為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

藥品促銷活動(dòng)策劃方案 藥品促銷活動(dòng)內(nèi)容篇一

一,、市場背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張,，壓力大,，加之過量飲酒、吸煙,，空調(diào),、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒,、哮喘,、肝病，有的人更趕時(shí)髦,，流行病一來他就來者不拒,。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力,，可見保健品市場前景廣闊,。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。登瀛靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種,，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成,，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份,?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力,，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力,，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群,，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大,。

三,、營銷狀況

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集,，競爭也日趨激烈,，但目前該行業(yè)已有中華靈芝寶等強(qiáng)勢品牌，因此登瀛靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問題：

1,、品牌知名度不夠

2,、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3、包裝設(shè)計(jì)無特色

4,、營銷渠道不暢通

5,、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市,，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品,，市場檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的**,，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵,。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營銷包裝,，加快產(chǎn)品市場知名度,，培育和開發(fā)市場。

為達(dá)以上的目的,，建議市場策劃方案如下：

一,、確立營銷目標(biāo)

促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度,，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。

二,、明確營銷策略

1、營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會(huì)員卡,，實(shí)行會(huì)員制

2,、推廣方案

立足藍(lán)島，建立市場,，依此為試點(diǎn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國范圍內(nèi)推廣,，創(chuàng)建行業(yè)品牌,，逐步走向國際市場。

3,、市場營銷目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場,，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%,，使登瀛靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌,，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將登瀛靈芝膠囊培育成全國知名品牌,，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌,。

一、成立項(xiàng)目小組

由企業(yè)生產(chǎn),、銷售,、管理精英及電視臺市場、策劃,、文案、設(shè)計(jì),、制作等專業(yè)人士組成,，分工合作，逐步實(shí)施,。

二,、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為登瀛靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,，制定最佳推廣策略,。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1、競爭對手調(diào)查：對登瀛靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研,，采用競爭對比法,，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認(rèn)識,，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià),、包裝設(shè)計(jì),、市場定位、廣告支持,、營銷渠道,、銷售管理、品牌知名度等,。

2,、產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談,、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷：

調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員,，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商,，產(chǎn)品原來的零售商,，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品 ？消費(fèi)者是否知道登瀛靈芝膠囊這個(gè)品牌,？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效,？消費(fèi)者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費(fèi)者購買靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少,？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么,？有何購買習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過何種途徑購買膠囊的,？

通過以上的市場調(diào)查,，做科學(xué)的分析，從而得出合理,，科學(xué),，系統(tǒng)的市場調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位,、功能特點(diǎn),、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù),。

三,、產(chǎn)品重新定位

為登瀛靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位藍(lán)島是一座旅游城市，**是一處旅游,、文化勝地,，靈芝是傳說中的世間仙草，可見登瀛靈芝膠囊極具地域,、產(chǎn)品優(yōu)勢,，配合藍(lán)島,、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀(jì)念品

（3）時(shí)尚高檔禮品

四,、為登瀛靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,，登瀛靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者,；

（2）工作壓力大,、缺乏鍛煉、身體抵抗力差,，易感染流行病的人群,；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）,；

（4）到藍(lán)島旅游的人,；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

五,、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體,，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò),；保健品專賣店店,；超市保健品專柜。

（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店,；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作,，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店,、旅館等場所,。

六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做,，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理,，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

a,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題,，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案,，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

b,、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計(jì)劃,，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié),。

c,、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié),。

d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié),。

（3）對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn),。

七、為登瀛靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,，目前登瀛靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配,，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔,，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵,，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈(zèng)品）,，但是基調(diào)必須一致,，保持相同的vi。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者,，包裝盒材料采取一般的白版紙,；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢,，外盒材料必須用高檔版紙,。

整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮,、陳列效果佳,、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi),、普通旅游紀(jì)念

（2）豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品

通過定價(jià),，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性,。

九,、塑造企業(yè)形象 建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象,。

（1）建立vi,，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強(qiáng)廣告宣傳,，進(jìn)行整合傳播

在對外宣傳之前,，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位,。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行,，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片,。報(bào)紙小版面即可,，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,，知道有廣告支持,，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作,，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場,、藥站開展產(chǎn)品宣傳,、推薦。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí),，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行,。

（1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用**的知名度,、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說樹立登瀛靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象,；

直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司,，旅游公司,，和保健品商店，在會(huì)上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能,；公司營銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市場上的競爭對手的利潤分析,；廣告公司介紹市場支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng),。

增強(qiáng)經(jīng)銷商對登瀛靈芝膠囊的營銷信心,，促使他們在經(jīng)銷登瀛靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到登瀛靈芝膠囊的銷售中來,，拓展,、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場,，避免直接競爭,。

（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào),，其中針對報(bào)紙,，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告,；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣,，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。

電視廣告-制作專題片,，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺播出,。

a：藍(lán)島電視臺專題廣告--樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度,，同時(shí)誠招代理商,；

b：**電視臺專題廣告及電視直銷--樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒苯哟龠M(jìn)銷售,；在7：00-9：00的黃金時(shí)間,，作為廣告片定期播出，并作電視直銷,。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知,，吸引代理商的注意；

c：由**臺代理,，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目,，并作電視直銷；

d：另外我們還將通過我們中心的技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳,。

戶外廣告

a：在公司,、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌,；

b：向高檔酒店,、旅館、旅游景點(diǎn),、高檔寫字樓等場所贈(zèng)送企業(yè)畫冊,；

c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象,，并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí),，都用統(tǒng)一形象的拱形門。

重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場促銷

（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解,，并且贈(zèng)送登瀛靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤,。

（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀,，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說,、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述,，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答,，并現(xiàn)場售藥。

藥品促銷活動(dòng)策劃方案 藥品促銷活動(dòng)內(nèi)容篇二

以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃,。

1、時(shí)間不夠安排,，準(zhǔn)備不及時(shí),，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判,、設(shè)計(jì)dm,、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,，只能草草安排一個(gè)主題完事,，自然很難獲得好的效果。

2,、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程,，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策,。

3,、針對宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,，顧客對傳單的反感,，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

4,、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張,，人手不夠。

5,、難有促銷新意,，特別是顧客對活動(dòng)麻木。

我們在經(jīng)營中,，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱,。我們會(huì)按以下原則來部署：

1、 把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷,、主題促銷、新店開業(yè)促銷,、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動(dòng),。

2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期,，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題,。

3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4,、新店開業(yè),、店慶,、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加,，一般以3—7天為一個(gè)周期,，針對對應(yīng)門店；

5,、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單,、贈(zèng)品,、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

年度促銷活動(dòng)主題安排

序號節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日

春節(jié)1月31日

元宵2月14日

情人節(jié)2 月 14 日

婦女節(jié)3月 8 日女性用品

清明節(jié)4 月x日

勞動(dòng)節(jié)5 月 1 日

藥品促銷活動(dòng)策劃方案 藥品促銷活動(dòng)內(nèi)容篇三

(一)促銷產(chǎn)品的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價(jià)值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單,，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了,。同時(shí),，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個(gè)不需要裝扮,，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,，在裝扮盡量簡潔明快,，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

(二)促銷臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜,、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺,，所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大,。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球,，聲,、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引,。另外,，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門口,、導(dǎo)購臺、咨詢臺,、引導(dǎo)員等,，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點(diǎn),。

(三)促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,，對于人文環(huán)境的首選,，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解,，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸,，達(dá)到完美效果,。

(四)促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備,，促銷是瞬間的購買行為,，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員,，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo),；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者,、產(chǎn)品與環(huán)境,、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷要求,。

二,、促銷的目標(biāo)策劃

(一)明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對的,，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,，因此,，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念,，明白把產(chǎn)品賣給誰,，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的,。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多,，但有些客戶是非常挑剔的,，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過對大部分客戶的關(guān)照,，失去促銷的意義,。因此，促銷優(yōu)惠的前提下,，一定要簡單明白,，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件,，這樣的吸引力是無法滿足的,，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷,，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此,，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理,、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒有新的促銷亮點(diǎn),、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,，這是非常不可取的,。

三、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中,，主要是對產(chǎn)品的有機(jī)分化,，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志,，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn),，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi),，做出不同的擺設(shè),，這樣將對促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時(shí)限

有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法,，比如節(jié)日的第一天,，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi),，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求,。

(二)促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法,，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中,，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉,，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則,。

(三)促銷要有特點(diǎn)

促銷特點(diǎn)；有自己的促銷特點(diǎn),，比如民族特點(diǎn),，那么在贈(zèng)送、包裝,、折扣,、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底,，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物，輕促銷承諾等,。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng),、特色、鮮明,，在技巧的合理配置上,，對技巧的保鮮、困難,、問題要考慮的比技巧展示重要多,，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大,、成本的提高、管理的困難上,，需要對促銷技能的合理部署,，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度,、對技巧的現(xiàn)場控制,、對技巧的困難分析，顯得更加突出,、重要,。