為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

白酒銷(xiāo)售計(jì)劃方案篇一

1.人性化管理

首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合,，繼續(xù)公司原來(lái)的銷(xiāo)售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo),。管理的核心是人,，我會(huì)努力提升自己的能力和部門(mén)的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境,，堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的理念,，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷(xiāo)售目標(biāo),，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì),，形成合力,，共同前進(jìn))。

3.做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門(mén)間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理,，我會(huì)從制度，指標(biāo),，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手,，做好銷(xiāo)售前，銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的跟蹤服務(wù);即銷(xiāo)售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn),，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做,，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率,，為公司盡可能地節(jié)省人力,、物力和財(cái)力;銷(xiāo)售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲,。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì),，形成一種健康的,、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支,，報(bào)銷(xiāo),，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行,。

4.銷(xiāo)售

銷(xiāo)售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去,，并使客戶滿意。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門(mén)全體職工一起努力,，摸索出一套獨(dú)特的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧,。

1.盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對(duì)公司,，產(chǎn)品,，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷(xiāo)售模式進(jìn)行充分了解,。

2.配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行,。

3.搭建銷(xiāo)售部框架，制定基本制度及流程,。

4.做好培訓(xùn)工作,，組織好，協(xié)調(diào)好,，達(dá)到理想效果培訓(xùn),。(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)

a,、培訓(xùn)目標(biāo),。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī),，賣(mài)點(diǎn),，基本銷(xiāo)售模式，行業(yè)情況,，公司的管理制度,，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)b培訓(xùn)內(nèi)容,。

a,、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能,，性能特點(diǎn),，質(zhì)量的情況等,。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

b、生產(chǎn)實(shí)踐,。(由車(chē)間負(fù)責(zé),，我來(lái)協(xié)調(diào))

c、公司情況,，發(fā)展遠(yuǎn)景,，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī),，客戶情況,，賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售技巧,，案例等,。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳,。)

d,、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷(xiāo)規(guī)定,。(我負(fù)責(zé),，財(cái)務(wù)協(xié)助)

e、新老業(yè)務(wù)員的交流,，實(shí)戰(zhàn)模擬,。(我負(fù)責(zé))

f、培訓(xùn)考核,。(我負(fù)責(zé),，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)

b,、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序,，也可以適當(dāng)交叉。

c,、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成,。

d、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,，筆,，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少,。

5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配,，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通,，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況,。

白酒銷(xiāo)售計(jì)劃方案篇二

針對(duì)黑酒市場(chǎng)"老黑汾"調(diào)價(jià)后"華堯酒的操縱方法建義書(shū)易恒天酒業(yè)無(wú)限公司市場(chǎng)發(fā)賣(mài)部張強(qiáng)20xx年7月12日此刻市場(chǎng)上的酒種類(lèi)類(lèi)良多,，并且合作很年夜，若是早期的市場(chǎng)沒(méi)有睜開(kāi)到手,，那念要再次來(lái)把市場(chǎng)做起去,，是件很是易的工作。另外一圓面便是渠講,，每個(gè)做過(guò)酒類(lèi)的人,，皆曉得渠講的主要性，能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉€(gè)有氣力的分銷(xiāo)商,，只需有充足的渠講,，把渠講庇護(hù)好，便算再是新品也沒(méi)有愁沒(méi)人賣(mài),。

再者我的設(shè)法是,，市場(chǎng)后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕，做到井井有條,，把發(fā)賣(mài)放正在第一的,，再好的產(chǎn)物沒(méi)有分銷(xiāo)商為您賣(mài)靠廠家永久也沒(méi)有會(huì)做起的。只需有計(jì)謀,，而且對(duì)峙做下來(lái),，便會(huì)有必然的收成，市場(chǎng)也會(huì)漸漸擴(kuò)展,。市場(chǎng)對(duì)任何產(chǎn)物皆是一樣的,，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)物面對(duì)市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)物面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌阻力,，誰(shuí)把市場(chǎng)解析的更透辟更細(xì),，而且營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能對(duì)峙把政策履行下來(lái)，誰(shuí)便會(huì)正在市場(chǎng)上占有自動(dòng)黑酒的夏日政策一向以去便有兩種道法：沖濃,、悲觀：沖濃瞅名思意指的是濃季經(jīng)由過(guò)程劇烈的繼續(xù)的促銷(xiāo),，到達(dá)推動(dòng)花費(fèi)的目標(biāo)。悲觀指的是看待濃季沒(méi)有做為或少做為的方式,。

沖濃的利取弊：利的圓面：發(fā)生必然的銷(xiāo)量,、低落了庫(kù)存壓力、增進(jìn)了出產(chǎn),、帶去了必然的經(jīng)濟(jì)效益,。弊的圓面：減年夜了通盤(pán)費(fèi)用、促銷(xiāo)的結(jié)果不睬念,，事半功倍,、能夠致使現(xiàn)金流嚴(yán)重、更主要的是為下一個(gè)淡季的發(fā)賣(mài)帶去壓力,，冗長(zhǎng)的濃季曾經(jīng)使發(fā)賣(mài)職員疲憊沒(méi)有已,，再有由于銷(xiāo)量的不睬念帶去的悲觀身分,，縱使發(fā)賣(mài)職員再故意做為又能若何？悲觀的利取弊：利的圓面：投進(jìn)小,、風(fēng)險(xiǎn)小,。

弊的圓面：發(fā)賣(mài)不睬念、庫(kù)存壓力減年夜,、出產(chǎn)簡(jiǎn)直擱淺,、本有的市場(chǎng)有能夠損失，市場(chǎng)委靡,。準(zhǔn)確的發(fā)賣(mài)政策：牢固好已有的優(yōu)異代辦署理商資本曲接的末端客戶很主要,，可是一些主要的渠講也很主要！下真?zhèn)€黑酒若是要真實(shí)的被花費(fèi)者接管一些慣例的下端渠講仍是很有效的,。此刻良多的黑酒廠商曾經(jīng)正在那一圓面做的很好了,，有些走的較前的黑酒廠商曾經(jīng)起頭自建渠講了！正在此刻黑酒發(fā)賣(mài)沒(méi)有是很好的季候下,，不竭的擴(kuò)展戰(zhàn)拓寬本有的渠講,，其實(shí)不斷的挖掘新的客戶群戰(zhàn)市場(chǎng)是坐于沒(méi)有敗之地造勝法例。以是正在那個(gè)季候我們必需要做到庇護(hù)戰(zhàn)牢固已開(kāi)辟客戶,，不竭需供新的互助同伴,，為淡季發(fā)賣(mài)奠基根本。此刻市場(chǎng)上的酒種類(lèi)類(lèi)良多,，并且合作很年夜,，若是早期的市場(chǎng)沒(méi)有睜開(kāi)到手，那念要再次來(lái)把市場(chǎng)做起去,，是件很是易的工作,。

另外一圓面便是渠講，每個(gè)做過(guò)酒類(lèi)的人,，皆曉得渠講的主要性,，能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉€(gè)有氣力的分銷(xiāo)商，只需有充足的渠講,，把渠講庇護(hù)好,，便算正在是新品也沒(méi)有愁沒(méi)人賣(mài)了,。再者我的設(shè)法是,，市場(chǎng)后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕，做到井井有條,，把發(fā)賣(mài)放正在第一的,，正在好的產(chǎn)物沒(méi)有分銷(xiāo)商為您賣(mài)靠廠家永久也沒(méi)有會(huì)做起的。

只需有計(jì)謀,，而且對(duì)峙做下來(lái),，便會(huì)有必然收成,，市場(chǎng)也會(huì)漸漸擴(kuò)展。市場(chǎng)對(duì)任何產(chǎn)物皆是一樣的,，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)物面對(duì)市場(chǎng)下滑,，新產(chǎn)物面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)解析的更透辟更細(xì),，而且營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能對(duì)峙把政策履行下來(lái),，誰(shuí)便會(huì)正在市場(chǎng)上占有自動(dòng)按照今朝臨汾市場(chǎng)的近況，連系我們不竭盡力發(fā)賣(mài)得去的疑息,，"華堯"酒的品格相對(duì)沒(méi)有成績(jī),，特別正在剛做市場(chǎng)的早期，我們必需要掌握住任何一個(gè)對(duì)我們品牌有益于發(fā)展的機(jī)遇,。

針對(duì)老黑汾的此次調(diào)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)花費(fèi)者來(lái)講，他們對(duì)老黑汾的打仗又是一次新的磨開(kāi),，以是正在他們磨開(kāi)的那個(gè)進(jìn)程,，我們是不是捉住此次機(jī)遇。停止強(qiáng)無(wú)力的守勢(shì),，睜開(kāi)周全鼎力的政策,，讓我們鄙人一個(gè)淡季到臨締造一個(gè)發(fā)賣(mài)新下。詳細(xì)計(jì)劃取實(shí)行：末端通路兩腳抓：正在黑酒發(fā)賣(mài)濃季,，我們首要以做市場(chǎng)為主,，細(xì)啃硬耕，盡力開(kāi)赴可操縱資本,，為淡季做好展墊任務(wù),。擴(kuò)大末端市場(chǎng)，尋覓新的成長(zhǎng)標(biāo)的目的,。背宴會(huì)打擊動(dòng)員花費(fèi),。正在老黑汾調(diào)價(jià)的本日，下端群體宴會(huì)花費(fèi)若是實(shí)時(shí)切進(jìn),，將會(huì)給我們動(dòng)員戰(zhàn)擴(kuò)大一部門(mén)潛伏的花費(fèi)群體,。拓展我們的市場(chǎng)戰(zhàn)擴(kuò)展產(chǎn)物正在花費(fèi)群體中的影響面，我們必需實(shí)時(shí)掌握戰(zhàn)切進(jìn)主題,。起首我念應(yīng)從通路做為切進(jìn),，由于此刻那個(gè)季候，若是我們投進(jìn)過(guò)錯(cuò),，必定是對(duì)財(cái)力戰(zhàn)人力的喪失,，正在時(shí)候上也是一種華侈。今朝主要是董事會(huì)需實(shí)時(shí)點(diǎn)頭決議，此次也能夠是決議我們成敗的關(guān)頭時(shí)辰,，資本操縱實(shí)時(shí),，對(duì)今后銷(xiāo)量戰(zhàn)影響將會(huì)起到必然的、超乎念象的感化,。

由于銷(xiāo)量關(guān)于公司來(lái)講只是一個(gè)單方面的工具,。銷(xiāo)量只能是正在短時(shí)間內(nèi)能夠會(huì)有一部門(mén)資金回籠，可是我們必要的是一個(gè)少暫的市場(chǎng),。以是我們必需斟酌若何做市場(chǎng),；若何能為產(chǎn)物締造一個(gè)康健的情況使之正在市場(chǎng)上可以或許穩(wěn)步成長(zhǎng)。1,、市場(chǎng)定位：肯定主攻方針群體戰(zhàn)成長(zhǎng)標(biāo)的目的,；2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有完好的發(fā)賣(mài)計(jì)謀,，正在運(yùn)轉(zhuǎn)傍邊,，我們方針?lè)€(wěn)定，框架穩(wěn)定,，變的只是一些布局,。那樣我們便沒(méi)有會(huì)正在合作劇烈的市場(chǎng)傍邊處于主動(dòng)的場(chǎng)合排場(chǎng)。

白酒銷(xiāo)售計(jì)劃方案篇三

本次針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能,，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部××年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū),，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

在今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn),。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

在今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

五,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

對(duì)于與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

×××年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象,、新境界。

白酒銷(xiāo)售計(jì)劃方案篇四

20xx年對(duì)于大部分白酒品牌來(lái)說(shuō),，都應(yīng)該是一個(gè)比較難過(guò)的年份----整體市場(chǎng)進(jìn)入了發(fā)展的盤(pán)整期;廣告文化等競(jìng)爭(zhēng)手段已經(jīng)沒(méi)有什么新異可言;新的營(yíng)銷(xiāo)策略又不能充分發(fā)揮應(yīng)有的市場(chǎng)效用,。在渠道擴(kuò)展無(wú)路,、市場(chǎng)啟動(dòng)難行的現(xiàn)實(shí)情況下，作為酒類(lèi)消費(fèi)最為集中的雙節(jié)(元旦,、春節(jié))市場(chǎng)進(jìn)入了白酒界市場(chǎng)人士的視線之中,。應(yīng)該說(shuō)兩節(jié)市場(chǎng)是白酒產(chǎn)品年度銷(xiāo)售的最后競(jìng)技場(chǎng)，也是全年度消費(fèi)最為集中,、消費(fèi)量最大的節(jié)日,。在兩節(jié)即將到來(lái)的這段時(shí)間里,，怎樣作好雙節(jié)的銷(xiāo)售工作?成為白酒經(jīng)理人最為關(guān)心的問(wèn)題之一,。在此僅對(duì)雙節(jié)銷(xiāo)售的造勢(shì)宣傳作一探討，希望能夠?yàn)槠放平?jīng)理人的雙節(jié)問(wèn)題解決提供一定的決策依據(jù),。

所謂造勢(shì),，在我看來(lái)并非單純的市場(chǎng)炒作行為，而是一個(gè)市場(chǎng)潛能量的儲(chǔ)蓄過(guò)程,。它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷(xiāo)信息的有效傳播,，而是一個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷(xiāo)售促進(jìn)的信息傳播和溝通過(guò)程。雙節(jié)期間的消費(fèi)時(shí)間比較集中,，而且消費(fèi)量很大,，需要大量的品牌整體勢(shì)能含量作為市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)能量的發(fā)揮基礎(chǔ)，進(jìn)行造勢(shì)也可以理解為市場(chǎng)勢(shì)能的積累,，使品牌在節(jié)日到來(lái)前就處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài),。

雙節(jié)期間是所有酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的焦點(diǎn)，單純的依靠?jī)r(jià)格促銷(xiāo),、品牌公關(guān)等銷(xiāo)售手段極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿和借鑒,，不能夠有效的吸引市場(chǎng)消費(fèi)群體的關(guān)注，進(jìn)行造勢(shì)能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場(chǎng)效應(yīng),。

1,、核心點(diǎn)的選擇

雙節(jié)期間的實(shí)際銷(xiāo)售情況，只是企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中的一個(gè)結(jié)果,，過(guò)程美,，結(jié)果一定美。這個(gè)整體運(yùn)作過(guò)程可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特征不同,，制定不同的實(shí)施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的`不同,，制定不同的銷(xiāo)售政策。但是必須明確的一點(diǎn)----任何一個(gè)具體的實(shí)施方案或者銷(xiāo)售政策都有一個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節(jié)銷(xiāo)售計(jì)劃的靈魂,。一切實(shí)施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開(kāi)展工作,，才能有效發(fā)揮整個(gè)雙節(jié)銷(xiāo)售計(jì)劃的資源能動(dòng)性，進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)能,。具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：

(1),、市場(chǎng)的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同,，制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn)。認(rèn)真分析每一區(qū)域市場(chǎng)都會(huì)找到市場(chǎng)的獨(dú)特文化特征,，如：濟(jì)南的泉文化特色,、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色,、西安的古城文化特色等等,，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結(jié)合自我的品牌個(gè)性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同,，確定一個(gè)能夠支撐整個(gè)雙節(jié)銷(xiāo)售的整體綱領(lǐng)性計(jì)劃,。如：“喝***酒，春節(jié)約你全程北京游”活動(dòng),、根據(jù)不同地域制定的民間游街,、戲曲表演等宣傳活動(dòng)等。

(2),、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同,，制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn)。每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵,，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”,、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作的化不可能這么簡(jiǎn)單，但是其精髓應(yīng)該就是這樣,。以品牌為核心制定雙節(jié)銷(xiāo)售計(jì)劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個(gè)性價(jià)值,，使消費(fèi)者能夠在千百個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中加以辨別，提高整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的生動(dòng)性,。

(3),、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個(gè)性特征，制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn),。今年的白酒市場(chǎng)概念產(chǎn)品叢生,，奶酒、枸杞酒,、竹蓀酒,、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場(chǎng)中取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模，針對(duì)這些概念產(chǎn)品,，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷(xiāo)售核心點(diǎn)的制定;而且有些個(gè)性包裝產(chǎn)品(禮品包裝,、風(fēng)土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個(gè)性,，進(jìn)行相應(yīng)銷(xiāo)售核心點(diǎn)的制定;或者采取最為直接銷(xiāo)售手段----產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo),，利用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場(chǎng)表現(xiàn)，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意,，并進(jìn)一步產(chǎn)生消費(fèi)的欲望,，如：“賣(mài)增促銷(xiāo)(產(chǎn)品賣(mài)贈(zèng),、禮品賣(mài)贈(zèng)、捆綁銷(xiāo)售等等)策略,。

(4),、競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)性：根據(jù)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同或者主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售策略點(diǎn)的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷(xiāo)售策略點(diǎn),。任何銷(xiāo)售策略都可能單獨(dú)孤立于市場(chǎng),，他受到同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌相應(yīng)策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類(lèi)似,，但是在實(shí)際消費(fèi)溢價(jià)上又不如競(jìng)品的力度,，那么說(shuō)明你的策略核心選擇是有問(wèn)題的。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌制定相應(yīng)策略點(diǎn),，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費(fèi)者的有力吸引,，但是通過(guò)競(jìng)品的前期運(yùn)作,，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源,，也可以在最終銷(xiāo)售終端上，產(chǎn)生很大的銷(xiāo)售動(dòng)力,。

2,、配合系統(tǒng)的制定

兩節(jié)銷(xiāo)售工作不是單純的一個(gè)促銷(xiāo)計(jì)劃所能完成的，他更應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)化的銷(xiāo)售體系,，否則很難得到圓滿的結(jié)果,。核心點(diǎn)選擇好之后，下一步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問(wèn)題,，這里涉及到:核心點(diǎn)及整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的信息宣傳問(wèn)題,、整體銷(xiāo)售計(jì)劃的地面配合問(wèn)題、產(chǎn)品后方的完善問(wèn)題,、應(yīng)急措施問(wèn)題等等,。

(1)、核心點(diǎn)及整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的信息宣傳問(wèn)題

兩節(jié)銷(xiāo)售信息的宣傳,，是整個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分,，我們也可以稱之為計(jì)劃的升空，讓更多的預(yù)期消費(fèi)者了解,、認(rèn)知相關(guān)的銷(xiāo)售信息,，并在一定程度上引起購(gòu)買(mǎi)的欲望。

啟動(dòng)時(shí)間：

針對(duì)兩節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn),，我認(rèn)為在節(jié)前15天左右開(kāi)始啟動(dòng)宣傳造勢(shì)較為良好,，因?yàn)檫@樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購(gòu)買(mǎi)的連貫性，使宣傳資源得到最佳的利用,。

宣傳信息的形勢(shì)：

具體信息的形勢(shì)應(yīng)該根據(jù)品牌和市場(chǎng)的特點(diǎn)不同,，具體制定信息的宣傳搭配方式,，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費(fèi)情感聯(lián)系度的宣傳,、低端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷(xiāo)信息的宣傳,。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上，盡量做到各種信息的搭配,，實(shí)現(xiàn)整個(gè)雙節(jié)銷(xiāo)售內(nèi)部?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化,。

宣傳途徑：

媒體組合比媒體選擇更為重要，因?yàn)榻M合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源,，增強(qiáng)信息的傳播效率,，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間,，各種傳播信息十分多,，作為實(shí)際運(yùn)作者應(yīng)該做好兩種準(zhǔn)備-----廣種薄收和針對(duì)投放。前者是盡量的增加信息的落地率,，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率,。詳細(xì)的媒體組合策略，我建議應(yīng)該以報(bào)刊,、雜志等平面媒體為主,，以電視、廣播等立體媒體為輔,。也可以將促銷(xiāo)信息和品牌信息進(jìn)行分類(lèi)宣傳,，前者選擇平面媒體，后者側(cè)重立體媒體,。

(2),、整體銷(xiāo)售計(jì)劃的地面配合問(wèn)題

地面配合是為了對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的接應(yīng)工作，實(shí)現(xiàn)升起有形,、落地有聲的整體銷(xiāo)售陣勢(shì),。具體工作可以分為以下幾個(gè)方面：

各種細(xì)分市場(chǎng)的策略制定問(wèn)題：比如團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)怎樣攻克直接負(fù)責(zé)人的問(wèn)題、禮品市場(chǎng)怎樣突出兩節(jié)的氣氛,、商超市場(chǎng)的終端生動(dòng)化策略制定和促銷(xiāo)策略問(wèn)題,、具體公關(guān)活動(dòng)的制定和執(zhí)行問(wèn)題、其他各細(xì)分市場(chǎng)(婚慶,、團(tuán)聚,、訪親等市場(chǎng))的針對(duì)性策略制定。

(3),、產(chǎn)品后方的完善問(wèn)題

包括產(chǎn)品配送體系,、服務(wù)體系的完善，售后服務(wù)系統(tǒng)的健全，各種宣傳材料的安排和制作等實(shí)際問(wèn)題的解決,，以及預(yù)測(cè)性應(yīng)急措施的預(yù)期解決方案的制定,。

總結(jié)一上觀點(diǎn)，白酒產(chǎn)品的兩節(jié)銷(xiāo)售是全年的銷(xiāo)售核心,，具體的造勢(shì)工作,，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在找到準(zhǔn)確的核心銷(xiāo)售點(diǎn)后，在企業(yè)內(nèi)部和市場(chǎng)上廣泛的尋找銷(xiāo)售的支撐點(diǎn),，不但要做好媒體的宣傳,、市場(chǎng)策略和政策的制定、以及相應(yīng)配合系統(tǒng)的完善,，還要將各個(gè)工作細(xì)節(jié)加以連貫的運(yùn)作開(kāi)展,，否則勢(shì)越大，風(fēng)險(xiǎn)越大;或者是勢(shì)小而不銷(xiāo),，最終沮喪的走過(guò)20xx年,，當(dāng)然這是每一位商家，都不希望得到的結(jié)果,。

白酒銷(xiāo)售計(jì)劃方案篇五

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能,，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部××年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn),。

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn),，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

×××年,，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界,。

白酒銷(xiāo)售計(jì)劃方案篇六

盡管這十幾天做了大量的工作,，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作,，確保20萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向30萬(wàn)元奮斗,。

(1),、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐,。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

十月份在做好廣告宣傳的前提下,，要進(jìn)一步向煙酒店,、餐飲、代銷(xiāo)公司,、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì),、工商和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性。

(1),、提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

(2),、要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷(xiāo)售精英。

(3),、做好安全銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商談,，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

(4),、要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象,，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng)、指正,、指導(dǎo)和支持,。