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旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇一

1.市場(chǎng)：義美寶吉純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b1__元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市,、高雄市

1.商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

1.目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc,，鋁箔包裝

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店,、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站,，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)八,、推廣策略

(一)廣告：

1.電臺(tái)：icrt、中廣流行

2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙：xx時(shí)報(bào),、工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)

4.雜志：依依,、薇薇、黛,、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6,。海報(bào),、dm

7.氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1.試飲

2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真,、來(lái)電五十

5.贊助公益活動(dòng)

(三)宣傳報(bào)道：

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報(bào)道,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇二

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司,、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行,。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間,，普洱茶車間,，“裝車間、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制,。始終堅(jiān)持人無(wú)我有,，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”,?！耙撞?hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成,。“易昌號(hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種,。目前,，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本,、深圳,、廣東等地。

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有,，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念,，滿足消費(fèi)者的需求,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%,，年銷售量翻一番,。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國(guó)前就有茶樹(shù)種植,，三國(guó)之后,，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)逐漸發(fā)展,，唐,、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域,。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、西藏,、南洋各地，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通,、再到四川的瀘州、敘府,、成都,、重慶至京城。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。

三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó),；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏。

四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始,，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋,。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道,、易武至思茅道,，此道是主要道，易武至倚邦,、莽枝,、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道,，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里,。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購(gòu),、加工和外運(yùn)銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

（1）茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少,；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

（2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差,，自動(dòng)化,、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱,。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。

（3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導(dǎo),，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷售,，盲目種植、盲目生產(chǎn),，銷售困難,。即便有，也是有一時(shí),，無(wú)一時(shí),；短期有,，長(zhǎng)期無(wú)。出口上,，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣市場(chǎng),，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。

（4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多,，名牌少,，沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差,，感觀品質(zhì)差；以次充好,，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo),。

（5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái),。

（6）行業(yè)管理無(wú)序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流,。

（7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè),、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺,。

（8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品,。中國(guó)茶文化豐富,，而對(duì)茶行銷不力。

（9）科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡,？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”,、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零,。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛(ài)好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。

從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō),，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場(chǎng),、專賣店、酒店,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外,，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬(wàn)rmb,。

1,、營(yíng)銷思路：

首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷計(jì)劃中,，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí),，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對(duì)大眾檔次以非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館,。

2、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體,，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組,。

2,、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組。

3,、企事業(yè)單位,、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人。

4,、賓館,、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組,。

5,、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組,。

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組,。

以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳,。

（一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表,。

（二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅,，重點(diǎn)突出,，文字圖畫不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱,；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。

（三）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中,，要講究實(shí)效,。

（1）召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì)。

a,、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專家,。

b、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象,。

c,、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬。

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元,。

（2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)。

a,、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專家,。

b、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式,，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn),。

c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬,。

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元。

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段,，促銷結(jié)果如何,，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果,、社會(huì)效果、心理效果,，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái),，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)下面公式測(cè)定：

廣告效益：銷售增加額、廣告費(fèi)用增加額*100%,。

當(dāng)然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素,，通過(guò)綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商,、技監(jiān),、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問(wèn)題及時(shí)處理,，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系,，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗,，惡性競(jìng)爭(zhēng),，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇三

：xxxx學(xué)院

：由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來(lái)其他參展團(tuán)隊(duì)

：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷代理商,，提高學(xué)生的營(yíng)銷推廣能力,，使學(xué)生了解線下市場(chǎng)的開(kāi)拓

贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開(kāi)展銷,。

1、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展,，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性,，比較容易受學(xué)生的歡迎,，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢,，還沒(méi)有強(qiáng)大的購(gòu)買力,，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，以口頭訪問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生,，打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元,、20元、30元的紙器時(shí)代低,、中,、高檔次的產(chǎn)品，他們會(huì)做如何選擇,，等有了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后再做市場(chǎng)推廣,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購(gòu)活動(dòng),，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個(gè)明星一樣,，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒(méi)賺多少錢，但是花錢贏得了市場(chǎng),，贏得了人氣,，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品，那么對(duì)于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的

2,、夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌,，所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象(就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas,、李寧,、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動(dòng)服裝，但是大家更多的會(huì)關(guān)注到adidas品牌,，這個(gè)就是品牌效應(yīng),、，因此,，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下,，我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn),，比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣絲襪的,，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好,，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢(mèng)娜的,，因?yàn)閴?mèng)娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,，這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷售,，贏得更大的市場(chǎng)

3,、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突,，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來(lái)臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來(lái)越大,，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,，不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng),，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺(jué)得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折,，買兩件打8折的促銷活動(dòng),，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,，從而讓更多的人了解浪莎,，通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營(yíng)銷的目的

讓學(xué)生們做校園代理,，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場(chǎng),，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃,，對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開(kāi)店的人比較多,，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道,，將會(huì)有更多的市場(chǎng),、團(tuán)隊(duì)分工。

策劃運(yùn)營(yíng)：吳佳檬,、金劍芳

銷售咨詢：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)講究的是配合,，每一個(gè)成功推廣離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!

本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng),，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇四

不知你有沒(méi)有注意，在飲料市場(chǎng),，除了可口可樂(lè)與百事可樂(lè)兩大國(guó)際品牌,，一些國(guó)內(nèi)品牌正悄然崛起，知名度日漸提高,，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大,。椰樹(shù)、健力寶,、娃哈哈,、樂(lè)百氏、露露,、匯源果汁幾乎家喻戶曉,。

當(dāng)初的可口可樂(lè)與百事可樂(lè)一統(tǒng)天下的飲料市場(chǎng)，已逐漸發(fā)展到眾多品牌共存的多元化格局,。

是洋品牌發(fā)展已近極限,？還是飲料市場(chǎng)的變化今非昔比,，亦或是國(guó)有品牌與洋品牌的距離已漸漸拉近？

可口與百事兩大巨頭的成功與發(fā)展過(guò)程,，實(shí)際也是品牌文化創(chuàng)造與傳播的過(guò)程,。在引領(lǐng)眾多消費(fèi)者進(jìn)入可口與百事文化陣營(yíng)的同時(shí)，為企業(yè)帶來(lái)的源源不斷的利潤(rùn),。

正如可樂(lè)企業(yè)內(nèi)部銷售人員所言：我們賣的是文化,，人們喝的是形象，不是產(chǎn)品,。

縱觀中國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展歷史,，可口與百事在品牌文化的塑造與傳播上，確實(shí)非常成功,，培養(yǎng)了一大批“喝著可口可樂(lè)長(zhǎng)大的消費(fèi)者”,。這種文化行銷所創(chuàng)造的奇跡，在中國(guó)飲料市場(chǎng)上演繹得淋漓盡致,。

也許是歷史有意捉弄人,，也許是“傳統(tǒng)文化”已不再流行，當(dāng)兩大巨頭為自己的“文化”暗自高興時(shí),，也許他們連做夢(mèng)也沒(méi)想到：一覺(jué)醒來(lái),，中國(guó)大地已悄然崛起了眾多知名品牌，正在用扎實(shí)的行銷網(wǎng)絡(luò)與本土文化與他們分割市場(chǎng),！

兩大品牌面對(duì)突出其來(lái)的國(guó)有品牌的競(jìng)爭(zhēng),，以及不再忠誠(chéng)的消費(fèi)者，也不得不對(duì)自己的“文化行銷”產(chǎn)生了些許疑惑：品牌文化與魅力是否已模糊不清,？行銷策略是否該作相應(yīng)的調(diào)整,？

市場(chǎng)在變，消費(fèi)者在變,，消費(fèi)文化也在變,。誰(shuí)能在變化的市場(chǎng)中引領(lǐng)潮流，誰(shuí)將占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì),。

目前消費(fèi)者的偏好已和以前大不相同,，更加注重時(shí)尚、自然和健康,。對(duì)文化的“拿來(lái)主義”發(fā)展到文化與個(gè)性的再創(chuàng)造,。個(gè)性化消費(fèi)成為主流，必然對(duì)傳統(tǒng)的流行與消費(fèi)文化提出挑戰(zhàn),！這是不是“兩樂(lè)”面臨危機(jī)的一個(gè)重要原因呢,？

經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的出現(xiàn),，為個(gè)性化消費(fèi)提供了新的平臺(tái),。以傳統(tǒng)文化來(lái)左右人們的消費(fèi)習(xí)慣,，魅力漸失！多元化消費(fèi)格局是飲料行業(yè)發(fā)展的必然,。

正是在這種轉(zhuǎn)變中隱藏著巨大的商機(jī),！也為國(guó)內(nèi)品牌的崛起提供的嶄新的平臺(tái),。正如有業(yè)內(nèi)人士所言,，目前國(guó)內(nèi)的飲料品牌已完全具備了與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，其關(guān)鍵就是時(shí)間與方法的問(wèn)題,。

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn),，如何在新一輪的平臺(tái)上樹(shù)立自己的品牌，尤其是現(xiàn)在已具有一定知名度的國(guó)有飲料,，一定要多花心思,。

我們?nèi)钡氖鞘裁矗繃?guó)有品牌該如何向洋品牌“叫板”,？我覺(jué)得最主要的是“品牌文化”與“渠道建設(shè)”,。

兩大飲料巨人在品牌文化的塑造上的良苦用心，是值得我們學(xué)習(xí)的地方,，沒(méi)有必要回避,。比如可口可樂(lè)創(chuàng)造的“神秘文化”，就是比較好的“作品”,。其實(shí),，神秘配方對(duì)產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大意義，成功的真正秘訣在于在品牌的本身加多了一層神秘的面紗,，讓人們產(chǎn)生更多的好奇與向往,，同時(shí)在秘方上又大有文章可做，包括新聞炒作,，引人關(guān)注等等,。我們?nèi)绾卧谒鼈兂晒Φ幕A(chǔ)上進(jìn)行超越，而不是抄襲,，就比較重要了,。

其實(shí)什么神秘配方，什么七種味道之類,，都是在品牌形象上作的文章而已,，對(duì)于產(chǎn)品本身并不重要，或者說(shuō)這七種味道純屬虛構(gòu),。

說(shuō)虛構(gòu)也好,，說(shuō)違背道德也罷，有助于提高銷售總是沒(méi)錯(cuò)的,。難怪一位可口可樂(lè)廣告商曾經(jīng)告誡他那些具有豐富想象力和創(chuàng)造力的雇員：我們賣的是一種根本不存在的東西,，他們喝的也只是一種形象而不是產(chǎn)品,。

當(dāng)然，文化行銷也并非完美無(wú)缺,，要看在什么時(shí)候,，用在什么地方及對(duì)誰(shuí)用,。身為文化專家的“兩樂(lè)”現(xiàn)在不也開(kāi)始面對(duì)“文化苦旅”的事實(shí)嗎,？

當(dāng)這種創(chuàng)造出來(lái)的神秘文化與新一代極具個(gè)性化消費(fèi)者格格不入時(shí)，下一步棋,，又該怎么走呢,？

“喝中國(guó)人自己的可樂(lè)”并沒(méi)有給品牌注入個(gè)性與文化,，除了讓我們?cè)鰪?qiáng)一點(diǎn)“民族責(zé)任感”之外，并沒(méi)有給消費(fèi)者提供一個(gè)飲用其產(chǎn)品的理由,。

我們要承認(rèn),，國(guó)內(nèi)品牌在文化創(chuàng)造與建設(shè)上，確實(shí)還與洋品牌存在著距離,。當(dāng)然,，這與洋品牌的先入為主有一定的關(guān)系。

現(xiàn)在面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),，我們幾乎又站在了同一起跑線上,，如何為我們新時(shí)代的“個(gè)性化”消費(fèi)者，提供更好的購(gòu)買理由,，并對(duì)品牌進(jìn)行個(gè)性化文化建設(shè),，應(yīng)該著手進(jìn)行策劃了。

在品牌文化傳播及經(jīng)營(yíng)策略上,，可口與百事都已不約而同地向本土化方向發(fā)展,。這種本土化是對(duì)其傳統(tǒng)文化的否定，還是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕耐讌f(xié),。

可口可樂(lè)在99年放棄本土化廣告,，利用東北小村的本土廣告。胖乎乎的泥阿福也一夜之間閃亮登場(chǎng),。把所謂的本土文化推向極限,！“年年慶有余，歲歲添歡樂(lè)”的寓意會(huì)不會(huì)讓中國(guó)廣大消費(fèi)者心添歡喜,？亦或是讓是國(guó)人覺(jué)得洋人穿上中國(guó)的馬褂感到滑稽可笑,？

經(jīng)濟(jì)全球化的潮流卷襲著世界每一個(gè)角落，國(guó)際化營(yíng)銷更加要求品牌形象的全球統(tǒng)一,。當(dāng)“洋鬼子”握著中國(guó)“泥阿?！钡目煽诳蓸?lè)時(shí)，他喝下去的又是什么滋味呢,。

這種傳統(tǒng)文化與中國(guó)文化相結(jié)合的本土形象是否真正能夠達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)一步溝通的目的,，我看消費(fèi)者是最好的裁判,！其中包括你自己。

同時(shí)我們也可以感覺(jué)到,，可口可樂(lè)的這一變化,，也反應(yīng)了可口可樂(lè)對(duì)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的重視！當(dāng)城市的消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性與挑剔,，市場(chǎng)趨于飽和時(shí),，相比之下，農(nóng)村是不

是“廣闊天地,，大有作為,？”或是再次演繹文化傳播的最后一片沃土。

在渠道建設(shè)上,，我們不得不提一提“健力寶”。不管各界對(duì)其如何評(píng)價(jià),，但就其在渠道建設(shè)上,，比洋可樂(lè)有過(guò)之而無(wú)不及！

目前,，健力寶的渠道建設(shè)已非常發(fā)達(dá),！包括每個(gè)城市、縣,、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn),。能把行銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在目前飲料行業(yè)里并不多見(jiàn),。這種前瞻性的渠道建設(shè),，無(wú)疑為企業(yè)的成功奠定的扎實(shí)的基礎(chǔ)。

如果健力寶能在品牌文化建設(shè)及管理上,，多花點(diǎn)心思,，玩點(diǎn)品牌個(gè)性，品牌神秘甚至超越品牌神秘,，也許會(huì)更加引起洋品牌的不安吧,。

隨著消費(fèi)者日益走向成熟，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生著變化,。從以前的可口到現(xiàn)在更加重視自然與健康,，給水市場(chǎng)、天然果汁,、天然飲品等市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)與活力,！這同時(shí)也給只把非碳酸飲料作為二級(jí)市場(chǎng)的可口可樂(lè)提出了挑戰(zhàn)！

這一商業(yè)現(xiàn)實(shí),，已逼著可口可樂(lè)推出了“醒目”碳酸系列和“天與地”非碳酸系列的汽水,、茶飲料,、果汁等產(chǎn)品，終于放下了元老的架子,，開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng),。

品牌多元化、市場(chǎng)分眾化,、消費(fèi)者個(gè)性化,，給商家?guī)?lái)了機(jī)會(huì)，同時(shí)也加劇了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),。

把“品牌做到農(nóng)村去”,，可能是一條很好的出路。

農(nóng)村市場(chǎng)與農(nóng)村消費(fèi)者更容易引導(dǎo),，而且隨著農(nóng)村市場(chǎng)走向成熟,，其消費(fèi)力也明顯加強(qiáng)。更加貼近“本土”的農(nóng)村市場(chǎng),，是一片極待開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)奪的新一輪戰(zhàn)場(chǎng),！“紅桃k”、“三株”在已在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了第一次開(kāi)發(fā),，無(wú)論其成功與否,，都值得我們鼓掌喝彩！這種前瞻性的戰(zhàn)略眼光應(yīng)該深入地執(zhí)行下去,。

寶潔公司在中國(guó)十幾個(gè)省上萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，地毯式的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)，是不是預(yù)示著新一輪戰(zhàn)“農(nóng)村戰(zhàn)”已經(jīng)開(kāi)始,？

當(dāng)國(guó)有飲料品牌有了大部分的農(nóng)村消費(fèi)者的支持時(shí),，我們有理由大聲講話，“兩樂(lè)”,，我們可以拼一拼啦,！

銷售渠道的暢通是飲料行業(yè)必勝之道。人們對(duì)于飲料的消費(fèi)除個(gè)性與文化等潛在因素之外,，更需要伸手可及,！在口渴難忍時(shí)，要花十幾分鐘才能找到的產(chǎn)品,，無(wú)論其本身多么優(yōu)秀,，都不可避免面對(duì)失敗的惡夢(mèng)。

正如可口可樂(lè)的行銷人員在談及成功心得時(shí),，經(jīng)常得意地說(shuō),，最主要的是產(chǎn)品要無(wú)處不在。要使產(chǎn)品伸手可及，要使它在舞廳,、理發(fā)店,、辦公室、火車上等地方可隨時(shí)取用,，要讓人們無(wú)法回避可口可樂(lè),。

渠道扁平化發(fā)展已是來(lái)來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，飲料行業(yè)也不例外,。當(dāng)眾多洋巨頭發(fā)現(xiàn)往日的文化與行銷藝術(shù)已漸漸跟不上時(shí)代與消費(fèi)者變化的步伐時(shí),，便又開(kāi)始了新一輪大戰(zhàn)：渠道整合，希望以此來(lái)扼制中國(guó)品牌的蓬勃發(fā)展,！

在中國(guó)市場(chǎng),，尤其是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，要想達(dá)到以上“伸手可及”的效果,，并非易事,！可口可樂(lè)與百事可樂(lè)也不例外。面對(duì)巨大的銷售壓力及品牌文化逐漸模糊的處境,，“兩樂(lè)”都在積極尋找出路,！“文化專家”可口可樂(lè)聯(lián)合“網(wǎng)絡(luò)專家”寶潔，百事可樂(lè)牽手都樂(lè),，都企圖通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，達(dá)到共贏,。

可口可樂(lè)公司與寶潔公司重新組建新的公司,，經(jīng)營(yíng)果汁等飲料，并進(jìn)行雙方的渠道優(yōu)勢(shì)聯(lián)合促銷,，希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)上重新殺出一條新路子,，重現(xiàn)昨天的輝煌。

有業(yè)內(nèi)人士透露,，根據(jù)聯(lián)合促銷計(jì)劃,，在飲料方面，可口可樂(lè)和寶潔致力于使品牌行銷活動(dòng)貼合各地域及各類消費(fèi)者的需求,。新的合資公司希望能生產(chǎn)適合各年齡層次消費(fèi)者的飲料,。除了擴(kuò)展現(xiàn)有的飲料業(yè)務(wù)，新公司還將考慮進(jìn)行補(bǔ)充性收購(gòu),。

這種渠道整合是一廂情愿,？還是威力無(wú)邊？當(dāng)我們的品牌在扎扎實(shí)實(shí)地創(chuàng)建行銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，有沒(méi)有想過(guò)在渠道建設(shè)上多做點(diǎn)文章,。

在健力寶把行銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到田間地頭時(shí)，有沒(méi)有想過(guò)讓自己的網(wǎng)絡(luò)更加堅(jiān)固耐用？超越網(wǎng)絡(luò)本身的價(jià)值,？比如在農(nóng)村市場(chǎng)方面,，試試與紅桃k等進(jìn)行資源整合，在行銷,、促銷與品牌文化建設(shè)方面,，做得更加精彩。

新經(jīng)濟(jì)下的新一代消費(fèi)者已不滿足于外來(lái)文化左右他們的生活,！這對(duì)于國(guó)有品牌來(lái)說(shuō),，不亞于天賜良機(jī)。當(dāng)現(xiàn)在的洋品牌越來(lái)越覺(jué)得他們的品牌日漸模糊,，行銷力不如以前,，而大力進(jìn)行渠道之爭(zhēng)時(shí)，我們是坐以待斃,，還是積極進(jìn)取,。

國(guó)有品牌，千萬(wàn)不要輸在第二輪起跑線上,！

還有一點(diǎn)必需引起我們的足夠重視,。銷售渠道的終端促銷。促銷是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的有利工具,。當(dāng)消費(fèi)者的地位日益重要時(shí),，就更需要我們用促銷這把利劍，提高銷售量,。

當(dāng)可口可樂(lè)公司散發(fā)了一億多件帶有可口可樂(lè)標(biāo)志的小禮物時(shí),，其品牌力得到迅速提升。當(dāng)時(shí)隨手拿到的一件日用品幾乎都能看到可口可樂(lè)的標(biāo)志,，從而給人們留下極深的印象,。

在目前的中國(guó)飲料市場(chǎng)，尤其在市場(chǎng)終端,，我覺(jué)得應(yīng)該加強(qiáng)終端促銷的力度,。調(diào)查顯示，現(xiàn)在銷售終端的廣告?zhèn)?、路牌,、店牌、pop等等終端促銷工具,，大部分都被“兩樂(lè)”占領(lǐng),！自動(dòng)飲料售賣機(jī)、體育場(chǎng),、網(wǎng)球場(chǎng),、食堂,、商場(chǎng)等等人們休閑與購(gòu)物的地方，國(guó)有品牌的信息實(shí)在少得可憐,。

在我們投以重金進(jìn)行廣告宣傳與品牌傳播時(shí),，一定不要忘了終端促銷的整合。

有分析師預(yù)策：至少在五年內(nèi),，可口可樂(lè)無(wú)法恢復(fù)從前的燦爛,，而且恢復(fù)的難度將超過(guò)想象的難度。

筆者認(rèn)為,，在以后的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中,，隨著市場(chǎng)分眾化與消費(fèi)個(gè)性化的發(fā)發(fā)展，已不可能有哪一個(gè)品牌處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。最主要的是看其品牌文化建設(shè)及渠道建設(shè)更貼近哪一部分消費(fèi)者,，這部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)量及發(fā)展決定了該品牌的發(fā)展,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇五

xx年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開(kāi)發(fā)商的惡夢(mèng),，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó),，xx年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期,，本月初國(guó)務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認(rèn)真研究購(gòu)買者需求,，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開(kāi)發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開(kāi)發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷難題：

1)樓盤客群細(xì)分;

2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái);

3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái);

4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行;

5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行,。

1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立;

2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái))

3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行,。

1)商圈分析;

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);

3)招商方案與執(zhí)行;

4)集客策略。

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析;

3)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;

4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場(chǎng)推廣的開(kāi)發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu),，是快速找到目標(biāo)的新?tīng)I(yíng)銷模式,。

全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣,，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府舉措,，但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,，這也有國(guó)家的苦衷,，我們應(yīng)該理解。

既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開(kāi)發(fā)買單了,，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng),，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。

上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇六

歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者,，它的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌蚍秶鷥?nèi)穩(wěn)步增長(zhǎng),。迄今為止，歐萊雅在亞洲國(guó)家的發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛,，其最大動(dòng)力正是來(lái)源于它把亞洲市場(chǎng)作為今后數(shù)年擴(kuò)展的目標(biāo),。

歐萊雅的中國(guó)之行始于香港，早在１９６６年就通過(guò)一家名為ｓｃｅｎｔａｌｌｔｄ．的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品,。當(dāng)時(shí),，這個(gè)公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻（ｌａｎｃｏｍｅ）和ｇｕｙｌａｒｃｈｅｓ品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店、百貨商場(chǎng)和各類免稅商店,。１９７９年,，ｓｃｅｎｔａｌｌｔｄ．成為其全資子公司，同時(shí)將其業(yè)務(wù)拓展到護(hù)發(fā)產(chǎn)品,，并建立了廣泛的市場(chǎng)渠道,。

１９９３年初，歐萊雅向進(jìn)軍中國(guó)廣闊市場(chǎng)邁出了重要一步,，一支由中國(guó)人組成的致力于開(kāi)拓大陸市場(chǎng)的隊(duì)伍正式在香港成立,，為盡快了解和把握中國(guó)市場(chǎng)，歐萊雅首先在廣州,、上海,、北京三大城市設(shè)立了形象柜臺(tái)。

在成功收購(gòu)了美寶蓮品牌之后,，歐萊雅不僅擴(kuò)大了它全球市場(chǎng)的產(chǎn)品線,，還取得了全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)美寶蓮的銷售渠道,，歐萊雅迅速滲透了中國(guó)化妝品市場(chǎng),。至２０００年,，歐萊雅在中國(guó)５０多個(gè)大城市成立了８７０家專賣店，聘用了２０００名專業(yè)美容顧問(wèn),，并成功推廣了歐萊雅,、美寶蓮、蘭蔻,、薇姿四個(gè)品牌,。在此之后，歐萊雅又耗資３千萬(wàn)美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造了分工廠,。專門生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于１９９９年４月正式投產(chǎn),。新工廠將從事染發(fā)劑、粉底,、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn),，其生產(chǎn)能力將達(dá)到２千萬(wàn)套，并向歐萊雅全球市場(chǎng)供貨,。

研究數(shù)據(jù)表明,，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國(guó)消費(fèi)者青睞的主要原因。此外,，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績(jī)不可忽視的重要原因,。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費(fèi)者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場(chǎng)份額,。盡管售價(jià)頗高,，但消費(fèi)者更愿意獲得歐萊雅的承諾。

就中國(guó)市場(chǎng)而言,，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色,，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品；大眾化妝品,；高檔化妝品（香水和美容品）,；特殊化妝品。如今,，歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)推出的品牌有：巴黎歐萊雅,、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮,、ｖｉｃｈｙｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ｒａｌｐｈｌａｕｒｅｎ,、ｇｉｏｒｇｉｏａｒｍａｎｉｐｅｒｆｕｍｅｓ,、ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ｈｅｌｅｎａｒｕｂｉｎｓｔｅｉｎ,、ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓｇａｒｎｉｅｒ,、ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈａｖｅｎｕｅｎｙ等,。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國(guó)消費(fèi)者，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國(guó)市場(chǎng),，它們中不僅包括大眾化化妝品,，也包括了高檔化妝品。

１９９６年,，歐萊雅與中國(guó)最負(fù)盛名的醫(yī)學(xué)院之一：蘇州醫(yī)學(xué)院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司,。在與蘇州醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作下，歐萊雅充分了解了中國(guó)顧客并獲得了大量權(quán)威而及時(shí)的信息,，使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國(guó)顧客需要的化妝品,。１９９７年２月，歐萊雅中國(guó)總部正式在上海成立,。從那時(shí)起,，歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品，包括皮膚護(hù)理產(chǎn)品,、美發(fā)產(chǎn)品,、彩妝、香水等,。

廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)又一重要手段,。歐萊雅對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法,。

同一產(chǎn)品,，歐萊雅擁有多個(gè)廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。這里有兩個(gè)實(shí)例,，其一是美寶蓮，它以大眾消費(fèi)者為目標(biāo)顧客,。美寶蓮是歐萊雅于１９９２年收購(gòu)的一個(gè)美國(guó)品牌,。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，美寶蓮早在１９９２年之前就已在蘇州建立自己的工廠,。歐萊雅將美寶蓮定位為一個(gè)大眾化的品牌,，每一個(gè)中國(guó)婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國(guó)消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時(shí)尚的代表,，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國(guó)影星為模特的國(guó)際版廣告,。

另一個(gè)例子是染發(fā)產(chǎn)品。最初,，中國(guó)顧客很難接受染發(fā)的觀念,，他們認(rèn)為染發(fā)并不適合中國(guó)人，而且會(huì)令自己看上去缺乏職業(yè)精神,。歐萊雅為了幫助中國(guó)消費(fèi)者了解染發(fā)產(chǎn)品,，邀請(qǐng)了鞏俐作為廣告模特,。因?yàn)殪柪碛袠?biāo)準(zhǔn)的東方人的頭發(fā)，又被公認(rèn)為中國(guó)的明星,。通過(guò)鞏俐拍攝的廣告,，歐萊雅想讓越來(lái)越多的人知道，鞏俐是中國(guó)人,，她通過(guò)染發(fā)使自己更美麗,，所以染發(fā)不再是中國(guó)人不能接受的，而只會(huì)是很自然的,。鞏俐是具有國(guó)際知名度的中國(guó)影星,，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗,，歐萊雅邀請(qǐng)她作為品牌代言人,，目的是與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更好地溝通。

（一）廣泛的銷售區(qū)域,。

歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國(guó),，在立足于大城市的同時(shí)，歐萊雅越來(lái)越注重深入中小城市的銷售,。通過(guò)過(guò)去幾年銷售記錄的統(tǒng)計(jì),，歐萊雅總結(jié)到：

·中國(guó)人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們?cè)诿廊萜飞系幕ㄤN越來(lái)越多,。

·新產(chǎn)品很容易在中國(guó)市場(chǎng)流行,，中國(guó)消費(fèi)者樂(lè)于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國(guó)消費(fèi)者介紹在世界市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品,。

近年來(lái),，歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多。早在１９９７年,，當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)時(shí),，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長(zhǎng)則來(lái)自零碎的市場(chǎng),，因?yàn)檫@些市場(chǎng)里的消費(fèi)者的購(gòu)買力正在與日俱增,。

２、獨(dú)特的銷售渠道,。面對(duì)不同的顧客,，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的銷售渠道：

·專業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過(guò)美發(fā)沙龍單

一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品,。

·大眾化妝品,，大眾化妝品部通過(guò)集中的市場(chǎng)分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。

·高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過(guò)香水專賣店,、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

·特殊化妝品：特殊化妝品部通過(guò)指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護(hù)理產(chǎn)品,。

為了更好地服務(wù)于中國(guó)顧客,，更好地參與競(jìng)爭(zhēng)，歐萊雅注重產(chǎn)品對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的適應(yīng)性,，并致力于以下幾方面的努力：

１,、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。

通過(guò)設(shè)立研究項(xiàng)目幫助歐萊雅了解中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn),，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品,，與此同時(shí)，充分掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求能促使歐萊雅及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國(guó)市場(chǎng),。

２,、由當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)部門全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言,，這保證了產(chǎn)品外觀的方便實(shí)用,，區(qū)域化外包裝對(duì)中國(guó)顧客更具吸引力。

３,、由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部門決定產(chǎn)品的價(jià)格,，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的價(jià)格體系更有利于歐萊雅在中國(guó)開(kāi)拓新市場(chǎng),，對(duì)不同層次的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略,。歐萊雅的銷售業(yè)績(jī)證明該決策的正確性。

４,、幾類產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部控制,。這避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平衡。

歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司,，擁有５００多個(gè)不同品牌,，在１００多個(gè)國(guó)家內(nèi)成立品牌分部。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，歐萊雅不但要充分利用整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，還要兼顧不同品牌的相對(duì)獨(dú)立性。為了解決這個(gè)矛盾,，歐萊雅首先在中國(guó)試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu),，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中（圖－１）,，我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán),。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競(jìng)爭(zhēng)者或潛在競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn),。

作為一個(gè)新興市場(chǎng),，中國(guó)吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。１９９７年,，歐萊雅在被視為中國(guó)商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國(guó)公司,。最初，歐萊雅總部向中國(guó)派駐了三位管理人員,，分別負(fù)責(zé)制造,、財(cái)務(wù)和全面管理。為了加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的溝通,，歐萊雅任命了一名中國(guó)人為人力資源主管,，任命三名在大眾化妝品市場(chǎng)有資深經(jīng)驗(yàn)的法國(guó)人分別出任歐萊雅、薇姿,、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理（圖－３）,。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費(fèi)品等類似跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝?。近些年?lái),，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后，歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才,，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉,。而事實(shí)證明，這群新生力量取得了迅速的成長(zhǎng),。

鑒于不同層次管理的需要,，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的：

·基層管理者：他們是歐萊雅中國(guó)公司業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對(duì)短期與長(zhǎng)期的表現(xiàn)負(fù)責(zé),；

·中層管理者：他們負(fù)責(zé)資金,、人力和信息資源的調(diào)配；

·高層管理者：他們更注重建立一個(gè)良好的組織整體,。

在歐萊雅中國(guó),，每個(gè)品牌都有自己的市場(chǎng)部和銷售部，而沒(méi)有研發(fā)部,。但在日本,、法國(guó)等地都有不同的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。針對(duì)不同的品牌和具體的市場(chǎng)情況,，歐萊雅中國(guó)在營(yíng)銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略,。

在中國(guó)的高層管理者組成了歐萊雅中國(guó)執(zhí)行委員會(huì)，他們定時(shí)開(kāi)會(huì)商討決策,。與此同時(shí),，歐萊雅中國(guó)也舉行諸如ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ、部門會(huì)議等相對(duì)較低層次的會(huì)議。在每次會(huì)上,，高層管理者都會(huì)強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性,，并收集對(duì)執(zhí)行的建議。這些會(huì)議使歐萊雅中國(guó)作為一個(gè)整體和諧地運(yùn)轉(zhuǎn),。

作為一個(gè)法國(guó)公司,，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。

鼓勵(lì)每個(gè)員工參與決策,，并向他們提供機(jī)會(huì)表達(dá)自己對(duì)職業(yè)發(fā)展的需求。相應(yīng)地,，公司在任命時(shí)也充分考慮員工的個(gè)人意見(jiàn),。此外，公司鼓勵(lì)員工提出不同意見(jiàn),。公司認(rèn)為,，由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力，并將激發(fā)新的創(chuàng)意,。再者,，各個(gè)層面的管理者通過(guò)多種渠道與下屬頻繁溝通，當(dāng)雇員與他的直接領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生摩擦?xí)r,，他可直接向更高層匯報(bào),。公司鼓勵(lì)那些有才干，長(zhǎng)期受中國(guó)傳統(tǒng)觀念熏陶的員工,，放棄絕對(duì)服從而學(xué)會(huì)大膽勇敢,。在化妝品行業(yè)，創(chuàng)造力和想象力是成功的催化劑,。

過(guò)去１０年里,，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費(fèi)用達(dá)３２億美元，高于它所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新近５０％的生產(chǎn)線,，平均每年申請(qǐng)３００項(xiàng)專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè),，這是歐萊雅的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì),。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并使之更加適合中國(guó)的顧客,。

促使歐萊雅這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競(jìng)爭(zhēng),。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。它建立一個(gè)研究中心與另一個(gè)較勁,，它建立一支營(yíng)銷隊(duì)伍與另一支抗衡,。他們至今彼此爭(zhēng)斗，在這一過(guò)程中同時(shí)也打倒其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。歐萊雅通過(guò)不斷向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)新的品牌以加強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng),。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇七

為讓團(tuán)員更好的了解歷史文化,，對(duì)傳統(tǒng)文化有更深認(rèn)識(shí)，因此通過(guò)此次活動(dòng)帶領(lǐng)大家參加博物館,。

福建博物院是集歷史,、文物、考古,、自然研究為一體的省級(jí)綜合性博物館,，館藏文物與自然標(biāo)本20萬(wàn)件，其中珍貴文物6030件,。博物院內(nèi)設(shè)考古,、陳列、自然,、保管,、群工、業(yè)務(wù)交流,、文物安全保衛(wèi),、行政等部門及藏有已故陳英將軍捐贈(zèng)珍貴字畫的積翠園藝術(shù)館。明靜整潔又不失典雅氣息的展廳內(nèi),，薈萃了福建省歷年來(lái)考古發(fā)現(xiàn)的精品,、諸多具有極高歷史價(jià)值的文物、名家書畫珍藏,、難得一見(jiàn)的民間工藝品,、古生物化石等。

因此,，本次團(tuán)日活動(dòng)將為本支部的團(tuán)員營(yíng)造一個(gè)感受歷史,、熏陶文化的機(jī)會(huì)，對(duì)于支部的團(tuán)風(fēng)建設(shè)具有深遠(yuǎn)而現(xiàn)實(shí)的意義,。

活動(dòng)目的和宗旨是通過(guò)此次團(tuán)員對(duì)各種文物以及陳列的觀賞,，達(dá)到對(duì)《福建省新石器時(shí)代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》,、《福建編年史》,、《福州南宋黃昇墓》等古文化的認(rèn)識(shí)

通過(guò)對(duì)不同文物的記錄與認(rèn)識(shí)，使本次活動(dòng)不僅僅是以觀賞為目的,。

而是通過(guò)這次活動(dòng)讓我們對(duì)福建本省的文化有更深的認(rèn)識(shí),，因?yàn)榱私馕找彩潜敬位顒?dòng)的重大意義之一。

1,、活動(dòng)的時(shí)間：

2,、地點(diǎn)：（時(shí)間待定）福建省福州市晉安區(qū)文博路8號(hào)

3,、參與者：10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班全體成員

4、活動(dòng)籌劃小組：10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班全體團(tuán)干,、班干

①策劃：

②采購(gòu)：

③宣傳：

④組織：

⑤拍照：

⑤安全監(jiān)督：

1,、前期準(zhǔn)備。

（1）草擬策劃書,、對(duì)草擬策劃書

（2）進(jìn)行審定修改和定稿,、召開(kāi)相關(guān)會(huì)議討論

（3）下發(fā)相關(guān)通知，準(zhǔn)備相應(yīng)照相設(shè)施,。

2,、具體活動(dòng)流程

（1）集合

每位同學(xué)各自乘坐公交車13:20時(shí)到達(dá)預(yù)定集合點(diǎn)進(jìn)行集合點(diǎn)名。具體交通線路如下：

①可以乘坐70,、74,、948、811,、810、809,、1路至西湖站下車,，步行穿過(guò)西湖公園，到達(dá)博物院,。

②可乘坐948路車直達(dá)至博物院大門,。

③可乘坐4路、801路至左海公園西門站下車,，沿路前行,，經(jīng)司法廳等建筑到達(dá)福建博物院。

④可乘坐10,、4,、701、805,、947路至總院站下車,，經(jīng)隧道前的一條小路前行10分鐘可達(dá)福建博物院。

（2）合影

全體人員到達(dá)后,，在館外合影留念,，從組織到拍照用時(shí)約十分鐘。

（3）參觀

①宣講進(jìn)館參觀秩序

在進(jìn)館前告知同學(xué)進(jìn)館的相關(guān)注意事項(xiàng),，如：不能大聲喧嘩,、不能隨意丟垃圾，注意自己的行為舉止,。

②正式進(jìn)館參觀

參觀順序：《福建省新石器時(shí)代遺址資料匯編》,、《福建古窯址資料匯編》,、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》,、《德化窯》,、《福建歷史文化與博物館學(xué)研究》、《閩越考古研究》,、《漳州窯》,、《玲瓏木雕》、《唐物天目》,、《交趾香合》,、《福建陶瓷》、《閩越國(guó)文化》等,。

③過(guò)程穿插的內(nèi)容

參觀前部分內(nèi)容主要為古時(shí)人文文化其中包括各種陶瓷陶器和各種模擬古時(shí)候生活場(chǎng)景,，之后主要參觀古時(shí)自然文化，主要包括參觀模擬恐龍和各種自然界動(dòng)物生活場(chǎng)景,。其中,，將組織進(jìn)行拍照留念，同時(shí)對(duì)各個(gè)文物進(jìn)行了解并做好記錄,。同時(shí)組織一次小集合對(duì)同學(xué)進(jìn)行文化宣傳,，讓同學(xué)更加對(duì)古文化有更深的了解和產(chǎn)生更加濃厚的興趣?；顒?dòng)過(guò)程中將會(huì)組織一次休息,，每個(gè)人可以到指定的場(chǎng)所休息進(jìn)食。休息完畢后將進(jìn)行館內(nèi)集體拍照留念,，再繼續(xù)進(jìn)行參觀,。

④活動(dòng)結(jié)束

參觀完畢后，將在博物館大門口進(jìn)行點(diǎn)名并用班旗進(jìn)行留影,，博物館參觀完畢后為了放松一下大家的心情將還會(huì)組織大家進(jìn)行對(duì)西湖的參觀,，觀賞美景并進(jìn)行合影留念。

觀賞完畢后集合同學(xué),，告知相關(guān)事宜后,，通知活動(dòng)結(jié)束。組織同學(xué)按各自的乘車路線回去,。

秉承堅(jiān)持節(jié)約為主的原則,，整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)基本為各位參加成員自付。團(tuán)支部將準(zhǔn)備團(tuán)徽（40枚）,、?；眨?0枚）、班旗（1面）,，并無(wú)其它經(jīng)費(fèi)需要籌措,。

當(dāng)活動(dòng)出現(xiàn)以下特殊情況,，馬上采取相應(yīng)措施進(jìn)行解決。

1,、點(diǎn)名時(shí)發(fā)現(xiàn)有人同學(xué)丟失：

①馬上撥打丟失同學(xué)電話

②通知館內(nèi)負(fù)者人,，進(jìn)行尋找

2、現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂：由班委全權(quán)負(fù)者,，維持活動(dòng)秩序,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 可口可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇八

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā),、制定營(yíng)銷策略,、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),，因此,，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn),。

1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案,，制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià),、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法,。

3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理;

1,、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等,。

2、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);

2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。