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最新?tīng)I(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃 書篇一

江口縣城區(qū)人口為4萬(wàn)人左右,，分為新老兩個(gè)城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路,。新城區(qū)屬于政府新開(kāi)發(fā)地區(qū),，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣最大的娛樂(lè)城均在新開(kāi)發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立了兩個(gè)住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌?。兩個(gè)小區(qū)擁有樓房(房屋結(jié)構(gòu)為商品房)為十三棟,，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右,。離開(kāi)發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個(gè)村子,，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人,，總住宅人口為一千二百人左右,。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商那得知開(kāi)發(fā)區(qū)的將會(huì)打造一個(gè)建材城場(chǎng)。

好又來(lái)超市位于江口縣新開(kāi)發(fā)地區(qū),，新縣政府對(duì)面(于20xx年五月前搬遷),。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷,。)以及江口縣最大的娛樂(lè),。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。

1：目標(biāo)居住群

十三棟住宅居民，一個(gè)村落(約三百戶人),，縣人民政府,，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂(lè)城,，散落住宅(二十幾處)

2：現(xiàn)在目標(biāo)群

離超市十分鐘左中的散戶,，趕集村落人口，其它流動(dòng)人口,，建筑民工,。

1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)

有一定的競(jìng)爭(zhēng)性

2：其它五家均為零售戶

無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性，但能產(chǎn)生客戶截流

兩者不在商圈以內(nèi)

1：有公交停車站

2：處于十子路口,，擁有主要干道兩條

1：超市地段處于江口縣新開(kāi)發(fā)地段,。根據(jù)居住群來(lái)解釋，新縣政府還未搬遷,，十三棟住宅現(xiàn)四處售完,，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài),。所有的住戶還未搬遷,。

2：由于超市地段處于新開(kāi)發(fā)地區(qū)，附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所,，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況,。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。

現(xiàn)在的目標(biāo)群和問(wèn)題一顯示,，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多,。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。

1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習(xí)慣而定)

2：價(jià)格策略(采用低價(jià)實(shí)惠)

1：從環(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者,，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))

2：未來(lái)居住人群眾多

3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來(lái)有較高的消費(fèi)能力)

4：根據(jù)附近居民得知,，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗,，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集,，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì))

根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來(lái)趨勢(shì)分析。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段,。

住宅分三階段進(jìn)行：

第一階段：現(xiàn)已完成八棟,，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行,。

第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑

第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開(kāi)超市據(jù)點(diǎn))

住戶分三個(gè)階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶,，四百人左右。(第一階段住宅)時(shí)間為半年

第二階段：搬遷住戶,，八百人左右,。(第二階段住宅)時(shí)間為一年半

第三階段：搬遷住戶,，一千人左右。(第三階段住宅)時(shí)間為兩年

假設(shè)：如果,，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計(jì)時(shí)間將是在一年半以后,。因?yàn)樵诘谝浑A段搬入,，超市一切開(kāi)支不能自何，會(huì)處于虧本狀態(tài),。所以,，推定時(shí)間定在一年半以后。(但是在時(shí)間上面,，會(huì)給好又來(lái)超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立)

從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想,，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。因?yàn)槟墙⒊虚T面,，必須一年以后才能完成,。

第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米,。初步預(yù)估資金(x萬(wàn)),。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬(wàn)。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段,。

第二方面：超市為六間門面,，面積300平方米。初步預(yù)估資金(x萬(wàn)),。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬(wàn),。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。

第三方面：超市為七至八間門面,，面積350—400平方米,。初步預(yù)估資金為(x萬(wàn))但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時(shí)間為第三階段,。(需要考慮,，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。

假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競(jìng)爭(zhēng)者,，第二階段為最大威脅競(jìng)爭(zhēng)者,，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略)。

1：短期策略

2：中期策略

3：長(zhǎng)期策略

三者,，都必須從資金,，超市能力，資源,，住戶每個(gè)階段搬遷人數(shù),，住宅建筑的進(jìn)度,。來(lái)進(jìn)行考慮

一：短期(時(shí)間期限為半年)

根據(jù)資料顯示，周邊的村落,，離超市十分鐘路程散戶(但是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者截流一部分)

從現(xiàn)在情況來(lái)看,，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點(diǎn),。

從假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略

1：產(chǎn)品定價(jià)

2：提升知名度

3：增加美譽(yù)度

4：核心競(jìng)爭(zhēng)力(集中資源)

5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略

1：根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià)()

2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià)

3：心理定價(jià)(如透明產(chǎn)品定位為低,，非透明產(chǎn)品定價(jià)高)

1：宣傳(制定大型廣告條副)

2：產(chǎn)品，價(jià)格(利用口碑營(yíng)銷)

3：服務(wù)態(tài)度

4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)

1：服務(wù)態(tài)度

2：產(chǎn)品優(yōu)越,，價(jià)格優(yōu)惠

3：超市購(gòu)物環(huán)境

1：分散資金

把現(xiàn)有資金,，分散進(jìn)貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn),，少屯貨,，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。

2：集中,，多產(chǎn)品品類

3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢(shì))

中期營(yíng)銷策略,，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r,，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮,。

1：資源整合

2：資金優(yōu)勢(shì)

3：客戶資源(制定相應(yīng)策略)

根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定

1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(突出便捷優(yōu)勢(shì))

2：找礦泉水經(jīng)

銷商,，看是否可以進(jìn)行代賣(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì))

3：看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事,，如：電費(fèi)，水費(fèi),，電話費(fèi))根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

資金優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模(注意，環(huán)境是否會(huì)制約擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模)

1：辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度

2：開(kāi)展每月,，每周,，每日的活動(dòng)

長(zhǎng)期營(yíng)銷策略，通過(guò)短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度,，整個(gè)地區(qū)住戶人數(shù),，人流量，周邊的環(huán)境來(lái)進(jìn)考慮,。

1：產(chǎn)品再次定價(jià)

2：根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略

3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定

產(chǎn)品再次定價(jià)

1：超市規(guī)模

2：供應(yīng)商

3：超市經(jīng)營(yíng)狀況

根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略

1：從中期策略,，來(lái)進(jìn)行改進(jìn)?？紤]自身是否有擴(kuò)張的能力

2：超市所處地段的環(huán)境,，限制超市擴(kuò)張的因素

3：如果假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)的品類進(jìn)行策略

兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施

1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力

2：地段環(huán)境無(wú)制約超市擴(kuò)張

策略：如兩因素不存在

1：招買鹵菜(此策略,，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來(lái)采取)

2：增加門面,，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場(chǎng)的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進(jìn)行劃分,，來(lái)進(jìn)行招商。因?yàn)樵O(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定),。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市(原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引),。第一，實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(fèi)(原因是想讓他們看到在在超市要比原來(lái)那地方掙錢)第二,，一但掙錢,，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費(fèi)用。

3：其它產(chǎn)品招商(同上)

最新?tīng)I(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃 書篇二

圣誕節(jié)活動(dòng)方案如下：

1“勝家平安夜送平安,、祈福”活動(dòng),。

內(nèi)容：對(duì)當(dāng)天入場(chǎng)消費(fèi)的顧客每一場(chǎng)贈(zèng)送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈(zèng)送并送上勝家祝福,。

時(shí)間：xxxx年12月24日20.00～22.00 2小時(shí)

預(yù)算費(fèi)用及數(shù)量：蘋果500枚

2.“勝家新年愛(ài)心火柴”公益活動(dòng)

內(nèi)容：①對(duì)當(dāng)天在超市消費(fèi)的顧客告之：可將超市小票投入“愛(ài)心火柴盒”內(nèi)?？蓪⒆约旱穆?lián)系方式留下;

②在1月3日從愛(ài)心火柴盒中抽出五位愛(ài)心天使與公司一起將“愛(ài)心火柴”內(nèi)小票累計(jì)的金額1%做為愛(ài)心公益,，為市福利院捐送冬衣、冬鞋,。

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日

預(yù)算費(fèi)用：

(1)制作：噴繪一幅,，“勝家新年愛(ài)心火柴”

(2)制作：愛(ài)心火柴盒一個(gè)

(3)費(fèi)用：20xx元左右

3“勝家新年禮物特賣”活動(dòng)

內(nèi)容：每晚營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)設(shè)置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾,、帽子等圣誕禮品,。)

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日

每晚21:30 22:40 23:300:10分

預(yù)算費(fèi)用：購(gòu)置圣誕老人100個(gè)

圣誕絲巾10個(gè)

圣誕帽100個(gè)

4.“零點(diǎn)圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動(dòng)

內(nèi)容：平安夜零點(diǎn)由圣誕老人逐個(gè)包間派發(fā)圣誕禮品。

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日零時(shí)

預(yù)算費(fèi)用：此項(xiàng)由酒商提供

5.酒商禮品派發(fā)/抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1.所有包廂均采用三小時(shí)預(yù)買方案,，如包廂要求續(xù)時(shí),，必須再次預(yù)買三小時(shí)。

2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺(tái),，由前臺(tái)根據(jù)排房程序及客人要求安排相應(yīng)包房,，并指引至收銀臺(tái)預(yù)買三小時(shí)房費(fèi)后，由領(lǐng)位引至相應(yīng)包房,。

3.當(dāng)客人要求續(xù)時(shí)后,，需向前臺(tái)再次預(yù)付三小時(shí)房費(fèi)后，方可再次開(kāi)機(jī),。

最新?tīng)I(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃 書篇三

一,、風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量

“缺少規(guī)劃，認(rèn)識(shí)不深刻,，只圖眼前利益”是當(dāng)前制約各美容院發(fā)展及盈利渠道進(jìn)一步拓寬的首要因素,。

美容院的“連鎖經(jīng)營(yíng)”作為一種新穎的經(jīng)營(yíng)模式，在資源共享的基礎(chǔ)上以產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售,，極大方便了顧客,，深受當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的喜愛(ài),，可以說(shuō)“連鎖經(jīng)營(yíng)”模式在當(dāng)時(shí)占盡了優(yōu)勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多,，消費(fèi)者選擇的余地越來(lái)越寬,，消費(fèi)者的要求也越來(lái)越高，即使連鎖經(jīng)營(yíng)下的美容院也面臨著極大的生存壓力,！

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的呼聲日益高漲,，消費(fèi)者的取舍標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)環(huán)境、服務(wù),、產(chǎn)品質(zhì)量綜合感受的結(jié)果,，那些裝修得體，設(shè)施完備,，服務(wù)質(zhì)量好,，讓顧客感覺(jué)舒服的美容院就成了消費(fèi)者的首選。相反,，裝修檔次不夠,，服務(wù)質(zhì)量不好，則制約了美容院的發(fā)展,。

美容院如何解決這些問(wèn)題,？首先必須放開(kāi)眼光，樹立正確的投資心態(tài),，制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,、投資計(jì)劃。

投資是什么,？投資是為了更好地賺錢,、更長(zhǎng)久地賺錢、賺更多的錢,。當(dāng)前有部分美容院沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn),，拒絕投資，拒絕改善,，從不注重對(duì)美容師的培訓(xùn)工作,。據(jù)預(yù)測(cè)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們物質(zhì)生活水平的提高和消費(fèi)觀念的更新,，未來(lái)五年內(nèi)有美容需求的女性將比現(xiàn)在多五成，甚至?xí)?，這意味著未來(lái)五年內(nèi)的專業(yè)美容市場(chǎng)將更加廣闊,。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的全面放開(kāi),，中國(guó)每年將有數(shù)百家的專業(yè)美容機(jī)構(gòu),，因服務(wù)質(zhì)量,、單店環(huán)境、顧客綜合感受等條件的制約而關(guān)門歇業(yè),，取而代之的將是一批設(shè)施完備,、服務(wù)質(zhì)量高、專業(yè)技術(shù)好,、給顧客的綜合感覺(jué)好的高檔的專業(yè)美容機(jī)構(gòu),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只會(huì)使大量的顧客流向較高層次的美容機(jī)構(gòu)，使這些少數(shù)的美容機(jī)構(gòu)日進(jìn)斗金,，財(cái)源滾滾,。

我們是要做未來(lái)市場(chǎng)財(cái)富的擁有者，還是做未來(lái)市場(chǎng)的旁觀者,，關(guān)鍵就在于我們是否愿意改變自 影響投資決心的一個(gè)重要原因是：過(guò)于龐大的投資總額往往讓我們望而卻步,。其實(shí)只需要制定一個(gè)持續(xù)投資計(jì)劃，如將每月盈利的30%用于投資,、10%用于學(xué)習(xí)再深造儲(chǔ)備基金、60%作為純盈利收入,，將既定的目標(biāo)分化成多個(gè)階段性目標(biāo),，就可以將主觀的心理障礙分化于無(wú)形，輕松實(shí)現(xiàn)愉快投資,。

二,、投資，應(yīng)投向何處

1,、硬件的建設(shè)

美容院的硬件建設(shè)是指美容院的室內(nèi)裝修,、美容儀器等配套設(shè)施的完善及整改工作。美容院的硬件設(shè)施,，是顧客對(duì)美容院進(jìn)行評(píng)判的第一直覺(jué)感受,，也是為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)保障。

美容院給顧客的第一直覺(jué)感受非常重要,，它往往影響著顧客對(duì)美容院其它各項(xiàng)因素的評(píng)判,，進(jìn)而影響顧客對(duì)美容院整體印象的評(píng)判。就如同我們發(fā)現(xiàn)飯店內(nèi)蒼蠅亂飛,，就會(huì)認(rèn)為飯店的菜也不會(huì)衛(wèi)生,，從而拒絕再次光臨該飯店，這就是消費(fèi)環(huán)境對(duì)顧客消費(fèi)心理的影響作用,。同樣的道理,，過(guò)于簡(jiǎn)陋、破舊的裝修環(huán)境,，再加上沒(méi)有專業(yè)儀器的支撐,，一定會(huì)讓顧客對(duì)美容院技術(shù)的專業(yè)性,、服務(wù)的舒適性、產(chǎn)品質(zhì)量的可*性產(chǎn)生懷疑,，從而就會(huì)在主觀上對(duì)該美容院作出一個(gè)不好的評(píng)價(jià),。

相反，同樣的美容師同樣的服務(wù)方法,、同樣的產(chǎn)品,，不一樣的完備的設(shè)施和高檔的裝修環(huán)境，就會(huì)給顧客留下截然不同的美好印象,。有相當(dāng)一部分美容院由于起步較早,，裝修與設(shè)施已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時(shí)下的要求，嚴(yán)重滯后于后起的效仿者,。先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)已被日漸滯后的服務(wù)環(huán)境及設(shè)施拑制的幾無(wú)優(yōu)勢(shì)可言,。有些美容院裝修陳舊，儀器不全,，甚至冬天取暖還是*店內(nèi)的煤球爐,，（）致使店內(nèi)整日充溢著嗆人的煤氣味。有的美容院甚至把廚房也搬進(jìn)了店內(nèi),，嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示柜上的厚厚的灰塵,，怎樣能給顧客留下美好的感受？顧客只要有選擇的余地,，一定會(huì)棄你而去,，另?xiàng)贾Γ?/p>

當(dāng)然，我們也并非年年要裝修,，月月要改善,。當(dāng)?shù)陜?nèi)的裝修及環(huán)境已有落后之嫌時(shí)，就用我們的投資儲(chǔ)蓄基金,，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改善,，使之達(dá)到一個(gè)更高的層次！當(dāng)然我們還要不間斷地進(jìn)行我們的投資基金儲(chǔ)備計(jì)劃,，以備下一輪的更高要求的改善,。

2、軟件的完善

有了硬件的支撐還必須用軟件來(lái)進(jìn)行完善,，硬件是美容院的骨架,，軟件就是美容院的血肉,，二者缺一不可,！

軟件的完善即是對(duì)管理技能,、美容技術(shù)、專業(yè)深度、服務(wù)質(zhì)量的全面提升,。

美容院的管理主要是指對(duì)美容院的事和人的管理,。管理是保證美容院正常運(yùn)作的先決條件。在現(xiàn)實(shí)中有部分美容院,，因?yàn)楣芾碇R(shí)欠缺,，無(wú)法進(jìn)行較全面的管理，或者是管與理不分,，認(rèn)為管理就是看管住大家賣力干活,，完全忽略了在人事和財(cái)務(wù)管理方面“理”的功能，導(dǎo)致“管”,、“理”不順,、渠道不暢、財(cái)物浪費(fèi),、人員流失嚴(yán)重,。

管理是一個(gè)永無(wú)止境的學(xué)習(xí)的過(guò)程。各美容院應(yīng)在管理上下大功夫,、不斷地探索,，不斷地學(xué)習(xí)與研究，找出適合自己的管理方法,。

技術(shù)不熟練,，專業(yè)深度不夠，是當(dāng)前美容行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,，也是影響服務(wù)質(zhì)量提高的最直接因素，一位優(yōu)秀的美容師,，不僅要技術(shù)嫻熟,，而且絕對(duì)要具備專業(yè)形象，只有這樣才能讓顧客信賴并接受其服務(wù),。

因此,，各美容院在對(duì)美容師的專業(yè)培訓(xùn)方面一定要下大力度，打造美容院在未來(lái)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中的核心優(yōu)勢(shì),，以技術(shù)取勝,，以服務(wù)取勝，從而從根本上保證美容院財(cái)源不斷,！

3,、形象“工程”——常抓不懈

美容院的專業(yè)形象，除了要*硬件,、管理和專業(yè)技術(shù)的支撐外,，美容院的店面形象、員工形象也是一個(gè)不可忽視的重要因素,。

要經(jīng)常保持店牌,、店面,、櫥窗、貨柜,、吧臺(tái),、桌椅等潔凈如新，店內(nèi)物品擺放要井然有序,，美容床的床單,、床罩及所用毛巾要保持潔凈無(wú)異味，決不可給顧客一種臟亂的感覺(jué),。

美容師要統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一形象，工作時(shí)不可濃妝艷抹,，統(tǒng)一以淡妝出現(xiàn),，美容師個(gè)人要保持服裝潔凈，不留長(zhǎng)指甲,，無(wú)體味及口腔異味,，做好個(gè)人衛(wèi)生。美容師在進(jìn)行美容護(hù)理時(shí)要提前清潔雙手,，并配帶口罩,。

美容師在接待顧客時(shí)對(duì)任何人都要親切自然，不可熱情得讓顧客有一種虛偽的感覺(jué),。如顧客暫時(shí)需要等候,，且記不可把顧客晾在一邊不管不問(wèn)，正確的作法是為其備上茶水,，送上一份顧客愛(ài)看的雜志或陪其聊聊心事,！

美容院的形象建設(shè)中另一項(xiàng)不可忽視的工作是：促銷宣傳活動(dòng)，有部分美容院對(duì)此項(xiàng)工作不夠重視,，認(rèn)為宣傳活動(dòng)無(wú)益于美容院的各項(xiàng)工作,，故數(shù)年間也不曾開(kāi)展過(guò)一次宣傳活動(dòng)。其實(shí),，各種公益,、宣傳活動(dòng)，除了可以加深美容院在受眾與潛在顧客群體中的知名度與好感外,，還可穩(wěn)定老顧客,。實(shí)踐證明，美容院在宣傳過(guò)程中除了擴(kuò)大知名度外,，還可達(dá)到穩(wěn)定客源,、拓展市場(chǎng)的目的！因此各美容院應(yīng)重視并切實(shí)做好宣傳工作！

現(xiàn)在,，中國(guó)的美容市場(chǎng)正處在一個(gè)變革的緊要關(guān)頭,，各美容院應(yīng)在原有良好的基礎(chǔ)上，不斷前進(jìn),，才能應(yīng)對(duì)日后更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),，才能在以后更加廣闊的市場(chǎng)中，賺取更多的財(cái)富,。隨著以后市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高,，變革的難度與要求也會(huì)越來(lái)越高，所以,，我們要從現(xiàn)在開(kāi)始,，立即著手進(jìn)行改變，才會(huì)在較輕的壓力下成為未來(lái)市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中的勝利者,！

成功營(yíng)銷——化妝品成功營(yíng)銷的十大鐵律

年關(guān)將至,， 化妝品 行業(yè)各路諸侯皆無(wú)不顯示出一副“最后生死戰(zhàn)”的樣子，無(wú)論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商都顯得非常緊張,，但是據(jù)筆者看來(lái)這些各路諸侯不僅應(yīng)該感到緊張,，而且應(yīng)該要在緊張之余做每一步都該謹(jǐn)慎才好，不然得了神經(jīng)病還不知道怎么回事兒,。

在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點(diǎn)的人,，好一派霸道的景象，但是他們卻促銷除了一味的降價(jià)就是一味的亂打廣告,，白浪費(fèi)人民幣之外,，筆者看來(lái)一點(diǎn)效果都沒(méi)有。這些諸侯簡(jiǎn)直頭腦之發(fā)昏,，甚至有些人把一支平時(shí)自己都吹的簡(jiǎn)直要獲得諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)似的的美白產(chǎn)品,，降到了還不到十元錢一支，大家說(shuō)這種促銷是好是壞,，我看是一分錢賺不了絕對(duì)還影響之前大力宣傳的形象,，一支前兩天還相近一千塊錢的好產(chǎn)品,，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢,，給你使用，你會(huì)相信嗎,？而且其目標(biāo)消費(fèi)群體主要還是愛(ài)美的漂亮女士,，你認(rèn)為女士還會(huì)使用嗎？這只是第一種現(xiàn)象,；再給大家舉第二個(gè)例子,，前天我受一個(gè)老同學(xué)的邀請(qǐng)去參加一個(gè)團(tuán)聚，這個(gè)團(tuán)聚不同于其他的團(tuán)聚，所謂的不同是指,，并不是一般的聚會(huì)就是上酒店之類的,，而是他們很溫情地安排在一個(gè)同學(xué)家中自己弄火鍋，真是既衛(wèi)生又熱鬧,！

說(shuō)實(shí)話我這個(gè)同學(xué)家里不算富裕,，住的是電梯公寓，我走進(jìn)電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人,，有個(gè)搞化妝品的公司正在刊登一則廣告,，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張,，總價(jià)值是幾百元一盒,，具體的張數(shù)和價(jià)格我記不太清楚了，總之平均大約是一百元每張面膜的價(jià)格,，我當(dāng)時(shí)看了就直笑,，我對(duì)那個(gè)同學(xué)說(shuō)，你信不信這家公司一定要完蛋,，他問(wèn)我為何,？我說(shuō)，你們這樓上都是富豪啊,，一張面膜能用幾次,，一次就是一百元啊，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊,，這種亂放廣告的公司不完蛋誰(shuí)完蛋,！

基于種種情況，我感到很憂慮,，而今正處于金融危機(jī)的不利局面之下,，竟然還有這樣無(wú)聊的、無(wú)知的公司,，為了中國(guó)的經(jīng)濟(jì),，民生的危機(jī)，筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒,，到底該怎樣做化妝品的廣告,。

筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ)，核心是概念,，關(guān)鍵是營(yíng)銷,！”足以見(jiàn)得，營(yíng)銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大,，那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產(chǎn)品做一個(gè)好的宣傳呢,？因?yàn)榛瘖y品行業(yè)不同于其他行業(yè),，閣行如閣山，這是筆者我多年也一直在思考的問(wèn)題,！筆者總結(jié)為以下幾大法則：

第一,、功效是基礎(chǔ)，核心是概念

每個(gè)廠家的產(chǎn)品的功效,，今日不談我們主要談營(yíng)銷,，而我認(rèn)為化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ)，核心是概念,，我們每生產(chǎn)的產(chǎn)品人為所賦予的概念,，我一向主張不要跟風(fēng)，即使比如這段時(shí)間中草藥的比較好賣,，但是大家跟風(fēng)也可以,，你也要跟的有水平啊，別人說(shuō)自己產(chǎn)品是原生態(tài)的,，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒(méi)有多少水平了,，營(yíng)銷行業(yè)本生就是智慧的較量，你就應(yīng)該想出比此更有說(shuō)服力的概念來(lái),，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?/p>

第二,、聚焦客戶，定向制作

所謂的“聚焦客戶群體定向制作臺(tái)詞”,，意義在于你首先必須明確這種的消費(fèi)群體是那些,，在明確了這些消費(fèi)群體之中，你必須清楚他們的消費(fèi)水平以及文化程度等等,，譬如：這款美白的產(chǎn)品的定位是中等消費(fèi)人群,，而且是城市中等工薪階層，他們的文化程度是初中至本科,，那么你就可以把廣告制作的稍微有點(diǎn)內(nèi)涵,；而假如是農(nóng)村的婦女，大字不識(shí)幾個(gè),，你還把廣告制作的如同抽象畫一樣,，還弄幾段文言文，你覺(jué)得你的產(chǎn)品可以賣的動(dòng)嗎,？

第三,、了解客戶，生活為先

史玉柱的成功確實(shí)令人羨慕不已,，但是有人在問(wèn)他是怎樣成功營(yíng)銷的,，他卻說(shuō)他把大部分經(jīng)歷用在了解他的消費(fèi)者身上去了,，他不僅了解了他們的需求,，我認(rèn)為他更加了解了這些消費(fèi)者真正的消費(fèi)水平,，不然他的“腦白金”再好，若定的價(jià)格是幾萬(wàn)塊錢一盒,，我估計(jì)也成不了今天的史老板,。我們?cè)诿鞔_了自己產(chǎn)品的消費(fèi)主要群體之后，我們必須要合理地,、理性地定一個(gè)價(jià)格,，其實(shí)并不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個(gè)錯(cuò)誤,，認(rèn)為在今天的經(jīng)濟(jì)時(shí)代里,，好的不一定是最貴的，但是最貴的一定就是最好的,，我看不是這樣,！我們的產(chǎn)品定價(jià)必須合理地了解到你產(chǎn)品的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受壓力是多少，若定的太貴,，即使他是有其心可能也無(wú)其力了,！

當(dāng)然，也不能太便宜,，假如我賣給你一個(gè)藥他確實(shí)能醫(yī)治癌癥,，但是只要一塊錢，我估計(jì)你一定會(huì)說(shuō),，冉文樂(lè)這個(gè)瘋子簡(jiǎn)直又在忽悠人了,，但是我就是拿著真正的相關(guān)醫(yī)學(xué)鑒定證書,，你也一定不會(huì)相信是吧,？

第四、因品而議,，渠道為王

上次在《中國(guó)化妝品營(yíng)銷的戰(zhàn)略》一文中我已經(jīng)初步講了中國(guó)化妝品大致的品類分化,，以及相對(duì)應(yīng)而適合的渠道，今天就不重復(fù),！

第五,、試點(diǎn)營(yíng)銷，及時(shí)完善

我們知道做任何事情,，為了風(fēng)險(xiǎn)要降到最底,，我們必須先做一個(gè)實(shí)驗(yàn),，這個(gè)道理是小的時(shí)候才開(kāi)始上學(xué)的時(shí)候就知道的，所以我們做產(chǎn)品也一定要學(xué)會(huì)先找一個(gè)適合的根據(jù)地來(lái)試銷一下,，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等。

第六,、高空作戰(zhàn)，地面配合

我們必須堅(jiān)決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方,，我們就必須地面鋪貨要立即跟上,，不然你的廣告就徹底白做了,，即使全面地面跟不上也要有一個(gè)點(diǎn)可以有貨,，要不然干脆就按照市場(chǎng)作戰(zhàn)的時(shí)間來(lái)安排,，這個(gè)城市我們還沒(méi)有能力以及時(shí)間來(lái)跟上鋪貨的同時(shí)就根本先不上廣告,，一個(gè)城市一個(gè)城市牢牢地吃定它，絕對(duì)比你盲目的擴(kuò)張好的多,！

第七,、軟文公關(guān)，不行也行

這個(gè)是我以前一直做客戶時(shí)候所提供的這一個(gè)措施,，自我覺(jué)得只要你使用得當(dāng)了那確實(shí)效果不錯(cuò),，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關(guān)鍵，否則就自找苦吃,。

第八,、增強(qiáng)靠山，豐富后臺(tái)

人出名門有人捧,，貨出品牌自然貴,，這個(gè)道理大家可能都懂，一般的產(chǎn)品我們除了宣傳它的強(qiáng)烈功效的同時(shí),，我們必須讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品同樣是高技術(shù),、高科技生產(chǎn)出來(lái)的，絕對(duì)不是隨便那個(gè)都能搞出來(lái)的,，象韓國(guó)的卡麗品牌就說(shuō)自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術(shù)合作,，這個(gè)就借別人平臺(tái)提升自己形象，就如同你本來(lái)是個(gè)平民但是你就和領(lǐng)導(dǎo)人在一起吃過(guò)飯,、甚至握過(guò)手你的形象就又不一樣了,！

第九,、另類路線，第一法則

無(wú)論我們是在創(chuàng)造產(chǎn)品本身功效,、或者概念，甚至品類時(shí),，我們最好是走第一法則路線,。什么是第一法則，就是人們因?yàn)橥粫?huì)記住的是這個(gè)行業(yè),，這件事情的第一,，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一，無(wú)論是功效還是概念或者品類,，我們都希望獲得第一法則,，使人們清楚的記得我們就是這個(gè)品種的no1，因?yàn)橹袊?guó)人始終認(rèn)為第一個(gè)制造的那再差也有七成,。

第十,、事件跟上，沸點(diǎn)營(yíng)銷

這個(gè)是我一直不鼓勵(lì)使用的手段,，但是這個(gè)確實(shí)是一個(gè)很好的一把利劍,，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果，不僅讓人們輕易的記住你的產(chǎn)品,，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強(qiáng),！

最新?tīng)I(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃 書篇四

隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì),，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能,，以待在日后在成長(zhǎng)路上走得更順暢,。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營(yíng)銷策劃大賽，將給予大家更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，提高同學(xué)們?cè)谖磥?lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校,、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái),。

豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力,。其次，提升企業(yè)知名度和影響力,，樹立和鞏固良好的品牌形象,，進(jìn)行整體營(yíng)銷造勢(shì)。

創(chuàng)營(yíng)銷時(shí)代,，樹專業(yè)品品牌

（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體,、傳媒等活動(dòng)支持方

（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人

（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

（1）負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛,、展板擺放,、海報(bào)張貼等）

（2）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

1、征收?qǐng)?bào)名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過(guò)6人）,，也可個(gè)人報(bào)名參賽,。

2、發(fā)布策略單,，公布比賽規(guī)則

3,、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

（1）內(nèi)容安排：對(duì)營(yíng)銷策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,，在寫策劃案過(guò)程的有關(guān)注意事項(xiàng),；講授營(yíng)銷技巧，基本知識(shí),，并現(xiàn)場(chǎng)教授如何營(yíng)銷以及其他針對(duì)營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)備情況,。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

2）安排工作：申請(qǐng)講座地點(diǎn)，布置安排現(xiàn)場(chǎng),、調(diào)試設(shè)備

3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)

4,、參賽選手咨詢專家

1、參賽者撰寫策劃案

2,、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題,，具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題,，可行性高,，表述時(shí) 語(yǔ)言流暢，具有生動(dòng)性）

3,、專業(yè)老師對(duì)策劃案進(jìn)行評(píng)比,，評(píng)出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽

附：對(duì)策劃案的要求

2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁(yè)提綱式策劃要點(diǎn),，參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,，時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)。

3,、適當(dāng)包裝作品

1,、聯(lián)系商家提供實(shí)物

2、參賽者組隊(duì)進(jìn)行實(shí)物營(yíng)銷

3,、對(duì)營(yíng)銷成果進(jìn)行評(píng)比 公布名次

最新?tīng)I(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃 書篇五

1.婚慶公司的業(yè)務(wù)范圍包括：婚慶公司著重點(diǎn)在于婚禮本身,，會(huì)場(chǎng)布置著重點(diǎn)在場(chǎng)景的布置，婚禮大于會(huì)場(chǎng)布置,，一場(chǎng)好的婚禮,，會(huì)場(chǎng)布置是為婚禮服務(wù)的,，它是為了更好地表達(dá)婚禮而設(shè)置的一個(gè)元素,，正如一場(chǎng)電影為表達(dá)主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置一樣，會(huì)場(chǎng)布置是為做好一場(chǎng)婚禮服務(wù)的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師,、督導(dǎo)師(總管),、司儀/主持人、形象設(shè)計(jì)師,、化妝師,、攝影攝像師、av制作師,、花藝師,、婚宴設(shè)計(jì)師、車隊(duì),、樂(lè)隊(duì)等,。無(wú)論你是請(qǐng)婚慶公司還是自己策劃，都應(yīng)做到分工明確,。服務(wù)范圍包括：婚禮策劃,、婚禮主持、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),、攝影攝像,、新人造型、場(chǎng)地裝飾,、燈光舞美等,。

2.網(wǎng)站概述：名稱含義：公司——彌散浪漫氣息，充滿純凈能量,，代表人們對(duì)生活最美滿的盼望境界,。

婚慶公司成立于20年1月1日，公司將以網(wǎng)站為媒介，作為連接商家(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息)的中介,，一方面為商家提供一個(gè)發(fā)布婚慶用品信息的平臺(tái),，為他們免費(fèi)發(fā)布商品信息。另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的信息,，并且為他們提供網(wǎng)上預(yù)定服務(wù),。信息有限公司是一家以提供線上預(yù)訂服務(wù)為主的企業(yè)，公司擁有高素質(zhì)的管理隊(duì)伍,，以服務(wù)為本,、顧客至上為經(jīng)營(yíng)理念，為廣大新人提供他們最需要的商品信息,。

公司秉承“推陳出新,、精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，在滿足顧客需求的同時(shí)不斷完善自己公司將以線上預(yù)訂業(yè)務(wù)為主,，利用手上的供應(yīng)商和消費(fèi)者資源，以婚慶服務(wù)為中心實(shí)行多元化的經(jīng)營(yíng)策略,。

設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己的banner條,，在導(dǎo)航條上提供婚禮策劃、視覺(jué)設(shè)計(jì),、婚車租賃,、司儀表演、新人造型,、婚禮用品,、現(xiàn)場(chǎng)布置、宴席規(guī)劃,、個(gè)性服務(wù),。再在網(wǎng)站上上傳一些典型的圖片給客戶瀏覽，在舉一些經(jīng)典案例提供參考,。

1.婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),，在全國(guó)已到了火爆的程度。公司如雨后春筍般涌現(xiàn),。尤其是婚慶協(xié)會(huì)的成立,，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展,?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

2.婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服,、婚紗攝影,、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電,、家具、床上用品,、室內(nèi)裝修,、房地產(chǎn)、汽車,、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī),。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中,，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多,，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化,、時(shí)尚化、個(gè)性化,、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成,。

3.但是,，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段,。市場(chǎng)的良莠不齊,、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任,。

4.因此,，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即,，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量,。婚慶行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏,，提升文化內(nèi)涵,，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng),，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)管理,，如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位,，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施,，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。要樹立品牌意識(shí),，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力,，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象。

5.城市與農(nóng)村舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例城市舉行婚禮各項(xiàng)費(fèi)用支出比例,。

1.定位：網(wǎng)站的市場(chǎng)定位為專業(yè)的網(wǎng)上婚慶用品市場(chǎng),，主要的目標(biāo)群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。網(wǎng)將作為他們的一個(gè)商品信息來(lái)源和預(yù)訂購(gòu)買的渠道,，通過(guò)我們的服務(wù),，幫助消費(fèi)者更加便捷和省力地籌備自己的完美婚禮。網(wǎng)預(yù)定過(guò)程,，最后,，消費(fèi)者和商家線下完成交易，并支付相關(guān)費(fèi)用,。

目標(biāo)：我們計(jì)劃首先在長(zhǎng)三角范圍內(nèi)幾個(gè)大中型城市(如,、、等)進(jìn)行試點(diǎn),，并且主要通過(guò)以下方式來(lái)進(jìn)行宣傳推廣：

1.通過(guò)營(yíng)銷人員推銷的方式在新人出現(xiàn)較集中的地方進(jìn)行宣傳,，向新人們免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡，宣傳推廣我們的網(wǎng)站,。

2.在大城市中人流量比較集中的商場(chǎng),、廣場(chǎng)等門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)推廣。

3.在一些點(diǎn)擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告,，比如百度,、新浪、網(wǎng)易,、淘寶等網(wǎng)站,。

4.與知名的婚介公司、婚介網(wǎng)站,、婚介交友類電視節(jié)目合作,，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源,，直接將它們的資源過(guò)渡到我們網(wǎng)站上,，繼續(xù)提供服務(wù)。

5.與當(dāng)?shù)孛裾块T合作,，借用新人們?cè)诿裾块T登記的機(jī)會(huì)宣傳推廣我們的網(wǎng)站

logo

首頁(yè)設(shè)計(jì)示意圖

婚禮策劃:為顧客提供各式的婚禮風(fēng)格,，我們的風(fēng)格有中國(guó)古典式、日式,、韓式,、西式等不同風(fēng)格,。

視覺(jué)設(shè)計(jì)：根據(jù)顧客選擇舉行婚禮的類型，布置所需要的場(chǎng)景,。

婚車租賃：為顧客的不同需求提供不同款式的車輛,，

司儀表演：為顧客提供表演，根據(jù)顧客的要求可以提供您想要的表演,。新人造型：根據(jù)顧客的設(shè)想為新人設(shè)計(jì)造型,。

婚禮用品：根據(jù)顧客的需求提供家具，裝修設(shè)計(jì),，新房布置,。

個(gè)性服務(wù)：為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，只要您要的,，沒(méi)有辦不到的,。

最新?tīng)I(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃 書篇六

關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士,。

1,、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止,。

2,、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士,。

1、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

2,、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布,。

3、經(jīng)30天公示后,，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點(diǎn)子y,，其中xxx為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信，則y分別為1,、2,、3…….以利識(shí)別。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編：112000 鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收,。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣,。

1、所有來(lái)稿中,，均請(qǐng)注明姓名,、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話,、住址,、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù),。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出,、操作性強(qiáng),。長(zhǎng)于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要,。

3,、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù),，力求字字珠璣,，避免空洞無(wú)物。

4,、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日,。

5、電子郵件,，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn),，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn),。

7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),，后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件,，均不參與評(píng)審。

1,、公司組織相關(guān)專家組,，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審,，認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品,；二等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名,，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品,；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份,。

2,、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額,。

1,、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題,，由作者本人負(fù)責(zé),，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

2,、所投稿件請(qǐng)自留底稿,，來(lái)稿恕不退還。

3,、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

4,、活動(dòng)中如有變動(dòng),，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

5,、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán),。

為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣,，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),，網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。 年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布,。

經(jīng)30天公示后,，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

最新?tīng)I(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃 書篇七

根據(jù)前期市場(chǎng)分析,，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位,，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)理念,，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位,；目標(biāo)人群定位,；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議,；交通道路規(guī)劃建議,；戶型設(shè)計(jì)建議；整體風(fēng)格建議,；外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議,；社區(qū)配套設(shè)施；會(huì)所建議,；樓宇配套建議,；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議,；物業(yè)管理建議,。

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。

內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,；營(yíng)銷策略,；銷售策略；市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（vi設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷售工具設(shè)計(jì)）,；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作；媒體投放,；公關(guān)活動(dòng)策劃等,。

具體內(nèi)容是：

（1）市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念,；

（2）項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉,。

（3）項(xiàng)目案名建議。

（4）銷售策略：開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇,，定價(jià)方法,，付款方式,，銷售組織，銷售計(jì)劃,，銷售控制,。

（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo),，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn),，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外,，電播等）,。

（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合,，投放預(yù)算,，媒體計(jì)劃，媒體排期,。

（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān),，軟文撰寫，公關(guān)活動(dòng)策劃,，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行,。

制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開(kāi)促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。

具體內(nèi)容包括：

1、開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇,，回款計(jì)劃,，回款方式，定價(jià)方法,，付款方式,。

2、銷售組織,，銷售計(jì)劃,，銷售控制，銷售流程,，統(tǒng)一說(shuō)辭,。

3、銷售培訓(xùn),，銷售制度,，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略,。

4,、布開(kāi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主,。

5,、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理,，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計(jì)劃。

6,、促銷策略,，月度資金分配，月度銷售分析,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤,。

7、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析,，深度賣點(diǎn)挖掘,，價(jià)格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念的演變:

（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn),。

（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價(jià)格上，還有高質(zhì)量,，好性能和多樣化的特色,。

（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動(dòng)地位，通常對(duì)產(chǎn)品的判斷力不足,。

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段：與推銷階段相比,，市場(chǎng)營(yíng)銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式。

房地產(chǎn)營(yíng)銷的類型 :

（1）房地產(chǎn)投資營(yíng)銷,。

（2）房地產(chǎn)定位營(yíng)銷,。

（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷。

（4）房地產(chǎn)形象營(yíng)銷,。

（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量,。

營(yíng)銷策劃走向誤區(qū)：

（1）過(guò)分夸大營(yíng)銷策劃的作用。

（2）忽視營(yíng)銷策劃的作用,。

（3）營(yíng)銷策劃的“經(jīng)驗(yàn)論”,。

（4）技巧決定論。

（5）只講炒作不講實(shí)際,。

最新?tīng)I(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃 書篇八

為了活躍我校大學(xué)生的課余文化氛圍,，豐富校園業(yè)余生活，促進(jìn)校園文化建設(shè)，也為給全校學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),。集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷學(xué)社擬定于4月至5月舉辦“惠爾康”杯營(yíng)銷達(dá)人大賽,。我們將以營(yíng)銷策劃、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展為具體形式開(kāi)展活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下（請(qǐng)參賽選手仔細(xì)閱讀比賽流程,報(bào)名方式及具體事項(xiàng)）：

一,、組織機(jī)構(gòu)

1.主辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團(tuán)委

2.承辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷學(xué)社

3.協(xié)辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

4.贊助：廈門惠爾康食品有限公司

二、大賽時(shí)間

xx年4月—xx年5月

三,、參賽對(duì)象

集美大學(xué)所有在校學(xué)生,。

四、比賽流程

1.啟動(dòng)儀式及策劃書培訓(xùn)（4月8日 19:00 ）

地點(diǎn)：工商院b106

對(duì)參賽隊(duì)員進(jìn)行策劃書培訓(xùn)

2.初賽：（4月10日—4月20日）

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（谷粒谷力）

4月10日取貨（地點(diǎn)：第五社區(qū)引桐樓或體院倉(cāng)庫(kù)）

14日,，17日固定時(shí)間取貨,，并結(jié)算上一次貨款，20日結(jié)算算清總賬

于21日以短信,，微博方式公布進(jìn)入復(fù)賽名單

3.復(fù)賽（4月22日-4月30日）

4月22日至4月25日,，隊(duì)伍選擇一款產(chǎn)品（惠爾康任意產(chǎn)品）寫一份營(yíng)銷策劃書（電子檔于書面文檔各一

份），并于25日之前上交,。

電子檔發(fā)送至指定郵箱：（主要）

書面文檔交至五社區(qū)2號(hào)樓樓管處

4月25日-4月30日 根據(jù)策劃書進(jìn)行營(yíng)銷,，所選產(chǎn)品于25日取貨（地點(diǎn)同初賽），30日結(jié)算銷量及財(cái)務(wù),。

5月1日公布決賽隊(duì)伍名單

4．決賽 5月10日

5月4日決賽隊(duì)伍開(kāi)會(huì)

5月10日 19:00（工商院學(xué)術(shù)報(bào)告廳） 風(fēng)采展示,，ppt,答辯，vcr

注：以上時(shí)間及地點(diǎn)暫定,，如有變動(dòng)另行通知,。

五、比賽規(guī)則

1．以團(tuán)隊(duì)為單位,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-6人（中途如因隊(duì)員替換或退出比賽,，需向賽組提出請(qǐng)求替換參賽隊(duì)員）

2．團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)或因賽事要求需要團(tuán)隊(duì)到場(chǎng)開(kāi)會(huì)時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)必須有一半以上的隊(duì)員參加,。（至少隊(duì)伍負(fù)責(zé)人得到場(chǎng)）

3.所有團(tuán)隊(duì)需給自己的團(tuán)隊(duì)取一個(gè)隊(duì)名并選出一名隊(duì)長(zhǎng),。進(jìn)入決賽隊(duì)伍需有團(tuán)隊(duì)口號(hào)。

4.比賽內(nèi)容,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),。

初賽：參賽隊(duì)伍于固定時(shí)間取貨，結(jié)算,。并固定時(shí)間公布各個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),，加大團(tuán)隊(duì)間的競(jìng)爭(zhēng)力。如未按固定時(shí)間取貨結(jié)算將取消參賽資格,，并要求團(tuán)隊(duì)退還貨物及成本,。在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行銷售比賽,，以校內(nèi)市場(chǎng)為主（不推薦校外，尤其不能拋售給便利店等商家,，校外定價(jià)不得低于所給成本）,。最終根據(jù)銷售量，前30名的隊(duì)伍進(jìn)如復(fù)賽（如參賽總隊(duì)伍少于60支,，則復(fù)賽隊(duì)伍為總才賽隊(duì)伍的一半）,。進(jìn)入復(fù)賽隊(duì)伍若初賽總銷售量超過(guò)100箱,，每10箱折算為1分（4舍5入）的額外分?jǐn)?shù)加入復(fù)賽成績(jī),。

復(fù)賽：每個(gè)隊(duì)伍根據(jù)所選產(chǎn)品，寫一份營(yíng)銷策劃書,，并于規(guī)定時(shí)間上交,。根據(jù)策劃書進(jìn)行銷售。結(jié)合策劃書和銷售利潤(rùn),，算出復(fù)賽最終成績(jī),。

復(fù)賽總成績(jī)=策劃書成績(jī)（滿分100分）*30%+銷售利潤(rùn)*70%（每1元的利潤(rùn)為1分）+初賽的額外分?jǐn)?shù)

選出成績(jī)前八名進(jìn)入決賽。

決賽：每支隊(duì)伍做一份ppt展示內(nèi)容包括團(tuán)隊(duì)風(fēng)采,，營(yíng)銷方式,，銷售利潤(rùn)等方面，并拍攝一段3分鐘團(tuán)隊(duì)vcr（ppt和vcr必須在決賽前一天發(fā)送到指定郵箱上）,。上臺(tái)ppt展示（5分鐘）和播放vcr,，接收評(píng)委答辯。評(píng)出成績(jī),。根據(jù)微博投票結(jié)果（決賽前）,，確定人氣獎(jiǎng)。

最終總成績(jī)=ppt風(fēng)采展示（滿分40）+vcr（滿分20）+評(píng)委答辯（滿分40）+復(fù)賽成績(jī)

六,、參賽要求

團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過(guò)程中必須遵守大賽規(guī)則,，不弄虛作假，不得消極比賽,，若在參賽過(guò)程中發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)弄虛作假,、被投訴，將暫停團(tuán)隊(duì)參賽資格,，根據(jù)事實(shí)情況,，由營(yíng)銷達(dá)人大賽競(jìng)賽組決定是否恢復(fù)其參賽資格。若在賽后發(fā)現(xiàn)參賽內(nèi)容弄虛作假,、被投訴,，違反比賽規(guī)則，根據(jù)事實(shí)情況,，由競(jìng)賽組決定是否取消其獲獎(jiǎng)資格及收回獎(jiǎng)金,。

七、實(shí)施步驟

（一）大賽報(bào)名

1．報(bào)名時(shí)間：xx年4月1日—xx年4月8日。

2．報(bào)名方式

現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,，宣傳單報(bào)名,，網(wǎng)絡(luò)報(bào)名（郵箱）

3．報(bào)名程序

（1）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：

當(dāng)場(chǎng)填寫報(bào)名表格。

（2）宣傳單報(bào)名：

各參賽團(tuán)隊(duì)填寫完整報(bào)名表,，于4月8日前交至第五社區(qū)2號(hào)樓樓管處,。

（3）網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：

參賽隊(duì)伍以郵件形式，填寫上隊(duì)名,，各個(gè)隊(duì)員姓名,，性別，學(xué)院班級(jí),，聯(lián)系方式,，并注明隊(duì)長(zhǎng)。于8日18:00前發(fā)送至大賽指定郵箱：

(4)參賽信息修改：

參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名后,，如若有需要更改報(bào)名表信息,，請(qǐng)按照修改后的信息重新報(bào)名，并注明修改的信息,。

報(bào)名期間提供參賽及報(bào)名咨詢

承辦方官方微博： @集大工商管理學(xué)院營(yíng)銷學(xué)社

（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次大賽將產(chǎn)生第一,、二、三名各一只隊(duì)伍,，優(yōu)秀獎(jiǎng)五名及人氣獎(jiǎng)一名,。

獎(jiǎng)金分別：

第一名：2500元、第二名：1500元,、第三名：1000元,；

優(yōu)秀獎(jiǎng)：200元、優(yōu)秀獎(jiǎng)200.人氣獎(jiǎng)200元

主辦:集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團(tuán)委

承辦:集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷學(xué)社

協(xié)辦:集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

贊助商：廈門惠爾康食品有限公司

xx年3月28日

最新?tīng)I(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃 書篇九

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：

（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出,，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,。

（二） 簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義,。

（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理,，因此其可cao作性非常重要,，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜顯效低。

（四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒(méi)有一成不變的格式,，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是相同的,。

因此,，我們可以等同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣,。

策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),，宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn),。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn),、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃,。

某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

發(fā)展商原營(yíng)銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

發(fā)展商在總的營(yíng)銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書文案中,，對(duì)策劃書的目的說(shuō)的非常具體,，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷策劃,。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位,，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研,，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

（二）,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù),，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”,，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述,；

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析；

樓盤的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,；

市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。

2,、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析；如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì),。

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

所謂的營(yíng)銷實(shí)施方案,，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

1,、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,，一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項(xiàng)目地段不佳,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳,，功能不全,，被客戶冷落；

項(xiàng)目包裝太差,，提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買興趣,；

樓盤價(jià)格定位不當(dāng)；

目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性,，使銷售渠道不暢,；

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤,；

廣告投入太少,，難以啟動(dòng)市場(chǎng)；

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,，客戶有不滿情緒,；

售后服務(wù)缺乏保證，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。

2,、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn),，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

（四）營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為xx天,。

（五）營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略。

以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn),。

建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域。

2,、競(jìng)爭(zhēng)策略

通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析,，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的,。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷售提供了有力的保證,。

3）樓盤品牌：要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí),。

4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要,，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略,。

5）價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則,；

銷售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境；

周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況,；

樓盤自身的客觀條件,；

銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排；

發(fā)展商的成本及營(yíng)銷目標(biāo),；

以成本為基礎(chǔ),，以同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同類樓盤價(jià)格為參考,，使樓盤銷售價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定,。

3,、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

4、廣告宣傳計(jì)劃,。

（1）、原則

服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立樓盤形象,，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。

強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化,，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格,，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行。

（2）,、廣告目標(biāo)

建立并樹立項(xiàng)目品牌形象,。

明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。

有力促進(jìn)樓盤銷售,。

（3）,、廣告方式

全方位、立體化,、多層面,、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B透,。

（4）,、廣告風(fēng)格

自始至終將樓盤推廣語(yǔ)、logo等貫穿樓盤銷售推廣過(guò)程中,；

重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),；

注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn),；

強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí),、自然,、以情動(dòng)人為主，其它為輔,。

（5）,、賣點(diǎn)整合

項(xiàng)目適合炒作的概念。

樓盤所具有的各種功能,，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),，包括片區(qū)地理位置，交通狀況,、教育環(huán)境,、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn),。

（6）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

各銷售時(shí)段廣告,。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,、公開(kāi)發(fā)售期,、鞏固期（入伙期）。

節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

積極利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。

5,、具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整體營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定

房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略(2)

房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè),、買賣、租賃,、抵押,、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷,，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，必須按照市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換,。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法,，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法,、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略。

1,、房地產(chǎn)定價(jià)方法

一棟樓宇,、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè),，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受,，需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè)，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù),，部分是科學(xué),。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本,、樓盤素質(zhì),、顧客承受的價(jià)格、同類樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等,。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限,，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值,，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談,。定價(jià)之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整,，否則會(huì)帶來(lái)非常惡劣的影響。從定價(jià)來(lái)講,，主要有幾個(gè)方法：

(1) 市場(chǎng)比較法,。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場(chǎng)上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較,，對(duì)形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)價(jià),。

(2) 成本法,。以開(kāi)發(fā)或建造估計(jì)對(duì)象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ)，再加上正常的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格,。

(3) 收益法,。將預(yù)期的估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)未來(lái)各期（通常為年）的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)值，求其之和得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格,。

(4) 剩余法,。將估價(jià)房地產(chǎn)的預(yù)期開(kāi)發(fā)后的價(jià)值，扣除其預(yù)期的正常開(kāi)發(fā)費(fèi)用﹑銷售費(fèi)用﹑銷售稅金及開(kāi)發(fā)利潤(rùn),，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來(lái)確定估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格

當(dāng)然,，無(wú)論哪種定價(jià)方法，均應(yīng)隨行就市,，最大限度地獲取市場(chǎng)份額,。在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價(jià),、高價(jià),、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià),、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略,。開(kāi)發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，入市會(huì)比較輕松,，容易進(jìn)入,，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)；而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃,、身份象征,、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等,，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市,，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值,。

2,、定價(jià)比例

用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景,、江景,、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來(lái)說(shuō),，江景,、街景等給人以視覺(jué)上的享受，朝向系數(shù)大,，為8－10％左右,，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多,，朝向系數(shù)亦低,，為3－5％之間，樓盤的南,、北兩個(gè)方位,，如無(wú)景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面,。有的樓盤,，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光,，剩下的全部都是不好賣的,，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。

商鋪的定價(jià),，由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層,，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50％,。

3、價(jià)格調(diào)整策略,。

房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整,、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。

優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi),，配合整體促銷活動(dòng)計(jì)劃,，通過(guò)贈(zèng)送、折讓等方式對(duì)客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法,。優(yōu)惠折扣通常會(huì)活躍銷售氣氛,，進(jìn)行銷售調(diào)劑，但更多的時(shí)候是拋開(kāi)價(jià)格體系的直接讓利行為,。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣,，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣,；買房送空調(diào),、送冰箱，或者送書房、送儲(chǔ)藏室,，購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等,。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利,，而不是一種花哨的促銷噱頭,。同時(shí),，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷售,。再者，不要與其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)惠折扣相類似,，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開(kāi)發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能,。

（三）房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略 (place)

目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷﹑房地產(chǎn)超市等,。

企業(yè)直接推銷,，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷,。直接推銷的優(yōu)勢(shì)在于它可以幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用（相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3.0%）,，但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段,，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制尚不健全,，必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國(guó)房地產(chǎn)銷售的主要渠道,，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將來(lái),，它依然會(huì)占據(jù)重要位置。

委托代理推銷,，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來(lái)推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,。所謂房地產(chǎn)代理推銷商，是指接受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的委托,，尋找消費(fèi)者,，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢,，促成房地產(chǎn)成效的中間商,。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu),，后者是指中介代理的個(gè)人,，即經(jīng)紀(jì)人。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物,，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷上,，目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道,；同時(shí),，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。20xx年9月,，上海“青之杰”花園推出了全國(guó)第一本電子樓書,，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營(yíng)銷又增加了新的手法?，F(xiàn)在不少開(kāi)發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣,。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流,，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播,，面廣量大,，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂,，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu),，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便,。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策略。

房地產(chǎn)超市營(yíng)銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營(yíng)銷渠道,。它的出現(xiàn)表明我國(guó)房地產(chǎn)銷售開(kāi)始告別傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式,，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著特征的商品零售時(shí)期。有專家認(rèn)為,，房地產(chǎn)超市是我國(guó)樓市營(yíng)銷理念﹑方式的一次改革和突破,，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來(lái)了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。

（四）房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略 (promotion)

房地產(chǎn)促銷策略,，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng),。通過(guò)這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能,，激發(fā)其消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購(gòu)買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷,、公共關(guān)系,、營(yíng)業(yè)推廣,。

1﹑廣告

廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開(kāi)的宣傳形式,。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短,、頻率高、費(fèi)用大,。

房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì),、交通便捷優(yōu)勢(shì),、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)生活質(zhì)量,、開(kāi)發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等,。

根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費(fèi)用,，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略,，從而達(dá)到最大的宣傳效果。

2,、營(yíng)業(yè)推廣

營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)上,，刺激需求，擴(kuò)大銷售,，而采取的鼓勵(lì)購(gòu)買的各種措施,。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷,。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少,。

開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)開(kāi)展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn),、住宅裝修知識(shí),、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí),，也可以增加消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的認(rèn)同感,。另外開(kāi)發(fā)商還可以舉行開(kāi)盤或認(rèn)購(gòu)儀式、項(xiàng)目研討會(huì),、新聞發(fā)布會(huì),、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng),、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等,，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)不斷上升,。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì)也是開(kāi)發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺(tái),，據(jù)統(tǒng)計(jì),，每次房交會(huì)上，各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì)有一個(gè)不凡的成交量,。

3,、人員促銷

房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者介紹開(kāi)發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況,，促成買賣成交的活動(dòng),。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確，促銷力量集中,，成交率高,；與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情,，有利于信息反饋,，有利于了解同行業(yè)的開(kāi)發(fā)建設(shè)和營(yíng)銷動(dòng)向。

當(dāng)然,，人員促銷方式對(duì)促銷人員的素質(zhì)要求比較高,。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)；及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息,；具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

促銷人員在日常工作中，要注意對(duì)商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址,、姓名,、電話號(hào)碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤,。

4,、公共關(guān)系

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動(dòng)包括：爭(zhēng)取對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有利的宣傳報(bào)道，協(xié)助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系,，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不利的謠言,、傳聞和事件。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：

制造噱頭和危機(jī)公關(guān)

人為制造新聞點(diǎn),，引得媒體爭(zhēng)相報(bào)道,，享受無(wú)償廣告。這其中也包括危機(jī)公關(guān),。針對(duì)當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問(wèn)題,，如處理得當(dāng)，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下,，以坦誠(chéng)的態(tài)度重樹項(xiàng)目良好形象,，化不利為有利,。

建立與各方面的良好關(guān)系

開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向,，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通,，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的,，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此,，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略,，充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，注意關(guān)系營(yíng)造,。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商還要注意與地方政府,、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作,，更要注意開(kāi)發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要,。

綜上所述,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用,，由于目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷儼然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要組成部分,，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷四大價(jià)格調(diào)整策略

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào) (李峰) 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)與其調(diào)價(jià)策略從性質(zhì)上講，并不屬于同一概念,。準(zhǔn)確,、合理的價(jià)格調(diào)整策略，是優(yōu)秀銷售工作的基礎(chǔ)和前提,，調(diào)價(jià)策略來(lái)源于房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位,，而最終服務(wù)于銷售策略。

房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整策略,，是指在房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定價(jià)確定的前提下,，在銷售過(guò)程中，采取何種策略,，根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目及市場(chǎng)的發(fā)展情況,，引導(dǎo)價(jià)格發(fā)展走勢(shì)的價(jià)格方案。在不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目中,，由于房地產(chǎn)項(xiàng)目自身的各項(xiàng)素質(zhì)差異很大,，加之市場(chǎng)狀況不同，每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目會(huì)根據(jù)自己的特點(diǎn)采取不同的價(jià)格調(diào)整策略,，以引導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的正確發(fā)展,。概括來(lái)說(shuō),，房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略分為以下四種：一、高開(kāi)低走 在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)高,，而市場(chǎng)狀況不好,，競(jìng)爭(zhēng)又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目往往采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀品質(zhì),，高報(bào)價(jià)樹立房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度,，而實(shí)際以較低成交價(jià)格爭(zhēng)客戶和市場(chǎng)份額的“高開(kāi)低走”的策略。當(dāng)然,，如果市場(chǎng)狀況好,，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，而且項(xiàng)目自身規(guī)模又不大的情況下,，項(xiàng)目完全可以采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀品質(zhì),，大規(guī)模營(yíng)造房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，高價(jià)報(bào)盤,，高價(jià)成交,，在短期內(nèi)迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同的，與前一種狀況完全相反的“高開(kāi)高走”策略,。

二,、低開(kāi)高走 在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢(shì)不明顯,，而市場(chǎng)狀況不好或市場(chǎng)發(fā)展趨向不明朗的情況下,，為取得市場(chǎng)認(rèn)同，房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)采取低價(jià)入市,，根據(jù)銷售工作的開(kāi)展,，視具體情況適時(shí)調(diào)價(jià)的“低開(kāi)高走”策略，根據(jù)銷售進(jìn)展的好壞,，決定價(jià)格的提升,。當(dāng)然，如果項(xiàng)目的確綜合素質(zhì)較低,，市場(chǎng)認(rèn)同感差,，且市場(chǎng)狀況不好競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目一般只能采取低報(bào)價(jià),，低價(jià)成交,，以價(jià)格取勝的“低開(kāi)低走”策略。

三,、平穩(wěn)推進(jìn) 在房地產(chǎn)項(xiàng)目素質(zhì)一般，規(guī)模較大,，各樓座素質(zhì)差距較小,，而市場(chǎng)狀況很好的情況下,，有些項(xiàng)目也采取“平穩(wěn)推進(jìn)”的策略,，報(bào)價(jià)符合房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際成交價(jià),，價(jià)格提升較為平穩(wěn)，給客戶以放心的心理滿足，最終追求較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

四、波浪螺旋 “平穩(wěn)推進(jìn)”的調(diào)價(jià)策略是一種較為理想的調(diào)價(jià)策略,，在現(xiàn)實(shí)中很難維系。實(shí)踐證明,，很多項(xiàng)目其中的各樓座素質(zhì)因?yàn)槲恢?、景觀,、交通等因素的影響而差ss較大，而且市場(chǎng)狀況的好與壞在很多的情況下也是很難判斷的,。所以在房地產(chǎn)項(xiàng)目素質(zhì)一般,，規(guī)模較大,，而市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)不很明朗的情況下，多數(shù)項(xiàng)目采取的是“波浪螺旋”的調(diào)價(jià)策略。這種調(diào)價(jià)方式是一種結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)周期波動(dòng)而調(diào)整價(jià)格發(fā)生同步的周期性波動(dòng)策略,。調(diào)價(jià)周期以房地產(chǎn)市場(chǎng)周期,、項(xiàng)目的銷售速度和最終利潤(rùn)的回收作為判斷標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí),，可根據(jù)工程進(jìn)度及銷售情況,，對(duì)提價(jià)幅度及周期進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化調(diào)整；此外,，應(yīng)考慮不同樓座在銷售速度上的差異,，分別調(diào)整提價(jià)幅度，避免“一刀切”的做法,。并最終給整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷工作帶來(lái)了快速銷售速度和良好的業(yè)績(jī)。

誠(chéng)然，房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略方式并不是完全孤立的,，會(huì)出現(xiàn)幾種策略共用的情況,。也不會(huì)在銷售工作開(kāi)展之初一經(jīng)確定便一成不變,，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化情況隨時(shí)予以調(diào)整，以爭(zhēng)取獲得最佳的銷售成果。

最新?tīng)I(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃 書篇十

該廣告策劃書中我們推出的產(chǎn)品是佳得樂(lè),。經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),，作為一款專業(yè)的功能飲料，佳得樂(lè)具有廣泛的需求和極大的市場(chǎng),。因此我們將佳得樂(lè)定位為陽(yáng)光、運(yùn)動(dòng)與活力,，面向廣大體育人群進(jìn)行推廣與營(yíng)銷,。在本策劃書中，我們根據(jù)佳得樂(lè)飲料自身的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求分析,，制定了詳細(xì)的廣告策略,、媒體策略以及營(yíng)業(yè)推廣策略，并制定了合理的預(yù)算安排。下面這些方面將在廣告策劃書中一一詳細(xì)說(shuō)明。

1,、消費(fèi)者分析

現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高,，在劇烈的運(yùn)動(dòng)之后，消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅滿足于一瓶解決口渴的礦泉水處,，而是越來(lái)越關(guān)注飲料的功能與品質(zhì),。我們的佳得樂(lè)運(yùn)動(dòng)飲料面向的消費(fèi)群體主要是運(yùn)動(dòng)后的人群，包括職業(yè)運(yùn)動(dòng)員,、參加運(yùn)動(dòng)需要補(bǔ)充能量的普通人群,，特別是廣大學(xué)生，年齡在15-35歲,，消費(fèi)水平中上,，主要在全國(guó)各大,、中城市的市區(qū)以及其他一些體育運(yùn)動(dòng)較發(fā)達(dá)的地區(qū),。購(gòu)買量在平均每人每次1-2瓶,。此外，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者對(duì)品牌并不熟知,，因此,，購(gòu)買時(shí)主要看中外觀，其次關(guān)注功能描述,。當(dāng)然,，使用后的滿足程度也在一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)品的宣傳效果,。

2、市場(chǎng)研究

運(yùn)動(dòng)飲料是根據(jù)運(yùn)動(dòng)時(shí)生理消耗的特點(diǎn)而配制的,，可以有針對(duì)性地補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)時(shí)丟失的營(yíng)養(yǎng)和水分,，及時(shí)補(bǔ)充能量，起到保持,、提高運(yùn)動(dòng)能力,，加速運(yùn)動(dòng)后疲勞消除的作用。因此,，佳得樂(lè)目標(biāo)市場(chǎng)為參加運(yùn)動(dòng)的人群,。體育人口數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，表明佳得樂(lè)運(yùn)動(dòng)飲料存在大量的潛在消費(fèi)者,。

但同時(shí)功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,。飲料企業(yè)參與熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于功能飲料市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)展，從而導(dǎo)致功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈,，品牌不斷增多,，

對(duì)全國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)或多或少都有些陌生，很難談得上對(duì)某個(gè)品牌的絕對(duì)忠誠(chéng),。20xx年,，百事可樂(lè)佳得樂(lè)加入中國(guó)市場(chǎng)。佳得樂(lè)作為運(yùn)動(dòng)飲料，在補(bǔ)充因流汗引起的身體水分以及礦物質(zhì)的流失方面有非常出色的功能,，因此佳得樂(lè)也逐漸獲得了廣泛的消費(fèi)群體,。

3、產(chǎn)品分析

佳得樂(lè)是一種具有科學(xué)配方,，并經(jīng)過(guò)運(yùn)動(dòng)員實(shí)用驗(yàn)證的運(yùn)動(dòng)飲料,。能夠補(bǔ)充水分、礦物質(zhì)和能量,。飲料傾向于復(fù)水和補(bǔ)充碳水化合物以及電解質(zhì),，能夠促進(jìn)體液吸收，幫助身體維持體液平衡,，在運(yùn)動(dòng)后有效的提供身體能量,，特別是在較暖氣候中。

20xx年,，佳得樂(lè)進(jìn)入中國(guó),，李詠“解口渴，更解體渴”功能性訴求及簽約姚明作為形象代言人,，成功上市,。20xx年佳得樂(lè)相繼簽下多位國(guó)內(nèi)外體育巨星，如羅納爾迪尼奧,、蘭帕德,、張怡寧、林丹等,。20xx年佳得樂(lè)首個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究中心在北京成立,，致力于為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專業(yè)的補(bǔ)液知識(shí)，進(jìn)一步鞏固了在運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)里無(wú)可撼動(dòng)的霸主地位,。

如今,，佳得樂(lè)全心打造中國(guó)的“運(yùn)動(dòng)型飲料之最”，給廣大中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)全新的健康科學(xué)理念,。目前百事的佳得樂(lè)在我國(guó)銷售年量增長(zhǎng)超過(guò)50%,。因此就目前來(lái)看，佳得樂(lè)正處于產(chǎn)品生命周期的上升時(shí)期,，日后上升的空間還很大,。

4、定位研究

對(duì)于在炎熱而汗?jié)竦臈l件下活動(dòng)的人來(lái)說(shuō), 佳得樂(lè)是最好的解渴飲料來(lái)補(bǔ)充水分,、礦物質(zhì)和能量,。它通過(guò)補(bǔ)給水分、礦物質(zhì)(鹽分)和碳水化合物(能量)幫助你實(shí)現(xiàn)身體最佳狀態(tài)達(dá)到最佳運(yùn)動(dòng)表現(xiàn),。

此外消費(fèi)者還可以獲得自信,、興奮,、 快樂(lè)的情感利益和真實(shí),、開(kāi)心,、愉快和熱情的品牌個(gè)性。

1,、增加產(chǎn)品銷售量,。下一季度銷售額同比增長(zhǎng)50%，爭(zhēng)取突破60%,。

2,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌認(rèn)知度。通過(guò)廣告的宣傳推廣,，使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品能有一個(gè)比較深刻的認(rèn)識(shí)和理解,，強(qiáng)化產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知度。

3,、建立消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度,。通過(guò)廣告的推廣以及產(chǎn)品的營(yíng)銷，使消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品能有更加深入的理解和體驗(yàn),，滿足消費(fèi)者的需要,，從而使消費(fèi)者逐漸建立對(duì)我們產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度。

1,、廣告目標(biāo)對(duì)象

廣告對(duì)象:(1)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員,、參加運(yùn)動(dòng)需要補(bǔ)充能量的人群；

(2)“15-35歲”的消費(fèi)人群,；

(3)體力勞動(dòng)者

廣告地區(qū):(1)中國(guó)各大,、中城市市區(qū)；

(2)體育運(yùn)動(dòng)較發(fā)達(dá)地區(qū)

2,、廣告?zhèn)鞑ツ康?/p>

(1)穩(wěn)定百事佳得樂(lè)的原有知名度,，保衛(wèi)市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大其知名度,。

(2)塑造企業(yè)形象,，提高知名購(gòu)買率

(3)達(dá)成佳得樂(lè)飲料的信息滲透目的，并塑造功能飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

(4)使佳得樂(lè)廣告深入人心

3,、創(chuàng)意策略

(1)以百事可樂(lè)的知名度推出佳得樂(lè)，用百事的知名度來(lái)提升佳得樂(lè)在消費(fèi)者心中的認(rèn)同感,。

(2)采用平面廣告,、電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，對(duì)佳得樂(lè)品牌進(jìn)行轟炸式傳播,。

最新?tīng)I(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃 書篇十一

化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng),，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入,，本土企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,，市場(chǎng)更加細(xì)分,，概念日漸翻新，營(yíng)銷也各有高招,。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。特別是國(guó)外品牌的介入,，更加使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí),。

女性購(gòu)物多集中于百貨商場(chǎng)專柜，品牌專柜銷售策略使許多國(guó)際名牌大獲成功,。以資生堂在中國(guó)的合資企業(yè)為例,，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品,，到1999年5月,，該企業(yè)在中國(guó)各地百貨商場(chǎng)設(shè)立了230個(gè)歐珀萊品牌專柜，產(chǎn)品十分暢銷,。

人員直銷目前也相當(dāng)流行,，如玫琳凱、雅芳等國(guó)際品牌,。以雅芳化妝品 為例,，其創(chuàng)品牌的至今，已有116年歷史,，其市場(chǎng)推廣過(guò)程就是直銷成功的過(guò)程,。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元，員工超過(guò)3,。2萬(wàn)人,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷125個(gè)國(guó)家，品種多達(dá)16000多種,，暢銷世界每個(gè)角落,。雅芳公司以高額的傭金制度，吸納了近200萬(wàn)雅芳小姐,，在全世界推銷雅芳化妝品 ,。

還有目標(biāo)營(yíng)銷、藥店?duì)I銷,、服務(wù)營(yíng)銷,、包裝營(yíng)銷、保健式營(yíng)銷,、俱樂(lè)部營(yíng)銷,、連鎖營(yíng)銷等新興的營(yíng)銷策略,，各具優(yōu)勢(shì)，各有特色,，在營(yíng)銷領(lǐng)域都成就了相當(dāng)多的品牌和企業(yè),。以下將借助經(jīng)典案例，分別剖析營(yíng)銷策略之要義,，期望對(duì)化妝品營(yíng)銷人士有所裨益,。

目標(biāo)營(yíng)銷策略

目標(biāo)顧客營(yíng)銷是指針對(duì)特定消費(fèi)者,，研究其消費(fèi)心理,，采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。這里主要分析女性的消費(fèi)心理,。

女性的消費(fèi)心理方面與男性不同,，因此其購(gòu)買行為也各有特點(diǎn)。女性購(gòu)買欲望上多愛(ài)自我感覺(jué),，易受購(gòu)買環(huán)境氣氛影響,，容易沖動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。當(dāng)她們逛商場(chǎng)時(shí),，碰巧看見(jiàn)一位美容師在為某顧客作化妝品示范,，很容易受到感染，從而被深深吸引,，再經(jīng)美容師的熱情推薦,，化妝品迷人芳香的熏陶，很容易沖動(dòng)一次,，即興購(gòu)買,。

另外，女性購(gòu)買化妝品,，一般自我意識(shí)比較重,，常常以個(gè)人喜好，或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后,，實(shí)施購(gòu)買行為,。女性天生好幻想，神經(jīng)非常敏感,，她們?cè)谶x購(gòu)化妝品時(shí),，愛(ài)憑主觀感覺(jué)，以所見(jiàn),、所聞,、所觸摸為參照，然后決定購(gòu)買行為,，這種特別的心理特點(diǎn),，在銷售中決不能忽視,。如果銷售的是情感型商品，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認(rèn)同,，化妝品的使用價(jià)值是美容,，從情感方面還要滿足女性愛(ài)美、希望青春常在的心理需求,。針對(duì)目標(biāo)對(duì)象,，以情感訴求方式贏得市場(chǎng)的案例比比皆是。早在七十年代,，當(dāng)西方女性們刻意追求獨(dú)特個(gè)性時(shí),，露華濃率先推？查理"香水,，并宣揚(yáng)"個(gè)性化"情感,，引導(dǎo)一種生活方式，將"查理"香水包裝成香味獨(dú)特,，新穎別致的個(gè)性化商品,，引得不少女性爭(zhēng)先購(gòu)買。不久后,，女性的消費(fèi)情感發(fā)生了變化,，從獨(dú)立性變?yōu)樽非笈曰度A濃公司又推出"瓊特"香水,，盡力突出訴求"女性化"特點(diǎn),，使其產(chǎn)品再次受到市場(chǎng)青睞。 針對(duì)不同的消費(fèi)心理,，可以打造不同的個(gè)性品牌,，業(yè)內(nèi)人士將女性在購(gòu)買化妝品時(shí)的心理狀態(tài)，總結(jié)為以下幾種：

虛榮與攀比：從營(yíng)銷角度分析,，女人有兩張臉,，一面是現(xiàn)實(shí)，一面是夢(mèng)想,。通過(guò)化妝可以裝扮自己,，使自己更加靚麗、健康,，增強(qiáng)自信,，得到他人艷羨。還有一些女性虛榮心重,，以消費(fèi)名牌高檔化妝品來(lái)彰顯自己的財(cái)力與品味,，喜歡向別人炫耀，或滿足一時(shí)的好奇需求,。

女性會(huì)根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)能力,、消費(fèi)習(xí)慣和喜好,，擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識(shí),，永遠(yuǎn)無(wú)法使她們得到滿足,。女人不愛(ài)關(guān)心社會(huì)新聞，但卻非常關(guān)注自己周圍的事,?？吹酵沦I了漂亮衣服，她也想擁有,；如果自己所鐘愛(ài)的衣服別人也擁有了,，頓時(shí)感覺(jué)無(wú)優(yōu)越感可言，這就是攀比心在作怪,。

恐懼與彷徨：隨著年齡增長(zhǎng),，皮膚會(huì)出現(xiàn)皺紋,、斑點(diǎn),，失去彈性，暗淡無(wú)光光澤而逐漸衰老,。女人天生愛(ài)美,、怕老，擔(dān)心青春過(guò)早流逝,，容顏衰老,，因此將希望寄托在化妝品上，夢(mèng)想能留住青春容顏,。

女人在購(gòu)買商品時(shí),，卻不果斷，態(tài)度總是猶豫不決,。經(jīng)常是東店出,，西店進(jìn)，逛了一家又一家,，挑得眼花繚亂,。一旦碰上老練售貨員，抓住時(shí)機(jī)循循善誘,，告訴她們"合適的理由",，女人就相信，稀里糊涂買了,，也許過(guò)后就后悔,。

流行與仿心：女人崇尚流行，追趕時(shí)髦,，對(duì)于新潮東西,，她們絕不會(huì)視而不見(jiàn),，莫不關(guān)心。她們對(duì)流行色的變化相當(dāng)敏感,，都渴望永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前沿,，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計(jì),，這其實(shí)是一種超前的消費(fèi),。

女人對(duì)名人也特別有好感，往往樂(lè)此不疲,，曾風(fēng)行一時(shí)的"簡(jiǎn)愛(ài)帽",、"幸子衫"以及"慧芳服"的流行就是基于這種心理。

喜好占便宜：只要有便宜可占,，女人往往會(huì)毫不拒絕,。這給精明的商人們抓住機(jī)會(huì)，紛紛打出了"忍痛大削價(jià)",、"免費(fèi)贈(zèng)送",、"巨獎(jiǎng)銷售"等怪招，遍街林立的專營(yíng)"特價(jià)商品"的商店也應(yīng)運(yùn)而生,。在女人的購(gòu)買心理中,，不管是否實(shí)用，只要有甜頭可吃,，她們就樂(lè)意消費(fèi),。

最新?tīng)I(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃 書篇十二

今年初秋一到,烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái).那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水,誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者,是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來(lái)了,帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市,它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問(wèn)題:

1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2,、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3,、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;

4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

5,、烏市工作排期執(zhí)行.

一,、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要,這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ).但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ),還是屬于一張白紙.為此,建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的,我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排,將走以下幾步:

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:

1,、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

2,、終端開(kāi)拓的基本步驟

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4,、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

5,、白酒營(yíng)銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),時(shí)間需要一個(gè)星期,市場(chǎng)模擬一個(gè)星期.

第二,、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善:

1,、實(shí)際操作過(guò)程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場(chǎng)的基本操作.

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析.

3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作.

第三,營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成.

二,、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì).

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類:

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a、b,、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b、c三類

b,、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同.

首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端.

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端.b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,上貨快.c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗.

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū),人員配備8名,在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,摸清市場(chǎng)情況,完成意向市場(chǎng)調(diào)查,并開(kāi)展逐步鋪貨工作.等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨.

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作.進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,進(jìn)行大面積的攻克,達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù).

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,開(kāi)始主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供).主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街.每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐.同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰(zhàn).

這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略:

1,、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù),、三天任務(wù)、一周任務(wù),、十天任務(wù),、十五天任務(wù)、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來(lái)量化.這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題,可以極時(shí)補(bǔ)救,不傷筋骨.業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證.

2、其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū).并進(jìn)行難易四分法,對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,達(dá)到最速率有效攻克.

第二階段,即四個(gè)星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始,并與零售分開(kāi),采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),但不能滲入零售的策略.當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一部分b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則.

3,、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對(duì)不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷售額不足保證點(diǎn),該終端基礎(chǔ)工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,給予提成.對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼,、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,并給與罰款.

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告.

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線.

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次.

6,、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝.

三,、營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程

營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作:

差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)行鋪貨時(shí),采用釣魚的形式進(jìn)行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在7-10天內(nèi)售完后,再進(jìn)第二件時(shí),可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對(duì)終端的支持和酬謝.這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受,并有合同為準(zhǔn),其信任度大提高.由于完成首次購(gòu)買,大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)行積極銷售.本活動(dòng)不適用a類和b類終端.

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí),我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),這種促銷是通過(guò)酒中探寶,來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮,迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨.完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的.

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo).

特別提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?會(huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死.假若做不到互相對(duì)應(yīng),請(qǐng)放棄這種形式.

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:

1,、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個(gè)方面.我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的,、極有煽動(dòng)性的qq家書,主要講述"天山劍"酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái),讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫"天山劍"的酒,直到看完第五封信時(shí),讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份.

2、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉,但立花沒(méi)人能管.我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌,布置到各個(gè)終端和部分家庭,進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,與眾不同,肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲.用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會(huì)管.

3,、大門口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有"天山劍酒已到"字樣均可.

4,、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動(dòng)完成后制作,主題為"義氣男兒-天山劍".

5、促銷的"啟事"廣告,詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中.要求以酒店終端為主要目標(biāo),以小超市為輔助進(jìn)行宣傳.

6,、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價(jià)值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價(jià)值.

7,、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷售

一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場(chǎng)將大有起色.當(dāng)然,執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個(gè)目標(biāo),把市場(chǎng)做大,把蛋糕做大,這才是真理.

最新?tīng)I(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃 書篇十三

小型超市的門頭設(shè)計(jì)與食雜店的門頭設(shè)計(jì)有相似之處,，都要求簡(jiǎn)潔大方、醒目美觀,。

首先,，要有一塊美觀大方的招牌，以吸引顧客的目光,，給人留下深刻的印象,。其次，招牌上的店名要能體現(xiàn)出小型超市的定位和特點(diǎn),。例如,，開(kāi)在居民小區(qū)內(nèi)的小型超市，可以用所在小區(qū)的名字作店名,，也可以用店主的名字作店名,，既方便記憶，又能給顧客親切感,。

櫥窗是展示商品,、吸引顧客的好“道具”。如果條件允許,，小型店鋪店門兩側(cè)可以設(shè)計(jì)兩面玻璃櫥窗,，將當(dāng)月、當(dāng)周的推薦商品進(jìn)行精心陳列,，吸引顧客駐足觀看和購(gòu)買,。

小型超市的內(nèi)部裝修要力求實(shí)用、簡(jiǎn)潔大方,。墻壁和天花板的色調(diào)以簡(jiǎn)潔明快的白色為主;地面可以鋪防潮,、防滑、堅(jiān)固耐用的瓷磚,。

在進(jìn)行內(nèi)部裝修時(shí),，應(yīng)考慮防火、防盜等問(wèn)題,。為此,，裝修時(shí)應(yīng)采用防火材料，墻壁和天花板盡量不要有過(guò)多的裝飾;電路應(yīng)該由專業(yè)技師來(lái)設(shè)計(jì)和改裝,，電線和電源插頭應(yīng)選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的功率較大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;要設(shè)消防通道,，配置消防栓和滅火器等必要的消防器材;店鋪的進(jìn)口與出口應(yīng)設(shè)置得較大一點(diǎn)，保證暢通;窗戶應(yīng)加裝防盜網(wǎng),，倉(cāng)庫(kù)門和店門外應(yīng)加裝防盜門或卷簾門,，增大安全系數(shù)。

小型超市可選用目前各地市場(chǎng)上均有銷售的鋼質(zhì)貨架。一節(jié)為5層,，長(zhǎng)0.9米左右,，高1.6米左右。店主可以根據(jù)店鋪面積購(gòu)置貨架進(jìn)行組合,。在每一排貨架加裝統(tǒng)一配置的端頭(整排貨架兩端面對(duì)通道的那部分貨架),，可使貨架看起來(lái)更美觀，也可以增加陳列面積,。為了使小型超市整體風(fēng)格協(xié)調(diào),，貨架應(yīng)盡量配套。

在放置貨架時(shí),，可先緊靠店鋪的三面墻擺放三排,，使之呈“門”字型，再根據(jù)店鋪的空間擺放3～6排,，使之呈有序的豎排放,。貨架之間相隔1.5米左右。貨架靠店門的最外端擺放端頭,，端頭與豎排貨架成“t”字互補(bǔ)型,。端頭應(yīng)距離店門2米左右，給堆頭(主通道里那些一堆一堆的商品,，一般都是促銷的商品)留下位置,。

在設(shè)計(jì)貨架的擺放位置時(shí)，要有意識(shí)地利用貨架來(lái)對(duì)商品進(jìn)行分區(qū)陳列,。小型超市根據(jù)商品種類一般可分成調(diào)味品,、副食品、日用品,、煙,、酒、茶等幾個(gè)功能區(qū),。在分區(qū)時(shí)，要注意將陳列暢銷商品的貨架放于離店鋪入口較近的地方,。貨架與貨架之間的購(gòu)物通道要暢通,，不要使顧客產(chǎn)生擁擠的感覺(jué)，要保證顧客能輕松地選購(gòu)商品,。

小型超市內(nèi)商品的擺放也有一定的技巧,。和食雜店內(nèi)商品的擺放要求一樣，小型超市的商品也要做到擺放有規(guī)律,，整體美觀,，色彩和形狀搭配協(xié)調(diào)。具體來(lái)說(shuō)，在陳列商品時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

1.商品易見(jiàn)易取

所謂易見(jiàn),，就是要方便顧客看到商品,。小型超市的商品大都陳列在各層貨架上。一般說(shuō)來(lái),，以人的水平視線為基準(zhǔn),，水平視線上方10度至下方20度的范圍為容易看見(jiàn)的區(qū)域，商品最好擺放在這個(gè)范圍內(nèi),。所謂易取,，就是要使陳列的商品容易讓顧客觸摸、拿取,，這樣貨架就不宜太高,。要注意，小型超市內(nèi)最上層貨架陳列的商品應(yīng)保證成年人能方便地取到,，兒童玩具類的貨架要適當(dāng)?shù)托?，以保證商品在兒童目力所及的范圍內(nèi)。

2.按商品特點(diǎn)來(lái)陳列

商品的特點(diǎn)不同,，陳列的位置也有差異,。貨架的最上層和最下層是人們觀看和拿取商品比較費(fèi)力的地方，因此,，貨架最上層和最下層應(yīng)陳列毛利率低,、銷售慢、外包裝體積較大的商品,。最上層可以陳列重量較輕,、不易碎的商品，如大包裝的營(yíng)養(yǎng)品,，最下層可以陳列比較重,、不方便拿取的商品，如大瓶包裝的飲料,。在與大部分顧客的視線平行的貨架上,，可以陳列一些暢銷商品、主推商品,，方便顧客選購(gòu),。

在同一層貨架上，一定要使放在貨架外沿的東西比放在里面的東西更容易拿到手,。為使里面的商品容易拿,，常用的`辦法是架設(shè)階層貨架，如果空間夠的話,，也可以將后面的貨物整齊地摞起來(lái),。

3.分類陳列,，協(xié)調(diào)搭配

按商品的特征分門別類地進(jìn)行陳列，可以讓人一目了然,。擺放商品時(shí)要力求朝向一致,，色彩搭配協(xié)調(diào)，盡可能歸類擺放,，可以在不影響美觀的前提下將滯銷商品搭配在旺銷的商品中,，以帶動(dòng)銷售。

4.標(biāo)價(jià)清楚,，及時(shí)補(bǔ)貨

小型超市的銷售方式是開(kāi)架自選,，標(biāo)價(jià)簽一定要清晰明了。有些商品銷售得較快,，這就需要及時(shí)補(bǔ)貨,，避免暢銷商品從貨架上“消失”，顧客找不到想要的商品,。

5.位置相對(duì)固定

小型超市一般都有相對(duì)固定的顧客群,，對(duì)于這部分顧客來(lái)說(shuō)，固定商品的擺放位置可以方便他們購(gòu)物,。

但由于受供貨情況,、換季等因素的影響，商品的陳列位置往往難以保持長(zhǎng)久不變,。這時(shí),，要盡量保持同種類商品分區(qū)的穩(wěn)定。一旦商品的分區(qū)有較大的改變,，可以在店內(nèi)設(shè)置指示牌等向顧客說(shuō)明,。

6.生動(dòng)化陳列

普通的商品陳列方式往往平淡無(wú)奇，如果動(dòng)腦將商品進(jìn)行生動(dòng)化陳列,，則可以吸引顧客的目光,，促進(jìn)銷售。另外,，巧妙地使用一些輔助工具可以使商品陳列更加立體,、生動(dòng)，使賣場(chǎng)更加個(gè)性化,。

收銀臺(tái)一般設(shè)于店門口附近,，其顏色可以鮮艷、醒目一些,，以引起顧客的注意。收銀臺(tái)旁可以放置一些暢銷的高毛利小商品,，顧客在等待結(jié)賬時(shí)可以順便瀏覽這些小商品,。

如果店鋪空間較小,，可以將卷煙柜臺(tái)設(shè)在店門口，與收銀臺(tái)組合在一起,，既方便店主取貨,，又能吸引顧客的目光，方便卷煙消費(fèi)者購(gòu)買卷煙,。

目前,，大部分小型超市結(jié)賬時(shí)都只收取現(xiàn)金，但現(xiàn)在有不少居民喜歡用信用卡和銀行卡來(lái)結(jié)賬,，所以有條件的店鋪可以購(gòu)買移動(dòng)“pos”機(jī)來(lái)提高結(jié)賬速度,，為顧客提供便利。

最新?tīng)I(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷策劃 書篇十四

一,、活動(dòng)引言及活動(dòng)宗旨：探究市場(chǎng)真諦,，提升市場(chǎng)悟性。

隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展,，人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，企業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀(jì)的大學(xué)生,，一定要抓住在校的黃金時(shí)間,，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì),，將來(lái)能夠更好地面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn),。為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活,，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì),，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開(kāi)拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛,，中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)特主辦這次etm杯營(yíng)銷模擬大賽,，旨在通過(guò)這次大賽傳播最新的營(yíng)銷理念，表彰優(yōu)秀營(yíng)銷人才,。

二,、主辦單位：中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間： xx月xx日至xx月xx日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：待定

五,、參與人員：中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員

六、賽前準(zhǔn)備：

<1>分組(暫定15組,，每組10-13人)

各隊(duì)拍攝隊(duì)員合影,，并于11月19日之前交給宣傳部長(zhǎng)王璐璐。

<3>編寫營(yíng)銷策劃書

講解策劃書的編寫方法及編寫技巧,。

方式：將培訓(xùn)內(nèi)容放置在協(xié)會(huì)網(wǎng)站,，由參賽選手自行下載學(xué)習(xí),。

七.初賽過(guò)程

1.團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示(3分鐘)

形式自定(要求必須有團(tuán)隊(duì)口號(hào)，隊(duì)員個(gè)人介紹環(huán)節(jié),，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采介紹用ppt形式)

2.營(yíng)銷方案介紹(10分鐘)

每隊(duì)選出一到兩人進(jìn)行方案講解(項(xiàng)目講解),，要求以ppt形式進(jìn)行。

3.答辯環(huán)節(jié)(2分鐘)

評(píng)委針對(duì)每對(duì)的方案講解進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),，由講解人員回答,。

(20日進(jìn)行初賽。此環(huán)節(jié)將要選出十隊(duì)進(jìn)入決賽,。)

八.決賽(11月27日)：

決賽流程：

1.決賽前期

a.深入分析市場(chǎng),，做市場(chǎng)調(diào)查，包括市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表及做市場(chǎng)調(diào)查的視頻,，編制成ppt形式，同時(shí)留word形式備份

b.市場(chǎng)前景好的隊(duì)結(jié)合所選項(xiàng)目自編宣傳廣告,，廣告形式可以為：宣傳單,，ppt，視頻,，網(wǎng)頁(yè)方式等,，前景不好的可選擇放棄該項(xiàng)目或思考采取什么對(duì)策激發(fā)消費(fèi)者的興趣

2,決賽過(guò)程

a.抽簽決定比賽出場(chǎng)順序，并將準(zhǔn)備的word 文檔交給評(píng)委

b.項(xiàng)目廣告演示(ppt或者視頻的形式)(4分鐘內(nèi))

c.每組ppt展示市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，播放市場(chǎng)調(diào)查視頻(5分鐘內(nèi)),，簡(jiǎn)單介紹調(diào)查經(jīng)過(guò)，展示市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表.針對(duì)有前景的項(xiàng)目,，展示相關(guān)的宣傳廣告,，沒(méi)有市場(chǎng)的項(xiàng)目，可選擇放棄或講述采用什么對(duì)策激發(fā)消費(fèi)者的興趣,。(10分鐘)

d.評(píng)委根據(jù)每組準(zhǔn)備的相關(guān)資料進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和提問(wèn)(3分鐘)

e.現(xiàn)場(chǎng)拉贊助環(huán)節(jié)(7分鐘)

假設(shè)評(píng)委為商家,，參賽組需要根據(jù)策劃方案爭(zhēng)取商家的投資。此環(huán)節(jié)需要各隊(duì)隊(duì)員能夠隨機(jī)應(yīng)變,，較好地回答問(wèn)題并且要求各隊(duì)的內(nèi)容有吸引力,。