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產(chǎn)品市場營銷策劃書 旅游市場營銷策劃書篇一

1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境 建國xx多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn),。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初,，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始,，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展,，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入,，由外企到國企，私企,，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè),，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化,，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化,，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律,。一些中小企業(yè)為求生存,，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場,，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表,，銷售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益,，使藥品市場走向了一條畸形之路,。同時(shí)伴隨著那種無序,，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境,，改變目前狀況,，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題,。

2）wto下的醫(yī)藥競爭環(huán)境 隨著我國加入wto,，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入,，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期,。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題,，其競爭力將會(huì)大為下降,，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境,。

3）國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場環(huán)境的影響 9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍,，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限,，并對(duì)于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在,，帶金銷售的時(shí)代即將終結(jié),，專業(yè)化營銷時(shí)代已經(jīng)來臨。 國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》頒布,，給出醫(yī)改5年時(shí)間表,，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會(huì)藥店開放處方制度,，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度,，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這將對(duì)處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響

二,、在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略

1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢 首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事,，營銷，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營成本。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性,，取得相對(duì)較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,，提高整個(gè)企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2）形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢 在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出,，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌,，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先,，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,，加強(qiáng)公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。

第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。 三,、新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略 藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個(gè)辨別,，選擇和發(fā)展市場機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程,，具體營銷方法和方式很多,，重點(diǎn)包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略,，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略,。

1,、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群,，把整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場,，分市場。目的是要在大市場中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場,，選擇最有效的目標(biāo)市場,，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來,，集中有限資源,，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略,。

2、藥品的市場競爭策略,，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時(shí),，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求,，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對(duì)手,，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略,，首先要明確自己的競爭地位,，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競爭者,，從而采取不同策略,。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格,，研發(fā)技術(shù),，服務(wù)，時(shí)間的方面,，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢,。

3、藥品市場發(fā)展策略,，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場,，制定市場策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略,，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn),，開拓市場,，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析,，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評(píng)估確定戰(zhàn)略,，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰,。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),，新的產(chǎn)品,，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略,。 最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場,，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā),，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求,，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合,。

4,、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段,，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合,，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品,，價(jià)格,，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望,，顧客的成本,，方便，溝通）等可控的營銷手段,。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約,。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái),，wto,，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向,，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng),，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵,。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng),。

四,、藥品營銷組合4ps方案

1、藥品品種方案,，使藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競爭策略,，同時(shí)必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品,，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場,。

2、藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題,，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格,，順加作價(jià),，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低,，勢必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊,，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國內(nèi)仿制品來說是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下,，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要,。

3、藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,。

4、藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái),，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制,，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營銷：

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi)，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售,，這種銷售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高,，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò),。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多,。在學(xué)術(shù)化銷售過程中,，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問題,。學(xué)術(shù)化銷售,，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式,。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi),。

4）可開展數(shù)字化營銷,，it業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用,，為市場營銷注入新的活力,，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢,，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征,。 五、總結(jié) 面對(duì)新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國家政策的變化,，加大自身硬件，軟件改造工作,，通過財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略,，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶,，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式,，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā),，采取正確的競爭策略，應(yīng)把近幾年作為市場契機(jī),，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后,，誰把握住契機(jī)，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳,，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競爭策略,，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 旅游市場營銷策劃書篇二

日本動(dòng)漫文化風(fēng)靡國內(nèi),，動(dòng)漫及周邊市場越來越火爆,，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個(gè)經(jīng)營動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的小店。店租和第一期進(jìn)貨大概花費(fèi)成本2～5萬,，產(chǎn)品零售的利潤一般在80％～150％左右,。

在國內(nèi)，大量青少年熱衷于這種動(dòng)漫文化,，為發(fā)展動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機(jī),。于此同時(shí)，動(dòng)漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及,，進(jìn)貨銷售渠道也亟待完善,，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠(yuǎn)的未來。

一． 銷售目標(biāo)：信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化

二．營銷狀況：

1.市場狀況：隨著日本動(dòng)漫文化進(jìn)入我國,，使得我國青少年在喜愛動(dòng)漫作品的同時(shí),，更加大了對(duì)動(dòng)漫及周邊產(chǎn)品的追求。濟(jì)南地區(qū)作為山東的省會(huì)城市,，喜愛動(dòng)漫的青少年數(shù)量可觀,，這類產(chǎn)品價(jià)格較低廉，可以為青少年所接受,，加之銷售此類商品的店鋪較少,，因此利潤可觀。動(dòng)漫周邊產(chǎn)品以動(dòng)漫的熱播為宣傳手段,，廣告宣傳費(fèi)用可以大幅節(jié)省,。

2．產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多，從模型,、公仔、徽章到掛件,、背包,、cd不等，可以多種形式出現(xiàn),，且比較方便易攜帶,，可以隨時(shí)顯示出動(dòng)漫迷對(duì)其喜愛動(dòng)漫的支持,。其價(jià)格比較低，包裝也比較簡便,。

3．競爭狀況：目前競爭對(duì)手比較少,，主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競爭，但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小,，競爭性不大,。且產(chǎn)品沒有固定的品牌

4. 分銷狀況：以單一或連鎖的動(dòng)漫周邊店為主要渠道，可以采用網(wǎng)上訂貨,，既可以節(jié)省成本,，也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程，保持產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的新鮮度,。

5. 宏觀環(huán)境狀況：該類產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為青少年,，中老年人購買該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動(dòng)漫的熱播,，熱衷于動(dòng)漫的青少年對(duì)此類產(chǎn)品需求會(huì)比較高,。

三．swot分析

1．優(yōu)勢：目前進(jìn)入該產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售商家比較少，競爭相對(duì)小,，商品價(jià)格比較低廉,，易被人們接受。由于動(dòng)漫熱播,，使得青少年樂意追求該類產(chǎn)品,，市場需求充足。有自己的品牌,，可以擺脫松散的宣傳,。

2．劣勢：銷售一般無法形成規(guī)模，無法占據(jù)過大領(lǐng)域,，該類產(chǎn)品一般是手工制品,，質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)商也多為小企業(yè),，經(jīng)不起大的風(fēng)浪,。且多為無品牌經(jīng)營。

3. 機(jī)會(huì)：抓住了動(dòng)漫在國內(nèi)風(fēng)靡這一時(shí)機(jī),，既減少了宣傳成本,，又贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場,。

4. 威脅：看到該類商品的成本低,，利潤高，自然會(huì)有更多的企業(yè)及銷售者來分一杯羹，增加了競爭,。

四．銷售策略：我們把目標(biāo)市場定為濟(jì)南地區(qū)的青少年

我們應(yīng)當(dāng)采取一下策略進(jìn)行銷售：

1.宣傳策略

（1）特色定位：明確突出產(chǎn)品與動(dòng)漫之間的一致性,，使得青少年群體對(duì)此類產(chǎn)品認(rèn)同。區(qū)域定位：由于接受該類產(chǎn)品的多為學(xué)生,，所以要傾向于在初中,、中學(xué)校附近開辦此類店鋪。

（2）宣傳對(duì)象定位：a.對(duì)象特征：主要以青少年為主,，年齡特征比較明顯,。學(xué)生是無收入群體，經(jīng)濟(jì)上受到限制,。

（3）可能出現(xiàn)的問題：店鋪內(nèi)購進(jìn)的產(chǎn)品并不是時(shí)下青少年的追求,，使得產(chǎn)品滯壓。

2.營銷策略：

（1）總體目標(biāo)：通過一系列營銷策劃,，提高消費(fèi)者對(duì)我們動(dòng)漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度,，認(rèn)可度，并可以帶動(dòng)起除青少年外的其他年齡層人群,。增加產(chǎn)品的銷售額,。與制造商聯(lián)合，制造特定品牌的動(dòng)漫產(chǎn)品,。

（2）階段目標(biāo)：第一階段,，主要增加青少年對(duì)此類產(chǎn)品的了解及認(rèn)可。此段時(shí)間預(yù)定為一個(gè)月,。領(lǐng)域基本為城市各校園周邊,。可以開展多種優(yōu)惠措施,，引起消費(fèi)者注意,。使消費(fèi)者對(duì)我們的品牌留下較深刻印象。

第二階段,，使得青少年對(duì)此類產(chǎn)品的需求有較大提高,，銷售額明顯增加，并對(duì)我們的動(dòng)漫品牌產(chǎn)生依賴感,。此段時(shí)間在六到十二個(gè)月之間,。可以將營銷領(lǐng)域擴(kuò)大到如泉城路,，人防商場等青少年高消費(fèi)地區(qū),。

第三階段，帶動(dòng)青少年以外的其他年齡層群體,，增加他們對(duì)該動(dòng)漫品牌的接受和認(rèn)可,，擴(kuò)大消費(fèi)市場,。此段時(shí)間較長，關(guān)鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動(dòng)漫產(chǎn)品及該品牌,。可以通過在小區(qū)中開辦店鋪,，吸引孩子注意,，使家長樂意去為孩子夠買。

第四階段,，將品牌做大,，并將影響力擴(kuò)大到濟(jì)南周邊地區(qū)，擴(kuò)大品牌影響力,。

（3）宣傳計(jì)劃

a 鞏固品牌形象

b 定期舉行宣傳活動(dòng)

c 開展創(chuàng)新營銷,，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃,。

d 開展促銷活動(dòng),，

e與消費(fèi)者展開互動(dòng)，可以結(jié)合cosplay進(jìn)行系統(tǒng)宣傳,。

f 增發(fā)動(dòng)漫小知識(shí)的宣傳冊,，使更多的孩子對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

五．目標(biāo)

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

店鋪開業(yè)一年內(nèi),，將投入的成本收回,，并贏取較多的利潤。開業(yè)兩到三年內(nèi),，可以將入提高到十到十五萬,，在情況允許的時(shí)機(jī)下，可以考慮開辦連鎖店鋪,，以期達(dá)到更大收益,。

2.銷售目標(biāo)

該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn)，在某部動(dòng)漫熱播之時(shí)將店鋪內(nèi)引進(jìn)的大部分與該動(dòng)漫有關(guān)的周邊產(chǎn)品銷售出去,，便達(dá)到了銷售目的,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 旅游市場營銷策劃書篇三

本次大賽分為“營銷創(chuàng)意策劃”和“實(shí)踐出真知”兩大部分。營銷創(chuàng)意策劃部分,，參賽團(tuán)隊(duì)可針對(duì)營養(yǎng)快線,、激活、純凈水,、富氧水等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃方案設(shè)計(jì),。實(shí)踐出真知部分，是營銷策劃方案的具體實(shí)施過程,，通過校內(nèi)擺臺(tái),、自媒體宣傳團(tuán)購等活動(dòng),，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)方案的實(shí)效性。

1,、前期宣傳組織工作（4月20日—5月9日）

（1）賽事宣傳,。通過網(wǎng)站通知、海報(bào)等形式進(jìn)行宣傳,，鼓勵(lì)大學(xué)生積極參與,。

（2）組織報(bào)名。參賽者可以自由組隊(duì),，鼓勵(lì)跨專業(yè)年級(jí)組隊(duì),，隊(duì)長1人，隊(duì)員2—4人,。各參賽團(tuán)隊(duì)于5月9日前下載填寫報(bào)名表并發(fā)送郵箱：,，加入大賽qq群：263241559。

（3）賽前培訓(xùn),。由營銷專業(yè)教師,、娃哈哈公司市場部人員進(jìn)行現(xiàn)場講解與培訓(xùn)，內(nèi)容包括參賽團(tuán)隊(duì)動(dòng)員,、比賽規(guī)則和流程安排,、營銷策劃方案與實(shí)踐、大賽獎(jiǎng)勵(lì)情況等,。

2,、比賽安排

（1）營銷創(chuàng)意策劃（5月10日—5月17日）

可針對(duì)營養(yǎng)快線、激活,、純凈水,、富氧水等任一品類及產(chǎn)品進(jìn)行營銷方案策劃。營銷策劃方案包括創(chuàng)意思路,、活動(dòng)主題,、活動(dòng)時(shí)間、具體活動(dòng)形式,、組織操作辦法及效果預(yù)估等,。方案為大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)，具備創(chuàng)新性,、操作性,，要思路明確、流程清晰,。由學(xué)校專業(yè)教師和娃哈哈市場部經(jīng)理組成的評(píng)審組對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的營銷創(chuàng)意策劃方案進(jìn)行ppt現(xiàn)場答辯,，依據(jù)方案設(shè)計(jì)的創(chuàng)意、可行性,、規(guī)范性等因素進(jìn)行綜合評(píng)定,。營銷策劃部分占總成績30%,。

（2）實(shí)踐出真知（5月18日—5月31日）

是營銷策劃方案的具體實(shí)施過程，通過校內(nèi)擺臺(tái),、自媒體宣傳團(tuán)購等活動(dòng),，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)方案的實(shí)效性。以策劃方案效果和實(shí)際業(yè)績進(jìn)行評(píng)比,，營銷實(shí)踐部分占總成績70%,。以銷售額最高記70分，其它各名次按照銷售額比最高銷售額×70%計(jì)算得出,。

兩部分分?jǐn)?shù)相加得出總成績，即營銷策劃部分30%+營銷實(shí)踐部分70%,。

通過營銷大賽兩階段成績的評(píng)定,，設(shè)置相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。營銷實(shí)踐部分產(chǎn)品從廠價(jià)到零售價(jià)利差部分全部拿出獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生,。

獎(jiǎng)項(xiàng)

名額

獎(jiǎng)勵(lì)

一等獎(jiǎng)

1組

素拓學(xué)分+獲獎(jiǎng)證書＋500元（或整體利差30%）

二等獎(jiǎng)

2組

素拓學(xué)分+獲獎(jiǎng)證書＋300元（或整體利差40%）

三等獎(jiǎng)

若干

素拓學(xué)分+獲獎(jiǎng)證書＋100元（或整體利差30%）

四,、注意事項(xiàng)

1、營銷策劃方案須參賽團(tuán)隊(duì)原創(chuàng),，抄襲他人或用以前獲獎(jiǎng)作品冒充,，一經(jīng)查實(shí)，取消比賽資格,。

2,、實(shí)踐出真知活動(dòng)，需在學(xué)校許可的場地進(jìn)行實(shí)地展示和營銷活動(dòng),。各參賽隊(duì)現(xiàn)場展示不能超時(shí),，禁止出現(xiàn)損壞現(xiàn)場設(shè)備、污染校園環(huán)境等行為,，不聽提示者作違規(guī)處理,，視情況扣5—10分，情節(jié)嚴(yán)重者可取消其比賽資格,。

附件1：營銷創(chuàng)意策劃書要求,、doc

附件2：營銷策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、doc

附件3：大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表,、xls

產(chǎn)品市場營銷策劃書 旅游市場營銷策劃書篇四

1,、辦公型優(yōu)盤

此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識(shí)別器,，非主人不得已打開,，但一般款型比較單調(diào)。

2,、休閑類優(yōu)盤

此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼,，與普通優(yōu)盤無異,。

3、自住型優(yōu)盤

此類是本公司的特色之處,，顧客可根據(jù)各自喜好,，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且,，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品,。

產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通,，可愛,，時(shí)尚、,、,、、,、,、適合各種人群使用。

此外,，特別推出情侶優(yōu)盤系列,。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是,，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤,，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩,。

一直以來,，無論是經(jīng)濟(jì)、政治,、還是生活,，無一不滲透著"以人為本"的人文理念，我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤在其生產(chǎn),、銷售及服務(wù)過程中也注入了"以人為本"元素,，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會(huì)帶來最大化的經(jīng)濟(jì)效益,。

1,、生產(chǎn)

生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，提高其生產(chǎn)效率,，最大限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源,，將資源浪費(fèi)降低到最小化,。

2,、銷售

銷售過程中，我們始終把顧客放在首位,，以"為顧客服務(wù)"為銷售原則,，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。

另外,，在購買時(shí),，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件，種類可自行挑選,，將他掛在您的優(yōu)盤上,，是它更加的精巧。

3,、售后

我們將積極完善售后服務(wù),。在保修時(shí)間內(nèi)（一般為2年），如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞,，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購買的商品并不適合您,，在為拆封的情況下,，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換,。

另外,，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新,，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益,！

4,、社會(huì)效益

優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,，減少了對(duì)紙張的需求,，也大大的減少了對(duì)樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天,，無疑是值得推崇的,。

優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁,，讓他們可欲而不可為,，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn),。

此外,，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,，用微笑的心去面對(duì)每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我,！

產(chǎn)品市場營銷策劃書 旅游市場營銷策劃書篇五

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,，他們本著“年輕活力,，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門,，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),，贏得市場推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我提供的策劃書：

1,、廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2,、十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。

3、在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4,、從我們已作的工作來看,，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角,。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要）

5、目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始,。

6、與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲,。

7,、<道路交通安全法實(shí)施條例>第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款：

（1）撥打,、接聽電話,、觀看電視的；

（2）下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的,；

（3）連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí),，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的；

（4）警車,、消防車,、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器,、標(biāo)志燈具的,；

（5）違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,，渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）

6促銷方式局限化，渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

1,、隊(duì)伍組建

初期維持在3名銷售人員,，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊,。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表,。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1,、必須證明你的產(chǎn)品有市場；2,、你們大家都能賺到錢,；3、最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”）

2,、產(chǎn)品定位

給產(chǎn)品重新定位,。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車。通訊。安全,。車哥大。一個(gè)都不能少,?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切——————車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎,？車哥大告訴你”“請(qǐng)問你的愛車有車載嗎,？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬,。商務(wù)大哥大,，開車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代,！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚,。

3,、價(jià)格策略

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,，中間商積極性,。如一臺(tái)2580，三臺(tái)2380,，給予數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)對(duì)購。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競爭力和說服力

4,、加深服務(wù)保障品牌驅(qū)動(dòng)生活,，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代,，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù),。（米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)）

5、樹立車哥大品牌這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a、信息收集并策劃推廣（對(duì)于商家來說信息具有不對(duì)稱性,，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn),。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”）：

（1）從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

（2）從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息（如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部,，保險(xiǎn)公司———特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人）,，高爾夫俱樂部,，野外驢友俱樂部，健身俱樂部,，車管所,，交警隊(duì)————哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………）

（3）在信息累積后采用短信,，電話,，寄函（一定要手寫，一定要貼郵票）,，登門,，駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營銷,。

（4）關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng),；配備十堰xx年的行業(yè)黃頁,。

b,、廣告宣傳,。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象,。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長越好,，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性——————如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受,，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng),。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子,。）

（1）前期推出形象廣告，打出名氣,。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示,，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,，主要發(fā)放個(gè)體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式,。）

（2）開召商會(huì),，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商,。（在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好,，）

（3）重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作,，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦—————讓他們覺得開車肯定會(huì)出事,，那么怎么樣能不出事情呢？

（4）把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作,，接觸消費(fèi)者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間（他在閑著沒事的時(shí)候）段進(jìn)行拜訪,。

（5）進(jìn)行事件行銷,。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī),。（我們還可以找人冒充消費(fèi)者,，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。）cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球）,，有目的的發(fā)放。如大型停車場,，汽車美容店,，酒店房間…。,。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d,、在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員,，提薪。這需要合理而人性化的安排,，需要money,。

e、直銷,，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f,、在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g,、組織產(chǎn)品說明會(huì)（針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商）,，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h,、聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷（費(fèi)用平攤）,，布置自己的主題促銷位置。

i,、促銷品的選擇或者印制,。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 旅游市場營銷策劃書篇六

這是ppt的封面,，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題,，比如“乘風(fēng)破浪,，灌水donews————20xx年donews灌水計(jì)劃”,。

本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概,。

闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的,。

對(duì)一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下）。

確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容,。

1,、環(huán)境、闡述和分析目標(biāo)市場的環(huán)境狀況,；

2,、對(duì)手、詳細(xì)闡述競爭對(duì)手的狀況,，數(shù)據(jù)越充分越好,，最好要給予特點(diǎn)分類；

3,、消費(fèi)市場,、對(duì)目標(biāo)市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析；

4,、自身,、本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實(shí)話還是假話,，然后把握好深度和用詞）,；

5、結(jié)論,、對(duì)分析進(jìn)行總結(jié)性提綱,。

根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場位置定位。

根據(jù)市場定位分別對(duì)包括市場,、產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、宣傳等進(jìn)行基本策略定位,。

1、市場策略,；

2,、產(chǎn)品策略；

3,、渠道策略,；

4、價(jià)格策略,；

5,、服務(wù)策略；

6,、合作策略,；

分別對(duì)應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算,、總預(yù)算。

按公司制定編寫,。

根據(jù)本公司情況,，列出不可估因素等等。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 旅游市場營銷策劃書篇七

我店經(jīng)營中存在的問題

1,、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好,，主要原因是酒店過多,，供大于求，而且我們經(jīng)營方式雷同,，沒有自己的特色,，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納,，另外就是酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

2,、我店在經(jīng)營中也存在一些問題,，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我店所在的的東都是一個(gè)消費(fèi)水平較低的鎮(zhèn)，居民大部分都是個(gè)體戶,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在東都鎮(zhèn)都是上乘的，我們一貫以中檔酒店定位于市場,，面向中低檔消費(fèi)群體,，對(duì)東都鎮(zhèn)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

3,、新聞宣傳力度不夠,，沒能在市場上引起較大的轟動(dòng)，市場知名度較小,。

4,、我店雖然屬于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外再也沒有做過大型廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

我鎮(zhèn)的整體消費(fèi)水平不高,，我店的位置也比較偏僻、而且路不好走,、沒有明確指示牌客人很難找到我店位置，過往車輛不多,，流動(dòng)客人甚少,。

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力,，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的司機(jī)和本廠員工的就餐?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的,。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場定位的錯(cuò)誤,，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想,，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

而且在七月中旬有5家酒店相繼開業(yè),。

1,、全國連鎖盛世蓮花餐飲、住宿,、洗浴一體化服務(wù),，市場定位中高檔，市場競爭力很強(qiáng)

2,、百年順風(fēng)大酒店試營業(yè)期間,，市場定位中檔，促銷方式每桌送鮑魚,。

3,、新雅大酒店重新設(shè)計(jì)裝修，建立新泰第一家閣樓式生態(tài)園,，市場定位中檔以上,。

4、煙臺(tái)海鮮坊重新裝修,，市場本身很穩(wěn)固,，新泰唯一一家主營海鮮酒店，市場定位中高檔,。

5,、土家大院由新城賓館改造而成生態(tài)園性質(zhì)，仿照泰安鄉(xiāng)下老家,、國山家園設(shè)計(jì)

在調(diào)查考察過程中發(fā)現(xiàn)大批客戶的流失,，現(xiàn)榮峰國際,、名田生態(tài)園、杞都賓館,、匯豐大酒店他們一直在搶占東都鎮(zhèn)市場,，具了解名田生態(tài)園每季度對(duì)東都鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)投入費(fèi)用達(dá)到8000多，榮峰國際投入更大,。

（1）我店是三和化工有限公司分公司,，三和化工是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此我們在細(xì)致規(guī)劃時(shí),，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者,。

（2）我店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚，而且有自己的停車場和大型的健身場地,。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引消費(fèi)者,。

位于大眾百姓和附近的的小企業(yè)，及過往司機(jī),，在此基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性：

1）收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔,，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善,。

2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

１,、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的企業(yè),，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,，我們要提供給顧客物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià),，這樣也是對(duì)顧客的尊重

２,、進(jìn)行大力宣傳，突出本酒店的特色,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)陽和生態(tài)園有一個(gè)新的認(rèn)識(shí),。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

３,、采用強(qiáng)勢廣告，如墻貼,，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售,，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度,。

1,、改變經(jīng)營的菜系。本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜,，我們在編制菜單時(shí),，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整,，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜,。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應(yīng)了不同口味人的需要。

2,、降低菜價(jià)吸引顧客,。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià),，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求,。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣,。②、抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送優(yōu)惠,。

3,、為普通百姓和司機(jī)提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù),，如2人就餐、4人套餐、6人套餐,、8人套餐,，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi),。主要目的是以實(shí)惠取勝,。把酒店富余的停車場增加洗車設(shè)備，為客人免費(fèi)洗車,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 旅游市場營銷策劃書篇八

xxx茶行有限責(zé)任公司于xx年正式成立,，其前身為成立于民國年間的“xx三合茶社”。

下屬有三個(gè)分公司,，xx分公司,、渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。

公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間,，普洱茶車間，“裝車間,、手工名茶車間等,。

公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制,。

始終堅(jiān)持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念,。

xxx茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號(hào)”,。

“易昌號(hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長于“六古茶山”原始森林中的古茶樹的肥,、粗壯芽葉為原料加工而成,。

“易昌號(hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。

目前,，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本、臺(tái)灣,、深圳,、廣東等地。

xxx茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費(fèi)者的需求。

在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場,，讓廣消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%,，年銷售量翻一番,。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六茶山”，三國前就有茶樹種植,，三國之后,，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)逐漸發(fā)展,，唐,、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單的行政區(qū)域,。

清朝中葉,，古“六茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道,。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通、再到四川的瀘州,、敘府,、成都、重慶至京城,。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康互市,。

三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸,、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度,、。

四條是由勐臘的xx茶山開始,，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋。

在江北古六茶山境內(nèi)有7條： xx至江城道,、xx至寧洱道,、xx至思茅道，此道是主要道，xx至倚邦,、莽枝,、革登也走此道，xx至車?yán)镌俚桔潞５?，xx至老撾磨丁道,，xx至老撾郜道。

於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、xx那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里,。

昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2)茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差,，自動(dòng)化,、信息化程度低，競爭實(shí)力弱,。

奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3)市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)蘋有市場信息指導(dǎo),，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植、盲目生產(chǎn),，銷售困難,。

即便有，也是有一時(shí),，無一時(shí);短期有,，長期無。

出口上,，全國沒有一個(gè)拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多,，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好,，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo),。

5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6)行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流,。

7)人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗。

在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺,。

8)市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品,。

中國茶文化豐富,，而對(duì)茶行銷不力。

9)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已,。

“七題幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零。

湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而xxx茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣群體,。

從“普洱茶”的消費(fèi)層來說,，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān),、中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

在全國各地中城市都設(shè)立分銷點(diǎn),，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。

預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb,。

1、營銷思路：

首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識(shí)方面的培訓(xùn),。

在營銷計(jì)劃中,，將營銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí),，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣普通消費(fèi)者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場所),，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、中型商場超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位,、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人

4、賓館,、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、眾茶鋪組

以上六業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場,，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳,。

一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月,。

是普洱茶的古今杰出代表,。

二)注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅,，重點(diǎn)突出,，文字圖畫不宜過多。

文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積小和形狀特征而定,，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。

一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

(1)茶葉商標(biāo)與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地：

(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

(4)茶葉的凈重,。

有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。

三)加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效,。

1)召開型新聞發(fā)布會(huì)

a,、邀請(qǐng)對(duì)象： 國家級(jí)茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b、活動(dòng)形式： 新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開推出“普洱茶”品牌形象,。

c,、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬

d、費(fèi)用預(yù)計(jì)： 5萬元

2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)

a,、邀請(qǐng)對(duì)象：國家級(jí)茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

中型商場負(fù)責(zé)人

b,、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十名茶的相比美的特點(diǎn),。

c,、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬

d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段,，促銷結(jié)果如何,，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對(duì)茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會(huì)效果(社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式,、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度),、心理效果(顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來,，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額*100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費(fèi)用,。

當(dāng)然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素,，通過綜合分析,，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí),，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān),、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理,，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系,，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗,，競爭,，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 旅游市場營銷策劃書篇九

1,、市場營銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“xxxb的市場營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷,?！币?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品,，xxxb的市場營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響,。

2、制定本計(jì)劃的目的,。應(yīng)該看到“xxxxb”的市場營銷是一個(gè)涉及到軟,、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn),、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況,，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

1、市場狀況

目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在xx萬臺(tái),。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,，再加上各大國外名牌廠商對(duì)中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會(huì)不斷增加,，中國人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前x%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占x%～x%,，漢卡占x%～x%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途，另外,，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

2,、產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略,，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷,，因而從xxx到,、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,，且市場的需求也明顯存在,，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多,。因此,，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了xx創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣xx中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在xxxb的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹立xx中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3、競爭狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對(duì)手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭奪的市場較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,，因而對(duì)9000b而言,，主要競爭對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼,、聯(lián)想、雙星,、金山等,。

上述各種漢卡各有特色，依對(duì)xxxb的競爭力比較可排為巨人,、金山,、王碼、聯(lián)想,、雙星,。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,，xx應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

4.宏觀環(huán)境狀況（略）

1、機(jī)會(huì)（威脅）分析

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響xxxb市場營銷的外部因素,。

主要機(jī)會(huì)有：

（1）以往xx機(jī)所配的各類中西文顯示卡,，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性,。

（2）日前按xx中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng),，為xxxb提供了有力的軟件支持,。

（3）計(jì)算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，xxxb是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前,，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”,。

主要威脅有：

（1）以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,，漢卡本身形象往往突出不夠,。

（2）市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快,，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),，而且其成本少，價(jià)格低,，極具市場競爭力,，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對(duì)漢卡形成威脅,。

（3）個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電,，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí),，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

（4）用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢,，對(duì)漢卡形成一定的威脅,。

2、優(yōu)勢（劣勢）分析

優(yōu)勢和劣勢是影響xxxb市場營銷的內(nèi)在因素,，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢指需要加以改正的一些不足之處,。

3、問題分析

通過以上兩個(gè)方面的分析,，在xxxxb的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題,。

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹立xx中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用,。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——x萬塊,；單套毛利——xxx元/塊,；全年毛利——xxx萬元。

1,、營銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段,；

以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn)；

以代理,、批發(fā)銷售為主,，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場銷售,。

2,、產(chǎn)品定位

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

4,、銷售渠道

5,、價(jià)格政策

定價(jià)原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性,；

扣率結(jié)合批量,，鼓勵(lì)大量多批；

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競爭力。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 旅游市場營銷策劃書篇十

在國家深化教育改革的大背景下,，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象,。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長溝通較少等原因,，各大高校近年來報(bào)名人數(shù)呈下降趨勢,，處境相對(duì)尷尬。破解高校招生難問題,，促進(jìn)高校與高中,、考生和家長的對(duì)話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去,，決定了學(xué)校的未來,。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)?？圃盒＃绾卧诒姸嗟膶,？圃盒Ｖ忻摲f而出成為我們需要思考的`問題之一,。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施、師資力量,、科研成果提高自己核心競爭力的同時(shí),，針對(duì)核心競爭力做好學(xué)校的營銷也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺(tái),，是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立,、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺(tái)市國家級(jí)高新區(qū)的中心地帶,，背靠高新產(chǎn)業(yè),，北臨大海，風(fēng)景秀麗,，環(huán)境宜人,，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝,，校舍建筑面積36.7萬平方米,，總投資達(dá)7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高,、地處沿海開放城市的有利條件,，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢,，建立了一支學(xué)歷層次高,、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實(shí)踐能力強(qiáng),、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊(duì)伍,。新的時(shí)期，學(xué)院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo),，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛,、家長放心、社會(huì)需要,、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校,。

優(yōu)勢分析：

1、20xx年11月2日至5日,，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評(píng)估專家組來我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評(píng)估,。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)估專家組對(duì)學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)，一致認(rèn)為,，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速,、后勁充足,、前景光明。

2,、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè),，深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革，逐步構(gòu)建起“校企合作,、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式,，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會(huì)和企業(yè)的廣泛贊譽(yù),。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系,，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。

3,、硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人,，其中教授、副教授195人,，專任教師中“雙師型”教師占84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷占80%,。學(xué)院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館,，藏書101.7萬冊。建有7萬多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場地,，有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地,，并設(shè)有國家級(jí)職業(yè)技能鑒定站14個(gè)，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,、實(shí)訓(xùn)室150個(gè),，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬元。同時(shí),，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢,，與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,，并聘請(qǐng)了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師,。

4、我院始終把學(xué)生放在第一位,，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn),，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作，開展招聘會(huì)讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作,。生活中,，學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平，以便于滿足學(xué)生需要,。更是得到廣大學(xué)生與家長的贊譽(yù),。

5,、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施,，為廣大同學(xué)開展文體活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件,。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力,、實(shí)踐能力,、創(chuàng)新能力，助推學(xué)生全面發(fā)展,。學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備,，大學(xué)生課外活動(dòng)豐富。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛好,。在這里,，我們可以充分的體驗(yàn)開放、自主的大學(xué)生活,，只要自己足夠優(yōu)秀,，會(huì)有足夠的平臺(tái)供你展示自己的風(fēng)采，提升自己的能力,。

6,、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺(tái)，風(fēng)景優(yōu)美,，地理位置優(yōu)越,。學(xué)院交通方便，17路作為煙臺(tái)第一輛觀光大巴,，始于火車站,，途徑各大風(fēng)景區(qū)，最后到達(dá)我院,。方便大家出行,，解決了回家坐車難的問題,，另有51路,，52路等到達(dá)市里及汽車站。566路,、567路到煙臺(tái)大學(xué)城,，購物,、看海等多位一體。

劣勢分析：

1,、宣傳力度不夠：面對(duì)?？茖W(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí)，學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效,。

2,、核心競爭力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競爭力,，而這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn)，無論是科研還是學(xué)校文化,。(盡管這不是一天兩天就能完成的項(xiàng)目,，但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)

通過招生推廣活動(dòng)，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源,，樹立良好品牌形象,，加強(qiáng)學(xué)院在煙臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點(diǎn)地區(qū)多宣傳,，刺激就讀需求,，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生,，塑造學(xué)校品牌,。

1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新微博,、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號(hào),。在“眼球”社會(huì)下，最重要的就是如何能通過吸引消費(fèi)者的眼球傳播營銷信息,，學(xué)院招生營銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院,，這顯得尤為重要,。因此，招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化,，提高考生的的瀏覽體驗(yàn),，并隨時(shí)掌提供專業(yè)的問題解答，提高考生的參與程度,。只有這樣,，考生才有可能在被吸引的同時(shí)，成為企業(yè)信息的傳播源,，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀,。長此以往，我院的關(guān)注度才會(huì)越來越高,，招生營銷的效果才能越來越明顯,。

2.靈活把握熱點(diǎn)事件，借勢事件營銷企業(yè)營銷要學(xué)會(huì)借勢或造勢營銷,，利用煙臺(tái)熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身活動(dòng),，引起社會(huì)公眾的關(guān)注,，將大大提升營銷效果。所謂借勢,，是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì)關(guān)注的新聞,、事件以及人物的明星效應(yīng)，結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開一系列相關(guān)活動(dòng);所謂造勢,，是指企業(yè)通過策劃,、組織和制造有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,。創(chuàng)新招生方式，借助社會(huì)熱點(diǎn),、制造社會(huì)熱點(diǎn)等方式,，達(dá)到招生宣傳、提升營銷效果的目的,。

3.完善招生的管理體系,，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組，進(jìn)行感情促銷等方式,。

嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度,，制定詳細(xì)的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化,、感情化,、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報(bào)考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言,。解答人員應(yīng)熱情,、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4.招生營銷指導(dǎo)與培訓(xùn),。發(fā)動(dòng)身邊朋友,、家長、高中老師等宣傳拓展,。即對(duì)我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo),。通過視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展,、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營銷資料,。通過營銷培訓(xùn)，動(dòng)員身邊人,，參與活動(dòng),。學(xué)校可以此加強(qiáng)與家長交流，并提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施,，提高學(xué)院在人們心中的地位,，提高招生的效率。

5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品,，創(chuàng)新宣傳單頁,，特色專業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。

由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，匯集成冊,，然后加工、裝幀,、制裱,，制作成展牌。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁,，內(nèi)容簡單明了,，一目了然，學(xué)校介紹,，突出特色,，輕重分明。

6.制定詳實(shí)的活動(dòng)流程,。通過前期調(diào)研,，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線，引起媒體關(guān)注,，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣,。

1.宣傳單頁的設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用。

2.學(xué)生作品加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌等需要的費(fèi)用,。

3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)“眼球”吸引，增添服務(wù)號(hào)的費(fèi)用,。

4.老師,、學(xué)生、家長等培訓(xùn)招生費(fèi)用,。

5.獎(jiǎng)勵(lì)措施支出費(fèi)用,。

第一階段：學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板,、宣傳單頁,、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實(shí)用小物品,，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,，為我院的招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起。

第二階段：通過培訓(xùn),，各種活動(dòng)等,，吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，引爆流行。

第三階段：服務(wù)升級(jí),，提供車費(fèi),、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)等,，將有就讀意愿的生源帶入校園,，并有專業(yè)人士陪同參觀，同時(shí)學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺(tái)境內(nèi)旅游,，在認(rèn)識(shí)我院的同時(shí),，也對(duì)煙臺(tái)有所了解。體味我院的服務(wù)水平,，并渴求成功于我院,。

活動(dòng)的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,，必定生源廣進(jìn),。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)汲取,，為下一次招生打下基礎(chǔ),。

七、結(jié)語

鮮明的核心競爭力,、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵,。這也許是學(xué)校、教師,、學(xué)生長期努力的結(jié)果,，但是我始終堅(jiān)信，只要付出努力,，我們必將輝煌,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 旅游市場營銷策劃書篇十一

十字繡是一種起源于xx的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品,，手機(jī)鏈,，卡套，錢包,，抱枕,，各式背包，臺(tái)布,，壁畫等等,，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,，作為送給親人,，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì),，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚,。

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn),，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來說,，竟成了一種奢侈品,。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛,。

(二)競爭對(duì)手狀況：

1,、xx也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買,，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生,。

2、xx的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低

(三)目標(biāo)客戶狀況分析

目前,，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

1,、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,，手機(jī)袋,，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單,，價(jià)格也合適,。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1,、優(yōu)勢：

①格便宜。

②務(wù)周到,。(現(xiàn)場教繡,，精美包裝，配送物品)

③品質(zhì)量好,。

④工藝品更能表示心意,，更有紀(jì)念價(jià)值。

⑤前學(xué)校周邊還沒有十字繡店,，有一定市場,。

⑥類多樣化。

2,、劣勢：

①資金不足,。

②貨源不足。

③十字繡的知名度不高,。

④競爭對(duì)手多,。

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營銷的產(chǎn)品是：

1、卡套,。(成品可以用來裝銀行卡,、各類小片類等)

2、手機(jī)套,。(成品可裝手機(jī),、人民幣等)

3、壁畫,。(成品具有觀賞價(jià)值,、裝飾房間等)

4、小掛件,。(成品可用來裝飾包包等)

5,、抱枕,。

6、錢包,。

(二)價(jià)格

目前,，xx品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價(jià)格比xx外面賣的便宜,，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格,，吸引學(xué)生,。具體價(jià)格策略如下：

比外面市場價(jià)低xx%左右。

(三)促銷方案

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣傳

通過廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡,，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放,。

(2)海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有x折優(yōu)惠活動(dòng),。

(3)網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 旅游市場營銷策劃書篇十二

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化,，開始追求健康的生活世界,，牙醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)為牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護(hù)理成為了人們每天必做的事情,，而市場也為人們提供了各類的功能牙膏,，漱口水等護(hù)理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇,，于是牙膏在市場上作為了一種日用快速流通消費(fèi)品存在,。牙膏在全球占有廣大市場，需求量之大,，消費(fèi)者之廣泛,，讓商家趨之若鶩。

目錄：

黑人牙膏于民國22年成立于上海,，并在民國38年在臺(tái)灣開始營業(yè),。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理,，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方,，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感,。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研，產(chǎn)品開發(fā),，技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì),、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品,。

當(dāng)前牙膏市場狀況分析

從市場發(fā)展看，世界口腔清潔用品市場已進(jìn)入成熟期,，市場細(xì)分程度高,，品牌忠誠度起主要作用，價(jià)格競爭十分激烈,；從市場供給看,，市場規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，市場增長率低,；從市場需求看,，個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈，追求新感覺,、健康,、美白、天然,、全效依然是主流,；從品牌結(jié)構(gòu)看，市場集中度高,，高露潔,、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國公司品牌占領(lǐng)大部分市場,；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,，市場進(jìn)一步細(xì)分化，新品大量涌現(xiàn),，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品,。從區(qū)域和價(jià)格結(jié)構(gòu)看，城市市場,，牙膏產(chǎn)品進(jìn)一步向高檔化發(fā)展,；農(nóng)村市場，低價(jià)位產(chǎn)品銷售量將快速上升,。第一梯隊(duì)的外資品牌穩(wěn)固占據(jù)城市市場后,，營銷重心開始大幅向農(nóng)村傾斜，價(jià)格由高價(jià)位向低價(jià)位滲透,，第二梯隊(duì)的民族品牌開始由低端向中,、高端價(jià)位反攻,。例如，最近高露潔公司針對(duì)中國本土企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品中草藥牙膏推出草本牙膏（含田七,、西瓜霜的牙膏）進(jìn)行低價(jià)打壓,，一向以高價(jià)位出現(xiàn)在中國消費(fèi)者面前的佳潔士也采取了最為見效的價(jià)格戰(zhàn)，并首次在其強(qiáng)根固齒牙膏廣告中高聲叫賣“只售兩塊九,！”,。

隨著牙膏市場的成熟，整個(gè)行業(yè)形成了佳潔士牙膏,、高露潔牙膏,、黑人牙膏、中華牙膏四個(gè)品牌幾乎壟斷市場的局面,，它們占據(jù)了國內(nèi)70％的市場份額,。雖然它們穩(wěn)居前四，但該行業(yè)的競爭卻仍然非常激烈,，冷酸靈,、云南白藥、舒適達(dá)等品牌產(chǎn)品緊隨其后,，努力分割市場份額,。

1、優(yōu)勢：（1）darlie形象和品牌的強(qiáng)大力量,，成為口腔行業(yè)高品質(zhì),、高檔次的代名詞；（2）成為牙膏行業(yè)第三名,，為未來繼續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ),；（3）品牌歷史悠久，成為人們美白的首選,，專業(yè)生產(chǎn)牙膏和牙刷,。

2、劣勢：（1）沒有跟上市場迅速發(fā)展的腳步,，固執(zhí)于以前的發(fā)展模式,；（2）過分以來現(xiàn)代分銷渠道，忽略了傳統(tǒng)的分銷渠道,。

3,、機(jī)會(huì)（1）隨著人們生活水平的提高人們對(duì)口腔衛(wèi)生也越來越重視，將帶來口腔清潔用品的持續(xù)增長,；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，加快了新產(chǎn)品的投產(chǎn),、上市周期,。

4,、威脅：（1）國產(chǎn)牙膏的崛起將加劇市場的競爭，分割市場份額,；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)牙膏國際市場的影響大于國內(nèi)市場,，行業(yè)快速出口的局面短期內(nèi)難以恢復(fù)。（3）佳潔士大力研發(fā)的新產(chǎn)品,，開發(fā)并占領(lǐng)更加高檔的市場,。

黑人牙膏由于生產(chǎn)力的有限，往往供不應(yīng)求,，特別是優(yōu)惠套裝。由此可見,，黑人牙膏的品質(zhì)不是徒有虛名的,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，黑人牙膏的所謂高端市場已經(jīng)被佳潔士牙膏,、高露潔牙膏及云南白藥等更高價(jià)位的產(chǎn)品所取代,，所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場。所以黑人牙膏應(yīng)該加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,，同時(shí)增加產(chǎn)品的長度和寬度,，來跟上市場發(fā)展的腳步。除此之外還要加大廣告宣傳力度,，以鞏固消費(fèi)者心中的形象,。

（1）市場細(xì)分

現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場，超過總體20％,；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。

（2）目標(biāo)市場的選擇

黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。如下表：

（3）市場定位

黑人牙膏是100%的高端產(chǎn)品，而且一直堅(jiān)持這條路線,。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在低端市場銷量暴漲時(shí),，黑人牙膏依然堅(jiān)持它一貫的作風(fēng),，保持自己高品質(zhì)好品牌形象。它一直是人們心中的一塊圣地,，只要提到黑人牙膏就會(huì)聯(lián)想到它強(qiáng)大的美白牙齒的效果,。

黑人定價(jià)高端，各品種間差別不大,。且新品定價(jià)高于成熟產(chǎn)品,。

（1）消費(fèi)者需求分析

1.潔齒：消費(fèi)者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象,。是較高層次的心理需求,。

2.牙齒保健：消費(fèi)者的主要目的是為了防治牙病,，以維持健康生活狀態(tài),。

3.口腔衛(wèi)生：消除口臭、煙漬等,，亦是形象的要求,。

4.治療牙病：我國約有30．5％的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血,、牙周炎,、齲齒、牙齒腫痛),，這部分消費(fèi)者使用牙膏的目的就是為了治療牙病,。

（2）消費(fèi)習(xí)慣

1.時(shí)間：按長期的生活習(xí)慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙,。如有午睡習(xí)慣,，在午睡后也可能刷牙。

2.頻率：24．2％的人每天只刷一次牙,，即早起后,；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次,；少數(shù)人每天刷牙三次,。

3.品牌喜好：14．8％消費(fèi)者使用固定的品牌；85．2％的消費(fèi)者隨意變換品牌,。

4.方式：在家庭中,，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏,。

（3）購買情形

1.購買決策者：在家庭中,，妻子或母親與61．2％。購買地點(diǎn)：中小型百貨商店84．5％；少數(shù)人在大型百貨商店購買,；另一部分人在日雜零售店購買,。

2.購買決策因素：

（1）習(xí)慣：牙膏是小型日用品，購買風(fēng)險(xiǎn)并不大,，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌,，習(xí)慣的口味。

（2）實(shí)用：消費(fèi)者考慮牙齒保健的作用,，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào),，避免產(chǎn)生抗體。

（3）方便原則：正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小,、風(fēng)險(xiǎn)小,，消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購買。

（4）廣告影響：消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉過程和程度,，要受到廣告的影響,。但習(xí)慣后受廣告影響少。

3.購買方式：

（1）經(jīng)常性購買,，即用完后再買。

（2）家庭購買多喜歡大號(hào)(120g以上),；個(gè)人購買多喜歡小號(hào)(63g),。

1.購買力：20xx年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元，人們的生活越來越好了,，消費(fèi)水平也逐步提高,，全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲5.4%。

2.消費(fèi)結(jié)構(gòu)：消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)因收入和地域及年齡的不同而有所不同,。東部地區(qū)中高端的牙膏容易銷售,，年輕人也特別容易接受質(zhì)量好的中高端牙膏。隨著對(duì)生活高質(zhì)量的追求,，對(duì)家庭日常生活用品的支出也比20xx年上漲了2.4%,。

3.價(jià)格承受力：經(jīng)過對(duì)常州大學(xué)學(xué)生牙膏消費(fèi)價(jià)格的調(diào)查，得出以下結(jié)論：據(jù)調(diào)查顯示,，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位,，價(jià)格不再是影響他們購買的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購買,。具體如下圖：

由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出,，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在5-15元左右，這個(gè)區(qū)間段是最多的,，也反映了大多數(shù)的人的看法,，牙膏是日常生活用

品，若價(jià)格過高，消費(fèi)者將承受不起,，畢竟這是每天都要的生活用品,。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。所以此時(shí)黑人牙膏的價(jià)格迎合了大眾的消費(fèi)習(xí)慣,。

（1）黑人牙膏產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1.產(chǎn)品規(guī)格

黑人牙膏小包裝的設(shè)計(jì)滿足了不熟悉黑人品牌的消費(fèi)者試用的心理,，也為那些低收入者提供了消費(fèi)的機(jī)會(huì)，由于規(guī)格較小,，價(jià)格也是所有產(chǎn)品中最低的,。同時(shí)，也與佳潔士牙膏,、高露潔牙膏等90克的包裝形成競爭,。其225克的大包裝滿足了家庭消費(fèi)的需求，175克的設(shè)計(jì)主要為其促銷活動(dòng)提供了方便,。

2.產(chǎn)品包裝

采用直立包裝,，明顯區(qū)別于其他品牌；主體色調(diào)依照產(chǎn)品功能劃分,，基本為藍(lán)綠色,，信息主次分明；品牌視覺元素占有2/3的包裝面積,，中英文名稱,，突出國際品牌形象，尤其是黑人頭的形象非常引人注意,；高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而基礎(chǔ)產(chǎn)品采用普通材料,。基本產(chǎn)品的旋蓋包裝,，可以降低產(chǎn)品成本,，形成價(jià)格優(yōu)勢。新品采用翻蓋包裝,，順應(yīng)了消費(fèi)者方便實(shí)用的需求,。

3.產(chǎn)品質(zhì)量

黑人牙膏總是滿腔熱情地激發(fā)消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的需求，并滿足這種需求,，不僅僅提升消費(fèi)者的外表(牙齒和牙齦的健康)還提升其內(nèi)在(清新口氣帶來的超強(qiáng)自信),。黑人致力于不斷為消費(fèi)者提升牙膏的品質(zhì)，對(duì)選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣,，能徹底清潔牙齒,，令牙齒潔白動(dòng)人；100%純凈天然香料配方,，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏,，給人清新爽潔的感覺，舒暢持久；含有氟化鈉,，能強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì),，防止蛀牙。

黑人牙膏給人帶來的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動(dòng)了我們五種感覺中的四種：1,、視覺(漂亮的牙齒),；2、嗅覺(清新的口氣),；3,、味覺(黑人牙膏獨(dú)特的味道)；4,、感覺(清新的體驗(yàn)和自信),。

4.附加功能方面

新款黑人牙膏重視產(chǎn)品說明書的作用。外包裝內(nèi)附上精美說明書,，重點(diǎn)宣傳新產(chǎn)品的神奇效果和使用的非凡性,，這樣在一定程度上可以解決廣告達(dá)不到的效果。

5.產(chǎn)品策略

從1933年h&h建立,，直到20xx年,，黑人牙膏只靠雙重薄荷一個(gè)系列四個(gè)規(guī)格打天下。20xx年,，由于佳潔士茶爽牙膏的優(yōu)良表現(xiàn),，黑人牙膏的注意力很快轉(zhuǎn)移到了茶類市場，并且緊密跟著佳潔士,，一年之內(nèi)一口氣推出黑人茶倍鍵牙膏和黑人水清新牙膏兩大系列，目的很明顯,，用黑人茶倍鍵來拓展茶類市場,，目標(biāo)

直指佳潔士茶爽，同時(shí)用黑人水清新來鞏固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細(xì)分市場的地位,。黑人茶倍健牙膏進(jìn)展迅速,，一年左右時(shí)間就超過了早推出市場三年的佳潔士茶爽。20xx年下半年,，茶倍健薄荷推出,，但表現(xiàn)大大遜色于茶倍健，只能作為茶倍健的補(bǔ)充類產(chǎn)品,。黑人水清新牙膏雖然標(biāo)榜自己富含法國天然礦泉水,，是真正的高檔次牙膏，但消費(fèi)者卻毫不買賬,，一直不溫不火,。后來美白系列產(chǎn)品的推出也說明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步，密切關(guān)注牙膏市場動(dòng)態(tài)。雖然黑人牙膏品種較佳潔士牙膏單一,，但黑人牙膏的每一步都是成功的,。

（2）黑人牙膏定價(jià)優(yōu)劣勢分析

現(xiàn)在的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點(diǎn)點(diǎn)下滑成為中低端大眾化品牌，三重功效,、超強(qiáng),、草本就是高露潔lpp的三大代表品牌；佳潔士的策略是,，堅(jiān)守高端市場,，同時(shí)兼顧中低端市場，今天佳潔士產(chǎn)品的主體雖然還在高端,，但是也有了為數(shù)不少的中低端產(chǎn)品,，如低端的鹽白，中端的珍珠美白,。與此同時(shí),，曾經(jīng)是業(yè)界零售價(jià)最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價(jià)，但總體價(jià)位還是高端,。

對(duì)于黑人牙膏而言,，在市場發(fā)展方向上，一直是最堅(jiān)定的高端tp市場堅(jiān)守者,。隨著佳潔士階段性的的緩慢降價(jià),，黑人牙膏仍全線產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品。其價(jià)格如圖：

（3）黑人牙膏渠道優(yōu)劣勢分析

在渠道策略上,，高露潔,、佳潔士的做法主要是經(jīng)銷商、直供兩條腿走路,，ka店鋪由廠家直供,，中小門店和流通市場由經(jīng)銷商服務(wù)。黑人則幾乎全部采用經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端,。

通過經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端的話(即生產(chǎn)商一經(jīng)銷商一零售商),，成本較小，風(fēng)險(xiǎn)較小,，但也發(fā)展較慢,，同時(shí)需要兼顧經(jīng)銷商的利益。在好來化工公司,，經(jīng)銷商被統(tǒng)一稱為代理商,，除上海市以外，黑人牙膏的產(chǎn)品絕大部分產(chǎn)品銷量是通過代理商創(chuàng)造的,。200xx年后,，由于來自沃爾瑪和麥德龍的強(qiáng)大壓力,，才被迫針對(duì)這兩家客戶進(jìn)行直供。除此之外,，好來化工公司在各地都配各自己的銷售人員,，這些當(dāng)?shù)卣心迹煜ぎ?dāng)?shù)厥袌龅匿N售人員帶領(lǐng)dsr一起共同工作,，嚴(yán)格貫徹好來化工公司的市場意志,。

要成為黑人產(chǎn)品的代理商并不容易，需要人員,，網(wǎng)絡(luò),，運(yùn)輸，資金,。尤其是資金,。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據(jù)生意量大小不同，有一筆錢交給好來化工公司做為保證金,，好來化工公司據(jù)此給于代理商一定比例的信用額度,，在信用額度金額內(nèi)，以及一定的時(shí)間期限內(nèi),。代理商必須在有限期限內(nèi)付清所有商品款項(xiàng),，否則會(huì)根據(jù)時(shí)間長短不同產(chǎn)生滯納金。至于保證金,，則只有雙方停止合作時(shí),，才會(huì)退還。好來化工公司的制度不是十全十美,，但過去10余年的快速增長,，卻是大家都看在眼里的事實(shí)。

（4）黑人牙膏促銷優(yōu)劣勢分析廣告,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 旅游市場營銷策劃書篇十三

內(nèi)衣是一種舶來品,，歐洲國家有著近百年的內(nèi)衣歷史，而真正落地中國只有短短數(shù)十年,。但根據(jù)中國內(nèi)衣市場調(diào)查分析報(bào)告表明：中國的內(nèi)衣市場年銷售額高達(dá)500億元，且每年以近20%的速度增長,。而且據(jù)調(diào)查,，有80%女性群體具有“物美價(jià)廉”的購買取向。內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè),。未來,，中國內(nèi)衣市場發(fā)展空間巨大！

天衣坊,，憑借敏銳的市場洞察力,，適應(yīng)內(nèi)衣的市場需求,，傾力推出植物纖維新概念內(nèi)衣系列，自面世以來深受消費(fèi)者歡迎,。配合“精品只需9元”的營銷理念,，迅速攀升到內(nèi)衣品牌前列。天衣坊內(nèi)衣精致的做工,、嚴(yán)格的出廠控制,，保證了內(nèi)衣品質(zhì)。短短時(shí)間便成為了20xx萬眾矚目的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，深得女性消費(fèi)者與創(chuàng)業(yè)者青睞,。天衣坊9元內(nèi)衣致力于做中國知名的服務(wù)品牌，以服務(wù)廣大消費(fèi)者為第一目標(biāo),，攜廣大客戶和加盟商共贏市場,。

中國內(nèi)衣市場經(jīng)歷近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已基本形成,，隨著居民經(jīng)濟(jì)的提高和文化素質(zhì)的提高,，人們對(duì)內(nèi)衣的穿著越來越重視，內(nèi)衣又是一種與潮流和時(shí)尚結(jié)合很緊的物件,。內(nèi)衣專賣店在近近幾年發(fā)展的特別的快,，主要有幾個(gè)原因：一是因?yàn)樯钏降奶岣撸詫?duì)內(nèi)衣有了越來越多的要求,；而是不斷增長的市場需要,，使得專賣店成為一種有效的銷售渠道；三是因?yàn)殚_一個(gè)專賣店的門檻不高,，資金壓力也不大,，競爭遠(yuǎn)沒有成衣外套那么激烈。但是,，在現(xiàn)在內(nèi)衣市場激烈競爭下,，要想獲得一席之地，必須審時(shí)度勢,。

天衣坊內(nèi)衣品牌針對(duì)目前中低端市場缺乏自主品牌,，且眾多女性希望能有一款價(jià)格合理且品質(zhì)出眾的內(nèi)衣品牌出現(xiàn)，重裝登場,，天衣坊內(nèi)衣針對(duì)中低端市場進(jìn)行品牌化運(yùn)作,，讓品質(zhì)卓越、穿著舒適,、健康修身的內(nèi)衣貼身關(guān)愛每一個(gè)女性,，直擊空白市場，引發(fā)產(chǎn)品熱潮!

（一）地理因素

內(nèi)衣專賣店開在江西師大（老校區(qū)）的對(duì)面,，此地又位于南昌市的市中心,，人流量很大,，地理環(huán)境很優(yōu)越，是開專賣店的好地方,。

（二）人口因素

因?yàn)槭鞘兄行?，所以人口密度很大，僅僅一個(gè)江西師大里的學(xué)生區(qū)和家屬區(qū)的人口總量,，就可以給專賣店帶來很多的顧客,。尤其江西師大的學(xué)生大部分都是女生，而內(nèi)衣店大多買的是女性內(nèi)衣,，所以可以提供很多的女性顧客,。

（三）經(jīng)濟(jì)因素

能在市中心居住的人，經(jīng)濟(jì)收入大部分應(yīng)該還可以,。而對(duì)于江西師大的學(xué)生而言,，經(jīng)濟(jì)大部分來自家長的供給，少部分來自自己的兼職所得,，所以學(xué)生收入一般般,。

（一）優(yōu)勢

1.內(nèi)衣專賣店處于人流較多的街道，地理位置優(yōu)越,。

2.有專業(yè)的內(nèi)衣設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，有利于新產(chǎn)品的開發(fā)。

3.良好的購物環(huán)境,，專業(yè)化的營業(yè)員,，專業(yè)化的服務(wù)。

4.品牌優(yōu)勢,，現(xiàn)在中國中低檔次內(nèi)衣品牌中占有一定的優(yōu)勢地位,。

5.價(jià)格合理，符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理,。

（二）劣勢

1.產(chǎn)品的宣傳力度不夠,，很多都是無意識(shí)中發(fā)現(xiàn)的。

2.新產(chǎn)品的開發(fā)不夠,。

3.缺乏新的分銷渠道,。

（三）機(jī)會(huì)

1.商業(yè)結(jié)合各賣場的位置選擇使其擁有更大的人流，獲得一定的消費(fèi)群體,。

2.中低檔次的內(nèi)衣價(jià)格符合女性對(duì)價(jià)格的敏感度,。

3．品牌形象的提升，加強(qiáng)了產(chǎn)品的競爭力,。

（四）威脅

1.競爭力,。師大南路擁有,。四家內(nèi)衣店：百分百感覺,，奧斯蘭黛,，安琪兒和都市麗人，各店內(nèi)衣促銷手段層出不窮,，而且已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的顧客,，競爭壓力大。

2.由于文胸尺碼,，款式和顏色非常的繁瑣,，帶來庫存壓力。

（一）消費(fèi)者市場

天衣坊內(nèi)衣,，它面對(duì)的是消費(fèi)者市場,，其顧客主要在20到45歲之間的中低收入的工薪階層的女性。

（二）消費(fèi)者購買行為分析

不同年齡的女性對(duì)內(nèi)衣外觀,，樣式和價(jià)格的需求會(huì)有所不同,。年輕的女性會(huì)選擇顏色比較淡的；較成熟的女性會(huì)選擇印有比較眼里花紋的性感顏色,；而中年女性則偏愛土黃色,。

這里我們選擇消費(fèi)者問卷的方法做市場調(diào)研。在周邊的學(xué)校,，居民區(qū),，還有人流較多的地方，有針對(duì)性的對(duì)女性做調(diào)查,，根據(jù)不同年齡,，不同身份，還有經(jīng)濟(jì)不同的人做問卷調(diào)查,。內(nèi)容見附一

（一）目標(biāo)市場的選擇

天衣坊內(nèi)衣專賣店將目標(biāo)定在20到45歲之間的工薪階層女性和江西師大的女學(xué)生,，這部分消費(fèi)者都已經(jīng)有了自己的經(jīng)濟(jì)來源，對(duì)產(chǎn)品的品牌要求雖有,，但由于經(jīng)濟(jì)有限,，要求不會(huì)過高，多為中低檔次品牌,，而且這一年齡階段的女性正是對(duì)內(nèi)衣需求的高峰期,。

（二）市場定位

1.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)分工細(xì)化,，市場上可替代品越來越多,，面對(duì)這一形勢，找出自身的最大特點(diǎn),，進(jìn)行明確的市場定位,。

2.天衣坊，憑借敏銳的市場洞察力,，適應(yīng)內(nèi)衣的市場需求,，傾情推出植物纖維新概念內(nèi)衣系列,，自面世以來深受消費(fèi)者歡迎。配合“精品只需9元”的營銷理念,，迅速攀升到內(nèi)衣品牌前列,。天衣坊內(nèi)衣精致的做工、嚴(yán)格的出廠控制,，保證了內(nèi)衣品質(zhì),。

3.在江西師大這個(gè)區(qū)域，有著植物纖維的內(nèi)衣,，天衣坊還是第一家,，可以用新穎和創(chuàng)新吸引顧客的光臨。

店的形象很重要,，因?yàn)槭菍Ｙu店,，不是隨意討價(jià)還價(jià)的，必須裝修出一定的品位和風(fēng)格,，既要突出品牌風(fēng)格,，且氣氛必須符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)，讓消費(fèi)者購買后也覺得物有所值,。

（1）店頭

點(diǎn)頭直接決定了經(jīng)營范圍和經(jīng)營檔次,，一個(gè)醒目的能吸引女人眼球的店頭很重要。

(2)營業(yè)員

營業(yè)員都應(yīng)該穿統(tǒng)一干凈的著裝,，而且營業(yè)員的舉動(dòng),，行為必須規(guī)范，精神面貌要飽滿,。營業(yè)員要有一定的關(guān)于內(nèi)衣的專業(yè)技能,，就是說，當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)店起,，營業(yè)員必須很清楚地看出顧客大概傳什么樣的杯罩比較合適,，而不用尺子量，然后才能比較準(zhǔn)確的給顧客推薦,。營業(yè)員的年齡最好在28到48歲之間,，年輕小姑娘給人家去推薦內(nèi)衣時(shí)候總有些權(quán)威性不夠，太老了,，又難免沒有自身形象,。

（3）店面內(nèi)

店面內(nèi)不要裝修的太豪華，要很好的定位自己,，我們的消費(fèi)群一部分來自大學(xué)生,，如果店面內(nèi)裝修的太豪華，那么大學(xué)生都不敢進(jìn)店，這樣會(huì)失去一部分消費(fèi)者,。但是也不要裝修的太樸素,，專賣店裝修的太樸素，會(huì)讓人懷疑專賣店的真假,。店面內(nèi)的裝修要適當(dāng)即可。

（一）產(chǎn)品策略

（1）內(nèi)衣的面料

內(nèi)衣面料是由植物中的纖維萃取物經(jīng)過提煉加工而成,，更輕薄,，更耐穿，不易變形,。

內(nèi)衣是著名專家設(shè)計(jì)而成,，校正胸型，身姿的同時(shí)兼具豐胸,，修身和提臀等功能,。

7大系列植物纖維，讓你秀出完美身形,。

包括竹炭纖維,，木纖維，棉纖維,，麻纖維,，蘆薈纖維，牛奶纖維和珍珠纖維,。

天然健康：植物纖維,，天然品質(zhì)，水果纖維,，美白營養(yǎng),，很健康的內(nèi)衣。

環(huán)保安全：純天然植物纖維,，從原料到生產(chǎn),，從染色到制作，完全采用歐盟國際化標(biāo)準(zhǔn),，既環(huán)保,，又安全。

舒適透氣：因?yàn)槭翘烊恢参锢w維制作,，內(nèi)衣?lián)碛谐瑥?qiáng)的氣透性和舒適性,，特別貼身，透氣排濕,，特舒服,。

美體美膚：天然植物營養(yǎng)，會(huì)逐步被肌膚所吸收，特別是冬天,，植物內(nèi)衣不起靜電,，對(duì)皮膚特別的好。

抗菌防?。禾煲路恢参飪?nèi)衣有很強(qiáng)的抗菌以及抗輻射功能,，能在一定程度上預(yù)防皮膚疾病和婦科疾病。

有著百年文化底蘊(yùn)的天衣坊9元內(nèi)衣源自十九世紀(jì),，始終堅(jiān)持“舒適的,、健康的、優(yōu)雅的,、高貴的,、美麗的”內(nèi)衣穿著理念，經(jīng)典的傳承中,，不斷加入科技的創(chuàng)新,，許多年輕女孩，為了美麗不顧健康,，盲目選擇塑身美體內(nèi)衣,，久而久之，不僅身材沒變好,，反而出現(xiàn)了乳房下垂,，身材走樣的現(xiàn)象，更有甚者引發(fā)了多種乳腺疾病,，天衣坊主張科學(xué)塑身,，自然美體，教您如何穿出美麗,，穿出健康,。

天衣坊的竹纖維技術(shù)領(lǐng)先世界，全部內(nèi)衣都采用竹纖維原料,，集強(qiáng)效殺菌,、消除異味、吸濕,、放濕,、自動(dòng)調(diào)節(jié)人體適度平衡、蓄熱保暖,、手感柔軟,、色彩亮麗、耐磨性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)于一身,，再加上融合時(shí)尚精品設(shè)計(jì),，這樣的健康,，時(shí)尚內(nèi)衣，恐怕只有天衣坊這一個(gè)選擇,！并在業(yè)界率先提出“樂享式內(nèi)衣營銷概念”,，不斷設(shè)計(jì)出引領(lǐng)世界時(shí)尚潮流的內(nèi)衣款式，不懈的研發(fā)能讓女性更為健康美麗的功能內(nèi)衣,。

（2）選擇合適的款式和顏色

確定好品牌后,，必須選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌,，都不可能所有的款式都會(huì)暢銷,，所以，應(yīng)該主要經(jīng)營暢銷的款式,，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過程,，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感,。此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要,，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭顧客的,。產(chǎn)品的組合是很重要的，必須要有不同系列的產(chǎn)品來滿足女性的內(nèi)衣需求,，而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣,，對(duì)顏色的喜好也不盡相同，比如北方女性胸部比較豐滿,，尺碼應(yīng)該挑選較大的,，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷（因?yàn)榈昝骈_在江西師大對(duì)面,，大學(xué)里的女生來自五湖四海,，南北都有，所以都要考慮進(jìn)去）,，冬天顏色宜深,，夏天顏色宜淺，過節(jié)過年的時(shí)候紅色必定是暢銷,。產(chǎn)品的擺放也很重要,，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置。女人是感性動(dòng)物,，漂亮的購物環(huán)境會(huì)刺激他們購買的欲望,。

（二）價(jià)格策略

傳承經(jīng)典的內(nèi)衣品牌天衣坊9元內(nèi)衣表現(xiàn)在的天衣坊9元內(nèi)衣不僅僅是在外觀上結(jié)構(gòu)上能夠引得廣

的女性的注意，更能夠引起廣泛的注重健康品質(zhì)的人們關(guān)注這樣的一個(gè)品牌,，天衣坊9元內(nèi)衣從內(nèi)

外的科學(xué)打造和唯美設(shè)計(jì)樣樣都展現(xiàn)出一個(gè)絕色品牌奧妙,。天衣坊9元內(nèi)衣是以低價(jià)精品為銷售模式，以一站式供貨為服務(wù)特點(diǎn)，是伴隨我國國民經(jīng)濟(jì)騰飛,、女性服飾從外向內(nèi)轉(zhuǎn)型而成長起來的現(xiàn)代化服飾經(jīng)營體系,。

（三）分銷策略

（1）通過自己的宣傳，發(fā)放宣傳單,。面對(duì)著江西上大這個(gè)擁有女生較多的優(yōu)勢,，在學(xué)校門口，或者寢室門口發(fā)宣傳單,；也不能僅僅限于學(xué)校,，此地也是市中心，過往的行人也很多,，可以大力宣傳,。

（2）隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，一個(gè)不可忽視的情況是消費(fèi)者越來越習(xí)慣在家中購買,，這時(shí)就需要建立網(wǎng)上銷售,，電話銷售，并且內(nèi)衣對(duì)售后服務(wù)的要求并不高,，這對(duì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷也是一種優(yōu)勢,，由于網(wǎng)上信譽(yù)，質(zhì)量等問題如今網(wǎng)上購物仍處于空白狀態(tài),，天衣坊內(nèi)衣專賣店可以憑借其品牌的知名度和信譽(yù)可以與同行競爭,。

（四）促銷策略

1.時(shí)間的選擇

大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為在特定的節(jié)假日進(jìn)行促銷更具吸引力，比如：婦女節(jié),，母親節(jié)等女性節(jié)日,。

2.促銷手段選擇

（1）特價(jià)銷售

專賣店可以選擇十來種款式的商品以“特價(jià)銷售”的方式出售，商品多為斷碼產(chǎn)品,，也可以選擇適量的新產(chǎn)品投入,，商品價(jià)格都要有一定程度的下降，其涉及的費(fèi)用由廠家承擔(dān),。

（2）贈(zèng)送銷售

選擇十幾種商品組合以買一送一,，或者是兩件送一些小禮物的方式進(jìn)行銷售，刺激消費(fèi)者購買更多的商品,。

（3）會(huì)員促銷

對(duì)一些經(jīng)濟(jì)條件允許的消費(fèi)者一次性購買滿200元的就辦理會(huì)員卡,，下次購買時(shí)會(huì)員可以享受8折的折扣方式進(jìn)行促銷。

3.促銷宣傳

（1）廣告宣傳

選擇一定的廣告宣傳以增強(qiáng)其活動(dòng)知名率,。如：張貼促銷海報(bào),，放置廣告牌等。

（2）商品展示宣傳

運(yùn)用燈光,，色彩等一些裝飾品,，道具,，制造一個(gè)既能吸引顧客實(shí)現(xiàn)集中的商品展示，又能烘托節(jié)日氣氛的促銷現(xiàn)場,，提高顧客的購買欲望,。

（3）賣場廣告宣傳

在促銷期間，間隔播放一些與節(jié)日有關(guān)的歌曲來烘托氣氛,，也可以進(jìn)行人員廣播,，達(dá)到吸引消費(fèi)者，渲染促銷確有其事的目的,。

內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)裝,，成衣往往有太多的款式，色彩或者季節(jié)性選擇容易讓女人們的興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移,，而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對(duì)要小得多,，內(nèi)衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養(yǎng)出感情,，通常,，品牌內(nèi)衣的女性消費(fèi)者，一般購買的數(shù)量都在三個(gè)牌子左右,。

忠實(shí)顧客的培養(yǎng)是需要下功夫的,，女性有好東西會(huì)更同分享的特點(diǎn)決定了,，實(shí)驗(yàn)證明,，一個(gè)忠實(shí)的顧客起碼會(huì)給店帶來5個(gè)左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會(huì)成為新的忠實(shí)顧客,，這樣就可以形成更大更穩(wěn)定的顧客群,。所以，經(jīng)常和老顧客培養(yǎng)感情是很必要的,，可以經(jīng)常給老顧客提供一些獨(dú)到的服務(wù),，不如贈(zèng)送促銷禮品，生日或者節(jié)日的時(shí)候送個(gè)賀卡或者送些問候,，有促銷信息及時(shí)通知,，定期組織一些活動(dòng)，把顧客群體牢牢穩(wěn)固,。

做生意必然會(huì)遭遇庫存問題,，產(chǎn)品不可能全部賣出，在對(duì)待滯銷款式方面,，一定要果斷,，對(duì)于積壓的產(chǎn)品可以進(jìn)行銷價(jià)處理或者作為促銷品贈(zèng)送等方法來處理，同時(shí),，也應(yīng)該經(jīng)常盤點(diǎn)庫存的情況,，明確了解產(chǎn)品的走向,，以減少庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 旅游市場營銷策劃書篇十四

一般由策劃書的名稱,、策劃單位,、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成,。封面是一份策劃書的“臉面”,，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題,、題目),，必須注意簡單明確、立意新穎,、畫龍點(diǎn)睛,、富有魅力?！捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁?xiàng)重要業(yè)務(wù),，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí),。如深圳華為公司做的策劃起名為“華為基本法”,，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然,，策劃名稱要名副其實(shí),，不能金玉其外、敗絮其中,。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,，用詞要言簡意賅、一目了然,，也要具有鮮明的傾向性,，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,，還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題,。

主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料,、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹,、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要,，讓人一目了然,。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用,。

目錄的內(nèi)容必須下功夫,。如果封面引人注目,，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望,。

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性,、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性,、可衡量性和時(shí)間性,。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語,，避免概念含糊不清,。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”,、“廣泛”,、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn),。因?yàn)槔麧櫬视谐杀?、銷售、資金等多種,，不同人對(duì)“大幅度增長,，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解,。如改為“截止到20xx年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20％”就表達(dá)準(zhǔn)確了,。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬,、盲目許諾,。

這是策劃書的文本部分,，也是整個(gè)策劃書的主體部分,，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn),、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù),、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施,、策劃要注意的問題等,。實(shí)際就是、解決方案兩部分,。內(nèi)容的闡述要主次分明,、具體明確，以讓讀者一目了然為原則,。切不可繁雜無序,、含糊其詞,，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明,，不知道策劃者到底想干什么,，為什么去干的局面。

最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù),，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表,。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算,，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化,。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力,，給出幾種提供不同量的資金、人力,、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果,，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算,，又便于事后查對(duì),。

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中，需要何種環(huán)境,、提供哪些場所,、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明,，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行,。

一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測的,。所以,，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測,，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中,，以增強(qiáng)其策劃力度。

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),，如報(bào)刊,、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度,、提高企業(yè)策劃的可信度,。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄,。當(dāng)然,，有的資料不必全盤托出,，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容,，不談來源,；有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié),。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利,；關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件,。條件過多，會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決,；條件過于寬松,，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù),；在注意事項(xiàng)里,，也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定,。

（一）

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來講,，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對(duì)于照明品牌而言,，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動(dòng),，就必須站在市場層面仔細(xì)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定?？紤]從以下四個(gè)方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備,、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格等情況,，將產(chǎn)品分為三類：

a,、利潤產(chǎn)品（30%）

目的：帶來利潤空間，樹立產(chǎn)品市場形象,；

b,、銷售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場占有空間,，擴(kuò)大市場份額和銷量,；

c、沖市場產(chǎn)品（10%）

目的：無利潤產(chǎn)品,，一定階段內(nèi)沖擊市場,、占領(lǐng)市場使用

（3）產(chǎn)品價(jià)格

1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

價(jià)格包含：廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤

2,、制定市場銷售政策

a,、采取多讓利經(jīng)銷商的原則,。即：供給經(jīng)銷商價(jià)格高，但返利也高,。

b,、對(duì)經(jīng)銷商的返利，實(shí)現(xiàn)階梯政策,，最大限度的刺激銷售,！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價(jià)格，經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級(jí)市場,、二級(jí)市場或者三級(jí)市場,。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分,。

一級(jí)市場：以高價(jià)位,、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場宣傳和政策,；

二級(jí)市場：以中檔價(jià)位的品種主攻,，并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策；

三級(jí)市場：選擇沖鋒品種主打該市場,，形成基層鞏固,。

在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場,，實(shí)現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了,。

（1）渠道選擇

山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南,、晉北三大塊,。

前期通過一個(gè)月左右的市場調(diào)研，了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況,，從而制定市場渠道開發(fā)順序,，哪個(gè)是重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場和非重點(diǎn)市場,。對(duì)重點(diǎn)市場,，傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點(diǎn)市場傾注30%的力量來開發(fā),，非重點(diǎn)市場10%的精力進(jìn)行簡單開發(fā),。在單個(gè)區(qū)域市場，也劃分出重點(diǎn),、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級(jí)市場,，進(jìn)行有針對(duì)性的市場開發(fā)活動(dòng)。

（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來進(jìn)行,，也可以通過支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行,，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確,、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式,，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動(dòng)！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式,、報(bào)紙和電視臺(tái),！

1、手機(jī)短信

有針對(duì)性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作,。

2,、報(bào)紙廣告

可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來進(jìn)行招商廣告的發(fā)布；

3,、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)（主要是縣級(jí)電視臺(tái)）進(jìn)行招商廣告的發(fā)布,。

（3）渠道市場開發(fā)

1、促銷方案制定

根據(jù)各地的實(shí)際情況,，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動(dòng)的促銷活動(dòng),！

①、實(shí)施目的：競爭對(duì)手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型,，吸引消費(fèi)者,；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對(duì)措施,，針鋒相對(duì),，全力搶占市場份額。

②,、實(shí)施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一,、二級(jí)市場中的重要終端賣場。

時(shí)間：20xx年6月1日至20xx年8月31日

③,、實(shí)施策略

限時(shí)：僅限周六,、周日、店慶,、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出,，禁止全面性鋪開。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一,、二級(jí)市場中的重要終端賣場中實(shí)施,，合理控制實(shí)施商場數(shù)量，著力烘托“特價(jià)特殊購買”氛圍,，充分制造轟動(dòng)效應(yīng),。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化,、效果最優(yōu)化考慮,。

限量：單個(gè)賣場每個(gè)促銷型號(hào)每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量,，分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利,、返現(xiàn),、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動(dòng),，充分凝聚人氣,，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用,。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定,，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案,，盡快完成業(yè)務(wù),、導(dǎo)購、科室等層面人員,，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作,。

在具體實(shí)施過程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用,，全力帶動(dòng)其他型號(hào)產(chǎn)品銷售,，追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。

2,、有效落實(shí)實(shí)施

公司派駐專人進(jìn)行促銷活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行,，經(jīng)銷商有效協(xié)助！在整個(gè)過程中,，要嚴(yán)把落實(shí),，杜絕弄虛作假。

3,、促銷效果評(píng)估

公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動(dòng),，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，修正方案,。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后,，對(duì)本次促銷活動(dòng)的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

（4）費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)整體運(yùn)營情況而定

作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道,，廠家必須要謹(jǐn)慎對(duì)待,。可以采取相應(yīng)的手段和措施,，來建立渠道模式,，最大限度的提升渠道的盈利能力,。

（1）金牌客戶服務(wù)機(jī)制

1、建立銷售客戶檔案,，實(shí)行一對(duì)一的服務(wù),。

包括：公司對(duì)客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對(duì)客戶的定期免費(fèi)上門檢修,、小禮品贈(zèng)送等,。目的是樹立社會(huì)形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購買,！

2,、客戶激勵(lì)機(jī)制

激發(fā)老客戶的參與意識(shí)，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，老客戶每拉動(dòng)一個(gè)新客戶購買實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì),，從而不斷提升品牌的市場宣傳！

（2）專家式營銷

1,、公司對(duì)經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

為經(jīng)銷商提供在管理,、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù),。

2,、經(jīng)銷商對(duì)客戶的專家式服務(wù)

經(jīng)銷商對(duì)客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用,、定時(shí)售后服務(wù)等,。

（3）關(guān)系營銷體系

主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建，從而為銷售助力,！

1,、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物

老板、銷售經(jīng)理等,！

好處：a,、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

b、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流,、渠道資源,、客戶資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

2,、導(dǎo)購人員

a、直接面對(duì)消費(fèi)者,，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播,；

b、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購買傾向,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。