為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

醫(yī)藥市場(chǎng)策劃方案篇一

本次活動(dòng)面向全體社區(qū)居民,，以閑置物品交易為主,，結(jié)合愛(ài)心捐助。社區(qū)居民將自己家中閑置的無(wú)物品拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與其他居民進(jìn)行交換,，或者買賣,，獲得自己需要的物品。

1.社區(qū)居民可到社區(qū)工作站及社區(qū)服務(wù)中心報(bào)名,，報(bào)名者可以是個(gè)人也可以是團(tuán)體,，凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)（跳蚤市場(chǎng)攤位數(shù)目約30個(gè)）。

2.交易物品以二手物品為主,，如書,、文具、生活用品,，影音制品等,，原則上每個(gè)攤位物品不少于10件，如果物品不夠,，可以和其他人員拼攤,。在攤位的選擇上，基本按照“先到先得”的原則,。

3.本活動(dòng)本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價(jià)格,也可互換,。

4.不得攜帶易燃、易爆、黃,、賭,、毒、有腐蝕性的化學(xué)品等具有危害性的物品進(jìn)入場(chǎng)地,。

5.交易過(guò)程中注意環(huán)境整潔,、不得亂扔雜物。

6.突出公益主題,，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立募捐箱,，用于幫困助學(xué)。社區(qū)居民也可將物品委托社區(qū)工作站進(jìn)行義賣,，義賣物品交易后所得款項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)投入募捐箱,。

1.跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)的宣傳。

在社區(qū)家園網(wǎng),、和諧共建促進(jìn)會(huì)qq群,、社區(qū)qq群等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，在社區(qū)工作站及居民區(qū),、工廠企業(yè)等各處張貼活動(dòng)通知,，告知活動(dòng)內(nèi)容及報(bào)名方式。此項(xiàng)工作由辦公室負(fù)責(zé),，劉派娣及社工等協(xié)助,。

2.確定需要轉(zhuǎn)賣物品的社區(qū)居民名單并做好相關(guān)登記。

在社區(qū)工作站前臺(tái)及社區(qū)服務(wù)中心設(shè)立報(bào)名點(diǎn),，接收居民群眾咨詢及報(bào)名,。此項(xiàng)工作由湯婭及社工張敏負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助,，于2月21號(hào)前完成,。

3.核實(shí)好本次活動(dòng)的物資和人事安排是否到位。

由辦公室和社工商議,，確定需采購(gòu),、準(zhǔn)備的相關(guān)物質(zhì)，各部門按照工作分配做好本部門人員的安排,，此項(xiàng)工作要求于2月22號(hào)前完成,。

4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置

活動(dòng)當(dāng)天（2月24日）上午，按照社工安排,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置,。完成活動(dòng)區(qū)域的劃分、彩旗,、指引牌的布置等,。此項(xiàng)工作由社區(qū)服務(wù)中心負(fù)責(zé),，劉派娣、辦公室等部門協(xié)助,。

5.跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

2月24日下午2:30,，跳蚤市場(chǎng)正式開始。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員引導(dǎo)：由社區(qū)計(jì)生人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人員引導(dǎo)居民入場(chǎng),，參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，避免人員過(guò)度集中在某一項(xiàng)目。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)：由社區(qū)治安隊(duì)及城管所負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),，保證參與人員的人身及財(cái)產(chǎn)安全,，避免發(fā)生意外，出現(xiàn)混亂局面,。

活動(dòng)的音響,、攝像、錄影：由社區(qū)辦公室安排人員負(fù)責(zé),。

6.活動(dòng)結(jié)束后,，攤主將自己的攤位收拾干凈，工作人員在所有攤主走后,，進(jìn)行收尾工作,。

醫(yī)藥市場(chǎng)策劃方案篇二

北京吉利大學(xué)商學(xué)院是一個(gè)年輕而充滿活力的學(xué)院,。商學(xué)院秉承中國(guó)商科教育的傳統(tǒng),，引進(jìn)國(guó)外商科教育的理念，培養(yǎng)面向21世紀(jì)的,、適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高級(jí)應(yīng)用性,、操作性人才。二十一世紀(jì)的中國(guó)是市場(chǎng)時(shí)代和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，也必將是各類商科人才充分施展才華并對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)做出巨大貢獻(xiàn)的時(shí)代,。我們學(xué)校的辦學(xué)理念是“素質(zhì)、學(xué)習(xí),、實(shí)踐三者并重,。讓每位學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中有所學(xué),、有所獲”學(xué)生上大學(xué),，學(xué)習(xí)、文憑固然重要,，但我們不僅僅滿足于此,。我們的理念是：在幫助學(xué)生通過(guò)各類課程考試，取得文憑的同時(shí),，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

我校學(xué)生的理財(cái)能力普遍較差,，這對(duì)學(xué)生以后就業(yè),，創(chuàng)業(yè)和生活都存在隱患．這次活動(dòng)重在提高學(xué)院學(xué)生的實(shí)踐能力，在參與活動(dòng)的同時(shí)提高自身的各方面素質(zhì),，學(xué)會(huì)理財(cái)

校園跳蚤市場(chǎng)

本校學(xué)生生活水平普遍偏高,，一些學(xué)生買了許多對(duì)自己無(wú)用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無(wú)味,，棄之可惜,。其市場(chǎng)潛力由此可見(jiàn)一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的,。他在讓同學(xué)出清一些對(duì)自己沒(méi)用的東西的同時(shí)也可以使無(wú)固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用的東西,；

二

1、以跳蚤市場(chǎng)的形式,，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)

2,、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)

1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許,。

2,、爭(zhēng)取到學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán),、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持,。

3、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支,。

4,、爭(zhēng)取到至少20~30名的學(xué)生參與活動(dòng)。

5,、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊(cè),，以方便活動(dòng)的組織。

6,、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生,，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓,！

時(shí)間：20xx年12月18,，19日（星期一，星期二）12點(diǎn)pm~6點(diǎn)pm 地點(diǎn)：校西籃球場(chǎng)

主辦者：商學(xué)院311學(xué)生會(huì)

1.形成初步策劃方案,，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持

2.向?qū)W校申請(qǐng)此次活動(dòng)的審批

3.對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行規(guī)劃

衣物,，運(yùn)動(dòng) 圖書光盤 電子科技 生活用品

4.12月17號(hào)下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開會(huì)，介紹場(chǎng)地與分配工作

1.在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅

2.制作30張海報(bào),，每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼

3.在學(xué)校休閑廣場(chǎng),，商學(xué)院一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

1.報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名,，如宿舍名義 2.凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)(根據(jù)貨物多少,，劃分?jǐn)偽幻娣e)

3.本活動(dòng)本著公平自愿的原則,，由買賣雙方商議價(jià)格，也可互換

4.活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器,，音響等太吵鬧的機(jī)器

5.311學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序

吉利大學(xué)全體師生

可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,，領(lǐng)取場(chǎng)地號(hào)

(注:為杜絕虛假報(bào)名，到時(shí)不到場(chǎng),，向參賽人員收取相應(yīng)押金,，活動(dòng)結(jié)束后，拿收費(fèi)條領(lǐng)回押金即日起至12月17號(hào)或攤位滿為止,。)

醫(yī)藥市場(chǎng)策劃方案篇三

第一,，學(xué)生人數(shù)多,，用餐時(shí)間比較一致,，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,，造成就餐擁擠,，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問(wèn)題,。

第二,，食堂開放時(shí)間有限,，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求,。

第三,，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù)，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞,。

通過(guò)本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：

（一）了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣,；

（二）把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；

（三）分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；

（四）統(tǒng)計(jì)資料,，預(yù)測(cè)外賣市場(chǎng)容量及潛力,。

1、外賣市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2,、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況,；

3、學(xué)校教學(xué),、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響,。

1,、消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛(ài),、經(jīng)濟(jì),、便利等）

2,、對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度（品種,、口味,、價(jià)格等）

3、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

4,、消費(fèi)者消費(fèi)能力,、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

5、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述

1,、主要客戶群

2,、廣告策略

3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,，提供外賣服務(wù)的校外飯店,。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,，同時(shí)考慮到時(shí)間,、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法,。

1,、儀表端正、大方,。

2,、舉止談吐得體，態(tài)度親切,、熱情,。

3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極的工作精神,。

4、訪員要把握談話氣氛的能力,。

唐葉梅,、晏蘭輝、曾艷花

消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主,，訪談為輔,；對(duì)商家以訪談為主，具體實(shí)施方法如下：

完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的問(wèn)卷調(diào)查了,。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后,，學(xué)生比較空閑的時(shí)候,。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節(jié)約時(shí)間,，便于調(diào)查,，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意,，以確保被調(diào)查者積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中,，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷,，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。

在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的訪談了,。在非就餐時(shí)間,，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談,。

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問(wèn)卷,，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家,。

（一）調(diào)查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25日——20xx年5月5日,，集體討論，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫

（二）設(shè)計(jì)問(wèn)卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日,，晏蘭輝負(fù)責(zé),，其他人員輔助

（三）發(fā)放問(wèn)卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與,，唐葉梅負(fù)責(zé)

（四）訪談：20xx年5月14日,，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)

（五）統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷,、總結(jié)訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日,，全體參與，曾艷花負(fù)責(zé)

（六）撰寫調(diào)查報(bào)告：20xx年5月21日——20xx年5月25日,，集體討論,，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫

打印費(fèi)：策劃書1元

問(wèn)卷30元

訪談提綱0、3元

調(diào)查報(bào)告1元

合計(jì)：32,、3元

調(diào)查問(wèn)卷

訪談提綱

醫(yī)藥市場(chǎng)策劃方案篇四

1.在校園內(nèi)再次掀起多讀書,、讀好書的熱潮，營(yíng)造良好的讀書氛圍,，增加學(xué)生的閱讀量,，使學(xué)生在閱讀中開闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，培養(yǎng)能力,。

2.給學(xué)生提供圖書交換的時(shí)間和空間，拓寬圖書借閱的渠道,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)資源共享,。

3.引導(dǎo)學(xué)生用實(shí)際行動(dòng)從自我做起、從身邊的每一件小事做起,，把自己無(wú)私的愛(ài)奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛(ài)的人,，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來(lái)的快樂(lè)，培養(yǎng)樂(lè)于助人的品質(zhì),。

20xx,、31

五樓舞蹈室

五年級(jí)全體師生，家長(zhǎng)委員會(huì)部分成員

（1）本著自愿的原則,，每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過(guò)的,、七成以上新的,、愿意交換的圖書。用于交換的圖書要保存完好,，適合學(xué)生閱讀,，內(nèi)容健康，思想積極,。班主任要積極動(dòng)員,，嚴(yán)格把關(guān)，保證學(xué)生有書可淘,，淘到有質(zhì)量的書,。（雜志、腦筋急轉(zhuǎn)彎,、漫畫書不屬于交換書籍）

（2）用于交換的圖書要附書卡,。書卡制作要求：32開大小，上方簡(jiǎn)介書的內(nèi)容,，中間寫一句給得書人的讀書寄語(yǔ),，下方寫清班級(jí)、姓名,。書卡要書寫工整,，裝飾簡(jiǎn)潔，體現(xiàn)對(duì)書籍的愛(ài)護(hù),、對(duì)他人的尊重,。書卡置于封皮下頁(yè)。

（3）活動(dòng)當(dāng)天,，學(xué)生帶著交換的書,，到各場(chǎng)地去交換自己喜歡的圖書。

責(zé)任人：各班正副班主任

（4）各班級(jí)要組織好服務(wù)員,。每組服務(wù)員中要有管理員,、交換員、現(xiàn)場(chǎng)推銷員,、記錄員（做好成交記錄）,、書籍整理員等。各班可視實(shí)際情況安排,，一定要讓每個(gè)小角色明了自己該做什么,，該怎么做。

郵政為我們提供各類圖書,，價(jià)格大約在2——5元之間,，學(xué)生根據(jù)自己需要自愿購(gòu)買，所購(gòu)款數(shù)和廢舊報(bào)紙回收款一并現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)給貧困留守兒童,，在元旦之前給他們送去一份關(guān)愛(ài),。

活動(dòng)過(guò)程

（1）廣播提示活動(dòng)開始,，各班帶隊(duì)入場(chǎng)。（責(zé)任人：班主任）

（2）學(xué)生自由換書,。為了讓學(xué)生能夠體驗(yàn)各種角色參與活動(dòng),，各組可多設(shè)幾批工作人員，輪流組織管理,，一組隊(duì)員“擺攤”,，另一組隊(duì)員可以自由去別的“書店”換書,。

（3）活動(dòng)結(jié)束后,，各班要進(jìn)行總結(jié)，表彰在活動(dòng)中表現(xiàn)突出的隊(duì)員,。評(píng)出三名“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”,。鼓勵(lì)學(xué)生將交換的書籍和剩余的書籍放入班級(jí)圖書角中，供同學(xué)日常閱讀,，學(xué)期末各自帶回家,。

1.班主任要認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，學(xué)生參與積極性要高,。學(xué)生所帶的書刊必須通過(guò)家長(zhǎng)同意,。

2.各班積極布置自己的攤位，想出宣傳高招,，使本班書籍能獲得最大的流通,，使活動(dòng)開展得順利、有趣,、熱烈,。

3.學(xué)生換書時(shí)要講究謙讓，與服務(wù)員的交流要有禮貌,，有序進(jìn)行淘書活動(dòng),；嚴(yán)守活動(dòng)紀(jì)律，杜絕推擠,、跑動(dòng),、喧鬧。

4結(jié)束活動(dòng)后,，各班要整理好環(huán)境衛(wèi)生,。

5.活動(dòng)結(jié)束后，各班級(jí)要組織學(xué)生上一節(jié)交流課,，特別是那些參與角色體驗(yàn)的同學(xué),，要把自己的經(jīng)驗(yàn)與不足交流給全班同學(xué)。元月7日,，各班要上交以下體驗(yàn)材料：

（1）各班級(jí)組織本次圖書跳蚤市場(chǎng)的總結(jié)1份

（2）學(xué)生體驗(yàn)感悟：服務(wù)員每種體驗(yàn)崗位2份,。

（3）家長(zhǎng)對(duì)此次活動(dòng)的看法與建議：每班2份,。

醫(yī)藥市場(chǎng)策劃方案篇五

市場(chǎng)營(yíng)銷作為中職教學(xué)中內(nèi)容較多且具有抽象特點(diǎn)的課程，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)還是較為困難的,，教師在教學(xué)過(guò)程中扮演的是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者與幫助者,。正確引導(dǎo)學(xué)生更加有效地學(xué)習(xí)，通過(guò)教師不斷創(chuàng)新教學(xué)方式,，以情境教學(xué)的方式讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)有一個(gè)較為系統(tǒng)的概念與行動(dòng)導(dǎo)向,。本文主要闡述了在中職教學(xué)中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)導(dǎo)向情境教學(xué)應(yīng)用于課堂中進(jìn)行分析與研究,，從中得到更加有效的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的不斷進(jìn)步。

中職市場(chǎng)營(yíng)銷,；行動(dòng)導(dǎo)向,；情境教學(xué)法；學(xué)生自主學(xué)習(xí),；應(yīng)用研究

市場(chǎng)營(yíng)銷課程的內(nèi)容相對(duì)繁多,，較為抽象，因此學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)會(huì)有一些困難,。面對(duì)這種情況,，教師要改變以往固定的教學(xué)方式，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情與學(xué)習(xí)興趣,，以學(xué)生發(fā)展為主,，以提高學(xué)生實(shí)踐能力為教學(xué)的主要目的，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的教學(xué)效果更加有效,。中職學(xué)生的學(xué)習(xí)主要是為以后的就業(yè)打基礎(chǔ),，所以要更加重視學(xué)生實(shí)踐能力，但是學(xué)生學(xué)習(xí)能力還處于不成熟狀態(tài),，因此教師要幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，使學(xué)生綜合能力得到充分發(fā)展。

情境教學(xué)偏重于對(duì)現(xiàn)實(shí)情境的還原,，因此教師要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)較為符合當(dāng)時(shí)所要研究的環(huán)境,，當(dāng)然，教師也要根據(jù)班級(jí)的實(shí)際狀況考量情境的創(chuàng)設(shè),，通過(guò)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解,，可以較為合適地將學(xué)生分為幾個(gè)小組進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，這也方便學(xué)生真正參與到教學(xué)之中,，同時(shí)學(xué)生之間以小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí),，會(huì)使他們能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)上的促進(jìn)與監(jiān)督，同樣會(huì)使學(xué)生真正能夠?qū)W到知識(shí),。在社會(huì)上就需要有合作精神,，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功,。學(xué)生之間以小組形式進(jìn)行活動(dòng)，教師通過(guò)比賽形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，從而達(dá)到事半功倍的效果,。

1.創(chuàng)設(shè)較為真實(shí)的情境，使學(xué)生真正學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)與聯(lián)系,，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積極探索,。在創(chuàng)設(shè)情境過(guò)程中一定要以學(xué)生為教學(xué)主體，以教材為教學(xué)的主要參考物,，明確教學(xué)目標(biāo),，在教學(xué)內(nèi)容中加入相對(duì)來(lái)說(shuō)具有啟發(fā)性與思考性的知識(shí)。例如：當(dāng)教學(xué)“客戶關(guān)系管理”時(shí),，首先教師可以向?qū)W生提問(wèn)：“如何處理與客戶之間的關(guān)系,？”從而打造一個(gè)與學(xué)習(xí)的知識(shí)有關(guān)的氣氛,，使學(xué)生更加能夠融入課堂教學(xué)之中,，教師也可以利用小組合作，使小組之間進(jìn)行更加真實(shí)的學(xué)習(xí),，教師可以讓小組進(jìn)行分角色,，客戶都是代表自己公司的利益，當(dāng)學(xué)生將自己放在角色中就會(huì)體會(huì)到處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵性因素,，使學(xué)習(xí)能力有一定提高,。

2.在教學(xué)中運(yùn)用多媒體設(shè)備，可以使學(xué)生理解相對(duì)抽象的知識(shí)更加容易,，通過(guò)教育知識(shí)中所闡述的,，情境教學(xué)中的多媒體展示就屬于直觀教學(xué)原則，這種教學(xué)方式使學(xué)生體會(huì)得更加真切,。例如：在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)中,，我們可以通過(guò)視頻或圖片方式，向?qū)W生展示“藍(lán)月亮”,、“多芬”,、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報(bào)，看他們是怎么為消費(fèi)者留下好印象的,，他們推銷的手法更傾向于哪些方面,，首先就是形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，依據(jù)自己品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣與創(chuàng)新,。通過(guò)多媒體教學(xué)使課程更加容易理解,，同時(shí)更加生動(dòng)，引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)習(xí)效率,。

3.情境教學(xué)中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié),，使學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解更加全面，更加深入,。在課堂上模擬出的情景,，能夠更加有效地鍛煉學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷手法。教師在教學(xué)過(guò)程中可以將相關(guān)角色分配給學(xué)生,，學(xué)生即興模擬表演,，從而使課堂氛圍進(jìn)入正軌，激發(fā)學(xué)生的積極性與參與性,。例如：教師在講解相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)時(shí),，講到“供給”與“需求”，教師可以將買家與賣家的角色分配給學(xué)生進(jìn)行表演,，并說(shuō)說(shuō)自己扮演這一角色所收獲到的知識(shí),，然后分享個(gè)大家，這樣就會(huì)使講課效率有所提高,，同時(shí)使學(xué)生更加能夠理解課堂所學(xué)內(nèi)容,。

情境教學(xué)方法在實(shí)施一段時(shí)間后，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行調(diào)查,，考試調(diào)查顯示,，學(xué)生的動(dòng)手與思考能力都有明顯提高，雖然情境教學(xué)的教法還存在一些不足,，但是總體上來(lái)說(shuō)還是對(duì)以往的教學(xué)方法有所創(chuàng)新,，起到了促進(jìn)作用。通過(guò)情境教學(xué)激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)興趣,，可以提高中職生的職業(yè)素養(yǎng),，同時(shí)有利于學(xué)生分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力不斷進(jìn)步，而這些成果都離不開對(duì)教學(xué)方式的創(chuàng)新,。

1.教師通過(guò)與學(xué)生之間的互動(dòng)增進(jìn)了對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解,，教師了解學(xué)生情況就可以結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)改變教學(xué)方式。例如：在教學(xué)過(guò)程中,，教師在創(chuàng)設(shè)情境之前,，要就之前學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行提問(wèn)，然后了解學(xué)生掌握情況,，并在課后多與學(xué)生接觸,，從而能更好地制訂計(jì)劃。

2.學(xué)生之間相互合作相互探索,，有利于學(xué)生對(duì)問(wèn)題有更加深入理解,。教師對(duì)于那些學(xué)習(xí)上不太活躍的學(xué)生要多給予鼓勵(lì)，同時(shí)要鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)上相互探索與相互合作。例如：教師安排一些較為真實(shí)的情景教學(xué),，可以讓學(xué)生以小組形式多參與,，這樣學(xué)生就會(huì)有更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而使學(xué)生對(duì)知識(shí)和技能的掌握更加熟練,。通過(guò)分析可以了解到教學(xué)方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的,。隨著我國(guó)社會(huì)的不斷發(fā)展，培養(yǎng)技能型人才成為社會(huì)教育發(fā)展的趨勢(shì),，尤其是在中職教學(xué)中,，教學(xué)方式不斷有新的突破，情境教學(xué)的方式會(huì)增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，不斷培養(yǎng)出有能力為國(guó)家社會(huì)發(fā)展做出奉獻(xiàn)的人,，中職學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷就是為了之后進(jìn)入社會(huì)能掌握一項(xiàng)技能，這項(xiàng)技能的培養(yǎng)就需要教師制訂詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃,，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學(xué)情境,，培養(yǎng)學(xué)生思維能力及對(duì)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，從而不斷增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力,，同時(shí)為中職教學(xué)提供較為有利的發(fā)展范例,。

［1］李素芳.淺議中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中“情景教學(xué)法”的運(yùn)用［j］.成功（教育），20xx（20）.

［2］鐘璞,，劉一聰.行為導(dǎo)向教學(xué)法在成人高等職業(yè)技術(shù)院校中的應(yīng)用與思考［j］.黑河學(xué)刊,，20xx（06）.

［3］崔任友.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式是落實(shí)素質(zhì)教育的有效途徑［j］.遼寧行政學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx（07）.

［4］黃浩伶.面向高職單招生的參與式教學(xué)探索［j］.廣西教育,，20xx（39）.

醫(yī)藥市場(chǎng)策劃方案篇六

一、調(diào)查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

二,、調(diào)查日期：20xx年 1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日， 2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,， 我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研,，確保萬(wàn)無(wú)一失

三,、調(diào)查內(nèi)容： 1、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題： （1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？ （2）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么,？ （3）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？18元,、28元,、40元。

（4）您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？ （5）您的消費(fèi)心理是什么,？有何購(gòu)買習(xí)慣？ （6）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？ （7）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？ 2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法） （1）,、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成，變動(dòng)情況,，城市,，農(nóng)村， 主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

（2）,、影響用戶因素：購(gòu)買力大小，社會(huì)風(fēng)俗,，習(xí)慣,，文化水平，民族特點(diǎn),，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要,，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買,，不購(gòu)買,。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感。

（6）,、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利,？對(duì)哪些產(chǎn)品不利,？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷,？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何,。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況,。

四、調(diào)查地點(diǎn) 各地市場(chǎng),、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店 五,、進(jìn)程對(duì)策 （1）9月1日一9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問(wèn)卷,、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦,。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營(yíng)銷部溝通，說(shuō)明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營(yíng)銷工作,，共同提高銷售，索取營(yíng)銷部門匯編的市場(chǎng)資料（客戶訂貨單,、銷售額,、銷售分布、銷售損益表,、庫(kù)存情況,、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法,，直接到市場(chǎng),、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店觀察,、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查,。

）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日,，用訪問(wèn)法，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn),、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問(wèn),，填調(diào)查表,，調(diào)查問(wèn)卷，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

六,、問(wèn)卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題： 1． 您是從哪里得知這一消息,？（ ） 2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（ ） 3．您是否有過(guò)糖尿病史,？（ ） 4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史,？（ ） 5．您是否希望盡快得到治療,？（ ） 6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（ ）,； 7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感 ,？（ ）； 8．您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎,？（ ）,； 9．您的其他感想是什么_____

_________________ 。

請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療,。

謝謝你的參與，我們非常感激,，請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話_____,， 我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。

醫(yī)藥市場(chǎng)策劃方案篇七

1,、以“xx節(jié)”為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳影院的整體形象,，提高影院在當(dāng)?shù)氐闹群蜕献室约爱?dāng)?shù)厝罕妼?duì)影院的更深入的了解,。

2、通過(guò)這個(gè)與家人團(tuán)圓而喜慶的節(jié)日,，最大限度的提高人流量,、促進(jìn)會(huì)員制度的發(fā)展、得到更多影迷的喜愛(ài),、從而提高影院的票房收入,。

迎xx，影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1,、一重禮：觀影特價(jià)禮

凡在活動(dòng)期間,，所有影片享有“團(tuán)圓價(jià)”的優(yōu)惠（半價(jià)），每日前30名入院購(gòu)買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）,。一次性購(gòu)買5張影票可免費(fèi)贈(zèng)送一張,。

2、二重禮：會(huì)員優(yōu)惠禮

新會(huì)員在辦理會(huì)員卡在活動(dòng)期間可享受贈(zèng)送金額,，如：

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考,，如需實(shí)行，請(qǐng)按照當(dāng)?shù)赜霸簩?shí)際情況操作,。

老會(huì)員在享有新會(huì)員的優(yōu)惠同時(shí)，可進(jìn)行團(tuán)圓抽獎(jiǎng)活動(dòng),，結(jié)果在活動(dòng)結(jié)束后以短信方式告知,。

3,、三重禮：歡樂(lè)禮

把影院大廳布置帶有氣息，屆時(shí)為了渲染影院的.氣氛,，營(yíng)造一個(gè)充滿歡樂(lè),、熱鬧的場(chǎng)所，在大廳可設(shè)置一個(gè)猜燈謎點(diǎn),，每位觀眾都有一次猜燈謎的機(jī)會(huì),，猜中的觀眾可以活動(dòng)精美月餅一盒。

4,、四重禮：家庭套餐禮

團(tuán)團(tuán)圓圓,，送禮送不停。凡已家庭為單位來(lái)觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠,。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費(fèi),，贈(zèng)送一桶爆米花（中）、3杯可樂(lè)（中）

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費(fèi),，贈(zèng)送一桶爆米花（大）,、4杯可樂(lè)（中）

禮包c(diǎn)：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費(fèi)，贈(zèng)送一桶爆米花（大）,、可樂(lè)若干杯和精美月餅一盒

5,、五重禮：驚喜贈(zèng)票禮

可與一些超市和商店達(dá)成協(xié)議，以超市,、商店有促銷活動(dòng)或中獎(jiǎng)的商品進(jìn)行此次活動(dòng),。首先設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)凡購(gòu)買某商品即可得免費(fèi)得到影院影票，這樣一來(lái)宣傳了自己影院的同時(shí),，也能給自己的影院和合作商帶來(lái)更多的收入,，實(shí)在是一舉多得的好方案。

6,、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表,，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助，為了更好地發(fā)展影院,，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么xxx元素或者對(duì)影院的時(shí)間,、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來(lái)，可以在觀眾購(gòu)票時(shí)發(fā)一個(gè)客戶信息反饋表,，讓客戶適當(dāng)提供一些意見(jiàn)和建議,，再放入反饋箱。通過(guò)這種方式影院可以了解到觀眾的心聲,，根據(jù)觀眾的意見(jiàn)而改善影院的不足,。影院對(duì)反饋意見(jiàn)較好的客戶會(huì)送一份精美禮品。

1,、海報(bào)：活動(dòng)開始前一個(gè)星期,，在人流比較大的廣場(chǎng),、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)的內(nèi)容包括活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引觀眾前來(lái)觀影的促銷禮品盒活動(dòng)內(nèi)容。

2,、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,，活動(dòng)開始前一個(gè)星期開始開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

3,、報(bào)紙軟文也是宣傳影院活動(dòng)的重要途徑,。提早宣傳的同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次,。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴,。

4,、短信宣傳：以短信的方式把活動(dòng)的具體內(nèi)容發(fā)給會(huì)員，通過(guò)會(huì)員傳遞給更多的觀眾,，形成一個(gè)短信連接網(wǎng),。

5、影院內(nèi)部的造場(chǎng),，出了渲染出氣氛以外,，在一些促銷海報(bào)上掛上帶有氣息的圖片和語(yǔ)句。

1,、活動(dòng)禮品費(fèi)用：xxx元

2,、電視廣告費(fèi)用：xxx元

3、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：xxx元

4,、促銷傳單及海報(bào)的印刷費(fèi)用：xxx元

5,、其他費(fèi)用：xxx元

醫(yī)藥市場(chǎng)策劃方案篇八

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對(duì)自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個(gè)值得介入的市常,。

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市,、高雄市

1.商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

1.目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc,，鋁箔包裝

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店,、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)

1.電臺(tái)：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)

2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙：工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

4.雜志：依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6,。海報(bào),、dm

7.氣球：做成水果形狀

1.試飲

2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真,、來(lái)電五十

5.贊助公益活動(dòng)

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報(bào)道。

醫(yī)藥市場(chǎng)策劃方案篇九

一,、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的 問(wèn)題 ,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。

（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三,、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì),！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人,！

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷 經(jīng)驗(yàn) 的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

六,、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

七,、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理,。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué)， 自我介紹 很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ),。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語(yǔ)的感覺(jué),，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。

（3）每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿,！

十,、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。