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水泥調(diào)查報告總結(jié)篇一

高橋建材市場,、郁金香建材市場

拓展自己的視野，提升自己的實踐能力,，增強我們的團隊意識和協(xié)作能力,。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢,，我們能更好地把握建筑工程的行情,。

首先，通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍,，熟悉調(diào)查的內(nèi)容,。然后，去建材市場,，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商,。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問,。最后,，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報告,。

實習(xí)所取得的成果：第一,，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格,，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途,。第三,，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解,，豐富了自己的社會經(jīng)驗,。

一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價格

在長沙市內(nèi),，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠,、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠,、長沙縣水泥廠,。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。

二,、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后,，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類,。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥,、礦渣硅酸鹽水泥,、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥,、復(fù)合硅酸鹽水泥,。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土,，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu),，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿,。（投資環(huán)境分析（稅收,、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設(shè)什么的工程,，對哪種水泥的需求量比較大,。

第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,，原料資源,，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點及生產(chǎn)工藝等情況進行分析,，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃,。

第三步,、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項目產(chǎn)品進行準(zhǔn)確的市場定位,，掌握項目的競爭情況,、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析,。

第四步,、做出產(chǎn)品營銷計劃，包括市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇,，營銷隊伍和管理,，產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略,，價格決策,。

第五步、資金籌措,、運用與退出,、公司目前資金籌集、使用的情況,，融資方式,，推出策略，投資的方式和條款,。

第六步,、對未來的財務(wù)做出預(yù)測與分析，包括財務(wù)內(nèi)部收益率,、財務(wù)凈現(xiàn)值,、投資回收期、敏感性分析,、盈利能力預(yù)測和現(xiàn)金流量,。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風(fēng)險,、市場風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預(yù)測,，并給出規(guī)避方法,。

以上的市場策略的比較全面、客觀的,。首先,，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在高潮階段,，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減,，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥,。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài),，但是為了滿足交通需求，緩解地面的交通壓力,，改變擁擠的局面,，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇,，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次,，廠家對自己做了一個客觀的、準(zhǔn)確地定位,。了解職員的受教育程度,、工作經(jīng)驗和實際能力，再根據(jù)公司的資金籌集,、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險,，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計劃,，選擇合理的營銷渠道,、強勁的營銷隊伍和科學(xué)的管理方式。通過對自己有一個準(zhǔn)確的了解,，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補短,，從而提升自己的市場競爭力,，為自己獲得長遠的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

最后,，熟悉競爭對手的情況,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈,，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略,，使自己失去了在市場上的立足之地。因此,，不要過低地看輕對手,，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度,，應(yīng)該具備自己的特色,。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。

四,、工作總結(jié)

通過此次的市場調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽,，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務(wù),，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助,，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作,，爭分奪秒,。就像我們在調(diào)研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場進行硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查,；其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情,，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息,、品種,、價格始終處于一個波動狀態(tài)，我們通過實踐和現(xiàn)場詢問了解,，及時掌握了各動態(tài),。在當(dāng)今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎(chǔ),，我們也只有通過真正意義上的調(diào)查了解實踐,，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西,，永久性裝入自己的大腦,；最后我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問題和敢于發(fā)出質(zhì)問,，只有這樣,，我們在能在這個發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！

水泥調(diào)查報告總結(jié)篇二

《實用骨科學(xué)》p20xx頁：骨粘固劑：常用名為骨水泥,，化學(xué)名為丙烯酸粘固劑（acrylic cement）,、聚甲基丙烯酸甲酯（polymethyl methacrylic， pmma）,。1951年,，瑞典klaer用pmma作為髖關(guān)節(jié)假體固定材料；1988年charnley深入研究并推廣使用,，從而使骨粘固劑固定假體置換獲得成功,；我國1978年研制成功并應(yīng)用與臨床。

骨水泥是一種用于骨科手術(shù)的醫(yī)用材料,，由于它的部分物理性質(zhì)以及凝固后外觀和性狀頗像建筑,、裝修用的白水泥,，便有了如此通俗的名稱。其實,，它的正名是骨粘固劑,。其主要成分是聚甲基丙烯酸甲酯，主要用于人工關(guān)節(jié)置換手術(shù),。關(guān)節(jié)是人體運動的樞紐,，由于創(chuàng)傷或病變，可能“報廢”,，這時醫(yī)生常將“報廢”關(guān)節(jié)切除,，換上人造關(guān)節(jié)。人體關(guān)節(jié)是具有活力的器官,，換上的人工關(guān)節(jié),，都是無活力的假體。如何以死代生,，“弄假成真”,，將兩者牢固連接，并保持日久天長也不松動呢,？醫(yī)生便想要發(fā)明一種特殊的材料,，專門用來固定人工關(guān)節(jié)。 經(jīng)過多年研究,，骨水泥在20世紀(jì)60年代初終于問世,。為了便于保存、運輸,，骨水泥由白色粉末和無色帶刺激氣味的液體兩部分制劑組成,，使用時，只要按一定比例,，將它們倒在一起調(diào)和,，即可在室溫下發(fā)生聚合反應(yīng)。開始像砂漿,，進而如同稀粥，接著變成面團一樣,，可以揉捏,、擠壓成任意形狀，最后逐步固化,，整個過程只有十幾分鐘,。醫(yī)生在其硬化前，將它置于準(zhǔn)備更換關(guān)節(jié)的部位,，隨即安上人工關(guān)節(jié),。等到反應(yīng)結(jié)束，局部溫度稍微升高。摸上去有些發(fā)燙,。此時,，與優(yōu)質(zhì)建筑水泥同樣堅固的骨水泥便成功地將人工關(guān)節(jié)與人體骨骼鑲嵌，并牢牢地固定了,。手術(shù)后經(jīng)過短期康復(fù),，換上的關(guān)節(jié)即可發(fā)揮作用。如為人工髖關(guān)節(jié)置換,，這時便可下地行走,。這種固定相當(dāng)牢靠，可保持十幾年,，乃至二十幾年,。

骨水泥在骨科臨床上廣泛使用，尤其是人工關(guān)節(jié)假體固定,、骨缺損空腔填充等都起到重要的,、不可替代的作用?！肮撬唷笔蔷奂谆┧峒柞サ乃追Q,，它是由聚合粉劑和單體液體兩部分組成，粉劑主要成分是聚甲基丙烯酸酯類共聚物及適量的引發(fā)劑過氧化苯甲酰,，液體為甲基丙烯酸甲酯單體,。有一些骨水泥產(chǎn)品中還含有抗生素成分，具有緩釋抗生素功能,。

隨著骨水泥技術(shù)在臨床上的廣泛應(yīng)用,，所引發(fā)相關(guān)的可疑不良事件特別是嚴(yán)重的過敏反應(yīng)越來越受到社會各界的關(guān)注。

我們認(rèn)為骨水泥入市場仍將維持較快的增長速度,。原因包括：

1）人口老齡化,。人口老化往往伴隨著骨科疾病發(fā)病率的提高。英國的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)的病人平均年齡為72歲,，而膝關(guān)節(jié)置換手術(shù)病人的平均年齡為70歲。

2）收入增長和醫(yī)保覆蓋擴充導(dǎo)致的支付能力上升,。

3）更多醫(yī)療資源向中低端醫(yī)院傾斜將使骨科手術(shù)能在更多醫(yī)院進行,。

4）生活方式的變化。如中國近年來汽車數(shù)量快速增加,，而50%的創(chuàng)傷植入器械與車禍相關(guān),。

此外，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和居民支付能力的提高,，居民的醫(yī)保健康積極性也在逐漸提高,，根據(jù)衛(wèi)生部《衛(wèi)生20xx年統(tǒng)計年鑒》的數(shù)據(jù)從住院人數(shù)這一指標(biāo)來看,，20xx年，我國全年入院人數(shù)統(tǒng)計為6676萬人,，到20xx年這一數(shù)據(jù)上升至13256萬人,。在此期間，入院人數(shù)年復(fù)合增長率達到14.7%,，有力地反映出人民健康意識的提高,，這為中國醫(yī)療器械市場提供了更大的發(fā)展動力，中國目前已經(jīng)成為全球最具活力的醫(yī)療器械市場之一,，鑒于中國市場強勁的增長力的吸引,，國際廠商也紛紛逐鹿中國醫(yī)療器械市場。就骨科醫(yī)療器械市場而言,，國外廠商以其先進的產(chǎn)品技術(shù)和管理經(jīng)驗以及成熟的運作模式,，已經(jīng)在中國市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，給國內(nèi)廠商的市場開拓帶來極大壓力,。

在關(guān)節(jié)產(chǎn)品領(lǐng)域,，截止20xx年底，國內(nèi)規(guī)模較大的關(guān)節(jié)假體生產(chǎn)廠商主要有春立正達,、蒙太因,、愛康、百慕航材,、北京普魯斯,，國外及合資廠商則有捷邁、強生,、史賽克,、施樂輝、林克骨科（中國）等等,，20xx年國內(nèi)關(guān)節(jié)產(chǎn)品銷售情況顯示,，國內(nèi)關(guān)節(jié)產(chǎn)品全部銷售額中有64%是被跨國公司所攫取，國內(nèi)企業(yè)僅占有36%,；

在脊柱產(chǎn)品領(lǐng)域,，截止20xx年底，國內(nèi)企業(yè)中規(guī)模較大的廠商有山東威高,、康輝,、蘇州欣榮博爾特、創(chuàng)生,、春立正達等，國外廠商主要有強生,、史賽克,、辛迪思,、美敦力、ldr holding等,，就銷售收入來看，國內(nèi)企業(yè)脊柱產(chǎn)品占當(dāng)年市場銷售總額的39%,，跨國公司則將國內(nèi)接近61%的銷售收入收入囊中,。

在創(chuàng)傷產(chǎn)品領(lǐng)域20xx年底，國內(nèi)規(guī)模較大的創(chuàng)傷產(chǎn)品生產(chǎn)廠商主要有創(chuàng)生,、kanghui medical innovation co.,， ltd、山東威高,、北京里貝爾,、tianjin walkman biomaterial co.， ltd.,、蘇州欣榮等,，跨國公司主要有辛迪思、強生,、史賽克,、施樂輝等。國內(nèi)廠商和跨國廠商在市場銷售份額上分別占57%和43%,，這是骨科器械中三大類產(chǎn)品中唯一一類沒有被國外廠商主導(dǎo)的產(chǎn)品,。

由此可見，國內(nèi)骨科器械市場的競爭主要是國內(nèi)廠商和國際廠商之間的競爭,，為了更進一步開拓市場,，國內(nèi)廠商要在技術(shù)、營銷推廣等方面繼續(xù)加大投入力度,。

產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，有賴于產(chǎn)業(yè)政策的助推器作用，而我國骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)政策中還存在著制約因素,，需要進一步進行改革：

①國家制定一些稅收,、信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進行扶持的,，我國可以借鑒參考,；

②要在政府采購政策上給予相應(yīng)的扶持。在同等條件下應(yīng)優(yōu)先采購國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品,；

③建立和健全骨科醫(yī)療器械方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系,，加強認(rèn)證力度，直接與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌,；

④鼓勵企業(yè)聯(lián)合兼并,，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟,，以提高生產(chǎn)集中度和市場占有率；

⑤骨科醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉,、知識密集,、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，目前狀況下,，單個企業(yè)無論是資金上還是技術(shù)上都難以完成大規(guī)模的研發(fā),，政府需要在科研基金上傾斜。

企業(yè)要在強化研發(fā)能力,、提高營銷水平,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重視質(zhì)量管理以及加強交流合作等方面多作努力,，增強自身實力,。這是提高我國骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)競爭力的關(guān)鍵。

（1）強化研發(fā)能力,。骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是一個多學(xué)科交叉,、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),，涉及到醫(yī)藥,、機械、材料科學(xué)等等多個行業(yè)及領(lǐng)域,，科技含量相對較高,。強化研發(fā)能力，加速產(chǎn)品的升級換代,，提高產(chǎn)品科技含量是當(dāng)前我國醫(yī)療器械企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,。

（2）提高營銷水平。在與國際龍頭企業(yè)的競爭中,，本土企業(yè)需在營銷模式,、銷售渠道等方面進行改造和創(chuàng)新，提高營銷水平,。

（3）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。優(yōu)先發(fā)展經(jīng)濟實用的、高質(zhì)量的中低檔產(chǎn)品,，不能片面強調(diào)高,、精、尖產(chǎn)品,，而應(yīng)綜合考慮療效好,、質(zhì)量可靠、成本低的產(chǎn)品。要開展市場分析和需求預(yù)測,，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品,，以取得最大的經(jīng)濟效益和社會效益。

（4）重視質(zhì)量管理,。我國骨科醫(yī)療器械較國外產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上仍然存在差距。重視產(chǎn)品質(zhì)量管理,，加強售后服務(wù),，是我國骨科醫(yī)療器械企業(yè)贏得市場競爭的長遠大計。

（5）加強交流合作,。國內(nèi)骨科醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)加強交流合作,，提高全行業(yè)整體水平，并積極擴大對外交往,，并與世界上主要經(jīng)濟體（區(qū)域）的一些重要知名企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系,，達到“博采眾長，為我所用”,。

（1） 我國醫(yī)療器械中低端市場以國內(nèi)企業(yè)為主

在我uo蓬勃發(fā)展的醫(yī)療器械市場背后卻暗藏隱憂,，與我國制藥工業(yè)類似，我國醫(yī)療器械行業(yè)也存在數(shù)量多,、規(guī)模小,、行業(yè)集中度低、科研投入不足,、創(chuàng)新能力弱的問題,。實際上、醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉,、知識密集,、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，計入門坎較高,，而我國醫(yī)療器械企業(yè)雖然數(shù)量比較多,，但多數(shù)都只能在中低端市場尋求生存，或是在國外企業(yè)提供零配件,，在高端市場的份額不足1/3,，產(chǎn)品在使用壽命和產(chǎn)品質(zhì)量上與國外企業(yè)有一定差距。目前我國登記在冊的,。各類醫(yī)療器械公司達1.2萬多家,，銷售額過億元的屈指可數(shù)，絕大多數(shù)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)只能集中在低端市場血拼,。據(jù)統(tǒng)計,，我國醫(yī)療器械市場中，銷往三甲醫(yī)院的高檔醫(yī)療器械產(chǎn)品占到30%~35%,；而低檔產(chǎn)品則占到65%~70%,，遠高于45%的全球平均水平,。

（2） 我國醫(yī)療器械高端市場被國外企業(yè)占據(jù)

我國本土醫(yī)療器械企業(yè)在高端市場的市場占有率很低，目前高端醫(yī)療器械市場的主要競爭者為五六家跨國企業(yè),，即便是北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司,。深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司等國內(nèi)知名的醫(yī)療器械企業(yè)，在高端市場占有率也還比較低,。面對如此廣闊的國內(nèi)醫(yī)療器械市場,，盡管國內(nèi)有著如此眾多的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家，缺還要從國外進口大量的醫(yī)療設(shè)備,，我國每年都要花費數(shù)億美元的外匯從國外進口大量醫(yī)療設(shè)備,，而國內(nèi)近70%的醫(yī)療器械生產(chǎn)也已經(jīng)被國外公司瓜分。目前,，我國企業(yè)除了超聲聚焦等少數(shù)技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平外,，在高科技產(chǎn)品方面，中國醫(yī)療器械的總體水平與國外先進水平的差距約為15年,。根據(jù)中國市場調(diào)查研究中心20xx年對中國醫(yī)療器械市場的專項調(diào)查,，約80%的ct市場、90%的超聲波儀器市場,、85%的檢驗儀器市場,、90%的磁共振設(shè)備、90的心電圖市場,、80%的中高檔監(jiān)視市場,、90%高檔生理記錄儀市場以及60%的睡眠圖儀市場均被外國品牌所占據(jù)。

雖然國內(nèi)一些自主研發(fā)型醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的科技含量,，而且價格優(yōu)勢明顯,，對同類國外產(chǎn)品可能會造成威脅，但這樣的產(chǎn)品為數(shù)并不多,?？鐕髽I(yè)競爭的焦點是設(shè)計理念、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),，而高質(zhì)量的產(chǎn)品正是國內(nèi)大型醫(yī)院所青睞的,，因此國外產(chǎn)品多銷往國內(nèi)的大型醫(yī)院，尤其是三甲醫(yī)院,。

（1） 市場潛力巨大

隨著改革開放的深入和經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，中國人的消費能力和消費觀念都有很大的改變。生活水平和生活質(zhì)量的提高使得人們的醫(yī)療保健意識越來越強,。與此同時,，人口老齡化進程加快，腫瘤、腦血管病,、心臟病,、糖尿病等慢性

病已成為居民主要死亡原因，對這些慢性病的診治需求會日益增長,，刺激醫(yī)院及家用醫(yī)療設(shè)備需求快速增長,。

政府對衛(wèi)生事業(yè)的投入逐年加大、新醫(yī)改政策落實加速對醫(yī)療設(shè)備的新增,。根據(jù)“十一五”規(guī)劃,，20xx年，“新農(nóng)村合作醫(yī)療”試點覆蓋面將擴大到全國縣（市,、區(qū)）總數(shù)的60%，20xx年在全國基本推行,，20xx年實現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo),。衛(wèi)生體系的完善給醫(yī)療設(shè)備需求帶來了廣闊的市場空間。 除整體規(guī)模以外,，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，也是一塊巨大的市場。據(jù)中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計顯示,，我國醫(yī)療機械的整體醫(yī)療裝備水平還很低,，全國17.5萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)現(xiàn)有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右還是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品,，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品,，大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代。

目前,，我國整體醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)開支占總的gdp比重為4.7%左右,，而發(fā)達國家一般在10%左右，美國達到16%,；與此同時,，我國醫(yī)療器械與藥品的消費比例經(jīng)緯1:10，而發(fā)達國家該比例已經(jīng)達到1:1,，由此可見我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)還存在著巨大的缺口,，市場發(fā)展空間極為廣闊。

（2） 醫(yī)療設(shè)備采購以政府籌集為主

目前,，中國現(xiàn)階段醫(yī)療體系以公有制綜合醫(yī)院和?？漆t(yī)院為主，政府采購是醫(yī)院裝備醫(yī)療設(shè)備的主要模式,。非公醫(yī)療機構(gòu)近年來漸漸得到穩(wěn)定增長,，對公有制醫(yī)療機構(gòu)形成市場競爭，將有助于整體醫(yī)療設(shè)備裝備水平的提升。 20xx年醫(yī)療衛(wèi)生支出831.58億元,，增長25.2%,，國家重點支持的農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)建設(shè)項目總投資216.84億元（分5年安排），其中設(shè)備購置投資共計67.71億元,，包括鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院42.71億元,，縣級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)14.3億元，縣婦幼保健機構(gòu)2.74億元,，縣中醫(yī)院7.96億元,。

（3） 高低端產(chǎn)品需求差異化

受到目標(biāo)消費人群的個性化需求及單位采購條件的限制，我國不同性質(zhì)的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)對醫(yī)療儀器及器械產(chǎn)品的具體要求特點及發(fā)展趨勢各異：

需求速度趨緩,，以升級3級醫(yī)院,、發(fā)達地區(qū)部分縣市級；

（4）農(nóng)村常規(guī)醫(yī)療器械市場需求快速釋放,；來自中國衛(wèi)生部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，截至20xx年底，雖,；20xx年中國農(nóng)村與城鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)療條件綜合對比人口,；

五、,；中國醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)況,；

（1）行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步上升，增速小幅回落,；在國家新醫(yī)改政策的推動下,，我國基層醫(yī)療市場的剛性；20xx年以來我國醫(yī)療設(shè)備及器械制造總資產(chǎn)及增速,；需求速度趨緩,，以升級3級醫(yī)院、發(fā)達地區(qū)部分縣市級醫(yī)院 以高端進口設(shè)備為主,，中高 充裕 國產(chǎn)設(shè)備比例不足1/3 購比例漸增 以常規(guī)或中低端設(shè)備受益于國家醫(yī)改系列政縣級以下醫(yī)療機構(gòu) 低 緊缺 為主,，絕大部分為國產(chǎn)策，設(shè)備更換需求龐大品牌,。

（4） 農(nóng)村常規(guī)醫(yī)療器械市場需求快速釋放

來自中國衛(wèi)生部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，截至20xx年底，雖然我國農(nóng)村人口是城鎮(zhèn)人口的1.19倍,，但其人均年醫(yī)療保健支出卻只有城鎮(zhèn)人口的31%,，且農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生機構(gòu)床位總數(shù)仍不足城鎮(zhèn)醫(yī)院總床位數(shù)的30%，農(nóng)村市場缺口龐大,。

20xx年中國農(nóng)村與城鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)療條件綜合對比 人口總量（億人） 人均醫(yī)保支出（元/年） 衛(wèi)生機構(gòu)床位數(shù)（萬張） 農(nóng)村地區(qū) 7.21 246 84.69 城鎮(zhèn)地區(qū) 6.07 786 288 農(nóng)村較城鎮(zhèn)倍數(shù) 1.19 0.31 0.29 換代為主,，國產(chǎn)品牌采【注】農(nóng)村地區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)指的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,，城鎮(zhèn)地區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)指的是醫(yī)院。

（1） 行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步上升,，增速小幅回落

在國家新醫(yī)改政策的推動下,，我國基層醫(yī)療市場的剛性需求得以初步釋放，加之一些醫(yī)療設(shè)備的升級換代需求,，共同促成了我國醫(yī)療設(shè)備及器械制造行業(yè)的整體規(guī)模穩(wěn)步擴張,。但另一方面，由于國內(nèi)宏觀經(jīng)濟整體放緩制造業(yè)增速普遍下滑的影響,，醫(yī)療器械行業(yè)也受到一定波及,，增幅持續(xù)回落。截至9月末,，我國醫(yī)療設(shè)備及器械制造業(yè)總資產(chǎn)達1201.33億元,，同比增長17.36%，增速較上年同期下滑2.02個百分點,，較上半年回落1.56個百分點,。

20xx年以來我國醫(yī)療設(shè)備及器械制造總資產(chǎn)及增速

（2） 銷售成本增速持續(xù)放緩，行業(yè)利潤增速有所回升

隨著國際巨頭加速介入我國醫(yī)療器械市場,，行業(yè)內(nèi)的競爭日益激烈，本土企業(yè)的利潤空間承壓明顯,。但與此同時,，高強度的競爭和持續(xù)緩和的通脹水平，使得我國醫(yī)療器械行業(yè)的銷售成本增速繼續(xù)下滑,。此外,，qe3發(fā)布而導(dǎo)致的人民幣相對于多種貨幣的匯率下跌，在短期內(nèi)也導(dǎo)致了我國相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品的國際競爭力增強,。

20xx年前三季度,，我國醫(yī)療設(shè)備及器械制造業(yè)產(chǎn)品銷售成本達831.5億元，同比增長18.85%增速較上年同期大幅下降11.68個百分點,，較上半年小幅下滑0.8個百分點,，在創(chuàng)新低。1~9月累計實現(xiàn)利潤總額113.91億元,，同比增長25.96%,，增速較上年同期上升5.8個百分點，較上半年上升2.9個百分點,，利潤持續(xù)快速增長,。

（1）外商逐鹿國內(nèi)市場，資本,、產(chǎn)品雙管齊下

隨著我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，中國市場越來越受國際醫(yī)療巨頭的關(guān)注,。目前，在國內(nèi)高端醫(yī)療器械設(shè)備市場,，外資和合資企業(yè)成為主力軍,，如ct、mi,、核磁共振等產(chǎn)品中罕見國內(nèi)品牌,。

公開資料顯示，我國國內(nèi)近70%的高端醫(yī)療器械市場被發(fā)達國家公司瓜分,，核磁,、mr、ct等醫(yī)療設(shè)備市場主要集中在ge,、西門子和飛利浦等外資公司手里,。在醫(yī)用電子產(chǎn)品領(lǐng)域，90%的心電圖機市場,、80%的中高檔監(jiān)護儀市場,、90%的高檔多道生理記錄儀市場以及60%的睡眠圖儀市場均被外國品牌占據(jù)，國產(chǎn)產(chǎn)品則主要集中在按摩器具,、血壓測量儀器等低附加值種類上,。

除輸出產(chǎn)品之外，進年來,，國際醫(yī)療設(shè)備巨頭還王萬采用收購,、并購、聯(lián)合建廠的方式入駐國內(nèi)市場,，并在中國成立總部和研究中心,，進一步深耕國內(nèi)市場。20xx年8月,，全球最大的醫(yī)療器械公司之一美敦力剛在上海成立除歐洲和美國外第一家創(chuàng)新中心,，此后又并購國內(nèi)品牌“康輝”，可謂來勢洶洶,。

國際巨頭的強勢介入,，在經(jīng)濟全球化的今天幾乎是無可避免的。產(chǎn)品和資本的雙重擠壓,，極大的增加了國內(nèi)市場競爭的激烈程度,。外資的進入，在帶給行業(yè)最前沿的技術(shù),、產(chǎn)品和管理方式的同時,，也蠶食著我國本土企業(yè)的發(fā)展空間。國內(nèi)市場競爭未來的格局如何,，依然迷霧重重,。

（2）醫(yī)改縱深發(fā)展,，基層醫(yī)療或成未來增長主力

20xx年以來，國家接連推出《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實施方案》,、《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》,、《衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》等一系列的醫(yī)療衛(wèi)生方面的5年計劃。隨著醫(yī)改朝縱深方向發(fā)展,，尤其是大病保險等政策向社區(qū),、農(nóng)村深入、基層醫(yī)療機構(gòu)正成為我國醫(yī)療器械市場的消費主體,，縣級醫(yī)院,、農(nóng)村地區(qū)的常規(guī)醫(yī)療器械需求也將快速釋放。根據(jù)科技部20xx年的規(guī)劃意見,，“十二五”期間國內(nèi)新增醫(yī)療器械產(chǎn)值預(yù)計達20xx億元,。

基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)設(shè)備器械的相應(yīng)薄弱，和近年來國家醫(yī)療服務(wù)撥款的增多,，從一定程度上將造成市場需求的激增,，同時刺激中低端醫(yī)療器械市場的高速成長。而外資醫(yī)療器械廠商由于其前期研發(fā)的超高投入,，大多數(shù)在價格方面存在無法避免的短板,，一線城市的三甲醫(yī)院尚有資金實力和客戶需求購買高尖端的外資產(chǎn)品，但二三線城市的大多數(shù)醫(yī)院則因傾向于選擇相對低價的國內(nèi)品牌,。

此外,，我國區(qū)域內(nèi)相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)銷的許可準(zhǔn)入制度存在一定的特殊性，導(dǎo)致了外資品牌在渠道下沉和產(chǎn)品推廣上不得不面臨極大的障礙,。而我國本土醫(yī)療器械則在中低端市場上具備較為顯著的優(yōu)勢。一方面,，我國中低端醫(yī)療設(shè)備技術(shù)已經(jīng)達到了國際水平,，產(chǎn)品較為成熟，生產(chǎn)成本相對較低,；另一方面,，基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)設(shè)備采購具有區(qū)域性，而本土醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商在渠道下沉,、局部業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建,、后期維修保養(yǎng)上都具有先天優(yōu)勢。

綜合而言,，包括新農(nóng)合在內(nèi)的各項基層醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展的相關(guān)政策的出臺,，和財政資金的落實，將極大提升國內(nèi)本土醫(yī)療器械商場的業(yè)績,。國內(nèi)企業(yè)有望借助基層醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展的機會,，提升自身的資本實力,，從而逐漸完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，進而逐步進軍高端領(lǐng)域,。

（3）創(chuàng)新能力尚有不足,，性價比戰(zhàn)略推動國際化發(fā)展

在努力穩(wěn)固國內(nèi)市場的同時，我國醫(yī)療器械企業(yè)也把目光投向了國際市場,。盡管金融危機的陰影依然徘徊,，但國際醫(yī)療設(shè)備市場，尤其是新興經(jīng)濟市場,，需求的高速擴張,，為我國醫(yī)療器械企業(yè)的“走出去”提供了外部條件。

然而,，另一方面,，我國企業(yè)的創(chuàng)新能力普遍不足，科研投入和激勵機制建設(shè)遠不如成熟的國際巨頭,。產(chǎn)品在差異化,、創(chuàng)新化上略顯不足。因此,，更多的相關(guān)企業(yè)都將發(fā)展重點定在“性價比”上：由于成本核算和審批制度上的比較優(yōu)勢,，使得中國醫(yī)療器械產(chǎn)品可以以相對低廉的價格和成熟的技術(shù)打入市場，在一些對價格比較敏感的新興經(jīng)濟體重,，這種優(yōu)勢更為突出,。

但是從長遠來看，中低端醫(yī)療機械市場由于較低的利潤率和同質(zhì)化較為嚴(yán)重的市場競爭,，無法長期為企業(yè)提供穩(wěn)定的收入和高速的增長,。因此，形成良好的研發(fā)創(chuàng)新環(huán)境和激勵機制,，吸引科研人才,、積極產(chǎn)品創(chuàng)新才是企業(yè)未來能夠生存與發(fā)展的最核心競爭力。

水泥調(diào)查報告總結(jié)篇三

（一）產(chǎn)需情況

東非地區(qū)水泥消費需求增長迅速,。據(jù)預(yù)測,，20xx年至20xx年，如東非保持基礎(chǔ)設(shè)施投資增長,、經(jīng)濟快速發(fā)展,，水泥需求年均增速將接近18。3%,。東非地區(qū)最大經(jīng)濟體肯尼亞自20xx年起年均水泥消費需求增長12,。9%，20xx年水泥消費量達320萬噸,。

東非地區(qū)過去長期水泥供不應(yīng)求,。20xx年該地區(qū)水泥需求已達到650萬噸,，但直到 20xx年水泥產(chǎn)量才實現(xiàn)661萬噸。由于長期產(chǎn)量不足,，東非地區(qū)需大量自海外進口水泥,。肯尼亞是該地區(qū)唯一實現(xiàn)了水泥自產(chǎn)自足的國家,，其他國家都不同程度依賴水泥進口,，尤其是內(nèi)陸國家。20xx年,，烏干達水泥消費的20%依賴進口,，盧旺達水泥消費的70%依賴進口，布隆迪接近100%,。

20xx年東非地區(qū)水泥供不應(yīng)求的局面有所改善,。為滿足快速增長的地區(qū)消費需求，搶占市場份額,，東非水泥生產(chǎn)企業(yè)競相追加投資,，擴大產(chǎn)能。根據(jù)東非水泥制造商協(xié)會的數(shù)據(jù),，水泥產(chǎn)能從20xx年的580萬噸,，擴大至20xx年的950萬噸，20xx年擴至1150萬噸,。但產(chǎn)能利用率相對偏低,，僅為70%左右。預(yù)計20xx年地區(qū)水泥產(chǎn)量將達到800萬噸,，與年度水泥需求790萬噸大致相當(dāng),。未來數(shù)年內(nèi)該地區(qū)還有不少水泥新增產(chǎn)能投入使用，供不應(yīng)求的局面將進一步緩解,。

肯尼亞是東非地區(qū)主要的水泥生產(chǎn)國,，產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過剩跡象。20xx年產(chǎn)量332萬噸,，國內(nèi)消費267量萬噸；20xx年產(chǎn)量371萬噸,，國內(nèi)消費量310萬噸,。肯尼亞同時也是地區(qū)主要水泥出口國,，自08年起年水泥出口量均在60萬噸以上,。肯尼亞水泥零售價格相對鄰國較低廉,，目前為120美元/噸,，而東非內(nèi)陸國家水泥零售高價達190 —300美元/噸,。較大的價格差及國內(nèi)新增產(chǎn)能過剩的壓力，將繼續(xù)推動肯尼亞擴大對鄰國的水泥出口,。坦桑尼亞是東非地區(qū)第二大水泥生產(chǎn)國,，但需進口部分水泥。

（二）東共體水泥進口情況

20xx年,，根據(jù)東非共同體關(guān)稅同盟的規(guī)定,，水泥被定位為敏感商品，進口稅率55%,，并約定逐年降低5%,。但由于東共體內(nèi)部水泥供不應(yīng)求，為鼓勵進口,，在成員國烏干達,、布隆迪和盧旺達的大力推動下，自20xx年起,，區(qū)域外水泥進口稅率下調(diào)至25%,。

區(qū)域外進口水泥主要來自亞洲和中東，包括中國,、印度,、泰國和埃及等國。中國對東非地區(qū)水泥出口主要經(jīng)過肯尼亞的蒙巴薩港和坦桑尼亞的達累斯薩拉姆兩個港口中轉(zhuǎn),。20xx年,，經(jīng)蒙巴薩港轉(zhuǎn)出口的水泥達27萬噸，經(jīng)達累斯薩拉姆0轉(zhuǎn)出口的水泥為39萬噸,，共計66萬噸,，占地區(qū)總需求的10%左右。

（三）大型水泥生產(chǎn)企業(yè)情況

肯尼亞是東非地區(qū)水泥生產(chǎn)企業(yè)分布最為集中的國家,。班博瑞水泥公司（bamburi cement）為東非目前最大水泥企業(yè),，產(chǎn)能220萬噸/年，20xx年銷售額280億肯先令（約3,。5億美元）,，占肯尼亞市場份額的49%，在東非其他國家設(shè)有分支機構(gòu),。國家水泥公司（national cement）計劃于20xx年底將產(chǎn)能擴大至250萬噸/年,，屆時將取代班博瑞水泥公司成為東非地區(qū)最大水泥企業(yè)關(guān)于水泥市場的調(diào)研報告關(guān)于水泥市場的調(diào)研報告。

總部位于法國的拉法基建材集團（lafarge group）在東非地區(qū)水泥行業(yè)中具有舉足輕重的地位,，直接或間接持有肯尼亞三大水泥公司的股份,，在班博瑞水泥公司中控股58。6%，在東非波特蘭水泥公司（east africa portland cement）中持股41,。7%,；在阿思河礦業(yè)公司（athi river mining）中持股14。1%,。

（一）東非地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將繼續(xù)推動水泥消費需求強勁增長,。1、東非地區(qū)的住房市場發(fā)展前景看好,。隨著可支配收入增加和信貸環(huán)境改善,，越來越多的東非居民會追求更好的住房，住房建設(shè)將加速發(fā)展,。2,、東非地區(qū)落后的公共基礎(chǔ)設(shè)施將逐步改善。公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尤其是道路修建將是未來東非經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)之一,。以肯尼亞20xx/20xx財年財政預(yù)算為例,，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為最大支出項目，占總支出比重達19,。2%,。

（二）東非地區(qū)人均水泥消費量偏低，大有潛力可挖,。與世界其他地區(qū)相比,，東非地區(qū)人均水泥消費量偏低。即使是在地區(qū)水泥生產(chǎn)大國肯尼亞,，20xx年人均水泥消費量也僅為57公斤/人,，烏干達和坦桑尼亞的人均水泥消費量—0

分別約為35公斤/人和42公斤/人，同期世界平均水平為389公斤/人,，非洲水泥大國埃及為420公斤/人,。混凝土公路修建項目較少是導(dǎo)致東非地區(qū)人均水泥消費偏低的主要原因之一,。由于混凝土公路造價昂貴,，比柏油公路造價高出40%—50%左右，使不少東非國家望而卻步,。對水泥新用途的研發(fā)投入不足也限制了消費的發(fā)展,。

（三）東非區(qū)域經(jīng)濟一體化進程加快，市場空間不斷擴大,。東非共同體一體化進程加快,，成員國之間關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘逐步減少和消除，極大改善了該地區(qū)的貿(mào)易投資環(huán)境,，也為水泥企業(yè)投資東非提供了更加廣闊的市場空間,。據(jù)統(tǒng)計,，東共體成立1年來,，吸收外國直接投資翻了兩番,，由6。8億美元增至17億美元,。

（一）能源供應(yīng)短缺

水泥生產(chǎn)需要消耗大量能源,，尤其是電力，能源大約占東非地區(qū)水泥生產(chǎn)總成本的40%,。但大部分東非國家電力基礎(chǔ)設(shè)施落后,，供電無保障。今年以來,，東非地區(qū)燃油價格上漲,，旱情嚴(yán)重，影響了電力供應(yīng),，肯尼亞等國不得不采取數(shù)月的限電措施,，給本地制造企業(yè)帶來經(jīng)營困難。一些大型水泥企業(yè)已經(jīng)嘗試采用部分替代能源,，包括地?zé)?、生物燃料、煤炭等,。相對電力來說,，煤炭是當(dāng)?shù)剌^為便宜且豐富的能源，但是對環(huán)境的污染限制了其推廣使用,。

（二）交通運輸設(shè)施落后

雖然東非地區(qū)大力推進交通建設(shè),，但總體水平落后，內(nèi)陸運輸成本較高,，交通狀況較好的肯尼亞境內(nèi)也僅有一條鐵路,。地區(qū)間貨物貿(mào)易多經(jīng)公路運輸，由于公路運力有限,、運費高昂,，造成東非地區(qū)貨物流通慢、成本高,。據(jù)肯工商聯(lián)合會統(tǒng)計,，東非地區(qū)貨物價格中物流成本占40%以上。

（三）缺乏熟練技術(shù)工人

東非地區(qū)勞動力低廉,，但缺乏熟練技術(shù)工人,，這也是困擾本地水泥企業(yè)的難題。

（四）環(huán)境保護壓力

東非社會比較重視環(huán)境保護,，對污染嚴(yán)重的水泥行業(yè)的快速發(fā)展,，不少社會人士表示出擔(dān)憂。

水泥調(diào)查報告總結(jié)篇四

在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠,、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部,、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠,。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥,。

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后,，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類,。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥,、礦渣硅酸鹽水泥,、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥,、復(fù)合硅酸鹽水泥,。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土,，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu),，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿,。()建筑客戶需求量大,，直接從水泥廠家購買。

復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主,，進行室內(nèi)裝修用,。還有建筑單位少量的用于進行屋內(nèi)粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊,，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等,；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁,，還有一些小型堤壩等,；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等,。對于強度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥,，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買,。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方,，需求量大，直接從廠家購買,。

火山灰水泥：適用于地下,、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程,，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中,。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑,，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面,、地下、水中各種混凝土工程,，也可用于高溫車間的建筑,，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程,。不同的客戶有不同的需求,，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥,。

每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前,，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃,，其基本步驟如下：

第一步,、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟,、文化,、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況,，包括對建設(shè)地點的投資環(huán)境分析（稅收,、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設(shè)什么的工程,，對哪種水泥的需求量比較大,。

第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,，原料資源,，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點及生產(chǎn)工藝等情況進行分析,，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃,。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量,，對項目產(chǎn)品進行準(zhǔn)確的市場定位,，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢,，然后再做出競爭策略分析,。

第四步,、做出產(chǎn)品營銷計劃，包括市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇,，營銷隊伍和管理,，產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略,，價格決策,。

第五步,、資金籌措,、運用與退出、公司目前資金籌集,、使用的情況,，融資方式,，推出策略，投資的方式和條款,。

第六步,、對未來的財務(wù)做出預(yù)測與分析，包括財務(wù)內(nèi)部收益率,、財務(wù)凈現(xiàn)值,、投資回收期、敏感性分析,、盈利能力預(yù)測和現(xiàn)金流量,。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風(fēng)險,、市場風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預(yù)測,，并給出規(guī)避方法,。

以上的市場策略的比較全面、客觀的,。首先,，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內(nèi),，土木工程的修建仍處在高潮階段,，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū),，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥,。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿交通需求,，緩解地面的交通壓力,，改變擁擠的局面,，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇,，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次,，廠家對自己做了一個客觀的、準(zhǔn)確地定位,。了解職員的受教育程度,、工作經(jīng)驗和實際能力，再根據(jù)公司的資金籌集,、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險,，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計劃,，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學(xué)的管理方式,。通過對自己有一個準(zhǔn)確的了解,，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補短,，從而提升自己的市場競爭力,，為自己獲得長遠的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

最后,，熟悉競爭對手的情況,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈,，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略,，使自己失去了在市場上的立足之地。因此,，不要過低地看輕對手,，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度,，應(yīng)該具備自己的特色,。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手,。

通過此次的市場調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽,，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務(wù),，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助,，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作,，爭分奪秒,。

就像我們在調(diào)研資料的過程中,，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場進行硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查； 其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情,，眾所周知,，各建筑材料的相關(guān)信息、品種,、價格始終處于一個波動狀態(tài),，我們通過實踐和現(xiàn)場詢問了解，及時掌握了各動態(tài),。在當(dāng)今社會,，掌握第一手新資料既是成功的基礎(chǔ)，我們也只有通過真正意義上的調(diào)查了解實踐,，才能把書本上的理論知識靈活靈用,，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦,；最后我們意識到的是要想及早融入社會角色,，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問題和敢于發(fā)出質(zhì)問，只有這樣,，我們在能在這個發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足,！

水泥調(diào)查報告總結(jié)篇五

1 水泥有限公司申請 **萬元技改項目貸款調(diào)查報告 客戶名稱：水泥有限公司 申請金額：人民幣玖仟伍佰萬元整 申請期限：肆年 申請用途：建設(shè)3000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線技改項目 擔(dān)保方式：土地使用權(quán)抵押 調(diào)查報告方案綜述： 擬組團放貸**萬元支持水泥有限公司用于建設(shè)3000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線技改項目，期限4年,，月利率9.10‰,；按季結(jié)息，分期還款,；以2宗土地使用權(quán)作抵押,。 調(diào)查時間：20xx年8-9月 上報時間：20xx年9月30日 調(diào)查員（簽名）：

2 第一章 申請人基本情況 ●企業(yè)基本信息

企業(yè)名稱 水泥有限公司 成立時間 20xx年5月 注冊地址 **縣工商行政管理局 經(jīng)營范圍 水泥生產(chǎn)及銷售、建筑材料銷售 注冊資本 10000萬元人民幣 貸款卡號 企業(yè)類型 有限責(zé)任公司 公司地址 **縣**鎮(zhèn)紅旗村 相關(guān)證件 營業(yè)執(zhí)照 組織機構(gòu)代碼 稅務(wù)登記證

證件號碼 基本開戶行 **縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社 賬號 備注 水泥有限公司營業(yè)證件及貸款卡已經(jīng)年審,，證件合法有效,。 ●股東情況及基本結(jié)構(gòu) 單位：萬元 序號 股東名稱 股東類型 實際出資額 出資形式 占比 1 水泥有限公 司 法人 9000 貨幣 90% 2 **省合資水泥 廠 法人 1000 實物 10%

3 一、企業(yè)簡介 水泥有限公司于 20xx年5月在**省**縣工商行政管理局注冊登記,，系*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與**省合資水泥廠共同出資設(shè)立的獨立企業(yè)法人,，注冊資本人民幣10000萬元，其中*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以貨幣出資9000萬元,，持股90%,，**省合資水泥廠以實物（廠房）出資1000萬元，持股10%,；公司法定代表人：,；廠址位于**縣**鎮(zhèn)紅旗村。 二,、管理體系及組織架構(gòu) 水泥有限公司管理體系和組織結(jié)構(gòu)為董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制,，下設(shè)行政,、財務(wù)、生產(chǎn),、供應(yīng),、銷售五大部門；各部門下屬機構(gòu)為：總經(jīng)辦,、人力資源部,、后勤部、保衛(wèi)部,、基建部,、財務(wù)部、總工辦,、生產(chǎn)技術(shù)部,、中央控制室等部門，建立了生產(chǎn)管理,、經(jīng)營管理,、財務(wù)管理、勞動人事管理等職能部門,?？傮w而言,，公司組織結(jié)構(gòu)較合理,，部門職能明晰，制度建設(shè)較完善,。 三,、主要高管人員資信情況 ●法人代表、董事長兼總經(jīng)理：,，男,，48歲，身份證號碼：5223210,，大學(xué)本科學(xué)歷,，畢業(yè)于農(nóng)學(xué)院果蔬專業(yè)，**省**市人,，家住**市新區(qū),。 主要工作經(jīng)歷： 1984年—20xx年 就職于農(nóng)業(yè)局，任副科長,、農(nóng)藝師,； 20xx年-20xx年 就職于晶森駕校、晶森房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，任董事長,、總經(jīng)理,； 20xx年至今任*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長、總經(jīng)理,，

4 州工商聯(lián)副主席,、州政

協(xié)常務(wù)委員； 20xx年6月至今任水泥有限公司董事長,、總經(jīng)理,。 ●常務(wù)副總經(jīng)理：，男,，46歲,，身份證號碼：5223218，大學(xué)本科學(xué)歷,，畢業(yè)于西南政法大學(xué)法學(xué)專業(yè),，**省**市人，家住**市鐵匠街23號附6號,。 主要工作經(jīng)歷： 1985年5月—20xx年10月 就職于中級人民法院,，歷任審判員、執(zhí)行局副局長,； 20xx年10月-20xx年2月 歷任（集團）時代超市投資有限公司副總裁兼法務(wù)部總經(jīng)理,，（集團）資產(chǎn)管理有限公司總裁助理，**集團投資控股有限公司副總裁,，（集團）無錫投資建設(shè)有限公司副總裁,； 20xx年4月至20xx年3月 歷任泰安水泥有限責(zé)任公司、惠水泰安水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理,； 20xx年5月至今 水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理,。 ●副總經(jīng)理：，男,，52歲,，身份證號碼：5223223，畢業(yè)于財經(jīng)學(xué)校企業(yè)財務(wù)專業(yè),，中專學(xué)歷,，**省**縣人，家住**縣東湖區(qū)師范路63號,。 主要工作經(jīng)歷： 1981年9月-1987年6月 任**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷公司副經(jīng)理兼主管會計,； 1987年7月-1994年8月 任**縣稅務(wù)局專員； 20xx年6月至今任水泥有限公司副總經(jīng)理,。 ●副總經(jīng)理：,，男，41歲，身份證號碼：

5 5223219,，畢業(yè)于江蘇宜興輕工業(yè)學(xué)校玻璃搪瓷工藝專業(yè),，大專學(xué)歷，**省**市人,，家住**市西湖路21號,。 主要工作經(jīng)歷： 1991年-20xx年 *市陶瓷廠實驗室主任； 20xx年-20xx年 晶森駕校招生辦主任,； 20xx年至今 *房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目經(jīng)理,； 20xx年6月至今 水泥有限公司副總經(jīng)理。 ●財務(wù)負責(zé)人：蔣興金,，男,，36歲，身份證號碼：5223217,，畢業(yè)于**省內(nèi)貿(mào)易學(xué)校審計專業(yè),，中專學(xué)歷，**省**市人,，家住**市瑞金南路25號,。 主要工作經(jīng)歷： 1993年—1997年 任**市威金供銷社會計； 1997年-20xx年 任飛龍雨公司財務(wù)總監(jiān),； 20xx年4月至今任水泥有限公司財務(wù)部會計主管,。 四、企業(yè)資信及管理水平評價 水泥有限公司在聯(lián)社營業(yè)部開立基本賬戶,，經(jīng)查閱企業(yè)征信系統(tǒng),，該公司貸款卡正常有效，無不良信息記錄,，公司資信情況良好,。公司多名高管有企業(yè)任職經(jīng)歷,，管理水平和綜合素質(zhì)較高,，個人征信無不良記錄。法人代表系我州知名民營企業(yè)家,，擔(dān)任州工商聯(lián)副主席,、州政協(xié)常務(wù)委員。常務(wù)副總歷任泰安水泥有限責(zé)任公司,、惠水泰安水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理,，具有豐富的投資經(jīng)驗和水泥生產(chǎn)管理銷售經(jīng)驗，總體而言,，公司核心管理團隊具備管理現(xiàn)代企業(yè)的能力與素質(zhì),。 五、財務(wù)概況

水泥調(diào)查報告總結(jié)篇六

最近，市水泥行業(yè)協(xié)會對我市水泥行業(yè)現(xiàn)狀進行了專題調(diào)研,，分析了結(jié)構(gòu)調(diào)整后我市水泥行業(yè)的生產(chǎn),、市場、運營狀況和水泥生產(chǎn)企業(yè)面臨的困難,，并就我市水泥行業(yè)的健康發(fā)展提出了建議,。

我市水泥行業(yè)起步于70年代，到80年代全市先后建成8家水泥生產(chǎn)企業(yè),，總計生產(chǎn)能力只有50萬噸,。“九五”期間進行了第一輪整合改造,，生產(chǎn)企業(yè)由8家減為5家,，但生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備仍是落后的機立窯，“九五”期末實際生產(chǎn)量僅為65萬噸,。20xx年富陽登城尖峰年產(chǎn)200萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線的建成投產(chǎn),，標(biāo)志著我市水泥行業(yè)進入了新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整期。目前,，浙江三獅,、杭州錢潮水泥公司投資的日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線已建成投產(chǎn)，浙江光宇集團投資的兩條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線項目已完成前期工作,，即將開工建設(shè),。至此，全市熟料生產(chǎn)規(guī)模達到600萬噸,，加上機立窯改造的粉磨企業(yè),，全市年水泥生產(chǎn)能力達到1000萬噸以上。

1,、在總量擴大之下市場競爭不斷加劇,。20xx年以來，我省先后建成投產(chǎn)新型干法水泥生產(chǎn)線70條,，生產(chǎn)能力5500萬噸,，在建生產(chǎn)線10條，加上原有的機立窯,，全省總生產(chǎn)能力將超過1億噸,。而20xx年全省水泥實際需求量為8000萬噸左右，富余生產(chǎn)能力約20xx萬噸,。預(yù)計我市“十一五”期間年水泥需求總量約在800萬噸左右,，全市每年將有200多萬噸水泥需要尋求外埠銷售市場。但是,，由于各地水泥生產(chǎn)能力在短期內(nèi)迅速擴張,，致使供求關(guān)系失衡，水泥市場出現(xiàn)激烈競爭。在建德,、桐廬等周邊市場已經(jīng)被安徽海螺,、浙江三獅等企業(yè)占領(lǐng)的情況下，我市水泥企業(yè)只得與山東,、安徽,、江蘇和省內(nèi)的其他水泥企業(yè)爭奪浙東水泥市場。但是,，水泥銷售受輻射半徑制約嚴(yán)重,。與競爭對手相比，我市水泥生產(chǎn)企業(yè)在運輸上處于劣勢,，只有運價高,、運量小的公路運輸一種方式，運輸成本大,，如我市某企業(yè)銷往天臺等地的水泥每噸增加銷售成本25元左右,。

2、在供求關(guān)系失衡之下壓價傾銷不可避免,。近三年我市水泥銷售市場經(jīng)歷了較大的起伏,，但仍處在企業(yè)盈利空間內(nèi)。20xx年至20xx年每年10月的水泥出廠價分別為230元/噸,、380元/噸,、220元/噸，期間全市年水泥總產(chǎn)量分別為65萬噸,、90萬噸,、170萬噸。從20xx年第二季度開始,，為應(yīng)對國家宏觀調(diào)控和水泥生產(chǎn)供求關(guān)系變化的影響,，各地水泥企業(yè)紛紛采取壓價銷售或賒賬鋪底銷售等措施，導(dǎo)致市場價格急速下滑,，并給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)營風(fēng)險,。如我市某企業(yè)為打開杭州市場，墊資進行鋪底銷售,，導(dǎo)致虧損3000余萬元,。隨著水泥企業(yè)采取的各種壓價銷售措施,，使得水泥市場秩序無律可循,，資金風(fēng)險加大，流動資金嚴(yán)重短缺,，企業(yè)利潤急劇下降,。

3、在生產(chǎn)規(guī)模擴大之下能源和環(huán)保壓力加重。水泥生產(chǎn)能源消耗高,、運輸量大,、廢氣粉塵排放多。我市已建成和正在建設(shè)的4條生產(chǎn)線每年需耗電8億瓦,、原煤200萬噸左右,，比調(diào)整前增加消耗100余倍。在當(dāng)前原,、燃材料緊張的情況下,，如果運輸?shù)扰涮自O(shè)施不能跟上,，將進一步加劇原,、燃材料的供需矛盾緊張。據(jù)測算,，我市4條生產(chǎn)線全部投產(chǎn)后,，年總運量大約在2080萬噸左右，按每輛汽車裝載40噸計算,，每天需要有1440輛車次來完成運輸任務(wù),，巨大的運量將加劇我市公路運輸負擔(dān)。從環(huán)保方面分析,，雖然新型干法水泥比機立窯在廢氣和粉塵排放上大為減少，但仍有一定程度的排放,。同時在運輸和開采礦山過程中,，也會造成廢氣和粉塵污染，加上開采礦山破壞植被,，都會造成一定程度的環(huán)境問題。

在嚴(yán)峻的市場形勢下,，若不進行正確的引導(dǎo)和有效的調(diào)控,，可能會使我市部分水泥企業(yè)陷入新一輪的困境。為使我市水泥行業(yè)健康發(fā)展,，提出以下建議：

1,、控制水泥粉磨總量。我市已批準(zhǔn)的年水泥粉磨總量已達400萬噸,。而現(xiàn)階段我市年水泥消耗總量為150萬噸左右,，預(yù)計“十一五”期間年均水泥消耗在150—200萬噸左右，生產(chǎn)能力已大大超過本地需求量,。水泥在粉磨過程中按質(zhì)量要求可添加30的混合材料,，并可享受國家資源綜合利用稅收優(yōu)惠政策，水泥銷售收入越大退稅額就越大,，導(dǎo)致水泥銷售收入與當(dāng)?shù)刎斦杖氩怀烧?。如果我市現(xiàn)有的水泥熟料全部粉磨成水泥，雖增加了我市工業(yè)產(chǎn)值,，卻相對減少了財政收入,。外埠投資者在享受了政策的優(yōu)惠后，把應(yīng)當(dāng)當(dāng)?shù)氐亩愂辙D(zhuǎn)化成利益帶走,。因此,，必須根據(jù)市場實際需求控制水泥粉磨總量。

2,、控制熟料生產(chǎn)總量,。我市現(xiàn)有的水泥熟料生產(chǎn)，已經(jīng)給當(dāng)?shù)刭Y源帶來了供求矛盾,。另外,，熟料產(chǎn)量的急劇增長，必然會加速我市優(yōu)質(zhì)石灰石資源的消耗,。應(yīng)該堅持利用和保護并重的原則,，適度限量開采。對外銷的石灰石,，采取保護價和加大征收資源稅額等措施進行限量保護,。同時，通過控制熟料生產(chǎn)總量,，也可減輕運輸和環(huán)保壓力,。

3、進一步加強行業(yè)自律,。目前水泥行業(yè)協(xié)會的行業(yè)自律和調(diào)控職能作用發(fā)揮非常有限,。政府應(yīng)加強對行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)，進一步增強其調(diào)控職能,，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的自律作用,。