，在不遠(yuǎn)的地方又刷到一個(gè)同一個(gè)車主發(fā)現(xiàn)車標(biāo)被摘的視頻。

這個(gè)比較絕了,，有沒有覺得很神奇?很不可思議,，很意外很驚喜? 你要破案了~ 于是評(píng)論區(qū)大幫抖友幫助奔馳車主逮到了偷車標(biāo)的人。

這兩個(gè)視頻之間就是高度對(duì)應(yīng)的關(guān)系,。

除此之外,，圍繞同一議程，抖音的視頻內(nèi)容不僅高度對(duì)應(yīng),，還是可繼承的,，在發(fā)展的。

最開始流行的 小哥哥小哥哥，我能送你一個(gè)東西么 的梗 “小哥哥小哥哥,，送你一個(gè)東西你要么,。我，你要么?”

到后面 小哥哥系列的各種反轉(zhuǎn),， “前面這個(gè)人是我老婆,，我們都結(jié)婚了，她讓我去撩她,，孩子都有了,，她讓我去撩她”

到最后 小哥哥系列被徹底玩壞，“小鴿鴿,，小鴿鴿” 前面的小鴿鴿已經(jīng)是鴿子了

還有土耳其冰淇淋的反轉(zhuǎn)

開始看到的都是 游客被土耳其冰淇淋老外各種戲耍的視頻

后面看到的是 游客機(jī)智反殺土耳其冰淇淋老外的視頻

這個(gè)議程前后是發(fā)展變化的,，且有繼承性和連貫性，你可能一不小心就看了一部連續(xù)劇

下面這個(gè)case是一個(gè)屌絲男 拍了一段抖音

講自己送女神拔罐器,。然后網(wǎng)友就找到了女主的抖音號(hào),。然后再抖友的慫恿下展開了屌絲追女神，和女神慢慢接受屌絲的日更連續(xù)劇,。

如果你沒看過前面的a視頻,，直接去看后面b視頻，你可能就一頭霧水了,，這什么鬼東西,，不明白好笑在哪里。所以如果今天,，只是單純的把游客反殺土耳其冰淇淋的視頻搬運(yùn)過來(lái),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶更本看不懂,。在抖音上又火又好看的視頻,，生搬硬套到任何其他平臺(tái)，都無(wú)疾而終,。

這里其實(shí)也涉及到另外一個(gè)重要壁壘的形成,，這部分先只談內(nèi)容層面的問題。

3,、抖音的內(nèi)容強(qiáng)運(yùn)營(yíng)策略

抖音目前依然是中心化運(yùn)營(yíng)的思路,，運(yùn)營(yíng)對(duì)內(nèi)容的控制占據(jù)主導(dǎo)地位(有利有弊，是個(gè)值得深入探討的話題,，這里暫不展開),。運(yùn)營(yíng)就是背后一雙無(wú)形的手，在控制著一個(gè)推薦池,。推薦池不是看到點(diǎn)贊高的就往里面丟,，也不是看到好看的就往里面塞,，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，抖音運(yùn)營(yíng)的推薦池應(yīng)該是有比例控制,，策略調(diào)配的,。

從你進(jìn)入抖音開始，你就進(jìn)入了抖音的套,，當(dāng)然這個(gè)套路未必對(duì)所有有效,。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，刷一晚上的抖音,，你可能經(jīng)歷了生活的起起落落開心不開心,，平淡真實(shí)和高潮迭起。

當(dāng)然,，肯定不是運(yùn)營(yíng)完全限定好的分發(fā)節(jié)奏,，算法推薦也不太可能做到這么精細(xì)的分發(fā)。原理其實(shí)很簡(jiǎn)單,，運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是通過控制運(yùn)營(yíng)池配合基于點(diǎn)贊和關(guān)注的弱個(gè)性化算法來(lái)達(dá)到四兩撥千斤的效果,。

至于運(yùn)營(yíng)池怎么控制，可以有個(gè)內(nèi)容主題類型的配比策略,，就好像你要準(zhǔn)備一道滿漢全席,，主菜多少，配菜多少,，都是經(jīng)過精密安排的,，假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐視頻，你可能5分鐘就膩了,，所以必須不斷調(diào)控運(yùn)營(yíng)池里面的內(nèi)容，保證合理的比例,。

之前在阿里時(shí)做個(gè)類似弱個(gè)性化探索的項(xiàng)目,，其中有一個(gè)很重要的運(yùn)營(yíng)之手，就是控制推薦池內(nèi)容的比例,，分布,，來(lái)調(diào)控整體分發(fā)的內(nèi)容達(dá)到自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

4,、抖音的音樂很神奇

抖音以音樂細(xì)分領(lǐng)域切入短視頻市場(chǎng)的產(chǎn)品定位創(chuàng)新?，F(xiàn)在我們僅從內(nèi)容角度來(lái)看，抖音的內(nèi)容為什么這么好看,?？梢哉f，音樂起到的作用至少占50%!

話不多說,，你們可以把手機(jī)調(diào)成靜音,，看30分鐘的抖音,，來(lái)感受下!

借用知乎網(wǎng)友的總結(jié)

juslin (20__) 總結(jié)了對(duì)于“音樂如何影響情緒"的一些猜想(以下只是翻譯)

a 腦干反射：音樂當(dāng)中一種或多種聲學(xué)上的基本特性被腦干捕獲，腦干將此識(shí)別成一些值得注意的重要或緊急信息

b 生理節(jié)律與音樂節(jié)奏的"共鳴"：人體的一些生理節(jié)律(例如心律)在外部的音樂節(jié)奏/節(jié)拍影響下,，和音樂同步,。有過live經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)此應(yīng)該有所體會(huì)

c 評(píng)價(jià)性條件反射：某些音樂在某個(gè)人的經(jīng)歷里總是和或正面或負(fù)面的其他刺激同時(shí)出現(xiàn)，這個(gè)人在聽到相應(yīng)的音樂時(shí)就會(huì)被引起相應(yīng)的或正面或負(fù)面的情緒(可參考：經(jīng)典條件反射)

d 情緒傳染：人感受到音樂所傳遞的情緒,，繼而將其內(nèi)化(可參考：共情)

e 視覺想像：這個(gè)很容易理解,，聽到音樂時(shí)聯(lián)想到了一些視覺畫面，就引起了和那些視覺畫面相聯(lián)系的情緒

f 情節(jié)記憶：音樂讓人回憶起了關(guān)于自身的一些過往經(jīng)歷,，引起了和這些經(jīng)歷相關(guān)的情緒

g 對(duì)音樂的期待：在一段音樂的行進(jìn)當(dāng)中,，無(wú)論是符合了還是違反了聽者對(duì)于音樂的期待，都有可能引起情緒

所以,，大腦在音樂的聽覺感官刺激作用下和視頻本身內(nèi)容結(jié)合起來(lái),，可能一些原本沒那么好看的視頻，突然多了很多不一樣的信息,。抖音也捧火了無(wú)數(shù)好聽的音樂,，重度抖音中毒用戶可能也有這樣的經(jīng)歷，不知道該聽什么歌,，也并不想看抖音的視頻,，但就是打開抖音，聲音開到最大,，聽著抖音的音樂,，做家務(wù)或洗澡。

已經(jīng)很難分清是抖音捧火了音樂,，還是音樂成就了抖音,。

5、抖音內(nèi)容的低門檻,，易模仿

未來(lái)短視頻一定是ugc的,。pgc內(nèi)容的精美性，抬高了內(nèi)容生產(chǎn)的門檻,，精品意味著低頻,。所以抖音最讓我意外的并不是，它在最初的時(shí)候能邀請(qǐng)到一些網(wǎng)紅生產(chǎn)一些非常精致的pugc視頻,，這個(gè)說實(shí)話,，花點(diǎn)錢，誰(shuí)都可以做到,。讓我意外的是,，抖音能夠果斷作出決策，犧牲一定內(nèi)容的質(zhì)量,，換取內(nèi)容的高頻,。

這也就是有段時(shí)間抖音不斷被病詬,，內(nèi)容不如以前精彩了，也逐漸變的像快手了,。我認(rèn)為抖音是犧牲了一棵樹,，換回來(lái)了一整片森林。

只有ugc的內(nèi)容才能具備社交屬性,，未來(lái)的短視頻一定不僅僅只是一種內(nèi)容,，而是承載信息的一種方式和載體，這就類似于,，從前車馬慢我們用書信交流和表達(dá)自我,，博客出來(lái)后我們用文字表達(dá)自我和交流，再到后來(lái)基礎(chǔ)技術(shù)的發(fā)展,，我們已經(jīng)可以很便捷低成本的使用圖片來(lái)表達(dá)交流,，ins、weibo,、facebook,、朋友圈都是。然后以后,，可能就是用視頻來(lái)交流和表達(dá)自我了,。所以短視頻未來(lái)不是單純的可消費(fèi)的內(nèi)容，而是一個(gè)全新的交流載體,。

抖音現(xiàn)在在不斷的降低內(nèi)容生產(chǎn)的門檻,，換來(lái)了高頻的內(nèi)容生產(chǎn)、自我表達(dá)和信息交流,。抖音的所有內(nèi)容都是容易被模仿和復(fù)制的,，讓所有平凡的每個(gè)人都看到了表達(dá)自我的可能性，不論你在家里,、辦公室還是寢室,，不論你高矮胖瘦，你都可以盡情的表達(dá)你自己,。抖音用視頻釋放了新一代年輕的自我表達(dá)。

如果還只看到,，只想到內(nèi)容上怎么超越抖音,，怎么做的更精致。那么很遺憾,，你將注定不可能追趕上擁有無(wú)限潛力的抖音了,。因?yàn)槟闵踔炼歼€沒意識(shí)到問題根源在哪兒，抖音和你早就已經(jīng)不在一個(gè)層面上了,，不是一個(gè)次元的東西了,。而且隨著時(shí)間推移你會(huì)發(fā)現(xiàn),，明明我的內(nèi)容已經(jīng)很精彩很棒了啊，為什么還是不行,。這就好比你的老婆明明只想要一個(gè)蘋果,，你給他買了一整車的香蕉，方向不對(duì),，南轅北轍,，你越努力可能和抖音的距離就越遙遠(yuǎn)。

從事過內(nèi)容行業(yè)的老司機(jī),，從抖音的內(nèi)容為什么這么好看中不難看出端倪,，抖音的內(nèi)容是具有很強(qiáng)互動(dòng)性和社交屬性的，已經(jīng)形成了社區(qū)圈群的文化壁壘,。這就是為什么同樣的內(nèi)容,，在抖音看就好看，在其他app上如同嚼蠟,。

雖然最初開始的時(shí)候,，抖音依靠一批邀約過來(lái)的帥哥靚女，酷炫的拍攝技巧制作出來(lái)的精致視頻一下子抓住了一線城市的時(shí)尚年輕用戶,，打響了口碑,。但它之后的發(fā)展之路和精致內(nèi)容完全沒有關(guān)系。抖音的野心從最開始就不是做一個(gè)頭條一樣的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái),，而是做快手,、做b站這樣的內(nèi)容社交平臺(tái)。

沒有了恰到好處的音樂 沒有了抖友文化 沒有有趣的評(píng)論 沒有了前后繼承的主題和情節(jié),，沒有了巧妙的運(yùn)營(yíng)池策略,，一個(gè)個(gè)分散無(wú)神的內(nèi)容，突然就沒意思了,。視頻還是那個(gè)視頻甚至網(wǎng)紅還是那個(gè)網(wǎng)紅,，但一切都索然無(wú)味了。

這就是社區(qū)的力量,，這才是短視頻的本質(zhì)——社交,。

社交的本質(zhì)是養(yǎng)成，而養(yǎng)成依靠互動(dòng),。

什么叫互動(dòng)?看了不算互動(dòng),，關(guān)注也不是，我留言你回復(fù)算是互動(dòng),?；?dòng)必須有來(lái)有往才行。

互動(dòng)有兩類,。

熟人間的互動(dòng),，是你說一句,，我回一句，一來(lái)一往,，具體的產(chǎn)品形式,，是im。

im的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)極強(qiáng),，你用了微信,，平時(shí)跟你聯(lián)系的人，不論年齡,、喜好,、地域，也都要用微信,。因此im產(chǎn)品往往一家獨(dú)大,。

陌生人社交長(zhǎng)期存在著兩類產(chǎn)品，論壇和im,。

探探,，早期的陌陌，都是im類,。但im有個(gè)大問題——平權(quán),。平權(quán)的意思，就是我給你發(fā)句話,，你就會(huì)回我一句,。

但陌生人社交天然不平權(quán)，人們只會(huì)對(duì)超出自己的人感興趣,。

舉個(gè)例子,，一個(gè)又窮又挫的男生發(fā)現(xiàn)了一個(gè)漂亮妹子，想勾搭一下,，可漂亮妹子對(duì)他完全沒興趣,。

所以陌陌后來(lái)做了直播，直播就是典型的非平權(quán)產(chǎn)品,。一群屌絲圍觀一個(gè)漂亮妹紙,，打賞。

既然做不到平權(quán),，怎么完成社交的本質(zhì)——相互養(yǎng)成呢?

通過內(nèi)容來(lái)養(yǎng)成,。

回過頭來(lái)，重新來(lái)看抖音,。也許你能恍然大悟，抖音內(nèi)容為什么那么好看?

答案是,，它已經(jīng)是個(gè)社區(qū)雛形,。未來(lái)是新社交,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇三

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二,、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三,、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五,、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

六,、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八,、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇四

一,、首先分析網(wǎng)站的受眾人群,主要面對(duì)的是國(guó)外的朋友,因此在使用習(xí)慣和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上都要做出調(diào)整.國(guó)外的網(wǎng)站趨向簡(jiǎn)單實(shí)用,可以參考國(guó)外優(yōu)秀的網(wǎng)站學(xué)習(xí)一下。

二,、關(guān)鍵字分析搜集

這也是網(wǎng)站seo的重要一步,分析確定目標(biāo)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞.在選擇詞的時(shí)候要注意確定信息類詞和轉(zhuǎn)化詞的比例.重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率高的詞上.對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則要大量分析數(shù)據(jù),因?yàn)?0%的流量和轉(zhuǎn)化其實(shí)都來(lái)自長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞.

1,、搜集汽車用品關(guān)鍵字并建立關(guān)鍵字庫(kù)和分好類別(這幾個(gè)obd scanner,obd2 scanner,mileage correction,auto diagnostic tools關(guān)鍵字按照競(jìng)爭(zhēng)性和熱度來(lái)分),確定關(guān)鍵字的熱度及競(jìng)爭(zhēng)性情況。

2,、關(guān)鍵字布局(首頁(yè)放泛關(guān)鍵字,欄目頁(yè)放競(jìng)爭(zhēng)稍大的關(guān)鍵字,內(nèi)容也放競(jìng)爭(zhēng)性小的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字),做好關(guān)鍵字鏈接庫(kù)以便站內(nèi)優(yōu)化,。

3、注意關(guān)鍵字單復(fù)數(shù),、大小寫

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了那些關(guān)鍵字

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

知己知彼百戰(zhàn)不殆,道理很簡(jiǎn)單,看看你的對(duì)手做的什么詞,想想他為什么要這么做.可能你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你沒有想到的一些比較好的詞,。

四,、站內(nèi)seo優(yōu)化

網(wǎng)站站內(nèi)的seo優(yōu)化是網(wǎng)站發(fā)展排名的根本,網(wǎng)站基本的邏輯架構(gòu),網(wǎng)站設(shè)計(jì),導(dǎo)航設(shè)計(jì),內(nèi)鏈錨文本規(guī)劃,站內(nèi)關(guān)鍵詞分布,富媒體信息優(yōu)化等等,做好站內(nèi),對(duì)排名的穩(wěn)定是非常有幫助的。

五,、外部鏈接

外部鏈接主要分為外鏈和友鏈,外鏈的建設(shè)不在于量,而在于技巧,要有質(zhì)量的外鏈.對(duì)于友鏈,我們建議大家應(yīng)該慎重,對(duì)于有不良記錄的網(wǎng)站一定不要交換,這個(gè)可能會(huì)給你的網(wǎng)站造成不好的影響,。

六、推廣方式及渠道建設(shè)

站內(nèi)seo為主,外鏈輔助提升,配合電子郵件,第三方推廣平臺(tái),社交媒體,實(shí)現(xiàn)全方位的網(wǎng)絡(luò)覆蓋,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇五

一,、前言

二、物業(yè)概述

三,、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

四,、目標(biāo)購(gòu)房群

五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

六,、形象定位

前言

一,、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤。

二,、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

三,、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：、位置優(yōu)越,，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店,、食府、劇院,、商場(chǎng),、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案,、區(qū)內(nèi)康體、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全,。

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉酒廊,、小戶型房廳、房廳,，面積——平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力,。

不足：,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成,、時(shí)尚,、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力,。

四、目標(biāo)購(gòu)房群

,、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：—口,、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

,、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚,、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年,。

五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

阻礙：,、花園內(nèi)朝向差,、無(wú)景、背陰的單位難于銷售,。,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳,。

對(duì)策：,、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰,、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。

通過廣告炒作,、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售,。、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣,，銷售業(yè)績(jī)不佳,，

究其原因有二：

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，

二是花園離大型購(gòu)物中心太近,。

故對(duì)策有二：

一,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征,、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng),。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等,。

六,、形象定位

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,，

我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語(yǔ)：輝煌人生,，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇六

一,、前言

21世紀(jì)是信息的時(shí)代,，也是中國(guó)發(fā)展的黃金時(shí)代。作為中國(guó)的通訊巨頭——移動(dòng),，又將如何來(lái)面對(duì)中國(guó)這個(gè)世界最大的市場(chǎng)呢?

據(jù)《電子工業(yè)展望：中國(guó)》報(bào)告：20xx年中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)1.45億戶,，成為世界第一大市場(chǎng)。截止到20xx年6月底,，中國(guó)的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億,，累計(jì)新增用戶3135.7萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)50.9%,。平均每月以500萬(wàn)戶左右的速度遞增,。20xx年中國(guó)移動(dòng)電話用戶的增長(zhǎng)可保持在6000萬(wàn)左右，未來(lái)5年內(nèi)仍將以每年6000萬(wàn)左右的速度增長(zhǎng)……

據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng),，其中以21-25歲最為明顯,，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體,。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid20xx，11)

二,、活動(dòng)意義中國(guó)移動(dòng)校園推廣活動(dòng)策劃方案(1)

大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。

三,、活動(dòng)環(huán)境分析

1,、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開拓上,。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步,，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降,。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn),，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng),、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者,，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面,。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地,，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì),。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙,。

方案四：春季服裝促銷活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)背景

1、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存,?？钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹?。讓利空間比較大,。

2、季節(jié)上來(lái)說,，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨,，春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷,，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說,，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的,。

3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ),。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次有系列促銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買出去,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

二、活動(dòng)主題及思路

1,、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨,，全場(chǎng)買一送一(一折起)。

2,、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),，通過特價(jià)酬賓、豪禮派送,、x元換購(gòu)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象,。

3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三,、活動(dòng)地點(diǎn):x廠區(qū),、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：

五,、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

1,、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在20xx推廣活動(dòng)策劃方案以上，特價(jià)商品主要定位在a,、款式受大眾歡迎,，庫(kù)存量大，比較新潮款式,。

b,、年輕化群體的范疇

c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。

2、加x元送t恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多,，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服,?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存,。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

3、x折特價(jià)衣服,，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大,，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服,。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買,。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

4,、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷,，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息,，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體,，擴(kuò)大影響群體和銷量。

5,、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng),，可以獲取獎(jiǎng)品一份,。全國(guó)包郵!主要是通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上,，以獲取消費(fèi)者資料,，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響,。

6,、一元超低價(jià)活動(dòng)

a、活動(dòng)日期x月x日,、x月x日,、x月x日

b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,，具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c,、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券,。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)

(b),、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張,。有收錢人員派送抽號(hào)卷,。d,、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次,。

e,、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張,，各分銷售點(diǎn)平分,，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人,。

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號(hào),、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,，正常商品虧損列入公司費(fèi)用,。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼,，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品,。

i,、活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶,，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

j,、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則,。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

實(shí)施措施:

(a)時(shí)間:x月x日—x月x日,，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳,，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前,，再通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮,。

b、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé),，按照以下操作執(zhí)行,。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

2,、廣告投放安排

a,、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm,，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

c,、d、平媒廣告：報(bào)紙xx版面,，雜志頁(yè)

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇七

活動(dòng)背景

進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

一,、活動(dòng)目的：

將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力.

二、活動(dòng)名稱："好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)

三,、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月18日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：四川教育學(xué)院

五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司

六,、主要對(duì)象：四川教育學(xué)院學(xué)生

七、活動(dòng)分工：

活動(dòng)前

1,、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程,，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。

2,、宣傳部門

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面,，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.

3,、外聯(lián)部門

為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi),，與宣傳部門合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品,，并負(fù)責(zé)妥善保管,，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。

4,、組織部門

由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問題的人員,。

活動(dòng)中

1,、宣傳部門

提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

2、組織部門

持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律,，安排好管理人員,。

活動(dòng)后

1、外聯(lián)部門

負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng),，回收工作用具,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

2,、組織部門

負(fù)責(zé)材料的整理及收藏,，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。

以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào),，互相監(jiān)督,，互相配合，確?；顒?dòng)圓滿成功,。

八、活動(dòng)細(xì)則：

1,、文明宣傳,，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序;

2、要求工作人員一定要到場(chǎng),，而且要提前到場(chǎng);

3,、部門之間要配合默契，相互幫助.

九,、活動(dòng)預(yù)算：

五名宣傳人員,預(yù)計(jì)工資50-60/天,共計(jì)250-300元;活動(dòng)宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預(yù)計(jì)15元左右,話筒租用預(yù)計(jì)50元左右,共計(jì)65元左右;海報(bào)宣傳所需材料:紙張,預(yù)計(jì)5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準(zhǔn)備,預(yù)計(jì)工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé),經(jīng)費(fèi)可略.

總共合計(jì)340-390元左右.

十,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：

可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大"好好吃"面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇八

在金融危機(jī)的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了,，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了,，很多公司在茍延殘喘!飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直非常的激烈，雖然飲料市場(chǎng)的消費(fèi)群體極大,，但是競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)實(shí)在是非常的多,，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況，分析一下自身的條件,，做出一份更好的市場(chǎng)影響策劃書,，在市場(chǎng)中占有一定的份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

一,、策劃書的格式

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

(4)消費(fèi)者年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策,。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多,，包括報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字,、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時(shí)候,，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來(lái)做到這一切,，相信我們一直以來(lái)都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的,，只有不斷的努力加成功的營(yíng)銷,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利!

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇九

前言：任何營(yíng)銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產(chǎn)品的銷售,，塑造提升品牌形象,。本次營(yíng)銷方案將從市場(chǎng),、市場(chǎng)環(huán)境,、消費(fèi)者,、產(chǎn)品等方面分析然后根據(jù)影響客戶買房的主要因素，再根據(jù)因素制定出相關(guān)方案,，已到達(dá)銷售銀行卡的目的,。

正文：

(一)本次營(yíng)銷策劃的目標(biāo)人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生為目標(biāo)客戶。

(二)市場(chǎng)狀況分析：

1)宏觀環(huán)境分析：隨著我國(guó)科技技術(shù)不斷發(fā)展我國(guó)智能手機(jī)已經(jīng)逐步出現(xiàn)了“普遍化”,、“大眾化”根據(jù)gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為3.147億部,，同比增長(zhǎng)17%,，而智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)48.7%，達(dá)5430萬(wàn)部,。第二季度,，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)50%,。預(yù)計(jì)20xx年底,，智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測(cè)算,，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升,。這意味著到20xx年，中國(guó)將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端,，屆時(shí)將全面進(jìn)入手機(jī)智能時(shí)代,。

2)產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個(gè)學(xué)生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡,，民生銀行相對(duì)于建行而言有如下優(yōu)勢(shì)：

1.轉(zhuǎn)賬匯款,，手續(xù)費(fèi)全免,。

2.免全省跨行取款手續(xù)費(fèi)。

3.免年費(fèi),，免短信提醒費(fèi),，免小額賬戶管理費(fèi)。

劣勢(shì)：

1.建行網(wǎng)點(diǎn)比民生銀行多,，對(duì)于消費(fèi)者而言辦理業(yè)務(wù)方便,。

2.建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚，掛國(guó)家信譽(yù),，對(duì)消費(fèi)者而言會(huì)覺得更安全,。

3)競(jìng)爭(zhēng)者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結(jié)論,。

優(yōu)勢(shì)：

1.社會(huì)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)豐富,。

2.在不斷的進(jìn)取與工作當(dāng)中，累積了豐富的人脈資源,。

3.思想活躍,，遇到事情能快速的解決事情。

劣勢(shì)：

1.團(tuán)隊(duì)成員合作意識(shí)不強(qiáng),。

2.團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行意識(shí)不強(qiáng),。

4)消費(fèi)者分析：由于這次我們的目標(biāo)客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生所以他們的年齡、職業(yè),、文化層次都差不多,，所以我們將從他們的性別和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)分析。

1.男生的消費(fèi)習(xí)慣：對(duì)物品的價(jià)格沒有清晰的把握,，不喜歡討價(jià)還價(jià),，不愿意花太多時(shí)間，一般為有目標(biāo)的按需購(gòu)物,，知道要買的對(duì)象便直沖目標(biāo),，不會(huì)顧及其他。不會(huì)在同類商品做太多的比較,。

2.女生的消費(fèi)習(xí)慣：對(duì)物品價(jià)格關(guān)注較多,，購(gòu)物時(shí)比較細(xì)心謹(jǐn)慎。喜歡討價(jià)還價(jià)省金錢,，對(duì)視沒有太多限制,。購(gòu)物一般為沒有目標(biāo)的四處閑逛。

(三)營(yíng)銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案

1)1.根據(jù)現(xiàn)在學(xué)生對(duì)明星的崇拜,，我們將以“快樂大本營(yíng)”,、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”門票為獎(jiǎng)勵(lì)，舉辦一場(chǎng)以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營(yíng)”,、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票一張,，第二

名二名可以任意選擇“我們約會(huì)吧”,、“天天向上”的門票一張，第三名1名,，可以獲得一張“我們約會(huì)吧”門票一張,。本次活動(dòng)換參與者都可以獲得一份安慰獎(jiǎng)那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費(fèi)，參與方式就是加入民生銀行手機(jī)銀行這個(gè)大家庭中來(lái),。

2,、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行，預(yù)計(jì)500張,。

2)根據(jù)大學(xué)生希望自己能獲得跟多的知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手操作能力,，我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。當(dāng)然也是要以開民生銀行卡作為交換,，我們組為什么不免費(fèi)啦,，原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒有免費(fèi)的午餐。

(四)財(cái)務(wù)預(yù)算：根據(jù)我們組和“快樂大本營(yíng)”,、“我們約會(huì)吧”,、“天天向上”的工作人員交流這三場(chǎng)節(jié)目門票大概都在60元左右,，本次活動(dòng)預(yù)計(jì)100名參與者,，安慰獎(jiǎng)就是每個(gè)人充一元話費(fèi)，根據(jù)淘寶上的拍價(jià)大概一元話費(fèi)實(shí)際價(jià)格為0.98元可以買到,，印500張彩色宣傳單大概110元,，所以合計(jì)本次活動(dòng)總開支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元

(五)人員分配：

1)肖振華主要負(fù)責(zé)

1、談妥“快樂大本營(yíng)”,、“我們約會(huì)吧”,、“天天向上”的門票價(jià)格。

2,、和學(xué)校商量租借教室等問題,。

3、和銀行那邊商量,。

2)楊慧主要負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放,，數(shù)量120張。

3)黎如主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙師范學(xué)生傳單發(fā)放,，數(shù)量120張,。

4)唐小山和趙曉陽(yáng)主要負(fù)責(zé)湖南機(jī)電學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量260張

(六)活動(dòng)時(shí)間安排20xx年11月23號(hào)。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇十

一,、活動(dòng)主題：天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動(dòng)

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動(dòng)早日開展及順利進(jìn)行,，線下進(jìn)行百日萬(wàn)人行動(dòng)即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬(wàn)人次好評(píng)。

二,、活動(dòng)內(nèi)容：1.線下：通過廣告宣傳,，實(shí)行線下推廣，線上購(gòu)買的活動(dòng),，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動(dòng),。

三、優(yōu)惠組合：1.促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元2.補(bǔ)鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元

3.潤(rùn)肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元,。

四,、現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)：

1.提醒購(gòu)物的媽媽進(jìn)行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠,。

2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨,，如現(xiàn)場(chǎng)提貨不享受此優(yōu)惠。

3.如采用網(wǎng)上支付并快遞送貨每月獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),。獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)學(xué)習(xí)機(jī)(1名),、二等獎(jiǎng)鍋

(50)、三等獎(jiǎng)菌道面一盒(150),。中獎(jiǎng)消息發(fā)布一周內(nèi)時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。過期視為自動(dòng)放棄4.如有個(gè)別媽媽不會(huì)網(wǎng)上支付，現(xiàn)場(chǎng)人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)上支付,。如果沒有網(wǎng)上銀行,，由現(xiàn)場(chǎng)人員代為支付，收客戶現(xiàn)金,。5.提醒媽媽們及時(shí)好評(píng)并上傳寶寶照片,，更高的有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，并可以參加旗艦店后院活動(dòng)——最美小吃貨,。(活動(dòng)期結(jié)束后獲得贊最多的將有獎(jiǎng)品贈(zèng)送)6.提醒媽媽們手機(jī)關(guān)注旗艦店微淘,，中獎(jiǎng)消息將在此發(fā)布，不關(guān)注將不能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，優(yōu)惠早知道,。

五、現(xiàn)場(chǎng)人員工作要求：

1.對(duì)每個(gè)試吃的寶寶拍照,，拍照要有兩岸標(biāo)志做背景,。

2.登記現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物媽媽的旺旺號(hào)等信息以備提成查詢。

3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面,。

六,、老客戶購(gòu)買價(jià)格：

1.老客戶執(zhí)意在線下購(gòu)買,，還按照原來(lái)價(jià)格銷售。

2.提醒老客戶在活動(dòng)期間(百日行動(dòng))按照原來(lái)價(jià)格銷售,，活動(dòng)結(jié)束后有可能上漲,。

3.如果在網(wǎng)上參加了此次活動(dòng)，不但可以參加抽獎(jiǎng),，而且可以成為本店會(huì)員,，無(wú)論以后是否是活動(dòng)期間都可以享受比現(xiàn)在線下更低的價(jià)格。

4.網(wǎng)上活動(dòng)非常多,，優(yōu)惠非常大,，而且經(jīng)常舉行活動(dòng)。線下不享受活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格,。

七,、客戶在線下掃描二維碼當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買者可以贈(zèng)送一盒面。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇十一

一,、 天貓裝修

1. 店招(清晰,，醒目)

2. 頁(yè)頭大圖廣告 ①主題“雙十一”

②文案“老板不在家，我們偷著賣”

③場(chǎng)景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景,，以烘托出瘋狂搶購(gòu)的效果”

④產(chǎn)品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)sku

高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9

全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9

羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9

羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動(dòng)

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20__立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

5設(shè)置收藏,、分享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店,，并截圖給我們,，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊,，人人等分享后截圖,，立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪,，騰訊,，人人等加我們好有,，關(guān)注之后截圖,，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二、 天貓活動(dòng)

1. 全場(chǎng)價(jià)格2~4折起

2. 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

三.天貓推廣

好友 將店鋪鏈接,，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注：加官方微博,，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息

3.，論壇發(fā)帖子

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇十二

1,、凡是在12月24日平安夜活動(dòng)當(dāng)天充值會(huì)員的玩家,，都免費(fèi)獲得平安果一枚，晚上19點(diǎn)到22點(diǎn)在網(wǎng)咖上網(wǎng)的玩家也可以免費(fèi)獲得平安果一枚,。

2,、圣誕狂歡夜當(dāng)晚在網(wǎng)咖找到圣誕老人并拍張照片發(fā)送到朋友圈,將獲得免費(fèi)獲得網(wǎng)費(fèi)10元,，如果在陌陌上再發(fā)一次附近留言就再送5元網(wǎng)費(fèi)。

3,、狂歡夜當(dāng)天在網(wǎng)咖通宵的玩家都送一杯果汁,，充值會(huì)員100元以上送雞米花或上校雞塊一盒

4、微信關(guān)注網(wǎng)咖公眾號(hào)并分享任意一條消息到朋友圈并附上文字“我在xx網(wǎng)咖,，你在哪?”,，截圖發(fā)送至網(wǎng)咖吧臺(tái)人員即可獲贈(zèng)5元網(wǎng)費(fèi)!

5、圣誕狂歡夜人人有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)小禮品,，活動(dòng)期間在線的會(huì)員朋友,，人人有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)哦!

6、網(wǎng)咖會(huì)員朋友獲贈(zèng)小禮品后,，拍照分享至朋友圈,，并附上文字內(nèi)容“我在xx網(wǎng)咖過圣誕節(jié)，等你來(lái)哦”,，即可獲贈(zèng)5元網(wǎng)費(fèi)!

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇十三

中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大,從20xx~20xx年以年均10%的速度增長(zhǎng),至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸,預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬(wàn)噸,。20xx年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬(wàn)噸,行業(yè)全部國(guó)有及年銷售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位,。

在此條件下,，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品,，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷售的攻克試點(diǎn),，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案 一,、 市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)大方向

隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸,，比上年增長(zhǎng)25.7%,，飲料業(yè)連續(xù)保持了20xx年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí),國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化,。20xx年,，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位,，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸,，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸,，居第三位,，茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的,。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”,。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急,。

從整體的環(huán)境來(lái)看,，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，市場(chǎng)滲透率迅速提高,，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20xx年以前,，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅,、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下,，而如今,，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌,。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏家,。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國(guó)臺(tái)灣彰化的鼎新油廠,， xx年10月開始投資大陸，經(jīng)過20xx年的發(fā)展,，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元,，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠,，3家量販店,，31家速食餐廳，員工近人,。近年來(lái),，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長(zhǎng),。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說是一個(gè)至關(guān)重要的,?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題,，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目,，滋陰補(bǔ)腎,，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血,，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝,， 延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力,，具有清肝明目,，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白,，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過96%,。其中,，統(tǒng)一、康師傅,、麒麟,、王老吉、三得利,、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右,。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng),。

茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義",，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起,，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面,，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額,。今年夏天,，一向以經(jīng)營(yíng)可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào),，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種,，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí),，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過"康師傅"和"統(tǒng)一",。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí),，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料,，樂百氏,、匯源、春都,、椰樹,、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列,，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶,。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮,，甚至取代飲用水地位,，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí),，由于可口可樂,、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊,，三得利,、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí),。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng),，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展,。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導(dǎo),，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯,，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì),。

3,、消費(fèi)者分析：

調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一,。并且,， 15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者,，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體,，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。可以說,，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因,。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料,。

生活形態(tài)不同,，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌,，而喜歡追求流行,、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)品牌 不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的,，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求,，主要是以年輕人和中老年人,，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下,，從而引導(dǎo)其他人群,。

二、 產(chǎn)品分析

"天然,、健康,、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量,、低脂肪、低糖,，具有天然,、健康、解渴,、提神的特性,，比碳酸飲料更爽口、解渴,，比水飲料更怡人有味,，清香淡雅、回味無(wú)窮,、富含保健成分,，并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高,。隨著年輕一代可支配收入的增加,，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑"，更"時(shí)尚",。從具有喜歡流行,、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi),。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高,。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎,。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶,、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水,、果茶)等產(chǎn)品,。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸,，提高茶飲料中茶的真正含量,，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶,、可口可樂,、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中,，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料,，可以說茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由,，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購(gòu)買,，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算"。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,，女士們開始關(guān)心起自己的體重來(lái),，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受,。無(wú)疑,，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料,，在中國(guó)臺(tái)灣和日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，中國(guó)臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年,，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過300%,，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛,。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,，玫瑰泡制，天然健康,。 我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白,，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì),。

三,、推廣調(diào)查

一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場(chǎng),，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%,，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象,，提升知名度,，擴(kuò)大份額，達(dá)到目標(biāo),。

二,、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料,，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶,，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，了解廣告受眾需求,，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康,，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。

三,、 廣告策略

(一),、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng),，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料,。

2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料,，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的,。

3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng),，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售,，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。

(二)、產(chǎn)品生命周期策略

1,、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣傳,，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng),，達(dá)到最大的市場(chǎng)占有率的策略,。

2、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說,，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì),，保持旺銷活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，增加新產(chǎn)品的特色,，在廣告的策略上應(yīng)說服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買為核心,。

3,、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在一定程度上改良產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變組合策略,，增加促銷手段。

4,、衰退期：逐步放棄,，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn),，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣,。

四、廣告訴求策略

1,、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求,，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。

2,、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦,，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠(chéng)的愛

3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比,，了解他們的需求,，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌,。

五,、廣告語(yǔ)

1、品味幽香,，期待幸福

2,、茶清思緒,，花香潤(rùn)心

3、綠色飲品,，天然花茶!喝天然花茶,，讓您離美麗更近一步!!

六、廣告表現(xiàn)策略

1,、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花,，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄,，天空有著同樣顏色的花,，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際,。

2,、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷,，讓人們?cè)噰L花茶,，多做廣告。

七,、廣告媒體策略

1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出,，一次30秒,，每周一至五播出 。

2,、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出,，一次30秒。

八,、促銷策略

1,、主題：尋求健康，追求自然,，品味生活,，力求安全?？v然離開了生命之水,、離開生命之光、離開生命之本,，依然美如初,、花如故。

2,、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下,，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹,，而安全健康意識(shí)卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題,，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂,，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。

3,、時(shí)間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

4,、 方案：

(1)、在廣告宣傳上,，在黃金時(shí)段播出我們的廣告,，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告。

(2),、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng),，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷宣傳。

(3),、在個(gè)大商場(chǎng)專柜擺放我們的新產(chǎn)品,，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見,，了解大眾的口味和需求,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇十四

一、前言

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點(diǎn),。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園,。

二、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的,。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子，靠

一,、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂,。它必須有一個(gè)主題和靈魂,。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來(lái)整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講，但凡人類活動(dòng),、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā),。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎,、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作,、營(yíng)銷通暢的生命力。

三,、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇,，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì),，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四,、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介

1,、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主,。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng),。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源;

5熱電廠供熱,，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理,。

3,、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布,。

五,、藍(lán)水園客戶定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"

曾幾何時(shí),，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中,，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng),，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行,，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)",。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)買豪宅之外,，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu),，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營(yíng)者,，特種行業(yè)主，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。

2,、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家,，他們的富裕生活20xx年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功,，便是他們的信條,。生活講究，追求品味,，但也不輕易消費(fèi),，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),，敢于投資,，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn),。

"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項(xiàng)目,。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn),。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

第一組，經(jīng)濟(jì)問題：

1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會(huì)問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國(guó)公民

3.組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴

4.認(rèn)識(shí)公眾人物,，如藝術(shù)家,、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會(huì),、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品，或古董

第四組,，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài),、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1,、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。

聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī),。2,、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子,?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對(duì)專注,。

附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義,、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細(xì),，手段越來(lái)越高。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位,，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體,，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶群體定位,。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的,，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶考察,。

在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒有建立起完善、科學(xué)的,，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系,、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶數(shù)量,、客戶購(gòu)買能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄,。盲目的市場(chǎng)定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律,。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí),，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來(lái)經(jīng)過對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,，才將世紀(jì)城的客戶購(gòu)買群體定在了“h”一族身上,。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入,，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙,，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購(gòu)買群體的分析，充實(shí)進(jìn)“h”的基本概念之中,。但如果沒有真實(shí),、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié),。

同理,，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn),、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急,。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn),。

所以,，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作,，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi),，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、精確的市場(chǎng)調(diào)查,，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益,。合作詳情具體商議

五、項(xiàng)目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆,，始終為天津市民所關(guān)注,。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無(wú)限的升值潛力,，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的,，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的,，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā),。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂,。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā),。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行,，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,，然后量身定造、消化,、提純,，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透,、融合,、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案篇十五

活動(dòng)背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái),，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏,。

一、活動(dòng)目的

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解網(wǎng),，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二,、活動(dòng)名稱

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

五,、主辦單位

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦,。

六,、主要對(duì)象

主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者。

七,、活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào)、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

八、活動(dòng)分工

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動(dòng)開始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡,。3.在各大論壇,、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件,。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費(fèi)者清楚、了解,、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,，回收工作用具,。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋,，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析,、解決,。

九、成本核算

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元