為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。
銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇一
去超市的顧客,，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光顧正門,，因?yàn)樵谖鏖T可以存包,，而且服務(wù)臺位于西門附近。
去春天百貨的顧客,，從正門進(jìn)去,，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點(diǎn),。
進(jìn)入到美食林后，這些顧客會做什么,？購物,、上收銀臺交款、上廁所,、上三樓吃飯,，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。
2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人,？
正門宣傳：在積分處,、在正門外、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架,，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次,，設(shè)計要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望,；也可以派人利用空閑時間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。
西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間,，派員工到西門進(jìn)口處,，發(fā)放靚佳人三折頁，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳,。
收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品,；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量,，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。
女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語,，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）。
存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳,，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時派發(fā)三折頁,。
3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？
3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置,，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品,、名品折扣為主，文字少一點(diǎn),，圖片多一點(diǎn),。3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高,，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開,，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷,，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,，不搞活動促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。
3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制,，播放靚佳人的促銷活動廣告片,，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲,，盡量以顧客為導(dǎo)向,，以銷售為目標(biāo),。3.2.2利用美食林全商場音響,，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,，不管出于何種原因,，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳
人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后,，請抓緊時間回店內(nèi),，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店,，二是告訴聽眾,，靚佳人正在搞促銷活動）
3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片,，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字,，進(jìn)行瘋狂亂炸,。
3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機(jī)信息，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信,，擴(kuò)大靚佳人的影響力,。
4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？
4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點(diǎn)發(fā)放路線,，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象,。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,，這離美食林比較近，雖然算不上繁華,，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象,。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多,，適合發(fā)放。
4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,，這段路程比較短,，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁,。
武安當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮,。
5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員？
5.1靚佳人會員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢,，享受聯(lián)盟單位會員折扣,；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送,；可充值,、可積分、可兌換禮品,；免費(fèi)領(lǐng)取會員雜志,、免費(fèi)化彩妝,；做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi),。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會員卡,，過年后要改50元辦理，否則會降低靚佳人的品牌價值）,。
5.2dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片,，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述,，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。
6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度,？
6.1在派發(fā)三折頁的時候,，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌,，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品,。
6.2美食林收銀臺放置換購卡，消費(fèi)滿額即可低價換購,。
6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝,。
6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費(fèi)化彩妝吊旗，讓更多女性知道,、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效,。
銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇二
為深入貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局等部門關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕57號）精神，建立健全嬰幼兒配方乳粉全程可查詢,、可追溯的質(zhì)量保障體系,，在全縣開展藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉試點(diǎn)工作，參照藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及相關(guān)管理辦法,，嚴(yán)格管理嬰幼兒配方乳粉,，切實(shí)保障群眾消費(fèi)安全。
試點(diǎn)時間定為20xx年1月1日至20xx年12月31日,。
（一）宣傳動員階段（1月至5月）,。要加強(qiáng)對《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于開展在藥店試點(diǎn)銷售嬰幼兒配方乳粉工作的通知》的宣傳，提高嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營者對開展在藥店試點(diǎn)銷售嬰幼兒配方乳粉工作的知曉面,。根據(jù)實(shí)際情況,，確定擬試點(diǎn)單位。認(rèn)真研究藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及相關(guān)管理辦法,，有針對性制定嬰幼兒配方乳粉參照藥品管理的實(shí)施方案,。通過成立專班、深入宣傳,，在嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營行業(yè)內(nèi)營造良好的試點(diǎn)氛圍,。
（二）穩(wěn)步推進(jìn)階段（6月至8月）,。連鎖藥店總部住所設(shè)在本縣，至少要確定一家連鎖藥店參加試點(diǎn),。本縣沒有連鎖藥店總部但所轄的連鎖藥店中有總部屬于本次試點(diǎn)的對象的,，要按照本方案精神加強(qiáng)對延伸到本縣的試點(diǎn)連鎖藥店的管理、引導(dǎo),、服務(wù),。確保試點(diǎn)單位在本縣的連鎖藥店按要求落實(shí)到位。
（三）檢查驗(yàn)收階段（9月至11月）,。要嚴(yán)格落實(shí)《食品藥品監(jiān)督管理局轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》（鄂食藥監(jiān)文〔20xx〕66號）精神要求,，結(jié)合實(shí)際積極開展試點(diǎn)工作，確保試點(diǎn)工作圓滿到位,。
（四）總結(jié)鞏固價段（11月至12月）,。對試點(diǎn)工作進(jìn)行總結(jié)，鞏固成果,，建立和完善長效監(jiān)管機(jī)制,，進(jìn)一步強(qiáng)化嬰幼兒配方乳粉的監(jiān)管。
省局在醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司所屬藥店開展試點(diǎn),，并將武漢市,、市作為試點(diǎn)工作聯(lián)系點(diǎn)。
市局在宜草堂大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店和采之林大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店開展試點(diǎn)工作,，并將伍家區(qū),、夷陵區(qū)和市局稽查分局作為試點(diǎn)工作聯(lián)系點(diǎn)。
縣食藥局在企業(yè)自愿基礎(chǔ)上組織符合條件的藥店開展試點(diǎn),，將試點(diǎn)單位名單上報市局,。并將延伸到本縣的試點(diǎn)連鎖藥店名單上報到市局。
（一）必須是連鎖藥店,，由其總部統(tǒng)一組織試點(diǎn)工作,。單體藥店暫不納入試點(diǎn)范圍；
（二）必須取得嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營許可,，許可項(xiàng)目注明為“乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）”,；
（三）有與互聯(lián)網(wǎng)連接的電腦，具備加入省食品流通電子追溯系統(tǒng)的條件,；
（四）無因經(jīng)營假冒偽劣藥品等商品被有關(guān)監(jiān)管部門予以處罰的記錄,；
（五）具備專區(qū)專柜銷售嬰幼兒配方乳粉的經(jīng)營環(huán)境、條件和設(shè)施,；
（六）具有提供食品安全消費(fèi)專業(yè)指導(dǎo)的人員和能力,。
（一）積極開展學(xué)習(xí)宣傳活動。要積極組織經(jīng)營者和監(jiān)管者學(xué)習(xí)《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》精神（食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20xx〕251號）,，該《通知》將近年來國家關(guān)于嬰幼兒配方乳粉銷售的法律法規(guī)和規(guī)范性文件進(jìn)行了整合,，系統(tǒng)地提出了新的更高要求,，形成了嬰幼兒配方乳粉流通許可、銷售,、監(jiān)督管理規(guī)范,，是今后經(jīng)營者履行自律責(zé)任、監(jiān)管者履行監(jiān)管職能的重要依據(jù),。務(wù)必高度重視,，通過開展培訓(xùn)、主動上門宣傳,、印發(fā)宣傳資料等方式,，保證本縣相關(guān)人員人人知曉《通知》精神。同時,，要加強(qiáng)同新聞媒體的合作,，營造良好的外部工作氛圍，要讓社會和市民都知曉目前試點(diǎn)的這項(xiàng)工作是關(guān)注民生的重要舉措,。
（二）嚴(yán)格實(shí)行三專一統(tǒng)一模式銷售嬰幼兒配方乳粉。試點(diǎn)藥店應(yīng)當(dāng)在銷售場所劃定專門的區(qū)域或?qū)ｉT的柜臺,、設(shè)立專門區(qū)域單獨(dú)存放庫存的嬰幼兒配方乳粉,、確定專人統(tǒng)一管理銷售嬰幼兒配方乳粉，統(tǒng)一設(shè)立嬰幼兒配方乳粉提示牌,。
嬰幼兒配方乳粉專區(qū)專柜不得與保健食品和其他乳制品等食品混放,。
庫存專區(qū)應(yīng)當(dāng)符合標(biāo)簽標(biāo)注的儲存條件，并與庫存的藥品隔離,，禁止混放,。
試點(diǎn)藥店需對專人管理銷售人員進(jìn)行嬰幼兒配方乳粉相關(guān)管理法律法規(guī)以及嬰幼兒科學(xué)喂養(yǎng)知識培訓(xùn)，達(dá)到能夠?qū)οM(fèi)者提供所售嬰幼兒配方乳粉的專業(yè)指導(dǎo)和幫助,。專業(yè)銷售人員對消費(fèi)者提供指導(dǎo)和幫助時,，不得對嬰幼兒配方乳粉進(jìn)行夸大和虛假宣傳，誤導(dǎo)消費(fèi)者,。
提示牌應(yīng)當(dāng)在銷售專區(qū)或柜臺,、貨架處顯著位置設(shè)立，大小可根據(jù)設(shè)立的專區(qū)專柜空間大小而定,，但應(yīng)采取“綠底+白字（黑體）”式樣,。
（三）定規(guī)范，督促經(jīng)營者落實(shí)食品安全主體責(zé)任,。按照國辦發(fā)〔20xx〕57號文件和《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》（食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20xx〕251號）要求,，并參照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，市局制定了《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營主體規(guī)范要求及申辦提交資料明細(xì)表》（附件3）和《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查規(guī)范》（附件4）,?？h局有關(guān)股室及執(zhí)法大隊(duì)要監(jiān)督各轄區(qū)經(jīng)營者落實(shí)食品安全主體責(zé)任和義務(wù),，督促經(jīng)營者建立健全各項(xiàng)管理制度，規(guī)范嬰幼兒配方乳粉購進(jìn),、儲存,、銷售行為，保障經(jīng)營的嬰幼兒配方乳粉的質(zhì)量安全,。
（四）強(qiáng)化培訓(xùn),，建立全程可查詢、可追溯的質(zhì)量保證體系,。要組織監(jiān)管者和試點(diǎn)藥店開展省食品流通電子追溯系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)工作,，確保每位食品安全監(jiān)管人員能熟練掌握并使用電子追溯系統(tǒng)，會指導(dǎo)經(jīng)營者應(yīng)用追溯系統(tǒng),，會通過追溯系統(tǒng)實(shí)施電子監(jiān)管,；確保試點(diǎn)藥店在短時間內(nèi)能熟練應(yīng)用追溯系統(tǒng)，并自覺堅持持續(xù)應(yīng)用,，實(shí)現(xiàn)對單個產(chǎn)品的全程可查詢,、可追溯。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，抓好工作落實(shí)
要確實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，要“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，一級抓一級,，層層抓落實(shí)。
（二）明確試點(diǎn)目標(biāo),，分清工作職責(zé)
此次活動要做好宣傳發(fā)動,、調(diào)查摸底和清理規(guī)范工作。嚴(yán)格按“方案”的試點(diǎn)條件要求,，確定試點(diǎn)對象,。
（三）做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
在試點(diǎn)活動中，應(yīng)加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、注重收集典型案例和及時總結(jié)試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),，11月20日前將本年度試點(diǎn)工作情況報送市局食品流通監(jiān)管科。
銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇三
凈水器銷售方案一直是凈水器代理商的一個難題,，凈水器銷售的方案或凈水器銷售的技巧究竟是哪些呢,？筆者（凈萊泉凈水器專家）將聯(lián)系自己曾經(jīng)的凈水器代理實(shí)踐，逐一談?wù)勛约簩羲鞔砩探?jīng)營的一些淺見,，希望對凈水器代理商有所幫助,。
經(jīng)常有朋友問我：，你覺得比較好的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）是什么？
我相信這個問題,，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題,，說句實(shí)話，筆者的確從幾年前就開始探索,，也在苦苦思索,，結(jié)果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模,，就明白,，還沒有找到所謂的“點(diǎn)金術(shù)”。
其實(shí),，我們可以冷靜地,、從反面問一下自己：如果有一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），這個行業(yè)是否已經(jīng)做的很大了呢,？這個行業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢,？我們身邊是否有很多人已經(jīng)知道凈水器并使用凈水器了呢？
個人認(rèn)為,，如果市場上存在一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）,，早已輪不到你我來干這個行業(yè)了，或者,，這個行業(yè)的門檻也不像現(xiàn)在這么低了,，想想看，投資5萬元,，攫取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號,，真實(shí)性有多高,？
筆者有個朋友，是某品牌的全國前三名的代理商,，用他的話講,，現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢，日子好過的很,，也接待了很多朋友的“樣板市場考察”,，其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了,，所謂“模式”,，請大家三思！
這個行業(yè)有很多人,，做的的確優(yōu)秀,，但,，對我們來說，只能借鑒,，無法照搬,，成功經(jīng)常是無法復(fù)制的！
雖然如此,，我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷售模式的,，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）需要量力而行。
下面,，筆者與大家談?wù)?，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）確立的五項(xiàng)限思維法則。
一,、掃描自身資源
1,、資金?？纯醋约旱纳砑矣卸嗌?，在凈水器項(xiàng)目上總共能投入多少。
2,、歷史,。看看自己是開過公司的,，還是剛創(chuàng)業(yè)的,；是有成熟團(tuán)隊(duì)，還是單槍匹馬的,。
3,、能力。分析自己的長短和優(yōu)缺點(diǎn),。
4,、人脈?？纯醋约旱挠H戚朋友分布在哪些領(lǐng)域,，有哪些“特權(quán)”。
二,、掃描競爭對手
1,、多少品牌。調(diào)查一下,，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品,，看看他們的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),。
2,、哪些渠道。看看這些品牌的產(chǎn)品,，是通過哪些銷售途徑進(jìn)行銷售的,。
3、做的怎樣,?？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運(yùn)作的情況,，究竟是賠錢還是賺錢,。
三、選擇產(chǎn)品
參見拙著《凈萊泉凈水器營銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家,？》
四,、研究消費(fèi)者
1、健康意識,。到菜場去看看那些賣保健品的,，學(xué)習(xí)一下吧。
2,、消費(fèi)決策,。決策過程，決定人物,。
3,、消費(fèi)文化。小資文化,？群羊意識,？愛面子？喜歡一等價錢一等貨,？喜歡在大商場買,？購買的關(guān)鍵理由？
五,、研究水情
1、自來水廠的數(shù)量,。
2,、自來水廠的工藝。
3,、水廠源水,。
4、城市管網(wǎng)情況,。
5,、老百姓對水質(zhì)的共識。
6、曾經(jīng)出過的關(guān)于飲用水的“危機(jī)”,。
大家可以從以上5個維度,，進(jìn)行客觀的思考，每個方面其實(shí)都有很多思考“因子”,，由于時間倉促,，筆者無法進(jìn)行系統(tǒng)歸納、羅列和闡述,，望見諒,。
好了，仔細(xì)研究了以上5個維度,，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了,，再總結(jié)細(xì)化一下，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）的雛形呼之欲出,。
這時,，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）了呢？呵呵,，還有一些事情值得關(guān)注,。
第一、凈水器市場還處在引導(dǎo)期
凈水器市場,，保有量低,，再使用率低。這個市場不是那么的好做,，如果好做,，門檻早就高起來了。
明白了這一點(diǎn),，就應(yīng)該知道,，凈水器的購買率，就目前來說,，還是很低的,，市場基數(shù)有限。
引導(dǎo)期時介入雖然風(fēng)險大,，但發(fā)展機(jī)會也大,，風(fēng)險總是與利潤成正比嘛，我們在發(fā)揮聰明才智的時候,，還需要切記2個字：耐心,！
第二、控制財務(wù)預(yù)算
大部分做失敗的經(jīng)銷商朋友,，有個共同的特點(diǎn),，沒考慮的經(jīng)營的風(fēng)險（換句話說,，太樂觀了），沒給自己留下足夠的“備用金”,，當(dāng)風(fēng)險來臨時,，很快貧血而亡。
“賭神”只有一個,，大部分“賭民”都是陪襯,，我們之所以艷羨奇跡，是因?yàn)槠孥E發(fā)生的概率低,！
把自己當(dāng)成普通人吧,，給自己留點(diǎn)“備用金”，這樣在風(fēng)險來臨時,，我們還有些“備用金”可以熬熬,，有時堅持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了,，成功就在堅持5分鐘,，這5分鐘的堅持，需要你的有生力量,。
凈水器經(jīng)銷商朋友們,，花錢時，悠著點(diǎn),！
筆者曾經(jīng)簡單總結(jié)過一些凈水器的銷售辦法,，參見《凈水器營銷系列談之如何做好小區(qū)促銷》、《凈水器營銷系列談之如何開拓工程市場》,、《凈水器營銷系列談之如何操作團(tuán)購市場》,、《凈水器營銷系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷售》、《凈水器營銷系列談之凈水器銷售的`新辦法》等,，大家都可以借鑒一下,。
把銷售辦法固定下來，不斷復(fù)制,，凈水器銷售模式就會慢慢成型,，同時，也不容易被別人模仿,。
做生意久了,，發(fā)現(xiàn)個些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。
因?yàn)槲浵佁?，無從踩起,。
親愛的凈水器經(jīng)銷商朋友,，當(dāng)你做不成巨無霸時,，不要怕,，你可以做個小螞蟻，當(dāng)然是只掙錢的小螞蟻,。
不要害怕競爭,，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬于自己的凈水器銷售模式,，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟,，不怕風(fēng)吹浪打！
篇二：凈水器銷售方案（1619字）
凈水器銷售個人認(rèn)為主要有四種渠道進(jìn)行銷售：
1,、大型家電商場,、超市合作搞促銷展示，等客戶上門,。
2,、小區(qū)合作促銷展示，通過擺攤設(shè)點(diǎn),，直接面對終端客戶,。
3、找櫥柜,、水管,、太陽能熱水器、水槽,、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售,，找分銷商，做批發(fā),。
4,、電話營銷，客戶以企業(yè)用戶為主,。
（一）,、大型家電商場、超市合作搞促銷展示
第1步,、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費(fèi)文化和習(xí)慣,。
第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近,，高消費(fèi)人群多的商超,。
第3步、準(zhǔn)備商場位置的選擇,、展位的形象策劃與商超公關(guān),。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)則。
第4步,、展位布置,，包括要符合消費(fèi)者觀摩,、咨詢、洽談,、簽單區(qū)域等硬件,，
第5步、活動前期準(zhǔn)備： ①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費(fèi)者注意,，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,。 ②海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意,，達(dá)到宣傳的目的,。 ③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 ④彩頁：現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的彩頁,，向消費(fèi)者傳遞信息要直接,，完整，包括公司簡介,，產(chǎn)品種類,、引用水小知識等。最好配合音像,、圖文,、動畫、場景等多媒體資料,。如果是戶外展示的話,，還需要準(zhǔn)備廠家形像帳蓬。
第6步,、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放,，意向引導(dǎo)。觀摩處免費(fèi)品嘗贈飲,，咨詢處產(chǎn)品介紹,。洽談簽單處環(huán)境營造。注意購凈水品后的贈品吸引力,，實(shí)用為主,。
第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系,，講好提成,，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。
第8步,、做好售后服務(wù),，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要,，客戶介紹客戶只是一句話的事情,。
第9步,、促銷活動結(jié)束后應(yīng)對活動效果做出總結(jié)評估，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備,。
促銷活動中應(yīng)注意的問題：
1、注意天氣變化,，避開下雨,、狂風(fēng)等不利于促銷展示活動的天氣。
2,、防范不懷好意的人搗亂,，應(yīng)主動與商場保安聯(lián)系。
3,、避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭吵，導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念,。
4、做好貨物,、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,，防止貨物和贈品的流失。
（二）,、社區(qū)合作促銷展示
小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”,，也銷售工作的“前沿陣地”。
銷售目標(biāo)：打造品牌知名度,，提升產(chǎn)品市場占有率,，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接引用自來水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量（廠家做活動是給經(jīng)銷商增強(qiáng)信心）,。
活動主題：購“xxxx”品牌凈水器,，享受健康新生活。
銷售地點(diǎn)：高,、中檔住宅小區(qū)
