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營銷策劃書篇一

之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場(chǎng)營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷。

”因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品,，9000b的市場(chǎng)營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

2,、制定本計(jì)劃的目的,。

應(yīng)該看到“9000b”的市場(chǎng)營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,，涉及到產(chǎn),、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作。

制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二,、當(dāng)前的營銷狀況

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況,，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

1,、市場(chǎng)狀況

目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。

隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,，再加上各大國外名牌廠商對(duì)中國市場(chǎng)競爭的日益加劇,，pc的需求會(huì)不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的,。

目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%,，漢卡占20%～30%,。

由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途,，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一,。

2、產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略,，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷，因而從014到ce,、ga,、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,，且市場(chǎng)的需求也明顯存在,，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多,。

因此,，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。

現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3、競爭狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對(duì)手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,，因而對(duì)9000b而言,，主要競爭對(duì)手是其他各種漢卡。

目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼,、聯(lián)想、雙星,、金山等,。

上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000b的競爭力比較可排為巨人,、金山,、王碼、聯(lián)想,、雙星,。

競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,，長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

4,、宏觀環(huán)境狀況（略）

三,、

1、機(jī)會(huì)（威脅）分析

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營銷的外部因素,。

主要機(jī)會(huì)有：

（1）以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性,。

（2）日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng),，為9000b提供了有力的軟件支持,。

（3）計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤率已很低,，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的,。

目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”,。

主要威脅有：

（1）以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠,。

（2）市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng),，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),，而且其成本少,，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競爭力,，又由于其不占擴(kuò)展槽,，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅,。

（3）個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向,，成為銷量增長最快的家電，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí),，更注重的是價(jià)格,，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng),。

（4）用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅,。

2,、優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處,。

3、問題分析

通過以上兩個(gè)方面的分析,，在9000b的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題,。

（略）

四、營銷目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊,；單套毛利——400元/塊,；全年毛利——400萬元,。

五、營銷戰(zhàn)略

1,、營銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；”

以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn),；

以代理,、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售,。

2、產(chǎn)品定位（略）

3,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（略）

4,、銷售渠道（略）

5、價(jià)格政策（略）

（1）定價(jià)原則

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)代理積極性,；

扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批,；

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力,；

順應(yīng)市場(chǎng)變化,，及時(shí)靈活調(diào)整。

（2）同類產(chǎn)品價(jià)格（略）

（3）9000b價(jià)格（略）

（4）logo的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

①目的樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，擴(kuò)大其影響,；、,？幫助,、支持代理為長城作廣告；’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段,，刺激代理營銷的積極性,。

②方法（略）

6、產(chǎn)品供應(yīng)

可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式,。

（1）訂貨9000b訂貨周期為六個(gè)月,，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊。

（2）生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右,，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn),。

（3）運(yùn)輸，每月或半月定期發(fā)貨,，在途時(shí)間約為10天,。

（4）儲(chǔ)存

1,、在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售,；

2,、在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理,；

3,、大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn),。

7,、廣告宣傳

（1）原則

①服從公司整體宣傳策略；（公司形象,、經(jīng)費(fèi)等）②長期化,；（時(shí)間）

③廣泛化；（傳播媒介）

④多樣化,；（宣傳效果）,、⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)。

（及時(shí),、靈活）

（2）手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙,、雜志及廣播、電視上做廣告,；

②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告,；

③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝,。

（3）實(shí)施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告,；

②稍后推出誠征代理廣告；

③其后推出產(chǎn)品性能,、特點(diǎn)廣告,；

④適時(shí)推出促銷廣告。

8,、產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

（1）熱線電話,；（北京）

（2）走訪大用戶和重點(diǎn)用戶；（北京）

（3）版本升級(jí),；（深圳）

（4）開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件,。

（深圳）

9、行動(dòng)方案

8月份

1,、解決9000b存在的技術(shù)問題,，確定gcs屯最終版本；

2、設(shè)計(jì)制作9000b單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝,；

3,、推出9000b報(bào)紙廣告，征尋代理,；

4,、聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司,、代理,，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策,，征集訂貨

5聯(lián)系大用戶；

組織9000b訂貨,、生產(chǎn),、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存,，理順各環(huán)節(jié),。

9月份

進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品,，開拓渠道,，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

11—12月份

銷售高峰：組織好9000b的生產(chǎn),、運(yùn)輸及分銷,。

1—2月份

銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，

總結(jié)

營銷策劃書篇二

一,、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

a企業(yè)作為一家專門從事辦公用品設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷售的小型企業(yè),，我們生產(chǎn)的“惠利”牌辦公用品具有一定的社會(huì)知名度,。為了提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高客戶服務(wù)水平,，a企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)了網(wǎng)店,，從事企業(yè)品牌宣傳、新產(chǎn)品發(fā)布,、產(chǎn)品營銷和銷售,、客戶在線服務(wù)等業(yè)務(wù)。在剛剛結(jié)束的“最受歡迎的辦公用品品牌及產(chǎn)品”評(píng)選活動(dòng)中,，本企業(yè)生產(chǎn)的一款訂書機(jī),、一款文件夾被評(píng)為最受歡迎產(chǎn)品,，同時(shí)本企業(yè)新設(shè)計(jì)、研發(fā)的一款無毒,、無味的涂改液也要投放市場(chǎng),。

任務(wù) 端午來臨，本公司決定結(jié)合端午節(jié)促銷活動(dòng)主題,，推出“惠利”牌一系列辦公用品,，增加產(chǎn)品知名度，獲得更多的顧客,，使自己的產(chǎn)品獲得更大的市場(chǎng)份額,。

目標(biāo)

近期目標(biāo)：在端午節(jié)假日突破10萬元營業(yè)額，讓更多人了解,、認(rèn)識(shí)自己的品牌,。短期目標(biāo)：在半年內(nèi)使企業(yè)的銷售額增長至100萬元。

中期目標(biāo)：在一年內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，占領(lǐng)本地區(qū)30%以上市場(chǎng),。在一年內(nèi)提高已有顧客的忠誠度，留住70%以上的客戶,。

長期目標(biāo)：不斷開拓新市場(chǎng),，五年內(nèi)提升企業(yè)辦公品牌在行業(yè)的地位，提高品牌知名度,。

二,、市場(chǎng)環(huán)集團(tuán)營銷策劃書境分析

通過索象項(xiàng)目組市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)有辦公文具已形成年消費(fèi)接近20xx億元的龐大市場(chǎng),，并且現(xiàn)有市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)出以下特征：

1,、市場(chǎng)潛力大，購買力增加,。目前我國文具行業(yè)市場(chǎng)有800萬戶企業(yè),、2億學(xué)生和各級(jí)政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體,。社會(huì)教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

2,、文體用品多元化,、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成,，且向高檔方向發(fā)展,。

3、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式產(chǎn)生了新的變革,。

4、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)的進(jìn)入,，在電商方面有較強(qiáng)發(fā)展勢(shì)頭,。

5、政府采購已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為,，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)之類,，將很快納入政府采購范圍。

6,、文具專賣店,、專業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐步減少,，以品牌為主的中高檔次產(chǎn)品將成消費(fèi)主流,，文具市場(chǎng)將步入品牌時(shí)代。與此同時(shí)無毒環(huán)?？稍偕奈木咭部沙上M(fèi)主流,。

三、swot分析

四,、宏觀環(huán)境分析

（一）政治法律環(huán)境

對(duì)于a企業(yè)，其政治環(huán)境包括國家的政治制度,，如對(duì)40,、50人員的再就業(yè)政策，并提供一定的優(yōu)惠政策,；法律環(huán)境有國家的立法制度,、各項(xiàng)法律法規(guī)以及銷售對(duì)象即各大企事業(yè)單位的規(guī)章制度等因素，如《經(jīng)濟(jì)法》,、《公司法》,、《廣告法》《環(huán)境保護(hù)法》等。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國經(jīng)濟(jì)正處在一種快速發(fā)展時(shí)期和經(jīng)濟(jì)建設(shè)時(shí)期,，各地區(qū)都在加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，越來越多的企事業(yè)單位正需要采購新的辦公設(shè)備，具有廣闊的市場(chǎng)潛力,。

（三）社會(huì)文化環(huán)境

現(xiàn)階段國家大力倡導(dǎo)構(gòu)建和諧社會(huì),，重視下崗職工的安置問題，并且對(duì)于給下崗職工提供就業(yè)機(jī)會(huì)的企業(yè)給予一定的政策優(yōu)惠,，鼓勵(lì)企業(yè)聘用下崗職工,。

（四）技術(shù)環(huán)境

辦公經(jīng)營的產(chǎn)品包括辦公設(shè)備和辦公耗材，這些都是需要較高技術(shù)支持的物品,，而我們有許多創(chuàng)新技術(shù)和技術(shù)人員,。

五、微觀環(huán)境分析

（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

辦公用品市場(chǎng)的競爭從來沒有停止過，并有愈演愈烈的趨勢(shì),。由于辦公產(chǎn)品的自身生命周期及消耗的材料,，以及現(xiàn)今城市發(fā)展的步伐加大，企業(yè)的數(shù)量劇增,，都導(dǎo)致了辦公用品的市場(chǎng)擴(kuò)大,，對(duì)其的爭奪也愈發(fā)白熱化。作為一家進(jìn)入市場(chǎng)較晚,，規(guī)模較小的辦公用品銷售商,，本企業(yè)辦公不僅錯(cuò)失了“圈地”的最好時(shí)機(jī)，由于規(guī)模所限也無法奪得較大的市場(chǎng)份額,。并且大型的文具商具有充足的資金和穩(wěn)定的客源,，要從他們手中奪取客戶所需的成本是相當(dāng)大的，具有很高難度,。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的現(xiàn)存的主要競爭者：晨光,、得力。

（二）客戶辦公的客戶主要是企事業(yè)單位的集團(tuán)購買,，而零散客戶只占極小一部分,，這也決定了我們所制定的戰(zhàn)略要主要針對(duì)企事業(yè)單位這一訴求對(duì)象，具體分析他們的購買行為,，即團(tuán)購的交易量較大,，購買周期較長，且會(huì)習(xí)慣性購買熟悉廠家的產(chǎn)品,，且我們很難從大型代理商手中爭奪固定客戶,。對(duì)于現(xiàn)有的客戶情況，不僅要保住顧客的忠誠度,，還要開發(fā)新客戶,，深入分析市場(chǎng)需求挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

六,、營銷目標(biāo)收益標(biāo)準(zhǔn)

七,、目標(biāo)市場(chǎng)

順應(yīng)，研究市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求,，依靠先進(jìn)的技術(shù),，淘汰落后產(chǎn)品，生產(chǎn)市場(chǎng)適銷產(chǎn)品,，按需生產(chǎn),，注重產(chǎn)品宣傳策略，以好的質(zhì)量來打入市場(chǎng),，以價(jià)格來贏得消費(fèi)者的信賴,，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解“惠利”,，提高消費(fèi)者的忠誠度，通過這一年的努力,，希望能在寧波市目標(biāo)市場(chǎng)的占有率達(dá)30%,。

八、市場(chǎng)定位 ：

1,、國有企事業(yè)單位：

特點(diǎn)：辦公用品需求量大,，但存在拖欠帳款現(xiàn)象。

2,、學(xué)校等非贏利機(jī)構(gòu)：

特點(diǎn)：辦公用品需求量大,，特別是紙張、墨盒類易耗品的需求量大,。

3,、外企

特點(diǎn)：辦公用品需求量大，注重質(zhì)量與服務(wù),，基本無拖欠帳款現(xiàn)象,。

4、零散客戶

特點(diǎn)：需求量較小,，客戶較分散,，單筆業(yè)務(wù)金額少。

營銷策劃書篇三

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活動(dòng)時(shí)間：12月1日（周五）—12月3日（周日）

活動(dòng)主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕）

活動(dòng)說明：策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷鋪墊人氣。

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)

雪花飛舞中,，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××,；

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈,，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨,，象征著平安與幸福；

一,、狂歡帽子節(jié),！

展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子,、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采,！操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售,。

二、圣誕大蛋糕

定制一個(gè)圣誕大蛋糕,，直徑可長達(dá)幾米,，上面寫“圣誕快樂”幾個(gè)字，并插滿蠟燭,，在晚上八點(diǎn),，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭,，整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹,、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購物滿1000元的顧客,，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止,。

三,、圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又,。12月24日——26日,，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜,！

四,、代金卷的發(fā)放

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做,，很讓人反感,，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來,。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作,，如果你在商圈，或一條街上,，那么,，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷,，餐飲也類似,，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來,，活動(dòng)更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板,，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去,。

五、德國夢(mèng)幻圣誕之旅

每年圣誕前夕,，都有將近一億六千萬來自世界各地的游客涌向德國的2500個(gè)圣誕市場(chǎng),，品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味,。德國各城市的圣誕市場(chǎng)一般從每年的11月份開始,，到12月底結(jié)束。

宣傳計(jì)劃：

1,、店內(nèi)外裝飾

12月11日前,，完成圣誕氛圍的營造

2、dm廣告

12月10日前印制好,，并開始發(fā)放

3,、電視廣告：

12月8日開始打字幕廣告；12月15日開始上畫面配音廣告,；

營銷策劃書篇四

引 言

燒烤是國內(nèi)主營餐飲業(yè)態(tài)之一,，燒烤的餐飲形式已成為深受廣大消費(fèi)者喜歡的烹調(diào)方式。街頭巷尾,、車站,、碼頭、商場(chǎng),、旅游景點(diǎn)到處可見,，燒烤的香味及不同口味的調(diào)料,誘惑著人們的食欲，再加上眾多的可烤食物取之不盡,用之不竭,使燒烤保持了經(jīng)久不衰的市場(chǎng),。

各國特色燒烤的發(fā)展,，讓燒烤技藝得到不斷融合與創(chuàng)新，燒烤成了休閑生活,、流行文化的新標(biāo)志。融聚東西方燒烤精華而自成體系的品牌燒烤,，已經(jīng)成為時(shí)尚都市的靚麗風(fēng)景,。

隨著時(shí)下人們對(duì)健康意識(shí)的升級(jí)，健康的飲食觀念,，綠色觀念已經(jīng)開始被人們廣泛提倡,。而最近，在一向被人們認(rèn)為吃多了有害健康的燒烤美食業(yè)里,，將燒烤美食也引向了健康化的發(fā)展道路,！為許多倡導(dǎo)健康美食的消費(fèi)者所稱贊,！

許多人都將燒烤視為好吃卻又不敢多吃的美味。燒烤既融合了無煙炭烤,、鐵板燒,、涮燙，以及冰品,、果飲等于一體,，五味調(diào)和，又葷素搭配,，去火去膩,，吃的科學(xué)，吃得滋補(bǔ),，吃得口味協(xié)調(diào),，吃得營養(yǎng)均衡，吃得舒心健體,。要從根源上徹底消除了人們對(duì)“煙熏炭烤”的恐懼,！真正做的綠色燒烤。

現(xiàn)今社會(huì)上流行燒烤聚會(huì),，他們?nèi)鍌€(gè)人抑或更多的人聚在一起放松工作,、學(xué)習(xí)、家庭壓力,，暫時(shí)拋下煩惱,，享受朋友間的溫馨。燒烤可能是人類最原始的烹調(diào)方式,，一般來說,，燒烤是在火上將食物（多為肉類）烹調(diào)至可食用，因此亦有稱此為烤肉?，F(xiàn)代社會(huì),，由于有多種用火方式，燒烤方式也逐漸多樣化,，發(fā)展除各式燒烤爐,、燒烤架、燒烤醬等,。

隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高,，人們不僅僅滿足于解決食欲上的需求，而是對(duì)于精神上的要求更多,，他們需要一種放松的氛圍,，需要真誠的服務(wù)，追求店家的尊重,，追求食品安全又可口,。燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道,，成為人們?cè)絹碓较矏鄣氖称分弧?/p>

燒烤行業(yè)雖然火爆，但真正有特色,，能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見,。特別在夏天，夜晚外出休閑的人越來越多,，那么品嘗燒烤小吃是人們一個(gè)不可或缺的活動(dòng),，所以開一家有特色有風(fēng)格、綠色健康的燒烤店會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)收益,。

第一部分 市場(chǎng)解構(gòu)

一,、項(xiàng)目背景

燒烤是國內(nèi)主營餐飲業(yè)態(tài)之一，不論在城鄉(xiāng),、集貿(mào)市場(chǎng),、大街小巷、公園,、小區(qū),，還是夜市與休閑小吃攤點(diǎn)，燒烤及休閑小吃隨處可見,，它已成為眾多消費(fèi)者飲食中不可缺少的一部分,，造就了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。

約上幾個(gè)朋友圍桌而坐,，叫上冰涼的鮮啤,，邊烤邊吃，邊喝邊聊,，四溢的燒肉香加上“滋滋”的烤肉聲,，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按耐不住,。

隨著燒烤餐飲行業(yè)的火爆,，其經(jīng)營方式也在向著兩個(gè)方向發(fā)展，一個(gè)是保持街頭巷尾的燒烤,，其二是飯店式集約化燒烤,。

二、項(xiàng)目介紹

1,、項(xiàng)目名稱：特色環(huán)保燒烤店,；

2、項(xiàng)目地址：xx,；

3、項(xiàng)目投資：

3,、項(xiàng)目周邊：

本店鋪位于臨朐核心住宅區(qū),，交通方便,，人口密集，客流量大,，停車便利,。背靠盛世家園小區(qū)，對(duì)面是沙灘公園,、濱河公園,，緊鄰金誠大酒店、縣直幼兒園,、外國語學(xué)院等,。

第二部分 市場(chǎng)可行性分析

一、市場(chǎng)定位

二,、行業(yè)現(xiàn)狀

三,、政策情況

四、競爭分析

1,、御景花園沿街

2,、龍韻文化城對(duì)面沿街

3、新世紀(jì)沿街

二,、swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)（s）

（1）環(huán)境優(yōu)勢(shì)：隨著人們生活水平的提高，健康和環(huán)保的理念深入人心,，xx鎮(zhèn)政府為評(píng)選國家5a級(jí)風(fēng)景區(qū),，將所有的廠礦企業(yè)封停外遷，杜絕了空氣,、水等自然資源的污染,，真正打造了綠色、健康,、生態(tài)居住環(huán)境,；

（2）地段優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目地塊位于xx鎮(zhèn)址規(guī)劃區(qū)，緊鄰xx鎮(zhèn)政府,，各種新建項(xiàng)目和配套設(shè)施將逐步完善成熟,；

（3）交通優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目地塊緊鄰227省道，南面有青臨高速xx下口,，對(duì)外交通便捷,；

（4）產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目是附近在建項(xiàng)目中唯一能辦理房產(chǎn)證的項(xiàng)目，可以辦理按揭貸款,，刺激銷售,；

（5）后發(fā)優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)樾陆ǔ菂^(qū)，各種市政配套和規(guī)劃可以從一個(gè)較高的起點(diǎn)進(jìn)行，而無任何歷史遺留的負(fù)擔(dān),，這樣可以使設(shè)計(jì),、規(guī)劃從一個(gè)科學(xué)合理的角度出發(fā)。

2,、劣勢(shì)（w）

（1）地塊小,，難以形成規(guī)模，內(nèi)部景觀建設(shè)受到一定的影響,；

（2）這是我公司成立以來第一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,，經(jīng)驗(yàn)上存在不足；

（3）容積率的限制,，導(dǎo)致本項(xiàng)目人口密度較大,，影響住戶的居住檔次。

3,、機(jī)會(huì)（o）

（1）xx鎮(zhèn)外出務(wù)工者較多,，而且收入也在逐年增加，使村民購買力得到有效提高,；

（2）目前當(dāng)?shù)刈≌?、商業(yè)房產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品較為單一，這就為本案細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，提供差異化產(chǎn)品,，順利入市提供了較大的契機(jī)；

（3）本地家庭年輕人成家多會(huì)另購新房,，為市場(chǎng)提供了有效的客源,；

（4）本地城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，人口向鎮(zhèn)區(qū)集中,，居住向社區(qū)集中,，為房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了有利的支撐。

4,、威脅點(diǎn)（t）

（1）近年來xx經(jīng)濟(jì)有了很大的發(fā)展,，居民收入有了較大增長，單相對(duì)而言xx本地居民對(duì)房價(jià)的承受力還相當(dāng)有限,，而購買力較強(qiáng)的客源選擇在臨朐縣城投資購房可能性較大,；

（2）區(qū)域住宅三級(jí)市場(chǎng)并不活躍，購房自用仍然是xx居民的主要購房目的,，同時(shí)對(duì)房產(chǎn)的增值保值作用無明確認(rèn)識(shí),，房地產(chǎn)投資意識(shí)薄弱；

（3）宏觀調(diào)控政策的影響：隨著政府通過金融手段與政策控制度房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度的加大,，市場(chǎng)操作部成熟的地區(qū)受到較大沖擊,，居民形成房價(jià)遲早要降的判斷，加劇了持幣觀望心態(tài)的出現(xiàn)；

（4）xx鎮(zhèn)本身對(duì)周邊地區(qū)輻射力較小,，客源局限性較大,。

營銷策劃書篇五

從無到有，從非主流到主流,，隨著時(shí)代的發(fā)展，男生女生在禮品行業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)下逐漸引領(lǐng)了時(shí)尚潮流,，富有個(gè)性,、創(chuàng)意、新穎的禮品更是受到市場(chǎng)青睞,。作為禮品創(chuàng)造的決策者也深受消費(fèi)者影響,。在此背景下xx應(yīng)勢(shì)而生，外形以摩天輪式的圓輪為主體,，四周環(huán)繞八個(gè)神秘禮盒,，通過贈(zèng)送者自主選擇禮盒內(nèi)的“驚喜禮品”送給贈(zèng)送對(duì)象達(dá)到“驚喜內(nèi)的驚喜”效果。xx就是通過重重驚喜向顧客傳遞“幸福和快樂,，o與你fun享”

一,、產(chǎn)品分析

傳說摩天輪的每個(gè)格子里都裝滿了幸福，xx神秘禮盒中的驚喜也會(huì)隨著摩天輪的轉(zhuǎn)動(dòng)帶給人滿滿的幸福與快樂,，美好的回憶,、未來的憧憬、幸福的沉淀……又或者是朋友的回憶,、情侶的浪漫,、家庭的幸福、童年的時(shí)光,。在這個(gè)世界上,，我們有自己愛的人，有自己的故事,，有自己的回憶,，有自己的幸福，這就使xx的存在變得有意義了,，它能引導(dǎo)人們回憶起過去生活中的點(diǎn)滴美好,，并將這些美好往事存放進(jìn)神秘禮盒中，烙印在擁有者心里,，然后積極快樂的生活下去,。在今天這個(gè)快節(jié)奏，伴隨著的“壓力山大”的高效生活中,，面對(duì)各個(gè)不同青年男女的節(jié)日的時(shí)候都需要絞盡腦汁,，不知道該送什么樣的禮品才能給她（他）驚喜，也不知道哪種禮品適合自己的需要，同時(shí)沒有足夠的時(shí)間去找讓我們一見鐘情的禮品,。而xx正是這樣一款既適合男女朋友贈(zèng)送又適合自己的.產(chǎn)品,。我們可以預(yù)見xx的未來會(huì)受到市場(chǎng)的鐘情。

二,、營銷環(huán)境分析

1,、市場(chǎng)前景

現(xiàn)在越來越多的年輕人追求自我個(gè)性的體現(xiàn)，也越來愈多的關(guān)注人際關(guān)系,，朋友的生日,、具有特殊意義的節(jié)日都需要送上一份特別的禮品來表達(dá)自己的心意。在這種與日增加的送禮表心意的氛圍中小禮品市場(chǎng)的前景還是比較樂觀的,。

初期我們的工作重點(diǎn)在于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,，通過網(wǎng)絡(luò)讓更多的消費(fèi)群體來了解我們的產(chǎn)品?？梢栽趒q空間發(fā)布產(chǎn)品,，微博、微信分享,，或者交凍結(jié)金與淘寶首頁禮品搜索連接,，與時(shí)尚、流行同行——編輯新奇特能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的軟文,。

2,、市場(chǎng)競爭分析

隨著中國商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，“賣方市場(chǎng)”已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了“買方市場(chǎng)”,，無論是線上還是線下,，無論是距離遠(yuǎn)或者近，任何一個(gè)商家都面臨著比較嚴(yán)重的競爭,，價(jià)格競爭,、品質(zhì)競爭等，xx也是不可避免的,。而且xx起步較晚,，在這種競爭激烈，并且市場(chǎng)由消費(fèi)者引導(dǎo)的快消品市場(chǎng),，我們要想獲得成功唯有比別人擁有更好的創(chuàng)意與宣傳手段,。

三、swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)

(1)產(chǎn)品極具創(chuàng)意,，價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)顯著，符合年輕消費(fèi)者群體實(shí)惠的消費(fèi)心理,；

(2)產(chǎn)品內(nèi)涵寓意深刻,，當(dāng)代青年群體是時(shí)代引領(lǐng)者,，追求獨(dú)特新穎，送禮自然也會(huì)脫離俗套,，趣味,、時(shí)尚、創(chuàng)新的禮品會(huì)是我們的不二選擇,，xx集觀賞,、實(shí)用、裝飾于一體,，在表達(dá)心意的同時(shí),，也給對(duì)方送去一份私人空間的藝術(shù)品；

(3)產(chǎn)品屬于互動(dòng)型禮品,，使用者可以與受贈(zèng)者互動(dòng)；

（4）同類產(chǎn)品市場(chǎng)較少,，目標(biāo)客戶眾多,。

2、劣勢(shì)

（1）資金實(shí)力小,，規(guī)模?。?/p>

（2）產(chǎn)品開發(fā)薄弱,，欠缺成本優(yōu)勢(shì),；

（3）營銷模式簡單，深度不夠,；

（4）缺乏深度營銷底蘊(yùn),，市場(chǎng)渠道開拓能力不足，實(shí)操過程中風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足,。

3,、機(jī)會(huì)

（1）我們是第一個(gè)以摩天輪作為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)的，富有獨(dú)特性,，市場(chǎng)潛力大,；

（2）目前雖然禮品市場(chǎng)已經(jīng)形成飽和狀態(tài)，但新產(chǎn)品的層出不窮仍然刺激著消費(fèi)者購買,；

（3）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重視能夠加固提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的綜合競爭力,。

4、威脅

（1）易受規(guī)?；a(chǎn)品的價(jià)格沖擊,，產(chǎn)品的差異化營銷不足；

（2）易被競爭對(duì)手抄襲,。

四,、營銷推廣

隨著網(wǎng)絡(luò)普及,、網(wǎng)上購物流行，如何通過網(wǎng)絡(luò)使禮品企業(yè)做大,、做強(qiáng),、做精，是每一個(gè)禮品企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn),。怎么讓我們的產(chǎn)品被顧客了解,、購買、滿意,；在產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉時(shí)怎么吸引消費(fèi)者,，這些都是禮品從業(yè)者要思考的。

在信息大爆炸的時(shí)代,，消費(fèi)者一方面被各色廣告,、言論騷擾不堪，另一方面又被娛樂,、搞笑逗樂不斷,。當(dāng)看到廣告就會(huì)選擇其他看點(diǎn)，看到折扣會(huì)思考,，看到八卦,、輿論會(huì)點(diǎn)擊。面對(duì)此情此景,，我們可以嘗試輿論營銷吸引消費(fèi)者眼球,，激發(fā)消費(fèi)者購買。此外,，還可以用問答形式推廣,、論壇營銷、博客營銷,。

營銷策劃書篇六

【活動(dòng)概要】

一,、活動(dòng)背景：

隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國化妝品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，化妝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升,。與此同時(shí)，中國化妝品市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，大量的外國品牌進(jìn)駐中國市場(chǎng),，爭奪化妝品消費(fèi)市場(chǎng)份額。隨著化妝品行業(yè)競爭的不斷加劇,，越來越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場(chǎng),。而在中國有一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)亟待開發(fā)，那就是以大學(xué)生群體為主體的龐大的高校市場(chǎng),。大學(xué)生作為一個(gè)相當(dāng)大的消費(fèi)群體,，消費(fèi)潛力巨大,。全國幾千萬大學(xué)生在一個(gè)特殊的環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體。這一群體不僅現(xiàn)在有著巨大的消費(fèi)潛力,，而且多年后,，更將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。當(dāng)前,，中國大學(xué)生的消費(fèi)能力逐年提升,，校園市場(chǎng)是個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。雖然大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)不如社會(huì)人士,，但是大學(xué)生易于接受新事物,，有足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行化妝品消費(fèi)，體驗(yàn)新品牌的特點(diǎn),，他們應(yīng)成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時(shí)應(yīng)重點(diǎn)突破的對(duì)象,。同時(shí)穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大知名度和品牌影響力,。

二,、活動(dòng)主題：大學(xué)生化妝品展銷會(huì)

三、活動(dòng)名稱：美妝會(huì)

四,、活動(dòng)口號(hào)：聰明的女人投資美麗，美麗從這里開始,。

五,、活動(dòng)時(shí)間：12.24——12.25

六、活動(dòng)地點(diǎn)：商業(yè)小廣場(chǎng)

【價(jià)格制定】

【銷售渠道】

直接銷售：是辦展機(jī)構(gòu)通過銷售人員與客戶直接接觸或通過郵件,、電話等形式,，與參展商進(jìn)行溝通，達(dá)到銷售目的,。

優(yōu)點(diǎn)：1,、有利于樹立和維護(hù)公司的良好社會(huì)形象。

2,、有利于降低業(yè)務(wù)費(fèi)用和銷售成本,。

【促銷方式】

凡購買展位2個(gè)即送廣播廣告一次。凡購買3~5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位享受5%的折扣,。凡連續(xù)兩年參加的企業(yè)給予八折優(yōu)惠,。

【參展商】

成都愛妝化妝品有限公司

郵編：610015

電話：彩妝部 ：028-66461982護(hù)膚部：028-66251059 傳真：028-86653501 網(wǎng)址：

曾曉玲女士（經(jīng)理）聯(lián)系方式： 電話：86 028 *** 移動(dòng)電話：*** 傳真：86 028 65889325

營銷策劃書篇七

當(dāng)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代，當(dāng)大多數(shù)茶企銷量不斷上漲,，而利潤卻逐年下降時(shí),，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀的高檔市場(chǎng)，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場(chǎng),。立倫營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，其實(shí)無論是高,、中、低檔市場(chǎng),，都有其潛在的游戲規(guī)則,，大眾市場(chǎng)的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作，但是,，茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言,，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述。

一,、文化要素,。文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典,，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐。就象文物一樣,，年份是其核心價(jià)值的直接體現(xiàn),，年代越久遠(yuǎn),，越能點(diǎn)燃社會(huì)大眾爭相觀看的熱情,。在文化方面,，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),、真實(shí)的歷史文化，如八馬鐵觀音,、中閩魏氏等企業(yè)；另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性,，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化,，因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果,。

二,、苛刻細(xì)節(jié),?？量碳?xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),，所有高檔品牌,，不分行業(yè)和特性，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂,。

1,、精選原料,。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳,，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn),、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發(fā)的證明,，作為訴求,，給人一種精益求精的直接感覺和信任感,，突出其對(duì)原料的苛刻,。

2,、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障,，馬爹利、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求,，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌,、零度儲(chǔ)藏等特點(diǎn),。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品,，連每寸多少針,，經(jīng)過了多少到工序進(jìn)行訴求,。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高,，但一定要求縝密,、細(xì)致，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺,。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。

3,、獨(dú)特品質(zhì),。對(duì)于茶葉來說,，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的,，但一定是獨(dú)特的和可感知的,。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì),，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特,，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識(shí)和接受的獨(dú)特品質(zhì),，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是最好的,，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以。

三,、卓越的形象設(shè)計(jì),。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，形象則是品牌的樓閣,，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣,，也是落下門庭冷落，孤芳自賞的境地,。

在形象設(shè)計(jì)方面,，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行，一方面是工業(yè)造型設(shè)計(jì),，要設(shè)計(jì)出獨(dú)特,、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計(jì)特性。良好的造型設(shè)計(jì)除開終端陳列搶眼之外,，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我,、品位的消費(fèi)心理。

另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計(jì),，宣傳形象要統(tǒng)一,、簡潔、色調(diào)優(yōu)雅,、高檔,，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境，因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外,，更多的是心理上的消費(fèi)滿足,，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅,、高品位的生活方式,。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然、健康,、品位”的好茶關(guān)愛千家萬戶,，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力,。

四,、匹配的媒體推廣策略。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌,。媒體推廣策略上,，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體,、場(chǎng)所進(jìn)行宣傳即可，如果婦孺皆知的話,，反而會(huì)影響高檔品牌的消費(fèi)欲望,，因?yàn)橄M(fèi)本來就是一個(gè)示同示異的過程，如果婦孺皆知的話,，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性,、神秘色彩和高檔特性等特征。

五,、品牌飽滿,。高檔茶葉品牌無論在什么場(chǎng)合，都會(huì)以一個(gè)全面,、立體的形象出現(xiàn),，加強(qiáng)品牌的飽滿性，高檔品牌一般都會(huì)在品質(zhì),、精神,、文化、故事,、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造,，使消費(fèi)者無論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節(jié)，都可以直接感觸到是該品牌的特性,。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的過程,，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣，他有時(shí)間,、有能力,、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn),。

六,、宣傳內(nèi)容雙管齊下。宣傳內(nèi)容上,，高檔茶葉品牌不僅會(huì)進(jìn)行生活方式,、觀念等精神方面的感性宣傳，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的原料,、生產(chǎn)工藝,、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳。

因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖,，是潮流的引領(lǐng)者,，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力,，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式,，任何一個(gè)高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡單、膚淺的一種消費(fèi)方式,，他們希望自己是一個(gè)擁有內(nèi)涵,、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念,。

七,、單支利潤策略。處于金字塔尖的人群,，數(shù)量上在任何社會(huì)都處于絕對(duì)的劣勢(shì),，所以做高檔品牌不會(huì)從“量”方面追求銷售利潤，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤,。如果追求量的銷售,，不僅會(huì)達(dá)不到銷售目的，嚴(yán)重情況下,，可能會(huì)損害該品牌,，因?yàn)楦邫n品牌本來就是少數(shù)人所獨(dú)享的，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象,。

營銷策劃書篇八

一,、促銷計(jì)劃目的：

1、通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì),，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率,。

2、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié),，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接,，建立真心品牌忠誠度。

3,、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系,，提高真心品牌親和力。

4,、借助新形象代言人,，新包裝，全面打造真心品牌新形象,。

二,、促銷計(jì)劃策略：

1,、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費(fèi)者。

2,、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn),，提升產(chǎn)品銷量。

三,、促銷地點(diǎn)：

1,、直轄市：北京、天津,、上海,、重慶，共計(jì)4個(gè)

2,、省會(huì)城市：合肥,、石家莊、太原,、呼和浩特,、沈陽、長春,、哈爾濱,、南京、杭州,、福州,、南昌、濟(jì)南,、鄭州,、武漢、長沙,、廣州,、南寧、成都,、貴陽,、昆明、西安,、蘭州,，共計(jì)22個(gè)

3、一般地級(jí)市：銷售一部：65個(gè)

銷售二部：65個(gè)

銷售三部：65個(gè)

共計(jì)195個(gè)（各銷售部根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配）

四,、促銷時(shí)間：

1,、生動(dòng)化陳列：2xx年12月20日—2xx年2月23日

2、ka賣場(chǎng)促銷：2xx年12月20日—2xx年2月23日

3,、b類商超促銷：2xx年12月20日—2xx年2月23日

4,、批市陳列促銷：2xx年12月20日—2xx年2月4日

五,、促銷方式：

（一）促銷方式1：生動(dòng)化陳列展示

1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào),，同時(shí)在ka,、bc、d類店開展生動(dòng)化陳列展示,。

2,、啟動(dòng)目標(biāo)餐館：直轄市600家/市x4個(gè)城市=2400家省會(huì)城市300家/市x22個(gè)城市=6600家

3,、海報(bào)張貼要求：

（1）必須張貼在小餐館室內(nèi),。

（2）張貼距離地面1.5米左右墻面上。

（3）每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張,。

（4）我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi),。

（4）張貼要有記錄。（見《戶外海報(bào)張貼登記表》）

（5）所有張貼均爭取免費(fèi)張貼,。

4,、賣場(chǎng)貨架陳列要求：

（1）陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置,。

（2）陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿,。

（3）陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,。每個(gè)賣場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡,。

5,、bc店陳列要求：

（1）陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置,。

（2）陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿,。

（3）陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,。b類商超不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡,。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼,。

6,、d類店陳列要求：

（1）陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方。

（2）陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿。

（3）陳列氛圍：陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消者,。d類店戶外墻體不少于2張

產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄,。（見戶外海報(bào)張貼登記表））

（二）促銷方式2：賣場(chǎng)特價(jià)促銷

1,、促銷內(nèi)容：在k/a賣場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g,、240g中選擇最大規(guī)格開展特價(jià)活動(dòng),，并在重點(diǎn)k/a賣場(chǎng)安排導(dǎo)購員。

2,、340g,、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣場(chǎng)，開展383g或300g堆頭陳列,，零售價(jià)格不變,。（要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià)）

3、堆頭陳列規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列,，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%,。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報(bào)帳,。

3,、特價(jià)規(guī)定：

（1）340g原賣場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋，售價(jià)6.6元/袋,，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋,，售價(jià)5.5元/袋。

（2）240g原賣場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋,，售價(jià)4.9元/袋,，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋，售價(jià)4元/袋,。

4,、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：

a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上,。

b,、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米x1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿,。

c,、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗,，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品,，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,，陳列要整齊干凈。

（三）促銷方式3：b類商超捆綁

1,、促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間,，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。

2,、說明：240g和340g都進(jìn)店的商超,，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。

（四）促銷方式4：批發(fā)商生動(dòng)化陳列競賽

1,、促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)刈畲笈l(fā)市場(chǎng)選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動(dòng)化陳列競賽,。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45gx90真心香瓜子,。

六,、公司資源支持：

1、直轄市：

a,、15000張產(chǎn)品海報(bào)

b,、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)

c、2卷帷幔

d,、500個(gè)插卡

e,、500個(gè)跳跳卡

f、500個(gè)吊旗

g,、20個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用（有客戶城市,，公司承擔(dān)50%）

h、20個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用（有客戶城市,，公司承擔(dān)50%）

i,、10名導(dǎo)購員兩個(gè)月工資（有客戶城市，公司承擔(dān)50%）

j,、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用（有客戶城市,，公司承擔(dān)50%）

k、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用（有客戶城市,，公司承擔(dān)50%）

2,、省會(huì)城市：

a、8000張產(chǎn)品海報(bào)

b,、1000張空白海報(bào)

c,、1卷產(chǎn)品帷幔

d、500個(gè)插卡

e,、500個(gè)跳跳卡

f,、100個(gè)產(chǎn)品吊旗

g,、10個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用（有客戶城市，公司承擔(dān)50%）

h,、10個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用（有客戶城市,，公司承擔(dān)50%）

i、5名導(dǎo)購員兩個(gè)月工資（有客戶城市,，公司承擔(dān)50%）

j,、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用（有客戶城市，公司承擔(dān)50%）

k,、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用（有客戶城市,，公司承擔(dān)50%）

3、一般地級(jí)市：

a,、5000張產(chǎn)品海報(bào)

b,、1卷產(chǎn)品帷幔

c、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%

d,、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%

e,、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%

七、方案執(zhí)行：

1,、各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行,。

2、為了實(shí)現(xiàn)20xx年新年新春促銷活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一,，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置,，全國市場(chǎng)自20xx年12月12日起停止提報(bào)20xx年12月份—20xx年2月份所有地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷方案。（刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外）

3,、各省區(qū)必須在20xx年12月12前,，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì),。逾期不報(bào)的公司將不予受理,。（詳見《20xx年新年新春促銷城市提報(bào)表》）

4、深圳,、大連,、青島、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

5,、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豮/a,、bc,、d數(shù)量。活動(dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),，活動(dòng)開展按客觀數(shù)量執(zhí)行,。

6、各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行,，不得隨意修改,。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明，報(bào)市場(chǎng)部備案,，報(bào)營銷總經(jīng)理批準(zhǔn),。

7、導(dǎo)購員上班放假時(shí)間安排：

2xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

2xx年2月8日—20xx年2月13日：春節(jié)休息

2xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

8,、導(dǎo)購員工作時(shí)間安排（各城市根據(jù)賣場(chǎng)營業(yè)時(shí)間參照安排）

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：009,、導(dǎo)購員工資：

導(dǎo)購員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購員憑賣場(chǎng)電腦銷售清單,，每月進(jìn)行提成核算,。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。

省會(huì)城市：500元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元,。

10,、導(dǎo)購員必須每日填寫工作日?qǐng)?bào)表。

11,、分公司,、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場(chǎng)的理貨工作,。

八,、活動(dòng)監(jiān)控：

1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排,。

2,、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：

（1）生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。

（2）ka,、b類商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月,。

（3）批市活動(dòng)不得低于3次/月。

3,、檢查必須按表填寫檢查記錄,。

4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查,。

5,、市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查。

6,、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：

（1）活動(dòng)總指揮：曹恒廣

（2）活動(dòng)監(jiān)督：張先義,、王祥云、市場(chǎng)專員

（3）活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：單祥進(jìn),、王化松,、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵

（4）活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

（5）活動(dòng)協(xié)助：李童,、謝孟生,、吳召蘭

九、費(fèi)用預(yù)算：

（一）單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：

1,、直轄市：

a,、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張x15000張=10500元

b、空白海報(bào)：0.7元/張x20xx張=1400元

c,、帷幔：180元/卷x2卷=360元

d,、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)x500個(gè)=80元

e、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)x500個(gè)=110元

f,、吊旗：0.52元/個(gè)x100個(gè)=260元

g,、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：900件/月/店x2個(gè)月x90元/件x20店x6.35%=205740元

h、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：5000元/月/店x2個(gè)月x20個(gè)店=200000元

i,、導(dǎo)購員工資：1500元/月/名x2個(gè)月x10名=30000元

j,、商超捆綁費(fèi)用：300件/月/店x2個(gè)月x8個(gè)x90元/件x11.67%=50414.4元

k、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件x2件x30家=3780元

費(fèi)用合計(jì)：502,，644.4元

2,、省會(huì)城市：

a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張x8000張=5600元

b,、空白海報(bào)：0.7元/張x1000張=700元

c,、帷幔：180元/卷x1卷=180元

4、插卡：0.16元/個(gè)x500個(gè)=80元

d,、跳跳卡：0.22元/個(gè)x500個(gè)=110元

e,、吊旗：0.52元/個(gè)x500個(gè)=260元

f、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：600件/月/店x2個(gè)月x90元/件x10店x6.35%=68580元

g,、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：3000元/月/店x2個(gè)月x10個(gè)店=60000元

h,、導(dǎo)購員工資：1000元/月/名x2個(gè)月x5名=10000元

i、商超捆綁費(fèi)用：200件/月/店x2個(gè)月x5個(gè)x90元/件x11.67%=21006元

j,、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件x2件x20家=2520元

費(fèi)用合計(jì)：169.036元（公司承擔(dān)50%為84.518元）

3,、一般地級(jí)市：

a、產(chǎn)品海報(bào)：0.7元/張x5000張=3500元

b,、帷幔：180元/卷x1卷=180元

c,、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：200件/月/店x2個(gè)月x5個(gè)店x90元/件x6.35%=11430元

d、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：1500元/月/店x2個(gè)月x5個(gè)店=15000元

e,、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件x2件x15家=1890元

費(fèi)用合計(jì)：32.000元（公司承擔(dān)50%為16.000元）

（二）活動(dòng)全國銷量及費(fèi)用預(yù)算：

1,、活動(dòng)期間全國銷量：

（1）直轄市：200萬元x2個(gè)月x4個(gè)城市=1600萬元

（2）省會(huì)城市：40萬元x2個(gè)月x22個(gè)=1760萬元

（3）一般低級(jí)市：20萬元x2個(gè)月x195個(gè)=7800萬元

銷量總計(jì)：11160萬元

2,、全國費(fèi)用預(yù)算：

（1）直轄市：502644.4元x4個(gè)直營城市=xxxx577.6元

（2）省會(huì)城市：169036元x10個(gè)直營城市+84518元x16個(gè)非直營城市=3042648元

（3）一般地級(jí)市：16000元x191個(gè)城市=3056000元

費(fèi)用合計(jì)：8109225元（810.92萬元）

3、費(fèi)用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

營銷策劃書篇九

一,、活動(dòng)目的：方案圍繞圣誕節(jié),、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開,，大力通過商品促銷,、文化促銷、顧客互動(dòng)活動(dòng)等,，實(shí)現(xiàn)客流和銷量的提升,。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活?yuàn)蕵贰?/p>

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、主題：20xx新年當(dāng)頭炮

2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1 dm：8p140個(gè)sku48000份,。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿,，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品,、清潔用品,、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間，家居清潔用品,、新年飾品集中陳列,。清潔系列：吸塵器、掃帚,、垃圾袋,、毛球刷、家具護(hù)理液,、地板臘、洗衣液,、油污凈等,。新年飾品：龍年玩具、福貼,、剪紙,、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間,，鍋具,、各種規(guī)格碗、碟、盤,、匙,、筷、盆集中陳列,，統(tǒng)一氛圍裝飾,。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套,、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,，超低折扣。

三,、活動(dòng)宣傳

1,、店內(nèi)氛圍

1.1賣場(chǎng)入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3 dm堆頭商品吊牌、圍擋

1.4 x展架

2,、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

2.1晚報(bào)半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機(jī)短信：1月1日(10萬條)

營銷策劃書篇十

一,、前言

寧夏中衛(wèi)市香山鄉(xiāng)南長灘村，地處中衛(wèi)最西頭的深山里,，是黃河進(jìn)入寧夏流經(jīng)的第一個(gè)村莊,，南長灘黃河在這里轉(zhuǎn)了一個(gè)大彎，在河南岸形成了一個(gè)月牙形的長灘,。黃河臂彎中的這塊綠洲面積有195.4平方公里,。南長灘大棗，是寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)的特色棗類水果,，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)來源,，成為農(nóng)民增收致富的“搖錢樹”。南長灘大紅棗,，純天然綠色食品,，果型大小均一，光滑,、味甘甜微酸,、汁液較多、還具果實(shí)紅艷,、皮薄肉厚,、核小等特點(diǎn)。果皮堅(jiān)韌而富有彈性,，打落,、裝袋、擠壓而不易破皮,，極耐貯藏運(yùn)輸,。至于日常生活中用紅棗所制的甜味食品和飲料,，琳瑯滿目，各具風(fēng)味,，如粽子,、粘糕、發(fā)糕,、八寶飯和紅棗養(yǎng)生飲料（中衛(wèi)市西部棗業(yè)飲料）,。

大紅棗，具有抗變態(tài)反應(yīng),、保肝,、增加肌力、鎮(zhèn)靜,、催眠和降壓的作用,。大棗又名紅棗、干棗,、棗子,，起源于中國，在中國已有四千多年的種植歷史,，自古以來就被列為“五果”（桃,、李、梅,、杏,、棗）之一。紅棗富含蛋白質(zhì),、脂肪,、糖類、胡蘿卜素,、b族維生素,、維生素c、維生素p以及鈣,、磷,、鐵和環(huán)磷酸腺苷等營養(yǎng)成分。其中維生素c的含量在果品中名列前茅,，有維生素王之美稱,。棗之營養(yǎng)價(jià)值：鮮棗含糖20％—36％，干棗含糖55％-80%,含豐富的維生素c和維生素p名列百果之冠,；干棗的產(chǎn)熱量每克1200－1300千；,，蛋白質(zhì),，鈣,，磷，核黃素,，尼克酸的含量高于葡萄干,。所以棗被認(rèn)為是極佳的滋補(bǔ)品。棗之藥理療效：一是健脾益胃,，二是補(bǔ)氣養(yǎng)血,，三是養(yǎng)血安神，四是緩和藥性,。

二,、營銷策劃的目的我撰寫此次營銷策劃書的主要目的是為了讓更多的人知道中衛(wèi)市南長灘這個(gè)地方標(biāo)志性的農(nóng)產(chǎn)品。許多人只知道南長灘的梨花,、桃花節(jié),，卻對(duì)大紅棗知道甚少，因此,，我寫營銷策劃書為了促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加收入和當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品走出家門甚至國門,，增加大紅棗銷售產(chǎn)量，打造出擁有自己的特色知名品牌,，讓更多的人了解他們的大紅棗,，讓本地農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)蓬勃發(fā)展，特別是中衛(wèi)市西部棗業(yè)有限公司能夠走出去,，增加營銷渠道,，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，帶動(dòng)本市人民的收入水平和消費(fèi)水平,。

三,、目前營銷狀況分析

1、環(huán)境分析：伴隨著21世紀(jì)的到來,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷的提高,。人們對(duì)健康的追求也不斷地加強(qiáng)，不僅要求吃的健康并且要求吃的均衡,，營養(yǎng)的均衡是現(xiàn)代大多數(shù)人所追求的目標(biāo),。因此營養(yǎng)價(jià)值較高的紅棗也成為人們干果類商品中選購較多品類。紅棗果肉肥厚,，色美味甜,，富含蛋白質(zhì)、脂肪,、糖類,、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)素,，紅棗有人體需要的各種維生素和礦物質(zhì),，促進(jìn)身體營養(yǎng)均衡,。因此大棗歷來是益氣、養(yǎng)血,、安神的保健佳品,，對(duì)高血壓、心血管疾病,、失眠,、貧血等病人都很有益。大棗不僅是養(yǎng)生保健的佳品,，更是護(hù)膚美顏的佳品,。

2、產(chǎn)品分析：南長灘紅棗以皮薄肉厚,、果實(shí)飽滿,、肉質(zhì)細(xì)膩、含糖量高,、甘甜醇香,、細(xì)嫩爽口、營養(yǎng)豐富著稱,，它含熱量大,，可以代糧，歷史上常作救災(zāi)之用,。每100克紅棗含鈣100毫克,、維生素31毫克、可溶性果糖85%,、各種微量元素,、氨基酸537毫克,，可食率92.6%,，可溶性固形物含量為42%,，中藥為藥引子，比蘋果,、桃子等高300倍左右,，維素p的含量也是百果之冠。雖然南長灘紅棗質(zhì)量較其他地方品質(zhì)好,，但是紅棗銷售渠道不完善,，紅棗深加工企業(yè)較少。消費(fèi)者的認(rèn)知度不高,，在寧夏回族自治區(qū)內(nèi)知道的較多,，社會(huì)認(rèn)知度高。但是到其他省份知道者甚少，社會(huì)認(rèn)知度不足,，有待加強(qiáng),。因此南長灘紅棗的主要客戶源是區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者和來自區(qū)外的干果收購商,。由此可知潛在客戶是很多的,，南長灘紅棗的市場(chǎng)是很大的，南長灘大紅棗的銷售方式以干果商采購為主和零售為主,。

3,、競爭者分析：紅棗的產(chǎn)地有以下幾個(gè)地區(qū)：

（1）河南新鄭孟莊鎮(zhèn)——孟莊紅棗馳名中外，是著名新鄭紅棗的主產(chǎn)區(qū),、國家命名的“優(yōu)質(zhì)大 棗基地”和中國名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)林“紅棗之鄉(xiāng)”,。

（2）中國棗園——阿克蘇 阿克蘇地區(qū)有“塞外江南”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱,，阿克蘇地區(qū)日照時(shí)間長,，日夜溫差大，氣候干燥,，適于抗病蟲害較強(qiáng)的灰棗和駿棗生長,。紅棗產(chǎn)量最高，將成為名副其實(shí)的全國最大紅棗生產(chǎn)加工基地,。

（3）金絲小棗之鄉(xiāng)-滄州棗樹種植面積達(dá)100 多萬畝,，以紅棗為主要原料的棗蜜餞加工成為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)。目前,，滄州市棗蜜餞生產(chǎn)加工獲證企業(yè)已達(dá) 170 多家,，紅棗產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到90%以上，其中金鑫食品有限公司,、沛然世紀(jì)生物食品公司,、棗香源食品有限公司等 4 家企業(yè)的產(chǎn)品，先后打入沃爾瑪國際連鎖超市,，滄州金絲小棗遠(yuǎn)銷韓國,、日本、俄羅斯,、新加坡等 10 多個(gè)國家和地區(qū),。

4、消費(fèi)者分析：南長灘大紅棗,，個(gè)大美觀,，橢圓形，曬干為深紅色,，才下果時(shí)肉脆棗甜,，曬干后肉軟甜潤，吃后余香滿口,。紅棗中含有多種微量元素,，適合各類消費(fèi)者,。

（1）南長灘紅棗對(duì)于兒童的作用：促進(jìn)智力發(fā)育大棗中豐富的維生素c可使大腦功能敏銳，加強(qiáng)腦細(xì)胞蛋白質(zhì)功能,，促進(jìn)腦細(xì)胞興奮,從而提高孩子智力發(fā)育,。在冬季適當(dāng)食用紅棗既養(yǎng)生又預(yù)防流感。紅棗中含有的環(huán)磷酸腺苷有擴(kuò)張血管的作用,，可改善心肌的營養(yǎng)狀況,，增強(qiáng)心肌收縮力，有利于心臟的正?；顒?dòng),。經(jīng)常食用大棗可以有效的預(yù)防小兒過敏。

（2）南長灘紅棗對(duì)于女性的作用：養(yǎng)血美顏每日吃大棗有養(yǎng)血美顏的功效,。大棗配銀耳燉食或煮粥食用,，效果更佳。這也是由于大棗中含有豐富的維生素和鐵等礦物質(zhì),，能促進(jìn)造血,，防治貧血，使膚色紅潤,?？蛊冢岣呷梭w抵抗力大棗中還含有三萜類化合物,，如山楂酸,，具有抗疲勞作用，提高人體免疫力的作用,。及其適合白領(lǐng)女性食用,。

（3）南長灘紅棗對(duì)男性的作用：大棗中含有豐富的糖類和維生素c以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各毒素對(duì)肝臟的損害,，并有促進(jìn)蛋白合成,，增加血清總蛋白含量的作用。有效保護(hù)肝臟,，清除人體內(nèi)垃圾,。

（4）南長灘紅棗對(duì)老人的作用：有效預(yù)防心腦血管疾病,降血壓心腦血管病是老年人的常見疾病，嚴(yán)重的威脅著老年人的健康,。因此防治該病就顯得極其重要,。大棗中含有豐富的維生素c和維生素p，對(duì)于健全毛細(xì)血管,、維持血管壁的彈性,，抗動(dòng)脈粥樣硬化很有益。大棗中含有環(huán)-磷酸腺苷，能擴(kuò)張血管,，增加心肌收縮力,，改善心肌營養(yǎng)，故可防治心血管疾病,，大大降低老年人的發(fā)病幾率,。解毒保肝大棗中含有豐富的糖類和維生素c以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各化學(xué)藥物對(duì)肝臟的損害,，并有促進(jìn)蛋白合成,，增加血清總蛋白含量的作用。在臨床上,，大棗可用于慢性肝炎和早期肝硬化的輔助治療。

5,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

（1）營銷現(xiàn)狀分析：在當(dāng)下南長灘紅棗的宣傳主要以口傳口的原始宣傳方式為主,，并半有報(bào)紙宣傳，宣傳的力度較低,。主要原因是產(chǎn)棗地區(qū)的棗農(nóng)宣傳意識(shí)不足,，沒有意識(shí)到宣傳能擴(kuò)大銷售量這一事實(shí)。

（2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：在當(dāng)下紅棗的銷售形式主要以散裝干棗,、真空包裝干棗,、紅棗做成蜜餞，以蜜餞的形式銷售出去,，或者將紅棗加到其他的產(chǎn)品中去（如將紅棗加到酸奶中）紅棗的銷售方式有限,。紅棗的開發(fā)形式還有很多，根據(jù)前面分

析的情況來看,，紅棗的市場(chǎng)是巨大,。紅棗的消費(fèi)者是很廣泛的，包含兒童女性,、男性,、老人，并且伴隨著人們對(duì)營養(yǎng)與健康的追求,，由此可知潛在市場(chǎng)巨大,。

6、促銷策略分析：促銷策略的主要內(nèi)容是通過紅棗文化節(jié)的開展,、金秋十月歡聚農(nóng)家樂和金色爛漫篝火晚會(huì)等活動(dòng)的舉行促進(jìn)南長灘紅棗的社會(huì)影響力,，讓更多的人知道這個(gè)地方標(biāo)志性的產(chǎn)品。促進(jìn)南長灘紅棗的銷售量,，解決每年紅棗豐收但是紅棗的銷售渠道卻很狹窄,，造成大量紅棗擠壓在棗農(nóng)手中，然而國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)紅棗的需求量卻很大。由于信息不對(duì)稱,，造成棗農(nóng)找不到消費(fèi)者,，消費(fèi)者找不到滿意的商品的問題。

四,、swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)：南長灘具有悠久的歷史文化，是拓拔家族后裔的居住地,。南長灘紅棗以皮薄肉厚,、果實(shí)飽滿、肉質(zhì)細(xì)膩,、含糖量高,、甘甜醇香、細(xì)嫩爽口,、營養(yǎng)豐富著稱,，它含熱量大，具有許多的養(yǎng)生作用,。

2,、劣勢(shì)：相對(duì)其他地方的紅棗，本地紅棗銷售渠道狹窄,，宣傳力度不夠,。本地棗農(nóng)沒有注意到紅棗的消費(fèi)市場(chǎng)。缺少這類的企業(yè)去收購和深加工,。

3,、機(jī)遇：伴隨著21世紀(jì)的到來，社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷的提高,。人們對(duì)健康的追求也不斷地加強(qiáng),，不僅要求吃的健康并且要求吃的均衡，營養(yǎng)的均衡是現(xiàn)代大多數(shù)人所追求的目標(biāo),。因此紅棗養(yǎng)生價(jià)值很高,，是人們追求養(yǎng)生的最佳水果品，所以,，目前市場(chǎng)廣闊,，消費(fèi)人群多，周邊地區(qū)競爭力量相對(duì)低,。

4,、威脅：相對(duì)河南新鄭孟莊鎮(zhèn)紅棗、阿克蘇紅棗,、滄州紅棗,、寧夏靈武長棗,、山東冬棗、陜西紅棗來說,，品牌不是很出名,，被社會(huì)認(rèn)知度不高，市場(chǎng)占有率低,。

五,、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

1.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)不同年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行不同的宣傳方式和不同種類的產(chǎn)品；禮盒棗：贊皇金絲大棗,，拓拔大棗,、棗酥片：清澗棗酥片、散裝棗：南長灘大紅棗,、休閑棗抜,。

2、市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度,，塑造處與本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客,，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占用強(qiáng)有力的競爭位置。

3,、產(chǎn)品定價(jià)：一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)決定了產(chǎn)品的銷售人群，要充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，大致為10-25元/500g,。

4、產(chǎn)品戰(zhàn)略：讓產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品,。從產(chǎn)品的特色,，風(fēng)格和設(shè)計(jì)等方面實(shí)現(xiàn)差異的戰(zhàn)略。產(chǎn)品的式樣和款式能給予消費(fèi)者視覺效果的震撼和沖擊,，創(chuàng)造出自己的產(chǎn)品特征,。如：老年人系列包裝以紅色調(diào)為主，主打健康,、養(yǎng)生概念,；女性系列包裝以 粉色為主，主打美麗,，保養(yǎng)概念,；兒童系列包裝以綠色為主，主打營養(yǎng),，未來概念,；婚慶系列包裝以喜慶為主，主打幸福美滿,。

5,、廣告：建設(shè)網(wǎng)站平臺(tái),，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。并且采取網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)體店?duì)I銷相結(jié)合,，大力宣傳產(chǎn)品,，讓更多的人了解這個(gè)產(chǎn)品，喜歡上這個(gè)品牌,。