為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

銷售方案怎么做篇一

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài),，歐美國家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的2%以上,，而中國只占0.07%。這就為本公司推出的具有改善機(jī)體亞健康功能的××保健品提供了巨大的市場運(yùn)作空間,。

二,、目標(biāo)客戶分析

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，保健品的消費(fèi)人群為中老年人,，但保健品的購買人群卻是中青年,。這類人群的特點(diǎn)如下。

1．購買保健品的目的多用于送禮而非自己消費(fèi),。

2．平時(shí)工作較忙,，無暇到保健品專賣店。

3．比較重視品牌,、效果,、口碑，而對(duì)價(jià)格并不敏感,。

通過以上對(duì)客戶的分析,，我們需要對(duì)已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)庫客戶資料進(jìn)行挑選，篩選出購買概率較高的目標(biāo)客戶,。

三,、銷售實(shí)施

1．宣傳資料投遞

（1）主要工作內(nèi)容

行政部配合銷售內(nèi)勤制作保健品宣傳資料（包括訂購回執(zhí)單），并負(fù)責(zé)按照銷售部門劃定的目標(biāo)客戶進(jìn)行投遞,，使客戶對(duì)我公司的產(chǎn)品有一定的了解,，為下一步電話銷售推廣打下基礎(chǔ)。在這一階段如果客戶對(duì)我公司的保健品感興趣,，也可以直接以電話或郵寄的方式訂購,。

（2）注意事項(xiàng)

宣傳資料盡量利用較小的篇幅，反映較多的內(nèi)容,，以利于節(jié)約成本,。

2．電話推廣

（1）電話推廣的時(shí)間控制

在宣傳資料寄出的7～14天后,，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行電話回訪。

（2）電話推廣的準(zhǔn)備

電話銷售人員在打電話前,，要先了解客戶的基本情況,，并知曉宣傳資料發(fā)出的日期。

（3）電話銷售實(shí)施

大部分客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的購買過程,，都經(jīng)歷感性需求（感到的確需要購買）,、理性需求（性能、價(jià)格,、方便等對(duì)比）,、認(rèn)知需求（信心、品牌的了解）的過程,。電話營銷代表必須透過電話,，經(jīng)過10-15分鐘的游說推介，使目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)到本公司推出的××保健品正是自己的“潛在”需求,，從而做出購買決定,。

（3）電話銷售過程中注意的問題

①呼出時(shí)間控制

根據(jù)一般人一天工作時(shí)的心理變化來確定打電話時(shí)間，最好選擇他們閑時(shí)輕松打,。如：上午10：00—11：00，12：00—13：00,，15：00—17：00為宜,。

②通話時(shí)長的把握

通話時(shí)間過長，會(huì)引起客戶的反感,，尤其是客戶在上班,、開會(huì)的時(shí)候，而且造成呼出成本上升,。時(shí)間過短,，又無法向客戶介紹優(yōu)勢與賣點(diǎn)。因此,，電話營銷的管理人員必須對(duì)呼出過程進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控,，對(duì)呼出結(jié)果進(jìn)行分析。一般情況下,，平均通話時(shí)間控制在××分鐘比較合適,。

3．電話跟進(jìn)

（1）需要進(jìn)行電話跟進(jìn)的情況

①電話溝通過程中已經(jīng)要求購買，但無后話,。

②雖沒有明確表示購買,，但已表現(xiàn)出極大興趣的。

③因各種原因,，在電話推廣過程中沒有聯(lián)系上的客戶,。

（2）電話跟進(jìn)過程中需注意的問題

①銷售人員根據(jù)客戶的反映,，要能夠分析、判斷客戶購買產(chǎn)品的可能性,。如果客戶沒有購買的可能性,，就要及時(shí)從潛在客戶名單中將其刪除。

②對(duì)于曾經(jīng)購買過本公司產(chǎn)品的回頭客,，銷售人員要盡量征求他們對(duì)于產(chǎn)品的意見與建議,，以便于維護(hù)客戶的忠誠度。

四,、售后支持

1．銷售人員要定期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪,，及時(shí)了解他們在產(chǎn)品使用后的反映。

2．每當(dāng)節(jié)假日前,，銷售人員要向客戶寄送健康卡,，提醒他要關(guān)注自己的健康，同時(shí)也要關(guān)注家人的健康,。

3．春節(jié)時(shí),，銷售人員要為客戶寄送小禮物，以表示本公司對(duì)客戶的掛念,。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

銷售方案怎么做篇二

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路,，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同,；

2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì),；

3,、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行,。

具體的激勵(lì)方案如下：

作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，每周必須有一次集體的早會(huì),，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì),，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

1,、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》,、《從頭再來》,、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》,、《和自己賽跑的人》,、《靠近我》、《了不起》,、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》,、《勢不可擋》、《相信自己》,、《陽光總在風(fēng)雨后》,、《在路上》、《我的未來不是夢》,、《壯志雄心》,、《愛的奉獻(xiàn)（手語）》、《步步高（手語）》,、《感恩的心（手語）》,、《我真的很不錯(cuò)（手語）》。

2,、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等,。

3,、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。

部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì),、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1,、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（同上）

2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

3,、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4,、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào),，加深印象,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

《拿出你的激情》

把競賽范圍引入日常銷售工作中,，在各個(gè)部門之間,，在員工之間開展競賽。

把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工,，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式,。

獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng),，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量,、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì),，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。

注：歌曲,、文章,、游戲、課件見附件,，pk,、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則,。

銷售方案怎么做篇三

為充分發(fā)揮營銷部門的作用,，積極開拓客源市場，提高酒店的競爭力,，增加經(jīng)營業(yè)績,，協(xié)調(diào)好銷售人員之間的關(guān)系，特制定營銷部的權(quán)限及工資考核辦法,。

一,、 營銷范圍：

1、 餐飲銷售范圍： 散客銷售 企事業(yè)（掛帳）單位銷售

2,、 客房銷售范圍： 會(huì)議銷售 旅游團(tuán)隊(duì)銷售 零散客人銷售 企事業(yè)（掛帳）單位銷售

3,、 會(huì)員卡銷售

附則：

凡外包場所及客房電話費(fèi),、服務(wù)費(fèi)、代辦費(fèi)不計(jì)考核業(yè)績,。

訂餐通知單必須事先經(jīng)餐飲負(fù)責(zé)人確認(rèn),。

訂房通知單必須事先經(jīng)前廳負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。

如夜間訂單必須經(jīng)值班經(jīng)理簽字,。

1,、 客戶經(jīng)理：

客戶經(jīng)理津貼：

1） 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到

萬xxx元以上，享受津貼 xxx元,。

2） 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到 萬xxx元至 萬xxx元之間,，享受津貼 xxx元。

3） 每月享受xxx元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的%,。

2,、 營銷經(jīng)理：

營銷經(jīng)理津貼：

1） 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到 xxx元以上，享受經(jīng)理津貼 xxx元,。

2） 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績達(dá)到 xxx元至 xxx元之間,，享受經(jīng)理津貼 xxx元。

3） 如當(dāng)月個(gè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績在

xxx元以下的,，則不享受經(jīng)理津貼,。

銷售津貼：依當(dāng)月酒店即定的營銷目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)

1） 如完成100%的，享受銷售津貼 xxx元,。

2） 如完成80%至100%之間的,，享受銷售津貼 xxx元。

3） 如完成80%以下的,，不享受銷售津貼,。

4） 如完成100%以上的超出部分，則按照超出部分的%進(jìn)行計(jì)發(fā)銷售津貼,。

營銷經(jīng)理工資： 每月享受xxx元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的 %,。

備注：當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績是指：各級(jí)營銷人員的業(yè)績考核中酒店采取的考核指標(biāo)。它是酒店根據(jù)需要和適應(yīng)市場變化,，合理評(píng)估營銷人員營銷能力的一種業(yè)績度量單位,，

（本酒店的各級(jí)營銷人員營銷業(yè)績折算成個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績方法如下）

部門 類別 折算系數(shù)%（不打折） 折算系數(shù)%（規(guī)定折扣）

會(huì)議 % %

旅游團(tuán)隊(duì) % %

零散客人 % %

企事業(yè)單位 % %

婚宴 % %

會(huì)議 % %

旅游團(tuán)隊(duì) % %

零散客人 % %

企事業(yè)單位 % %

注：

如果低于規(guī)定的折扣,，必須經(jīng)總經(jīng)理同意,，按xx%計(jì)提。

會(huì)議,、零散,、企事業(yè)單位按規(guī)定之折扣。

婚宴按規(guī)定菜單的價(jià)位,。

月銷售額 （千xxx元） 提成系數(shù) （%） 月銷售額 （千xxx元） 提成系數(shù) （%） 月銷售額 （千xxx元） 提成系數(shù) （%）

10 1 15 1,。2 20 1,。4

25 1。6 30 1,。8 35 2,。0

35 2。2 40 2,。4 45 2,。6

50 2。8 55 3,。2 60 （以上） 3,。4

1、遵守營銷部各崗的崗位職責(zé)和工作程序及要求,。

2,、掛帳單位：業(yè)務(wù)發(fā)生后應(yīng)收款由該業(yè)務(wù)的營銷人員催收，催收時(shí)間按協(xié)議規(guī)定（原則為一個(gè)月）,，特殊情況下可再緩一個(gè)月,，超過時(shí)間以每日0。1%計(jì)息,，并在獎(jiǎng)金中扣除,，部門經(jīng)理連帶10%責(zé)任。如該業(yè)務(wù)的營銷人員中途離職,，由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn),。

3、 年終獎(jiǎng)根據(jù)規(guī)定執(zhí)行,。

4,、 營銷人員三個(gè)月內(nèi)達(dá)不到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行自動(dòng)淘汰制,。

a） 營銷人員每周需提供兩個(gè)新客戶資料,，每月走訪個(gè)人總客量的50%，并將客戶資料,，回訪記錄表交部門經(jīng)理,，部門負(fù)責(zé)登記，考核營銷部及每位營銷人員的業(yè)績,，并將營銷業(yè)績報(bào)財(cái)務(wù)進(jìn)行核對(duì),。

b） 對(duì)各個(gè)營銷人員沒有嚴(yán)格要求的區(qū)域劃分，但對(duì)各個(gè)營銷人員有側(cè)重點(diǎn)區(qū)域劃分,，各個(gè)營銷人員要避免對(duì)同一客戶的多重出價(jià),，多重協(xié)議，造成經(jīng)濟(jì)損失或其他不良影響。

六,、 營銷人員的費(fèi)用報(bào)銷原則：

a） 一般情況下自行促銷時(shí),，所有的費(fèi)用自行承擔(dān)，除總經(jīng)理批準(zhǔn),，部門有計(jì)劃派員促銷,。

b） 酒店組織的各項(xiàng)促銷費(fèi)用由酒店承擔(dān)。

附則：

1,、 本方案由人力資源事負(fù)責(zé)解釋,、修訂。

2,、 本方案自總經(jīng)理簽署之日起施行,。

3、 營銷部,、財(cái)務(wù)部需出臺(tái)相應(yīng)的政策及制度,。

4、 營銷人員標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績之百分比由財(cái)務(wù)部根據(jù)適時(shí)（一般是當(dāng)月）的營業(yè)狀況,、成本核算,、費(fèi)用消耗等情況進(jìn)行擬定。

5,、 兼職之營銷人員只按業(yè)績百分比提成,，不計(jì)基本工資及津貼。

6,、 本方案自執(zhí)行之日起,，原相關(guān)營銷人員的工資福利亦于同期取消，以此方案為準(zhǔn),。

銷售方案怎么做篇四

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7 000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為15 000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6 500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā),，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、營銷組織運(yùn)行、市場推廣,、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個(gè)一”,，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報(bào),。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

銷售方案怎么做篇五

通過“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量,，提高品牌知名度,。

9月初至9月27號(hào)

各大商超賣場以及娛樂夜場

買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡,。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次,。

中秋節(jié)期間,，七天長假正是旅游消費(fèi)的`黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說,，這可能是一個(gè)銷售的高潮,。為此，我們把市場推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來刺激消費(fèi)者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì),。

實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng),，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢,，這樣一來,，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來,，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果,。旅游路線為長沙-----xx紅酒酒莊.彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計(jì)三天兩晚,。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在),。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,，極大的刺激消費(fèi)者的心理,。

媒體投放：tv,、fm,、報(bào)紙、賣場pop等

有效控制中獎(jiǎng)面,，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù),。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))

預(yù)定招待所/酒店及火車票,。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者,。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)

銷售方案怎么做篇六

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,。

員工的薪資由底薪,、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

底薪實(shí)行任務(wù)底薪,，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,，底薪1500元/月

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào),，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

1、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2,、費(fèi)用提成設(shè)定為0,、5-2%

3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4,、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%,，業(yè)務(wù)提成4%

5,、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0,、5-1%,。0-20000元費(fèi)用提成0%,；20000-40000費(fèi)用提成0、5%,；40000-50000元費(fèi)用提成1%,。

1、費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號(hào),，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2,、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放,。

經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)

個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0,、5%個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0、5%

個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0,、25%個(gè)人另外跟單額0,、25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放,。

1,、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0、8%提取,，超出部分由開支人自行承擔(dān),。

2、此銷售費(fèi)用包含：①開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車,、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②住宿費(fèi),、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,，跟單員150元/天包干）③經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

銷售方案怎么做篇七

多領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為,，給員工提供更高的薪酬,、更好的待遇就可使員工快樂，達(dá)致激勵(lì)效果,。但金錢所起到的激勵(lì)作用具有短時(shí)性,，一些非現(xiàn)金的方式卻能有效激勵(lì)員工。

及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，以增進(jìn)雙方的感情和關(guān)系,，溝通并需要雙方密切配合。

一方面要求店長循循善誘,，讓員工打開心扉暢談工作中和思想上的問題和建議;

另一方面要求員工能夠開誠布公,、暢所欲言,，及時(shí)有效的溝通不僅能解決許多工作中現(xiàn)存的和潛在問題，更能激發(fā)員工的工作熱情,，形成和諧的團(tuán)隊(duì),。

只要一名員工達(dá)成了一個(gè)主要目標(biāo)，就允許這名員工正式獎(jiǎng)勵(lì)另一個(gè)小組里對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)提供了最多幫助的員工,。這對(duì)于那些默默提供支持卻經(jīng)常不被稱頌的員工來說也是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì),。

沒有人喜歡平庸，尤其對(duì)那些年紀(jì)輕,、干勁足的員工來說,，富有挑戰(zhàn)性的工作和成功的滿足感比實(shí)際拿多少薪水更有激勵(lì)作用。

因此,，店長要根據(jù)員工的要求適當(dāng)授權(quán),，讓員工參與更復(fù)雜,、難度更大的工作,，一方面是對(duì)員工的培養(yǎng)和鍛煉，另外一方面也提高了員工滿意度,。

新員工熟悉企業(yè)制度,、掌握工作方法和認(rèn)同企業(yè)文化的速度主要取決于老員工對(duì)于新成員的接納程度。

建議對(duì)新進(jìn)員工采取“導(dǎo)師”制度,，由一名老員工帶一名新員工,。一方面使新員工盡快熟悉崗位職責(zé)和技能要求，另外也是對(duì)老員工的一種激勵(lì),。

從心理學(xué)角度來說,，人都有幫助別人的愿望和要求，讓老員工做新員工的“導(dǎo)師”反應(yīng)了企業(yè)對(duì)老員工的重視和尊敬,，讓老員工在心理上有一種滿足感和榮譽(yù)感,。

傳統(tǒng)目標(biāo)管理的辦法自上而下，優(yōu)點(diǎn)是可以將公司目標(biāo)進(jìn)行分解,，落實(shí)到部門和崗位,，缺點(diǎn)是缺乏靈活性、目標(biāo)相對(duì)是固定的,，但外界環(huán)境的變化導(dǎo)致目標(biāo)的不可行或無法完成,，從而引起考核者與被考核者的矛盾。

為了解決這樣的矛盾,，管理者要充分授權(quán),，給予員工更大的權(quán)利和自主空間，讓員工制定彈性的工作計(jì)劃,，自己來安排完成目標(biāo)的時(shí)間和方式,，并可以在一定程度內(nèi)進(jìn)行目標(biāo)調(diào)整,，從而充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性,。

可以由公司組建各種興趣小組或俱樂部,。比如書畫小組、棋1牌小組,、文藝小組等,，并組織大家定期舉行活動(dòng)，公司給予一定的經(jīng)費(fèi)支持,。這樣的興趣小組能很好增進(jìn)各部門之間員工的交流,，提高組織的和諧度和凝聚力。

公司對(duì)聚會(huì)活動(dòng)不插手也不限制,，員工個(gè)人的成立這種團(tuán)體,，管理者互選并且采取輪換制，每一個(gè)人都有當(dāng)一次“領(lǐng)導(dǎo)”來發(fā)揮能力的機(jī)會(huì),。

定期舉行各種比賽,，如籃球賽、排球賽,、乒乓球賽等,。可以在周末舉辦,，或跟自己的客戶一起,，不僅可以提高員工之間的交流與合作，還可以增進(jìn)與客戶的關(guān)系,。

另外,，由部門組織的郊游、聚餐,，不僅可以增進(jìn)溝通,、激勵(lì)員工士氣，而且可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,、塑造團(tuán)隊(duì)文化,，公司應(yīng)該有一定的預(yù)算鼓勵(lì)員工結(jié)隊(duì)出行。

當(dāng)人們看到自己的努力正積極改變周圍其他人時(shí),，他們給自己的感覺更好,，因此也會(huì)更快樂。

然而,，那些不直接與客戶打交道的員工通常無法看到他們勞動(dòng)的最終成果,，而那些和顧客打交道的人通常也能聽到顧客抱怨。

銷售方案怎么做篇八

方案名稱××公司銷售回款管理方案受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門

監(jiān)督部門

考證部門

為了防止企業(yè)的大量貨款滯留在銷售渠道中,，及時(shí)回收所發(fā)生的銷售款項(xiàng),，避免公司出現(xiàn)經(jīng)營困難,，最大限度地降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，公司銷售部特制訂以下銷售回款管理方案,，各營銷下屬機(jī)構(gòu),、分公司等應(yīng)以此方案為指導(dǎo)，及時(shí)回收銷售款項(xiàng),。

各銷售單位,、分公司要重視貨款的回收工作，“防患于未然”,。具體的預(yù)防措施包括客戶信用評(píng)估,、約定預(yù)付款等。

1．收集客戶資料

對(duì)客戶的信用情況進(jìn)行評(píng)定,，銷售人員要收集和客戶相關(guān)的各方面資料,，包括客戶的基本資料,、資產(chǎn)狀況,、經(jīng)營能力等,。

實(shí)際收集資料的過程中，銷售人員可使用下面的表單,，匯總客戶的各方面信息,。

客戶的基本情況表

公司名稱

公司成立日期年月日

公司地址省市縣（區(qū)）路號(hào)（郵編：）

法人代表法人代表聯(lián)系方式

公司以往經(jīng)營情況

公司以往付款情況

主要銷售人員情況

客戶公司的資產(chǎn)狀況表

公司名稱公司成立日期年月日

公司固定資產(chǎn)公司流動(dòng)資產(chǎn)公司注冊資金

公司營業(yè)額

公司凈值

客戶的經(jīng)營能力狀況調(diào)查表

指標(biāo)類別能力指標(biāo)具體內(nèi)容

償債能力指標(biāo)資產(chǎn)負(fù)債率

流動(dòng)比率

速動(dòng)比率

盈利能力指標(biāo)凈利潤率

資產(chǎn)回報(bào)率

其他能力指標(biāo)庫存周轉(zhuǎn)率

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

備注速動(dòng)比率,，又稱“酸性測驗(yàn)比率”（acid-testratio）,，是指速動(dòng)資產(chǎn)對(duì)流動(dòng)負(fù)債的比率。它是衡量企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中可以立即變現(xiàn)用于償還流動(dòng)負(fù)債的能力

2．劃分客戶等級(jí)

根據(jù)對(duì)客戶資料的收集,、分析,，從客戶的基本情況、管理水平,、信用記錄,、經(jīng)營狀況、現(xiàn)金流量等方面評(píng)定客戶信用等級(jí),，從高到低分為優(yōu),、良、中,、差四級(jí),，進(jìn)而決定采用何種付款方式和確定賒銷的額度。具體情況如下表所示,。

客戶信用等級(jí)及區(qū)分表

信用評(píng)定等級(jí)信用評(píng)分付款方式選擇信用額度基數(shù)備注

一級(jí)：優(yōu)秀80以上后付款×××萬要求擔(dān)保

二級(jí)：良好60－80后付款或分期付款××萬要求擔(dān)保

三級(jí)：中,，應(yīng)注意40－60預(yù)付款或分期付款××萬要求擔(dān)保

四級(jí)：差，重點(diǎn)防備40以下預(yù)付款0

另外,，根據(jù)不同客戶的具體情況,，可在信用額度基數(shù)的基礎(chǔ)之上,，通過一個(gè)調(diào)整系數(shù)對(duì)信用額度進(jìn)行調(diào)整。用公式表示為：信用額度＝信用額度基數(shù)×信用調(diào)整系數(shù),。信用調(diào)整系數(shù)如下表所示,。

信用調(diào)整系數(shù)表

信用等級(jí)

客戶

分類差中良優(yōu)

次要客戶000.61

一般客戶00.611.1

重要客戶0.40.81.11.2

核心客戶n/a11.21.4

備注信用調(diào)整系數(shù)的數(shù)值在0～1.4。信用等級(jí)越高的客戶,，其信用額度越會(huì)被放大,，最大可達(dá)信用額度基數(shù)的1.4倍；信用等級(jí)越低的客戶,，其信用額度會(huì)在基數(shù)的基礎(chǔ)上縮小,，最低為0

這是防止欠款發(fā)生的最直接方法。銷售人員在與客戶商討銷售協(xié)議時(shí),，最好將預(yù)付款作為成交的條件,，并在合同中明確說明。只有客戶貨款到賬,，我公司才會(huì)按照訂單要求發(fā)貨,。

1．合同中要明確各項(xiàng)事宜，尤其是付款方式和付款時(shí)間,，防止客戶借口不付款,，即使客戶不按時(shí)付款，訴諸法律時(shí)也有據(jù)可依,。

2．做好業(yè)務(wù)記錄,，每一次出貨、發(fā)貨都做好記錄并讓客戶方簽字（當(dāng)面或傳真方式）,，明確在哪一天客戶購買了哪些品種,，合計(jì)多少錢；每一筆貨款按約定又該何時(shí)回籠等,，以免日后發(fā)生爭議,。

3．時(shí)刻關(guān)注客戶一切異常情況。如客戶企業(yè)法人代表易人,、經(jīng)營轉(zhuǎn)向,、辦公地點(diǎn)更換、企業(yè)破產(chǎn)等等,。一有風(fēng)吹草動(dòng),，銷售人員應(yīng)馬上采取措施，防患于未然,，杜絕呆賬,、死賬的發(fā)生。若相關(guān)負(fù)責(zé)人離職，銷售人員千萬要讓其辦好還款手續(xù),。

對(duì)于銷售回款,，各部門銷售經(jīng)理應(yīng)做好控制工作，及時(shí)統(tǒng)計(jì)各銷售人員業(yè)績及回款情況,，并與財(cái)務(wù)部及時(shí)溝通,，了解貨款到賬情況，并采取相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施,，以激發(fā)銷售人員的積極性,，促進(jìn)貨款的及時(shí)回籠。

1．銷售回款目標(biāo)的設(shè)定

銷售部經(jīng)理應(yīng)根據(jù)銷售活動(dòng)的實(shí)際情況,、部門銷售目標(biāo)及企業(yè)銷售回款任務(wù)要求,，制定每月銷售目標(biāo)及銷售回款目標(biāo)，并進(jìn)行分解,，具體到銷售人員,，讓每一位銷售人員明確了解自己的任務(wù)目標(biāo)。

具體的月度銷售回款目標(biāo)可設(shè)置為：部門銷售目標(biāo)××萬元,，銷售回款率應(yīng)達(dá)到××％～××％,；個(gè)人銷售目標(biāo)××萬元，銷售回款率應(yīng)達(dá)到××％以上,。

2．銷售回款考核

（1）每月10日,，考核回款目標(biāo)是否完成全月指標(biāo)的20%。

（2）每月20日,，考核回款目標(biāo)是否完成每月指標(biāo)的70%,。

（3）每月27日，考核當(dāng)月回款是否已100%完成全月指標(biāo),。

3．回款獎(jiǎng)懲辦法

本企業(yè)的貨款回收與銷售人員的業(yè)績考核直接掛鉤,。

銷售人員在××銷售過程中，其回收款項(xiàng)業(yè)績不僅與個(gè)人利益掛鉤,，還和回收賬款的管理聯(lián)系在一起，使應(yīng)收賬款處在合理,、安全的范圍之內(nèi),。下表所示的是隨著銷售人員所回收貨款的多少而制定的相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。

銷售人員貨款回收情況獎(jiǎng)懲表

懲罰獎(jiǎng)勵(lì)

0%10%30%40%50%60%70%80%90%100%

銷售人員a×××××××××××

銷售人員b×××××××××××

銷售人員c×××××××××××

銷售人員d×××××××××××

銷售人員收到貨款之后,，必須立即將其交到所在銷售公司,、銷售單位的財(cái)務(wù)人員處。各分公司出納設(shè)置回款登記簙,，詳細(xì)記錄并及時(shí)核對(duì)分公司下屬的各個(gè)分區(qū)的回款情況,。

銷售回款回收統(tǒng)計(jì)表

公司銷售區(qū)域銷售人員回收回款財(cái)務(wù)人員統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)主管核實(shí)是否屬實(shí)并上報(bào)

銷售人員姓名業(yè)務(wù)款項(xiàng)回收金額

a區(qū)□是□否

b區(qū)□是□否

c區(qū)□是□否

d區(qū)□是□否

對(duì)于后付款的客戶，在回收銷售回款的過程中，銷售人員可將整個(gè)貨款回收時(shí)期分為三個(gè)階段,，即：前期,、中期和后期，以便銷售回款的快速回收,，提高銷售渠道中的貨款回收效率,。

銷售回款跟蹤表

跟蹤客戶客戶信譽(yù)度分期貨款回收額

前期中期后期

a客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

b客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

c客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

d客戶□優(yōu)□良□中□差××%××%××%

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

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方案名稱××公司銷售回款催收方案受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門

監(jiān)督部門

考證部門

為了減少企業(yè)銷售貨款在渠道中的滯留，降低企業(yè)營銷的成本和管理費(fèi)用,，提高銷售人員對(duì)銷售貨款的回收率,，特制訂本方案。

發(fā)生客戶拖欠款,，銷售人員可根據(jù)客戶的具體情況,、信用程度等，采用適當(dāng)?shù)拇呤辗椒?，以便及時(shí)回收貨款,。

進(jìn)行銷售款項(xiàng)催收，銷售人員可采用下表所示的方法進(jìn)行,。

實(shí)際操作實(shí)施對(duì)象

1．耐心禮貌的采用信函,、傳真、電話,，甚至親自上門等方式軟磨

2．必要時(shí)擺出長期作戰(zhàn)的架勢,，如在客戶的辦公或住地旁租個(gè)住處，目的是讓客戶心煩意亂,，結(jié)款了事關(guān)系重要,、得罪不起的客戶或大客戶、老客戶等

1．三番五次通過措辭強(qiáng)硬的信函,、電話,、傳真手段直接催收

2．親自上門表明立場

3．?dāng)[出誓不罷休的架勢，目的是讓客戶望而生畏,，盡快付款關(guān)系一般的客戶或銷售人員手里客戶較多

通過第三者介入,，協(xié)調(diào)來解決付款問題。如通過熟悉客戶的朋友,、同事,、同鄉(xiāng)或通過他們找到客戶熟悉的人，由此人幫助說情,、講理,、溝通感情、發(fā)展關(guān)系,，使問題得到解決關(guān)系重要,、銷售人員手上的重點(diǎn)客戶

1．停止發(fā)新貨，前款到賬再發(fā)新貨

2．揚(yáng)言占據(jù)客戶經(jīng)營場地，拉走客戶貨品或物資

3．通過新聞輿論公布事實(shí)真相,，給客戶造成壓力,，感覺欠款得不償失，盡快付款企業(yè)產(chǎn)品有市場優(yōu)勢,，關(guān)系客戶企業(yè)發(fā)展,，客戶有求于銷售人員的情況或銷售人員手里有較多客戶

1．通過寫信或走訪客戶的主管部門、銀行,、工商,、稅務(wù)、行政管理部門,，爭取同情與支持

2．通過新聞單位,、公眾輿論部門或客戶的同行單位、客戶的客戶,，爭取他們的同情與支持,，給客戶制造壓力，促使客戶早日還款關(guān)系一般,、銷售人員手里客戶較多或者關(guān)系重要但欠款時(shí)間過長的情況

通過在客戶安插內(nèi)線,，雇請個(gè)人或公司幫助收款，然后給予傭金或獎(jiǎng)勵(lì)的辦法欠款時(shí)間過長,，幾乎成為死賬的情況

由律師執(zhí)筆寄出催賬函,，若客戶仍不付款，采用法律方式介入,。