為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案篇一

傳統(tǒng)的公司薪酬設(shè)計(jì)，往往過分依賴員工的工作績效,，顯得沒有親和力,，常常會(huì)引起一些員工在思想上的抵觸，這與公司的企業(yè)文化和凝聚力是背道而馳的,。銷售人員的薪資標(biāo)準(zhǔn)大多數(shù)采用基本工資加提成獎(jiǎng)金的方案,，這種分配制度對于單身員工而言，還是可以接受的，因?yàn)閱紊韱T工的生存環(huán)境相對輕松,。而已婚的這些銷售人員,，由于處于生命周期的家庭階段，他們擔(dān)負(fù)著子女的生活教育支出,，日常家庭開支等等,，尤其是男士，由于受到傳統(tǒng)理念的影響,，往往是把所有問題都自己扛,，一個(gè)人要養(yǎng)活幾口人。所以,，很有必要了解員工的生存狀況為合理進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)取得依據(jù),。

公司的銷售人員由于處于不同的家庭和生命周期，其所要支付的各項(xiàng)消費(fèi)支出是有很大出入的,，因此不同年齡階段的銷售人員對薪酬的理想值也有偏差,，因?yàn)椴糠咒N售人員是有家庭的。他們擔(dān)負(fù)著供給家庭開支的重任,，如果和單身的業(yè)務(wù)人員采取一樣的薪酬標(biāo)準(zhǔn),，也很難籠絡(luò)人心。而這部分學(xué)歷低,、有家庭的銷售人員恰恰又是公司的銷售主力,，來自家庭負(fù)擔(dān)的壓力使得他們更加努力、敬業(yè),。如果這些因素公司沒有很好考慮,，而是一味追求學(xué)歷的完美，以此得出基本工資標(biāo)準(zhǔn),，遭受這些銷售主力以跳槽來抗議也很正常,。建議采取工資考核評(píng)定辦法，即所有新銷售人員,，第一個(gè)月基本工資一樣,，以月尾他所完成的銷售總額來確定今后的基本工資，撇開學(xué)歷的限制,，給予一個(gè)公平競爭的氛圍;另外,，根據(jù)業(yè)務(wù)量的大小劃分提成比例，比如5萬元的提成比例1%,，10萬元為1.5%,，15萬元為2%。要注意的是,，必須把回款時(shí)間考慮進(jìn)去,，現(xiàn)款和壓款的提成比例必須有差別,，這樣公司利益才能保障，也會(huì)更有效的激發(fā)銷售人員挑戰(zhàn)自我,，提升總體銷售業(yè)績,。

基于銷售人員的專長、洞察力與偏好以及其他相關(guān)的特性,，細(xì)分銷售力量需要確定相同的細(xì)分部分,，并針對這些細(xì)分設(shè)計(jì)不同的點(diǎn)戰(zhàn)略,。一個(gè)針對薪金的細(xì)分戰(zhàn)略也是非常重要的,。為了貫徹這一戰(zhàn)略而又同時(shí)避免實(shí)踐中的不平等，就要使用一個(gè)有多種選擇權(quán)的,、依靠個(gè)人自我選擇策略的薪金機(jī)制,。在這個(gè)機(jī)制中各類人員可以選擇最適合他們需要的一項(xiàng)工作，并且公司可以幫助分析他們的優(yōu)勢所在,，找出適合他們的細(xì)分市場,。對于有多種產(chǎn)品組合的公司，這些人可以選擇不同的產(chǎn)品銷售組合,，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)量來增加收入,。沒有眾多產(chǎn)品組合的公司一定要彌補(bǔ)這方面的不足，哪怕某些產(chǎn)品微利甚至零利潤,，這樣銷售人員就不會(huì)擔(dān)心失去合同而去兼職了,。 4、以嘉獎(jiǎng)代替部分薪酬

由于每個(gè)銷售人員的需要和利益尋求點(diǎn)不同,，可以考慮用其它嘉獎(jiǎng)代替部分薪酬發(fā)放,。例如，未婚的這部分銷售人員,，也有中專學(xué)歷者,，他們對技能和在某方面形成專長十分渴求，公司可以考慮給他們更多的產(chǎn)品培訓(xùn)和專業(yè)技能學(xué)習(xí)機(jī)會(huì);而市場營銷專業(yè)的部分銷售人員,，有時(shí)則更渴望能按自己對于市場的一些見解來操作它,，只要是可行的、合理的,，具有競爭成本的,，其實(shí)公司不妨給他們這個(gè)機(jī)會(huì)，這比給他們更高的薪酬也許更加具有吸引力,。

既然銷售部門的80%的銷售任務(wù)是由20%的銷售主力完成的,，那么為什么不在他們的薪酬分配上也貫徹這一法則呢?其實(shí)這樣更有利于銷售主力對公司的忠實(shí)，同時(shí)也使他們有更多的收入可以用來支付公司所不能報(bào)銷的業(yè)務(wù)開支,，為他們獲得更優(yōu)質(zhì)量的定單提供援助,。同時(shí)，也可以給那些在業(yè)務(wù)上不予重視的銷售人員一個(gè)警醒，讓他們知道,，收入的差別是由能力和努力造成的,，而不是所謂的學(xué)歷。

銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)需要根據(jù)自身企業(yè)的狀況,，以人為本來制定,，這樣積極性才會(huì)調(diào)動(dòng)起來，我們也就不用整日去發(fā)布招聘信息了,?？桃饽７聞e人的分配制度只會(huì)使企業(yè)消化不良，從而阻滯了公司業(yè)務(wù)發(fā)展,。為揭開個(gè)中究竟,，公司老板不得已對部分已跳槽的銷售人員進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)細(xì)節(jié),，但同時(shí)也是很致命的細(xì)節(jié),。第一，他們覺得基本工資不平等,。大明公司和其它公司一樣,，也過于迷信在甄選銷售人員時(shí)對學(xué)歷的要求，而且根據(jù)招聘的銷售人員的學(xué)歷不同,，將基本工資依據(jù)學(xué)歷做了等級(jí)設(shè)計(jì),。大致如下：

1、 剛步出校門的,，學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的大專起點(diǎn)銷售人員,，基本月薪900元;

2、 有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，非市場營銷專業(yè)的大專學(xué)歷的銷售人員,，基本月薪800元;

3、 有一定工作經(jīng)驗(yàn),，中專起點(diǎn)的銷售人員,，基本月薪600元。

從上面我們不難看出,，有一定工作經(jīng)驗(yàn)的中專學(xué)歷的銷售人員基本月薪,，比剛步出校門的營銷專業(yè)銷售人員低300元。由于大明公司所在的城市辦公自動(dòng)化產(chǎn)品銷售公司眾多,，市場競爭激烈導(dǎo)致贏利水平低下,，一樁十幾萬的單，甚至利潤僅有20xx--3000元,，所以按照大明公司現(xiàn)行的業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn),，銷售主力的提成比新手只多500--600元,。由于有等級(jí)底薪制的存在，這樣一算銷售主力的月收入僅比新手多出300元左右,，而他們的業(yè)務(wù)量卻比新手要大的多才能保持這一收入水準(zhǔn),。第二，大明公司沒有很好的產(chǎn)品組合,，給他們獲得更多更好的合同帶來了障礙,。辦公自動(dòng)化設(shè)備有著嚴(yán)格的代理制度，像大明這樣的小公司是很難拿到產(chǎn)品代理權(quán)的,，只能成為其它代理商的分銷商;一旦用戶要的品種較多時(shí),，銷售人員就無能為力了，只有通過兼職來彌補(bǔ)這一缺陷了,，否則自己的業(yè)務(wù)量很難保證,，收入也自然受到影響。但是一匹馬拉兩輛車何其辛苦,，銷售人員又非三頭六臂，哪有閑暇顧及家庭和其它事務(wù),，只好跳槽去那些產(chǎn)品組合比較多的公司,。很顯然，這就是銷售人員頻繁跳槽的內(nèi)因所在,。

大明公司在薪酬設(shè)計(jì)上的模仿使自己走進(jìn)了誤區(qū),，它使銷售人員的基本月薪有了層次感，軍心難以穩(wěn)定,。營銷專業(yè)的資歷淺者也比有工作經(jīng)驗(yàn)的中專學(xué)歷銷售人員高出300元,，但大家所從事的工作內(nèi)容并無二致，然而提成比例卻又沒有等級(jí)設(shè)計(jì),，做1000元銷售額和做十萬元是一樣的提成比例,，換了任何人心理也不平衡，更別說忠誠于公司了,。

很多小企業(yè)的企業(yè)主由于經(jīng)營水平有限,，在企業(yè)管理中很少有屬于自己的思想，總是一股腦照抄一些大公司的模式,，就連分配模式也不例外,。可他們所觀察到的,，只是大公司一些層面的做法,，而這些并不是他們所需要照搬的。其實(shí)規(guī)模小,，結(jié)構(gòu)靈活,，通過更有效的薪酬分配來激勵(lì)銷售人員才是小企業(yè)的優(yōu)勢所在,。例如溫州的小企業(yè)，業(yè)主們注重的是銷售人員的業(yè)績,，卻不是很在意他是否有大學(xué)文憑;同樣,，銷售人員的收入也由他完成銷售任務(wù)的比例來確定，而且銷售人員可以選擇自己擅長的產(chǎn)品和區(qū)域來跑市場,，這樣獲得提成和獎(jiǎng)金才會(huì)成為現(xiàn)實(shí),。

銷售方案篇二

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整,，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1,、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同；

2,、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部,，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì),；

3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行,。

具體的激勵(lì)方案如下：

作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì),，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題,，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

1,、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》,、《真心英雄》、《從頭再來》,、《飛得更高》,、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》,、《靠近我》,、《了不起》,、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢不可擋》,、《相信自己》,、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》,、《我的未來不是夢》,、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》,、《步步高(手語)》,、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(cuò)(手語)》,。

2,、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。

3,、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。

部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì),、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)

2,、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

3,、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào),，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，另外一個(gè)作用就是心理暗示,。

三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》

四,、pk：把競賽范圍引入日常銷售工作中,，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競賽,。

五,、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵(lì)方式,。

六,、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,，每日小獎(jiǎng),、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),，如有效電話量、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎(jiǎng),、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì),，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激,。

注：歌曲、文章,、游戲,、課件見附件，pk,、精英俱樂部,、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。

銷售方案篇三

促銷主題：父親節(jié),，送健康最實(shí)在,！

活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)日（6月21日）凡是本店會(huì)員可任帶1名男士入店免費(fèi)體驗(yàn)1次“全身spa精油護(hù)理套餐”。

（特別說明：應(yīng)盡量選擇養(yǎng)生保健類的促銷內(nèi)容比較能引起男士們的興趣）

促銷主題：父親節(jié),，全場8,。8折！

活動(dòng)內(nèi)容：凡是在父親節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿88元的顧客,，即可享受8,。8折的優(yōu)惠。

促銷主題：送給您父親的禮物,！

活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天,，凡是本店會(huì)員即可到店免費(fèi)領(lǐng)取“父親節(jié)”禮物1份！（或者美容院可主動(dòng)為店內(nèi)的高級(jí)會(huì)員定制父親節(jié)禮物,，幫助會(huì)員送給她爸爸或老公,。）

促銷主題：父親節(jié)，來抽大獎(jiǎng)吧,！

活動(dòng)內(nèi)容：在父親節(jié)當(dāng)天,，凡是到本店消費(fèi)的顧客都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)?。í?jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容可設(shè)為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗(yàn)券”等,。）

促銷主題：你表白,，我送禮！

活動(dòng)內(nèi)容：只要在父親節(jié)當(dāng)天,，對父親說出“我愛你”,，就可以免費(fèi)領(lǐng)取xx精華保濕液1瓶（具體贈(zèng)品可根據(jù)店內(nèi)情況而定）

促銷主題：讓爸爸重返年輕！

活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天,，本店推出了“男士美容美體經(jīng)典套餐”,，全程30分鐘，讓男人更出色,！凡是已為人父的所有男士,，均可免費(fèi)體驗(yàn)1次！（或通過折扣價(jià)來體驗(yàn)）

促銷主題：為父親學(xué)一套保健手法吧,！

活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天,，凡是到店消費(fèi)滿100元的顧客，即可免費(fèi)學(xué)習(xí)一套頸椎保健的手法及護(hù)理油1瓶,，僅限10個(gè)名額,，先到先得！

銷售方案篇四

技術(shù)合作形式,。結(jié)合我們是高端,、奶茶專賣店，建議合作者在高檔寫字樓,、ｃｂｄ商圈,、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧,、車站、電影院,、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址,；統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品,；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品（奶茶豆,、茶）配送。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

1,、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售奶茶,、果汁、酒水,、甜品等商品,，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化,、寄托一種情感,，奶茶加盟店務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場所,。

這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突,。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。

2,、競爭比較

同行競爭格局對我們有利,，能更好的提升我們的知名度.。相對而言,，我們管理水平,、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

3,、資源,、技術(shù)

奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn),。要達(dá)到這些，對投資者的資源,、技術(shù)有很高的要求,。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源,、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

1,、市場需求

（1）穩(wěn)定的老客戶資源,。

（2）寫字樓與賓館客源。

（3）購物娛樂場所,。

（4）成熟居民小區(qū)

（5）外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè),、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

（6）如本區(qū)域各種學(xué)校眾多,，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源,。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

（1）奶茶消費(fèi)市場發(fā)展迅速,，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流,，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝奶茶,。過去一年內(nèi)喝過速溶奶茶（香飄飄之類）的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,，還有昆明、廈門,、杭州和天津,。

2）奶茶消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力,。單純速溶奶茶己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,，消費(fèi)者開始認(rèn)知奶茶的品牌、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣,。

（3）教育水準(zhǔn),、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式,。

3,、競爭分析

（1）與強(qiáng)勢品牌店的間接競爭。

目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺(tái)灣的快樂檸檬,，源自杭州的蜜菓奶茶,，都在平分秋色。

（2）直接競爭對手,。如臺(tái)灣coco奶茶,、上海快樂檸檬,、杭州蜜菓の蜜制鮮飲,，規(guī)模都不太大，具有一定特色,。

（３）營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢,，迅速建立優(yōu)勢，穩(wěn)固住老客源,。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

（1）廣告宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民,，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁（dm）和小禮品,，單頁也可做成優(yōu)惠券形式,。

（2）事件營銷

時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“奶茶和生活”為主題的征文活動(dòng),。

（3）服務(wù)營銷

①建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.５折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生,、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重。

②個(gè)性化服務(wù),。

在桌上放一些宣傳品,，內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識(shí),、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

銷售方案篇五

時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益,，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式,，一般分月、季,、年或者為特殊目標(biāo)市場而設(shè)定時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì),、時(shí)間扣，與功能獎(jiǎng)勵(lì)配合起來運(yùn)用,；在市場待殊時(shí)期,，為合理運(yùn)用經(jīng)銷商時(shí)間和資金資源也可以單獨(dú)使用。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)一般分常規(guī)性持續(xù)激勵(lì)與目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì),。要把握好目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)的時(shí)段,，特別是對二批商的激勵(lì)，一般在二個(gè)月以內(nèi)為宜,，時(shí)間過長易造成心理慣性,，上去了拿不下來。

1．?dāng)?shù)量品種獎(jiǎng)：

在設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)之初,，必須考慮市場狀況和階段性操作目標(biāo),，明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài)、何種銷量地位,、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間,，使其與長期戰(zhàn)略相一致。每個(gè)商家都有其特殊的市場設(shè)計(jì),，以配合各階段的市場策略,，例如,，前期的入市需求，中期狙擊某品牌,、品種和強(qiáng)化占有率,，后期的利潤中心主義，必然會(huì)對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計(jì)劃的調(diào)整,。因廠家各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目的不一樣,，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)和特殊的品種操作獎(jiǎng)勵(lì),，使商家與廠家在市場各個(gè)階段,，達(dá)成占有率與利潤的一致性，同時(shí)也適合市場的變化,。

2．鋪市陳列獎(jiǎng)：

在產(chǎn)品入市階段,，必須評(píng)估市場容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量,，協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，迅速將貨物送達(dá)終端。同時(shí)廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力,、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼,、特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎(jiǎng)勵(lì)。

3．網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮,，除了派員跟蹤等措施外,，也可以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷商，維護(hù)一個(gè)適合產(chǎn)品的有效,、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò),。

4．價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)：

現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價(jià)等情況,，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間,，所以除了打貨碼、合同約束,、合理的價(jià)格設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的市場督察外,，還應(yīng)在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)，作為對經(jīng)銷商的調(diào)控,。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)考慮價(jià)格差異,、地域運(yùn)費(fèi)、人力和銷量等因素,。

5．合理庫存獎(jiǎng)：

經(jīng)銷商的庫存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?，考慮運(yùn)貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲(chǔ)量,，保持適合數(shù)量與品種,。另外,，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用,。

6．現(xiàn)金獎(jiǎng)：

提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠,；反之,，超過臨界點(diǎn)的客戶，給予利息處罰,。

7．協(xié)作獎(jiǎng)：

為商家的政策執(zhí)行,、廣促配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng),，強(qiáng)化廠商關(guān)系,，是淡化利益的一種有效手段。

此獎(jiǎng)勵(lì)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè),，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價(jià),，進(jìn)行非正當(dāng)價(jià)格折讓，低價(jià)競爭,，擾亂市場價(jià)格空間而實(shí)施的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式,。其優(yōu)點(diǎn)在于，可有效控制經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷,；缺點(diǎn)在于,，經(jīng)銷商對獎(jiǎng)勵(lì)不明確，削弱了目的性與操作性,。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多,。

觀乎天文以察時(shí)變，觀乎人文以化成天下,，文化一詞的來源,，本身就說明人類還有更深的心理需求。

人總是社會(huì)的人,，除了對經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵(lì)外,，更應(yīng)該關(guān)注對經(jīng)銷商的文化激勵(lì)。小到一張賀卡,、一塊金匾,，激勵(lì)其自尊、自主,，能滿足其更深層的心理需求,，同時(shí)也強(qiáng)化了雙方非利益的長久合作關(guān)系。尤其在今天,，其自尊,、信用,、人格、價(jià)值觀,、審美觀都能成為文化激勵(lì)的要點(diǎn),。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡化主客體,，在利益一致性上,，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求,，這應(yīng)該是所有激勵(lì)的極致吧?，F(xiàn)在企業(yè)對短期、淺層面的操作極為關(guān)注,，而對長期的深層的共振關(guān)系較為漠視,，這不能不說是一大遺憾。

獎(jiǎng)勵(lì)一般由現(xiàn)金,、貨物或配贈(zèng)物構(gòu)成,，大經(jīng)銷商對于較長時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣,，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的,，不要十塊欠的"，就很能表明其心態(tài),。對經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的形態(tài),，有時(shí)直接影響到市場的價(jià)格管控，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上,，切忌一讓到底,，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促進(jìn)手段，作為市場調(diào)節(jié)的預(yù)備隊(duì),。對經(jīng)銷商的階段性促進(jìn),，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng)，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng),，以免變相降價(jià),；另外操作時(shí)間、線路一定要短,，要有針對性,。

針對二批商無忠誠度、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視,、擠占對二批的促銷和獎(jiǎng)勵(lì)的情況,，一是要將獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級(jí)的經(jīng)銷商,，加強(qiáng)市場管理與人員監(jiān)控,；二是要巧用倉裝物為載體直達(dá)二批商,，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式,，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失,。

市場法無定法、勢無定式,，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式,，而應(yīng)根據(jù)自己對企業(yè)的理解，對操作對象的理解,，對客觀大環(huán)境的理解，掌握市場操作的時(shí)機(jī)與節(jié)奏,，掌握一個(gè)"度"字,，巧用資源，以達(dá)到市場操作的成功,。

銷售方案篇六

本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦,、品派營銷協(xié)會(huì)承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行,，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

以xx工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易,、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主,。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽。

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽,，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽,，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以xx公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開展銷售,，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（人均）銷售量的多少?zèng)Q定競賽優(yōu)勝隊(duì)伍,；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師,、專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)定競賽成績,。

1,、20xx年x月x日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動(dòng)員大會(huì)；

2,、20xx年x月x日——x月x日為正式比賽時(shí)間,；

3、20xx年x月x日——x月x日為競賽評(píng)審表彰時(shí)間,。

項(xiàng)目內(nèi)容：xxx

目標(biāo)：xxxxxx

要求：xxx

時(shí)間：20xx年xx月xx日

負(fù)責(zé)部門：xxxxxx

1,、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加,；

邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣,。

2,、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動(dòng)員；

專業(yè)教師鼓勵(lì),、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽,，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。

x.x-x.x

各教研室,、各班級(jí)

3,、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名

參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品。

x.x-x.x

系辦

4,、學(xué)生開展自主銷售

學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售,；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、報(bào)價(jià)單等支持,。

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系辦

5、業(yè)績統(tǒng)計(jì)

各參賽個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

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系辦

6,、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評(píng)審小組，對參賽成績進(jìn)行評(píng)審,。

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經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

7,、表彰并頒獎(jiǎng)

公開表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）并發(fā)獎(jiǎng)金。

x.x

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

8,、公開報(bào)道

參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道,。

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經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品,，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢,，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。

2,、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料,，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件,、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。

3,、提供數(shù)臺(tái)（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品,，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè)。

4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成,。

5,、提供競賽一、二,、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,。

大賽設(shè)置一、二,、三等獎(jiǎng),。

其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺(tái)（價(jià)值1680元）+證書；

二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)總理一臺(tái)（價(jià)值399元）+證書,；

三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆（50元）+證書,。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品。

專家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整,。

銷售方案篇七

1,、描述公司概況

2、制定本銷售管理方案的目的

1,、銷售組織設(shè)計(jì)原則（例：公平性）

2、銷售組織結(jié)構(gòu)類型的選擇（例：區(qū)域 客戶 產(chǎn)品） 3,、具體設(shè)計(jì)（結(jié)構(gòu)圖+文字描述）

1,、市場層次策略 ：核心市場 輔助市場 貿(mào)易市場

2、市場競爭策略（可略）

1,、渠道選擇（直銷 經(jīng)銷 代銷）

2,、渠道管理：渠道商入選條件 合同簽訂 檔案管理

3、渠道控制：價(jià)格控制 激勵(lì)政策 竄貨管理 違約處罰

4,、渠道培養(yǎng)：能力教育培養(yǎng) 廠商親情化培養(yǎng)

1,、銷售人員管理：招聘 培訓(xùn) 工作方法與考核 激勵(lì)政策 費(fèi)用與報(bào)銷政策

2、訂單流程管理：業(yè)務(wù)員 合同 審核 蓋章 發(fā)貨申請

3,、發(fā)貨流程管理：財(cái)務(wù)下單 提貨 出貨 物流過程 客戶驗(yàn)貨回單返回

4,、貨款回收管理：合同 開票 交款 開題貨單 尾款催收

5、售后服務(wù)管理：服務(wù)信息的獲得 落實(shí)經(jīng)辦人 結(jié)果反饋 電話回放

6,、績效管理：日常工作量統(tǒng)計(jì) 月末考核 兌現(xiàn)

7,、辦公室日常工作管理：制定銷售計(jì)劃 落實(shí)計(jì)劃執(zhí)行 協(xié)助解決出現(xiàn)的問題 常規(guī)信息溝通 組織銷售會(huì)員

1、客戶資源的來源：確定客戶范圍 尋找客戶 收集資料 建立客戶檔案

2,、客戶訪問：新客戶訪問 老客戶回訪 關(guān)系活動(dòng)

3,、客戶管理與淘汰：客戶分類 客戶的評(píng)估 客戶的優(yōu)化與淘汰

4、風(fēng)險(xiǎn)客戶的預(yù)警管理：客戶銷售貨款的監(jiān)控 不及時(shí)回款原因 是否需要報(bào)告 及時(shí)停止發(fā)貨

1,、促銷原則與目標(biāo)：企業(yè)促銷方向性原則 聯(lián)合促銷與獨(dú)立促銷 促銷費(fèi)用承擔(dān) 申請與審批

2,、促銷前準(zhǔn)備工作：審核促銷計(jì)劃 落實(shí)可行性執(zhí)行細(xì)節(jié) 確定具體人員 落實(shí)促銷、財(cái),、物情況

3,、促銷中的管理：具體實(shí)施促銷活動(dòng) 調(diào)查促銷活動(dòng)的效果 監(jiān)督促銷過程是否符合要求 及時(shí)處理出現(xiàn)的問題

4,、廣告活動(dòng)、公共關(guān)系的支持：廣告的支持 公共管理的支持

5,、促銷結(jié)束后的總結(jié)：總結(jié)得與失 評(píng)估效果 表彰與懲罰

銷售方案篇八

（1）市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況,；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

（2）競爭品牌的狀況。 主要分析

a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況,；

b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）,；

c：市場費(fèi)用投入情況

,；d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如,，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽。只有關(guān)注,，才能夠找到原因,，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌,，不要到寫工作計(jì)劃時(shí),，覺得寫不出什么東西來。）,；

e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量,；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；

f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等）

（3）銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在xx年相比xx年是否有變化,，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如,，王老吉在 xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處,。

（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。如：xx年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā),，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)ktv,，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級(jí)看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn),。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

2消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中,，該品牌具有較高的信譽(yù)。

3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新,、求異，拓展市場,。

競爭對手分析：

統(tǒng)一,、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外,，可口可樂、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期 內(nèi)雖不會(huì)對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%,，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%,?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家,；統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn),。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：

定位分析：追求時(shí)尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個(gè)性,。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”,，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略,。 確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流,。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

三年各季度營業(yè)額（單位：萬美元）

季度,、第一季度,、第二季度、第三季度,、第四季度,、合計(jì)

20xx年

55052 61000 60954 59211 236

20xx年

80804 89657 90804 89578 350

20xx年（計(jì)劃）

110060 102125 126540 125644 464

1） product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味

2） place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn),，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康師傅的茶飲料

3） price：在開拓市場的前期,，以價(jià)格優(yōu)勢挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受的促銷策略

4） promotion：在我的一項(xiàng)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者,，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià),。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用。

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的`主要消費(fèi)者。因此得青年者,，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼,，方可贏得市場,！

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng),，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此,，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。

（1）不同年齡的消費(fèi)者

目前,，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

（2）不同收入的消費(fèi)者

康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低,、中、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴(kuò)大了,。

（3）不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4） 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

銷售方案篇九

一、建立組織明確觀念：

1．公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司

2．公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于二00x年,，經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園,，占地面積近1萬平米，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè),。

3．公司營銷觀念：靠“誠實(shí)守信,、客戶第一、服務(wù)為本,、質(zhì)量為先”的經(jīng)營理念,，成為一家集設(shè)計(jì)、印刷,、包裝生產(chǎn),、禮品包裝、書刊裝幀,、外貿(mào)印刷,、精簡裝配套完善的專業(yè)性,、綜合性企業(yè),。

4．公司宗旨：銳意進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新，竭誠服務(wù),，讓每一個(gè)顧客滿意,！

5．公司目標(biāo)：

發(fā)展目標(biāo)：樹立企業(yè)品牌的個(gè)性化與人性化，打造品牌價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)業(yè) 內(nèi)一流水準(zhǔn),；

價(jià)值目標(biāo)：將企業(yè)內(nèi)部價(jià)值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品 牌形象的天然代言人,；

團(tuán)隊(duì)目標(biāo):樹立完善團(tuán)隊(duì)的工作風(fēng)范,，對內(nèi)平等，對外開放,。

事業(yè)共享：事業(yè)與員工,、顧客共進(jìn)，成績與員工,、顧客共享,。

二：市場探查與分析：

南陵市場目前擁有小型印刷企業(yè)6家，分別為蕪湖宏博印務(wù)有限公司,、南陵縣文教廣告有限公司,、南陵縣城關(guān)印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司,、大阪城印刷廠,、恒宇印務(wù)、友誼印刷廠,。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰?、天盛廣告有限公司、南陵家誠廣告設(shè)計(jì)中心,、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰?、春谷廣告、飛鳥廣告,、駱鈴廣告等,。

南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷，無彩印,。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖,、合肥、南京等地印刷,。

南陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計(jì)195家,，其中服裝類21家、汽車零部件類19家,、礦業(yè)電子類19家,，設(shè)備制造類30家,，食品類20家、家居建材類35家,、其它類52家,。

南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷，其成本支出無奈增加,。

同時(shí)由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站,，使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)會(huì)有更大的發(fā)展，南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會(huì)越來越多,。企業(yè)多的同時(shí),，印刷事業(yè)，特別是彩印行業(yè)會(huì)有更大的市場,。

三：市場定位：

公司現(xiàn)引進(jìn)全新上海光華pz5740五色膠印機(jī)一臺(tái),、如郛對開雙面單色印刷機(jī)一臺(tái)、及四開單色小腳印刷機(jī)五臺(tái),、戴式刀一臺(tái),、申威達(dá)切紙機(jī)一臺(tái)、上光機(jī),、圓盤膠裝機(jī),、鎖線機(jī)、模切機(jī),、對裱機(jī)等全系列配套設(shè)備20多臺(tái),。

公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。 立足打造南陵第一印刷品牌,。

四：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：

市場是不停變化當(dāng)中,，企業(yè)在市場中發(fā)展猶如逆水行舟，不進(jìn)則退,。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進(jìn)駐南陵之前我們必須利用這個(gè)時(shí)機(jī)搶先占據(jù)南陵市場,，并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置?？梢詫N售劃分為兩個(gè)區(qū)域,，一區(qū)域?yàn)殚_發(fā)區(qū)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，二區(qū)域?yàn)閺V告公司團(tuán)隊(duì),。每團(tuán)隊(duì)設(shè)1名銷售經(jīng)理,，2~~3名銷售代表。同時(shí)銷售部增加文員1名,，為銷售人員提供后勤保障,、同時(shí)對銷售人員進(jìn)行資料匯總、報(bào)表匯總，并起監(jiān)督,。