為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案如何寫(xiě) 銷售方案設(shè)計(jì)篇一

（一） 免費(fèi)維護(hù)、好禮相送,！

活動(dòng)目的：維護(hù)愛(ài)車(chē),、栓住客戶

汽車(chē)貿(mào)易有限公司維修站進(jìn)行免費(fèi)檢查車(chē)輛,檢查項(xiàng)目包括:

1.檢查四輪定位;

2. 檢查輪胎動(dòng)平衡;

3. 檢查制動(dòng)系統(tǒng);

4. 檢查電腦系統(tǒng);

5. 檢查空調(diào)系統(tǒng);

6. 檢查燈光系統(tǒng);

7. 檢查底盤(pán)系統(tǒng);

8. 全車(chē)橡塑膠系統(tǒng)保養(yǎng);

9.檢查電瓶?jī)?chǔ)電量及電瓶樁頭;并邀請(qǐng)檢查者配合公司進(jìn)行信息調(diào)查．之后將可參與公司抽獎(jiǎng)．省內(nèi)旅游景區(qū)門(mén)票兩張，中獎(jiǎng)率１００％,。

（二）試乘試駕優(yōu)惠好禮

活動(dòng)目的：潛在客戶,、旅游營(yíng)銷

為了使廣大消費(fèi)者切身體驗(yàn)汽車(chē)的卓越性能，特開(kāi)展“駕駛樂(lè)趣 動(dòng)感體驗(yàn)”試乘試駕活動(dòng),，歡迎報(bào)名參加,，詳情請(qǐng)咨詢銷售顧問(wèn)。

試駕有喜：即日起參加試駕可獲贈(zèng)景區(qū)門(mén)票一張,，并可參加抽獎(jiǎng),，贏取價(jià)值98元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價(jià)50-60之間）。

購(gòu)車(chē)有禮 ：即日起購(gòu)車(chē)可優(yōu)惠6000元,，198元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價(jià)130-140之間）,。

（三）“植綠色希望、樹(shù)濃濃情誼”

在春意盎然的季節(jié),，俱樂(lè)部邀您免費(fèi)參加“植綠色希望,、樹(shù)濃濃情誼”的主題植樹(shù)活動(dòng),。在植樹(shù)的季節(jié)為旅游奧運(yùn)獻(xiàn)一份愛(ài)心，親手種下希望之樹(shù),，留下濃濃的一抹綠色,！

（四）別具一格、車(chē)主代言

推出了別具一格的“最佳車(chē)型代言車(chē)主”評(píng)選活動(dòng),，“最浪漫情侶獎(jiǎng)”,、“最溫馨家庭獎(jiǎng)”、“最具運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)車(chē)主獎(jiǎng)”以及“最具學(xué)識(shí)車(chē)主獎(jiǎng)”等,，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫礁郯奈迦沼蔚臋C(jī)會(huì),，沒(méi)有獲獎(jiǎng)但是參與競(jìng)選的車(chē)主可獲贈(zèng)河南省旅游景區(qū)門(mén)票一張。

（五）購(gòu)車(chē)中大獎(jiǎng)

“購(gòu)車(chē)中大獎(jiǎng)”活動(dòng),，凡在活動(dòng)期間從本公司購(gòu)買(mǎi)我公司汽車(chē)即可中獎(jiǎng),。通過(guò)砸金蛋的方式，產(chǎn)生出一,、二,、三等獎(jiǎng)用戶。

一等獎(jiǎng)：港澳旅游雙飛浪漫五日游10對(duì)

二等獎(jiǎng)：國(guó)內(nèi)旅游雙人走天涯20對(duì)

三等獎(jiǎng)：河南人游河南100對(duì)

四等獎(jiǎng)：所有車(chē)主都將獲贈(zèng)河南省內(nèi)游門(mén)票一張,。

在旅游的行程中,，我們對(duì)客戶進(jìn)行生動(dòng)活潑的“汽車(chē)維修保養(yǎng)日常維護(hù)講座”，讓大家不僅盡情的游玩,，同時(shí)對(duì)車(chē)輛有了更深一步的了解,。更通過(guò)這種互動(dòng)的形式使消費(fèi)者認(rèn)可我們的品牌，認(rèn)同我們的服務(wù),。還可以根據(jù)客戶的需要,，增加親子夏令營(yíng)、拓展旅游,、紅色教育,、勵(lì)志教育、商務(wù)會(huì)議等增值服務(wù),，而這些服務(wù)都是免費(fèi)提供的,。

我們河南交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷公司聯(lián)合河南青年旅行社，作為省內(nèi)外多家風(fēng)景區(qū)的河南總代理,，在風(fēng)景區(qū)的掌控上實(shí)力非凡,；與貴公司合作，在整體全盤(pán)的合作前提下——員工,、客戶,、車(chē)主俱樂(lè)部的旅游、商務(wù)接待我方一體承辦——我們公司可以贈(zèng)送一部分景區(qū)門(mén)票作為促銷之用；更加難能可貴的是我們的合作伙伴——河南交廣,，作為省內(nèi)首家旅游策劃公司——對(duì)旅游策劃方案的構(gòu)思,、運(yùn)作、落實(shí),、運(yùn)營(yíng)都有專業(yè)的經(jīng)驗(yàn),。

河南：洛陽(yáng)欒川石籠溝、白馬潭,、伊河漂流,；洛陽(yáng)嵩縣白云山、六龍山,；新鄉(xiāng)回龍景區(qū),、關(guān)山景區(qū)；新密飛龍峽景區(qū),、神仙洞,；焦作峰林峽景區(qū)、丹河峽谷,、神農(nóng)山景區(qū),；鶴壁云夢(mèng)山、古靈山,；信陽(yáng)靈山,、南灣湖,；平頂山好運(yùn)谷,、天印山；南陽(yáng)鸛河漂流,、龍?zhí)稖?；商丘硭碭山；鞏義浮戲山雪花洞,；三門(mén)峽玉皇山,、淇河漂流；山東：日照黃海部落景區(qū)

山西：壺關(guān)紅豆峽,、八泉峽,；太行王莽嶺景區(qū)；

湖北：天門(mén)山景區(qū),；

湖南:仰天湖草原,；

河北：吳橋雜技世界；天桂山,；

銷售方案如何寫(xiě) 銷售方案設(shè)計(jì)篇二

以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則;以銷售業(yè)績(jī)和能力來(lái)拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績(jī),，共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面,。

1、銷售人員入職后,，可參照銷售部6個(gè)級(jí)別制定個(gè)人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作能力,、態(tài)度對(duì)應(yīng)銷售級(jí)別;銷售級(jí)別對(duì)應(yīng)銷售底薪、崗位工資,、績(jī)效工資,。如考核、業(yè)績(jī)突出者,，可提前或破格晉級(jí),。如考核、業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月不合格,，做降一級(jí)處理或自動(dòng)離職,。 2、1-4等級(jí)參照銷售員考核細(xì)則,，由銷售經(jīng)理對(duì)1-4等級(jí)組員進(jìn)行月度考核,。5-6等級(jí)參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對(duì)銷售經(jīng)理(第5級(jí)別)進(jìn)行季度考核;由總經(jīng)理對(duì)銷售總監(jiān)(第6等級(jí))進(jìn)行季度考核,。

1,、公司將會(huì)在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡,、旺季之分分配銷售任務(wù),，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。

2,、銷售人員行為考核：

(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度,、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

(2)履行本部門(mén)工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)

3,、出差(出差申請(qǐng)表見(jiàn)附件表2)：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次,、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫(xiě)《出差申請(qǐng)報(bào)告》,，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的,，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的,，績(jī)效工資按60%發(fā)放,。出差回來(lái)后后需要遞交出差報(bào)告(拜訪客戶，完成任務(wù)),，也可組織開(kāi)會(huì)交流出差心得,。

1,、實(shí)習(xí)銷售：(一般為入職2個(gè)月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧為主),。熱愛(ài)銷售,、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí)，能吃苦,。能獨(dú)立主動(dòng)收集,、分析客戶。

2,、初級(jí)銷售：(一般為入職第3-6個(gè)月),，熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí),，溝通能力強(qiáng),，能獨(dú)立完成銷售流程。開(kāi)始創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī),。

3,、合格銷售：(6個(gè)月后)，精通產(chǎn)品知識(shí),、銷售知識(shí),。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系,。年度能完成200萬(wàn)元銷售任務(wù),。

4、優(yōu)秀銷售：(6個(gè)月后),，精通產(chǎn)品知識(shí),、銷售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng),，善于維護(hù)客戶關(guān)系,。年度能完成350萬(wàn)元銷售任務(wù),。

5,、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力,，對(duì)業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào),。能積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo),，團(tuán)隊(duì)銷售額每年800萬(wàn)以上,。

6、銷售總監(jiān)：精通營(yíng)銷流程,、營(yíng)銷知識(shí),。高效組建,、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)?？茖W(xué),、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營(yíng)銷計(jì)劃,，帶來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo),。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬(wàn)以上。

1,、底薪：根據(jù)勞動(dòng)法按21.75天計(jì)算,，按照實(shí)際出勤計(jì)算;

2、崗位工資：(a)根據(jù)銷售個(gè)人情況制定如：專業(yè)性,、學(xué)歷,、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素，在原有基礎(chǔ)上增加,。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300,、3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200;本科本專業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對(duì)應(yīng)折扣拿崗位工資,，最低為0,，最高為100%。

銷售員未達(dá)到個(gè)人凈銷售任務(wù)的70%,，只有底薪+崗位工資,。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績(jī)效工資;崗位工資及績(jī)效工資發(fā)放

標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》;

3、績(jī)效工資：(a)銷售員按照1-4級(jí)別考核,，銷售經(jīng)理,、總監(jiān)按照5-6級(jí)別考核;(b)上季度回款率<60%，下季度績(jī)效工資減半發(fā)放,，回款后全額發(fā)放,。(4、提成：(a)銷售利潤(rùn)=(銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用)_(1~26%);(公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用,，銷售部按照人員均攤)(b)個(gè)人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額(扣除客戶commission) 4,、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的,，發(fā)放績(jī)效工資;如整年度中某幾個(gè)月未完成,，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績(jī)效工資,。

表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》

1,、20xx銷售目標(biāo)，全年20xx萬(wàn),。

建議分配(銷售經(jīng)理可按照部門(mén)實(shí)際情況,，制定全年分配比例,，完成年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)/組)：

2、提成計(jì)算產(chǎn)品：

(1),、對(duì)專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊(cè)子(按照標(biāo)準(zhǔn)格式),。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長(zhǎng)期不開(kāi)拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)者,，公司和銷售主管商議,，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

3,、結(jié)算方式：隔月由財(cái)務(wù)部核算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后,，銷售員催收貨款,。超過(guò)發(fā)貨日

期3個(gè)月后的回款，銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除,。

(1),、銀行利息=當(dāng)年銀行利率_實(shí)際天數(shù)(發(fā)貨后三個(gè)月開(kāi)始計(jì)算利息)

(2)、列出回款期長(zhǎng)的客戶清單：銷售提供名單,，財(cái)務(wù)核對(duì),，如回款周期長(zhǎng)的客戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。 4,、計(jì)算方式：

銷售提成=(銷售價(jià)格-po價(jià)格-銷售成本(含運(yùn)輸費(fèi)用,、快遞費(fèi)用、銷售個(gè)人費(fèi)用,、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率)-公攤費(fèi)用(30%)_提成比例(20~25%);

(1),、公攤費(fèi)用指配合銷售部門(mén)人員費(fèi)用如采購(gòu)、市場(chǎng)商務(wù),、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用,，銷售部按照人員均攤30%公攤部分 (2)、100%完成銷售目標(biāo),，提成比例為25%;70%完成銷售目標(biāo),，提成比例為20%。 5,、發(fā)放方式：

(1),、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成,。

(2)、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司,，不發(fā)放個(gè)人提成,。

為了活躍銷售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，提高銷售積極營(yíng)銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)五種激勵(lì)方法：

1,、月銷售冠軍獎(jiǎng),，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予300元獎(jiǎng)勵(lì)(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),，回款率60%以上);

2,、季度銷售冠軍獎(jiǎng),，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名銷售冠軍,，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予800元獎(jiǎng)勵(lì)(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),，回款率60%以上);

3,、年度銷售冠軍獎(jiǎng),，每月從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上);

4,、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)(200萬(wàn)/季度)的15%,，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng)，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)(團(tuán)隊(duì)回款率60%以上);

5,、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)(400萬(wàn)/季度)的20%,，獲優(yōu)秀管理精英獎(jiǎng)，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)(團(tuán)隊(duì)回款率60%以上);

注：以上銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放,，(如未工作到年底,，獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

本制度自20xx年3月30日起開(kāi)始實(shí)施。

銷售部員工 于 年 月 日入職,，熟知公司上述《銷售部管理制度》,。確認(rèn)簽字：

銷售方案如何寫(xiě) 銷售方案設(shè)計(jì)篇三

在房屋裝修完畢之后，接著就是要購(gòu)買(mǎi)家具搬新居了,。衣柜作為必需品,，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要消費(fèi)者多花些心思。好萊客衣柜作為衣柜中的知名品牌,，許多消費(fèi)者并不了解,，那好萊客衣柜怎么樣呢?這是許多消費(fèi)者都會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，下面就請(qǐng)新浪裝修搶工長(zhǎng)為大家介紹好萊客衣柜怎么樣,。

好萊客衣柜怎么樣——公司簡(jiǎn)介

廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司一直致力于整體衣柜領(lǐng)域發(fā)展,，其在行業(yè)中率先提出“整體衣柜”概念，它也是引領(lǐng)中國(guó)整體衣柜發(fā)展的領(lǐng)軍品牌之一,。它的產(chǎn)品具有獨(dú)特的藝術(shù)魅力與高雅品位,，全力為消費(fèi)者打造一個(gè)舒適滿意家居空間。好萊客衣柜具有完善的環(huán)保保障,、品質(zhì)保障與服務(wù)保障,，好萊客衣柜在發(fā)展的過(guò)程中也不斷地獲得榮譽(yù),。

好萊客以板材作為整體衣柜的主要資料，它為了滿足更高的環(huán)保請(qǐng)求,，還原裝進(jìn)口了英格蘭白橡,、英格蘭黃橡及菊雅、格林童話等優(yōu)良板材,，用這些材質(zhì)做成的衣柜時(shí)尚高雅,，而且環(huán)保健康。一個(gè)好的衣柜最主要是看它用的是什么材質(zhì),，而正是這些材質(zhì)的運(yùn)用使好萊客衣柜的完美品質(zhì)有了必要的保證,。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品質(zhì)量

好萊客衣柜具有4項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：首先它的板材防潮、防腐,、耐磨,、耐高溫，還獲得過(guò)綠色環(huán)保標(biāo)志,，甲醛釋放量很小;其次它的百葉不吸水,、不變形、不開(kāi)裂;再次它的邊框采用的是航天用鋁鈦合金,，不易變形,。好萊客衣柜的風(fēng)格也多種多樣，有現(xiàn)代簡(jiǎn)約,、北歐風(fēng)情以及簡(jiǎn)雅系列,。總之好萊客衣柜是一個(gè)值得信賴的品牌,。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品特點(diǎn)

好萊客作為頂尖的整體衣柜定制品牌,，其擁有屬于自己的獨(dú)特理念，其的特點(diǎn)以五個(gè)大方面來(lái)概括,。

世界大師之作：一個(gè)衣柜如果擁有好的材料以及好的手藝,，這都只是評(píng)斷一個(gè)衣柜是不是好衣柜的最低標(biāo)準(zhǔn)，而其的設(shè)計(jì)理念跟設(shè)計(jì)想法才是一個(gè)衣柜定制的最核心理念,。好萊客衣柜設(shè)計(jì)師總顧問(wèn)

是國(guó)家劇院總設(shè)計(jì)師,，世界藝術(shù)大師保羅安德魯，這才是世界的理念,。設(shè)計(jì)師是由吳作光帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的,。這些奠定了好萊客跟國(guó)際接軌的藝術(shù)眼光。

世界環(huán)保之作：mdi零甲醛技術(shù),，擁有國(guó)家保護(hù)級(jí)專利,， 做到立刻使用。采用專業(yè)級(jí)食品包膜技術(shù)，創(chuàng)新原先木紋原理,，環(huán)保型木材達(dá)到50℃～100℃不分解變形,。防水性能優(yōu)于中密度纖維板和普通刨花板,。甲醛零釋放,。其燃燒性能達(dá)到國(guó)家gb 8624 b1級(jí)要求。天然多孔結(jié)構(gòu)有效阻隔噪音傳播,?？社U刨、彎曲,、雕刻等加工成各種異型邊,。

世界智造之作：采用德國(guó)加拿大頂級(jí)智能管理系統(tǒng)，提升銷售生產(chǎn)分配質(zhì)量,。采用全自動(dòng)進(jìn)口精密設(shè)備,，分毫必爭(zhēng)，領(lǐng)先制造,。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品設(shè)計(jì)

好萊客衣柜采取的方式是定制設(shè)計(jì),，專業(yè)為臥室、客廳,、餐廳,、書(shū)房、等整體空間量身定制,。不論是單身貴族還是浪漫二人或者是三口之家,，都能找到心儀的定制衣柜。多年來(lái),，好萊客獲得了諸多榮譽(yù),，例如中國(guó)衣柜十大品牌，高新科技技術(shù)企業(yè)等等,。并被評(píng)為最具價(jià)值的整體家具品牌,。并且成功牽手米蘭世博會(huì)。

以上是“好萊客衣柜怎么樣”的相關(guān)介紹,，如需了解更多信息如：裝飾公司,、建材、家居風(fēng)水等,，敬請(qǐng)關(guān)注新浪裝修搶工長(zhǎng)平臺(tái),。

銷售方案如何寫(xiě) 銷售方案設(shè)計(jì)篇四

1.客觀原因分析

(1)促銷員隊(duì)伍自身原因

出于生計(jì)選擇這一行業(yè)的人不在少數(shù)，而把促銷作為事業(yè)干的人很少,，因此,，很少有人主動(dòng)研究促銷業(yè)務(wù)。這就客觀上造成了促銷員隊(duì)伍的敬業(yè)度低、流動(dòng)性高以及上升空間有限的狀況,。

(2)終端促銷工作性質(zhì)

促銷員這個(gè)職業(yè)工作壓力大,，傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一個(gè)非正規(guī)、不穩(wěn)定的職業(yè),。隨著年齡的增長(zhǎng)和自身知識(shí)技能的成長(zhǎng),，促銷員變換職業(yè)是在所難免的。即使是留下來(lái)的促銷員也會(huì)認(rèn)為這個(gè)職業(yè)對(duì)未來(lái)的發(fā)展和保障有限,，其更加強(qiáng)調(diào)眼前的現(xiàn)實(shí)利益,。

2.經(jīng)銷商自身的原因

(1)對(duì)終端促銷員隊(duì)伍管理不夠

(2)薪酬與考核不科學(xué)

(3)培訓(xùn)缺乏針對(duì)性

終端培訓(xùn)大多未能考慮因人而異，針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)而是機(jī)械性地?zé)o差異的灌輸產(chǎn)品知識(shí),、銷售技巧,。于是導(dǎo)致新促銷員無(wú)法迅速成長(zhǎng)，老促銷員無(wú)法再上新高,。新手覺(jué)得培訓(xùn)一頭霧水,，老促銷員覺(jué)得培訓(xùn)形同虛設(shè)。久而久之,，大家對(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了抵觸情緒,。另外，培訓(xùn)的內(nèi)容不夠全面,，僅限于產(chǎn)品知識(shí),、銷售技能和部分企業(yè)文化培訓(xùn)，缺少關(guān)于團(tuán)隊(duì)氛圍和心理地位提升的培訓(xùn),，導(dǎo)致促銷員隊(duì)伍渙散,，歸屬感差。

1.切實(shí)改進(jìn)對(duì)終端促銷人員隊(duì)伍價(jià)值的認(rèn)識(shí)

企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到：塑造高水平的促銷員隊(duì)伍對(duì)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值增值有著重要的意義,。要切實(shí)改變僅把人員促銷當(dāng)作一種營(yíng)銷手段的消極意識(shí),，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)促銷員隊(duì)伍的建設(shè)與管理。

2.優(yōu)化促銷人員薪酬管理

一般導(dǎo)購(gòu)的薪酬體系分四塊好,，基本工資,，提成，任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng),，五險(xiǎn)一金,。把企業(yè)員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展緊密的聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能：一是薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則;二是建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境;三是使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的收益,。

3.精細(xì)化的考核

績(jī)效考核的指標(biāo)不宜過(guò)多,，但需要考慮毛利、庫(kù)存,、主銷型號(hào),、主推型號(hào),，平臺(tái)型賣(mài)場(chǎng)還可以根據(jù)競(jìng)品的銷量制定任務(wù)額，一般來(lái)說(shuō)常態(tài)考核占個(gè)人收入的10%左右,，而且這個(gè)任務(wù)是70%的人努力就可以達(dá)到的,。

人情關(guān)懷要注意發(fā)揮業(yè)務(wù)下情上達(dá)的作用，老板要發(fā)揮個(gè)人魅力,，率性而為,，形成規(guī)矩就達(dá)不到效果了。偶爾發(fā)獎(jiǎng)金或購(gòu)物卡可以考慮直接發(fā)給年青導(dǎo)購(gòu)員的長(zhǎng)輩,，可以擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)效果,。

總而言之,，每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都有他們獨(dú)到之處,，只要好好挖掘，輔之于好的激勵(lì)方案,，導(dǎo)購(gòu)員潛力終究會(huì)被挖掘出來(lái)的!

銷售方案如何寫(xiě) 銷售方案設(shè)計(jì)篇五

本營(yíng)銷策劃從產(chǎn)品分析,、市場(chǎng)分析、機(jī)會(huì)分析等方面分別探討蒲泉啤酒存在的優(yōu)劣勢(shì),，據(jù)存在的優(yōu)劣勢(shì)情況為蒲泉啤酒指明營(yíng)銷策略方向,。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品分析 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷策略

1.1 產(chǎn)品價(jià)格分析 目前蒲泉啤酒產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)是1.50——6.00元之間的價(jià)格空間，屬低檔,、中低檔,、中檔產(chǎn)品，市場(chǎng)廣闊,，消費(fèi)人群巨大,，是啤酒消費(fèi)者里人群最大、人數(shù)最多的消費(fèi)產(chǎn)品類型,，市場(chǎng)巨大,，潛力無(wú)限。

1.2 產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)品質(zhì)分析 蒲泉啤酒產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)是低檔,、高檔并存,。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費(fèi)品，是零售的主流啤酒,，各生產(chǎn)廠家的質(zhì)量指標(biāo)區(qū)別微乎其微,；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳、價(jià)格,、推銷力度影響產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)品類型,；升級(jí)技術(shù)產(chǎn)品是與著名啤酒生產(chǎn)企業(yè)的高檔啤酒同級(jí)的技術(shù)產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量差別,，但價(jià)格卻是中檔產(chǎn)品價(jià)格,。

1.3 消費(fèi)者口感分析 主流啤酒味道，與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品相似，但其價(jià)格低,，所以在市場(chǎng)上相對(duì)于其他品牌高檔啤酒具有可替代性,。

2.1 淄博地區(qū)整體啤酒消費(fèi)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)特點(diǎn)：①中低檔消費(fèi)市場(chǎng)大。這是中國(guó)普遍存在的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí),，是任何一種消費(fèi)品生產(chǎn)商都不容忽視的市場(chǎng),，基數(shù)龐大，消費(fèi)驚人,，也是中外各行業(yè)客商費(fèi)盡心思要占領(lǐng)的市場(chǎng),。②城市農(nóng)村消費(fèi)能力差別少，目標(biāo)消費(fèi)群體分散,、龐大,，這是淄博不同于其他城市的區(qū)別。農(nóng)村工商業(yè)發(fā)展旺盛,，工業(yè)化程度高,，居民收入高，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)依賴度低,。③消費(fèi)人群不高度集中（相對(duì)于其他城市）,，城市集中功能弱化。消費(fèi)者城外居住,、聚集區(qū)塊狀切割多,，呈塊狀松散分布。依靠商業(yè)區(qū),、工業(yè)區(qū)脫離城市多點(diǎn)居住,、聚集，不集中,。

2.2 市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì)：①產(chǎn)品高質(zhì),、高端、低價(jià),。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí),，低付出，高享受,，節(jié)約金錢(qián)的同時(shí),，提高生活質(zhì)量。②地域優(yōu)勢(shì)：地方啤酒品牌,，先天具有地利,、人和優(yōu)勢(shì)。③低價(jià)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),，網(wǎng)絡(luò)分布密集,，影響深廣,。

2.3 劣勢(shì)：①蒲泉啤酒屬低檔產(chǎn)品在消費(fèi)者心中已建立濃厚印象，消費(fèi)者評(píng)價(jià)低,，影響其他新上高檔產(chǎn)品的銷售,；②處于行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)地位,、品牌形象消費(fèi)者意識(shí)弱勢(shì)地位,。③中檔產(chǎn)品銷售缺少專一銷售店，缺少硬性市場(chǎng)銷售,。④同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于國(guó)內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重?cái)D壓下,，生存空間惡劣。

目前,，在農(nóng)村,，蒲泉啤酒低檔產(chǎn)品充斥農(nóng)村市場(chǎng)，已經(jīng)接近飽和,，再做市場(chǎng)寸進(jìn)要付出很大努力,。但是蒲泉啤酒在農(nóng)村缺乏中高檔消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品供應(yīng)，這部分市場(chǎng)主要被外來(lái)大牌啤酒生產(chǎn)商占據(jù),，解決、刺激此類消費(fèi)人群的需求,，是實(shí)現(xiàn)中檔蒲泉啤酒在農(nóng)村銷售量和利潤(rùn)增長(zhǎng)的一大市場(chǎng)空白空間,，是完成20xx年銷售量的增長(zhǎng)目標(biāo)的最大突破空間。

與農(nóng)村相比,，在城市,，蒲泉啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加惡劣。品牌消費(fèi)觀念,、發(fā)達(dá)的交通條件,、眾多的啤酒銷售供應(yīng)商、人群地域模糊性特點(diǎn)等等,，使得蒲泉啤酒不占有任何天時(shí),、地利、人和優(yōu)勢(shì),，同時(shí)由于品牌消費(fèi)觀念的影響程度深刻,，所以低檔、中低檔依然是20xx年的城市銷售重點(diǎn),。在城市,，維持現(xiàn)有的市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再做進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)的營(yíng)銷定位，依然是20xx年的重要工作內(nèi)容,。

4.1 凸現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 蒲泉啤酒在處于國(guó)內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重?cái)D壓的生存環(huán)境下,，競(jìng)爭(zhēng)工具唯一的利器就只有價(jià)格,！價(jià)格是在品牌劣勢(shì)下唯一可以與大品牌競(jìng)爭(zhēng)的工具。凸現(xiàn)啤酒品質(zhì)與大啤酒生產(chǎn)商相似的同時(shí),，點(diǎn)明消費(fèi)價(jià)格,，凸現(xiàn)消費(fèi)享受性價(jià)比，讓消費(fèi)者歡歡喜喜省錢(qián),，明明白白消費(fèi),，便便易易享受高檔啤酒是開(kāi)辟市場(chǎng)、擴(kuò)大銷量的關(guān)鍵,。

4.2 強(qiáng)調(diào)口感比較 隨著人們收入的增加,，消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)品品質(zhì)成為消費(fèi)者選擇的重要要素,。蒲泉啤酒的中檔,、低檔產(chǎn)品品質(zhì)有著高檔名牌啤酒類似的品質(zhì)，讓消費(fèi)者明白低付出高享受是實(shí)現(xiàn)蒲泉啤酒擴(kuò)大市場(chǎng)占有,、蠶食其他啤酒市場(chǎng)的重要戰(zhàn)術(shù),。

4.3 發(fā)揮地域地理優(yōu)勢(shì) 蒲泉啤酒有限公司處于淄博地區(qū)的中心位置，高效利用本土優(yōu)勢(shì)是打擊外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的最好武器,，“新鮮生活”啤酒就是這種武器,！加強(qiáng)“新鮮生活”營(yíng)銷是應(yīng)對(duì)外來(lái)品牌在淄博市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角逐的戰(zhàn)場(chǎng)主力。這是蒲泉啤酒應(yīng)對(duì)淄博整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的奇兵,，20xx年“新鮮生活”的營(yíng)銷將是蒲泉啤酒進(jìn)軍中高檔啤酒消費(fèi)市場(chǎng)尖兵,。

4.4 充分利用親情人脈網(wǎng)絡(luò) 本土企業(yè)具有外來(lái)品牌不可企及的人脈先天優(yōu)勢(shì)——政府政績(jī)、地方稅收,、勞動(dòng)就業(yè),，在政府中影響巨大，作好此項(xiàng)攻關(guān)是完整取得本土優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)方面,。加強(qiáng)政府消費(fèi)攻關(guān),，是20xx年“新鮮生活”啤酒打開(kāi)中檔、中高檔啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的捷徑,。

4.5 占領(lǐng)相對(duì)空白市場(chǎng) 出于成本,、費(fèi)用、服務(wù)原因,，低端消費(fèi)是外來(lái)品牌很難有所作為的市場(chǎng),，但是又是一個(gè)很大的市場(chǎng)，在這一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,，本地企業(yè)具有天時(shí),、地利、人和優(yōu)勢(shì),，做到絕對(duì),、穩(wěn)固占有低端市場(chǎng)的前提之下求發(fā)展,，是本地企業(yè)防守反擊的最佳策略。

5.1 農(nóng)村酒店促銷：①在農(nóng)村酒店實(shí)施喝4瓶普通蒲泉啤酒,，贈(zèng)送1瓶“新鮮生活”品嘗的市場(chǎng)刺激措施,，實(shí)施期到六月結(jié)束，進(jìn)入旺季前實(shí)施市場(chǎng)啟動(dòng),。②農(nóng)村酒店消費(fèi)滿100元,，8折購(gòu)買(mǎi)一箱“新鮮生活”啤酒，酒店與蒲泉啤酒一舉兩得雙收益,，也有利于農(nóng)村消費(fèi)銷售工作的開(kāi)展,。③開(kāi)瓶費(fèi)促銷——刺激酒店老板及服務(wù)人員推薦消費(fèi)。

5.2 定向優(yōu)惠促銷,、擴(kuò)大影響 喜事特價(jià)供酒——“新鮮生活”,，讓“新鮮生活”名至實(shí)歸，擴(kuò)大“新鮮生活”影響,。①公司自己運(yùn)作,，設(shè)立喜事項(xiàng)目銷售專項(xiàng)人員。②憑結(jié)婚喜帖,，“新鮮生活”啤酒n折隆重送酒上門(mén),，賀喜行動(dòng)。③可與婚紗影樓合作,，借勢(shì)擴(kuò)大婚慶用酒特價(jià)宣傳,。與婚紗影樓建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，占領(lǐng)婚慶啤酒消費(fèi),。

5.3 加強(qiáng)加大人力營(yíng)銷力量，奇正結(jié)合開(kāi)拓市場(chǎng),。正規(guī)銷售輔以反向促銷,，雙管齊下開(kāi)發(fā)酒店客戶。①增加正常營(yíng)銷人員力量,，加大開(kāi)拓市場(chǎng)力度,。②在消費(fèi)者中，招聘反向促銷人員,，成立“新鮮生活”消費(fèi)企業(yè)組織聯(lián)盟,，在沒(méi)有“新鮮生活”啤酒供應(yīng)的酒店點(diǎn)名消費(fèi)，促進(jìn)中檔啤酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。

5.4 農(nóng)村城市化市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地,、重要工業(yè)村買(mǎi)斷重點(diǎn)酒店啤酒供應(yīng)權(quán)，壟斷該店啤酒消費(fèi),，擴(kuò)大市場(chǎng),，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐钠【葡M(fèi)時(shí)尚,。在城市、農(nóng)村同步推進(jìn),，繼續(xù)實(shí)施蒲泉啤酒bc類酒店銷售方案,。

方案只可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、工商企業(yè)密集區(qū)域?qū)嵤?，否則事倍功半,，不會(huì)有理想效果。

6.1 廣告語(yǔ)：擦亮眼睛消費(fèi),，不被高價(jià)高質(zhì)蒙蔽雙眼,；用舌心消費(fèi)，低價(jià)≠低質(zhì),，蒲泉啤酒“新鮮生活”啤酒,；低價(jià)高質(zhì)享受，蒲泉啤酒——您貼心的朋友

6.2 墻體廣告：農(nóng)村最好的消費(fèi)廣告載體

蒲泉啤酒,、“新鮮生活”啤酒,，開(kāi)辟小康生活新紀(jì)元。

辦喜事,，找蒲泉啤酒,，“新鮮生活”喜事特價(jià)酒。

6.3 條幅廣告：墻體廣告補(bǔ)充 在一些沒(méi)有可供墻體廣告宣傳的關(guān)鍵路口,，可以以條幅廣告代替墻體廣告補(bǔ)充宣傳,。

6.4 pop廣告 以“新鮮生活”的內(nèi)涵意思為表達(dá)，設(shè)計(jì)歡快喜慶的pop廣告,，懸掛,、粘貼于城市、農(nóng)村超市,、酒店,。

6.5 報(bào)紙廣告 以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容,，對(duì)“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳,。

喝啤酒，首先是要喝的舒服,、爽口,，然后才是追求消費(fèi)的檔次、品味,。

6.6 dm廣告（直接郵寄廣告） 與報(bào)紙廣告同樣主題內(nèi)容,，以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容,，對(duì)“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳,。

6.7 電臺(tái)廣告 以15秒以上的廣告時(shí)間為好,，太短容易被忽略，達(dá)不到廣告宣傳目的,。

選蒲泉啤酒,，喝新鮮；辦喜事,，找蒲泉啤酒,。蒲泉啤酒、“新鮮生活”喜事特價(jià)酒,，開(kāi)辟小康“新鮮生活”新紀(jì)元,。

7.1 在城市繼續(xù)推進(jìn)培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者行動(dòng)，并將此方法應(yīng)用于農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，并深化擴(kuò)大到政府機(jī)關(guān),、事業(yè)單位、企業(yè),。

7.2 與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政要人員,、書(shū)記、村長(zhǎng)建立消費(fèi)關(guān)系紐帶,，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者與反向促銷者,。這些人員是農(nóng)村酒店消費(fèi)的主體、骨干,，抓住了他們,，就抓住了農(nóng)村消費(fèi)時(shí)尚、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的咽喉,。

8.1 準(zhǔn)備一款“非賣(mài)品”“新鮮生活”啤酒,。

8.2 組建或者雇傭一支促銷鑼鼓隊(duì)伍。