范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

項(xiàng)目策劃書如何寫篇一

通過開設(shè)語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，吸納學(xué)員,，指導(dǎo)教授語(yǔ)言,，使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

長(zhǎng)期目的：

逐漸夸大名氣和規(guī)模,，和國(guó)外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系，成為與國(guó)際接軌的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

作為語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，主要針對(duì)出國(guó)及在職人員，其次是興趣愛好者?，F(xiàn)在中國(guó)越來越與國(guó)際接軌,，很多人因出國(guó)而需要語(yǔ)言過級(jí)，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語(yǔ)等,，綜合性的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了,。

目前，進(jìn)入了歷的發(fā)展時(shí)期，被國(guó)家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)城市,。今后5到10年內(nèi),，xx經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度,，構(gòu)筑起適宜xx萬(wàn)人居住的現(xiàn)代化城市基本框架,，城市化率將達(dá)到70%以上，注冊(cè)地在xx的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共xx家,，這些都顯示語(yǔ)言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查,，xx語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模,?？梢哉f，綜合性培訓(xùn)班在在xx有巨大的利潤(rùn)空間,，巨大的市場(chǎng)潛力,。

就消費(fèi)需要方面來看，各種語(yǔ)言需求較大,，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn),；在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散,、小,、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，是不錯(cuò)的選擇,。

能不能擁有生源，成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,，招生至關(guān)重要,。招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

⑴加大宣傳力度，可以通過電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等,。

⑵可以和學(xué)?；蚱髽I(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班。

機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu),。

⑴總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定,，督促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外交流,，使其實(shí)現(xiàn)一體化,。

⑵行政人事部

主要職責(zé)：

①招聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理

②各類人事資料的匯總，建檔及管理,，員工檔案資料管理

③員工請(qǐng)假,，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查,，統(tǒng)計(jì)作業(yè)

④員工考勤,，督導(dǎo)并薪資核算

⑤對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

⑥做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

⑦收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進(jìn)

⑧協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

⑶財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過＂周報(bào)表＂和＂月報(bào)表＂上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核,。審核內(nèi)容包括銷售額,，顧客數(shù)，平均消費(fèi)數(shù)量,，食品原料的價(jià)格,，記時(shí)工作人員的工資，電費(fèi),，煤氣費(fèi),，水費(fèi)等。通過報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情況向上級(jí)匯報(bào),。以便縮減發(fā)展空間小的單元,，增設(shè)發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金,。

運(yùn)用管理控制手段,，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況，根據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整計(jì)劃,，最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用,，使成本最小化。

初期人員設(shè)置（根據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整）

1,、總經(jīng)理x名

2,、財(cái)務(wù)部經(jīng)理x名

3、采購(gòu)部經(jīng)歷x名

4,、信息收集員工x名

5,、各種語(yǔ)言講師x名

另外選擇小組組長(zhǎng)若干名（每門語(yǔ)言課設(shè)一名小組長(zhǎng)）

（1）前期培訓(xùn)運(yùn)作：

對(duì)于培訓(xùn)的這一階段，要注重細(xì)節(jié),，做好每一步事情,，否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行免費(fèi)試聽，教授學(xué)生們?cè)谕庹Z(yǔ)學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對(duì)技巧,，讓同學(xué)樹立語(yǔ)言的的重要性及興趣,。

無論怎樣，前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的,，對(duì)老師提出高的要求,，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。

（2）中期培訓(xùn)運(yùn)作

如果前期的工作做的較好,，那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié),，課時(shí)的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)安排,。同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

第一，如果學(xué)生未能按時(shí)上課,，制定制度,，給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容,。

第二,，要求老師充分備課，如果當(dāng)場(chǎng)課老師不能來,，應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師,。

第三，根據(jù)情況開課,，可以由最開始的日語(yǔ)培訓(xùn)班逐漸增加到英語(yǔ)、韓語(yǔ),、阿語(yǔ),、法語(yǔ)等；班級(jí)可以由最開始的初中高級(jí)班到考級(jí)班,、沖刺班,、出國(guó)班、網(wǎng)絡(luò)班等,；開課時(shí)間可以由日班,、夜班、周末班到小時(shí)班及上門授課,。

（3）后期培訓(xùn)運(yùn)作

如果機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)順利,，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大，注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商,，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量,，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制,，合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障,。

同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力,，并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式,，在學(xué)員的語(yǔ)言學(xué)習(xí)中起到作用。

投資教育具有投資資金相對(duì)較少,、利潤(rùn)回報(bào)率較高,、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn),。

按照一般語(yǔ)言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算,，在xx舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約xx萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金x萬(wàn)/年,，裝修費(fèi)用x萬(wàn)元/年,，辦公用品x萬(wàn)/年，水電費(fèi)x萬(wàn)/年,，員工工資x萬(wàn)/年,，宣傳費(fèi)用x萬(wàn)/年，流動(dòng)資金x萬(wàn)/年,。

⑴面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式：

我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目,、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材,。

對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備,、配合做好招生宣傳及咨詢工作,。

⑵面向投資人的合作模式

投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報(bào),。

⑶直接融資

主要面向公司員工融資,，且須控制融資數(shù)額。

盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi),、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi),、教材資料費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為4期：暑假期,、平時(shí)期,、寒假期、平時(shí)期,。每期輔導(dǎo)x小時(shí),，平均學(xué)費(fèi)x元/小時(shí)，共計(jì)xx元/期,，x元/年,，每名教師可帶x名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)x萬(wàn)元,，工資,、獎(jiǎng)金及其他成本除去x萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn)x萬(wàn)元,。

做為教育事業(yè),，基本沒有風(fēng)險(xiǎn)，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解,，由于我們是初次做教育方面的,，難免經(jīng)驗(yàn)不足,，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來,！

項(xiàng)目策劃書如何寫篇二

“精英夢(mèng)想”特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是由精英夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)發(fā)起,，并獲得北京學(xué)、人民學(xué),、上海交,、外交學(xué)院等全國(guó)知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng),。

她旨在助高中學(xué)生拓展視野,，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到學(xué)的過渡,，贏在學(xué)的起跑線上,。同時(shí)，她也是學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試,。

20xx年是“精英夢(mèng)想”團(tuán)隊(duì)破冰的一年,，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界的關(guān)懷下,，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市。團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn),，并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去,，造福即將邁入學(xué)的莘莘學(xué)子。

1,、團(tuán)隊(duì)的名稱

我們的團(tuán)隊(duì)名為“精英夢(mèng)想”,，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體,；第二是我們的目標(biāo)是為助高中生順利完成高中向?qū)W的過渡,，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階,。

2,、團(tuán)隊(duì)的宗旨

助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野,，為學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備,，順利實(shí)現(xiàn)高中向?qū)W的過渡，贏在起跑線上,。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州,，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局,。

3,、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè),。并在20xx年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn),。

同時(shí),，充分拓展與達(dá)州市政府和各學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會(huì)資源,，豐富開展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，樹立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年,，注冊(cè)成為正式的組織,。擴(kuò)我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項(xiàng)目,。

我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國(guó),，助全國(guó)的高中生順利完成向?qū)W的過渡，并通過我們的努力,，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌,。

4、團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5,、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向,，以精英成員成就精英學(xué)生。

1,、產(chǎn)品與服務(wù)

在20xx年暑假,，組織20位左右名校學(xué)生（其中清華北10位左右），到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生,，參加特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng),。一起度過15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié),，第一個(gè)是文化課堂,，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9：00到12：00,，按照年級(jí)分成不同的班（每班不超過20人）,，由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校學(xué)生以專題形式授課。對(duì)于高一高二的同學(xué),，培訓(xùn)數(shù)學(xué),、英語(yǔ)、文綜和理綜,，以講解學(xué)習(xí)方法為主,；對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能,。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流,，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破,，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加,。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開,，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹學(xué)生活及文化,，探討人生及職業(yè)規(guī)劃,，啟發(fā)中學(xué)生對(duì)學(xué)及人生的思考，提早為學(xué)生活及社會(huì)生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到學(xué)的順利過渡,。

②預(yù)開學(xué)興趣課程：對(duì)學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解學(xué)課程的特點(diǎn),，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)學(xué)里的課程學(xué)習(xí),，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)學(xué)學(xué)習(xí)。

③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中,，使參與的中學(xué)生和學(xué)生充分平等自然地交流,，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛,，并對(duì)中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用,。

2、我們的優(yōu)勢(shì)與特色

相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面：

一是我們的培訓(xùn)是學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng),，還可以獲得國(guó)家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本,；

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn)；

三是我們都是在校學(xué)生,，與學(xué)生的年齡很接近,，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合,，多媒體教學(xué),、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等,，讓高中生提前熟悉學(xué)的教育方式,，縮短進(jìn)入學(xué)后的適應(yīng)過程。

1,、市場(chǎng)狀況

我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展,，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市。目前,，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比,，比較滯后,。主要原因有二：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足,；二是教育理念滯后,，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)學(xué)教育的能力較弱,，在學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高,。

再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校教育的感,，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法,。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維,；與此同時(shí),，提前了解一些學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱,，做好以后向?qū)W生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備,，以期盡量降低學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場(chǎng)分析,，現(xiàn)階段,，家長(zhǎng)對(duì)子女教育的需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前教育投入接近家庭收入的一半,。家長(zhǎng)總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學(xué)生角度來看,，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里知識(shí)的重要,。多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí),。目前升學(xué)壓力的不斷加,，他們對(duì)更高的教育水準(zhǔn)、以及對(duì)更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增,。

從政府角度來看,，據(jù)近年的趨勢(shì)可看出，財(cái)政與地方財(cái)政不斷加對(duì)公共教育的投入與支持,。這既是政府政績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo),，也是社會(huì)的福祉所在。

綜上所述,，在需求方面,，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨。它既迎合了家長(zhǎng)對(duì)子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對(duì)多樣化教學(xué)方式的需求,，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足,。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨的收益時(shí),，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比減少,。因此，不難看出,，公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊,，在未來的幾年里必將發(fā)展。

項(xiàng)目策劃書如何寫篇三

世界瞬息萬(wàn)變,，社會(huì)生活豐富多彩,。作為莘莘學(xué)子，大學(xué)時(shí)光絢爛奪目而又轉(zhuǎn)瞬即逝,。經(jīng)濟(jì)社會(huì)是資源之戰(zhàn),，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，資源競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于擁有一顆睿智的頭腦,。既然你有追求的自由,，既然時(shí)代給予你機(jī)會(huì)，理應(yīng)舒展身心,，謀求一生最大的幸福,。

創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)蘊(yùn)藏在年輕朋友的心中，創(chuàng)業(yè)大賽將給你提供一展風(fēng)采的舞臺(tái),。

遠(yuǎn)望方覺風(fēng)浪小,，凌空乃知海波平。當(dāng)大家踏上職業(yè)生涯之路時(shí),，回首往事,，必將還記得這年少的揮斥方遒。

xx大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)大賽

本次大賽的目的在于增強(qiáng)大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃意識(shí),，塑造大學(xué)生勇于挑戰(zhàn),，富于創(chuàng)造的品質(zhì)，提升大學(xué)生的創(chuàng)造力,、執(zhí)行力和競(jìng)爭(zhēng)力，拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的廣闊視野,。

傳播創(chuàng)業(yè)理念,，豐富創(chuàng)業(yè)實(shí)踐：

鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn).,。

20xx年10月——20xx年4月

江漢大學(xué)

江漢大學(xué)所有在校本科制大學(xué)生

主辦方：江漢大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)處

承辦方：江漢大學(xué)職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

1,、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

2,、校方領(lǐng)導(dǎo),；

3,、武漢市成功青年企業(yè)家。

1,、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),；

2、校方領(lǐng)導(dǎo),；

3,、武漢市成功青年企業(yè)家；

4,、創(chuàng)業(yè)研究理論專家,。

項(xiàng)目策劃書如何寫篇四

讓愛飛翔，托起明天的太陽(yáng)

將愛傳遞給孤兒院的孩子們以及弱勢(shì)兒童,，以培養(yǎng)愛心為主題,，了解一個(gè)特殊群體，通過這次活動(dòng),，聚愛心人士,，讓社會(huì)上更多的人去了解，認(rèn)識(shí)并關(guān)懷弱勢(shì)群體,，最終通過各界人士的關(guān)注和關(guān)愛,，送溫暖、送真情,、送關(guān)懷,、共建和諧家園。同一片藍(lán)空下,，讓孤兒感受這個(gè)秋冬不在冷,，孤寡兒童充分體會(huì)到社會(huì)大家庭的溫暖，并鼓勵(lì)他們好好學(xué)習(xí),，將來回報(bào)社會(huì),。同時(shí)也借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)和改進(jìn)我院大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化生活,，使全院同學(xué)都參與到此次愛心公益活動(dòng)中來,，增強(qiáng)其社會(huì)責(zé)任感。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)現(xiàn)有失去父母和事實(shí)上無人撫養(yǎng)的成年人57.3萬(wàn)人,。他們失去父母，無人撫養(yǎng),，處于生存和發(fā)展的困境他們中占絕大多數(shù)的為農(nóng)村孤兒,，這些農(nóng)村孤兒得到的救助比城市孤兒要少得多，不少貧困地方的救助只能是象征意義。孤兒院的孩子和每一個(gè)孩子一樣,，他們也是在祖國(guó)的沃土上含苞待放的花朵,，他們也曾經(jīng)是父母身邊的“小太陽(yáng)”，而他們所擁有的溫暖卻少了很多很多,。他們也和所有的孩子一樣活潑可愛,，喜歡玩耍，可是在活潑的背后,，他們要承受作為孩子不該承受的東西,。

每個(gè)天真無邪的孩子都背負(fù)了神圣的使命,，他們是迎接未來的希望 ,，他們創(chuàng)造美好明天的天使,。他們徜徉在我們懷里的寶貝。每當(dāng)歡樂的畫面一次次定格的時(shí)候,，你可曾記起過那些被親情遺棄在角落的孩子,，他們需要陽(yáng)光，他們也有希望,，他們渴望您的關(guān)愛!

作為大學(xué)生的我們,，大多沒有自主的經(jīng)濟(jì)能力，沒有多余的金錢去資助他們,，但我們有一顆慈善的心,，我們?cè)敢獗M我們所能去幫助這些需要幫助的人。讓我們行動(dòng)吧!這個(gè)冬天,，不妨讓我們攜手將愛播散,，和我們一樣有愛心的您或她(他)我們共同牽起那些孤獨(dú)的孩子的企盼的小手，這個(gè)冬天我們一起走過.....

個(gè)人自愿,、自發(fā)為主的為非營(yíng)利愛心捐助與義賣相結(jié)合的公益活動(dòng),。

以推動(dòng)我院大學(xué)生開展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神,、宣傳社會(huì)公德,、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動(dòng),，同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大我院在社會(huì)上的影響力,。

20xx.11.17——20xx.11.20 或20xx.12.1---20xx.12.4

一餐門口(捐款、義賣),、籃球場(chǎng)(物資捐贈(zèng))

------學(xué)院全體同學(xué)

------學(xué)院志愿者協(xié)會(huì)

雅芳(中國(guó))有限公司xxx公司

前期籌備

1 前期策劃：① 開會(huì)確定活動(dòng)主題,、形式及其內(nèi)容，商討活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)等相關(guān)事宜,。

② 選擇贊助商名單，并與其進(jìn)行接洽，商討贊助方案及其相關(guān)事宜

③ 確定活動(dòng)內(nèi)容,，制定策劃方案,。

2 聯(lián)系孤兒院或聾啞學(xué)校：聯(lián)系孤兒院或聾啞學(xué)校，由2-4位同學(xué)先去了解相關(guān)情況(包括：該中心孤兒總數(shù),，每年所收孤兒數(shù),，營(yíng)運(yùn)資金是否充足，營(yíng)運(yùn)過程的困難等),，拍下活動(dòng)宣傳所需照片,，為活動(dòng)當(dāng)天的情況介紹和志愿精神宣傳以及后期的“愛心送溫暖”活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

3 前期宣傳：(包括出宣傳板,、張貼海報(bào),、掛宣傳橫幅、貼照片)

宣傳板：①11月12日前,，確定宣傳板大致內(nèi)容及所需宣傳板,。

②11月15日前，完成宣傳板的繪制工作,。

③11月17日,，于一餐門口立宣傳板進(jìn)行活動(dòng)宣傳。 海報(bào)：于215日前完成海報(bào)繪制,，16日于各宿舍樓下張貼海報(bào),。

橫幅：于16日前到位。

照片：①12日去孤兒院拍攝宣傳所需照片,。

②15日前完成宣傳所需照片的準(zhǔn)備工作,。

4 物資籌備 ：①活動(dòng)策劃書

②贊助商所提供義賣物資確定

③宣傳所需海報(bào)、橫幅,、宣傳板,、照片、宣傳資料,。

④活動(dòng)當(dāng)日所需音響,、簽字筆、登記表,、藍(lán)絲帶,、募捐箱、便利貼,，雅芳代理權(quán)授權(quán)書復(fù)印件,。

項(xiàng)目策劃書如何寫篇五

對(duì)園林工程施工項(xiàng)目的有效管理是企業(yè)和項(xiàng)目擁有良好經(jīng)濟(jì)收益的保障，同時(shí)也促進(jìn)了城市的社會(huì)效益,。本文在以研究園林綠化工程項(xiàng)目管理的基本方法為基礎(chǔ),，討論了其進(jìn)度的控制方式,，進(jìn)一步闡述降低其成本的方式，最后指出了安全生產(chǎn)對(duì)于園林綠化施工項(xiàng)目的順利進(jìn)行的重要性,。

【關(guān)鍵詞】園林綠化,；工程項(xiàng)目；管理措施

城市綠化不僅是城市環(huán)境優(yōu)劣的保障,， 也是現(xiàn)代城市建設(shè)的重要內(nèi)容,，同時(shí)還在一定程度上改善了城市的生態(tài)環(huán)境，繼而提高了市民的生活質(zhì)量,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速騰飛,，在以構(gòu)建和諧社會(huì)的總目標(biāo)下，我國(guó)的城市綠化工作被提上日程,。

盡管目前已經(jīng)取得了客觀的成績(jī),，但是仍然存在諸多問題。園林綠化工程是解決這些隱性問題的根本手段,， 那么如何有效地進(jìn)行園林綠化工程項(xiàng)目,，則是本文的主要內(nèi)容，也是我國(guó)目前急需關(guān)注的一個(gè)問題,。

行文將從四個(gè)方面展開： 一,、合理管理園林綠化施工項(xiàng)目；二,、嚴(yán)格保證園林綠化施工質(zhì)量,；三、有效減少園林綠化施工項(xiàng)目成本,；四,、保障園林綠化施工項(xiàng)目安全。

1.有效管理園林綠化施工項(xiàng)目采用正確的方法是有效管理園林綠化施工項(xiàng)目的基礎(chǔ),，自20 世紀(jì)50 年代目標(biāo)管理方法目被美國(guó)的德魯克創(chuàng)建以來,，被廣泛地運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)管理的方方面面，也是目前我國(guó)園林綠化施工項(xiàng)目管理的主要方法,， 這由園林綠化項(xiàng)目管理以進(jìn)行項(xiàng)目的進(jìn)度,、質(zhì)量、安全和成本目標(biāo)控制為基本任務(wù)的特性所決定的,。目標(biāo)管理即是指集合所有員工共同參與工作目標(biāo)的制定工作,，運(yùn)用現(xiàn)代管理技術(shù)和行為科學(xué)的方法，讓員工在事業(yè)感,、自尊和競(jìng)爭(zhēng)中是現(xiàn)在我控制,，努力朝目標(biāo)奮斗。也就是說,，其精神是讓目標(biāo)指導(dǎo)行動(dòng),。

2.嚴(yán)格保證園林綠化施工質(zhì)量隨著人民生活水平的不斷提高,， 園林綠化也日益受到重視，而綠化工程施工中的問題也是不斷凸顯,。只有在施工過程中掌握工程原理的基礎(chǔ)上,，具備良好的施工現(xiàn)場(chǎng)技能，才能保障工程質(zhì)量,。簡(jiǎn)單來說，良好的施工質(zhì)量是園林綠化工程成敗的基礎(chǔ),，由于目前園林綠化施工人員的素質(zhì)良莠不齊,，導(dǎo)致在園林綠化施工項(xiàng)目中存在了很多隱性的問題，主要表現(xiàn)為：園林綠化設(shè)計(jì)意識(shí)淡薄,、施工人員缺少相應(yīng)的專業(yè)操作技能,，整體操作不規(guī)范。要想嚴(yán)格保證園林綠化施工質(zhì)量,，就必須正視這些問題,，筆者認(rèn)為我們可以從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行操作：

（1）建立合格的專業(yè)隊(duì)伍，對(duì)綠化施工人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),，確保施工作業(yè)的專業(yè)性,。嚴(yán)格依照設(shè)計(jì)意圖進(jìn)行，定點(diǎn),、放線,、平整土地、苗木選擇,、綠化栽植等各環(huán)節(jié)的規(guī)范性技術(shù)操作,，以達(dá)到設(shè)計(jì)效果。

（2）對(duì)綠化施工中采取人員捆綁責(zé)任制,、完善工程監(jiān)理制度的同時(shí),，嚴(yán)格依據(jù)設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行施工，保證設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)和每到施工都是規(guī)范操作的,。

（3）施工前,，要做好綠化施工項(xiàng)目中可能遇到問題的分析工作，并且提出相應(yīng)的對(duì)策,。特別是在反季節(jié)施工中對(duì)樹種的選擇,、時(shí)間及人員的安排等各方面，采取及時(shí)有效措施,，保證樹木成活率,。

（4）對(duì)驗(yàn)收工作嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)化驗(yàn)收的高標(biāo)準(zhǔn)保證施工質(zhì)量,，堅(jiān)決打擊垃圾工程,。此外,，對(duì)于綠化工程的事后管護(hù)也是十分必要的，主要可以從灌溉,、施肥,、修剪、病蟲害防治等多方面進(jìn)行綜合管理,，它是綠地質(zhì)量和效果的長(zhǎng)期保障,。

3.有效控制園林綠化施工項(xiàng)目成本降低工程造價(jià)園林綠化施工管理中的一項(xiàng)重要任務(wù)，有效減少園林綠化施工項(xiàng)目成本是保障項(xiàng)目企業(yè)和業(yè)主最大收益的主要途徑,，但并意味著只節(jié)流不開源,，而是應(yīng)該運(yùn)用科學(xué)的方法來進(jìn)行園林綠化施工項(xiàng)目成本的降低。園林綠化施工管理中重要的一項(xiàng)任務(wù)就是降低工程造價(jià),， 也就是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本控制,。成本控制通常是指在項(xiàng)目成本形成過程中，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所消耗的能力資源,、物質(zhì)資源和費(fèi)用開支進(jìn)行指導(dǎo),、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和限制,，力求將成本,、費(fèi)用降到最低，以保證成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。而構(gòu)成園林綠化企業(yè)施工項(xiàng)目成本的主要有直接成本和間接成本兩個(gè)方面,，其中直接成本主要是指種植土方費(fèi)、工程苗木費(fèi),、種植人工費(fèi),、輔助材料費(fèi)、機(jī)械臺(tái)班費(fèi)等,，間接成本則主要包括管理人員工資,、管理人員工資附加費(fèi)、工程保修費(fèi),、工程排污費(fèi)等其它間接費(fèi)用項(xiàng)目,。在諸多因素構(gòu)成的項(xiàng)目成本中， 如何有效控制園林綠化施工項(xiàng)目成本則成了非常棘手的問題了,。

這就需要我們堅(jiān)守園林綠化施工成本控制的基本原則,，其主要包括：全員控制原則，全程控制原則,，中間控制原則,，目標(biāo)管理原則，堅(jiān)持節(jié)約原則,，例外管理原則,。筆者從兩個(gè)面來減少園林綠化施工項(xiàng)目成本,， 使其園林綠化施工項(xiàng)目不僅在在經(jīng)濟(jì)上收益大，且保障良好的工程質(zhì)量,，具體敘述如下：

（1）采取內(nèi)部招投標(biāo)模式,，在保障工程質(zhì)量的前提下降低成本；（2）對(duì)園林綠化工程項(xiàng)目中的重頭開支實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控,，防止浪費(fèi)資金,；（3）把施工圖的預(yù)算作為控制成本支出的方法之一。也就是說,，在控制綠化施工項(xiàng)目成本時(shí),，依照施工圖的預(yù)算來實(shí)施“以收定支”，或者說“量入為出”的有效方法,。

以施工圖預(yù)算控制成本支出。在施工項(xiàng)目的成本控制中,，按施工圖預(yù)算實(shí)行“以收定支”,，或者叫“量入為出”是最有效的方法之一；（4）強(qiáng)化綠化施工質(zhì)量管理,，嚴(yán)格控制質(zhì)量成本,。一方面是將停工、返工損失控制在預(yù)算的1%以內(nèi),，另一方面則需盡量降低質(zhì)量過剩的支出,，最后則需杜絕劣質(zhì)材料的額外支出，完善材料驗(yàn)收制度,。

（6）采取以考核的方式,，來制定獎(jiǎng)懲制度，來降低成本,。主要是為了調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的完成集體目標(biāo)的積極性,， 使其自主為施工項(xiàng)目的成本降低做貢獻(xiàn)。

4.保障園林綠化施工項(xiàng)目安全所謂園林綠化施工項(xiàng)目安全管理,，即是施工項(xiàng)目在施工過程中,，組織安全生產(chǎn)的全部活動(dòng)，通過對(duì)生產(chǎn)因素的具體控制,，來減少或消除生產(chǎn)因素中不安全的行為和狀態(tài),，為施工項(xiàng)目的正常運(yùn)行提供保障。

（1）堅(jiān)守安全管理原則即是要求堅(jiān)守安全與生產(chǎn)同步,，將安全時(shí)刻與生產(chǎn)緊密相連,，使之促進(jìn)和保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。在這個(gè) 的需要,，也是社會(huì)發(fā)展,、項(xiàng)目管理日趨專業(yè)化的必然產(chǎn)物,。

在我國(guó)，目前已形成“業(yè)主,、承包商,、監(jiān)理”的三元化管理的基本格局，這對(duì)不斷提高工程項(xiàng)目的管理水平,、有效控制工程造價(jià)起到了巨大的推動(dòng)作用,。目前，建設(shè)監(jiān)理制度已普遍展開并不斷完善,，它作為工程項(xiàng)目管理的成熟經(jīng)驗(yàn),，必將成為我國(guó)建設(shè)項(xiàng)目管理必須遵循的制度。

總之,，不管是業(yè)主還是施工承包單位,，都應(yīng)從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)工程實(shí)施全方位,、全過程的管理,，采取切實(shí)有效的措施，對(duì)工程造價(jià)實(shí)施控制,，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。我們相信，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展和我們的共同努力,，工程造價(jià)管理工作將會(huì)不斷完善,， 企業(yè)的管理水平及經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)得到進(jìn)一步的提高。

項(xiàng)目策劃書如何寫篇六

在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛,、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費(fèi)者為客戶群,。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用"一站式"銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化,。以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨,，與客戶進(jìn)行充分的交流,。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品--一個(gè)藤編花瓶,，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩,，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。

1,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái),，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望,。

靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2,、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱：經(jīng)成

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品--各式壁掛,、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本,、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財(cái)務(wù)主管,。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4,、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

4,、目標(biāo)市場(chǎng)

銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng),、也包括高中生和大學(xué)生,、

5、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,、

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

經(jīng)成主要從事禮品,、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由xx1公司,、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號(hào),、顏色，規(guī)格,。xx公司產(chǎn)品有,。

服務(wù)細(xì)則

承諾:

1、凡在經(jīng)成購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠,，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。

2,、經(jīng)成將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān),。

3,、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失，經(jīng)成不承擔(dān)責(zé)任,。

結(jié)算:

4、為確保訂單的有效性,，經(jīng)成將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信,、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨,，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨,。

5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題,，經(jīng)成在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān),。)

7,、經(jīng)成將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。

售后:

8,、客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用,。

9、客戶再收到商品后若不滿意經(jīng)成可以包換,，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì),、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷,，無質(zhì)量問題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

10,、因客戶行為造成的商品外觀,、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí),，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q,。

因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小,，公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本,，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算， (平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算 ) ,。

1,、設(shè)備費(fèi)用

pc機(jī)(啟動(dòng)投入)：初期擬采用2臺(tái)一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時(shí)有人在線,，上網(wǎng)費(fèi)用,，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件(啟動(dòng)投入)：100元;

租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元(按季付)

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

將來隨著訪問率的提高及購(gòu)買隊(duì)伍的擴(kuò)大,，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)經(jīng)成小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù),、擴(kuò)大辦公面積等,。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

2,、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為0工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有,。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份,。

通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考,。車費(fèi)開支。

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

3,、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

收費(fèi)

在線一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計(jì)算,，收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入：3000元

在線拍賣：(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取,，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引,。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,，我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。

就我們所知,，進(jìn)貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進(jìn)貨的,、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來的,，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過來的,。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力,，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),，但可以保證貨品的"新鮮度",。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間,。

通過在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元,，由我們公司四位成員均攤,。

附件：

1、租賃合同,。

2,、經(jīng)成與謀森成都總代理的合作意向書。

3,、經(jīng)成與謀森成都總代理的供貨協(xié)議,。

項(xiàng)目策劃書如何寫篇七

本房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南,，鳳凰東路,、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開,。

本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#、7#,、9#,、11#、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價(jià)位入市,，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn),，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套房、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬(wàn)元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主,；127 m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元,，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元,。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)20xx年5月底辦下,。

由此可見，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙，是 面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一,。

a,、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是20xx年以來的樓市亮點(diǎn),，寶景,、金色港灣、悉尼陽(yáng)光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤,。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。（詳見附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）

b、 小戶型市場(chǎng)概況,。

自20xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是20xx年初,，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng),，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是６０－８０平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與 的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米）,?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較,， 沒有優(yōu)勢(shì),。

（小戶型市場(chǎng)詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告）

c、 商鋪市場(chǎng)

商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài),，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來的租金多少?zèng)Q定的,。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界,、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端,，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格,。

和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪,、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

一）優(yōu)勢(shì)

1） 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì),，這里是財(cái)富的俱樂部,，富翁的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是,，每年都有新一代需求產(chǎn)生,，源源不斷的需求是 方樓盤最有力的支撐。

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a,、高端市場(chǎng)被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),，是終極消費(fèi),，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè),。

b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤滿足,，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合,。

c,、復(fù)合市場(chǎng)。本房地產(chǎn)一期是一個(gè)大眾樓盤,，從價(jià)位角度劃分,，屬中低檔樓盤。本房地產(chǎn)二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群,，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線,。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,，有效需求不足。如果本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求,， 方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面,。（詳見鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）

鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)知和接受程度（本房地產(chǎn)購(gòu)房消費(fèi)支撐力度）

調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣（不同年齡層）和分塊隨機(jī)抽樣

調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市場(chǎng)、燈飾市場(chǎng),、管材市場(chǎng)、名優(yōu)建材市場(chǎng),、商品大世界

調(diào)查時(shí)間：20xx.4.14

鄭州,，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小商販,，他們收入不菲,，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍,。了解這一人群的收入水平,、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。

20xx.4.14,，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪了鄭汴路建材市場(chǎng),，對(duì)小戶型的市場(chǎng)消化力做了調(diào)查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對(duì)此漠不關(guān)心,，或拒不作答,，說明消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費(fèi)疲軟,，市場(chǎng)敏感度不高,，純小戶型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴(yán)峻。

對(duì)建材市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

1,、 大部分員工租房住,，潛在客戶存在；市場(chǎng)潛量比較大,，但需要推廣的成本較高

2,、 大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低,，消費(fèi)力不足

3,、 小戶型需求彈性非常大，對(duì)價(jià)格非常敏感

4,、 市場(chǎng)上有很大不穩(wěn)定因素,，8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田，固有的建材市場(chǎng)要做升級(jí)換代

5、 外地人居多,，他們辛苦拼搏,，如果要買房子的話，更喜歡一步到位

6,、 商鋪為上下兩層,，一般下面做門面，上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍

7,、 附近都市村莊較多,，租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月

8、 作為首次購(gòu)買者,，最重要的還是價(jià)格

9,、 他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便,、安逸,、清凈

10、 相當(dāng)一部分是河南總代理,，無須過多的現(xiàn)場(chǎng)銷售

11,、 同類產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，壓縮銷售成本是公司發(fā)展最重要的問題,，故一般員工無福利分房的可能

12、 普通員工不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞫徒x擇居住地,，她們往往因?yàn)榫幼《鼡Q工作,，普通員工流動(dòng)性比較大

13、 對(duì)60—80平米的兩室較感興趣,，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場(chǎng)動(dòng)力

14,、 本房地產(chǎn)知名度不高，口碑不好

15,、 外地商人對(duì)鄭州的發(fā)展較失望,，但鄭汴路的升值充滿信心

鄭汴路建材市場(chǎng)蘊(yùn)涵了較大的市場(chǎng)潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場(chǎng)的形成,，鄭汴路升值的前景就會(huì)更加明朗化,，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項(xiàng)目的運(yùn)作的好壞，“注意力經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代,，抓住了消費(fèi)者的眼球,，侵占了客戶的意念，就意味著成功,！

2） 鄭汴路板塊高檔樓盤云集,，已經(jīng)同未來大道板塊一樣,，成為身份、財(cái)富的象征,。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念,，實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。

3） 正在形成的“大賣場(chǎng)”商務(wù)區(qū)能直接帶動(dòng)本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值,，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣場(chǎng)”的附屬配套,。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴,，出現(xiàn)爆搶局面,。

4） 本房地產(chǎn)項(xiàng)目二期有巨大的升值空間與既得便利

a、 107國(guó)道的東遷,，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財(cái)富中轉(zhuǎn)站,。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)”的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬(wàn)富翁的制造廠,。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢(shì),，卻讓建業(yè),、英協(xié),、百合花苑等一批高、中檔樓盤風(fēng)光占盡,，而 方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的角色,，不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢(shì)，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。這一問題必須在二期項(xiàng)目得到扭轉(zhuǎn)。

b,、 鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng),。

鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶,，配套齊全,，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機(jī)。而本房地產(chǎn)項(xiàng)目恰恰位于這一板塊的中心,。

二）劣勢(shì)

1）,、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的,。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤階段,，可售資源僅850萬(wàn)元，房源主力是159平米的五,、六樓3室2廳,。

目前,，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場(chǎng)的主力所在,，由于總價(jià)原因,，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華,、金色港灣,、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè),、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競(jìng)爭(zhēng),。尤其是850萬(wàn)元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動(dòng)100平米以上的大戶型）,，不能全力以赴主打現(xiàn)有房源（總房源有限,，導(dǎo)致營(yíng)銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌,，在形成二期勝局后再做一期尾房,。這對(duì)營(yíng)銷工作是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

2）本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠(yuǎn),，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過嘈雜的市場(chǎng),，很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期,、二期又被青年路所分隔,，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象,。

3）本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔,，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低,，居住環(huán)境嘈雜,，僅靠硬件設(shè)施，很難形成高檔樓盤形象,。

4）與二期相比,，一期樓盤素質(zhì)高、售價(jià)低,，形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價(jià)位抗性,。

5） 非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費(fèi)心理,。

6） 非獨(dú)立廚房,，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符,。

三）,、機(jī)會(huì)

1）商鋪的拆遷,，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導(dǎo)致租房市場(chǎng)更加火爆,。鄭汴路商圈約4000戶商戶,，2萬(wàn)人的龐大消費(fèi)群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值。因勢(shì)利導(dǎo),，單純商鋪拆遷形成的居住需求,，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。

2）挖掘市場(chǎng),。鄭汴路商圈商鋪倉(cāng)庫(kù)資源緊張,，從費(fèi)用角度考慮，商戶,、店員在二樓居住很不劃算,。動(dòng)員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到本房地產(chǎn)置業(yè),，開拓新市場(chǎng),。

3）鄭汴路各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大鱷級(jí)商戶正在形成,，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬,，已開始為他們購(gòu)置總價(jià)較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近,，以便于商戶們無嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求,，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求,。

4） 大賣場(chǎng)”的整合,，將對(duì)大鱷形成推波助瀾，本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套,。

a) 小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對(duì)居住環(huán)境要求不高,。本房地產(chǎn)二期配套不全，居住環(huán)境 嘈雜的抗性可以弱化,。

b) 本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價(jià)低,，置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小。由于鄭汴路商圈租房市場(chǎng)火爆,，且本樓盤有“大賣場(chǎng)”作依托,，購(gòu)房、租房需求恒久存在,，物業(yè)幾乎不可能貶值,，也比較容易轉(zhuǎn)手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理,。

c) 本房地產(chǎn)二期應(yīng)該說具有充足的客戶資源,，消費(fèi)的中堅(jiān)力量是建材市場(chǎng)中的商戶,，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報(bào)紙廣告,、廣播廣告為輔的媒體策略,，節(jié)約大量的推廣成本。

d) 小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢(shì)一覽無余,，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢(shì),。

e) 以大賣場(chǎng)做依托，誘導(dǎo)鄭州房東投資市場(chǎng),，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅(jiān)力量,。

f) 鄭東新區(qū)建成需歷時(shí)20年之久，總投資20xx億元,，其中一期總投資156億元,，在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

四）威脅

1）行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)

i. 周邊樓盤云集,。建業(yè)、英協(xié),、東方明珠,、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近,，客戶分流,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

ii. 鄭州小戶型市場(chǎng)正趨飽和,，過量的小戶型的投放勢(shì)必導(dǎo)致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰,。

建業(yè)四期、百合花苑,、金色年華二期近期均有小戶型投入市場(chǎng),。本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī),。

2）行業(yè)外威脅

鄭汴路“大賣場(chǎng)”的形成,，商務(wù)更加方便快捷，商務(wù)的中間環(huán)節(jié)減少,，將淘汰一批中小商戶,，故本房地產(chǎn)的消費(fèi)群將萎縮。

政府關(guān)于商品房20xx.5.1以后須全裝修出售,。在一年左右的時(shí)間內(nèi),，建材、裝修市場(chǎng)將出現(xiàn),，由散戶購(gòu)買為主向集團(tuán)購(gòu)買為主的轉(zhuǎn)變,。而開發(fā)商必須考慮大眾市場(chǎng),，故家裝市場(chǎng)要重新整合。大品牌何去何從,，很難預(yù)測(cè),；中檔品牌可能會(huì)脫穎而出，門庭若市,。但商戶總數(shù)只會(huì)減少,，在這個(gè)變動(dòng)的過程中，他們的置業(yè)激情將大大折扣,，本房地產(chǎn)二期須在這一局面認(rèn)知或形成之前完成銷售,，否則 將陷入非常被動(dòng)的局面。

四,、目標(biāo)市場(chǎng)權(quán)衡及鎖定,，品牌形象突破口甄別及品牌定義。

二期小戶型的目標(biāo)市場(chǎng)主要由哪幾種人組成,，這些人購(gòu)買的抗性及抗性解除,。

1、 在鄭汴路市場(chǎng)打工的中層技工或白領(lǐng),，以及少部分藍(lán)領(lǐng),。這些人的消費(fèi)有點(diǎn)象青年居易的目標(biāo)群。他們的主力消費(fèi)面積是兩室一廳和一室一廳,，消費(fèi)實(shí)力有限,。他們對(duì)按揭首付1.5-2.0萬(wàn)元月供400元非常感興趣，購(gòu)房一般想一步到位,，對(duì)住幾年再換房不太感興趣,，認(rèn)同鄭汴路有很大的租房需求市場(chǎng)，非常認(rèn)同鄭東新區(qū)的發(fā)展前景,。

由于 的戶型主力是19平米,、40平米的一室一衛(wèi)房源,，而這些人購(gòu)房多希望要相對(duì)一步到位,，對(duì)自己一生能多次置業(yè)不太自信，這形成本房地產(chǎn)二期明確的戶型抗性,。而燕歸園二期以60—80平米的二室一廳和二室二廳為主力戶型,，恰恰買足了這些人的心理層面需求。但這些人的消費(fèi)實(shí)力有限,，首付2.5—3.5萬(wàn)元,，月供700元，對(duì)這些人來說比較吃力,。

抗性解除,。對(duì)此類人要注意闡述：對(duì)自己前途有信心的人從不這樣想,，這只是 的第一套房，現(xiàn)階段很少有人一套房住20年了,，八十年代的房子現(xiàn)在沒有幾個(gè)人再住了,。這里有個(gè)大商圈，里面有幾千個(gè)老板,，幾萬(wàn)人店員,，這里的房子想住就住，想賣就賣,，想出租就出租,，這里的公房租金很高。,，鄭州很少有這樣一個(gè)巨大租售需求市場(chǎng)的地方

2,、 26—29歲的店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)人物,，這些人大多想另立門面,，又有結(jié)婚壓力（大多來自朋友和家庭），但是自己資金不多,，如果買房一步到位,，便沒有資金自己做生意， 的房子正好適合這些人,。

3,、 已在鄭州干了2 ~ 3年生意的外地人，這些人對(duì)鄭州東南區(qū)域尤其是鄭汴路市場(chǎng)有較深的了解,，對(duì)鄭東新區(qū)有一點(diǎn)印象,，但不太關(guān)心。在鄭州租房住,，曾經(jīng)有想買房的念頭,，但又不想永久在鄭居住，過幾年有可能回去,，認(rèn)為為這幾年時(shí)間買房花幾十萬(wàn)元不值得,，怕被套住，：這里買套房以后很可能不住,，又要占用資金,，回頭將房子賣掉又嫌太麻煩。

抗性解除,。對(duì)這類客戶講鄭汴路商圈巨大的租房,、購(gòu)房需求，小戶型由于總價(jià)較低，可以隨時(shí)出售和出租,。

4,、 外地老板為同在一起的兄弟姐妹購(gòu)置房屋。實(shí)力大的老板為公司的骨干員工購(gòu)置房屋（主要是首付款）,。這樣做一方面可以有收買人心的作用,。另一方面這些人住得距商鋪很近，還能象從前住在商鋪時(shí)一樣,，隨時(shí)照應(yīng)生意,。

5、 從前住在商鋪上層,，因商鋪拆遷升級(jí)而從商鋪搬出來的老板,。對(duì)這些人要多講只有這里的房可以隨時(shí)出租、轉(zhuǎn)手,，或不太在意的讓給兄弟姐妹,。因?yàn)橹挥羞@里的房總價(jià)低，月供少,，求租或求購(gòu)市場(chǎng)龐大,。

6、 純投資歷者,。以幾套或十幾套小戶型做為投資,，出租。以收取房租為目的,。對(duì)這些人訴求：開個(gè)私家銀行,、人不要一直太累，投入產(chǎn)出如同聚寶盆,，比保險(xiǎn)更保險(xiǎn)（用詳細(xì)的計(jì)算）,，比股票更賺錢。如同擁有了另一份退休金,。這里如同一個(gè)金礦,，這里有數(shù)萬(wàn)人的年輕人，有數(shù)千個(gè)中小老板,，有很大的租房需求市場(chǎng),，有鄭東新區(qū)的發(fā)展前景。

7,、 外地品牌駐鄭代表,，訴求隨時(shí)可住，隨時(shí)可賣,，訴求個(gè)性物業(yè)服務(wù)，如同酒店服務(wù)一樣,，有送飯服務(wù),、自動(dòng)電話晨叫服務(wù),、房間保潔服務(wù)、干洗服務(wù),、電話訂票服務(wù)（均是有償服務(wù)）,。

8、 私人特殊生活,，多講公交出入方便,，房子總價(jià)不高等。

通過以上描述 發(fā)現(xiàn),，二期小戶型的目標(biāo)群直接購(gòu)買理由很難成為一期業(yè)主的購(gòu)買理由,，以此內(nèi)容來作為品牌主力內(nèi)涵不能帶動(dòng)一期余房銷售，更不能帶動(dòng)二期商鋪銷售,。以上內(nèi)容只能做分類個(gè)別說服之用,，不能統(tǒng)領(lǐng)全局。

品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位：

的可售資源是三種不同的物業(yè)形態(tài),，是三種不同的置業(yè)用途,，這些物業(yè)形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相當(dāng)激烈。因此,，必須跳出物業(yè)形態(tài)自身的直接用途,，尋找能統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)一、二期多層樓盤,、商鋪以及后續(xù)開發(fā)的小高層物業(yè)的品牌內(nèi)涵,。

完全可以跳出傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，利用本房地產(chǎn)周邊資源,，擴(kuò)充品牌核心內(nèi)涵,，將本房地產(chǎn)定位成一個(gè)整個(gè)東區(qū)獨(dú)有的、擁有比建業(yè),、英協(xié)更有投資價(jià)值的,、有無盡開發(fā)潛力的高檔樓盤。

品牌內(nèi)涵組成：

1,、鄭東新區(qū)為本房地產(chǎn)注入了至少長(zhǎng)達(dá)20年的穩(wěn)固商務(wù)住宅發(fā)展時(shí)期,，帶來了多達(dá)20xx億元的幾乎是恒久的財(cái)富升值空間。

鄭東新區(qū)興建規(guī)劃總計(jì)20年（北京cbd區(qū)用了11年,，上海浦東已用了10年）,，總投資20xx億元，其中單一個(gè)起步區(qū)就有5年時(shí)間投資156億元,。興建鄭東新區(qū)必然要用大量的建筑材料,、工具及建用品等。這些所有的材料采購(gòu)地，必然從緊按在一起的鄭汴路大市場(chǎng)獲取,。這些保證了鄭汴路商圈將在從此20年的迅猛發(fā)展?，F(xiàn)在，這里已經(jīng)如同1982年的深圳羅湖,、蛇口,，如同1992年的上海浦東，如同1997年的三峽宜昌,。

項(xiàng)目策劃書如何寫篇八

趣味籃球比賽

10月17日

應(yīng)化系學(xué)生會(huì)

應(yīng)化系團(tuán)總支

為了豐富同學(xué)的業(yè)余時(shí)間,，提高同學(xué)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生之間默契配合程度,，讓我系新同學(xué)更好的融入到這個(gè)大家庭,，讓大家有個(gè)更好的交流平臺(tái)，團(tuán)總支學(xué)生特此舉辦“趣味籃球賽”,，為我系增添活力,，為我校增添色彩。

“趣味籃球賽”是一場(chǎng)以籃球?yàn)檩d體,，男女之間相互配合傳,、運(yùn)、投球的娛樂性活動(dòng),。

院籃球場(chǎng)

宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：

辦公樓前男生六號(hào)公寓樓下

本系部負(fù)責(zé)人：

張茂笙

班級(jí)負(fù)責(zé)人：

各班班長(zhǎng)及隊(duì)長(zhǎng)

(一)前期準(zhǔn)備

一.宣傳部制作關(guān)于“趣味籃球賽”的展板,。

二.宣傳部制作關(guān)于“趣味籃球賽”的通知。

三.文體部制作關(guān)于“趣味籃球賽”的活動(dòng)通知并下達(dá)各班班長(zhǎng)比賽規(guī)則,。

四.負(fù)責(zé)人召集系部各班班長(zhǎng)開會(huì)動(dòng)員各班積極參加,。

五.負(fù)責(zé)人召集系部各班班長(zhǎng)進(jìn)行比賽抽簽。

六.文體部負(fù)責(zé)安排比賽賽程,。

七.辦公室負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動(dòng)所需物品,。

八.負(fù)責(zé)人提前與其他系協(xié)商關(guān)于場(chǎng)地問題。

(二)具體活動(dòng)實(shí)施方法及過程

一.學(xué)生會(huì)主辦人員按比賽時(shí)間提前三十分鐘到達(dá)院籃球場(chǎng),。

二.學(xué)生會(huì)成員到達(dá)比賽場(chǎng)地之后開始進(jìn)行簽到制度,。

三.學(xué)生會(huì)成員進(jìn)行懸掛應(yīng)化系系旗。

四.學(xué)生會(huì)成員開始規(guī)劃比賽場(chǎng)地,。

五.學(xué)生會(huì)成員召集即將比賽的各班班長(zhǎng)進(jìn)行簽到,。

六.裁判重點(diǎn)向即將比賽的各班參賽人員再次強(qiáng)調(diào)比賽規(guī)則與細(xì)則。

七.比賽開始之前,，學(xué)生會(huì)人員按照人員安排各就各位,，各班參賽人員站在指定的比賽場(chǎng)地。

八.比賽正式開始,，首先有第一個(gè)男生傳球給第二個(gè)女生,，然后再由第二個(gè)女生傳球給下一個(gè)女生,，接著繼續(xù)傳給下一個(gè)女生，然后由這個(gè)女生將球傳給最后一個(gè)男生,，當(dāng)男生接到女生的傳球之后,，開始向傳球的方向進(jìn)行繞八字的運(yùn)球,，直到球完全交到第一個(gè)男生的手中,，然后再由第一個(gè)男生繼續(xù)重復(fù)向相反的方向開始運(yùn)球，直至運(yùn)到籃筐的切線位置,，然后開始傳球給最后投球的女生,，由該女生進(jìn)行投籃，球進(jìn)了記為進(jìn)一球,，球落地之后有學(xué)生會(huì)成員將該球撿起,，并放置指定的緩沖區(qū)。整場(chǎng)比賽是一個(gè)循環(huán)的模式,。

(三)注意事項(xiàng)：

一.傳球過程中應(yīng)防止意外砸傷,。

二.觀眾應(yīng)站在指定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行觀看，以便確保安全,。

三.拉拉隊(duì)成員應(yīng)使用文明用語(yǔ),，不得重傷別班參賽隊(duì)員。

系書記簽字：王雷

學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人簽字：張茂笙團(tuán)總支負(fù)責(zé)人簽字：李凌玉

項(xiàng)目策劃書如何寫篇九

監(jiān)利“翔宇教育項(xiàng)目”將本著“大手筆,、高品位,、有特色”的原則整體規(guī)劃，分項(xiàng)實(shí)施,，聯(lián)動(dòng)開發(fā),，全面提升監(jiān)利教育品位，共同打造監(jiān)利教育名牌,。

1,、異地新建監(jiān)利中學(xué)

監(jiān)利中學(xué)理應(yīng)作為監(jiān)利縣基礎(chǔ)教育的窗口學(xué)校。鑒于目前老校改造固有的弊端給校園規(guī)劃帶來的困難,，現(xiàn)監(jiān)利中學(xué)校園,，早已失去了作為監(jiān)利窗口學(xué)校的地位。

翔宇教育集團(tuán)獨(dú)資興建一所“現(xiàn)代化,、書院氣,、花園式”的高級(jí)中學(xué)——新監(jiān)利中學(xué)。新監(jiān)中設(shè)計(jì)容量40軌,，總投資1,。6億元，規(guī)模與品位高于翔宇教育集團(tuán)寶應(yīng)中學(xué)新校區(qū)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，確保湖北一流,，監(jiān)利第一,。20xx年9月1日前完成主體工程并在新校區(qū)開學(xué)。

2,、整合監(jiān)利高中優(yōu)質(zhì)教育資源

目前,，監(jiān)利一中是監(jiān)利高中教育的第一品牌，擁有無可爭(zhēng)辯的龍頭地位,。新監(jiān)中建成之后,，其豐富的財(cái)力保障、強(qiáng)大的集團(tuán)背景,、有力的政策支持和靈活的體制優(yōu)勢(shì),，會(huì)使師資、生源等積極的辦學(xué)要素高度聚集,，將迅速動(dòng)搖并取代一中的龍頭地位,。這對(duì)一中是不公平的，也會(huì)刺激兩所學(xué)校的“對(duì)手意識(shí)”,，增加經(jīng)營(yíng)成本,。兩強(qiáng)相爭(zhēng)的巨大內(nèi)耗，將嚴(yán)重制約監(jiān)利高中教育整體品位的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高,?？疾爝^程中，我們注意到監(jiān)利一中和監(jiān)利中學(xué)所宣傳的19xx年以前的校史是重疊的,，“出身資源”的爭(zhēng)用,，是校際惡性競(jìng)爭(zhēng)的具體反映。另外,，一中也深感現(xiàn)有體制束縛著自身的發(fā)展,。監(jiān)利優(yōu)質(zhì)高中的資源整合，勢(shì)在必行,。

翔宇教育集團(tuán)在監(jiān)利設(shè)立“總?！薄１O(jiān)利一中由翔宇教育集團(tuán)和監(jiān)利人民政府簽訂“委托經(jīng)營(yíng)”協(xié)議,。原監(jiān)利一中的國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)行核查登記,。委托經(jīng)營(yíng)后，目前監(jiān)利一中和政府各自承擔(dān)的所有責(zé)任和義務(wù)不變,，學(xué)校所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,，按民辦機(jī)制運(yùn)作，在確保國(guó)有資產(chǎn)保值的基礎(chǔ)上,，新投資的部分收益權(quán)歸投資者,。監(jiān)利一中在現(xiàn)有品牌的基礎(chǔ)上，擁有了來自政府和集團(tuán)的雙重保障,，體制更加靈活,，投資渠道順暢,，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境優(yōu)化，會(huì)贏得新的發(fā)展機(jī)遇,，現(xiàn)有的辦學(xué)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大,。新監(jiān)利中學(xué)建成后，原監(jiān)利中學(xué)的老師和學(xué)生整體遷入新校,。新校為民辦性質(zhì),。新監(jiān)利中學(xué)和監(jiān)利一中，由“總?！苯y(tǒng)一協(xié)調(diào)管理,。兩塊牌子,、兩套班子,、兩處獨(dú)立校園、共同的辦學(xué)理念和管理模式,，統(tǒng)一招生,，統(tǒng)一福利待遇。

2,、人均收入較低,，分擔(dān)合理的教育成本的能力相對(duì)較弱；民辦教育在監(jiān)利質(zhì)低量少,，缺少“信任”基礎(chǔ),；

3、城市長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃實(shí)施的過程需要時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),，行政中心建設(shè)有規(guī)劃無動(dòng)作,，新區(qū)無明顯氣候；

4,、監(jiān)利教育因“教育券”改革倍收媒體關(guān)注,，加大了新的教育改革的過程風(fēng)險(xiǎn)；

5,、監(jiān)利與翔宇教育集團(tuán)總部所在地距離相對(duì)較遠(yuǎn),，一定程度上增加了項(xiàng)目難度和運(yùn)營(yíng)成本。

1,、翔宇介入監(jiān)利教育后,，將堅(jiān)持“收費(fèi)合理，服務(wù)優(yōu)質(zhì),，質(zhì)量過硬”的標(biāo)準(zhǔn),，最終一定會(huì)被市場(chǎng)和群眾認(rèn)可，改革的阻力會(huì)隨著辦學(xué)的進(jìn)程逐步減校

2,、監(jiān)利一中,、監(jiān)利中學(xué)現(xiàn)有的領(lǐng)先地位和近年所獲得的榮譽(yù)和成就,，以及所拓展的市場(chǎng)會(huì)給項(xiàng)目推進(jìn)帶來積極的影響；

3,、現(xiàn)代化的新監(jiān)中的建成,，優(yōu)質(zhì)高中教育規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)給部分強(qiáng)烈需求優(yōu)質(zhì)教育的消費(fèi)者帶來較快的直接滿足,；

4,、翔宇“視質(zhì)量如生命、視家長(zhǎng)為上帝,、視學(xué)生若親子”的承諾和行動(dòng),，將會(huì)縮短和改變?nèi)藗儗?duì)民辦學(xué)校的陌生抗拒感和偏見；

5,、監(jiān)利行政中心的搬遷將會(huì)使城市人口的流向與新監(jiān)中的選址一致,，翔宇教育的“目標(biāo)受眾”也會(huì)逐漸向新監(jiān)中附近聚集。

1,、教育制度創(chuàng)新沒有明確的宏觀政策保護(hù),，許多改革措施實(shí)際上是在和現(xiàn)有的政策和體制博弈,，出現(xiàn)“槍打出頭鳥”的風(fēng)險(xiǎn)很大,；

2、“高投入低收費(fèi)”無疑是翔宇教育項(xiàng)目在監(jiān)利得以成功的現(xiàn)實(shí)策略,，這樣,，項(xiàng)目的投資回報(bào)周期必須大大延長(zhǎng),，學(xué)校受政策影響的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)增高；

3,、區(qū)位優(yōu)勢(shì)的不明顯和交通的不便利,，會(huì)在很大程度上削弱學(xué)校品牌優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，學(xué)校的質(zhì)量和品牌影響力會(huì)在相當(dāng)程度上被區(qū)位和交通的劣勢(shì)抵消,，難以構(gòu)成對(duì)縣外優(yōu)秀學(xué)生的吸引力,。

項(xiàng)目策劃書如何寫篇十

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高,，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì),。

在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán),，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng),。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場(chǎng),，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡,。

現(xiàn)在,，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人,。如果,，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入,，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人,。

同比‘便利店’的特許加盟,，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低,，易操作,，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來,，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前,，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

集市水果攤 ⑵ 大型超市

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販）,，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少,，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過程中選購(gòu)水果,。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利,、要求低價(jià),、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言,，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日,，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊,。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

水果攤

一般消費(fèi)群體（中老年）

70% 30%

低價(jià),、便利

實(shí)惠,、實(shí)用

超市

中高消費(fèi)群體（中青年）

40% 60%

品質(zhì)、種類

高品質(zhì),、誠(chéng)信

通過上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn),，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求,。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利,、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),，靈活和及時(shí)的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本,，貨品采購(gòu)和配送成本,，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),，其特性完全符合水果銷售,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼,。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝,、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊,，說不定,，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道,，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去,。但蔬菜、水果賣就是新鮮,，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo),。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市,。

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種,。

從環(huán)境上說,，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人,，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格,。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺,，使用電子秤結(jié)帳,，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好,。

年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心,，又放不下架子,，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作,，方便省事又迅速,。

年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果,，即不原花太多時(shí)間比較和挑選,，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi),。

市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略,、商圈劃定策略,、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,，具體如下：

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本,，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象,。

1,、特價(jià)銷售

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,，一般來說,，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客,。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一,、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場(chǎng)購(gòu)物,！為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量,。特賣商品要定期更換,！

2、平價(jià)銷售

將商場(chǎng)內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售,，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%,。

折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤(rùn)的總量,，同時(shí)保證客源,，也就是說，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感,。

3,、會(huì)員制銷售

會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體,。

（1）實(shí)行累計(jì)積分制

即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況,，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分,，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng),。

（2）對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品,，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng),，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等,。

注：采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶,，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù),。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買場(chǎng)所零售商店的周圍,，人口,，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾,。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,，提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛,。

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購(gòu)買的金額而是他一生能帶來的總額,，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時(shí),，顧客的滿意也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系,。實(shí)踐表明，有90%以上的利潤(rùn)來源,，1/10由一般顧客帶來,，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠(chéng)顧客帶來。

而作為水果零售行業(yè),，我們所銷售的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有較大差別,，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營(yíng)銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移,，以此區(qū)別與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，穩(wěn)固自己的生存空間。

1,、薄利多銷原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，如果商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍,。

2,、比滿意更滿意的服務(wù)原則

我們賣的不是水果，而是服務(wù),。讓我們成為顧客最好的朋友,，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門）,，不斷改進(jìn)服務(wù),，給予他們更好的服務(wù)。

3,、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前,，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼,。并詢問有什么要幫助的,。

4、日清原則

指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成,，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足,，作到日清日結(jié)，決不延誤,，而不顧客戶是窮人還是富人,。

1、商圈概述

商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作,，在決定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上,，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購(gòu)買能力、生活狀況,、年齡階層,、消費(fèi)傾向等因素。最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù),，家庭戶數(shù)越多,，購(gòu)買頻次就越多,。另外，周邊是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，雙方的商圈是否重疊,，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者,，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié),。

由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

2,、店鋪選址

選址要素：①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力；②進(jìn)出通暢的道路,；③店鋪面積的合理確定,。

詳解

① 未來幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力：是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應(yīng)該說是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資,，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址,。對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實(shí)的地理位置,、消費(fèi)者出行習(xí)慣,、道路特點(diǎn)、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮,，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃,，來考慮是否可以作為最佳位置。

② 進(jìn)出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路,。道路的暢通不僅影響商品的安全性,，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。一般來說,，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便,、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由,，且店鋪附近最好有車站,。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購(gòu)物,。

③ 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量,，這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規(guī)劃,，盡量做到消費(fèi)者方便到達(dá)各個(gè)角落,，并能夠作到按需分流。當(dāng)然,，處于成本的考慮,，店鋪面積也不是越大越好。

選址的三要點(diǎn)：

第一,，分析消費(fèi)群體,。水果是居民消費(fèi)，買主以家庭主婦為多,，所以靠近集貿(mào)市場(chǎng)的地段比較好,。

第二，靠近小區(qū),、企事業(yè)單位的地段,。店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上,，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時(shí)候就進(jìn)去了,，等著消費(fèi)群體入住，這種做法很不科學(xué),，不管做什么生意都不是等著賺錢的,。

第三，大型的購(gòu)物廣場(chǎng)附近也是非常好的地段,，如沃爾瑪旁邊,、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開店,，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格,、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道,。

1,、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí)，我們主要遵循以下原則：造型簡(jiǎn)練,，設(shè)計(jì)醒目,。店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過路人的注意，必須簡(jiǎn)潔的形式新穎的格調(diào),，和諧的色彩突出自己的形象,，否則就會(huì)被消費(fèi)者忽視，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報(bào),。

2,、店內(nèi)規(guī)劃

（1）店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修，針對(duì)春,、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主,，多采用粉藍(lán)色、亮綠色,、淺紫色為主,；而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主,。再配合水果本身不同的顏色對(duì)比，陳列出另人耳目一新的感覺,。盡量將色差大的同類水果擺放在一起,。

（2）人口規(guī)劃：根據(jù)店的實(shí)際情況，將店門設(shè)置為人口處,，在人口處設(shè)置擺放方便消費(fèi)者選購(gòu)的提籃,。

（3）收銀臺(tái)規(guī)劃：收銀臺(tái)布置在出口處（pos收銀機(jī)、電子秤）,，給客戶以規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的感知。同時(shí),，收銀臺(tái)的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購(gòu)物高峰時(shí)能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點(diǎn),，顧客等待結(jié)帳時(shí)間不能超過3分鐘，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒,。

（4）布置規(guī)劃：利用藤蔓式,、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一,、形式單一,。店內(nèi)的天頂太高，整個(gè)店面將會(huì)顯的人氣不夠,，而且天氣熱的情況下,，對(duì)冷氣的浪費(fèi)比較大，因此,，天花板不能過高和空洞,。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念,。

（5）燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃：店內(nèi)的燈光設(shè)計(jì),，主要突出水果的自然色澤，因此,，選擇高亮度的白光比較好,，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，不會(huì)出現(xiàn)色澤偏差,。

（6）貨架：貨架的高度在1米左右（以女性的普遍身高為依據(jù),、以女性挑選水果無需彎腰為標(biāo)準(zhǔn)），貨架材質(zhì)最好為木質(zhì),，無棱角,，邊框不能過高，以綠色為主,。

（7）陳列：針對(duì)不同的水果,，進(jìn)行不同的陳列方式,，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列,，而香蕉,、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列,。

（8）標(biāo)識(shí)：果超市的標(biāo)識(shí)能否清晰地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí),、產(chǎn)地,、品牌，,。要知道,，這里面其實(shí)有不少奧秘，等級(jí)不同,、產(chǎn)地不同,、品牌不同，價(jià)格差距很大,。洋水果產(chǎn)自哪國(guó),？是否有入關(guān)批文？讓消費(fèi)者一目了然,，不僅便于明明白白消費(fèi),，也是商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則。

3,、賣場(chǎng)的功能性補(bǔ)給規(guī)劃

（1）第一能吸引人的點(diǎn)：人口——主打貨區(qū)

賣場(chǎng)人口,，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方,，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷,，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強(qiáng)的水果

（2）第二吸引人的點(diǎn)——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購(gòu)買頻率高的水果

[3]采購(gòu)力強(qiáng)的水果

（五）進(jìn)貨渠道策略

進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級(jí)果販（省市級(jí)）--二級(jí)果販（跨省級(jí)）--水果批發(fā)市場(chǎng)代理商--水果批發(fā)商--水果販,，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié),，直接從水果代理商那上貨，有些國(guó)外大型連鎖商場(chǎng)則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園,，聘請(qǐng)果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果,。

只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果,、梨,、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購(gòu),，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次,。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期發(fā)展并做大做強(qiáng),，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨（前期沒有分店規(guī)模小,，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購(gòu)等方式）,。

結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量,，提高利潤(rùn)空間,。

由于我未對(duì)西安的市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，以下估價(jià)只是初步預(yù)估,，僅供參考,。

設(shè)備

pos機(jī)3000元

5000

pos機(jī)3000元、工服1000元等

鋪貨

5000元

5000

前期采取少量多次訂貨模式

裝修

10000元

10000

簡(jiǎn)單,、新穎,、輕松、舒適的裝修風(fēng)格

證件

3000元

3000

營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、衛(wèi)生許可證等等經(jīng)營(yíng)證件

貨架

10000元

10000

包括貨架、冰柜,、收銀臺(tái)等等

合計(jì)

33000元

這3.3萬(wàn)為必須前期支付,，但還需預(yù)留3萬(wàn)左右流動(dòng)資金

店租

4000元/月

48000/年

每半年結(jié)算一次房租

人工

1000元/月/人

60000/年

供需5人（訂貨、收銀,、替班各1個(gè),，流動(dòng)補(bǔ)貨招待2個(gè)）

水電

1000元/月

12000/年

沒有具體數(shù)據(jù)、初步估算,。

運(yùn)輸

400元/月

4800/年

每周兩次訂貨,，每次成本50元。

合計(jì)

124800元

平均每月10400元的固定指出,。

費(fèi)用暫時(shí)無法精確預(yù)估,，待實(shí)地調(diào)研后再補(bǔ)。

（一）企業(yè)發(fā)展收益

通過前期單店的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣,，可以逐漸塑造自身品牌,，打造品牌效益，為以后規(guī)?；l(fā)展打下基礎(chǔ),。同時(shí)也能通過前期的市場(chǎng)摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營(yíng)成本，增大利潤(rùn)空間,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源,。

（二）直接經(jīng)濟(jì)收益

該部分要根據(jù)市場(chǎng)具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算（待補(bǔ)）,。

（三）潛在收益

通過在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析,，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展,，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力,。

項(xiàng)目策劃書如何寫篇十一

最近幾年農(nóng)家樂如雨后春筍搬遍地開花,，20xx年是農(nóng)家樂發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，國(guó)家旅游局把“中國(guó)鄉(xiāng)村游”定為旅游主題,，今年國(guó)家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國(guó)和諧城農(nóng)家樂鄉(xiāng)游”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，近年來,，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國(guó)x萬(wàn)人脫貧。吃農(nóng)家飯,、干農(nóng)家活,、住農(nóng)家院，農(nóng)家樂成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長(zhǎng)點(diǎn),。

由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，全國(guó)小型農(nóng)家樂的生意出現(xiàn)了很大的反彈，比較去年的生意,，可以說是雪上加霜,，今年以來受到經(jīng)營(yíng)風(fēng)暴刺激，很多的地方已經(jīng)關(guān)門了,，大型農(nóng)家樂好像沒有多大的影響,，可是隨著市場(chǎng)范圍的縮小，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，經(jīng)營(yíng)者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中注入新的元素，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的qq農(nóng)場(chǎng),、牧場(chǎng)現(xiàn)實(shí)化,，讓人們更真實(shí)的感受到種菜的樂趣。

文化是旅游的靈魂,，通過對(duì)qq農(nóng)場(chǎng),、牧場(chǎng)這一新文化熱點(diǎn)的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導(dǎo)人們?cè)诮】档沫h(huán)境中體驗(yàn)農(nóng)家生活,。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂旅游中去,，，將零星分散的熱點(diǎn)文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來,，形成旅游項(xiàng)目群,，形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品，留住游客,，從而增加市場(chǎng)份額,，贏得更多的顧客？同時(shí),，科學(xué),？合理？適度地開發(fā)利用資源,，使當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì),？經(jīng)濟(jì)？生態(tài),？環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展,。

“農(nóng)家樂”旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目，已成為世界潮流,？農(nóng)家樂發(fā)展起來后,，帶來的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息,、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息,，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”,，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁,。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念,，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。我們的優(yōu)勢(shì)在于：首先,，我們最大的特色在于將虛擬的qq農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現(xiàn)實(shí)中,，人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂趣；其次,，休閑活動(dòng)的豐富多彩,，包括篝火晚會(huì)、拔河,、會(huì)議,、餐飲,、住宿、打球,、垂釣,、燒烤、ktv,、影視等,；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適,，飲食衛(wèi)生安全,，消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠,，多種經(jīng)營(yíng)渠道相結(jié)合,，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。

1,、返璞歸真農(nóng)莊新項(xiàng)目的市場(chǎng)分析

1.1農(nóng)家樂的市場(chǎng)潛力

農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式,，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式,。

一般來說,，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要,，成本較低，因此消費(fèi)就不高了,。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光,，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎,。

調(diào)查結(jié)果顯示,，很少去農(nóng)家樂和沒去過農(nóng)家樂的人數(shù)占到調(diào)查者的83%，由此推斷,，農(nóng)家樂還存在著巨大的市場(chǎng),，需要增加新項(xiàng)目，運(yùn)用新的模式來吸引消費(fèi)者,。

1.2,、農(nóng)家樂的消費(fèi)群體市場(chǎng)

調(diào)查顯示，收入在x之間的群體有將近60%的人對(duì)農(nóng)家樂有興趣,，30%的人很有興趣,，收入在x之間的群體有40%的人對(duì)農(nóng)家樂有興趣，超過50%的人對(duì)于農(nóng)家樂很有興趣,，收入在x之間的群體也有40%的人對(duì)農(nóng)家樂有興趣,，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對(duì)農(nóng)家樂的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低,。分析得出,，農(nóng)家樂的消費(fèi)模式符合低中層次收入人群的消費(fèi)習(xí)慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費(fèi)方式,，由于目前我國(guó)以低收入群體為主,，由此推斷，農(nóng)家樂存在巨大的市場(chǎng),。

1.3新項(xiàng)目的市場(chǎng)

qq開心農(nóng)場(chǎng)游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞,，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國(guó),，網(wǎng)民們?cè)谕嬗螒虻耐瑫r(shí)身心也得到了放松,。但qq農(nóng)場(chǎng)游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)參與其中,，從中感受到快樂,，于是我們想著將游戲搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活。對(duì)于它是否具有現(xiàn)實(shí)化的可能性,，我們做了如下調(diào)查：

調(diào)查顯示,，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行，一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到大家的熱捧,，調(diào)查者中經(jīng)常玩的人高達(dá)52%,，偶爾玩的人也有34%，由此可以看出,，城市人對(duì)于以農(nóng)家生活來釋放壓力的方式很有好感,，這對(duì)于我們推廣農(nóng)家樂的新項(xiàng)目來說，新的農(nóng)家樂模式肯定會(huì)受到大家的歡迎,。圖4調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者對(duì)于開心農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)運(yùn)作的態(tài)度,，很直觀的可以看出，超過60%的人對(duì)此持積極態(tài)度,，這說明新的農(nóng)家樂模式有很強(qiáng)的生存能力,。

1.4新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)調(diào)查顯示，新模式自主性強(qiáng),，參與性高,，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個(gè)成為了消費(fèi)者認(rèn)為的最大優(yōu)勢(shì)，這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)農(nóng)家樂的新型模式,，通過現(xiàn)代化的管理和有效的營(yíng)銷方式,，新的農(nóng)家樂模式將會(huì)獲得成功。

2.農(nóng)家樂的消費(fèi)者分析

2.1總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

農(nóng)家樂作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,，正日益受到城市游客的青睞,。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代,，便捷休閑的農(nóng)家樂成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣，農(nóng)家樂融合餐飲,、住宿,、休閑、體驗(yàn)參與等各種休閑元素,，吸引著不同層次的消費(fèi)者,。近年來，隨著農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)方式的逐步創(chuàng)新,，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn),，市場(chǎng)需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，農(nóng)家樂消費(fèi)呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的態(tài)勢(shì),。

2.2消費(fèi)者分析

本次調(diào)查結(jié)果顯示,，31%的女性很喜歡農(nóng)家樂的出游方式，相應(yīng)的男性這一比例只有22%,，60%的女性對(duì)農(nóng)家樂有興趣,，男性只有51%對(duì)農(nóng)家樂有興趣，由此說明,，農(nóng)家樂這種出游方式更受女性青睞,，因?yàn)檗r(nóng)家樂符合女性的出游習(xí)慣，簡(jiǎn)單,、便捷卻又能體驗(yàn)生活,，相對(duì)來說男性更喜歡出游到更遠(yuǎn)和更冒險(xiǎn)的地方。

項(xiàng)目策劃書如何寫篇十二

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢(mèng)想,。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),，是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想，我都要為它寫份計(jì)劃書,。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。

“好的開始是成功的一半,，如果你希望建立并經(jīng)營(yíng)好一個(gè)屬于自己的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要?！蔽乙彩沁@樣認(rèn)為的,。

如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的,。首先我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議,。投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài)。俗話說“好漢不怕出生苦,，勤學(xué)苦斗有來日,?！痹谶M(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。第二,，是自信心和膽識(shí)。只有自信心才能堅(jiān)忍不拔,，才能具有能動(dòng)性,，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷,，走出一條路來。有膽有識(shí),，才能走出一條道路來,。在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強(qiáng)的人,，也就是平時(shí)所說的事業(yè)心強(qiáng)的人，這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果,，不肯向命運(yùn)低頭,，也不輕言失敗和放棄。第三,，要懂專業(yè)知識(shí),，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。常言道：“人怕入錯(cuò)行”,，創(chuàng)辦公司,，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè),。掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí),，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人,，立于不敗之地,。我在一些書上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí)。第四,，要具備三種能力,，即人際交往的能力，洞察決策的能力,，信息溝通能力,。我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開辦一家公司,。第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格,。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多,。把握環(huán)境,、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要,。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)環(huán)境,，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我考慮的?，F(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),。我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類型也有幾種,，有無限責(zé)任公司,，合伙制公司，有限責(zé)任公司,，股份有限公司,。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因?yàn)樗枪餐鲑Y,，合伙經(jīng)營(yíng),，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織。合伙公司設(shè)立簡(jiǎn)便,，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于管理,，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生,。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義,。公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào)，必須能夠反映公司的形象,、特色,，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境,，滿足人們的心理需求。我公司的名字,，我想我會(huì)讓它簡(jiǎn)潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會(huì)記住它,，也要讓人們知道我們賣的是什么,。

我想這個(gè)或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯峡吹健巴顿Y先選項(xiàng),，好的項(xiàng)目是成功的一半”,。選項(xiàng)，不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析,，更重要的是要對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握,，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始,。要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作,。我在書上看到一些建議。它說第一要明確方針,，少走彎路,。第二，要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè),，即投資宏觀環(huán)境,，調(diào)查貨源情況，調(diào)查需求狀況,，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)狀況,，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查，商品銷路的預(yù)測(cè),。其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的,，人手少的行業(yè),。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因?yàn)槲疑碓谀贤?，大家?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市,，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的,，我想這些都是對(duì)我有利的條件,，對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會(huì)給我很多建議,。而且賣床上用品投資不是很大,，風(fēng)險(xiǎn)也很小，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的,，我相信我能辦好它,。

在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品,，我覺得應(yīng)該在市中心里,，因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心,，而且還要在消費(fèi)水平相對(duì)比較高的城市,。因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多，人們的消費(fèi)水平也比較高,，交通運(yùn)輸方便,，信息通訊也方便，也便于銷售,，并且對(duì)環(huán)境也沒污染,，對(duì)原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì)，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢(shì),，任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石,。”識(shí)人,、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才,，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá),。公司經(jīng)營(yíng)，貴在善用人才。每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要,，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才,，有的是需要有著充足力量的人,，而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好,，最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，能吃苦耐勞，形象要良好,。

接下來是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略,，借風(fēng)行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子,，讓人們有興趣,，有購(gòu)買欲望。我看到一些商店在開張時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng),，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會(huì)通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。

最后就是要把握市場(chǎng),，營(yíng)銷有術(shù),，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子。我必須要知道這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少,，要有一個(gè)合理的定價(jià),，市場(chǎng)上的需求和購(gòu)買人群。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神,，我會(huì)成功的。

這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助,，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實(shí)用性,，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo),，有了奮斗的動(dòng)力。

項(xiàng)目策劃書如何寫篇十三

主辦單位：信息工程系團(tuán)總支

承辦單位：信息工程系團(tuán)總支社會(huì)實(shí)踐部 協(xié)辦單位：邵陽(yáng)學(xué)院夢(mèng)想攝影協(xié)會(huì) 承辦地點(diǎn)：邵陽(yáng)學(xué)院4樓報(bào)告廳

前 言

微電影（micro film）,，即微型電影,，又稱微影。微電影是指專門運(yùn)用在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的,、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微（超短）時(shí)”（30秒－300秒）放映,、“微（超短）周期制作（1－7天或數(shù)周）”和“微（超小）規(guī)模投資（幾千-數(shù)千/萬(wàn)元每部）”的視頻（“類”電影）短片,，內(nèi)容融合了幽默搞怪,、時(shí)尚潮流、公益教育,、商業(yè)定制等主題,，可以單獨(dú)成篇，也可系列成劇,。

“微電影”相對(duì)傳統(tǒng)電影和電視的根本區(qū)別在于－它的三“微”特征,，使得過去曲高和寡的單項(xiàng)度的藝術(shù)殿堂，回歸到了真正具有互動(dòng)和體驗(yàn)特點(diǎn)的,、人人皆可參與的“草根秀”時(shí)代,。它的低門檻、廣泛性,、參與互動(dòng)性,，適合了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代人們追求精神自由和互動(dòng)體驗(yàn)交流的感性訴求。

“微電影”的迅速發(fā)展及壯大,，無疑是這個(gè)時(shí)代最顯著的特征之一,。 幾分鐘可以干什么？幾分鐘的視頻短片可以讓旭日陽(yáng)剛從地下通道走上星光大道,，幾分鐘的微電影也可以讓你從現(xiàn)實(shí)走向夢(mèng)想,。在電影這個(gè)藝術(shù)形象蓬勃發(fā)展的今天，在信息技術(shù)高度發(fā)展的時(shí)代,，每個(gè)人只需一臺(tái)攝像機(jī),，一個(gè)夢(mèng)想，一點(diǎn)創(chuàng)意,，就可以用影像來展示這個(gè)大千世界,，通過鏡頭和影音創(chuàng)意成最不真實(shí)的電影短片來表現(xiàn)最真實(shí)的萬(wàn)象。

通過“微電影”的準(zhǔn)備,，拍攝等一系列的過程,，使同學(xué)們能夠跟緊時(shí)代的腳步，進(jìn)一步豐富同學(xué)們的文化生活,，營(yíng)造積極向上,、格調(diào)高雅、健康文明的文化氛圍,，同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)和一個(gè)展示自己的舞臺(tái),。提高創(chuàng)新能力,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，不斷提高自身全面素質(zhì),。

此次,，我們舉辦這個(gè)活動(dòng)就是為了讓大家在課余生活中，找到自己的快樂與激情,。通過時(shí)下最流行的一種傳媒方式來向社會(huì)展示我們大學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活、情感,，讓我們與社會(huì)的距離更加親近。讓大家在這種文化氛圍中發(fā)揮自己的靈感,，用自己的切身感受來詮釋我們大學(xué)生在社會(huì)集體中的位置與目標(biāo),。同時(shí)也希望大家在這樣的環(huán)境中健康快樂的成長(zhǎng)，用自己的行動(dòng)來一起構(gòu)建邵陽(yáng)學(xué)院這個(gè)和諧的校園,，展現(xiàn)我院的校園文化,。

一、活動(dòng)名稱

“精彩邵院,，幸福隨拍”

二,、活動(dòng)主題

“展現(xiàn)微創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)真善美,?！?/p>

三、活動(dòng)目的及意義

1,、豐富校園文化生活,，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。

2,、激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感,，弘揚(yáng)真、善,、美,。

3、為那些身懷絕技的同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自己才藝的平臺(tái),。

4,、提高大家的想象能力、創(chuàng)新能力,、動(dòng)手能力,，提高人文素質(zhì)。

5,、通過微電影的方式讓大家產(chǎn)生一種心靈上的共鳴,，讓校園的精神文明建設(shè)更加完善,。

四、主辦單位

信息工程系團(tuán)總支社會(huì)實(shí)踐部

五,、活動(dòng)對(duì)象

邵陽(yáng)學(xué)院全體學(xué)生

六,、參賽須知

1、作品及參賽要求

作品主題選擇范圍：

①生活的意義,；

②關(guān)注心理健康,；

③創(chuàng)建和諧環(huán)境；

④尊師重教,；

⑤人際情感,；

⑥宣傳學(xué)校、班級(jí),、寢室文化等關(guān)于創(chuàng)建和諧校園的主題,。

2、參賽形式

視頻拍攝類：手機(jī),、相機(jī),、dv、攝像機(jī)等拍攝制作視頻,，通過一個(gè)有條理,，由感情

線索的微型電影或者短片來表達(dá)自己的主旨。微電影作品格式: (注:非以上格式請(qǐng)自行轉(zhuǎn)換),。

注：選手須對(duì)自己的微電影進(jìn)行解說（設(shè)計(jì)的內(nèi)容,、設(shè)計(jì)的原因、設(shè)計(jì)的目的等等,，限時(shí)五分鐘）

3,、征集日期

20xx年5月2日-20xx年5月18日

4、決賽日期

20xx-5-28日晚上7：00--9：00

5,、評(píng)分細(xì)節(jié)

a,、創(chuàng)意好，整體效果佳,。

b,、有創(chuàng)新性，構(gòu)思新穎,。

c,、內(nèi)容豐富，不空洞,，不拖沓,。

d、作品突出主題,，能很好的啟發(fā)觀眾,，能引起共鳴,。

e、有較高的制作效果,，刻畫形式多樣,，流露出真情實(shí)感。

g,、演繹生動(dòng),，能深刻表達(dá)電影內(nèi)涵或主題，能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默,。

七,、活動(dòng)具體流程 前期準(zhǔn)備

1、聯(lián)系宣傳部打出一張高質(zhì)量的海報(bào)放在迪拜食堂前進(jìn)行宣傳,。

2,、聯(lián)系學(xué)院的攝影協(xié)會(huì)，為我們此次活動(dòng)提供一個(gè)技術(shù)支持,。

3、聯(lián)系商家,，與贊助商合作,。

4、面向全院大一各班進(jìn)行宣傳,。

5,、在迪拜食堂門前擺點(diǎn)報(bào)名。

活動(dòng)開展

1,、5月5日-5月18日：收集作品,，組織人員審核，對(duì)作品進(jìn)行篩選,，將那些與活動(dòng)目的相違背的作品進(jìn)行淘汰,。

2、5月20日：我們會(huì)將進(jìn)入決賽的名單張貼至各系寢室樓,。

3,、5月28日：將在邵陽(yáng)學(xué)院老讀書館4樓報(bào)告廳舉行決賽。

活動(dòng)后期

1,、我們將做好各方面的總結(jié),。

2、我們將上傳優(yōu)秀作品到信息工程系的網(wǎng)站上去,。

八．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目策劃書如何寫篇十四

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計(jì),，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛,、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費(fèi)者為客戶群,。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化,。以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨,，與客戶進(jìn)行充分的交流,。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍,。

1,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望,。

靠薄利多銷,，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo)！

2,、公司簡(jiǎn)介

（1）公司名稱：xx淘藝,。

（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等,。

3,、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本,、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管,。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議,，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

4、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè),。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé),。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管。

職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),。

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管,。

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào),，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族,，白領(lǐng),。也包括高中生和大學(xué)生。

2,、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等,，誠(chéng)實(shí)信用原則，用支付寶付款結(jié)算,，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

xx淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由xx公司,、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號(hào),、顏色，規(guī)格,。xx公司產(chǎn)品有,。

服務(wù)細(xì)則：

承諾：

1、凡在xx淘藝購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8-9折優(yōu)惠,，貴賓會(huì)員可享受9-8折優(yōu)惠,。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（xx市三環(huán)以內(nèi)）。

2,、xx淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)（含保險(xiǎn)費(fèi)）將由客戶承擔(dān),。

3,、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任,。

4,、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信,、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買,，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨,，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨,。

5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。

6,、如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題,，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格,。（附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān),。）

7,、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。

8,、客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用,。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì),、材料等作任何改動(dòng),、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān),。

10、因客戶行為造成的商品外觀,、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時(shí)，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q,。

因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司,，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司預(yù)計(jì)需要3000（待算）元啟動(dòng)資金,，主要用于庫(kù)房購(gòu)置,、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本,，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算，（平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算）,。

1,、設(shè)備費(fèi)用

pc機(jī)（啟動(dòng)投入）：初期擬采用2臺(tái)一般pc（現(xiàn)成），保證每天8小時(shí)有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用,，在校期間平均每月投入20元,，假期期間共投入x元。

軟件（啟動(dòng)投入）：x元,。

租用辦公地點(diǎn)（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米,，月租x元。（按季付）

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)x元,。

將來隨著訪問率的提高及購(gòu)買隊(duì)伍的擴(kuò)大,，將會(huì)在已有的xx淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù),、擴(kuò)大辦公面積等,。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

2,、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為x工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有,。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報(bào)（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份,。

通訊費(fèi)用：估計(jì)每月x元,。

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為x元。

3,、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，注意力即是經(jīng)濟(jì)，xx淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

在線一口價(jià)：以每年有約x元交易額計(jì)算,，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入：x元,。

在線拍賣：（在小有盈利的基礎(chǔ)上）以每年有約12件的交易量計(jì)算,，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引,。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,，我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ),。

就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的,、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的,、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過來的,。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些,，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過時(shí)一點(diǎn),。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”,。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則,，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。

通過在xx池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。初步估計(jì)首次資金投入為x元，由我們公司四位成員均攤,。