為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

藥品活動方案策劃書篇一

（一）機會分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,，精神緊張，壓力大,，加方過量飲酒,、吸煙、空調(diào),、長期缺乏戶外運動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會反復(fù)得感冒、頭疼,、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,，抗病毒，提高機體免疫的功效,，與同類產(chǎn)品相比,，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1。穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2,。具有提高機體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較大多．

（三）劣勢分析

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

１,、品牌知名度不夠

２、產(chǎn)品定價不合理

３,、包裝設(shè)計無特色

４,、營銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢,，加快產(chǎn)品的市場知名度,，培育和開發(fā)市場．

（四）風(fēng)險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

1．藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,，使價格更加親民,。

3．藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4．藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制,。

（1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,，廣告費，促銷費,，處方費等模式,，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。

（2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售。

（3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

（4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

（一）市場細分

隨著消費者的水平的不同,，也可以將藥品的消費者分為不同的等級,，比如普通消費者、高級消費者,、vip消費者,。

（二）目標(biāo)市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高,，所以將目標(biāo)市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事,，營銷，財務(wù)等,，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運營成本。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利,，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進一步降低運營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

第一,，在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出,，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶,，品牌具有強大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌,，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先,，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。第二,，加強公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場定位

1、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,，抗病毒,，提高機體免疫的.功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用,，可以使病情的傳染率達到更低。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）,、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底,；

（2）,、具有提高機體免疫作用。

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：

1,、強調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然,，現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物,，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物

2、強調(diào)具有提高機體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一,。

（二）價格策略

1,、成本導(dǎo)向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。2,、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格,。3、顧客導(dǎo)向定價：

根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價格,。

（三）,、分銷渠道策略

通過醫(yī)院、藥店,、網(wǎng)絡(luò)直銷,、電視等渠道進行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶,，是我們重點合作伙伴,。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（四）、促銷策略

1,、我們可以通過在藥店做促銷活動,、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進行促銷,。

2,、可以培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

3、建立一支好的營銷團隊,。

4,、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng),。

5,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度，采用競爭和激勵因子,，定期如開銷售會議,，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

6,、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

通過以上的方案可以達到提高該藥品的品牌知名度，促進連花清瘟膠囊的銷售,，占領(lǐng)更大的市場,。

藥品活動方案策劃書篇二

1、藥品品種方案,，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略,，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品,，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場,。

2,、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題,，也是醫(yī)改的重心問題,，伴隨著目前招標(biāo)價格，順加作價,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，wto下一些進口藥品的關(guān)稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊,，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊,，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要,。

3,、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4,、藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機制,，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費,，促銷費,，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道。,，

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高,，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò),。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中,，如不很好的把握,，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售,，是目前銷售形式中,，在各方面是被認可的`一種方式。

3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4）可開展數(shù)字化營銷,，it業(yè)的發(fā)展,，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場營銷注入新的活力,，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實，用電子商務(wù)提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢,，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

藥品活動方案策劃書篇三

我國的otc產(chǎn)品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥,、消化系統(tǒng)用藥,、眼科用藥、一般外用藥等,。 由于皮膚類otc產(chǎn)品常用品種繁多,，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標(biāo)準(zhǔn),，往往幾個知名領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)市場的大半江山,，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優(yōu)勢、靠特色填補市場空白,，或憑借通路優(yōu)勢占領(lǐng)區(qū)域市場,。

此外，20xx年9月,，國家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)gmp認證最后期限為20xx年6月30日,，醫(yī)藥商業(yè)gsp認證最后期限為20xx年12月31日，這意味著屆時一批不符合gmp,、gsp要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關(guān)閉,，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的otc產(chǎn)品企業(yè),、產(chǎn)品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現(xiàn)大的變化,。

面對競爭,，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方面,，企業(yè)必須迅速調(diào)整,、轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路、營銷戰(zhàn)略和營銷組織架構(gòu),，進行廣泛的聯(lián)合;另一方面,，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培養(yǎng),、推廣和維護品牌,，開拓新市場，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),。

由于一般消費者難于識別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣,，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據(jù)。一個成功的皮膚類otc產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤,，但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣,，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此,，決定一個皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個,，資本實力，科研創(chuàng)新能力,，營銷能力,，而營銷能力又集中體現(xiàn)在對品牌、通路的的運作,。

皮膚類otc產(chǎn)品作為一種特殊的商品,，包含三個層次的內(nèi)容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類otc產(chǎn)品的療效和質(zhì)量;二是形式產(chǎn)品,，指皮膚類otc產(chǎn)品的劑型,、商標(biāo),、品牌和包裝;三是延伸產(chǎn)品,，指皮膚類otc產(chǎn)品提供給病患者的附加價值和服務(wù),。由于皮膚類otc產(chǎn)品在技術(shù)方面的特殊性，將促使更多的同質(zhì)同類的產(chǎn)品出現(xiàn),。這也意味著,，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下，任何賣點,、營銷模式,、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力,。對于一個資本,、科技實力一般，產(chǎn)品,、市場,、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，通過一系列的營銷運作,，實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開市場,，顯得尤為迫切,、現(xiàn)實和重要。

如何選準(zhǔn)產(chǎn)品,，提升品牌,，實現(xiàn)銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣,、創(chuàng)新求異,。

1、兩定兩廣

兩定：一是企業(yè)定位,，一是產(chǎn)品市場定位。

通過企業(yè)定位明確發(fā)展思路,，經(jīng)營戰(zhàn)略,，通過產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場，有效切入,。

兩廣：一是廣告?zhèn)鞑?，一是廣建通路。

通過廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌,，通過通路運作促進銷售,，鞏固市場和消費群。

2,、創(chuàng)新求異

在皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè),，創(chuàng)新是市場發(fā)展最具價值的推動力，也是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品,、品牌永續(xù)提升,、發(fā)展的重要保證。創(chuàng)新過程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機結(jié)合。其關(guān)鍵在于充分了解市場信息的前提下,，建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系和營銷體系,，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。

2.1創(chuàng)新的三種形式

進攻型,。企業(yè)通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品,，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進性，搶先占領(lǐng)市場,，在競爭中力爭保持技術(shù)與市場強有力的領(lǐng)先地位,。其特點是風(fēng)險大、投入大,、回報高,，可獲得規(guī)模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用,。

防御型,。企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時,，立即進行跟蹤研發(fā),，并迅速投入，占領(lǐng)市場,。即“一眼看市場,，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力,，其優(yōu)點是規(guī)避了前期的投資風(fēng)險和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷,，而使企業(yè)能夠后來居上，適合科研能力較強的中型企業(yè)采用,。

引進型,。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開發(fā)新產(chǎn)品,，收效快,、成本低、風(fēng)險小,，但回報亦小,，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用,。

2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功

研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ),。世界各大著名藥企基本都以研究為導(dǎo)向，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤總額的10-15%,，而我國制藥企業(yè)研發(fā)的費用投入一般不超過3%,。以葛蘭素-威廉公司為例,，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發(fā)新項目,，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型,，新產(chǎn)品儲備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢,。

2.3差異求生存,，特色求發(fā)展

消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個性化時代,。對皮膚類otc產(chǎn)品市場而言,，空隙和機會是同樣存在，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn),、挖掘,、滿足需求，把握機會,。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異,，實現(xiàn)差異，樹立特色,，最后轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費者的購買,，這既是整個營銷活動的實質(zhì)，也是一種產(chǎn)品,、一個企業(yè)生存和發(fā)展的真諦,。

無論是皮膚類otc產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)、賣點確立,、市場進入,，還是老產(chǎn)品二次開發(fā)、品牌提升,，一切都必須以市場研究為基礎(chǔ),。唯有通過對市場全面的分析、了解,、把握，才能知己知彼,，有的放矢,。除了對宏觀環(huán)境、行業(yè)動態(tài),、科研方向,、供求信息等的把握之外，作為一個繼續(xù)提升產(chǎn)品,、品牌的企業(yè)而言,，更要做好前期的市場調(diào)研工作,。

1、市場調(diào)研

在西安楊森等一批先進的外資或合資企業(yè),，稱調(diào)研為必做的home work,，與國內(nèi)常見的“某某藥廠大大超額完成計劃”之類的報道不同，楊森,、史克等外企的戰(zhàn)略目標(biāo)與實際結(jié)果之間的差距一般不會超過10%,，其關(guān)鍵就在于對市場準(zhǔn)確的把握。

市場調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研,、新產(chǎn)品上市測試調(diào)研,、營銷策略調(diào)研三大類。主要內(nèi)容包括消費者研究,、市場需求研究,、產(chǎn)品研究、競爭策略研究,、廣告研究,、價格研究、市場銷售研究,、促銷組合研究等,，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性,、精確性,，貼近市場。同時注意調(diào)研的先后步驟,。

企業(yè)做好市場調(diào)研關(guān)鍵在于兩方面,，一是要樹立科學(xué)的市場調(diào)研意識，二是要建立一套系統(tǒng),、科學(xué)的市場營銷信息決策系統(tǒng),，包括內(nèi)部報告系統(tǒng)、市場營銷情報系統(tǒng),、市場調(diào)查系統(tǒng),、市場營銷決策系統(tǒng)，從組織上給予保證,，同時加強與相關(guān)的專業(yè)機構(gòu)的密切合作,。

2、皮膚類otc產(chǎn)品消費的特征

皮膚類otc產(chǎn)品是一個特殊的產(chǎn)品類別,。既有消費品的特征,，由消費者自主決策和購買，又有藥品的特征,，消費者高度理性決策,，有高參與性和不安全感,。除此之外，皮膚類otc產(chǎn)品消費還具備如下特征,。

2.1皮膚類otc產(chǎn)品藥品直接面對消費者,，以消費者為中心

皮膚類otc產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于，前者以消費者為中心,，后者以醫(yī)生為中心,。皮膚類otc產(chǎn)品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的藥類商品，所以,，消費者的意見具有至關(guān)重要的作用,。

2.2皮膚類otc產(chǎn)品多為常備藥，品牌眾多

皮膚類otc產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥,，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟,，不具有專利技術(shù)方面的競爭優(yōu)勢。而正因為如此,，技術(shù)進入壁壘低,，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多，市場上同一種皮膚類otc產(chǎn)品往往有多個品牌,，市場競爭異常激烈,。

2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類otc產(chǎn)品市場的能力

盡管皮膚類otc產(chǎn)品無需醫(yī)生處方即可購買，但是有些皮膚類otc產(chǎn)品畢竟是用來治病救人,，并且藥品知識的專業(yè)性較強,，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用皮膚類otc產(chǎn)品時,，會十分關(guān)注專業(yè)人士如醫(yī)生,、藥劑師等人的意見。

3,、三種皮膚類otc產(chǎn)品消費行為模式

消費者選擇藥品的自主權(quán)越來越大,，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分,，尋找出自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體,，分析其消費心理類型，并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位,、宣傳策略,，將使整個營銷推廣更加有效，同時也將大大減少成本,。

皮膚類otc產(chǎn)品藥品消費存在三種消費行為模式，即：習(xí)慣型,、邏輯型和需求型,。

一,、習(xí)慣型消費者。是指消費者在購買此類藥物時只認準(zhǔn)自己常用的一個品牌,，對其它品牌不關(guān)心,、不留意。從習(xí)慣型消費者的品牌消費特征看,，要改變這些消費者的習(xí)慣是很困難的事,，需要大量的市場工作和市場投入，才能從思想,、習(xí)慣上改變這些消費者,。一項數(shù)據(jù)顯示，消費者用某一個品牌成為習(xí)慣,，其中66%的消費者是受醫(yī)生的影響,，29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習(xí)慣,，只有5%的消費者的習(xí)慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響,。

二、邏輯型消費者,。是指消費者在購買過程中會注意收集信息,，用自己的價值指標(biāo)去衡量，從而指導(dǎo)購買的消費者,。邏輯型的消費者在購買藥物時,，關(guān)注的主要因素依次為療效、價格,、品牌等,。由于消費者購買時注重療效，而療效很大程度上來源于對品牌的認同度,，因此樹立高品質(zhì)品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯,。

三、需求型消費者,。是指哪些有相關(guān)癥狀,，但還沒有意識到需要用藥治療的消費者，他們會根據(jù)接觸的信息進行判斷,，進而收集更多的相關(guān)信息,，最后決定購買。需求型的消費者根據(jù)癥狀的突出,、輕重不同,，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者,，教育,、培養(yǎng)和刺激其消費需求是關(guān)鍵,。

根據(jù)統(tǒng)計分析，一般皮膚類otc產(chǎn)品消費中以習(xí)慣型消費占主導(dǎo)地位,，和邏輯型消費者成為皮膚類otc產(chǎn)品的主要消費群,，但具體比例受藥品不同、區(qū)域不同都有相應(yīng)變化,。另外,，部分針對新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識較差的區(qū)域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變,，所需費用也較小,，但容量不大，習(xí)慣型消費者市場容量大,，但所需的營銷費用會較高,，起效時間也長，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實力,，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費群,，制定策略。

1,、企業(yè)經(jīng)營定位

企業(yè)參與皮膚類otc產(chǎn)品市場的目的和動機不同,，市場開發(fā)的方式也就不同。長線投資的產(chǎn)品一般通過建立品牌的優(yōu)勢來帶動企業(yè)的發(fā)展,，在短期投資的情況下,，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類otc產(chǎn)品市場的操作經(jīng)驗,。

作為一個皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)為自己進行經(jīng)營定位時,，必須注意兩點，一是要準(zhǔn)確把握行業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r,，一是要清醒自己的資源,、實力情況，同時又要充分認識到當(dāng)前形勢的緊迫,，果斷決策,。在每推出一個產(chǎn)品、一個廣告之前,，必須清楚自己是誰,，想干什么，在干什么,，要怎么干和達到什么目的,，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路,。

藥品活動方案策劃書篇四

1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名,，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為南昌市,。

2)目前營銷狀況

(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大,，但競爭激烈,，起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特

點;市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡,。

(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種,，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類,，清除垃圾類,，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元,，零售價與出廠價的.差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大,，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號者才能進入),。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大,，對保健品有較大需求,。

3)swot和問題分析

優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的技術(shù)勢力;集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品,，只能在商店,，藥店銷售而不能進入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

機會：保健品市場發(fā)展快,，市場容量大,，對南昌地區(qū)熟悉。

威脅：保健品市場競爭激烈,，起伏大,。

綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢,，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額,。突出純天然綠色食品的特色,，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。

4)目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：略

營銷目標(biāo)：成本毛利率達到200%,。

5)營銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場：南昌市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,，“芪神含片”)

價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷：商店，藥店

銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉(zhuǎn))

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺,，電視,，報紙，廣告牌等

促銷：千人大贈送

r&d：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

6)行動方案

8月，辦理好生產(chǎn)許可證,，并開始前期廣告運作,，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送,。

9月10日前,，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

9月,，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn),。

10月1日,，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。

藥品活動方案策劃書篇五

一,、市場背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,，精神緊張，壓力大,，加之過量飲酒,、吸煙，空調(diào),、長期缺乏戶外運動等因素,，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低,。免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病,，有的人更趕“時髦”,，流行病一來他就來

者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力,，可見保健品市場前景廣闊,。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補品,?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成,，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份,?？商岣呒毎庖咚剑鰪娋奘赡芰?，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力,，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群,，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保

健產(chǎn)品市場潛力極大,。

三,、營銷狀況

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集,，競爭也日趨激烈,，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊

需要解決以下幾個的問題：

1,、品牌知名度不夠

2,、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設(shè)計無特色

4,、營銷渠道不暢通

5,、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市,，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品,，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx,，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵,。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行整合

優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度,，培育和開發(fā)市場,。

為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

促進銷售,，提高市場占有率及品牌知名度,，樹立行業(yè)強勁品牌。

1．營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡,，實行會員制

2．推廣方案

立足藍島,，建立市場，依此為試點,，總結(jié)經(jīng)驗,，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌,，逐步走向國際市場,。

3．市場營銷目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

一年之內(nèi)開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達70%,，并且在藍島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%,，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地

的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品,。

（2）遠期目標(biāo)

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌,，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

一,、成立項目小組

由企業(yè)生產(chǎn),、銷售、管理精英及電視臺市場,、策劃,、文案、設(shè)計,、制作等專業(yè)人士組成,，分工合作，逐步實施,。

二,、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費群,，制定最佳推廣策略,。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研，采用競爭對比法,，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較,，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識,，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計,、市場定位,、廣告支持、營銷渠道,、銷售管理,、品牌知名度等。

2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查,，運用便利抽樣以及配額抽樣法,，結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談,、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,，設(shè)計市場調(diào)查問卷：

調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員,，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商,，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品,？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效,？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么,？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標(biāo)消費者的消費心理是什么,？有何購買習(xí)慣,？目標(biāo)消費者是通過何種途徑購買膠囊的？……

通過以上的市場調(diào)查,，做科學(xué)的分析,，從而得出合理，科學(xué),，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告,，特別要確認價位、功能特點,、獨特賣點銷售渠道等問題,，從而為

下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

三,、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

藍島是一座旅游城市,，xx是一處旅游、文化勝地,，靈芝是傳說中的世間仙草,，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域,、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島,、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品,。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀(jì)念品

（3）時尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病,，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

（2）工作壓力大,、缺乏鍛煉,、身體抵抗力差，易感染流行病的人群,；

（3）重視保健,、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍島旅游的人,；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）,；

五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費群體,，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作,，進入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店,；超市保健品專柜,。

（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作,，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出,；高檔酒店、旅館等場所

六,、加強銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運做,，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋,，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

a,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題,，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案,，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

b,、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃,，周工作計劃和工作總結(jié)，月工作計劃和工作總結(jié),。

c,、對所負責(zé)的經(jīng)銷商做定期的.分析和總結(jié),。

d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié),。

（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn),。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配,，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔,，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品）,，但是基調(diào)必須一致,，保持相同的vi。

經(jīng)濟裝面向普通消費者,，包裝盒材料采取一般的白版紙,；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢,，外盒材料必須用高檔版紙,。

整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、漂亮,、陳列效果佳,、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

八,、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受,，定價過低,，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性,，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價,，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉）,，其定價為1590元/20克,。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

（1）經(jīng)濟檔：一般保健消費,、普通旅游紀(jì)念

（2）豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價,，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

九,、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng),，以配合品牌傳播及統(tǒng)一

經(jīng)銷店形象

（1）建立vi,，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強廣告宣傳,，進行整合傳播

在對外宣傳之前,，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進行,，前期可以投入適量的廣告,，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可,，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行,。為配合整體銷售工作,，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點促銷隊伍,，在重點商場,、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦,。

當(dāng)鋪貨工作達到預(yù)定目標(biāo)的70%時,，全套的媒體投放方案全面運行。

（1）廣告主題：仙山瑞草,、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用xx的知名度,、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；

直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會,，邀請藍島市各醫(yī)藥公司,，旅游公司，和保健品商店,，在會上請專家詳細介紹產(chǎn)品的功能,；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市

場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃,，包括媒體和公關(guān)活動,。

增強經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫,；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來,，拓展、穩(wěn)定銷售

渠道,，搶占市場,，避免直接競爭。

（3）媒體組合：根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下,，建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體：

報紙--藍島晚報,，其中針對報紙,，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告,；環(huán)環(huán)項扣,，一定要引起消費者的購買欲望。

電視廣告—制作專題片,，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶,。同時在以下電視臺播出。

a：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度,，同時誠招代理商,；

b：xx電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒苯哟龠M銷售,；

在7：00—9：00的黃金時間,，作為廣告片定期播出，并作電視直銷,。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認知,，吸引代理商的注意；

c：由xx臺代理,，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目,，并作電視直銷；

d：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳,。

戶外廣告

a：在公司,、生產(chǎn)基地及xx、藍島沿海主要景點設(shè)立廣告牌,；

b：向高檔酒店,、旅館、旅游景點,、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊,；

c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象,，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門,。

重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解,，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。

（2）與旅行社聯(lián)系,，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀,，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性,、藥用價值等等進行詳細的講述,，并配備專業(yè)技術(shù)人員

及專家現(xiàn)場解答,，并現(xiàn)場售藥。

藥品活動方案策劃書篇六

愛心奉獻社會幸運送給顧客

xxx年10月20日――xxx年10月24日

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量,；

2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,，發(fā)掘新的消費群體，

1.免費辦理會員卡,，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,，使其參與到購藥

的全過程,，了解，體驗并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此

舉可以達到快速吸引消費者,，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用,，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售,，增加影響力,，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式,。

2.持會員卡的消費者在活動期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用,。消費者購買藥

品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的`這種消費行為,，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo),，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費,，以達到穩(wěn)定消費者的作用,。

3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精,；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚一桶,；

218元送3l電飯煲1個；

4.消費滿500元的消費者,，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球,；另一方面,，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額,；第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶,。

5.抽獎活動,，

口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械）,，當(dāng)天單次消費金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費抽獎活動,，本次抽獎活動的中獎率為100%,。

(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制）,，電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

(2)抽獎時間：xxx年10月20日――xxx年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

（4）獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8l金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品，活動道具,，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額,，你會得到更多的實惠,。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣,，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng),，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手,。

單頁及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,，制作，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額,。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品,，用量大，使用范圍廣,，消費者具有多次購買的需求,；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3.10月20日活動開始,。

xx年10月20日次活動預(yù)算費用表

（圖表略）

1、在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2,、相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

藥品活動方案策劃書篇七

中秋,、國慶佳節(jié)是舉家團圓,、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期,，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持,、提升我司保健品銷量,。

1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理,、培訓(xùn),，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2,、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)體面、精致禮盒裝,，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在,、功效，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實例,、承諾打動消費者的心。

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存,。

1、造勢時間：20x年x月x日

2,、活動時間：20x年x月x日

大商場

保健品

形式一：購x1盒送x或xx1盒

購x2盒送x或x1盒

1,、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果,，活動前期在終端點以pop,、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxx,，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“xx——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2,、用大的.陳列面,、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,，贈品要求插有贈品標(biāo)識,，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3,、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容,、任務(wù)，進一步熟悉公司保健品成份,、功效，統(tǒng)一輸出口徑,。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān),、采購經(jīng)理,、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,，把我們新穎,、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,，互相學(xué)習(xí),。

藥品活動方案策劃書篇八

今年xx市的農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，緊緊“鞏固,、深化,、拓展、提高”的原則,，突出延伸監(jiān)管體系,，規(guī)范供應(yīng)渠道，完善保障措施,，服務(wù)“新農(nóng)合”的要求,，一方面積極爭取地方政府將這一工作納入重要議事日程，實行目標(biāo)管理,，加強工作領(lǐng)導(dǎo),，加大經(jīng)費投入；另一方面,，以云夢縣為試點,，落實工作措施，持續(xù)深入推進,，努力完善“三個網(wǎng)絡(luò)”,，提高“兩網(wǎng)”建設(shè)層次。

,。

建立以藥品監(jiān)督管理部門為主,，農(nóng)村藥品協(xié)管員,、信息員為輔的農(nóng)村藥品縣、鄉(xiāng),、村三級監(jiān)管網(wǎng)絡(luò),，并充分發(fā)揮監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村藥品監(jiān)管工作中的重要作用。一是調(diào)整充實“兩員”隊伍,。在去年每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已聘請1名協(xié)管員,、每個行政村已聘請1名信息員的基礎(chǔ)上，今年根據(jù)其作用發(fā)揮情況,，對“兩員”隊伍作了調(diào)整充實,。據(jù)統(tǒng)計，今年全市共調(diào)整“兩員”202人,，把一些政治思想好,、工作水平高、協(xié)調(diào)能力強,、熱心支持藥監(jiān)工作的同志調(diào)整充實到“兩員”隊伍中來,，確保“兩員”隊伍數(shù)量不減少,、素質(zhì)不降低,、功能更增強。二是加強“兩員”隊伍培訓(xùn),。上半年,，全市食品藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)共舉辦“兩員”培訓(xùn)班8期，共培訓(xùn)人員1572人,。此外,，——市局、孝昌,、應(yīng)城等縣市還舉辦了藥品從業(yè)人員培訓(xùn),，提高從業(yè)人員守法經(jīng)營意識和藥品從業(yè)水平。三是強化“兩員”隊伍管理,。通過與“兩員”簽訂聘請協(xié)議,，明確權(quán)力與義務(wù)，頒發(fā)“兩員”聘用證書,，建立“兩員”工作檔案,，給予其一定的報酬或獎勵等措施，進一步規(guī)范“兩員”隊伍的管理,，充分發(fā)揮其作用,。目前，全市100的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和100的`行政村監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)覆蓋到位,。堅持“監(jiān)督關(guān)口前移,，監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)下延”,，充分凝聚社會監(jiān)管合力，大力加強農(nóng)村藥品市場整治,，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)經(jīng)營,、使用藥品的行為，切實保障農(nóng)民用藥安全,。

遵循“政府引導(dǎo),、市場運作、多方參與,、依法規(guī)范”的原則,，不斷完善農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，通過增設(shè)農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)點,，切實滿足農(nóng)民購藥需求。積極鼓勵藥品批發(fā)企業(yè)向農(nóng)村延伸網(wǎng)點,，鼓勵結(jié)合實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”,，在沒有藥品供應(yīng)的農(nóng)村設(shè)立“便民藥柜”，實行農(nóng)村藥品經(jīng)營業(yè)態(tài)多元化,、競爭主體市場化,。據(jù)調(diào)查，目前全市100的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和95的行政村供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到位,。在供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過程中,，大力開展“規(guī)范藥房”建設(shè)活動，督促醫(yī)療單位改善藥房條件,，規(guī)范藥房管理,，保證藥品質(zhì)量。應(yīng)城市食品藥品監(jiān)督管理局與衛(wèi)生,、工商,、地稅等部門聯(lián)系，將建設(shè)農(nóng)村便民藥店納入“萬村千鄉(xiāng)市場工程”給予扶持,，促進其發(fā)展,。大悟縣食品藥品監(jiān)督管理局與縣“農(nóng)合辦”溝通，正在爭取將一批“誠信藥店”和符合條件的農(nóng)村藥店納入“新農(nóng)合”的報銷范圍,，促進了“誠信藥店”建設(shè),。

努力構(gòu)筑多層次、立體化的宣傳網(wǎng)絡(luò),，使“兩網(wǎng)”建設(shè)家喻戶曉,、深入人心，營造濃厚的輿論氛圍,。僅應(yīng)城,、漢川,、孝昌3個縣市就在主要交通干道旁豎起大型宣傳牌30個，刷寫大型墻體宣傳廣告42幅,；應(yīng)城市和大悟等縣市統(tǒng)一制作了《藥品質(zhì)量監(jiān)督崗》,，公布了相關(guān)協(xié)管員和信息員的信息，將其懸掛在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村衛(wèi)生室,、鄉(xiāng)村藥店前，方便群眾投訴舉報,；應(yīng)城市開展入戶宣傳,，共發(fā)放宣傳資料1萬余份，在應(yīng)城網(wǎng)上開辟藥監(jiān)專頁,，制作了電子地圖,，對農(nóng)村藥品實施動態(tài)管理。