為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

醫(yī)藥市場策劃方案 跳蚤市場策劃方案篇一

1,、本著＂你的多余，我的需要＂理念,，通過舊物循環(huán)利用,，以物換物和以錢或獎卡換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì),、生態(tài)環(huán)保的

思想,。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具,、小飾品,、圖書拿到交易市場與同學(xué)等價(jià)交換或獎卡或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品,、節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗(yàn)＂公平買賣＂,、＂勞動快樂＂,，結(jié)識更多的朋友。

xx年x月xx日15：00―――16：30

xx教育二樓大廳

學(xué)生,，家長,。

一）準(zhǔn)備工作

1、發(fā)動宣傳,，各班級根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理,、售貨員、推銷員,、環(huán)保員,、管理人員等，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn),。

3,、準(zhǔn)備銷售物品時(shí)，要先

整理自己的商品,，可以分年級的形式來經(jīng)營商鋪,。為銷售作好前期準(zhǔn)備。

5,、每位隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢或獎卡（帶零錢，需家長同意）積極參加本次活動,。

二）義賣物品要求：

1,、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品，看過的圖書,，用過的玩具及多余的小擺設(shè),，自己制作的手工藝品、書畫作品等,，以自己多余的物品為佳,，可以自己動手準(zhǔn)備健康食品。

2,、義賣物品要求健康,、衛(wèi)生、安全,，老師對義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣市場,。

3、所有物品要求質(zhì)量較好，必須保持五成新,。（老師把好質(zhì)量關(guān)）

4,、每位學(xué)生準(zhǔn)備的物品須經(jīng)家長同意。

5,、每件物品都先貼上標(biāo)價(jià)（標(biāo)簽也可向老師領(lǐng)?。考锲穬r(jià)格10元之內(nèi)（個(gè)別商品除外）,，家長或老師把好出售價(jià)格關(guān),。

1、x月x日14：30開始布置展位,。由前臺負(fù)責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上，并對年級的商鋪進(jìn)行布置,。

2,、義賣開始時(shí)間：15點(diǎn)。各年級進(jìn)行義賣活動,，學(xué)生到各個(gè)商鋪?zhàn)杂蛇x購物品,，做到文明購買。

3,、配老師協(xié)助管理商鋪,，營造歡樂、活潑,、文明,、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。

4,、16：30活動結(jié)束,。打掃衛(wèi)生，評選＂經(jīng)營者＂,。

1,、歡迎家長們一起參加此活動。

2,、義賣活動要注意不局限年級,。活動中要求所有的＂銷售人員＂要求對顧客做到微笑服務(wù),、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

3、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生,，不亂丟紙屑,，各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。評選小組將對整個(gè)活動過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，對有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或展臺進(jìn)行點(diǎn)名批評或終止交易,。

4,、選出管理人員在義賣過程中維護(hù)好秩序。

5,、老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題,。

6、學(xué)生買賣物品時(shí),，注意錢或獎卡要妥善保管,，以免丟失。

醫(yī)藥市場策劃方案 跳蚤市場策劃方案篇二

：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時(shí)感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行，市場調(diào)查策劃方案,。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

三

1,、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？18元,、28元,、40元。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？

（5）您的消費(fèi)心理是什么,？有何購買習(xí)慣？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

（1）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構(gòu)成，變動情況,，城市,，農(nóng)村，主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗,，習(xí)慣,，文化水平，民族特點(diǎn),，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買,，未意識到但以后會購買,，不購買。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,，規(guī)劃方案《市場調(diào)查策劃方案》。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感。

（6）,、價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價(jià)格反映？市場中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利,？

醫(yī)藥市場策劃方案 跳蚤市場策劃方案篇三

車主銀行中層管理者企事業(yè)員工參與意向客戶

主題：通過11月23日感恩節(jié)為噱頭感恩車主，回饋社會,，凸顯企業(yè)文化,，帶動銷售。

形式：大型蟹宴+試車+征文+現(xiàn)場抽獎+煙火盛宴

品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展。

通過到訪參加活動的客群良好的感受使項(xiàng)目在其朋友圈內(nèi)口碑傳播,。

通過歡樂,、溫馨的活動氣氛，襯托與項(xiàng)目的氣質(zhì)內(nèi)涵,。

回饋前期積累的客戶群對項(xiàng)目的關(guān)注,。

活動安排：以豪車展、試駕,、車主互動,、蟹宴為主線，以達(dá)到向客戶傳達(dá)感恩,、回報(bào)社會,、有良心企業(yè)的效果。

活動格調(diào)：定位高端,、典雅,，以高端品牌形象出現(xiàn)在受眾面前。

活動氛圍：整個(gè)活動從視覺形象到演藝表演,，圍繞感恩主題,，并將中國的“禮、孝,、敬,、愛”文化融入其中。

1,、征文活動（圍繞關(guān)于以前的住宅到現(xiàn)在的住宅,，“房子的故事”引發(fā)一些值得感恩、感謝的人和事）

2,、試車活動

3,、可以請“xx”大賽的冠軍、亞軍,、季軍來走t臺表演（決賽在11月23號）

4,、搞個(gè)蟹宴或自助餐

5、卡通人物派發(fā)項(xiàng)目資料

6,、抽獎活動購房優(yōu)惠購車優(yōu)惠

7,、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里,；現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩,，精彩生活，繽紛大禮（價(jià)值200000）,；

8,、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,，可獲贈價(jià)值1000元精品；

9,、現(xiàn)場訂車用戶：送vip金卡會員,。（可選擇附件里的任何一款）

醫(yī)藥市場策劃方案 跳蚤市場策劃方案篇四

北京吉利大學(xué)商學(xué)院是一個(gè)年輕而充滿活力的學(xué)院。商學(xué)院秉承中國商科教育的傳統(tǒng),，引進(jìn)國外商科教育的理念,，培養(yǎng)面向21世紀(jì)的、適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高級應(yīng)用性,、操作性人才,。二十一世紀(jì)的中國是市場時(shí)代和競爭時(shí)代，也必將是各類商科人才充分施展才華并對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和參與國際競爭做出巨大貢獻(xiàn)的時(shí)代,。我們學(xué)校的辦學(xué)理念是“素質(zhì),、學(xué)習(xí)、實(shí)踐三者并重,。讓每位學(xué)生在輕松,、愉快的氛圍中有所學(xué)、有所獲”學(xué)生上大學(xué),，學(xué)習(xí),、文憑固然重要，但我們不僅僅滿足于此,。我們的理念是：在幫助學(xué)生通過各類課程考試,，取得文憑的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

我校學(xué)生的理財(cái)能力普遍較差,，這對學(xué)生以后就業(yè)，創(chuàng)業(yè)和生活都存在隱患．這次活動重在提高學(xué)院學(xué)生的實(shí)踐能力,，在參與活動的同時(shí)提高自身的各方面素質(zhì),，學(xué)會理財(cái)

校園跳蚤市場

本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西,，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味,，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑,，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實(shí)可行的,。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒用的東西的同時(shí)也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用的東西；

二

1,、以跳蚤市場的形式,，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺

2、以這次的活動宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)

1,、獲得校方的活動準(zhǔn)許,。

2,、爭取到學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán),、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持,。

3、有學(xué)生會提供足夠的前期活動經(jīng)費(fèi)開支,。

4,、爭取到至少20~30名的學(xué)生參與活動。

5,、所有參與活動的學(xué)生都須要求登記注冊,，以方便活動的組織。

6,、本次活動只針對在校學(xué)生,，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓,！

時(shí)間：20xx年12月18,，19日（星期一，星期二）12點(diǎn)pm~6點(diǎn)pm 地點(diǎn)：校西籃球場

主辦者：商學(xué)院311學(xué)生會

1.形成初步策劃方案,，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持

2.向?qū)W校申請此次活動的審批

3.對場地進(jìn)行規(guī)劃

衣物,，運(yùn)動 圖書光盤 電子科技 生活用品

4.12月17號下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作

1.在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅

2.制作30張海報(bào),，每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼

3.在學(xué)校休閑廣場,，商學(xué)院一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

1.報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名,，如宿舍名義 2.凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(根據(jù)貨物多少,，劃分?jǐn)偽幻娣e)

3.本活動本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價(jià)格,，也可互換

4.活動中不可使用擴(kuò)音器,，音響等太吵鬧的機(jī)器

5.311學(xué)生會負(fù)責(zé)維持活動秩序

吉利大學(xué)全體師生

可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，領(lǐng)取場地號

(注:為杜絕虛假報(bào)名,，到時(shí)不到場,，向參賽人員收取相應(yīng)押金，活動結(jié)束后,，拿收費(fèi)條領(lǐng)回押金即日起至12月17號或攤位滿為止,。)

醫(yī)藥市場策劃方案 跳蚤市場策劃方案篇五

市場營銷專業(yè)是實(shí)用型專業(yè)，在教學(xué)過程中必須要重視對學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),，促進(jìn)學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展,。目前，各高校的市場營銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實(shí)踐體系建設(shè)還有待改善,，需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實(shí)踐模擬方案,，以提高學(xué)生的整體素質(zhì),，為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。

市場營銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實(shí)踐模擬;探討

社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加,，為適應(yīng)社會的發(fā)展，增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會,，各高校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)課程,，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科,，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度,、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),，為學(xué)生提供較多的實(shí)踐機(jī)會,。校內(nèi)實(shí)踐模擬是有效提高學(xué)生實(shí)踐能力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實(shí)踐體系,，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是各高校市場營銷教師普遍關(guān)注的話題,。

高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對于學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言,，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識和操作技能的掌握,。然而，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置中,，更多強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生對理論知識的掌握,，實(shí)踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系，這對于實(shí)踐教學(xué),、培養(yǎng)學(xué)生的時(shí)間能力不利[1],。因此，實(shí)踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系,。

市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強(qiáng)的學(xué)科,，學(xué)生關(guān)于市場營銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過急，必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則,，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征，合理設(shè)計(jì)不同的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容,，分“四步走”進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)[2],。“四步走”主要內(nèi)容包括：第一,，大一階段,。大學(xué)一年級新生剛進(jìn)入學(xué)校，對于市場營銷專業(yè)等相關(guān)知識第一次接觸,，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的基本素養(yǎng),。因此,，大一階段的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容，包括市場營銷概念介紹,、發(fā)展歷程,、相關(guān)課程、市場定位等內(nèi)容,，同時(shí)為學(xué)生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì),，為學(xué)生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ),，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動力，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向,。第二,，大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主,，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運(yùn)用實(shí)際的能力,。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主，為學(xué)生具體實(shí)踐打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。第三,，大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實(shí)踐模擬教學(xué)為主,，可通過校內(nèi)模擬實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)習(xí)教學(xué)兩種途徑,，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。尤其注意的是,，大三的實(shí)踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提,，讓學(xué)生在提高實(shí)踐能力的同時(shí)也要合理運(yùn)用理論基礎(chǔ)知識。第四,，大四階段,。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習(xí)，并根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,，整體上提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力,，為學(xué)生步入社會做好充分的準(zhǔn)備，促進(jìn)學(xué)生未來的發(fā)展,。

4.1創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式首先,，市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性為基礎(chǔ)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情,。教學(xué)方式要多種多樣,，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過采取小組教學(xué),、合作探究教學(xué),、任務(wù)教學(xué),、案例教學(xué)等形式來培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力,。課堂中要有意識地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力,，注意語言的邏輯性和簡潔性、報(bào)告的條理性等,。其次,，市場營銷離不開市場調(diào)查和營銷策劃，在大學(xué)教學(xué)期間,，要重視對學(xué)生市場調(diào)查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3],。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù)，合理設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié),，而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項(xiàng)目策劃，制定完整的營銷策劃書,。最后,，對市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)。例如,，商品學(xué)是市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一,，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時(shí)，教師可以組織學(xué)生到市場中認(rèn)識商品,，包括商品的分類,、面對的消費(fèi)人群、商品監(jiān)測等,。又如,，關(guān)于市場營銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)，教師也可要求學(xué)生從實(shí)際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究,，以報(bào)告的形式向同學(xué)展示,，增加學(xué)生對心理學(xué)的理解。

4.2建立實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實(shí)踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力為基礎(chǔ),，因此,，建立完善的實(shí)驗(yàn)室是實(shí)行實(shí)踐教學(xué)的基本要求。各高校通過在校園內(nèi)建立實(shí)驗(yàn)室,，將現(xiàn)實(shí)世界的營銷市場縮小化,，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費(fèi)者等,，增加學(xué)生的實(shí)際體驗(yàn),，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力,。其次,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為市場營銷的主體之一，因此,，在市場營銷學(xué)科教學(xué)過程中還要強(qiáng)調(diào)對學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力的培養(yǎng),，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)室，鍛煉和提高學(xué)生的營銷能力,。

綜上,，市場營銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度,、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求,。目前我國各高校在市場營銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識教學(xué)為主，忽略了對學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng),，不利于學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展,。因此，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系,，實(shí)施“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式,，建立好教學(xué)建立實(shí)驗(yàn)室，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

[1]李霞.關(guān)于市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式改革策略的探討[j].工會論壇(山東省工會管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)),20xx,(6):122-124.

[2]韓慶齡.市場營銷專業(yè)校內(nèi)崗位實(shí)踐教學(xué)探析——以內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院為例[j].內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)(綜合版),20xx,(6):58-60.

醫(yī)藥市場策劃方案 跳蚤市場策劃方案篇六

德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度,。隨著家庭收入增多,，用于食品的開支下降，用于服裝,、住宅,、交通、娛樂,、旅游,、保健、教育等項(xiàng)目的開支上升,。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%,；在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元,。服裝市場前景燦爛,。

誠如虛有市場，并不等于實(shí)有市場,。企業(yè)成在營銷,，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略,。對此，作為營銷研究策劃人,，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究,，愿將成果與讀者分享。

1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物,；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗,；④服裝是社會規(guī)范的需要。

2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物,；②服裝是機(jī)能活動之物,；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會流行要求之物,。

在實(shí)際生活中,，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即,，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素,，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。

1.新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn),。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá),。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定,。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料、色彩的三個(gè)變化上,。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要,。

2.短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會長期流行,；長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),，這樣，人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行,。追隨,、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的,。

4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn),。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右,。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動,；明亮之極必向灰暗變動,，鮮艷之極必向素麗變動。所以,，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律,。大必小、長必短,、開必合,、方必圓、尖必鈍,、俏必愚,、麗必丑——極左必極右，愈極愈反,。例如,，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2.4米,，在房中移動十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng),。

1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕,。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為,，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師,、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

2．流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的,。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時(shí)裝出現(xiàn)在店頭,、街頭,，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾,。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期,；

一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說,，款式的變化是漸進(jìn)式的,。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,，顧客就會拒絕購買,。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì),。

4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的,。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此,，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手,，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

5.任何流行服裝最終都會過時(shí),。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義,。

醫(yī)藥市場策劃方案 跳蚤市場策劃方案篇七

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時(shí)感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行,。

20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀察,、分析法

1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

2,、影響用戶因素：購買力大小,，社會風(fēng)俗，習(xí)慣,，文化水平,，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品,。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要,，意識到但未及時(shí)購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

5,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感,。

6、價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價(jià)格反映,？市場中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價(jià)格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

6,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況,。

1．您是從哪里得知這一消息,？

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？

3．您是否有過糖尿病史,？

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？

5．您是否希望盡快得到治療？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？,；

7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感？,；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？；

9．您的其他感想是什么______________________,。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,，我們非常感激,，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜,。市場調(diào)查策劃方案飛雪

醫(yī)藥市場策劃方案 跳蚤市場策劃方案篇八

營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)是至關(guān)重要的,，企業(yè)的市場營銷就是通過對于企業(yè)的市場進(jìn)行定位,，發(fā)掘市場需求，贏得消費(fèi)者的信任,。在企業(yè)制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求為導(dǎo)向根據(jù)企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應(yīng)的營銷策略,。通過轉(zhuǎn)變營銷的策略和方式來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率,。

企業(yè),；市場營銷；戰(zhàn)略,；創(chuàng)新,；對策

成功的市場營銷是企業(yè)能夠立足長遠(yuǎn)發(fā)展的根本，它承載著社會信任和責(zé)任的使命,，在獲得社會效應(yīng)的同時(shí)達(dá)到共贏,，成功的市場營銷始終貫穿于整個(gè)企業(yè)的管理中。現(xiàn)代企業(yè)開拓新市場有多重途徑,，比如利用人脈關(guān)系做營銷,，以提供服務(wù)的方式或過程進(jìn)行營銷，倡導(dǎo)綠色環(huán)保營銷,，資源整合的方式營銷等,，這些方法都非常有效,。市場營銷在考慮供求關(guān)系的前提下通過社會所能接納的方式,，提供自己的特色產(chǎn)品。

在殘酷的現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)競爭中,，企業(yè)要根據(jù)自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業(yè)的形象,，以最快的速度和最大范圍內(nèi)獲得社會各界對本企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同。在樹立品牌意識時(shí),，就要不斷的對本品牌承擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任,，節(jié)約資源，減少污染,，增加本產(chǎn)品的安全程度,，向消費(fèi)者提供合理的滿意的商品及商品服務(wù)。企業(yè)的全體員工應(yīng)竭盡全力共同合作,，隨時(shí)應(yīng)對市場的突發(fā)事件,，調(diào)整營銷方案，適應(yīng)市場中不同習(xí)慣的顧客和對手的競爭,。

企業(yè)的市場營銷不單單是營銷部分的事情往往需要整個(gè)企業(yè)的發(fā)展模式作為戰(zhàn)略支撐,，在這個(gè)過程總要以產(chǎn)品的發(fā)展為載體，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報(bào),，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售或者是價(jià)值傳遞的過程中,，使得企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)最終的盈利并在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化的利益,。在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的過程中要注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，最大限度的開發(fā)出能夠滿足市場需求并且成本低廉的產(chǎn)品,。隨著企業(yè)之間的競爭越來越白刃化和用戶對于產(chǎn)品的需求越來越多樣化,，產(chǎn)品使用上也是越來越復(fù)雜，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平的日益提高,，我國人們對于消費(fèi)的需求也在悄然的發(fā)生著變化,，這就要求企業(yè)根據(jù)市場消費(fèi)的需求的變化進(jìn)行實(shí)時(shí)的創(chuàng)新以迎合消費(fèi)者的需求。所以從這個(gè)角度來講營銷對于企業(yè)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),。對于企業(yè)來講必須要對自身所面對的營銷的環(huán)境有一個(gè)清晰明了的認(rèn)識,，采用合理的手段來應(yīng)對營銷過程中的各種威脅和挑戰(zhàn)。隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來品牌對于一個(gè)企業(yè)來講發(fā)揮著越來重要的作用,。在營銷的過程中產(chǎn)品的服務(wù)也是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，不僅關(guān)系到企業(yè)的利益也關(guān)系到消費(fèi)者的利益。所以在這個(gè)過程中要對傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行改變,，對于傳統(tǒng)的方式進(jìn)行整合,，來積極的面對市場，通過合理的應(yīng)用營銷手段來實(shí)現(xiàn)最為有效的營銷,，在這個(gè)過程中要對營銷的資源進(jìn)行重新的整合,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大增值。

在進(jìn)行企業(yè)的營銷策略制定的過程中首先要對企業(yè)的營銷的目標(biāo)進(jìn)行明確,。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場的現(xiàn)實(shí)情況,，然后建立相應(yīng)的營銷團(tuán)隊(duì)、市場信息手段以及相應(yīng)的管理體系,，明確營銷過程中各個(gè)部分負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié),，將銷售的團(tuán)隊(duì)以及銷售的信息以及管理有效的整合起來，在借助企業(yè)綜合實(shí)力的基礎(chǔ)上,，以最大的程度來占有市場,，從而達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門來講只有研發(fā)制造出負(fù)荷市場需求的好產(chǎn)品來才能得到市場的任何最終才能夠產(chǎn)生企業(yè)的利潤與價(jià)值,，作為營銷部門來講就必須深層次展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢,。通過在市場上進(jìn)行宣傳可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度，能夠獲取消費(fèi)者對于該產(chǎn)品一定的信任,，認(rèn)識到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時(shí)也認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)格,。

營銷具有一定的市場規(guī)律，企業(yè)的營銷部門的營銷和消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)行為都存在一定的關(guān)系,，這兩者是相互影響的,，也就是消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心里會對營銷部門的營銷產(chǎn)生一定的影響，反過來營銷者的營銷也會對消費(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生一定的影響使得消費(fèi)得到促進(jìn),。要了解市場的營銷的規(guī)律,，不僅要明確產(chǎn)品的消費(fèi)市場有多大,，還要明白市場的增長以及市場的占有率的變化，消費(fèi)市場的變化以及企業(yè)的競爭者所占有的市場的份額,，作為企業(yè)的營銷者要做到對這些因素了解的十分清楚,。隨著市場環(huán)境的不斷變化以及消費(fèi)需求的不斷變化，這使得傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠滿足市場變化,，最為企業(yè)自身來講要根據(jù)市場的不斷變化和企業(yè)競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷模式,。

作為企業(yè)來講應(yīng)該以滿足消費(fèi)者的需求對基礎(chǔ)，然后根據(jù)市場的變化以及消費(fèi)者需求的變化,，來采取相應(yīng)的市場營銷策略來占據(jù)市場的一定的份額,。隨著產(chǎn)品生產(chǎn)率的大大提升市場已經(jīng)由初始的賣方市場轉(zhuǎn)變成為了買方市場，消費(fèi)者的需求質(zhì)量在不斷的提升,，消費(fèi)者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發(fā)展,。作為企業(yè)的營銷部門必須和企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)部門向結(jié)合來反饋市場的需求來對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。營銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的,，并且企業(yè)中的營銷因素和非營銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天,，在營銷的時(shí)間或者是方式上，都是對傳統(tǒng)的營銷方式的一個(gè)徹地的顛覆,。

在這過程中要加強(qiáng)對于市場變化的認(rèn)識,，然后通過這些認(rèn)識和理論來對市場營銷的實(shí)踐進(jìn)行引導(dǎo)。只有在產(chǎn)品上迎合消費(fèi)者的需求,、了解消費(fèi)者的購買的動機(jī)和心里,，才能夠最大限度的提高產(chǎn)品的銷售，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營銷的目標(biāo),。企業(yè)的營銷水平在很大程度上會受到社會經(jīng)濟(jì)以及文化和營銷觀念的影響,。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭,，而且還和產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是密切相關(guān)的,。在營銷的過程中，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的,，如果哪些產(chǎn)品具有加高的性價(jià)比或者是更能夠滿足其自身的需求,，就會轉(zhuǎn)向這些產(chǎn)品。市場營銷手段和技術(shù)的發(fā)展能夠有效的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。企業(yè)的市場營銷具有一定的規(guī)律性,，這種規(guī)律性體現(xiàn)在企業(yè)以市場的需求和消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)品的行為。隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來作為企業(yè)來講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳,，將企業(yè)的文化和消費(fèi)者需求進(jìn)行完美的融合,，滿足消費(fèi)者需求或者是創(chuàng)造出消費(fèi)者的需求來提高自身產(chǎn)品占有率的一種行為。市場需求也就是將產(chǎn)品的銷售的情況和當(dāng)?shù)氐目赡軡撛诘淖畲蟮南M(fèi)量,。市場的營銷在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)也最大限度的滿足的消費(fèi)者的需求,。

最為企業(yè)來講應(yīng)該將產(chǎn)品的營銷放眼更為廣闊的市場來根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境來制定適合企業(yè)自身的營銷策略,。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展繁榮的今天影響市場營銷的各個(gè)因素是相互聯(lián)系的。所以在營銷的過程中一定要做好各個(gè)因素之間的協(xié)調(diào)和溝通,，通過各個(gè)因素之間的協(xié)調(diào)和溝通使得影響營銷的各個(gè)因素在協(xié)調(diào)統(tǒng)一的作用下使得市場的營銷效果達(dá)到最好,。在企業(yè)進(jìn)行市場營銷的過程中，首先要對企業(yè)所面臨的營銷的環(huán)境進(jìn)行整體的分析,，力圖掌握整個(gè)市場的特點(diǎn),。通過生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品并且給予消費(fèi)者最大的實(shí)惠使得企業(yè)贏得消費(fèi)者的青睞。

從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率,。在這個(gè)過程中企業(yè)的文化對于市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場的營銷結(jié)合起來才能夠?qū)崿F(xiàn)效果較好的營銷,。

隨著我國人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現(xiàn)越來越多元化的趨勢,。并且隨著互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的發(fā)展我國的營銷模式也在悄然發(fā)生著變化,。本文以此為基礎(chǔ)對于我國企業(yè)的市場營銷的中市場潛能的發(fā)掘、市場品牌的建立,，市場營銷資源的整合以及協(xié)調(diào)進(jìn)行了研究,，然后提出了企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑和對策。

[1]郭建慶.對市場營銷上水平的思考與探索[j].商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版).20xx(12)

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