為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇一

1、增強(qiáng)員工的凝聚力,，點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情

2,、對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)獲得的佳績(jī)進(jìn)行分析,，制定新一年度工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標(biāo)

揚(yáng)帆起航 ● 輝煌20xx

1、年會(huì)形式

領(lǐng)導(dǎo)致辭、部門員工作工作總結(jié)和下年計(jì)劃,、月度優(yōu)秀員工發(fā)言,、部門節(jié)目、個(gè)人才藝展示,、觀看幻燈片,、穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)、晚宴

2,、年會(huì)人員安排及職責(zé)

1） 會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：孫雪,、陳蓉、宰秋萱

主要工作：總體協(xié)調(diào),，人員調(diào)配

2） 策劃,、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：孫雪 、 陳蓉 ,、 宰秋萱

主要工作：年會(huì)策劃,、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào),、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集,；

3） 人員分工、布場(chǎng)及撤場(chǎng)安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱

3,、主要工作：人員的調(diào)配,，布場(chǎng)、撤場(chǎng)時(shí)的相關(guān)事宜安排,；

4） 活動(dòng)主持：孫雪 陳蓉

主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持,。

1、會(huì)議主會(huì)場(chǎng)

a：內(nèi)容：本公司的年會(huì)主題

b：彩帶,、氣球等點(diǎn)綴會(huì)場(chǎng)

c：座位環(huán)繞排放,，圍繞主席臺(tái)。

1,、主持人開場(chǎng)白,，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭（費(fèi)總、龐總,、關(guān)秀秀）,；

2、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎(jiǎng)感言

3,、部門負(fù)責(zé)人作工作總結(jié)及下年計(jì)劃

依次由辦公室主任（孫雪）,、銷售部經(jīng)理（劉海強(qiáng)）、市場(chǎng)部經(jīng)理（周璐剛）,、推廣部經(jīng)理（楊羽翔）,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理（費(fèi)文政）及分公司經(jīng)理（費(fèi)德華）做部門年終總結(jié)及下年計(jì)劃 ,、并準(zhǔn)備各部門第一個(gè)節(jié)目表演（表演順序辦公室→銷售部→市場(chǎng)部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后

部門第一個(gè)節(jié)目文藝匯演（穿插進(jìn)行）；

4,、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計(jì)劃

依次是辦公室（陳蓉,、宰秋萱）→銷售部（胡雄、龐清,、陸大偉）→推廣部（保天雄,、孔德俊、孔德林）→業(yè)務(wù)部（龍選坤,、湯顏夕,、李丹、楊榮麗,、李超、范文同）,、準(zhǔn)備部門第二個(gè)節(jié)目（表演順序辦公室→銷售部→市場(chǎng)部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后

5,、部門第二個(gè)節(jié)目匯演（穿插進(jìn)行）

6、進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),、總票數(shù)35票編號(hào)為1到35 禮品發(fā)放人（宰秋萱）

特等獎(jiǎng)數(shù)字是（11號(hào)） 禮品：

一等獎(jiǎng)數(shù)字是（1號(hào),、4號(hào)、7號(hào),、10號(hào),、13號(hào)）禮品：

二等獎(jiǎng)數(shù)字是（2號(hào)、5號(hào),、8號(hào),、11號(hào)、14號(hào),、16號(hào),、18號(hào)、20號(hào),、22號(hào),、24號(hào)） 禮品：

三等獎(jiǎng)數(shù)字是（3號(hào)、6號(hào),、9號(hào),、12號(hào)、15號(hào),、17號(hào),、19號(hào)、21號(hào),、23號(hào),、25號(hào),、27號(hào)、29號(hào),、31號(hào),、32號(hào)、33號(hào)） 禮品：

7,、評(píng)選年終總結(jié)最佳部門領(lǐng)導(dǎo),、最佳員工、部門優(yōu)秀節(jié)目（由四位評(píng)委費(fèi)學(xué)超,、龐永明,、費(fèi)德華、關(guān)德秀）做出評(píng)分,、總分10分四人評(píng)分算出平均分為最后得分）負(fù)責(zé)人（吳青）

8,、個(gè)人才藝展示

9、,、觀看幻燈片（公司一周年成長(zhǎng)經(jīng)歷） 負(fù)責(zé)人：（ ）

10,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言

目的：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力,，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，增進(jìn)協(xié)調(diào)性。

要求：全體員工分工合作

物品采購(gòu)：總負(fù)責(zé)人（孫雪 陳蓉 宰秋萱）

1,、電磁爐4臺(tái)（ ）火鍋盆4個(gè),、鍋爐一個(gè)、煮鍋一個(gè),、勺子4把（ ）電飯煲3個(gè)（ ）碗40個(gè)（ ）火盆2個(gè)（ ）

2,、米10斤、一次性筷子40雙,、,、洋芋10斤、藕10斤,、白菜5斤,、薄荷3斤、豌豆尖：5斤,、茨菰5斤,、1斤花生、4包豆腐皮,、小米辣半斤,、瓜子3斤、花生1斤,、糖一斤,、橘子10斤

3,、4瓶果粒橙、4瓶雪碧,、啤酒5件（ ）

4,、生羊肉15斤（ ）負(fù)責(zé)主廚人（ ）

備注：

5、公司女士負(fù)責(zé)：洗菜,、切菜,、煮飯、擺放碗快,、酒水飲料

6,、公司男士負(fù)責(zé)：桌子4張、凳子32個(gè),、電磁爐4個(gè),、擺放好、把火盆2個(gè)的火點(diǎn)著,、到福來(lái)源把煮羊肉的爐子1個(gè),、鍋1個(gè)、火鍋盆4個(gè),、勺子4把拿過(guò)來(lái)，并把爐子的火點(diǎn)著

7,、晚餐過(guò)后：男士負(fù)責(zé)撤場(chǎng)（把桌子,、凳子放回原位、掃地,、把在福來(lái)源借來(lái)的東西還回去）女士負(fù)責(zé)：洗碗,、把剩余的飯菜收理好、把借來(lái)的做飯工具歸還好）

）

會(huì)餐環(huán)節(jié)總經(jīng)理和副總經(jīng)理向全體員工敬酒,，致新年賀詞,！引導(dǎo)大家共同舉杯預(yù)祝大家新的一年開心快樂、預(yù)祝公司明天更加美好（背景音樂）

活動(dòng)結(jié)束,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇二

薪酬指的是勞動(dòng)所得者依靠自己的勞動(dòng)所獲得的報(bào)酬,，激勵(lì)措施指的是通過(guò)調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來(lái),。從組織的角度來(lái)看,，管理者對(duì)下屬采取激勵(lì)措施，是激發(fā)和鼓勵(lì)員工朝著希望前進(jìn)的最佳方式,，激勵(lì)可以說(shuō)是一種刺激客體發(fā)揮極限,、達(dá)到預(yù)期目的的途徑。薪酬激勵(lì)方案的實(shí)施有一定的原則性,，首先激勵(lì)是管理的核心,，而薪酬激勵(lì)則是企業(yè)激勵(lì)中最有效,、最重要的激勵(lì)機(jī)制。薪酬激勵(lì)的目的是有效地提高員工的積極性,，從而提高其工作效率,，然后再在此基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)盈利的過(guò)程中,，由于被激勵(lì),、被鼓勵(lì)、被認(rèn)可,，員工的潛能會(huì)被激發(fā)出來(lái),，所以員工的能力也能夠得到很好的提升，發(fā)揮自我的價(jià)值,。所以說(shuō)薪酬激勵(lì)不僅可以使員工的利益達(dá)到最大化,，更能夠使企業(yè)得到巨大的收益。

（1）調(diào)動(dòng)銷售員的工作積極性,。激勵(lì)的目的就是通過(guò)滿足銷售員的需要而調(diào)動(dòng)他們的工作積極性和創(chuàng)造性,，使他們努力工作，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo),。在一些大中型企業(yè)中,，激勵(lì)措施常常被忽視，導(dǎo)致銷售員的工作積極性不高,，盈利目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn),，而激勵(lì)則可以使銷售員處于興奮狀態(tài)，讓他們看到自己的需求,，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，從而提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益,。激勵(lì)措施不足往往會(huì)降低銷售員的工作積極性,，使銷售員士氣低落，工作效率低下,，不利于銷售的質(zhì)量,，更不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展,，很多企業(yè)憑著優(yōu)秀靈活的管理和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)吸引了一大批的優(yōu)秀人才,，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，呈現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)和活力,。然而,，隨著市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化,，如果不采取相應(yīng)的薪酬激勵(lì),，實(shí)在是難以調(diào)動(dòng)銷售員的工作積極性,，優(yōu)秀的銷售員也越來(lái)越難留住。如果企業(yè)可以建立長(zhǎng)期有效的薪酬激勵(lì)機(jī)制,，激發(fā)銷售員的工作熱情和工作積極性,，企業(yè)一定能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。所以說(shuō)必要的激勵(lì)是保證銷售員的積極性的基礎(chǔ)和前提,，而缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制,，則會(huì)使銷售員缺乏足夠的動(dòng)力和熱情，工作效率低,。

（2）提高銷售業(yè)績(jī),，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如今,，越來(lái)越多的企業(yè)家和管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,，21世紀(jì)是信息的時(shí)代，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化的發(fā)展,，優(yōu)秀的銷售人才對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)將變得越來(lái)越重要,。全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)化成了對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，哪個(gè)企業(yè)真正擁有了人才,，誰(shuí)最終就會(huì)在這場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開銷售，所以銷售部門的業(yè)績(jī)是企業(yè)發(fā)展的根本,，企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷售人才,，幾乎直接決定著企業(yè)的成敗。而薪酬激勵(lì)制度的建立則可以有效地提高內(nèi)部凝聚力,、團(tuán)結(jié)，提高自身的價(jià)值,，保留人員過(guò)多的流失或者變動(dòng),。毋庸置疑，薪酬激勵(lì)是實(shí)現(xiàn)銷售員自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方式,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源合理配置的重要手段,，是培養(yǎng)銷售員獻(xiàn)身精神的途徑,，更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動(dòng)力,。因此,，企業(yè)只有順應(yīng)新時(shí)代人力資源管理的發(fā)展趨勢(shì),，融入薪酬激勵(lì)體系，加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)銷售員的薪酬制度改革,，才能引進(jìn)優(yōu)秀的銷售人才、留住優(yōu)秀的銷售人才,、培養(yǎng)和造就優(yōu)秀的銷售人才,，企業(yè)的效益才能得到提高,，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中得到發(fā)展,。

（1）以提成為切入點(diǎn),，激發(fā)銷售員的銷售欲望。顧名思義,，薪酬激勵(lì)是以薪酬為前提,，以激勵(lì)為核心,。良性的激勵(lì)機(jī)制可以降低銷售員的惰性,，提高其工作效率,。以提成為切入點(diǎn)就是在基本薪資的基礎(chǔ)上,，根據(jù)銷售員的銷售成績(jī)給予銷售員適當(dāng)?shù)奶岢瑟?jiǎng)勵(lì),，這樣的話,，銷售員的銷售業(yè)績(jī)就會(huì)直接和薪酬掛鉤,，而且以一種正比的形式對(duì)自己的薪酬產(chǎn)生著影響,。企業(yè)可以以銷售員勝任工作崗位的能力和工作表現(xiàn)為價(jià)值導(dǎo)向,，結(jié)合市場(chǎng)人力資源價(jià)格和行業(yè)內(nèi)部收入情況,，確定比較系數(shù),，設(shè)定崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系,，“同崗?fù)健?，“崗變薪變”,；并將同一職位的崗位薪酬又?xì)分為不同的技能等級(jí)系數(shù),，為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間,，鼓勵(lì)銷售員不斷提高自身的專業(yè)能力和工作業(yè)績(jī),。

（2）以獎(jiǎng)勵(lì)作為附加值,，挖掘銷售員的銷售潛力,。獎(jiǎng)勵(lì)是不同于提成的一種薪酬激勵(lì)方式,，提成直接和薪資掛鉤,，獎(jiǎng)勵(lì)則屬于提成之外的獎(jiǎng)勵(lì),，如果銷售員的業(yè)績(jī)好,，除了提成之外,，甚至還可以獲取更多的薪酬獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)相對(duì)于提成來(lái)說(shuō),，形式更多樣化一些,，它不僅包括具體的酬勞,，而且還可以包括升遷,、榮譽(yù)等獎(jiǎng)勵(lì),。如果銷售員想拿到高工資、高獎(jiǎng)勵(lì),，就必須積極主動(dòng)的工作,，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī),。以商場(chǎng)或者超市的銷售員為例,，可以在企業(yè)內(nèi)部制定本月,、本季度、本年度工作目標(biāo)等,，達(dá)標(biāo)者獲取一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì),。俗話說(shuō)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,，同樣,，不想拿獎(jiǎng)勵(lì)的銷售員不是好銷售員,，通過(guò)薪酬激勵(lì)的方法,，銷售員的薪酬可以拿到多少,，完全是取決于銷售員自己,，所以他們會(huì)努力發(fā)揮自己的潛能,，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī),，從而來(lái)?yè)Q取高額的薪酬,。

薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購(gòu)買其人力資源的“對(duì)價(jià)”,，不僅是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，更是代表了企業(yè)對(duì)人才價(jià)值的肯定,。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的,、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系,，更會(huì)造成企業(yè)的人才流失,、銷售業(yè)績(jī)低下。薪酬激勵(lì)是一種非常行之有效的方法,，企業(yè)可以通過(guò)提成,、獎(jiǎng)勵(lì)等方案來(lái)對(duì)銷售員進(jìn)行激勵(lì),，激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性,，從而促進(jìn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇三

月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱“團(tuán)圓節(jié)”,，是我國(guó)的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動(dòng),，營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情,、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。

巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

組 長(zhǎng)：王 祥

副組長(zhǎng)：張 利梁瑞成

成 員：營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理

20xx年8月15日——20x年09月22日

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶,；

（2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái),，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(yè)

（3）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單,；

（4）按部門分配進(jìn)行銷售,；

（5）實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性,；

（6）舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì),；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn),；

（8）有潛力的商店,、超市代理銷售。

1,、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置；

（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì),、擺放,、服務(wù)工作,；

（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備,、服務(wù),；

（4）協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序,。

2、房務(wù)部：

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳,；

（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì),。

3,、工程部：

（1）負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng),，活動(dòng)期間音響,、燈光,、投影儀的調(diào)試,；

（2）協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片,；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建,。

4,、財(cái)務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè),；

（2）提供“答謝客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品,；

（3）協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放,；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；

（5）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券,。

5,、總辦,、人事部：

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理,；

（2）對(duì)“答謝客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù),；

（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售,。

6,、營(yíng)銷部：

（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè),、樓體廣告,、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì),、制作,；

（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬,、群發(fā)短信,。

（3）組織“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái),、活動(dòng)場(chǎng)地的布置,；

（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng),、接待、迎送,。

1,、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位,。 （采購(gòu)部,、總辦）

2、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成,。 （工程部）

3,、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位,。 （財(cái)務(wù)）

4,、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成 ,。 （營(yíng)銷部）

5,、“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營(yíng)銷部）

6,、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單,、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成,。（營(yíng)銷部）

7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

（總辦,、人事部）

檔次定價(jià)：

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅 12塊3斤）

b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）

c款98元/盒（合家團(tuán)圓 6塊1。5斤）

d款58元/盒（金色開來(lái) 4塊1斤）

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇四

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌,，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌,，在市場(chǎng)上潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小,。另外，分析化裝品專營(yíng)店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性,、消費(fèi)程度,，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)錢帶,、購(gòu)買頻次,、品牌購(gòu)置意向、快銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈(zèng)品形成,。在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價(jià)，名品打折,，有些人喜歡買贈(zèng),，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu),，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。

1,、品牌介紹

中文名稱：美即,。英文名稱：mg 創(chuàng)始人：美即控股國(guó)際有限公司。發(fā)源地：韓國(guó)（韓國(guó)美即株式會(huì)社）,。創(chuàng)建時(shí)間：20xx年 ,。時(shí)間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走,，不變的生活,，重復(fù)的軌跡，一天24小時(shí),，你有多少時(shí)間留給自己??停下來(lái),，享受美麗。是的,，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧?kù)o變成奢侈,，休憩也成了遙不可及的夢(mèng)想。美即面膜,，倡導(dǎo)全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時(shí)間,、一個(gè)空間給自己，與自己分享一曲樂章,、一片面膜,、一盞香茗,、一縷馨香??讓自己在如此澄心之境,，回歸自然，平衡身心之靈,。美即面膜的一刻是美麗的一刻,，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻,，更是心靈自由旅行的一刻,。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力,，不論物質(zhì)有多少誘惑??停下來(lái),，享受美麗,。在某個(gè)時(shí)間某個(gè)片段，選一款自己喜愛的面膜,，盡情享受美麗復(fù)蘇的欣悅,，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅,。

2,、產(chǎn)品介紹

mg美即海洋冰泉補(bǔ)水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊(yùn)含100多種對(duì)皮膚有益的微量元素,，能延緩 皮膚衰老,，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細(xì)胞活性能量,，可持續(xù)補(bǔ)充細(xì)胞更替所消耗的能量,，促進(jìn)皮膚的水份交換，有效補(bǔ)水,，使肌膚水潤(rùn)飽滿,，白凈如綢緞。純凈瑞士laclemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨(dú)特的細(xì)胞能量f3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織,，能明顯改善皮膚干澀,、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強(qiáng)細(xì)胞的吸水能力,。內(nèi)含海洋礦物鹽精華,、桑樹萃取精華、維他命c(diǎn),；蘊(yùn)含豐富的微量元素鈉,、鉀、鎂,、鈣等,，可促進(jìn)新陳代謝，排除肌膚底層毒素,，分解老化角質(zhì),，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃,，改善膚質(zhì),。

mg美即燕麥蜜糖潤(rùn)澤亮顏面膜：美即針對(duì)亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(c60半足球體）美容因子鏈鎖面膜,。采用法國(guó)普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥,，金色煉乳緩緩流動(dòng)，微微釋放的薰衣草清香,，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中,。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠,、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿,、8%燕麥,、2%的其它物質(zhì)），形成獨(dú)特復(fù)合物mgg---內(nèi)含22種氨基酸,、14種維生素,、30多種常量和微量元素，94種活性酶,、輔酶,、植物蛋白?直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營(yíng)養(yǎng),，祛除肌膚黃氣,，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩,。法國(guó)普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成,，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食,，具有保濕,、柔膚、淡褪暗啞,，促進(jìn)機(jī)能作用,，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用，蘊(yùn)含極豐富的蛋白質(zhì),，礦物質(zhì)及維他命,。法國(guó)普羅旺斯高原的薰衣草田生長(zhǎng)的燕麥：獨(dú)特的粒狀組織結(jié)構(gòu)，水溶性和非水溶性纖維,，具有極好吸收性,，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現(xiàn)健康的底色,。 mg紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色,。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜,，給肌膚帶來(lái)溫柔,、細(xì)致,、典雅,、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松,，擁有粉色光暈縈繞的色澤,。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中,，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量,，讓暗沉肌膚回到水亮緊致,。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉,。法國(guó)嘉本納沙威(cabernetsauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度,，驚人的抗氧化成分，有效預(yù)防肌膚老化,，加速肌膚細(xì)胞的新陳代謝及老化細(xì)胞的脫落,。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅,。主要成分：葡萄酒提取物,、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白,、乳酸鈉,。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

mg草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白,。凈含量：25g,。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香,，給肌膚冰晶般的清爽感受,。獨(dú)特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層,，軟化角質(zhì),，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營(yíng)養(yǎng)滲透更快,，肌膚的吸收性更好,，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔,、有效除角質(zhì),、深層導(dǎo)水，三效合一,。讓每一縷肌膚都變得清晰,、通透、充盈、潤(rùn)澤,，使肌膚恢復(fù)粉嫩的質(zhì)感,，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩,。獨(dú)特的活膚清潔配方,，能有效深入肌膚深層,，營(yíng)養(yǎng)滲透更快，肌膚細(xì)胞的吸收性更好,。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用,，使皮膚回復(fù)通透白皙的質(zhì)感，適合長(zhǎng)期面對(duì)電腦的缺水肌膚和長(zhǎng)期膚色暗沉的膚,。草莓中豐富的維它命,，能抑制黑色素，促進(jìn)血液循環(huán),。主要成分：金盞花提取物,、維生素e、草莓果提取物,、薰衣草提取物,、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg牛奶白滑潤(rùn)顏面膜：營(yíng)養(yǎng)肌膚 滋潤(rùn)白滑,。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤(rùn)顏面膜,，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽(yáng)光牧場(chǎng)的鮮滑牛奶中,，給肌膚帶來(lái)香滑、飽滿的享受,。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白,、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡,、無(wú)光澤等現(xiàn)象,。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細(xì)膩,、柔滑,，色澤白凈、明亮,。采用新西蘭陽(yáng)光牧場(chǎng)鮮滑牛奶,，含豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白,、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì),，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等,，給肌膚帶來(lái)香滑,、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性、光澤誘人,；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的細(xì)胞空洞填實(shí),、加固,，平滑肌膚,；細(xì)胞合成必須的鐵元素，可促進(jìn)肌膚新陳代謝,；微量元素鉀有強(qiáng)大的鎖水功效,；多種維生素補(bǔ)充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕,。主要成分：水解牛奶蛋白,、維生素e、牛奶氨基酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg左旋vc嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤(rùn)柔滑,。凈含量：25g,。全新美即左旋vc嫩白面膜，讓肌膚呈現(xiàn)白皙之美,。高穩(wěn)定性的左旋維生素c,，深達(dá)肌膚深層，整體調(diào)理膚質(zhì),，修復(fù)不均勻和暗沉膚色,，讓肌膚恢復(fù)嬌細(xì)柔嫩，白皙亮麗,。同時(shí)配合植物凝

萃成分,，可使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿有彈性,，好像緊繃的綢緞,，光滑、細(xì)膩,、有張力,，不留一絲歲月的痕跡。受損細(xì)胞吸收精華成分中的載離子電荷,，平衡細(xì)胞核能量,，整體調(diào)理膚質(zhì)，防止衰老,；有雙向雙效的作用功效,，左旋vc能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實(shí),、飽滿有彈性,。左旋vc嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋vc包在微脂囊中,，有效阻止細(xì)胞氧化,，淡化色素，美白肌膚,，重建膠原蛋白纖維層,，令肌膚緊致、細(xì)嫩,、柔滑,、白凈。主要成分：維生素c,、桑根提取物,、水解植物蛋白、植物氨基酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg玫瑰純露亮白滋潤(rùn)面膜：晶瑩亮白 水潤(rùn)柔滑。凈含量：25g,。全新美即玫瑰純露亮白滋潤(rùn)面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露,，讓您沉醉在對(duì)愛的遐想中。珍貴的純露精華,，快速被肌膚吸收,，亮白精華特久釋放，帶來(lái)極強(qiáng)的滋潤(rùn)效果,，令肌膚白里透紅,，整天都是粉嫩粉嫩的。長(zhǎng)時(shí)間鎖住肌膚水分,，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙,、水嫩、透亮的臉頰,，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴,、純凈，神采奕奕,。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進(jìn)行蒸留,，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤(rùn),、舒緩和補(bǔ)充水分等作用,。清爽純凈的貼敷,，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗(yàn)。主要成分：玫瑰花提取物,、桑根提取物,、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。 mg美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸,、野菊花提取液、peg－40氫化蓖麻,、維生素e,，多元礦物精華水等多種天然植物精華,。使用后,，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松,，顯著消除浮腫和疲勞跡象,，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復(fù)雙眸晶澈明亮的光采,。

mg森林清泉spa面膜：淸盈舒暢 水嫩潤(rùn)澤,。凈含量：25g。全新美即森林清泉spa面膜,，帶著淡淡的甘泉?dú)庀?，讓你隨時(shí)享受逃離繁囂的舒暢感覺，徹底卸下身心疲勞,。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì),，蘊(yùn)含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚,，帶來(lái)充足水分和清新感覺,，深入潤(rùn)澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身,，肌膚變得水嫩飽滿,，活力充沛，妝容貼面持久,。取自比利時(shí)森林圣泉的清泉精華,，能瞬間融入肌膚底層，深入潤(rùn)澤每寸肌膚,，猶如清泉流遍全身,，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久,。豐富的礦物成分可促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng),，改善細(xì)胞的吸收能力，重現(xiàn)肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水,，水質(zhì)清澈純凈,，蘊(yùn)含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性,，極易吸收,，提供大量水分，恢復(fù)角質(zhì)層的最佳含水量,。北美金縷梅,、蘆薈提取物、銀耳提取物,，滋潤(rùn)舒緩,，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長(zhǎng)效保濕。凈含量：25g,。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜,，給肌膚帶來(lái)水瀑嬌吻般的冰爽感受。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子,，使皮膚深層長(zhǎng)久保濕 且倍感舒爽,，平滑。同時(shí)又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢,。在輕霧繚繞的溫泉spa中,，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴,。采用歐洲海岸laminaria digitata活氧溫泉,，給肌膚帶來(lái)水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結(jié)構(gòu),，包裹住肌膚細(xì)胞的每一個(gè)側(cè)面,，雙重效果，既能深度補(bǔ)水,，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢,。主要成分：溫泉水、積雪草提取物,，蘆薈提取物,。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

mg綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透 水凝欲滴,。凈含量：25g,。全新美即綠玉葡萄水凝面膜,，讓你感受肌膚輕盈剔透，凝水欲滴的健康感覺,。精選優(yōu)質(zhì)法國(guó)綠玉葡萄漿,，豐富的維生素及潤(rùn)瑩水分，直接針對(duì)因缺水而造成的肌膚萎黃,、黯淡無(wú)光等問(wèn)題,，深入肌膚深層，補(bǔ)充養(yǎng)分,，提升肌膚儲(chǔ)水量,，令肌膚回復(fù)水凝通透，長(zhǎng)時(shí)間柔軟細(xì)滑,。肌膚散發(fā)前所未有的光澤,，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物,、金盞花提取物,、透明質(zhì)酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

3、美即面膜swot分析

優(yōu)勢(shì)-s

美即面膜質(zhì)量有保證,，產(chǎn)品系列多,，品種較全。 價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受,。 國(guó)人比較青睞日韓化妝品,。

劣勢(shì)-w

知道美即面膜的人群較少。

有一小部分顧客由于價(jià)格原因不能接受美即面膜,。 在我國(guó)的實(shí)體店較少,，網(wǎng)購(gòu)較多。

機(jī)會(huì)-o

知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷售。

大多數(shù)顧客對(duì)化妝品的需要,，尤其是物美價(jià)廉美即面膜,。 市場(chǎng)上還沒有大量美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空間大,。

so戰(zhàn)略

美即在市場(chǎng)上知道的人少,，市場(chǎng)空間大，潛力大,。 價(jià)錢適中,，適合大部分顧客的消費(fèi),。 韓國(guó)化妝品安全問(wèn)題很好。

wo戰(zhàn)略

加大美即在市場(chǎng)的宣傳,，通過(guò)大量渠道宣傳美即,。

加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降,。吸收更多消費(fèi)者,。

威脅-t

市場(chǎng)原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷售影響很大,。 我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理,，安全問(wèn)題的減少。

st戰(zhàn)略

美即的品種比原有面膜品種多,，質(zhì)量好,，保障好。 美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題,。

wt戰(zhàn)略

面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力,。

加大在市場(chǎng)開店的步伐,，確立每年在市場(chǎng)開新的專賣店。

（一）尋找顧客

準(zhǔn)顧客必備的兩個(gè)條件：真實(shí)需要和購(gòu)買能力,。只有尋找準(zhǔn)顧客,，才能保證顧客隊(duì)伍的穩(wěn)定和發(fā)展，從而提高推銷效率,。目標(biāo)顧客標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)mg面膜具有真實(shí)需要,；對(duì)mg面膜具有支付能力；具有決策購(gòu)買權(quán),；目標(biāo)顧客通達(dá)事理,。顧客資格認(rèn)定：首先，明確準(zhǔn)顧客認(rèn)定的條件,，然后從準(zhǔn)顧客中選出合格顧客,，最后確定推銷目標(biāo)。美即面膜屬于中高檔化妝品,，通過(guò)與相關(guān)咨詢公司的合作,，美即對(duì)消費(fèi)者有了更清晰更徹底的認(rèn)知。通過(guò)洞察消費(fèi)者心理,，美即認(rèn)為,，其產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨(dú)立性強(qiáng),、愛面子,、有主見,、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費(fèi)區(qū)域主要集中在城市,，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市,，推銷的效果會(huì)大打折扣。

可以通過(guò)以下幾種方法尋找顧客：

1,、中心開花法或利用核心人物的影響力,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

2,、關(guān)系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關(guān)系,，讓更多顧客認(rèn)同我們的公司和產(chǎn) 品，購(gòu)買使用美即面膜,。

3,、委托助手法：在尋找顧客的同時(shí)獲得有效的推銷名單，同時(shí)開拓新的銷售區(qū)域,， 還可以借助助手的影響力,，擴(kuò)大商品的社會(huì)影響力。

4,、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的效果。

（二）接近顧客

接近準(zhǔn)備：

了解目標(biāo)顧客的情況,，充分掌握準(zhǔn)顧客的資料,，根據(jù)準(zhǔn)顧客的性質(zhì)對(duì)個(gè)體準(zhǔn)顧客和團(tuán)體準(zhǔn)顧客做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。首先,，接近個(gè)體準(zhǔn)顧客時(shí)要了解顧客的一般內(nèi)容，如：年齡,、性別,、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容,，職業(yè)收入情況等,，家庭成員價(jià)值觀念、消費(fèi)方式,，購(gòu)買與消費(fèi)的參照?qǐng)F(tuán)體,，以及購(gòu)買行為的時(shí)間、地點(diǎn),、方式上的規(guī)律性等,。其次，接近團(tuán)體顧客除了以上要求以外,，還要了解更多內(nèi)容,，如：組織的基本狀況,，組織性質(zhì)規(guī)模、信用,，頻率及批量,，現(xiàn)有進(jìn)貨渠道、支付方式,，選擇產(chǎn)品廠商的標(biāo)準(zhǔn)等,。 約見顧客：

（1）約見內(nèi)容取決于接近準(zhǔn)備的情況，首先確定具體的訪問(wèn)對(duì)象,，其次約見顧客必須有充分的訪問(wèn)理由,，再次要安排好約見的時(shí)間，最后確定約見的地點(diǎn),。

（2）約見時(shí)可以采用一種或多種方法達(dá)到約見的目的,，我們主要采用當(dāng)面約見、電話約見和廣告約見,。下面是針對(duì)廣告約見設(shè)計(jì)的內(nèi)容： 采用廣告約見的方式：

鳥巢篇：是時(shí)光太匆匆,，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中,，記得回到自己的世界,，多給自己15分鐘，感受美麗,。每天,，美即時(shí)刻。

海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間,，留存一處心靈的蝸居,。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界,，多給自己15分鐘,，感受美麗。每天,，美即時(shí)刻,。 搖籃篇：喜歡被叫媽媽，也喜歡被叫寶貝,。每天走失在忙碌和幻象中,，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘,，感受美麗,。每天，美即時(shí)刻,。

接近顧客：

明確接近目標(biāo),，即引起顧客注意,，激發(fā)顧客興趣，努力促成交易,，最終目標(biāo)是完成推銷,。接近顧客的方法有很多種，這里主要運(yùn)用商品接近法,、利益接近法以及饋贈(zèng)接近法,。此外，推銷接近時(shí)還應(yīng)注意以下問(wèn)題：不同顧客用不同的方法,，各種接近方法可以結(jié)合使用,，接近顧客時(shí)要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個(gè)美好印象,，認(rèn)真做好接近前的準(zhǔn)備工作,，接近時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)等。

（三）推銷洽談

首先要做好洽談準(zhǔn)備工作,，包括資料準(zhǔn)備,、工具準(zhǔn)備、自己的儀表準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備,、洽談場(chǎng)所準(zhǔn)備等,。其次要掌握一定的洽談技巧，同時(shí)要善于揣摩顧客心理,，并且要設(shè)身處地的為顧客著想,，尋找共同點(diǎn)，會(huì)察言觀色,，用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)取得顧客信任并將其說(shuō)服,。

目標(biāo)：準(zhǔn)確找出顧客的真正需要；介紹情況,，傳遞信息,；誘發(fā)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)；促使顧客采取購(gòu)買行動(dòng),。

原則：針對(duì)性原則、參與化原則,、辯證性原則,、鼓動(dòng)性原則、靈活性原則,、誠(chéng)實(shí)性原則

技巧：傾聽技巧,、敘述技巧、提問(wèn)技巧,、回答技巧

策略：以柔克剛策略,、利益誘導(dǎo)策略,、以退為進(jìn)策略、沉默策略,、緩沖策略,、最后通牒策略、揣度顧客策略,、求同策略,、察言觀色策略、參與說(shuō)服策略

方法：提示法,，包括直接提示法,、積極提示法、邏輯提示法,、明星提示法,；演示法，包括商品演示法,、文字演示法,、證明演示法。

（四）處理顧客異議

顧客異議類型:需求異議,、財(cái)力異議,、權(quán)利異議、推銷人員異議,、產(chǎn)品異議,、價(jià)格異議、貨源異議,、購(gòu)買時(shí)間異議,、信用異議、利益異議,、服務(wù)異議,、政策異議

分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因、推銷品方面的原因,、其他方面,，比如，推銷人員不力,、推銷信譽(yù)不佳,、推銷信息不足、推銷環(huán)境不良等,。要找出異議產(chǎn)生的原因，這樣才能解決這些異議，促成交易,。

處理異議的策略：尊重顧客策略,、時(shí)機(jī)策略、處理價(jià)格異議策略,、處理貨源異議策略、處理購(gòu)買時(shí)間異議策略

應(yīng)注意的問(wèn)題：避免爭(zhēng)論,、避開枝節(jié)問(wèn)題,、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當(dāng)：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點(diǎn)與看法,，因?yàn)殡p方的角度不同與利益不同屬于正?，F(xiàn)象，因?yàn)椴煌判枰獪贤ń涣鬟_(dá)成共識(shí)實(shí)現(xiàn)共贏,，多數(shù)推銷員聽不進(jìn)不同的觀點(diǎn)與客戶形成對(duì)立,，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對(duì),，唇槍舌劍當(dāng)仁不讓與客戶相爭(zhēng)，最后贏得了勝利喪失了生意,?？蛻籼岢霾煌囊庖娡其N員應(yīng)該首先積極肯定表示認(rèn)同，然后再?gòu)淖约旱慕嵌劝l(fā)表看法引導(dǎo)客戶的思想,，而非與客戶爭(zhēng)論甚至和客戶爭(zhēng)吵起來(lái),，生意求財(cái)推銷求合的道理一定要牢記,。

處理方法：直接否定法、間接否定法,、轉(zhuǎn)化法、補(bǔ)償法,、詢問(wèn)法、不理睬法,、肢解顧客異議法、合并顧客異議法,、有效比較法、岔開拖延法

（五）成交與售后服務(wù)

推銷是一個(gè)重視過(guò)程更重視結(jié)果的活動(dòng),；如果沒有成交，那就意味著前段時(shí)間努力的失?。怀山皇峭其N的一個(gè)目標(biāo),，但不是終極目標(biāo)；成交是推銷活動(dòng)的一個(gè)門檻,。 成交策略：準(zhǔn)確識(shí)別購(gòu)買信號(hào)，把握最佳時(shí)機(jī)成交,；預(yù)防“第三者”；培養(yǎng)正確的

成交心理,；作出最后的成交努力,。

售后服務(wù)

（1）服務(wù)內(nèi)容：代為消費(fèi)者安裝,、調(diào)試產(chǎn)品,；根據(jù)消費(fèi)者要求,，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo),；保證維修零配件的供應(yīng)；負(fù)責(zé)維修服務(wù),；對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”,，即包修、包換,、包退,；處理消費(fèi)者來(lái)信來(lái)訪，解答消費(fèi)者的咨詢,。同時(shí)用各種方式征集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意見,，并根據(jù)情況及時(shí)改進(jìn)。

（2）主要原則：

禮尚往來(lái)的原則：每次當(dāng)你幫了顧客的忙,，那位顧客就會(huì)感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么似的，每當(dāng)你對(duì)顧客要求做個(gè)什么讓步,，顧客內(nèi)心就會(huì)感到對(duì)你好像有種虧欠，增進(jìn)你倆的關(guān)系,，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來(lái)原則,。 承諾與慣性原則：它是指人們對(duì)過(guò)去做過(guò)的事情有一種強(qiáng)烈連貫性的需求,，希望維持一切舊有的形式,，使用承諾來(lái)擴(kuò)充觀念。

社會(huì)認(rèn)同原則：威力無(wú)窮的潛意識(shí)影響稱之為社會(huì)認(rèn)同原則。

同類認(rèn)同：假如今天的顧客是個(gè)醫(yī)生,，都在使用這個(gè)產(chǎn)品，或接受這樣的服務(wù),，那給護(hù)士推銷，護(hù)士也可以接受,。假如律師都用這種產(chǎn)品，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時(shí),，其他律師也會(huì)接受，這就叫社會(huì)認(rèn)同,。

喜愛原則：比如一種化妝品，某某明星在用,，所以我也想去用它，因?yàn)槲蚁矚g那個(gè)明星,；那個(gè)明星穿什么樣的衣服，我也想買什么樣的衣服,，很多促銷廣告，都找一些名人,，也就是在運(yùn)用這種喜愛原則,，去激發(fā)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。

友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利,，因?yàn)樗某晒茁适侨骂櫩偷?5倍,，一個(gè)拔尖的銷售人員,，他永遠(yuǎn)知道在培養(yǎng)他的老顧客,，同時(shí)他也不斷地開發(fā)他的新顧客，而新顧客的開發(fā)來(lái)源,，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹,，就是人們?cè)谶\(yùn)用友誼的原則。

美即承諾：美即企業(yè)將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程來(lái)進(jìn)行,，最大限度上保證消費(fèi)者

的滿意度，承諾按照國(guó)家法律法規(guī)的要求為消費(fèi)者的提供優(yōu)質(zhì),、貼心的服務(wù)。具體服務(wù)措施包括:a,、售中服務(wù)：終端派設(shè)美容導(dǎo)購(gòu)。所有人員均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練與考核,，包括周到禮貌的待客之道,，豐富扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，真誠(chéng)良好的溝通技巧等，能給消費(fèi)者提供專業(yè)的護(hù)理指引和產(chǎn)品選購(gòu)指引,。b,、售前售后服務(wù)：開設(shè)全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線，包括產(chǎn)品使用建議,，肌膚護(hù)理指導(dǎo),，產(chǎn)品選購(gòu)等,。

讓所有愛美的人，在輕松,、自由、愉悅的過(guò)程中享受美麗,。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī)，美即建立嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué),、持續(xù)有效運(yùn)行的品質(zhì)管理體系和相應(yīng)的措施,，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或經(jīng)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，讓消費(fèi)者健康,、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),，還要求供應(yīng)商提供其原料的檢驗(yàn)報(bào)告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗(yàn)報(bào)告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定,，不含有（攜帶、摻雜）國(guó)家禁止添加的成分,，對(duì)于國(guó)家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi)；為了防止質(zhì)量欺詐,，保護(hù)消費(fèi)者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標(biāo)簽標(biāo)識(shí)與產(chǎn)品相符合,，嚴(yán)格按照國(guó)家《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)管理》,；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行采購(gòu)、生產(chǎn),、物流,、銷售及售后服務(wù)全過(guò)程品質(zhì)控制,。在取得現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)上，美即將更加努力,，始終將消費(fèi)者的利益放在首位，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務(wù),，不僅使人們能得到美的結(jié)果，更能享受美的過(guò)程,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇五

一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的

在目前客源匱乏的情況下,，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售； ? 針對(duì)目標(biāo)客戶,，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式,，推廣項(xiàng)目,，達(dá)到最終銷售目的；

主動(dòng)出擊,，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入,； ? 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,，形成良好的口碑效應(yīng)。

二,、活動(dòng)主題：

“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”

三、活動(dòng)對(duì)象：

青島市區(qū)、外地客戶及店口拆遷戶

四,、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：

1,、 團(tuán)購(gòu)房源匯總標(biāo)注

2,、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式

3,、 售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠

4,、 詳細(xì)記錄團(tuán)購(gòu)客戶信息建立檔案

（二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：

針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)實(shí)行團(tuán)購(gòu),，在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推,。

五、活動(dòng)工作安排：

華庭雅居項(xiàng)目?jī)?yōu)惠購(gòu)房政策華庭雅局項(xiàng)目首批房源正式對(duì)外銷售,，現(xiàn)針對(duì)目前最好位置,，面向客戶需要購(gòu)買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠： 報(bào)名須知： 致電專屬銷售人員或到達(dá)售樓處報(bào)名登記購(gòu)買； 根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受元優(yōu)惠或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì) ,。購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠,。

青島愛家港灣房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

20xx年8月18日

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇六

通過(guò)“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量,，提高品牌知名度。

9月初至9月27號(hào)

各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng)

買任意一款xx紅酒產(chǎn)品,，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡,。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次,。

中秋節(jié)期間,，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來(lái)說(shuō),，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此,，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì),。

實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán),，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì),，這樣一來(lái),，成本費(fèi)用便大大降低,，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果,。旅游路線為長(zhǎng)沙-----xx紅酒酒莊.彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚,。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，)開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的心理,。

媒體投放：tv、fm,、報(bào)紙、賣場(chǎng)pop等

有效控制中獎(jiǎng)面,，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))

預(yù)定招待所/酒店及火車票,。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),，讓團(tuán)員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者,。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇七

每個(gè)酒店都有其目標(biāo)市場(chǎng)，例如我市的××××飯店的銷售對(duì)象就是政府黨政機(jī)關(guān)等,。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定酒店在賓客及社會(huì)大眾心中的形象,。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店,，設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨(dú)特的形象,，為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，在市場(chǎng)分析給酒店定位,。以下是總結(jié)后的市場(chǎng)調(diào)查：

1、分類： 我市的酒店可做如下分類：

a 高檔酒店：××飯店 、迎賓館 ,、平原賓館

b 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店,、天運(yùn)大酒店

c 中檔酒店：川匯大酒店、×棉賓館,、永光賓館、荷花賓館,、中銀賓館等。

2,、價(jià)格： 價(jià)格分別為：

a類：總統(tǒng)套房6800元；豪華套房2800—3200元,；商務(wù)套房1200－1600元； 普通套房320－800元,；標(biāo)準(zhǔn)間（二,、三人）270－380元；餐廳包間400－800元起,。 b類：豪華套房1400－2800元；商務(wù)套房188－800元,；標(biāo)準(zhǔn)間：138－388元；餐廳包間無(wú)底價(jià)或300－688元,。 c類：商務(wù)套房168－288元；標(biāo)準(zhǔn)間120－138元,。

3、經(jīng)營(yíng)模式：

a類：該類酒店的入住客戶主要為政府機(jī)構(gòu),、市直機(jī)關(guān)及一些大型企事業(yè)單位,，多為協(xié)議單位及公務(wù)型客戶,。另有少量商務(wù)型客戶及散戶，其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪及企業(yè)接待等提供,。

b類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成,。該類酒店檔次較高，硬件等不次于a類酒店且價(jià)格比a類實(shí)惠,。 c類：其客戶群主要為商務(wù)型散客，穿插少量協(xié)議單位,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。

1,、定價(jià)：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利,，受眾面廣。硬件裝修也已定位為三星級(jí)酒店,，檔次較高。現(xiàn)以利潤(rùn),、銷售量及競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，建議將酒店房?jī)r(jià)定為（可討論后修改）：

豪華套房：2600元,；商務(wù)套房：580元,；標(biāo)準(zhǔn)間320元；單人間300元,。 餐廳包間消費(fèi)300元起或無(wú)底價(jià)。

2,、市場(chǎng)形象：根據(jù)上述各項(xiàng)以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價(jià)格質(zhì)量,、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)旅游型酒店。

1,、與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告（具體時(shí)間,、策劃等事宜依總辦計(jì)劃行事）,。

2、距開業(yè) 天時(shí)定做客車座套,，并與客運(yùn)公司聯(lián)系做好配換工作。

3,、與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣,。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店 折優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車主 元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

4,、與各大型娛樂場(chǎng)所聯(lián)系做好結(jié)盟工作,，互惠互利,。 具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而定）,。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來(lái)我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折,。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。