為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。那么方案應該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案案例篇一

中高職教學銜接不緊密是市場營銷專業(yè)課堂教學成效不明顯的主要原因，因此,，解決中高職分段式學制模式下的市場營銷專業(yè)課堂教學存在的問題，需要加強中高職教學銜接,。本文分析了中高職分段式學制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學中出現(xiàn)的問題并提出了課堂教學創(chuàng)新的途徑,。

市場營銷專業(yè);中高職教育;分段式學制模式;課堂教學創(chuàng)新

高職分段式學制模式可以分為兩種模式,，一種是3+2或者是3+3的模式，而另一種是4+2的模式,，也就是學生在中等職業(yè)技術學校學習滿三年以后,，畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考，到專業(yè)對口高職學校學習兩年或者三年的時間,。高職分段式教學模式可以將中職與高職有效銜接,，從而培養(yǎng)出社會需求的高端技能型人才。市場營銷專業(yè)是中職高職學校中實踐性較強的專業(yè),，在中高職分段式學制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實用型市場營銷專業(yè)人才,，但是由于中高職銜接以后在教學中出現(xiàn)了很多問題，不利于此種模式下市場營銷專業(yè)的發(fā)展,。

(一)教學培養(yǎng)目標趨向一致，沒有明顯差異,。中高職分段式學制模式下，市場營銷專業(yè)教學的目標雖然都是以培養(yǎng)出實用型技能人才為目標,，但是由于中職學校與高職學校所定制的培養(yǎng)目標基本上是相同的，沒有任何差異,，只是在教學過程中出現(xiàn)了一些重復，比如說:課程內容的重復,，教學方式的重復等,，不能發(fā)揮出中高職分段式學制模式的優(yōu)勢，失去了中高職分段式教學的意義,，不利于人才的培養(yǎng)。

(二)中高職教學內容趨向一致,。在中高職分段式學制模式下,，中職學校成為高職學校的生源,，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題，又能讓中職院校的學生得到繼續(xù)深造機會,，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有普通高中的畢業(yè)生,，這兩種生源所掌握的文化基礎與技能情況差異很大，尤其是對于市場營銷專業(yè)來說,，中職學生已經(jīng)掌握了一定的市場營銷方面的理論知識以及技能,，但是普通高校的學生并沒有任何相關方面的基礎,。然而高職又沒有專門針對不同的學生設置不同的教學內容，對中職畢業(yè)生來說,，教學內容出現(xiàn)了重復,，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學心理。另外,，中高職教學方法基本相同，市場營銷專業(yè)是實踐性較強的專業(yè),，中職學校與高職學校都在不斷改善著教學方法，但是教學方法并沒有差異,，基本上都是受傳統(tǒng)教學觀念影響，以知識點講授為主的課堂教學,，并沒有根據(jù)教學計劃進行分階段定制不同的規(guī)劃,，因此,，無法使中高職教學充分銜接起來，需要及時改進。

(三)課堂教學的課程設置標準沒有差別,。在中高職分段式學制模式下,，中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級和梯度的區(qū)分，都是根據(jù)培養(yǎng)的目標設置與市場營銷專業(yè)相關的科目,，所設置的科目基本上都是市場營銷專業(yè)基礎知識,、人員推銷、市場調查與預測,、廣告學等專業(yè)課程，中職學校與高職院?？颇吭O置基本都是一樣的,，沒有更深層次的發(fā)展，很容易導致中職畢業(yè)生在高職學習階段失去學習的興趣,。

在中高職分段式學制模式下市場營銷專業(yè)教學中出現(xiàn)的問題，主要是由于中職與高職教學銜接不緊密造成,，因此，在市場營銷專業(yè)課堂教學創(chuàng)新中應該注意中職與高職的銜接問題,。

(一)系統(tǒng)設置課程體系。課程體系設置是有效銜接中職教學與高職教學的關鍵部分,，目前從中高職的教學現(xiàn)狀來看,，中高職學校各成體系，各自為政,，基本不會共同定制教學目標,。這就需要政府以及相關的部門充分發(fā)揮自身的職能，從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點以及實際的崗位需求,，針對政治學校與高職院校分別定制不同的課程標準,，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學目標，課程結構體系以及差異教學內容，使兩個階層的院校分別能夠實現(xiàn)不同的培養(yǎng)目標,，但是從大的方面來說,，中高職院校的培養(yǎng)目標,、科目結構、課程內容又要相互銜接,，能夠分階段逐步完成,。也可以說各個階層的院校在課程體系的設置上既要有明確的界限區(qū)分，有能夠實現(xiàn)有效結合,，相互補償?shù)淖饔谩Ｔ诮逃块T的領帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作,，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學計劃,，在課程的開設、教材的選擇以及教學內容上進行合理的規(guī)劃安排,，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體,，比如說:中職課程體系在設置上主要以基礎課程為主，學生的職業(yè)發(fā)展目標是以中級營銷人才為主,，而高職院校在課程設置上主要是以高級營銷課程為主,，其最終的目標是為了培養(yǎng)出高級營銷人才，減少課程設置上出現(xiàn)的重復問題,，推動教育事業(yè)的發(fā)展,。

(二)制定差異化的教學內容。在中職院校與高職院校分別設置教學內容難免會出現(xiàn)重復的現(xiàn)象，而教學內容重復,，會使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學習中產(chǎn)生厭學的情緒,，針對這一現(xiàn)狀，為避免出現(xiàn)教學內容的重復,，提高學生學習的積極性,，中職院校與高職院校可以根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點,，分別按照中職與高職兩個不同的學歷層次來安排合適的教學內容,，可以在深度、難度以及廣度上下功夫,，從而對教學內容進行區(qū)分,，比如說:中職院校的培養(yǎng)層次是中級營銷人才，那就需要根據(jù)學生的掌握情況,、能力以及實際崗位需求來做好準確的定位,，設置的課程內容要與這個目標相匹配，主要是圍繞基礎類的課程開展教學,，而高職院校也需要根據(jù)自身的特點,、學生的能力等來制定高級人才所需要課程內容，使中職院校與高職院校之間的教學內容聯(lián)系更加緊密,，更加科學合理,，以市場調研與預測課程為例,，這門課程如果是針對中職學生而言,，要求市場預測能力，并不符合實際,，就目前中職學生的發(fā)育特點并不具備這一能力,，過分要求只會使學生失去對市場營銷專業(yè)的興趣,，因此，可以只要求中職學生掌握如何進行市場調研的技能就可以,，而對于高職院校的學生來說,，已經(jīng)具備了一定的基礎能力，僅是市場調研已經(jīng)過于簡單,，因此可以適當調高要求,，可以讓學生除了掌握調研技能以外,，還需要設計市場調研方案,，并完成撰寫調研報告內容等，才可以算完成任務,。

(三)統(tǒng)一編制教材,。如果要使中職與高職實現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材，可以根據(jù)中高職各自的教學特點編制市場營銷專業(yè)的教材，使教材的內容能滿足中高職不同層次的教學需求,，因為教材是統(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學內容編寫,，從而避免了中職教學內容與高職教學內容上的重復。中高職教材在編寫時可以各階段學生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù),，從而體驗出對中高職學生的不同能力的要求,，避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。在教材的銜接上可以以難易為標準進行區(qū)分開,，比如說:相對容易的,、簡單的內容可以融入到中職教材中，難度較大,、較為復雜的內容融入到高職教材中,，這樣可以使不同階段的教學內容區(qū)分開，又能避免產(chǎn)生重復現(xiàn)象,。同時要注意教材的創(chuàng)新與更新,，及時將營銷專業(yè)領域的新知識與內容融合入教材中，進而充分發(fā)揮出中高職分段式學制模式的優(yōu)勢,，提升各階段的教學質量,。

總之，市場營銷專業(yè)的中高職分段式學制模式,，不僅滿足了學生深造的需求,，更為社會發(fā)展提供了不階層的營銷技能人才。但是在中高職分段式學制模式下中高職課堂教學不能有效銜接,，制約了教育事業(yè)的發(fā)展,，因此，有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學,，從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學的更好銜接,，推動中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

［1］張健．對中高職課程有機銜接的思考［j］．教育與職業(yè),，20xx,，2

［2］王鶴軒．中職教育與高職教育銜接存在的問題與對策［j］．科技信息，20xx,，3

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案案例篇二

（一）優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓,，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎,，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方,、學生解決困難的有效方式,。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉,，營銷能力有了顯著提高,。

（二）機會

截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所,，在校生1038萬人,。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人,；義務教育小學11633所,，在校生434萬人；普通初中學校2116所,，在校生200萬人,；普通高中及中等職業(yè)學校1001所，在校生152萬人,；高等教育,，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所,，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎,。

各類學校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力,。校園人數(shù)眾多,，目標群體集中，消費需求旺盛,、跟隨性強,，使營銷更具有針對性。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關,、支撐服務方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一,，靈活性不足,；郵政產(chǎn)品、宣傳,、活動,、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大,，服務產(chǎn)品的同質化競爭不斷加?。皇袌鲞M入壁壘較高,，部分促銷,、推銷活動不允許在校園

內舉行；學生是一個無經(jīng)濟來源的群體,，其消費能力相對較弱,。

綜上分析，校園市場具有客戶群體大,、剛性需求旺,、營銷效率高、從眾消費心理強等特點,；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡資源、眾多的客戶資源,、廣泛的社會關系等優(yōu)勢,，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式,，做好營銷策劃,，充分整合產(chǎn)品資源、社會資源,、企業(yè)資源,，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業(yè)務全面發(fā)展,。

以客戶需求為導向,，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點,，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷,，強化企業(yè)內外資源整合，豐富營銷活動,，組合郵政產(chǎn)品,，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營,，加大校園市場開發(fā)的廣度,、深度、力度,，提高郵政在校園市場的占有率和影響力,。

1.大中專院校市場；

2.中小學校市場,；

3.幼兒園市場,。

20xx年,，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元,，校園報刊補續(xù)訂流轉額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭 16個,；校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建設便民服務站,；代理金融代收付業(yè)務資金5億元,，沉淀額市場占有率達15%；教育儲蓄1億元,，基金定投1000萬元,，期交保險1000萬元；綠卡開辦率80%,，個人網(wǎng)銀注冊率達60%,。

根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校,、中小學校,、幼兒園三大市場對“開學季、學中季,、畢業(yè)季,、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場

---開學季

1.“招生信函,，圓夢理想”

（1）營銷時點：x月20日至x月30日

校園市場營銷策劃方案

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，以郵件為傳播載體,，將各類教育機構概況,、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源,。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函,。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標準信封

（5）目標市場：

①重點高等院校,。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹,，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長,、畢業(yè)班班主任,、教師進行宣傳。

②二類院校,。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主,，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長,、教師等,。四是職業(yè)培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大,。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等,。

（5）營銷進度安排

?啟動階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設計素材搜集。

②招商設計階段：x月20日-x月20日,，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：x月10日-x月20日

④投遞階段：x月30日-x月30日

（6）營銷組織

?在市函件局設臵商函項目經(jīng)理,，針對目標學校和市場情況,，進行項目策劃、業(yè)務培訓和計劃分解等,，具體協(xié)調省市縣工作,、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調郵政內部服務部門,、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作,。

②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合,、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷,，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?，明確學校相關責任人。

2.《新生入學指南》手冊

（1）營銷時點：x月20日至x月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣,、食,、住、行,、玩,、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書等信息,，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標市場：新生入學前后是學生集中消費期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺,。

①目標客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè),、旅行社,、保險公司,、酒店餐飲、醫(yī)院,、學習用品,、票務信息、日常用品,、體育運動服裝等,。

②目標受眾：大中專院校新生。

（4）產(chǎn)品內容

?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息,、優(yōu)惠券等,；

②當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南,、名俗,、學習、書店等公益信息方面的生活常識,，增強了手冊的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開,，封面250g覆亮膜,，內頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（各市局可根據(jù)實際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母,。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作,，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā),。

（9）營銷進度安排

?啟動階段：x月20日-x月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集,。

②招商設計階段：x月10日-x月20日,，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：x月10日-x月25日

④投遞階段：x月25日-x月5日,。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。

（2）營銷目標：碼洋凈增4000萬元,。

（3）產(chǎn)品策略：《大學新生》,、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。

（4）價格策略

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案案例篇三

簡單說明策劃目的。

1,、市場形勢：描述市場基本情況,，包括總體規(guī)模及歷史情況，細分市場情況,，消費者在需求,、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢,。

3,、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價格,、利潤等,。

4、競爭形勢：指出主要競爭者,，分析其規(guī)模,、目標,、市場占有率,、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術。

5,、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況,，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本,。

6,、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口,、經(jīng)濟,、自然、科技,、政治法律和社會文化,。

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結合分析,，和策略的運用,，因此分析swot分析是營銷策劃的關鍵。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）,；一般存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ②產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。③產(chǎn)品價格定位不當,。 ④銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。 ⑤促銷方式不務,，

消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務質量太差,，令消費者不滿,。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等,。

2,、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；

3,、市場機會分析

4,、環(huán)境威脅分析

營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎上，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，達到總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

1、目標市場戰(zhàn)略

①市場細分：依據(jù)人口,、地理,、心理、行為進行細分

②市場選擇：說明產(chǎn)品準備進入的細分市場,。依據(jù)（企業(yè)資源,、市場同質性、產(chǎn)品同質性,、競爭對手戰(zhàn)略,、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異、差異,、集中）,，確定具體細分市場。

③市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益,、價格和質量,、產(chǎn)品用途,、使用者、產(chǎn)品檔次定位,、競爭地位,、多重因素），采用定位戰(zhàn)略（初次定位,、重新定位,、對峙定位、回避定位）,，說明產(chǎn)品定位目標消費群體,。

2、市場營銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略,。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營,、購買專利、經(jīng)營特許,、外包生產(chǎn),、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)）,、包裝設計（策略：類等分配,、復附差更）。

②價格策略,。根據(jù)目標戰(zhàn)略采用定價方法（成本,、競爭,、需求）,。 ③渠道策略。根據(jù)（市場,、產(chǎn)品,、購買行為、中間商,、企業(yè)）等影響因素,，確定渠道建設長度（零層、一層,、二層,、三層）、寬度（密集,、選擇,、獨家）或廣度（選擇、集中,、混合）,，確定營銷渠道模式（傳統(tǒng),、水平、垂直,、多渠道）,。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等,。

④促銷策略,。方式：人員推銷、廣告,、公共關系,、銷售促進；影響因素：促銷目標,、產(chǎn)品類型,、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等

3,、市場營銷預算

包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,。

說明對計劃的執(zhí)行進度,、過程如何進行管理。把目標,、預算分解為按月,、按季檢查。

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案案例篇四

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,，應首先把握其編制的幾個主要原則;

一),、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書,。首先是設定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二),、簡潔樸實原則,。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應對策，針對性強,，具有實際操作指導意義,。

三),、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人,、財、物,，管理復雜,、顯效低。

四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。

因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

策劃書的正文部分主要包括：

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動,，共同努力保證策劃高質量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

·企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調整行銷策略,。

·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

·市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

·企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案,。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出,。

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。③消費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小,。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。

·產(chǎn)品價格定位不當,。

·銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

·促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

·服務質量太差，令消費者不滿,。

·售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

·建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質量功能方案,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性?！そo予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

·以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案案例篇五

市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè),，在教學過程中必須要重視對學生實踐能力的培養(yǎng),，促進學生未來的就業(yè)和發(fā)展,。目前,，各高校的市場營銷專業(yè)教學中關于校內實踐體系建設還有待改善，需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案,，以提高學生的整體素質,，為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才,。

市場營銷專業(yè)教學;校內實踐模擬;探討

社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加,，為適應社會的發(fā)展，增加大學生的就業(yè)機會,，各高校紛紛開設市場營銷專業(yè)課程,，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才,。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度,、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,，需要教師非常重視對學生實踐能力的培養(yǎng),，為學生提供較多的實踐機會,。校內實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一,。如何建立完整校內實踐體系，進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題,。

高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才,，對于學習市場營銷專業(yè)的學生而言，其教學目標主要有兩方面：基礎理論知識和操作技能的掌握,。然而,，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設置中，更多強調的是學生對理論知識的掌握,，實踐教學及課程設置并形成完整的體系,，這對于實踐教學、培養(yǎng)學生的時間能力不利[1],。因此,，實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內實踐教學體系,。

市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學科，學生關于市場營銷學科的學習不可超之過急,，必須嚴格按照循序漸進的原則,，根據(jù)學生不同學習階段的學習特征，合理設計不同的實踐教學內容,，分“四步走”進行實踐教學內容設計[2],。“四步走”主要內容包括：第一,，大一階段,。大學一年級新生剛進入學校，對于市場營銷專業(yè)等相關知識第一次接觸,，這一階段應該著重培養(yǎng)學生市場營銷的基本素養(yǎng),。因此,，大一階段的實踐教學內容主要為理論型內容,，包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程,、相關課程,、市場定位等內容，同時為學生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應該具備的專業(yè)素質,，為學生二年級,、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎，并且便于學生做好職業(yè)規(guī)劃,，提高學生學習的動力,，使學生明確學習方向。第二,，大二階段,。大二學生的教學主要以技能教學為主，培養(yǎng)學生的操作技能和理論運用實際的能力,。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主,，為學生具體實踐打下扎實的基礎。第三,，大三階段,。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主，可通過校內模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑,，切實提高學生的實踐能力,。尤其注意的是,，大三的實踐教學仍然以理論應用為前提，讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎知識,。第四,，大四階段。大四階段需要學生進行校外實習,，并根據(jù)實習內容和結果完成畢業(yè)實習報告,，整體上提高市場營銷專業(yè)學生的學習能力和實踐能力，為學生步入社會做好充分的準備,，促進學生未來的發(fā)展,。

4.1創(chuàng)新實踐教學方式首先，市場營銷專業(yè)的實踐教學要以調動學生的學習積極性和主動性為基礎,，提高學生學習的熱情,。教學方式要多種多樣，可以根據(jù)教學內容和學生的性格特征等,，通過采取小組教學,、合作探究教學、任務教學,、案例教學等形式來培養(yǎng)學生的合作學習能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力,。課堂中要有意識地培養(yǎng)學生的口頭表達能力,，注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等,。其次,，市場營銷離不開市場調查和營銷策劃，在大學教學期間,，要重視對學生市場調查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3],。要求學生能夠根據(jù)教師布置的任務，合理設計調查問卷,，并通過調查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進行合理總結,，而后根據(jù)結論進行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書,。最后,，對市場營銷專業(yè)的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如,，商品學是市場營銷專業(yè)的基礎課程之一,，在學習商品學時，教師可以組織學生到市場中認識商品,，包括商品的分類,、面對的消費人群,、商品監(jiān)測等。又如,，關于市場營銷心理學的學習,，教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究，以報告的形式向同學展示,，增加學生對心理學的理解,。

4.2建立實驗室進行校內模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐能力為基礎，因此,，建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求,。各高校通過在校園內建立實驗室，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化,，教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商,、消費者等，增加學生的實際體驗,，有利于提高學生的實踐能力,。其次，隨著時代的發(fā)展,，網(wǎng)絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一,，因此，在市場營銷學科教學過程中還要強調對學生網(wǎng)絡營銷能力的培養(yǎng),，為學生建立網(wǎng)絡營銷實驗室,，鍛煉和提高學生的營銷能力。

綜上,，市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科,，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主,，忽略了對學生的實踐能力的培養(yǎng)，不利于學生未來的就業(yè)和發(fā)展,。因此,，各高校必須積極建立并完善校內實踐教學課程體系，實施“四步走”實踐教學內容設置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學方式,，建立好教學建立實驗室,，以提高學生的實踐能力，促進學生的全面發(fā)展,。

[1]李霞.關于市場營銷專業(yè)實踐教學模式改革策略的探討[j].工會論壇(山東省工會管理干部學院學報),20xx,(6):122-124.

[2]韓慶齡.市場營銷專業(yè)校內崗位實踐教學探析——以內蒙古財經(jīng)學院為例[j].內蒙古財經(jīng)學院學報(綜合版),20xx,(6):58-60.

市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案案例篇六

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

（一）當前市場狀況分析

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

（一）產(chǎn)品策略

（二）價格策略

（一）銷售目標

（二）預期收益

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時間

一,、團隊簡介

在這秋高氣爽的季節(jié)，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂,，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團隊,，以扎實的專業(yè)知識為基礎,，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力，以實現(xiàn)自我及團隊的價值為目標,，奮勇拼搏,，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想,。 小模小樣經(jīng)營管理成員有：

鄧田、彭修瓊,、代麗,、龍鑫瀅、羅瀘,、王簡

團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神,，內部凝聚力強，責任心強,，確保了各項業(yè)務的高效運轉,。每個人都有自己負責的區(qū)域，從團隊的組建到產(chǎn)品的選擇,，以及產(chǎn)品的進貨渠道我們都采取討論式,，采用最優(yōu)的方法實施，從而提高整體效益,。

二,、 項目內容

（一）產(chǎn)品概況

本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進,，款式多樣，無論是現(xiàn)代簡約風格,，古典奢華風格,，波西米亞風格，還是浪漫主義風格,，小模小樣都演繹得淋漓盡致,。

絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設計,，高貴時尚的品味,，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,，包括耳環(huán),、耳釘、戒指,、手鏈,、項鏈等時尚飾品,。 手鏈包括甜美系列、簡約系列,、復古系列等,。

三、 當前營銷環(huán)境分析

（一）當前市場狀況分析

1,、競爭者

離校園不遠的鎮(zhèn)上,，有較多的飾品店，但其價格比較貴,。

2,、營銷環(huán)境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看,，容易引起人們的購買,。

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

1、人口

學院近3000人,，女生占70%左右,，占有相當大的比重，對飾品的需求量大,，具有較大優(yōu)勢,。

2、消費者的經(jīng)濟情況

現(xiàn)在的大學生的生活費基本在800元以上,，減去食物的支出,，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力,。

3,、消費者心理分析

追求時尚與個性，彰顯自我,，注重自身裝扮,。

4、營銷環(huán)境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽,，好奇心會引導同學們前來觀看,，容易引起人們的購買。

四,、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間,，這類消費人群崇尚個性化、時尚化,、多元化,，所以我們的產(chǎn)品定位為時尚、特別、個性,。產(chǎn)品款式新穎獨特,，是吸引這類消費者的一大亮點。

（二）價格策略

因為我們的產(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質,，所以產(chǎn)品是走低端路線,，產(chǎn)品價格在1—12元之間。我們團隊的經(jīng)營理念為薄利多銷,，采用整數(shù)定價的方式來進行產(chǎn)品銷售,，但是產(chǎn)品品質絕對有保證。而且這一定價方式,，適應于商院女生的購物特點“物美價廉”,。

五、項目評估收益

（一）銷售目標

前期,，通過有效的宣傳,，讓同學們對本店有一個了解并引起注意。我們預計達到銷售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人,，6×30＝180元 第二天：客流量15人,，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計：318元

（二）預期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預期收益＝318－150－80＝88元