計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書3000字篇一

在這個(gè)人才至上的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體,，各種飾品，紀(jì)念品,，日用品同時(shí)經(jīng)營的便利店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人類文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)

2,、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村,，中等消費(fèi)水平居多，經(jīng)濟(jì)非常好的不多,，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城,，很多時(shí)尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝,，質(zhì)量難保證,，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

1,、經(jīng)營內(nèi)容:主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮,，追求時(shí)尚實(shí)惠

2,、主要項(xiàng)目:網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體,，各種飾品,，紀(jì)念品，生活用品,，特色品同時(shí)經(jīng)營,。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入,，緩解資金緊缺,，還可幫人策劃生日，聚會(huì),，約會(huì)等增加收入

具體項(xiàng)目如下:

時(shí)尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

運(yùn)動(dòng)鞋(以安踏為主);

運(yùn)動(dòng)球衣,，球類，日用品,，傘,，等。

古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈(zèng)送品)

1,、真實(shí)原則:對(duì)求顧客以禮相待,，不欺不瞞，友善平等,。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實(shí)的感受;

2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠;

3,，誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作,，保證誠信經(jīng)營,，一切為了顧客。

所有在校大學(xué)生

1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題,。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2,、現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌,，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個(gè)良好的形象,，以便更快打開市場(chǎng)。

3,、麗江物價(jià)偏高,，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺(tái),，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,，大力宣傳，抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體,，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪,，有威望的品牌店是絕對(duì)必要

4,、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買的,，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場(chǎng)價(jià)高,，低價(jià)批發(fā)作為贈(zèng)送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎

5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀,，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元,，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動(dòng)資金,，要打開這個(gè)龐大的市場(chǎng),，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委,，實(shí)行優(yōu)惠政策,，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客,，達(dá)到宣傳與效益二者兼得,，以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問題絕對(duì)必要

6、大學(xué)人口龐大,，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn),，消費(fèi)能力絕對(duì)可觀，過生日,，同學(xué)聚會(huì),，老鄉(xiāng)聚會(huì),，男女約會(huì)等天天都有,，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀?，還可增加些額外收入(有待研究)

7、學(xué)?？甲C多,，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價(jià),，我們能以絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng),，效益絕對(duì)可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意,，前景不容忽視,，真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級(jí)，大力宣傳,，創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ)

打印復(fù)印業(yè)務(wù),，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會(huì)，這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠,，可以增加些收入作為流動(dòng)資金,。主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%,，只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，作好促銷工作,，保證無貨物積壓,，進(jìn)貨價(jià)絕對(duì)低是我作出保證的基礎(chǔ)，麗江消費(fèi)高是我無風(fēng)險(xiǎn)的保證,。即使貨物積壓,，我可以原價(jià)甩出絕對(duì)能吸引顧客，100%的信心

1,、人力上:集納高思維,、口才好的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;

2,、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳;宣傳到位

3、經(jīng)營上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度,，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,，擴(kuò)大宣傳面;

4、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);如:a,，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩,，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送,，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果,。b,，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿足游戲愛好者的需求

5、設(shè)備上:需要臺(tái)電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī))

1,、來源:起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機(jī),，復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺,，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進(jìn),，不斷解決經(jīng)費(fèi)問題

2、分配:

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績分配,，具體待定

在服務(wù)過程中,，可能會(huì)出現(xiàn)顧客對(duì)服務(wù)不滿意事宜，為此,，我們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原則,，盡量滿足顧客合理要求;

在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，服裝有質(zhì)量問題,，這時(shí)，我們必須向顧客道歉,，收回有質(zhì)量問題的服裝

出現(xiàn)顧客無理取鬧,，要?jiǎng)又郧闀灾岳恚局櫩褪巧系鄣脑瓌t,，處理好與顧客的關(guān)系,，不能有損信譽(yù)

在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制,，作好一切促銷準(zhǔn)備,，保證只賺不虧

十四，預(yù)計(jì)投入及資金分配:

預(yù)計(jì)投入:初步預(yù)計(jì)投入3000元

資金分配:打印復(fù)印一體機(jī)預(yù)計(jì)投入〈=1000

服裝進(jìn)貨量預(yù)計(jì)1500元

其他貨物預(yù)計(jì)300元

贈(zèng)品預(yù)計(jì)200元

以上分配視資金而定可做調(diào)整,，比例不變,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書3000字篇二

生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，對(duì)于大多數(shù)年輕人而言,，都有過沖動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久,，依然很新,，但已經(jīng)對(duì)其失去興趣,，對(duì)自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大,。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題,。然而,，每個(gè)人的`需求不同,，對(duì)自己沒有利用價(jià)值的東西，對(duì)其他人而言可能正是需要的東西,，這就需要物物交換,。

2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本,，經(jīng)過16次物物交換,，最終實(shí)現(xiàn)了換別墅的夢(mèng)想。

他成功換物的主要流程如下：

一個(gè)紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺(tái)野營微波爐→一臺(tái)舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個(gè)有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個(gè)免費(fèi)度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時(shí)錄音,、50小時(shí)混音制作）→美國鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

易物交易平臺(tái)——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺(tái),，實(shí)物，虛擬物品等等

以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò),，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后,，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價(jià)格不高,、而且是網(wǎng)友們覺得對(duì)自己沒有多大用處的東西,，所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則,。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方,，使社會(huì)資源得到合理利用；其次,，借助當(dāng)面交換的機(jī)會(huì),，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái)，由于見面換物不涉及金錢,，人們的感情更容易溝通,，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情,。

前期創(chuàng)業(yè)階段,，需五人的合作團(tuán)隊(duì)，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺(tái),，建立網(wǎng)站,，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息,，并對(duì)其進(jìn)行整理,，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理,，在交換人將錢打到賬戶上后,，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換,，從而使物物交換成功,。前期是資本積累階段,，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累,，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，形成集宣傳,，信息處理與整合,，財(cái)務(wù)，信息傳達(dá),，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè),。

公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè),，資金積累階段,，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度,，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo),。要提高宣傳力度，努力積累資金,，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模,，并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段,，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式,，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力,，向心力,，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率。第三階段,，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè),，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力，知名度,，提高企業(yè)的盈利收入,。

營銷宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨,，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需,。“團(tuán)結(jié)合作,，服務(wù)顧客”為公司精神,。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主，面向全國擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶,，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴(kuò)展到全國范圍內(nèi),。

營銷策略

首先,，要樹立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略,，可以說一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的,，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況,，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，同時(shí)要明確這個(gè)團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段,，有很多方面的不成熟,，所以要更好的完善自己，與此同時(shí),，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱,，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng),，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系,，并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透明化,，更加公開化,，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴,，從而能更好的為他們服務(wù),。

其次，制定近期的發(fā)展計(jì)劃,，從手邊的小事著手,，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營銷策略而對(duì)于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化,。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性,，在購買某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益,，如果廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí),，消費(fèi)者就不會(huì)購買。同樣物品的交換也如此,，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃,。

主要運(yùn)營方式

公司有限責(zé)任公司，各部門之間相互協(xié)作,，責(zé)任到人,，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉,，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營銷部、財(cái)務(wù)部,、業(yè)務(wù)部等三大部,，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì)、ceo等大部,，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大,，管理也更加科學(xué)、合理,，保障公司長足發(fā)展,。

前期，首先,，要有懂得電腦知識(shí)的合作伙伴,，在網(wǎng)上建立無物交換平臺(tái)，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告,，要充分利用網(wǎng)絡(luò),，盡可能的擴(kuò)大影響。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式,，自己擁有的將要交換物名稱,，圖片，以及自己想要的物品,。與此同時(shí),，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單,，進(jìn)行宣傳,，從周邊開始，以大學(xué),，社區(qū)為基點(diǎn),，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費(fèi)水平上比較適宜,，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體,，要加大宣傳。這樣,，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理,，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對(duì)方,，若雙方同意,，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式,，自行交換,。

后期，在前期基礎(chǔ)上,，承擔(dān)運(yùn)營,，雙方要交一定的運(yùn)營費(fèi)，在一定的時(shí)間內(nèi),，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方，實(shí)現(xiàn)交換,。

推廣策略

公司定位較低,、起點(diǎn)也較低，公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣,，逐漸擴(kuò)大范圍,，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初,，就要將廣告打出去,，擴(kuò)大知名度，通過多種途徑加大宣傳,，例如網(wǎng)絡(luò),、紙貼廣告等，增加人們對(duì)本公司的了解和認(rèn)識(shí),。同時(shí)服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新,，交換物的種類也有所增加。

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè),，有關(guān)項(xiàng)目投資針對(duì)資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性,，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

融資目的：實(shí)現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計(jì)劃,，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模,，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng),。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者,，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配,。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì)人士,，分配按投入進(jìn)行。

資金用途：租賃店面,，裝修,，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統(tǒng)一分配,，并做好記錄,，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營

項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益

前期

宣傳,，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬元

流動(dòng)資金：一萬元

發(fā)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談,，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道,，收取廣告費(fèi)或中介費(fèi)等費(fèi)用作為公司資本累積

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù),，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù)。

（二）經(jīng)營模式換物為主,，同時(shí)也經(jīng)營運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制,，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大，風(fēng)險(xiǎn)小,。

（三）物物交換最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其投資小,，成本低，相對(duì)于普通的市場(chǎng)買賣,，物物交換無需購入物品,，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理，依靠有效的信息,，企業(yè)運(yùn)作迅速,。

（五）面向整個(gè)社會(huì)群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行,，市場(chǎng)廣大,。

（六）相對(duì)于新物品的買賣，物物交換所花費(fèi)用極低,，并能充分利用人們手中閑置的資源,，更衣讓消費(fèi)者接受。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

（一）此項(xiàng)目處于起步階段,，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過程,。

（二）前期，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高,，可能無法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié),，以提供物物交換信息為利潤所在。

（三）由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低,，若長距離運(yùn)輸,，則會(huì)得不償失。

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

（一）運(yùn)作過程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題,，公司的信譽(yù)就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題,，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的,。

（二）資金問題,，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場(chǎng)上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此,，在競(jìng)爭(zhēng)中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險(xiǎn),。

運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題

首先,，運(yùn)作過程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題,，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的,。

其次,，資金問題,，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國市場(chǎng)上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此,，在競(jìng)爭(zhēng)中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題

首先,，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問題,，因此在以物易物活動(dòng)中，應(yīng)分別開具合法的票據(jù),；

其次,，在交易價(jià)值較大物品時(shí)，貨物的來源等信息也同樣重要,，要了解物品來源,，驗(yàn)證買賣雙方真實(shí)身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易,；

最好能現(xiàn)場(chǎng)檢查物品能否使用,。

運(yùn)輸時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

貨物中不可避免的有易碎、易壞商品,，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個(gè)極為重要的問題,。在運(yùn)輸之前要與快遞，貨運(yùn)公司簽訂好正式合同,，保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?/p>

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書3000字篇三

垡頭位于北京市朝陽區(qū),，地處四環(huán)以東,，京沈高速公路的南邊。近些年隨著附近翠城和華僑城的開發(fā)以及歡樂谷的建立,，使得垡頭小區(qū)居住人數(shù)擴(kuò)大,，整體居民消費(fèi)水平提高，同時(shí)對(duì)文化的需求量也在加大,。

在整個(gè)垡頭區(qū)共有一家新華書店,，四個(gè)報(bào)刊亭與一家私營書店，因此對(duì)于辦私營書店的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈,。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開一家名叫“好書店”的租售結(jié)合的書屋,，占地面積約60平方米。主要的營業(yè)范圍是出租小說類,、保健類,、漫畫類、食譜類及時(shí)尚雜志類書刊,，同時(shí)也對(duì)這些書刊進(jìn)行小折扣的優(yōu)惠銷售,，外加銷售中小學(xué)教輔類圖書及報(bào)紙與期刊。由于距本書店三百米以內(nèi)共有四所學(xué)校,，因此書店的主要客戶還是學(xué)生,，同時(shí)也為附近的居民服務(wù)，豐富他們的業(yè)余生活,。租賃圖書在垡頭小區(qū)還沒有,，故本書店的生命周期現(xiàn)處于萌芽階段，書店是獨(dú)資經(jīng)營的,，主要依靠租書,、售書來獲利。

書店預(yù)計(jì)在今年8月中下旬開業(yè),，每日從早10：00營業(yè)至晚7：30,，節(jié)假日不休息(除春節(jié)假期外)。

本店的服務(wù)主要是出租書籍,，采用以年為周期的會(huì)員制方法：1,、會(huì)費(fèi)50元，可用會(huì)費(fèi)中的10元;2,、會(huì)費(fèi)150元,，可用會(huì)費(fèi)中的100元，租書可打9.5折優(yōu)惠;3,、若要成為“貴賓”,，會(huì)費(fèi)是300元，可使用會(huì)費(fèi)中的200元,，租書9折優(yōu)惠,，其特權(quán)是可以由店員上門收送書籍,。所有“租書會(huì)員卡”均可多人使用，但一張卡一次只能借一本書,，辦卡時(shí)只能登記一個(gè)人的身份證號(hào)與聯(lián)系方式,，以便本店在會(huì)員生日當(dāng)天準(zhǔn)備小禮物。手持“租書會(huì)員卡”的顧客在買書時(shí)還可享受一定的折扣優(yōu)惠,，無“租書會(huì)員卡”不可辦理圖書租賃業(yè)務(wù),。

在租價(jià)上，書價(jià)20元以下的,，租金每天1元,，租期3天;書價(jià)20元至35元的，租金每天2.5元,，租期4天,。每續(xù)約一天，加收書價(jià)的5%為續(xù)約金,，續(xù)約金最高金額為該書書價(jià),，超過者則視為售出。這種做法既能督促消費(fèi)者“速讀”,，還可大大提升書本的周轉(zhuǎn)率,，單以一本標(biāo)價(jià)20元(進(jìn)價(jià)16元)的時(shí)尚雜志月刊為例，每個(gè)月出租至少8次,，收入就能達(dá)24元,。書店利潤來源是65%租書+30%售書+5%賣報(bào)刊,。

本店還可為顧客代購圖書,，代購書會(huì)在3天內(nèi)到店，代購前需支付書價(jià)50%的費(fèi)用,，代購書一般不享受折扣優(yōu)惠,。

(一)服務(wù)對(duì)象分析

書店附近的學(xué)校分別是垡頭二小、垡頭中學(xué)(初中),、朝陽區(qū)化工學(xué)院(中專技校),、北京聯(lián)合大學(xué)生物學(xué)院，所以書店服務(wù)對(duì)象是學(xué)生,，主要以13歲至21歲為主,。書店的定位也就屬于新市場(chǎng)去服務(wù)已有客戶，同時(shí)由于書店附近有三大塊居民區(qū),，居民人數(shù)有3千人左右,，其中老年人已達(dá)50%，為此書店也會(huì)盡量滿足居民的需要,。

眾所周知,，學(xué)校都會(huì)有圖書館的存在,，這無疑會(huì)減少書店的營業(yè)額，不過學(xué)校圖書館也存在本身的缺陷,，那就是市場(chǎng)反應(yīng)慢,，書的周轉(zhuǎn)性低。一本上市新書,，如果十分暢銷才有可能被校圖書館采購,，可往往上架時(shí)間都會(huì)拖至半年或一年以后。為此本書店將抓住這個(gè)間隙機(jī)會(huì),，進(jìn)一些新興的暢銷類讀物供顧客欣賞,。至于漫畫類書籍，現(xiàn)在是有相當(dāng)穩(wěn)固的群眾基礎(chǔ)的,，尤其作為新新人類又不愿長大的14~28歲的當(dāng)代都市青少年更是會(huì)對(duì)其愛不釋手,。據(jù)心理咨詢專家介紹，當(dāng)前社會(huì)壓力和工作,、學(xué)習(xí)壓力沉重,，而漫畫和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化，成人看卡通能獲得某種精神寄托,，放松身心,，緩解工作壓力，調(diào)劑心情,。這樣比起電子游戲,，我相信家長們會(huì)比較贊成學(xué)生們看一看像《機(jī)器貓》這樣的幽默漫畫的。為了使家長們安心,，我書店對(duì)于漫畫書內(nèi)容會(huì)進(jìn)行精挑細(xì)選,，特別杜絕色情、過分暴力的選材,。此外為滿足附近居民的需要,，我店也會(huì)租售一些保健類、食譜類圖書,。

鑒于臨近中小學(xué),，預(yù)計(jì)教輔類圖書應(yīng)該也會(huì)比較好售，可如今市面上教輔類圖書太多太雜,，為此我書店還是主要只進(jìn)與學(xué)生教材配套的教輔,，它們的進(jìn)貨數(shù)量也只占書店庫存的8%。另外教輔類圖書會(huì)在寒暑假進(jìn)貨,，上架一個(gè)半月后將以優(yōu)惠價(jià)位盡量全部出售,。

(二)上市與促銷活動(dòng)規(guī)劃

書店在8月中下旬開業(yè)，當(dāng)時(shí)正值學(xué)生開學(xué)之際,。為擴(kuò)大書店認(rèn)知度,，培養(yǎng)忠誠顧客,，在開店之前，店外櫥窗欄內(nèi)會(huì)貼出公告,，介紹該店圖書品種,，服務(wù)方式，主要書目等一般情況,，再宣布對(duì)教輔,、部分小說及保健類圖書限售100本的打折促銷活動(dòng)，并在最后說明優(yōu)惠方法：第一天優(yōu)惠5%,，第二天優(yōu)惠10%,，第三天優(yōu)惠15%，以此類推,，第八天優(yōu)惠40%,。這一方法曾被韓國某書店實(shí)踐過，結(jié)果是第一天顧客不多,，來者多半是看書目和探聽虛實(shí)的,，第二天漸漸多起，第三天優(yōu)惠15%時(shí),，顧客就會(huì)競(jìng)相爭(zhēng)購了,。以后連日爆滿，未到優(yōu)惠40%時(shí),，限量優(yōu)惠圖書已全部售空,。這一方法又可提高書店人氣，又可擴(kuò)大書店知名度,。當(dāng)然開店的促銷宣傳除櫥窗公告外,，也會(huì)使用宣傳單的推廣方式。

在此后,，書店還會(huì)組織其他促銷活動(dòng),。如婦女節(jié)時(shí),，每位女性會(huì)員可免一天租書金;六一兒童節(jié),，凡12歲以下的小朋友均可享受當(dāng)天買書有禮贈(zèng)送的活動(dòng)。另外本店還會(huì)在周末有“時(shí)段打折活動(dòng)”,，這是為了在人流量較少,，銷售量較冷清時(shí)打折吸引顧客。

假如開店兩個(gè)月內(nèi),，店內(nèi)銷售量不高,，本店將會(huì)推出“差別會(huì)員制”的售書促銷方式。按銷售額貢獻(xiàn)將顧客進(jìn)行分類,，對(duì)經(jīng)常買書且購買額較大的顧客實(shí)行白金會(huì)員制服務(wù),，配“購書會(huì)員卡”,，每次購書超過100元即享受9折優(yōu)惠;對(duì)很少買書但購買額較大的顧客給予金卡待遇，每次購書超過150元即可享受同等優(yōu)惠折扣;對(duì)很少買書且購書額也不大的給予銀卡服務(wù)(5次以上購買經(jīng)歷即可),，每次購書超過200元可享受同等優(yōu)惠折扣,。相信這種營銷方式既可有效防止已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧,。

(三)進(jìn)貨采購分析

由于垡頭離北京甜水園圖書批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn),，故進(jìn)貨地就在那里。要使書店門庭若市,，圖書暢銷,，還要根據(jù)本店特色掌握進(jìn)貨采購的方法，我店對(duì)于進(jìn)貨采購主要是把握三個(gè)方面：

1,、提前訂進(jìn)為主,，隨時(shí)補(bǔ)充為輔。一般是留心目標(biāo)讀者群所關(guān)心的節(jié)日,、假期等,，結(jié)合銷售情況確定書種。如寒暑假期將至,，書店即可大量購進(jìn)臨摹書帖,，以備學(xué)生假期練字之用;如春節(jié)來臨，除禮品書外,，大眾口味的對(duì)聯(lián),、謎語等圖書也會(huì)非常暢銷。一次購進(jìn)不可太多,，發(fā)現(xiàn)一種書走勢(shì)過旺時(shí)再及時(shí)補(bǔ)進(jìn),，以免缺貨。

2,、大眾娛樂,、科普類圖書為主，內(nèi)容專深圖書為輔,。內(nèi)容專深圖書讀者群少,，書店因此應(yīng)側(cè)重于大眾娛樂、科普類圖書,，在訂進(jìn)時(shí),，要注意收集市場(chǎng)信息，聽取讀者反映,，專業(yè)書籍盡量實(shí)行顧客預(yù)定,，在顧客預(yù)定的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大專業(yè)圖書的市場(chǎng)占有率，力求滿足多層次的顧客要求,。

3,、有影響、有爭(zhēng)議的暢銷書應(yīng)把握數(shù)量,，及時(shí)進(jìn)貨,。由于流動(dòng)資金有限，本書店負(fù)擔(dān)不起圖書積壓的風(fēng)險(xiǎn),。因此在實(shí)際管理中,，書店應(yīng)對(duì)圖書實(shí)行“20：80”標(biāo)準(zhǔn)淘汰制，即只保留占銷售額80%的20%數(shù)量的書,，并以此為依據(jù)對(duì)采購員進(jìn)行考核,，將采購品種與銷售品種對(duì)照考核采購員業(yè)績，實(shí)行薪金與業(yè)績掛鉤,。

書店處于拐角處,，即位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點(diǎn),。又因?yàn)闀晡鱾?cè)170米處是車站聚集點(diǎn),，所以人流的方向主要是由書店東側(cè)向書店西側(cè)流動(dòng)的，更幸運(yùn)的是該地還是聯(lián)大教學(xué)區(qū)與住宿區(qū)的必經(jīng)之路,。其實(shí)拐角位置本身就有兩大好處,，第一可增加書店櫥窗的陳列面積;第二是由于兩條街道的往來都匯集于此，所以有較多的過路行人關(guān)顧,。故此書店就需要通過兩個(gè)以上的出入口來緩解人流的擁擠,，于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側(cè)路段上設(shè)正門，另一面?zhèn)乳T正對(duì)垡頭街南段,。

新華書店距本店有500多米,，在此就不對(duì)其進(jìn)行分析了，需主要研究的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是距書店120多米的私營書店和距離本書店100多米的報(bào)刊亭,。

私營書店：在垡頭有一定歷史,，店面大約70平米，現(xiàn)主要以出售音像制品和各類經(jīng)典小說為主,，兼售雜志,、文具與冷飲。該書店日常工作人員只有三人,，書的周轉(zhuǎn)率低,，平時(shí)生意冷淡，進(jìn)店顧客主要是購買音像制品與游戲光盤的,。因此該書店的經(jīng)營范圍已從圖書向音像制品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化了。

報(bào)刊亭：該報(bào)刊亭是垡頭所有報(bào)刊亭中最小的一家,，平時(shí)營業(yè)時(shí)間短,，除銷售書刊外,，兼售手機(jī)充值卡及各種卡片。

由于私營書店的音像制品受到了顧客的認(rèn)可,，報(bào)刊亭的售卡業(yè)務(wù)又很普遍,，所以本店在未來幾年內(nèi)不會(huì)開展此兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。通過對(duì)垡頭小區(qū)購買期刊的市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn),，《法制日?qǐng)?bào)》,、《北京晚報(bào)》、《中國電視報(bào)》,、《讀者》,、《知音》、《故事會(huì)》,、《格言》,、《青年文摘》等都是居民區(qū)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品，所以本店的書刊進(jìn)貨主要就是這幾類了,。不過每份書刊的進(jìn)貨量在開店之初會(huì)控制在很小的范圍內(nèi),，目的只是對(duì)市場(chǎng)需求量的試探。

本店有東南兩個(gè)出入口,，就需要在兩個(gè)店門處設(shè)立收銀臺(tái),，另外本店還需有專門的工作人員利用電腦掌控會(huì)員資料，進(jìn)行進(jìn)貨采購的工作人員也需有專業(yè)的資格,，最好是自有進(jìn)貨設(shè)備,。由于書店屬服務(wù)性經(jīng)營方式，節(jié)假日不休,，故需要多安排人手以便采取輪休制倒休方式,，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。

店內(nèi)除會(huì)籍管理人員與采購員要求專業(yè)人士外,，其他人員可在附近小區(qū)下崗,、內(nèi)退人員中聘請(qǐng)，另外店內(nèi)導(dǎo)購還可招收在校大學(xué)生做兼職,。

依照目前書店規(guī)模,，需收銀員3人，采購員3人(含非全職2人),，會(huì)籍管理人員2人,，店內(nèi)導(dǎo)購3人，為保證書店夜間安全,，還要聘請(qǐng)3名打更人員夜里值班,，如此統(tǒng)計(jì)我店工作人員共需14人。其中店內(nèi)導(dǎo)購全職的可只聘用2人，周末安排大學(xué)生小時(shí)工上崗,。

收銀員每月工資800元,，店內(nèi)導(dǎo)購每月700~800元(以工作時(shí)間為準(zhǔn))，全職采購員每月至少1000元,，兼職采購員每月至少600元(所有采購員均實(shí)行薪金與業(yè)績掛鉤式計(jì)算),，會(huì)籍管理人員每月800~1000元(以會(huì)員加入量為提成標(biāo)準(zhǔn))，保安每月700元,，小時(shí)工每小時(shí)7元,，其中會(huì)對(duì)采購員與會(huì)籍管理人員進(jìn)行專業(yè)的上崗培訓(xùn)。

本店在銷售旺季時(shí)會(huì)以店內(nèi)營業(yè)額為準(zhǔn),，適當(dāng)為本店全職人員加福利(保安除外),。

總投資額：45萬元 流動(dòng)資金：5萬元

1、 鋪貨保險(xiǎn)金：按每平米2000元標(biāo)準(zhǔn)60平米共計(jì)12萬元

2,、 裝修：包括書架,、門面等3萬元

3、營業(yè)設(shè)備：包括電腦及銷售管理軟件,、會(huì)員卡工本費(fèi),、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,，共計(jì)3萬元

4,、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開業(yè)營銷,、員工培訓(xùn)等共5萬元

5,、年?duì)I運(yùn)管理總成本：月運(yùn)營管理成本*12=22萬元

月運(yùn)營管理成本：約18000元

⑴房租費(fèi)：2500元

⑵水電費(fèi)：120元

⑶電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元

⑷人員工資：12000元

⑸營業(yè)稅：7500元(預(yù)計(jì)頭一年每月營業(yè)額15000元)

⑹進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)4000元

進(jìn)貨大單以三個(gè)月為周期,，第一年月營業(yè)額預(yù)計(jì)在15000元以上,，第二年月營業(yè)額可達(dá)20000元左右，如此一來,，兩年后收回成本,。為及時(shí)調(diào)整規(guī)劃，開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

對(duì)于書店而言,，最怕的就是水災(zāi)與火災(zāi),。所以要在店內(nèi)顯著位置張貼“禁止吸煙”的告示，并配有2至3罐滅火器,，同時(shí)加強(qiáng)培養(yǎng)店員的防火意識(shí),。店內(nèi)裝修時(shí)要考慮到防暴雨,、暴雪問題，這就要對(duì)頂棚與護(hù)窗進(jìn)行加固建設(shè),。

為防止人為的破壞與偷盜,，書店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名保安值班,，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管,，直到正常營業(yè)時(shí)間(上午10：00),。本店每年都會(huì)向保險(xiǎn)公司投保12萬元，隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會(huì)再去追加保險(xiǎn)金,。

兩年后,，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立“書吧”形式,，同時(shí)在店內(nèi)配有各種飲料與小食品，給顧客提供更舒適的看書環(huán)境,。

在五年后,，如果書店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在垡頭區(qū)再建連鎖店面,。

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略，三年內(nèi)依然虧損就處理全部圖書后關(guān)張停業(yè),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書3000字篇四

我們的項(xiàng)目名稱為：西游記,。西，取西班牙的西,；游,，為旅游、游覽的意思,；記,，即游記、記錄,。我們的項(xiàng)目宗旨為：通過自媒體平臺(tái)推送西班牙精品游記,，宣傳所經(jīng)營的專項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù)，提供私人定制服務(wù),，力爭(zhēng)成為國內(nèi)西班牙專項(xiàng)出境游高端品牌,。

以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”,、“西班牙人文探秘”三套線路為主打,，以游客要求設(shè)計(jì)線路,，通過對(duì)微信的公眾平臺(tái)、微博號(hào)的創(chuàng)設(shè)與宣傳,，以及在攜程,、途牛、同程等平臺(tái)推廣,，簽訂外包協(xié)議,，在螞蜂窩、窮游網(wǎng),、知乎等社區(qū)推送精品帖,，擴(kuò)大微信平臺(tái)的關(guān)注量，以更加專業(yè),、經(jīng)濟(jì)的,、具有西班牙特色的西班牙專項(xiàng)出行方案來吸引客戶。同時(shí)開拓創(chuàng)新,，放棄傳統(tǒng)的西班牙地接,，而雇傭在西留學(xué)生（南旅院西語專業(yè)的學(xué)長學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員，并額外提供全程點(diǎn)滴采訪服務(wù),，為游客免費(fèi)制作旅程光碟和微相冊(cè)作為紀(jì)念,，并提供買手服務(wù)，在征得游客的同意下,，把游客旅行感想寫成游記,，在微信、微博平臺(tái)推送,，為我們的平臺(tái)更好的宣傳,。

（突出原始創(chuàng)意的價(jià)值，不鼓勵(lì)模仿,；體現(xiàn)“旅游+”“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念,、方法和思維；在銷售,、研發(fā),、信息、管理等方面有突破和創(chuàng)新,。）

首家運(yùn)用自媒體完成宣傳,，訂制，定購,，銷售的西班牙專項(xiàng)旅游平臺(tái),。

專項(xiàng)做只對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)、往西班牙的路線,。

以在西留學(xué)生（南旅院西語專業(yè)的學(xué)長學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員,。

以“西班牙足球之旅”,、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線路為主打,，按游客要求設(shè)計(jì)線路,。

（應(yīng)包括目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)現(xiàn)狀,、市場(chǎng)前景分析,，市場(chǎng)營銷策略或商業(yè)模式闡述，競(jìng)爭(zhēng)分析,、可行性分析等）

目標(biāo)市場(chǎng)：以西班牙為旅游目的地的人群

市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前旅游市場(chǎng)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)覆蓋面廣,，但多以綜合性服務(wù)為主,，而缺少以西班牙為主的專項(xiàng)旅游服務(wù),。

前景分析：據(jù)世界旅游協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2020年,，全球旅游人數(shù)將達(dá)14億人次,；到2030年，這一數(shù)據(jù)則將攀升至18億人次,，全球呈現(xiàn)旅游熱現(xiàn)象,。

而在中國旅游研究院、中國銀聯(lián)聯(lián)合發(fā)布的《中國出境游年度報(bào)告xx》報(bào)告中顯示,，xx年中國出境旅游人數(shù)達(dá)到1.17億人次,，同比增長9.8%。且《報(bào)告》預(yù)計(jì),，中國出境游市場(chǎng)將保持增長勢(shì)頭,，xx年出境游人數(shù)可同比增長11.5%、達(dá)1.33億人次,。出境游市場(chǎng)前景一片大好,。

根據(jù)xx報(bào)道顯示，以春節(jié)和元旦期間國民旅游出行方式為例,，選擇元旦自由行的用戶達(dá)到76%,，而也有將近19%的用戶選擇以跟團(tuán)為主的半自由行，而選擇的跟團(tuán)的用戶僅為4%,。而在春節(jié)出境游中,，選擇自由行的用戶比例達(dá)到了81.3%，跟團(tuán)游的比例則更低,。這些數(shù)據(jù)表明,，自由行將成為未來旅游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

根據(jù)國家旅游網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，xx-xx年我國居民出境游自由行,、半自由行主要目的地：香港,、韓國、日本,、臺(tái)灣,、泰國等亞太地區(qū)國家，而歐洲市場(chǎng)成為未來出境游自由行,、半自由行目的地的新寵兒,。其中，申根國家更是贏得旅游者的青睞,。一本護(hù)照出行多國（申根協(xié)議的國家有：奧地利,、比利時(shí)、丹麥,、芬蘭,、法國、德國,、意大利,、葡萄牙、西班牙,、瑞典,、波蘭等國家）為其帶來巨大優(yōu)勢(shì)。而西班牙以她獨(dú)特的魅力令眾多旅游者心馳神往,。

據(jù)勁旅智庫監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，xx年中國旅游市場(chǎng)總交易規(guī)模約為41300億元，其中在線市場(chǎng)交易規(guī)模約為5402.9億元,，較xx年3670億元同比增長47.2%,，在線滲透率為13.1%，較xx年11.3%增長了約2個(gè)百分點(diǎn),。并預(yù)測(cè)未來旅游市場(chǎng),，在線交易將吸引更多的人群，展現(xiàn)出線下交易所無法比擬的優(yōu)勢(shì),。

市場(chǎng)營銷策略：前期通過自媒體平臺(tái)（包括微信平臺(tái),、微博平臺(tái)等）的創(chuàng)立，宣傳所經(jīng)營的專項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù),，并且在攜程,、途牛、窮游網(wǎng),、螞蜂窩等旅游網(wǎng)站平臺(tái)推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略,。旅游攻略由游歷過西班牙或在西留學(xué)生撰寫，也可以購買既成的西班牙旅游精品貼,，內(nèi)容包括人文景觀,、自然景觀,、風(fēng)俗民情、美食小吃等,，經(jīng)平臺(tái)管理員修改推送,。積累了一定量的閱讀量和關(guān)注量后，開始為讀者提供旅游出行顧問服務(wù)和旅游線路規(guī)劃服務(wù),。后期,，與留學(xué)生簽訂協(xié)議，雇傭其為我方服務(wù)人員,，形成我們的特色,，額外提供給游客全程點(diǎn)滴采訪記錄，并制作成光盤和微相冊(cè)贈(zèng)送給游客,，并且在征得游客同意下,，將游客的旅行感受寫成游記，在微信,、微博平臺(tái)推送,，也可以達(dá)到宣傳的效果。同時(shí)提供買手服務(wù),。為學(xué)生創(chuàng)造更多的工作機(jī)會(huì)，為部分學(xué)生今后實(shí)習(xí)工作打下基礎(chǔ),。

競(jìng)爭(zhēng)分析：現(xiàn)今自媒體平臺(tái)業(yè)務(wù)覆蓋面廣,，多以綜合服務(wù)為主，缺少精品化,、商業(yè)化,、專項(xiàng)化的西班牙出境游平臺(tái)。我們利用市場(chǎng)空缺,，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新,。同時(shí)開拓創(chuàng)新，放棄西班牙傳統(tǒng)地接,，利用在西留學(xué)生資源,，為顧客提供更加專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。相比于市場(chǎng)同類旅游產(chǎn)品,，我們具有更加個(gè)性化,、更加人性化、更加地道,、更加自由,、更加便捷的優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比也更高,。

可行性分析：目前中國出境游的人數(shù)在大幅增加,，向往西班牙旅游的人數(shù)眾多,，由于缺少提供專項(xiàng)旅游平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)西班牙出境游的卻很少,，且現(xiàn)有的旅游網(wǎng)站中,，對(duì)西班牙一塊的旅游推薦及資源也較少，我們通過自媒體來做“西游”,，對(duì)于我們來說,，在資金方面對(duì)我們較有利，前期不用花很大的資金就能完成基本的宣傳,，比較與網(wǎng)站的創(chuàng)設(shè)能省下一筆資金用于其他,。我們可以找在西班牙的學(xué)姐學(xué)長來當(dāng)我們的服務(wù)人員，能解決剛起步的一部分人員需要,，文章的撰寫也能依據(jù)學(xué)長學(xué)姐們的游歷經(jīng)驗(yàn),，后期修改發(fā)布，更加真實(shí)吸引人,。

（應(yīng)包括營銷推廣的方式方法與計(jì)劃等）

推廣方式——定制服務(wù)

提供一對(duì)一定制服務(wù),，按照游客的要求定制路線，包括出行方式,、相關(guān)價(jià)位的酒店,、涉及到的旅游景點(diǎn)等。

推廣方式——特色路線

“足球”主題：西班牙是以足球和弗朗明哥聞名于世的國家,。擁有皇家馬德里,、巴塞羅那、馬德里競(jìng)技等優(yōu)秀的足球俱樂部,，西甲,、歐洲杯的等一系列高質(zhì)量的體育賽事，是足球迷們向往的最佳觀賽地點(diǎn),。

“蜜月”行：有“歐洲度假村”之稱的西班牙,，是歷史悠久的著名蜜月勝地。據(jù)目前市場(chǎng)情況來看,，由于宣傳力度不夠,，沒有成熟的旅游線路規(guī)劃導(dǎo)致價(jià)格過高等原因，導(dǎo)致大眾熟悉度不高,。利用“西游記”的宣傳平臺(tái),，開發(fā)性價(jià)比高的成熟旅游路線。

推廣方法——?jiǎng)?chuàng)立平臺(tái),，推送精品帖

創(chuàng)立自媒體平臺(tái)（包括微信平臺(tái),、微博平臺(tái)等），宣傳所經(jīng)營的專項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù)，并且在窮游網(wǎng),、螞蜂窩,、知乎等旅游網(wǎng)站平臺(tái)推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略，與閱讀量大公眾營銷號(hào),，有一定粉絲基礎(chǔ)的旅游博主合作推廣,。后期與攜程、途牛簽訂外包協(xié)議,，銷售旅游產(chǎn)品,。

（應(yīng)包括投融資分析、財(cái)務(wù)預(yù)算,、財(cái)務(wù)分析,，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)防范及措施等）

投融資分析：

前期投資主要在推廣方面,，建立微信的公眾號(hào)以及微博平臺(tái)是免費(fèi)的,。

財(cái)務(wù)預(yù)算：

初期：推送西班牙游記，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員自己編寫,，無費(fèi)用產(chǎn)生,。

中期：聯(lián)系資深導(dǎo)游，旅游者購買優(yōu)秀游記,；與其他微信的公眾大號(hào)合作,，游記價(jià)格控制在200~500之間一篇，總投入在5000左右,。

后期：爭(zhēng)取五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)推出成熟的專屬旅游產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)路線前期投入50000，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利,。

酒店、民宿預(yù)訂收取10%的利潤,。接/送機(jī)80歐元每次,，全陪80歐元每天，個(gè)性化定制15歐元每小時(shí),。

風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別,、防范及措施：

對(duì)于項(xiàng)目的國內(nèi)部分，主要風(fēng)險(xiǎn)來源于平臺(tái)閱讀量不夠,，吸引不到相應(yīng)消費(fèi)群體關(guān)注,。為此，我們借助學(xué)校平臺(tái),，聯(lián)合合作旅行社宣傳,。南京旅游職業(yè)學(xué)院堅(jiān)持“專業(yè)化、精致化、人文化,、國際化”辦學(xué),，以特色強(qiáng)校，以質(zhì)量立校,，以品牌興校,。學(xué)院現(xiàn)是中國旅游協(xié)會(huì)旅游教育分會(huì)副會(huì)長單位、中國旅游院?！拔逍锹?lián)盟”發(fā)起單位,、江蘇省旅游職教集團(tuán)理事長單位、江蘇省職業(yè)教育旅游類教科研中心組組長單位,，為推動(dòng)全省乃至全國旅游職業(yè)教育,，以及旅游職業(yè)院校的發(fā)展起到了積極的引領(lǐng)與示范作用。

對(duì)于項(xiàng)目的西班牙部分,，主要風(fēng)險(xiǎn)來源于客人的人身和財(cái)產(chǎn)安全,。為此，我們向消費(fèi)者推薦購買保險(xiǎn),，并在合同中聲明責(zé)任劃分,。

而對(duì)于在旅游行程中，出現(xiàn)的各種突發(fā)狀況,，我們?cè)O(shè)有專門人員全程密切關(guān)注游客的旅游動(dòng)態(tài),，預(yù)防和及時(shí)處理出現(xiàn)的相關(guān)問題，力爭(zhēng)給游客一個(gè)舒心滿意的旅途,。

（闡述管理團(tuán)隊(duì)各成員的專業(yè)背景,、擅長領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補(bǔ)情況,；團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架,、人員配置安排情況）

王，西班牙語專業(yè),。曾獲市“雷雨話劇主題報(bào)告”一等獎(jiǎng),；獲校三好學(xué)生；國際旅游系最佳辯手,，并代表南京旅游職業(yè)學(xué)院參加“江寧區(qū)武進(jìn)杯”辯論賽,，取得優(yōu)異成績；在校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中取得優(yōu)異成績,；曾在“江蘇康泰國際旅行社”見習(xí),，對(duì)旅行社業(yè)務(wù)相對(duì)了解。主要負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),、微信的公眾號(hào)的宣傳管理,，旅游路線的規(guī)劃，留學(xué)生聯(lián)絡(luò)中方負(fù)責(zé)人。以及西班牙酒店,、餐飲的合作商談工作,。

王，西班牙語專業(yè),，國際旅游系宣傳部部長,；在學(xué)校心理logo設(shè)計(jì)比賽中獲二等獎(jiǎng)；在校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中取得優(yōu)異成績,。曾作為交換生在歐洲學(xué)習(xí)旅游,，有豐富的在歐旅行經(jīng)驗(yàn)。擅長領(lǐng)域?yàn)樾麄鞑邉?，主要?fù)責(zé)“西游記”平臺(tái)維護(hù)和撰稿工作,，在各大旅游網(wǎng)站、社區(qū)推送我們的相關(guān)游記,，以及負(fù)責(zé)與游客交流,，處理旅行過程中可能出現(xiàn)的糾紛問題。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書3000字篇五

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),。

其次,，相對(duì)于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策,，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次,，“衣食住行”對(duì)人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,，服裝業(yè)也不會(huì)消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng),。

最后，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好,，對(duì)服裝有自己的看法,，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者,，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段,，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝,，主打女裝,。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡(jiǎn)約大方，成熟知性,，高貴典雅,，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度,，主要面對(duì)占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場(chǎng)份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國際市場(chǎng),。

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳,，擴(kuò)大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞,，從而起到宣傳作用,，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實(shí)體服裝店,，但同時(shí)也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯(cuò)的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低,，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等,，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水,、電、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的,，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會(huì)形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。

宣傳工作：

a.初期宣傳,，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營，“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,，起到了初期宣傳作用,，因此也擁有了小部分的市場(chǎng);

b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳,，主要對(duì)店址,，開業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)xx范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天,，舉行開業(yè)典禮,，請(qǐng)一些朋友同學(xué)來捧場(chǎng)，增加人氣,，并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，全場(chǎng)服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送;

c.長期宣傳：平常年份,，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入,，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,，同時(shí)尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每兩星期有新的款式,，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語言表達(dá)能力,，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營階段

資金運(yùn)作：

房租(一年)60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月)1500+提成

宣傳費(fèi)用(每年)10000

流動(dòng)資金(水電費(fèi),，進(jìn)貨資金)10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù),，平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

福利：每周休息一天(周一),，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。

雖說萬事開頭難,，但不開始一切不可能,，作為大學(xué)生，我沒有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃書里有許多不足之處,，但我有學(xué)習(xí)能力,，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,，“xx”會(huì)在我和員工的努力下成長壯大!

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書3000字篇六

1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣,。

2,、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：xxx

（2）地址：xxx

（3）郵編：xxx

3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活,。

4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料：優(yōu)質(zhì)的生活,，一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào),、可愛的造型,、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能,。我們始終認(rèn)為,，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂,，自成風(fēng)格,。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng),，有趣起來,；因此我們將一些充滿人性的，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享,。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻,。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美,。xx致餐具,，生活有我，愛家,，愛生活,！

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率,。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn),，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群,。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品,。每月主推幾種個(gè)性商品,。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格,，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示,。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng),，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳產(chǎn)品。

1,、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利,。

（2）包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

（1）定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。付款方式：支付寶,、匯款。

（2）影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來損失,。

1,、對(duì)于顧客：

（1）顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

（2）顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,，提供給顧客間交流,、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

（3）顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí),、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià),、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等,。

2,、對(duì)于產(chǎn)品：

（1）折價(jià)促銷。

（2）贈(zèng)品促銷,。

（3）限期供應(yīng),。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

1,、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤,。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化

3,、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4,、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等,。