總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。總結(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

公司年終工作總結(jié)精華篇一

車隊(duì)作為特種運(yùn)輸行業(yè),，承擔(dān)著特殊而艱巨的工作任務(wù)。因此,，車隊(duì)始終堅(jiān)持采取專題學(xué)習(xí),、以會(huì)代訓(xùn)、重點(diǎn)幫助等方式,，組織開(kāi)展安全思想教育，及時(shí)學(xué)習(xí)國(guó)家和地方的交通法規(guī)條例和臨時(shí)性交通管制文件,，結(jié)合公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，對(duì)照現(xiàn)實(shí)找差距。具體工作實(shí)施如下：

2.堅(jiān)持每周對(duì)車輛安全內(nèi)部自檢,，并按照公司規(guī)定定期檢查保養(yǎng)車輛,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)車輛安全隱患并及時(shí)到專修廠對(duì)車輛進(jìn)行維護(hù)和檢修，確保車輛無(wú)隱患無(wú)故障完成生產(chǎn)任務(wù)用車,。

3.堅(jiān)持冬季車輛安全大檢查,，全部生產(chǎn)用車均到專修廠進(jìn)行專業(yè)檢測(cè)，并根據(jù)專修廠提供的整改意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)的維修養(yǎng)護(hù),。

4.根據(jù)車輛使用調(diào)配情況,，制定了f版交通安全程序及作業(yè)文件。

5.根據(jù)不同的天氣狀況,，尤其是雨雪等惡劣天氣,，采取電話及短信形式追蹤,，提醒安全駕駛，保證休息,，確保安全行車,。

6.根據(jù)交通法規(guī)，集團(tuán)安委會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的安全要求,，堅(jiān)決杜絕超速超公里違章行車,，疲勞駕駛、酒后駕駛,，確保行車安全,。

7.07年邀請(qǐng)?zhí)旖蚴薪煌ò踩麄骺凭俚焦荆ㄟ^(guò)視頻進(jìn)行全線駕駛員的交通安全教育,，通過(guò)各種事故案例講解,，舉一反三，強(qiáng)化安全思想意識(shí),，促進(jìn)安全行車,。

狠抓駕駛員行政管理，提高安全服務(wù)意識(shí)是工作重點(diǎn),。

1.根據(jù)車隊(duì)實(shí)際情況制定更為嚴(yán)格的規(guī)章制度,。明確駕駛員的職責(zé)，對(duì)于駕駛技術(shù)不符合要求,，服務(wù)被投訴,，影響集體團(tuán)結(jié)的駕駛員按照規(guī)章制度嚴(yán)格處理，確保車隊(duì)的正常工作的進(jìn)行,。

2.每周例會(huì)強(qiáng)調(diào)安全的同時(shí),，講解服務(wù)成為不可缺少的科目。在嚴(yán)格的規(guī)章制度下,，增強(qiáng)了駕駛員對(duì)工作崗位的危機(jī)感,，確保安全行車完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

3.加強(qiáng)各種費(fèi)用的報(bào)銷管理,，各種費(fèi)用采取單獨(dú)記錄并適時(shí)公開(kāi)張貼明示,，由于以上措施的實(shí)施有效降低了各種費(fèi)用，為公司節(jié)省了開(kāi)支,。

4.對(duì)公司各部門(mén)提出的用車要求做到有車及時(shí)合理安排派遣,，當(dāng)時(shí)不能解決的也要征求用車部門(mén)意見(jiàn)改變用車時(shí)間保證車輛使用。

5.嚴(yán)格執(zhí)行派車單制度,。派車單必須有申請(qǐng)用車部門(mén)副經(jīng)理以上級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可,，車隊(duì)才進(jìn)行車輛調(diào)配，并按照派車單路線行駛。

6.注意觀察駕駛員的精神,、身體狀況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與本人進(jìn)行溝通，最大限度的解決問(wèn)題,。

7.隨著車隊(duì)各項(xiàng)管理制度化,，全年未發(fā)生重大交通事故，各種違規(guī)違章行為日漸減少,，有很多駕駛員達(dá)到全年無(wú)違章,，無(wú)事故的安全標(biāo)準(zhǔn)，愛(ài)車是責(zé)任,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本職成為駕駛員的基本思想準(zhǔn)則,。

1.由于車隊(duì)車輛數(shù)量的限制，雖然經(jīng)過(guò)認(rèn)真合理的調(diào)配,，當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)緊張時(shí),，仍然發(fā)生無(wú)法滿足使用單位對(duì)車輛使用的要求。

2.部分車輛老化嚴(yán)重,，盡管積極檢查,，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)解決，但仍然存在較大的安全隱患無(wú)法排除,，無(wú)法進(jìn)行長(zhǎng)途運(yùn)行,。

3.由于車輛監(jiān)控手段存在盲點(diǎn)，導(dǎo)致個(gè)別思想作風(fēng)薄弱駕駛員違規(guī)使用車輛,，雖然及時(shí)發(fā)現(xiàn)并果斷處理,，但盲點(diǎn)依然存在。盡快消除監(jiān)控盲點(diǎn)迫在眉睫,，也是公司資產(chǎn)不受損失的保證,。

雖然我們還面臨一些問(wèn)題和困難，但相信在主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)關(guān)心下,，這些問(wèn)題和困難都將逐步得到解決,。車隊(duì)將不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，進(jìn)一步開(kāi)拓創(chuàng)新,、與時(shí)俱進(jìn)、采取更加有力和有效的措施,，努力把車隊(duì)建設(shè)成為一個(gè)作風(fēng)優(yōu)良,、紀(jì)律嚴(yán)明、技術(shù)過(guò)硬,、效益明顯的團(tuán)結(jié)集體,，建設(shè)成為公司的一面旗幟！

公司年終工作總結(jié)精華篇二

本年來(lái)，在公司的關(guān)心和支持下,，借助于公司提供的公交車車身,、候車亭等優(yōu)勢(shì)媒體資源平臺(tái)，通過(guò)自己的不懈努力和與公司同事的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，在進(jìn)一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上,，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻(xiàn)了微薄業(yè)績(jī)的同時(shí),，更使自己得到了鍛煉和提高?，F(xiàn)對(duì)本年來(lái)的工作總結(jié)如下：

新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇,?！皒xx”作為公司的長(zhǎng)期合作伙伴之一，對(duì)公司的業(yè)績(jī)有著一定的貢獻(xiàn),。為了更好地鞏固合作關(guān)系,，一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)聽(tīng)取客戶對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià),，了解客戶對(duì)廣告投放的建議和意見(jiàn);二是針對(duì)客戶提出的意見(jiàn)和建議,，及時(shí)跟進(jìn)解決，做到客戶有求必應(yīng),，以客戶滿意為己任,，在業(yè)界為公司樹(shù)立了良好的形象，贏得了極佳的口碑,。通過(guò)積極主動(dòng)的工作,，公司與“xxx”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升,。

如何在眾多媒體形式的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中為公司爭(zhēng)取到客戶

xxx的廣告投放,，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤,、腿勤,、嘴勤、腦勤,。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn),，收集相關(guān)項(xiàng)目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動(dòng);腿勤就是要勤于跑路，實(shí)地查看,，先入為主,，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī);嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流，了解其廣告投放意向,，以便及時(shí)跟進(jìn);腦勤即勤于思考,，要善于從與業(yè)主的溝通交流中,，分析其對(duì)廣告投放的趨向性選擇，并根據(jù)其項(xiàng)目或產(chǎn)品特點(diǎn),，適時(shí)向其宣傳推廣公司媒體資源,，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達(dá)成廣告投放,。

通過(guò)積極主動(dòng)的工作,，拓展了“xxx”、“xxx”,、“xxx”等一批廣告客戶,，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。

雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績(jī),，但與公司的要求還存在一定差距,。相信在今后的工作中，在公司x總,、x總的帶領(lǐng)下,，通過(guò)自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高，一定會(huì)做得更好,。

公司年終工作總結(jié)精華篇三

律回春暉漸,，萬(wàn)象始更新。我們揮別成績(jī)斐然的20xx,，迎來(lái)了充滿希望的20xx,。

過(guò)去的一年，為誠(chéng)全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實(shí)效的藥品交易平臺(tái),！對(duì)外構(gòu)建三環(huán)價(jià)值鏈,，對(duì)內(nèi)構(gòu)建利益共同體，全面實(shí)行效益管理”的戰(zhàn)略目標(biāo),，抓機(jī)遇,、求發(fā)展；充分發(fā)揚(yáng)“堅(jiān)持不懈,，決不放棄”的公司精神,，發(fā)奮拼搏、頑強(qiáng)進(jìn)取,。大家團(tuán)結(jié)一致,、共同奮斗，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成,，各方面工作都取得了顯著成績(jī),。在此，我謹(jǐn)代表為誠(chéng)醫(yī)藥公司,，感謝各位同仁一年來(lái)的辛勤勞動(dòng)，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻(xiàn)。

一份耕耘,，一份收獲,。20xx年，我們用汗水換來(lái)了豐收,，我們用拼搏換來(lái)了喜悅,，我們的付出得到了回報(bào)，我們的希望得到了實(shí)現(xiàn),。 這一年里,，公司先后成功舉辦了為誠(chéng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、中國(guó)藥店聯(lián)盟采購(gòu)論壇會(huì)議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會(huì)議,。每次會(huì)議,，我們都秉著精誠(chéng)合作，金石為開(kāi)的精神,，積極努力,，真誠(chéng)相待，加強(qiáng)與終端門(mén)店的聯(lián)系,，夯實(shí)與上游廠家的合作,，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺(tái)，為合作企業(yè)的互利共贏創(chuàng)造了有利的機(jī)會(huì),。

20xx年,，是為誠(chéng)發(fā)展史上具有重要意義的一年。在過(guò)去的一年里,，為誠(chéng)首創(chuàng)的藥業(yè)營(yíng)銷新模式——中藥盟,，日趨成熟、不斷發(fā)展壯大,，已在全國(guó)開(kāi)發(fā)了20多個(gè)省,、200多個(gè)地區(qū)，合作門(mén)店達(dá)到26000多家,，自主產(chǎn)品達(dá)到170多個(gè),，構(gòu)建了20多個(gè)省級(jí)分盟和上萬(wàn)家聯(lián)盟伙伴的銷售網(wǎng)絡(luò)，為應(yīng)對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)行列的競(jìng)爭(zhēng),，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

面對(duì)取得的業(yè)績(jī)，深感驕傲和自豪的同時(shí)極大地增強(qiáng)了我們對(duì)中藥盟事業(yè)發(fā)展的信心,。中藥盟自20xx年成立伊始,，始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)這一個(gè)大的單項(xiàng)，選擇老中醫(yī)藥店和當(dāng)?shù)卮笏幍?，遵照一?zhèn)一點(diǎn)的合理布局方式,，構(gòu)建從藥廠到為誠(chéng)中藥盟到藥店的三環(huán)價(jià)值鏈,，以此做大聯(lián)合體的規(guī)模。今后,，中藥盟將繼續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導(dǎo),，通過(guò)聯(lián)采分銷，降低成本,，提供好的商品,，好的價(jià)格，好的保護(hù),，確保藥品質(zhì)量穩(wěn)定,，建立健全運(yùn)作體系，逐步形成全國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制,，走出一條為誠(chéng)醫(yī)藥集團(tuán)特色的發(fā)展道路,，為聯(lián)合中國(guó)五萬(wàn)家藥店，占據(jù)中國(guó)藥店的八分之一市場(chǎng),，構(gòu)建藥品銷售高速公路網(wǎng)而努力奮斗,。

昨日的汗水帶來(lái)今日的成功，今日的努力昭示明日的輝煌,。展望20xx,，我們面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力,，積極進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新，以新的姿態(tài),、新的步伐,，迎接挑戰(zhàn)，一同譜寫(xiě)為誠(chéng)新的篇章,！

公司年終工作總結(jié)精華篇四

20xx年,，在集團(tuán)公司的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx公司以《集團(tuán)20xx年工作要點(diǎn)》為綱要,，以“狠抓管理對(duì)接,、文化融合，優(yōu)化人員配置,，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，推進(jìn)xx地區(qū)xx市場(chǎng)整合”為工作思路,。較好的完成了集團(tuán)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù),。為了進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20xx年工作任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年度的各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

1,、全年銷售zy3323噸,，比20xx年的1005噸增加2318噸；銷售各類lg176萬(wàn),，比20xx年的149.7萬(wàn)增加26.3萬(wàn),。

2、全年銷售sl,、dbg66.1萬(wàn)，比20xx年的88.5萬(wàn)減少22.4萬(wàn)；銷售jd品1623噸，比20xx年的20xx噸減少468噸,。以上兩類產(chǎn)品銷售減少的原因一是由于g屬逐步淘汰產(chǎn)品,，所以我們的銷售也在逐年下降；二是因?yàn)橛脩舾倪M(jìn)工藝,，jd品用量減少所致。

1、銷售收入目標(biāo)完成情況,。

全年實(shí)現(xiàn)銷售收入3612萬(wàn)元，超額39%完成了集團(tuán)下達(dá)的2600萬(wàn)元的收入目標(biāo)任務(wù),。

2,、貨款回收情況。

全年收回貨款4232萬(wàn)元,，通過(guò)努力,，我司的應(yīng)收賬款從年初的232萬(wàn)元下降到182萬(wàn)元以下。

3,、利潤(rùn)目標(biāo)完成情況,。

全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額（不考慮資產(chǎn)處置利潤(rùn)因素）146萬(wàn)元。與集團(tuán)下達(dá)的200萬(wàn)元的利潤(rùn)目標(biāo)任務(wù)相比,，還有一定的差距,。

20xx年，xx公司正式成為lm大家庭新成員,。怎樣將“l(fā)m文化”植根xx公司,，是xx公司融入集團(tuán)的關(guān)鍵。年初伊始,，我們及時(shí)開(kāi)展了以《轉(zhuǎn)觀念,、強(qiáng)管理、樹(shù)信心》為主題的員工教育活動(dòng),，邀請(qǐng)集團(tuán)企業(yè)文化部為員工宣講了“l(fā)m精神”,、“l(fā)m追求”、“l(fā)m風(fēng)范”等核心文化理念,。通過(guò)開(kāi)展教育培訓(xùn)活動(dòng),，使員工領(lǐng)會(huì)了“l(fā)m文化”的精神實(shí)質(zhì),，增強(qiáng)了工作的積極性，激發(fā)了大家的工作激情,。文化的融合為20xx年各項(xiàng)工作奠定了思想基礎(chǔ),。

1、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念,，樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)。 借助集團(tuán)營(yíng)銷培訓(xùn)平臺(tái),，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念,。上半年，全體營(yíng)銷人員積極參加了集團(tuán)組織的營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn),，通過(guò)培訓(xùn),，營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)了集團(tuán)先進(jìn)的營(yíng)銷理念，掌握了如何分析市場(chǎng)變化,，如何科學(xué)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,，豐富了營(yíng)銷手段，同時(shí)也提高了服務(wù)意識(shí),。營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變和服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng),，提高了營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

2,、依靠市場(chǎng)維護(hù),，擴(kuò)大銷售規(guī)模。

市場(chǎng)的穩(wěn)定是銷售增長(zhǎng)的基礎(chǔ),。今年以來(lái),，我們始終堅(jiān)持用優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和誠(chéng)信的品格，贏得用戶,，用真誠(chéng),、快捷、周到的服務(wù)感動(dòng)用戶,。首先通過(guò)對(duì)營(yíng)銷人員劃片分區(qū),，明確目標(biāo)，夯實(shí)責(zé)任,，抓好了對(duì)aa,、bb、cc,、dd等幾家大用戶銷售,，保持了銷售的平穩(wěn)增長(zhǎng)。其次注重對(duì)縣區(qū)mb服務(wù)站銷售。利用縣區(qū)mb服務(wù)站,，將我們的銷售延伸到每一個(gè)zy使用點(diǎn),，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第三重視對(duì)集團(tuán)移交用戶的銷售,。三月份,，fx分公司移交了部分直供用戶，這部分用戶售價(jià)相對(duì)較低,，對(duì)于xx公司來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有利潤(rùn),，但在銷售收入和銷售量上有較大的增加，為公司今后的做大,、做強(qiáng)奠定了基礎(chǔ),。因此，我們沒(méi)有僅考慮眼前利益,，放松對(duì)移交用戶的銷售、服務(wù),，而是樹(shù)立一盤(pán)棋思想,，與集團(tuán)市場(chǎng)部、fx分公司密切配合,，緊密協(xié)作,，共同做好了業(yè)務(wù)的銜接，關(guān)系的培育,，確保了移交用戶的平穩(wěn)過(guò)渡和正常運(yùn)行,。

3、狠抓貨款回收,，降低資金風(fēng)險(xiǎn)

貨款清收是銷售工作的核心環(huán)節(jié),。從7月份起，我們通過(guò)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員銷售和應(yīng)收賬款清收的考核獎(jiǎng)罰,；堅(jiān)持小用戶“先付款后發(fā)貨,，不付款不發(fā)貨”，大用戶建立資信檔案,，控制欠款總額的銷售原則,；有效的強(qiáng)化了貨款清收。12月底,，我們的應(yīng)收賬款將下降到182萬(wàn)元以內(nèi),，有效的規(guī)避了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

一年來(lái),，xx公司以營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)為抓手,，以市場(chǎng)整合為切入點(diǎn)，狠抓經(jīng)營(yíng)銷售,，實(shí)現(xiàn)銷售3612萬(wàn)元左右,，創(chuàng)造了公司銷售規(guī)模的歷史新高,。

20xx年，xx公司順利成為“l(fā)m新一員”,，這預(yù)示著xx公司站在了發(fā)展的新起點(diǎn)上,。重組后，xx公司深入學(xué)習(xí)集團(tuán)《內(nèi)控制度》,，把握內(nèi)控制度要點(diǎn),，多渠道加強(qiáng)內(nèi)部管控。特別是7月份以來(lái),，公司重新設(shè)置了內(nèi)部架構(gòu),，明確了各部門(mén)及每個(gè)崗位職責(zé)；制訂公司薪酬實(shí)施方案和員工工資標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)施招聘上崗,，完成了公司定崗定員；重新修訂《差旅費(fèi)報(bào)銷制度》,、《市場(chǎng)部考核辦法》,、《管理部門(mén)績(jī)效考核辦法》等管理制度，完善了內(nèi)部考核機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)了常態(tài)化考核,；按照上市要求處置公司資產(chǎn)，受讓mb庫(kù)土地使用權(quán),，理順了資產(chǎn)權(quán)屬關(guān)系,；裝修、搬遷了辦公地點(diǎn),，添置更換了部分辦公設(shè)施,，改觀了企業(yè)形象。通過(guò)上述行之有效的工作,，逐步把集團(tuán)公司先進(jìn)的規(guī)范化管理理念滲透到內(nèi)部管理的每一個(gè)環(huán)節(jié),，使管理對(duì)接真正落到了實(shí)處。同時(shí)也使xx公司內(nèi)部管理做到了規(guī)范,、有效的向前推進(jìn),。

按照集團(tuán)“安全管理實(shí)現(xiàn)由科學(xué)制訂制度向扎實(shí)落實(shí)制度方向發(fā)展，由定性管理向定量管理方向發(fā)展,，由傳統(tǒng)管理向系統(tǒng)管理方向發(fā)展”的工作思路,，xx公司轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新管理,，將安全工作的重點(diǎn)從制度建設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫嚷鋵?shí),，著重抓好應(yīng)急演練、隱患排查治理、操作規(guī)程落實(shí),，使mb庫(kù)區(qū)的安全管理工作逐步制度化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)了對(duì)集團(tuán)安全管理的復(fù)制,。特別是以今年省kg辦開(kāi)展的“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化”活動(dòng)為契機(jī)，結(jié)合“安全生產(chǎn)月”,、“打非治違”等專項(xiàng)活動(dòng),，抓好員工安全教育，普及安全知識(shí),，提高安全技能,，強(qiáng)化安全意識(shí)；完善更新庫(kù)房安全管理制度牌,、維修更換庫(kù)內(nèi)攝像頭,、整理了庫(kù)區(qū)及門(mén)前道路，從軟件和硬件兩方面為公司的安全經(jīng)營(yíng)提供了保障,。

一年來(lái),，在大家的共同努力下，我們雖然較為理想的完成了集團(tuán)下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù),。但同時(shí)也遇到了不少困難，工作中還存在一些不足,，主要是：

一是在市場(chǎng)整合中,，我們雖然配合集團(tuán)公司草擬了《xx地區(qū)mb物品管理辦法》，并上報(bào)市國(guó)資委,，但由于市xx局已將mb的采購(gòu)審批權(quán)下放各縣區(qū)xx局,，規(guī)范市場(chǎng)的政策出臺(tái)難度還很大。如果政策出臺(tái)不了,，市場(chǎng)整合就不會(huì)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。

二是zy是我們銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品，zy銷售收入占公司總銷售額的70%以上,，但創(chuàng)造的利潤(rùn)卻不足30%,，這嚴(yán)重制約了我司利潤(rùn)目標(biāo)任務(wù)的完成。20xx年,，如果這一現(xiàn)象得不到改觀,，我們利潤(rùn)目標(biāo)的完成還將面臨極大的壓力。

三是xx作為貿(mào)易流通公司,，資金占用相對(duì)較大,。20xx年我們?cè)谶\(yùn)作過(guò)程中，無(wú)法按時(shí)向供應(yīng)商支付貨款，一定程度上影響了公司的對(duì)外形象,，也無(wú)疑增加了在后續(xù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中爭(zhēng)取價(jià)格支持的難度,。

四是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響和國(guó)家房控政策影響，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨緩,，導(dǎo)致水泥滯銷,，煤炭行業(yè)持續(xù)低迷，大多水泥,、礦山企業(yè)處于停產(chǎn),、半停產(chǎn)狀態(tài)，致使mb產(chǎn)品需求量下降,，銷售價(jià)格走低,，影響了xx公司利潤(rùn)目標(biāo)的完成。

五是xx公司今年是和lm融合在一起的第一年,，在內(nèi)部管理,、文化理念、營(yíng)銷方式上都有不同的差異,，在貫徹集團(tuán)對(duì)分子公司的要求上,、內(nèi)控制度的建設(shè)上和規(guī)范管理上，與其他分子公司相比還有很大的差距,，今后我們將努力加以改進(jìn),。

20xx年，對(duì)于xx公司是來(lái)說(shuō)是調(diào)整思路,、夯實(shí)基礎(chǔ),、謀求發(fā)展的關(guān)鍵一年。我們的工作思路是：認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神,，深入貫徹集團(tuán)公司《20xx年工作要點(diǎn)》,，以xx集團(tuán)為依托，以《mb物品安全管理?xiàng)l例》為準(zhǔn)則,，以《mb行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》為指導(dǎo),，以xx地區(qū)mb市場(chǎng)整合為抓手，強(qiáng)化內(nèi)部管理,，重塑企業(yè)形象,；狠抓重點(diǎn)工程項(xiàng)目，提升服務(wù)水平,，誠(chéng)信雙贏拓寬市場(chǎng),；努力開(kāi)創(chuàng)工作新局面。

“bl高鐵,、bh高速”等重點(diǎn)工程的陸續(xù)開(kāi)工,，是xx公司20xx年增加銷量的亮點(diǎn),。尤其是“bl高鐵”工程（工期5年），在xx境內(nèi)約46公里（隧道占89%）,，設(shè)計(jì)建設(shè)隧道13座,，zy需求較大。許多生產(chǎn)企業(yè),、bp公司都把眼睛盯在了施工的進(jìn)展上,，這既給xx公司帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也使我們面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。目前從了解的信息來(lái)看,，工程將會(huì)采用“bl鐵路”的運(yùn)作模式，即工程中的bp任務(wù)全部由bp公司承攬作業(yè),。因此,，20xx年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、優(yōu)勢(shì)與困難同在”,，我們決心克服不利因素,，緊跟工程進(jìn)展，采取多種形式與工程指揮部門(mén),、ga部門(mén)保持密切溝通,，確保供應(yīng)工程所需mb器材的80%，使公司zy銷量增加500噸以上,。

20xx年,，我們?yōu)榱耸諒?fù)復(fù)合hj市場(chǎng)，先后與鈦fh企業(yè),、高新ga局進(jìn)行了多次溝通協(xié)調(diào),，并前往湖北kl磋商了雙方的合作意向。但由于受fh焊接企業(yè)出于利益上的考慮,，以及原來(lái)供求模式的影響,，我們目前只能補(bǔ)充供應(yīng)復(fù)合hj市場(chǎng),，zy銷售徘徊在300噸左右,。20xx年，我們考慮：一是集團(tuán)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,，用性能適合的'產(chǎn)品確保用戶滿意，先收復(fù)市場(chǎng),，后謀求利潤(rùn),，二是理順?shù)N售關(guān)系，讓湖北kl產(chǎn)品通過(guò)xx公司銷售,，達(dá)到市場(chǎng)收復(fù),。實(shí)現(xiàn)銷量增加400噸以上,。

集團(tuán)公司20xx年已明確了xx地區(qū)mb市場(chǎng)整合規(guī)劃，草擬了《xx地區(qū)mb物品管理辦法》,，并已報(bào)市國(guó)資委,。但由于多方因素，未能取得有關(guān)部門(mén)的認(rèn)可和支持,。這項(xiàng)工作難度相對(duì)較大,，新的一年，我們將按照集團(tuán)公司的思路,，抓緊推動(dòng)整合工作,，力爭(zhēng)將xx地區(qū)mb器材供應(yīng)統(tǒng)一整合在集團(tuán)旗下，形成以xx公司為龍頭的xx地區(qū)mb銷售網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)銷售覆蓋xx九縣三區(qū),，促使xx公司逐步做大、做強(qiáng),，成為以mb產(chǎn)品和jd化學(xué)品銷售為主體的市級(jí)mb銷售公司,，為xx公司探索一條穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展之路,。

20xx年的工作思路和重點(diǎn)工作已經(jīng)確定,，我們將從公司內(nèi)部管理入手，學(xué)習(xí)和借鑒其他分子公司和流通公司的管理經(jīng)驗(yàn),，嚴(yán)控費(fèi)用開(kāi)支,，提升財(cái)務(wù)管理水平；加大考核力度,，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性,；培養(yǎng)一支學(xué)習(xí)型的員工隊(duì)伍，促進(jìn)公司的各項(xiàng)管理工作,；實(shí)現(xiàn)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外樹(shù)形象，展現(xiàn)遠(yuǎn)洋新風(fēng)采,。

過(guò)去的一年,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但這與集團(tuán)公司的要求還有很大的差距,。新的一年,，寓示著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇,，我們將在集團(tuán)公司的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，直面困難，樹(shù)立信心,，超前謀劃,，務(wù)實(shí)工作,，用飽滿的工作熱情，迎接新的挑戰(zhàn),！

xx公司

二〇xx年十二月十四日