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啤酒市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案題綱篇一

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品,，在茶產(chǎn)品中居于重要地位,，但是在當(dāng)前的市場推廣中仍然存在一系列問題。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎(chǔ)上,，從虛假宣傳,、管理不力、定位不準(zhǔn)三個方面分析了現(xiàn)有問題,，并從戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、誠信意識與品牌意識,、科學(xué)定位,、以質(zhì)取勝五個方面提出了應(yīng)對策略。

云南；普洱茶,；市場推廣,；策略

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品，它以生長于獨(dú)特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料,，經(jīng)過塑形,、熟成、歸堆,、拼配,、發(fā)酵等工序制作而成，葉片寬大粗壯,，色澤褐紅明亮,，口感醇香濃郁。普洱茶發(fā)源于中國,，至今已有上千年的歷史,，隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā)，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展,，加之其特有的消食去膩,、生津止渴、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃,、降脂降壓的功效，受到了越來越多消費(fèi)者的喜愛,。

新中國成立以后,，我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè)，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量,，促進(jìn)茶葉內(nèi)銷及出口,，增加農(nóng)民收入，提出了“恢復(fù)老茶園,，開展新茶園”的政策,，逐步擴(kuò)大了茶葉種植面積。上世紀(jì)六七十年代,，我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號召,，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升,，除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地,。但是，由于當(dāng)時茶葉品種有限,，產(chǎn)品附加值不高,，茶葉的價格維持在較低水平,，并不足以對茶農(nóng)的生活給予有效提升。隨著改革開放的深入推進(jìn),，特別是社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后,，我國市場與國際市場逐步接軌，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路,。1993年至20xx年間,，云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”，這對提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值,、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用,。20xx年至20xx年間，云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時期,，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上,，普洱茶的種類不斷增多，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶,、玫瑰花普洱茶等,，產(chǎn)品范圍大幅擴(kuò)展，從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場,、醫(yī)藥保健市場,、日用洗化市場、拍賣市場,、收藏市場等,，目標(biāo)市場也從珠江三角洲擴(kuò)展到全國并行銷至世界各地。由上可知,，當(dāng)前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號召轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的市場需求,；投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟(jì)及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大；目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)從普通大眾消費(fèi)擴(kuò)大到高端消費(fèi),；市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場,，由亞洲走向歐美,。但是,，在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機(jī)遇、進(jìn)行迅速市場推廣的同時,，也的確存在著一系列不可避免的問題,，包括質(zhì)量規(guī)范不完整、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全,、市場機(jī)制不完善,、制作工藝不先進(jìn)等，需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學(xué)有效的解決方案,，以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展,。

首先,，在市場宣傳方面，普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為,。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南,，但由于茶園所在地、采摘時間,、存儲時間,、加工工藝等諸多因素的不同，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異,，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價格之中,。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，一些不法商家以次充好,，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名,，導(dǎo)致普洱茶市場魚龍混雜、真假難辨,。例如,，一些喬木型普洱茶如古樹茶，其品質(zhì)往往高于其他品類,，并且產(chǎn)量有限,，故而價格相比普通普洱茶要高出許多，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶,，從中牟取暴利,。相關(guān)調(diào)查顯示，云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右,，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計算,，云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量僅有三千噸，而當(dāng)前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達(dá)數(shù)萬噸,，其中的貓膩可想而知,。同時，眾所周知,，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地,，在《普洱茶證明商標(biāo)管理規(guī)則》中，國家有關(guān)部門對普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義,。然而,，有些不法商家對此卻全然不顧，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶,，從境外低價購入,，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”，對消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙,。另外,，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲時間,，一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄，價格同樣令一般普洱茶望其項背,。一些不法茶商利用消費(fèi)者追求陳茶的心理,，給存儲時間較短的普洱茶套上陳茶的外衣，并標(biāo)以高昂的價格誤導(dǎo)消費(fèi)者,。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效,，將一些莫須有的功能強(qiáng)加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上，這也是為道德所唾棄,、為法律所禁止的欺騙行為,。其次，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步,，制作工序沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊。國內(nèi)市場上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊,，由于資金有限,，技術(shù)方面遲遲得不到提升，管理方式同樣頗為滯后,。20xx年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對部分緊壓茶進(jìn)行監(jiān)測,，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格，而這些樣品均來自云南的普洱茶,。對于任何茶葉品種而言,，水分超標(biāo)容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì)，保質(zhì)期縮短,，灰分超標(biāo)則會導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì),，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題，影響消費(fèi)者的品飲感受,，最終將損害普洱茶的整體聲譽(yù),。最后，普洱茶的市場定位也存在一定問題,。普洱茶具有降脂降壓,、消食去膩、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃,、利尿解毒,、延緩衰老,、強(qiáng)骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能,，這是許多消費(fèi)者喜歡飲用普洱茶的重要原因,。但是,，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品，而不是像西湖龍井茶,、日照綠茶,、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣，這就極大地限制了其目標(biāo)消費(fèi)者群體,，特別是青年,、少年消費(fèi)者，同時這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效,，從法律層面來說也是不被允許的,。此外，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價值,，它具有越陳越香越醇的品質(zhì),，因而陳年普洱茶總是受到消費(fèi)者的大力追捧。不過,，對于大眾消費(fèi)市場而言,，價位適中、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo),，一些茶葉企業(yè)沉迷于對陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn),，偏離了正常的市場軌跡，盲目偏向高端消費(fèi)市場,，導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶,，也嚴(yán)重制約著企業(yè)自身的發(fā)展。

實現(xiàn)對云南普洱茶的科學(xué)推廣,，應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面著手,。

第一，將普洱茶的市場推廣納入整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中,，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè),。相關(guān)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前云南從事普洱茶生產(chǎn),、加工和銷售的人數(shù)高達(dá)一千三百多萬,，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元。毫無疑問,，普洱茶是富民,、強(qiáng)省的新興產(chǎn)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強(qiáng)勁推動力,。因此,，國家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持,，并在資金,、技術(shù),、人才、稅收,、政策,、科研等各個方面給予大力支持，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。

第二,，進(jìn)行資源整合，規(guī)范普洱茶市場,，建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系,。目前，普洱茶市場前景看好,，越來越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè),，但是由于資金、技術(shù),、管理等方面的差異,，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，特別是有些企業(yè)規(guī)模小,、技術(shù)水平低,、管理能力差，即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品,，在一定程度上造成了資源浪費(fèi),。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問題，導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂,，甚至形成惡性競爭,，影響整個行業(yè)的發(fā)展。因此,，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè),，做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，加強(qiáng)生產(chǎn)管理,，建立完善的認(rèn)證和管理體系,，積極借鑒國外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗，形成良好的生產(chǎn)營銷秩序,。另外,，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)運(yùn)用市場營銷理論，通過跟蹤調(diào)查,、現(xiàn)場訪問等形式,，及時捕捉消費(fèi)者的態(tài)度和建議，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)愿望，打造相對權(quán)威的數(shù)據(jù)庫,，使企業(yè)的信息發(fā)布,、品牌推廣,、服務(wù)支持等工作均圍繞消費(fèi)者而展開,，打造茶農(nóng)、茶園,、茶廠,、茶商、消費(fèi)者之間的利益共同體,，促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展,。我們還要在市場推廣的各個環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督，堅決抵制炒作和欺騙行為,，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品,，加強(qiáng)道德與法律教育，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì),；應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段,，建立健全的評價標(biāo)準(zhǔn)體系，保證普洱茶的有序經(jīng)營,。

第三,，提升企業(yè)自身的誠信意識與品牌意識。企業(yè)是市場的主體,，是保證產(chǎn)品質(zhì)量,、穩(wěn)定產(chǎn)品價格的核心元素，所以,，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身建設(shè),，提升誠信意識，完善各項生產(chǎn),、加工,、營銷標(biāo)準(zhǔn)，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,，制定科學(xué),、可控的價格體系，嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié),，合理安排各項利潤,，建設(shè)完善的銷售終端。同時,，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹立牢固的品牌意識,。當(dāng)今市場已經(jīng)步入品牌時代，品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征，是產(chǎn)品價值的彰顯,，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn),，所以，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)烈的品牌意識,，打造獨(dú)立的特色品牌,。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對歷史上出現(xiàn)過的老字號進(jìn)行挖掘與整理，傳承歷史,，重鑄輝煌,，另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點，開發(fā)出一系列獨(dú)具特色的普洱茶產(chǎn)品,，打破當(dāng)前市場上產(chǎn)品類型單一,、知名品牌稀缺的局面。第四,，科學(xué)市場定位,，堅定不移地實施“走出去”的戰(zhàn)略決策。當(dāng)今世界是一個經(jīng)濟(jì)全球化的世界,，每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國際眼光和全球視野,，不僅僅滿足于本地區(qū)、本省市,、本國的市場需求,，還要考慮到國際市場的消費(fèi)需求。所以,，對于普洱茶企業(yè)而言,，利用大好國際形勢，把握時機(jī)謀求發(fā)展,，將普洱茶推入國際市場,，讓普洱茶成為各國消費(fèi)者喜愛的日常飲品，讓各國人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化,，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益,，就成為當(dāng)下最為迫切的一項推廣任務(wù)。第五,，以質(zhì)量為根本,，避免盲目擴(kuò)張。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶,，提出以茶興市,、以茶強(qiáng)縣、以茶脫貧,、以茶致富的口號,，并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園,、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃。

誠然,，普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴(kuò)大與產(chǎn)量的提升,，但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶，追求在質(zhì)量上取勝,，而不是數(shù)量上的盲目擴(kuò)張,。目前，普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū),，不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力,，名優(yōu)茶品類少,、產(chǎn)量低,。所以，要做大做強(qiáng),，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，走質(zhì)量高、價格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路,，積極改造傳統(tǒng)茶園,，大力發(fā)展綠色有機(jī)茶葉生產(chǎn)，走上以精加工,、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路,，提升產(chǎn)品附加值，特別是借助云南特色的.普洱茶文化,，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，以質(zhì)取勝。

[1]奚國泉,李岳云.中國農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略研究[j].中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì),20xx(9):65-68

[2]呂有才等.普洱茶綜合標(biāo)準(zhǔn)[s].云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,20xx.

[3]李光濤.普洱茶文化概述[j].茶業(yè)通報,20xx(1):42-44

啤酒市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案題綱篇二

市場營銷管理在企業(yè)運(yùn)營過程中有著舉足輕重的作用,，企業(yè)只有強(qiáng)化市場營銷管理,，制定并改進(jìn)市場營銷策略，才能進(jìn)一步開拓市場,，提高市場占有率,，讓做大做強(qiáng)企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,。

飼料,；公司；市場營銷管理,；社會實踐

（一）基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部,，國家武陵山片區(qū)中心地帶，是全國9個生態(tài)良好區(qū)之一,。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好,，擁有省級農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園）1家,、省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)1家、省級工業(yè)集中區(qū)5家,，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家,，產(chǎn)值達(dá)30億元以上。境內(nèi)有正大,、湘珠,、駱駝、九鼎,、和美,、雙胞胎、海大等飼料企業(yè)入駐,，共有投產(chǎn)企業(yè)9家,，在建企業(yè)3家，產(chǎn)值將達(dá)到150萬噸,。

（二）懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競爭加劇,、更趨微利，飼料企業(yè)的重復(fù)建設(shè),，導(dǎo)致開工率嚴(yán)重不足,，進(jìn)一步加劇。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化,、專業(yè)化,、規(guī)模化,、差異化,、品牌化、終端化等特點,。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域為核心,，產(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)（銅仁、黔東南）,，目前懷化市（地區(qū)）是一個以豬料,、禽料為主，魚料為輔的市場結(jié)構(gòu),，其中豬料以全價料為主的市場,，市場空間大，年需求量在30萬噸以上,，禽料市場年需求量在40萬噸以上,，飼料企業(yè)將懷化市場重為中心市場，與國家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進(jìn),、國家產(chǎn)業(yè)扶貧的實施,、養(yǎng)殖習(xí)慣良好等因素密切相關(guān),，懷化及周邊市場蘊(yùn)藏著較大的市場。

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，品牌影響力不強(qiáng)?，F(xiàn)有企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，還沒有密切聯(lián)系當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖特點,，禽料開發(fā)不足,，豬料開發(fā)為主，品牌構(gòu)建能力不足,。2.分銷渠道太長,、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家－零售商－養(yǎng)殖戶,，部分區(qū)域還存在著廠家－批發(fā)商－零售商－養(yǎng)殖戶的渠道模式,，針對專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少。3.促銷策略手段少,，經(jīng)銷商利潤偏低,。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動,，特別是針對性營銷措施不足,，比較看重短期利益，在促銷理念和手段上不足,，希望通過投資促銷必須短期內(nèi)得到回報,。4.營銷人才梯隊建設(shè)不足。營銷員隊伍整體素質(zhì)偏低,，綜合業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),，特別是服務(wù)養(yǎng)殖戶的能力與市場的需求有差距。

（一）重視市場調(diào)研,，提升市場應(yīng)變能力市場調(diào)研是市場營銷運(yùn)營的出發(fā)點,。產(chǎn)品策略、價格策略,、促銷策略,、流通策略構(gòu)成了市場營銷活動的四大支柱。市場調(diào)研有助于企業(yè)營銷管理目標(biāo)的實現(xiàn),，要抓住切入點,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，捕捉市場機(jī)會,，并制定與之相適應(yīng)的營銷策略和計劃來滿足消費(fèi)者的需求,。在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計,、改進(jìn)時,，能充分考慮用戶意見,，最大限度滿足用戶需求，以市場調(diào)查為基礎(chǔ)制訂市場營銷策略,。

（二）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢以用戶需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想，重點考慮用戶需要什么,，把發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求作為企業(yè)經(jīng)營活動的核心,。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢維系品牌地位，打造品牌,，結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主,，對產(chǎn)品組合策略進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)養(yǎng)殖特點,，開發(fā)整合資源,，在產(chǎn)品檔次、飼料種類等方面著手,，重點開發(fā)豬料和禽料,，并質(zhì)量上找突破。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進(jìn),，雞鴨養(yǎng)殖見效快,、抗風(fēng)險能力強(qiáng)，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖,，禽料產(chǎn)品的開發(fā)將成為市場的重點,，也是企業(yè)提高市場競爭力的核心增長極。

（三）強(qiáng)化渠道建設(shè),，提高產(chǎn)品競爭力積極開拓市場,，在做好縣級渠道的基礎(chǔ)上，對重點中心鎮(zhèn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的摸底,，確定渠道,，積極開展直銷渠道建設(shè)，對養(yǎng)殖戶集中的區(qū)域建立綜合服務(wù)站,，確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務(wù),。對現(xiàn)有渠道進(jìn)行規(guī)范管理，從產(chǎn)品到價格到服務(wù),，圍繞養(yǎng)殖戶的需求,，采用“一場一案的服務(wù)模式”，全程幫扶,，可以通過疾病防疫現(xiàn)場會等形式,，增強(qiáng)養(yǎng)殖戶對渠道的信任、產(chǎn)品的認(rèn)識,，又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣,。

（四）強(qiáng)化服務(wù)舉措,，延伸產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平，依靠公司的整體運(yùn)營模式和營銷人員的綜合素質(zhì),，首先是制定用人標(biāo)準(zhǔn),，再好的營銷策略，如果沒有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾,、高度認(rèn)同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執(zhí)行也不能達(dá)到預(yù)期效果,。其次是加大培訓(xùn)力度，強(qiáng)化全體員工的顧客服務(wù)意識,。營銷員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績和利潤的根源,。更是實現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷，指導(dǎo)用戶直接使用產(chǎn)品,，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務(wù)工作,，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷售。再次要強(qiáng)化對營銷人員的督促檢查,。要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒，在督促檢查中,，被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法,、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等,，均有適當(dāng)獎勵。切實做到在執(zhí)行中提高,，在服務(wù)中提高，在督促中提高,，在檢查中提高,，通過服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場占有率，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。

（五）強(qiáng)化保障機(jī)制,，推動策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營銷策略得以順利實施，提出了相應(yīng)的保障措施,。完善營銷制度,，重在營銷過程管理，控制了營銷過程就等于控制了營銷結(jié)果,。建立健全營銷績效考核,，建議采用質(zhì)量運(yùn)動為營銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)的模板。營銷人員制定詳細(xì)的營銷計劃,，包括月,、周,、和日的工作計劃，并且由營銷經(jīng)理對其進(jìn)行追蹤檢查,，營銷人員通過每天按時寫工作日志,，分析總結(jié)自己每天的工作，并對碰到的難點熱點問題及時通過日志等形式與大家進(jìn)行共享,，進(jìn)而提高工作能力,。

啤酒市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案題綱篇三

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點，試點成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系,。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次,、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流,、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個新東西,，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!