總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

月度工作總結(jié)個人篇一

我是今年x月x號來到-專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到-這個銷售團(tuán)隊中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)-品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)-品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對-的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個-,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成-萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的x萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們-專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

月度工作總結(jié)個人篇二

這一月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從x月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度,，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

一,、總結(jié)本月銷售方面

新客戶不多,，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中,，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

二,、下月工作計劃

下月份我們將迎來一個新的銷售重點,，那就是區(qū)域劃分，基本上包括-還有-這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊,，成員有-和-和我,，-和-他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地,。

對于下月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2,、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5,、做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6、做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓，勇往直前,。

總而言之,，希望下個月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時我們都能滿載而歸!

月度工作總結(jié)個人篇三

時間過得真快,，一個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個月,，帶給我更多的是忙碌與充實,，這也許代表了班主任的共同感受。現(xiàn)將x月份的班主任工作小結(jié)如下：

一,、養(yǎng)成教育

利用班會的時間,，加強(qiáng)對學(xué)生的行為習(xí)慣方面的養(yǎng)成教育。同時加強(qiáng)學(xué)生的自我管理,。努力讓更多的學(xué)生參與班級管理,，讓學(xué)生感到班級的事就是自己的事，而不是教師一個人的事,。作為班主任的我,，則盡可能少的代替學(xué)生去做一些事情。

二,、建立班干部隊伍

八年級的學(xué)生已經(jīng)有了一定的組織管理能力,，一個好的班集體，必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部,。開學(xué)初,，我就組建了班級干部并給他們召開了幾次會議,，向他們提出要求和希望，促使他們能更快更好地成長起來,。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要,，由學(xué)生來管理學(xué)生，不僅鍛煉了學(xué)生的能力,，更能在班上形成一股良好的風(fēng)氣,。如何讓班級干部能一直保持著旺盛的工作熱情，這是我在班主任工作中一直在思考的問題,。首先,，我經(jīng)常加強(qiáng)對班級干部的思想教育工作，教育班級干部要樹立全心全意為學(xué)生為班級服務(wù)的思想,。只有這樣,，才能從根本上消除班級干部在工作中的倦怠思想。而且定期對各位班級干部進(jìn)行考核獎勵,，這樣一來,，也有效激發(fā)了班級干部的工作熱情。

三,、班級環(huán)境的建設(shè)

營造優(yōu)雅的班級環(huán)境,，班級環(huán)境的建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主，每天堅持室內(nèi)外環(huán)境以及個人衛(wèi)生的干凈讓學(xué)生能夠在一個干凈,、舒適的環(huán)境下成長,、學(xué)習(xí)，所以,，我組織并指派人員監(jiān)督學(xué)生做好每天的值日工作,。與此同時，本著全員參與班級事務(wù)原則,，要求全班同學(xué)對班容布置提出建議,，最后由班委會成員合作完成。

四,、安全教育工作

加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育工作,，做到安全教育知識天天講，隨時發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時提醒,。同時做好周末及長假前的安全教育工作,，師生共同討論，在假期,，什么是可以做的,，該做的，什么是不可以做的,，不該做的,。如果遇到一些特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對等等,。

五、家校溝通聯(lián)系

加強(qiáng)與家長之間的溝通與聯(lián)系,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題的時候,，或者作業(yè)完成不好的時候，我就會及時與家長聯(lián)系,，反映孩子學(xué)習(xí)的情況，希望家長能多抽出一些時間督促孩子的學(xué)習(xí),。另外,，就是當(dāng)孩子在校期間，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外情況時,，我也會及時與家長取得聯(lián)系,。

以后，我繼續(xù)本著從小處著手,，從小事抓起的原則去開展班級工作,。不論是對學(xué)生桌面物品的擺放，還是對個人地面衛(wèi)生的保持,，我都嚴(yán)格要求,，從嚴(yán)管理。因為,，我知道要想使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，必須從小事抓起，對他們進(jìn)行持之以恒的訓(xùn)練,。

六,、下月工作計劃

1、實行班干部輪流坐莊,，競爭上崗;師生共議,，同樹良好班風(fēng);

2、制定切實可行的班規(guī)班紀(jì);建立班級量化考核管理制度;

3,、做到安全教育天天講,，時時講，事事講,。用心去經(jīng)營,，用心去管理。

月度工作總結(jié)個人篇四

為進(jìn)一步改變工作作風(fēng),，達(dá)到提高工作效益,、靚麗時尚春熙的目標(biāo)。根據(jù)區(qū)委,、區(qū)政府的統(tǒng)一部署,，百年春熙公司以嚴(yán)肅紀(jì)律意識為基礎(chǔ),，充分明確責(zé)任分工為方式，努力做好春熙路資產(chǎn)處置,、市政設(shè)施建設(shè)維護(hù)等工作,，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報如下：

一、切實抓好市政設(shè)施建設(shè),，繼續(xù)做足文明城市復(fù)查準(zhǔn)備

為迎接全國文明城市復(fù)查,， 我公司繼續(xù)為提升春熙路步行街的整體面貌做好充足準(zhǔn)備。首先,，分別在順城大街青年路路口,、太平洋影城門口增設(shè)鮮花擺放點，為春熙路帶來了新的面貌;其次,，對中山廣場公廁進(jìn)行了全面翻新,，包括公廁的墻面以及公廁內(nèi)的公共設(shè)施;再次，維修維護(hù)了春熙路,、青年路,、紅星路、正科甲巷的部分地磚,，以及正科甲巷和紅星路路段的路燈,，翻新了“百城萬店無假貨”的活動標(biāo)牌，增添了春熙路的絢麗色彩;最后,，協(xié)助春熙路街道辦事處,、鹽市口街道辦事處、合江亭街道辦事處又增設(shè)了四個警務(wù)值班崗?fù)ぁ?/p>

公司每日安排工作人員對廣告位的安全,、整潔進(jìn)行檢查,， 對凡是不規(guī)范的廣告位進(jìn)行督促整改，確保廣告位的整體效果干凈,、大方,。為達(dá)到春熙路全面的統(tǒng)一規(guī)范，公司協(xié)同春熙路街道辦事處處理春熙路大科甲巷25號違章建筑相關(guān)事宜,。

二,、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法

為促進(jìn)春熙路商業(yè)步行街創(chuàng)新發(fā)展,，實現(xiàn)管理運(yùn)營模式優(yōu)化升級,，20-年x月，百年春熙公司組織職能部門負(fù)責(zé)同志對澳大利亞悉尼,、布里斯班,、香港銅鑼灣等地進(jìn)行實地考察。

為使春熙路能與世界上不絕于口的其他時尚城市相媲美，公司組織安排總經(jīng)理及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人考察學(xué)習(xí),，開放視野,，增長知識，吸取國外成熟商業(yè)街區(qū)的先進(jìn)管理辦法,，立足于公司實際總結(jié)經(jīng)驗,，進(jìn)一步改進(jìn)工作方法。

三,、自查自糾,，完善各項規(guī)章制度

按照《成都市構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實施意見》和《錦江區(qū)推進(jìn)和構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實施意見》的要求，公司庚即組織學(xué)習(xí)文件精神,，整理,、收集相關(guān)資料，進(jìn)一步加強(qiáng)研究,、掌握工作動態(tài)，形成體系性的自查自糾格局,。

全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》,，以此為據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的進(jìn)行自身檢討,，深入的規(guī)范日常工作的行為,。為樹立全體職工厲行節(jié)約的優(yōu)良品質(zhì)，根據(jù)《成都市錦江區(qū)機(jī)管事務(wù)管理局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理的通知》的精神,，公司立即將文件要求通知到每位員工,，并形成書面的自查報告材料。

四,、加強(qiáng)資產(chǎn)管理,，確保資產(chǎn)的保值增值

在公開、公平,、公正的基礎(chǔ)上,，百年春熙公司委托聯(lián)合拍賣公司對春熙路北段47號門前形象展示亭進(jìn)行了拍賣。同時,，繼續(xù)清理查驗資產(chǎn)合同,，對即將到期的廣告位、展示亭及臨時建筑租賃合同,，聯(lián)系有關(guān)承租人如期繳納費(fèi)用,，8月收取了臨時建筑

特步專賣租賃費(fèi)10余萬元，并督促了春熙路西段臨時建筑1153152萬元的繳納事宜,。與此同時,，公司依照登記、造冊的合同資料，及時完成了對臨建,、展示亭,、廣告位進(jìn)行了補(bǔ)充協(xié)議的簽訂工作，8月,，簽訂廣告位使用合同4份,，金額48余萬元。

在審批外展活動方面,，公司嚴(yán)格把關(guān),，本月共審批開展外展活動11場次，實現(xiàn)收益50余萬元,。

五,、九月工作計劃

第一，繼續(xù)加強(qiáng)培養(yǎng)全體職工的清正廉潔思想意識,，筑牢思想防線,，遏制腐敗現(xiàn)象的滋生。

第二,，加大安全防汛,、防火工作宣傳檢查力度，提高安全意識;與消防,、物業(yè)服務(wù)對象等共同做好春熙路的防火,、防盜工作。

第三,，加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理工作的培訓(xùn),。

第四，梳理9月份擬處置廣告位,、臨時建筑,、形象展示亭，繼續(xù)做好資產(chǎn)處置,、資金催收,、合同審核等工作任務(wù)，確保資產(chǎn)的保值增值,。

第五,，認(rèn)真落實廣告管理的日常巡查工作，確保廣告活動的規(guī)范進(jìn)行,，并對已到期和即將到期的廣告位進(jìn)行分類管理,，保證各部門工作之間的協(xié)調(diào)性。

月度工作總結(jié)個人篇五

自從畢業(yè)以來已經(jīng)進(jìn)入理縣星河電力有限責(zé)任公司三個多月了,，來到理縣星河電力有限責(zé)任公司這個大家庭里,，我從一個懵懂的大學(xué)畢業(yè)生慢慢走向了工作的崗位的理縣星河電力有限責(zé)任公司人,。在這人生的成長路上，單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，特別是帶我的師父給了我很大的幫助,。在電力企業(yè)的教育不同于在學(xué)校的教育，電力企業(yè)更注重安全和效率,，更加關(guān)注個人的技能和辦事能力,，因此在單位的這三個月中，我不僅學(xué)習(xí)到了更多實際的職業(yè)技能,，而且在逐漸的提高自己的辦事能力和為人處世能力,。雖然取得了一些進(jìn)步，但是由于經(jīng)驗的缺乏以及工作技能的不足,，還有很多需要改進(jìn)的地方,。下面是從工作中取得的成績，工作中的不足和以后的改進(jìn)措施等方面對這三個月的工作進(jìn)行總結(jié),。

剛從大學(xué)進(jìn)入工作的我深感自己工作技能和工作經(jīng)驗的缺乏,，于是就保持了在學(xué)校里認(rèn)真專研，勤奮苦學(xué)的作風(fēng),，再加上師父以及同事的幫助,，我取得了很大的進(jìn)步。在我們剛?cè)肼毜臅r候,，部門就為我們新員工制定了培養(yǎng)計劃,，由于自己以前沒有真正接觸過電廠方面的知識,我就通過努力學(xué)習(xí)理縣電廠《運(yùn)規(guī)知識》及在網(wǎng)上的學(xué)習(xí),，已經(jīng)對電廠的整個運(yùn)行流程有一個大致的了解,，在學(xué)習(xí)中邊學(xué)習(xí)實際操作，基本完成了培養(yǎng)計劃項目的任務(wù),。第一個月的學(xué)習(xí)中,，我學(xué)習(xí)了華電國際《電業(yè)安全作業(yè)規(guī)程》，學(xué)習(xí)了華電國際以及理縣星河電力有限責(zé)任公司和各項生產(chǎn)管理制度,、文件,，學(xué)習(xí)了理縣電廠生產(chǎn)、

管理流程;第二個月的學(xué)習(xí)中,，我熟悉了理縣電廠廠內(nèi)設(shè)備位置,，根據(jù)理縣電廠《運(yùn)行規(guī)程》熟悉電廠設(shè)備運(yùn)行參數(shù)和運(yùn)行限額。掌握了理縣電廠設(shè)備的結(jié)構(gòu),、作用以及操作以方法和注意事項,。熟悉了運(yùn)行監(jiān)視、巡視檢查設(shè)備的要求,、項目,、方法和流程,。掌握了理縣電廠主接線系統(tǒng)圖，了解電廠與系統(tǒng)的聯(lián)接運(yùn)行情況,。熟悉400v理縣電廠廠用電接線各運(yùn)行方式,，供電網(wǎng)絡(luò)、主要負(fù)荷及各動力屏的負(fù)荷,。熟悉圖紙的查看,、分析;第三個月的學(xué)習(xí)中，我掌握與電網(wǎng)調(diào)度通訊聯(lián)系方法,，做到相互禮貌通話,，做到工作上的溝通，并做好相關(guān)的記錄工作,。同時掌握了理縣電廠各項定期工作,。在學(xué)校一般是被動的學(xué)習(xí)，并且很難把所學(xué)到的理論知識用于實踐,，而在單位我變被動學(xué)習(xí)成主動的去學(xué)習(xí),，去掌握技能，并且可以把學(xué)到的知識隨時的用于實踐,，大大提高的針對性和效率,。在進(jìn)入單位的這三個月，我不僅在職業(yè)技能學(xué)習(xí)上取得了進(jìn)步,，而且在思想上對于職業(yè)的學(xué)習(xí)也取得了進(jìn)步,。

雖然三個月的時間一直在努力，但是工作中還是有不盡人意的地方,，也存在一些不足,。這三個月主要的任務(wù)是自我學(xué)習(xí)，提高自己的工作和處事能力,。在工作中最大的不足就是缺乏溝通與交流,，沒有利用公司提供的資源，與師父和同事缺少交流,，導(dǎo)致了學(xué)習(xí)效率不高,，既浪費(fèi)了一些時間，又消耗了不必要的精力,。另一個不足就是在團(tuán)隊中缺乏自信,，不能夠在團(tuán)隊中充分展現(xiàn)自己，沒有把自己的所學(xué)或是才能發(fā)揮出來,。從現(xiàn)在看來,，這些不足將極大地影響以后的工作與生活，所以針對不足,，我將在以后的工作中采取下面的的措施來彌補(bǔ)不足,，克服缺點,，提高自己。

首先學(xué)習(xí)成功人士的7個高效習(xí)慣,，積極主動的去學(xué)習(xí),，不僅向書本學(xué)習(xí)，更要向有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中提高自己的溝通和表達(dá)能力,，在工作中勇于承擔(dān)責(zé)任，并且勇于展現(xiàn)自己,。其次根據(jù)條件制定可行的計劃,，把自己的工作目標(biāo)文字化，把壓力變成學(xué)習(xí)的動力,，提高總自己的技術(shù)水平,，在技術(shù)中交流并展現(xiàn)自己。最后有意識的培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作精神,，多多與團(tuán)隊的隊友交流,，在溝通中學(xué)會善于傾聽，在溝通中學(xué)習(xí),，并在溝通中表達(dá)與表現(xiàn)自己,。

三個月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌,，活到老學(xué)到老,，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索,，同時感謝理縣星河電力有限責(zé)任公司為我提供的成長和發(fā)展的平臺,。