在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

水泥市場調(diào)研報告 水泥市場調(diào)查篇一

水泥市場調(diào)研報告

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水泥市場調(diào)研報告

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水泥銷售市場調(diào)研報告

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市場調(diào)研報告

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市場調(diào)研分析報告

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實習(xí)的時間：20**年10月11-18日

實習(xí)的地點(diǎn)：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習(xí)的目的：拓展自己的視野，提升自己的實踐能力,，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊意識和協(xié)作能力,。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢,，我們能更好地把握建筑工程的行情,。

實習(xí)的方法：首先，通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍,，熟悉調(diào)查的內(nèi)容,。然后，去建材市場,，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商,。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問,。最后,，自己整理所獲得的資料，形成>調(diào)查報告,。

實習(xí)所取得的成果：第一,，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二,，了解不同硅酸鹽水泥的用途,。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場策略,，使我們對銷售技巧有了一定的了解,，豐富了自己的社會經(jīng)驗。

一,、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價格

在長沙市內(nèi),，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部,、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠,、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥,。

二,、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后,，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類,。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥,、礦渣硅酸鹽水泥,、火灰硅酸鹽水泥,、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥,。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上,、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu),，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程,，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大,，直接從水泥廠家購買,。

復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用,。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷,；42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等,；52.5的適用于一些高層樓房建筑,、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等,；62.5高強(qiáng)度的適用于比較大型堤壩像三峽等,，還有一些核電站等。對于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥,，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買,。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方,，需求量大，直接從廠家購買,。

火山灰水泥：適用于地下,、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境,、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中,。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑,。

礦渣水泥：用于地面,、地下、水中各種混凝土工程,，也可用于高溫車間的建筑,，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程,。不同的客戶有不同的需求,，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥,，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三,、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前,，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃,，其基本步驟如下：

第一步,、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì),、文化,、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況,，包括對建設(shè)地點(diǎn)的>投資環(huán)境分析（稅收,、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設(shè)什么的工程,，對哪種水泥的需求量比較大,。

第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,，原料資源,，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析,，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃,。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量,，對項目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位,，掌握項目的競爭情況、各競爭>對手的優(yōu)勢,，然后再做出競爭策略分析,。

第四步、做出產(chǎn)品營銷計劃,，包括市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,，營銷隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷,，促銷計劃和廣告策略,，價格決策。

第五步,、資金籌措,、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集,、使用的情況,，融資方式,，推出策略，投資的方式和條款,。

第六步,、對未來的財務(wù)做出預(yù)測與分析，包括財務(wù)內(nèi)部收益率,、財務(wù)凈現(xiàn)值,、投資回收期、敏感性分析,、盈利能力預(yù)測和現(xiàn)金流量,。

第七步、對公司運(yùn)營過程中遇到的管理風(fēng)險,、市場風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預(yù)測,，并給出規(guī)避方法,。

以上的市場策略的比較全面、客觀的,。首先,，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內(nèi),，土木工程的修建仍處在高-潮階段,，由于市民的.住房需求和>房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū),，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥,。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿足交通需求,，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面,，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道,。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次,，廠家對自己做了一個客觀的,、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度,、工作經(jīng)驗和實際能力,，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險,，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模,。然后制定營銷計劃,，選擇合理的營銷渠道、強(qiáng)勁的營銷隊伍和科學(xué)的管理方式,。通過對自己有一個準(zhǔn)確的了解,，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補(bǔ)短,，從而提升自己的市場競爭力,，為自己獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

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最后，熟悉競爭對手的情況,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場競爭變得越來越激烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略,，使自己失去了在市場上的立足之地,。因此，不要過低地看輕對手,，也不要過高地看重自己,。為了樹立良好的市場形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色,。找到自己的閃光點(diǎn),，擊敗強(qiáng)勁的對手。

四,、>工作總結(jié)

通過此次的市場調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽,，首先我們明白了團(tuán)隊精神以及集體力量的重要性，一個團(tuán)隊要想更高效率地完成一件任務(wù),，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助,，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作,，爭分奪秒,。就像我們在調(diào)研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查,； 其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情,，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息,、品種,、價格始終處于一個波動狀態(tài)，我們通過實踐和現(xiàn)場詢問了解,，及時掌握了各動態(tài),。在當(dāng)今社會,，掌握第一手新資料既是成功的基礎(chǔ)，我們也只有通過真正意義上的調(diào)查了解實踐,，才能把書本上的理論知識靈活靈用,，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦,；最后我們意識到的是要想及早融入社會角色,，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問題和敢于發(fā)出質(zhì)問，只有這樣,，我們在能在這個發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足,！

（二）

水泥市場分析在投資前期中的重要地位在于，任何一個項目,，其生產(chǎn)規(guī)模的確定,，技術(shù)的選擇，投資估算甚至廠址的選擇,，都必須在對水泥市場需求情況有了充分了解以后才能決定,。而且水泥市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價格,、銷售收入,，最終影響到項目的盈利性和可行性。

水泥市場預(yù)測是市場調(diào)查在時間上和空間上的延續(xù),，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料,，根據(jù)市場信息資料分析報告的結(jié)論，對水泥項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析,。在研究工作中,，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù),。

《20**-20**年海南》詳細(xì)地闡述了水泥市場需求,、供給和價格的關(guān)系。在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，企業(yè)要根據(jù)市場情況,，制定合格的銷售戰(zhàn)略，爭取擴(kuò)大市場份額,，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力,。因此,，在水泥市場研究中，對市場推銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究,。在對建設(shè)水泥項目進(jìn)行評價時,，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測和估算,。為避免或盡可能減少風(fēng)險，就要分析不確定性因素對水泥項目經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)的影響,，以確定項目的可靠性,，這就是不確定性分析。根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同,，不確定性分析可分為盈虧平衡分析,、敏感性分析和概率分析。在水泥市場研究中,，進(jìn)行了盈虧平衡分析,、敏感性分配和概率分析。

本研究咨詢報告主要由尚普咨詢研究中心撰寫,，報告根據(jù)國家統(tǒng)計局,、工商局、>稅務(wù)局,、海關(guān)總署,、國務(wù)院發(fā)展研究中心、發(fā)改委,、商務(wù)部,、國-家-信-息中心、各大商用數(shù)據(jù)庫,、相關(guān)行業(yè)協(xié)會,、報刊雜志及各市調(diào)公司所公布的資料撰寫，本報告是相關(guān)企業(yè),、相關(guān)研究單位及銀行政府等準(zhǔn)確,、全面、迅速了解目前該行業(yè)發(fā)展動向,、把握企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位方向不可或缺的專業(yè)性報告,。

水泥市場調(diào)研報告模板 [篇2]

一、對調(diào)研走訪的幾家水泥廠水泥產(chǎn)品價格與我廠水泥進(jìn)行分析比較：

1,、從春節(jié)開始,，水泥產(chǎn)業(yè)一直處在僵持的膠著狀態(tài)，5月初的一次降價，直接導(dǎo)致市場開始進(jìn)一步往下走,。到六月份,，水泥行情繼續(xù)低迷，水泥前期積累的產(chǎn)能釋放,，大大超出預(yù)期和市場的消化能力,。

在這次走訪中，海螺水泥散布了近期要下調(diào)水泥價格的話語,，到時水泥市場將處在水深火熱之中,，競爭將更加殘酷。

2,、因蕪湖區(qū)域的海螺通過停產(chǎn)穩(wěn)住價格,，目前蕪湖地區(qū)的水泥價格和其他區(qū)域的價格相比還處在較高點(diǎn)。這也導(dǎo)致低價格區(qū)域的水泥流向蕪湖市場,，致使蕪湖水泥市場比較混亂,，蕪湖四十幾家混凝土攪拌站使用水泥品牌多，價格競爭激烈,，這也正是海螺為了保市場不得不降價的主要原因,。

3、中材金龍42.5級水泥到蕪湖市場的運(yùn)費(fèi)為45元/噸,，到蕪湖總價為275-285元/噸,；馬鋼42.5級水泥到蕪湖的運(yùn)費(fèi)為25-30元/噸，到蕪湖的工地價為290-300元/噸,，高出15元/噸左右,，價格上的劣勢致使一些使用我廠水泥的高端客戶在不斷流失。

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二、調(diào)研結(jié)果與分析：

1,、通過這次調(diào)研發(fā)現(xiàn),，我們的競爭對手在不斷增加，從以前的海螺,、龍元以及繁昌縣境內(nèi)的其他水泥廠家逐漸增加了中材贏浦金龍水泥,、巢湖鐵道部水泥、以及長江上游如湖北等低價位區(qū)域的水泥企業(yè),。贏浦金龍水泥擁有2條日產(chǎn)5000噸水泥熟料生產(chǎn)線,，兩條4. 2×13米的水泥磨，年產(chǎn)360萬噸熟料,，250萬噸水泥,。巢湖鐵道部水泥擁有日產(chǎn)2000,、2500噸、5000噸水泥熟料生產(chǎn)線各一條,，年產(chǎn)商品熟料及水泥500萬噸。這兩家水泥產(chǎn)品-p.o42.5級散裝水泥目前正通過低價滲透策略慢慢蠶食我們水泥用戶—混凝土攪拌站,，導(dǎo)致一些使用我廠水泥客戶已經(jīng)或正要購買其水泥,，嚴(yán)重影響了我廠水泥銷售。

2,、在周邊地銷市場上,，32.5級水泥憑著早期強(qiáng)度高、質(zhì)量穩(wěn)定等產(chǎn)品特點(diǎn),，在周邊中低端市場信譽(yù)度較好,，銷售量也一直很穩(wěn)定。但在這次市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，32.5級水泥市場用戶也在不斷流失,，除了海螺水泥外部市場流入的原因之外，另一個原因是在夏秋兩季32.5級水泥早期強(qiáng)度高的優(yōu)勢不明顯,，加上周邊小水泥廠的32.5級水泥產(chǎn)品價格存在近50元/噸左右的價差,，所以一些磚廠從成本上考慮，在使用一些小廠32.5級水泥,。

三,、水泥產(chǎn)品銷售工作建議：

從目前水泥價格行情來看，形式嚴(yán)峻,。馬鋼水泥要想在如此競爭激烈的市場生存下去,，在積極維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系的前提下，應(yīng)及時靈活調(diào)整銷售策略和銷售價格,，來擺脫我們目前的銷售困境,。

根據(jù)以上分析，調(diào)研組建議：

在目前市場狀況下,，42.5級水泥銷售應(yīng)綜合考慮中材金龍,、巢湖鐵鵬水泥的價格，32.5水泥銷售力度,，拓展新市場,，如宣城、南陵等區(qū)域,。以應(yīng)對當(dāng)前的市場競爭,，保證產(chǎn)銷平衡。

二〇一二年六月二十五日

水泥市場調(diào)研報告模板 [篇3]

截至2012年11月底,，鄂爾多斯地方財政總收入已經(jīng)累計完成734.6億元,，同比降低1.6%。不過,，超越2011年796.5億元的地方財政總收入,，實現(xiàn)突破800億元的目標(biāo)已然成為定局。

雖然2012年煤炭市場倍受打擊,，但是前11個月,，鄂爾多斯的煤炭產(chǎn)量仍然實現(xiàn)了13.4%的同比增長，產(chǎn)量達(dá)到6.07億噸,。因為鄂爾多斯財政收入的核心渠道,，在于資源開采數(shù)量的多寡，并不取決于價格,，因此“以量定入”的政府收入只會進(jìn)一步增加,，不會減少。

盡管鄂爾多斯區(qū)第四季度經(jīng)濟(jì)形勢依然不容樂觀,，不過,，近期鄂爾多斯市政府多次出面，強(qiáng)調(diào)維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌龇€(wěn)定健康發(fā)展,，鼓勵支持合理住房消費(fèi),。下一階段鄂爾多斯市仍然把設(shè)的重點(diǎn)放在加快推進(jìn)城市化進(jìn)程上。

二,、鄂爾多斯區(qū)市場情況

1,、第四季度工程項目情況

第四季度主要項目進(jìn)度，公路工程方面,；東康快速路改擴(kuò)建工程7.44公里,，2017年竣工，東勝至康巴什機(jī)場快速路項目51.5公里,，明年竣工,，伊旗蘇州工業(yè)園道路項目7條道路20公里動工，預(yù)計2012年完工,，鄂旗至烏審旗一級公路,，2017年開工，棋盤井至蒙西一級公路80公里,，棋盤井至蒙西一級公路80公里,，預(yù)計明年竣工。續(xù)建項目有專線沿黃一級公路416公里力爭年底建成通車,；伊旗蘭家梁至烏審旗嘎魯圖一級公路104公里年底建成通車,；烏審旗嘎魯圖至通史一級公路50.3公里年底建成通車；杭錦旗奎素黃河大橋年底建成通車,；杭錦旗獨(dú)貴塔拉至阿門其日格二級公路120公里年底建成通車,。烏審召工業(yè)園區(qū)至嘎魯圖鎮(zhèn)一級公路84公里,；杭錦旗阿門其日格至小壕圖（連接g210高速公路）一級公路134公里。計劃新開工項目有：s216線鄂旗察汗淖至鄂前旗敖鎮(zhèn)一級公路151公里開工,；s313線鄂旗烏蘭鎮(zhèn)至烏審旗嘎魯圖鎮(zhèn)一級公路110公里開工,；烏審

旗嘎魯圖至大草灣（連接到g210高速公路）一級公路61公里開工；,；十七溝至大飯鋪高速公路25公里開工,；杭錦旗呼和木獨(dú)黃河大橋（4200米）開工。

下表為部分2012

年鄂爾多斯區(qū)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工程一覽表：c:\users\administrator\deskto 鄂爾多斯區(qū)工程信息,。從上表可見，今年的工程和有很大一部分是去年工程的延續(xù),，同時部分伴有停工項目,，另外一個特點(diǎn)就是政府工程占比較大。

2,、旗縣情況

第四季度,，鄂爾多斯繼續(xù)推動?xùn)|勝與阿康片區(qū)相向發(fā)展，伊旗空港園區(qū)引進(jìn)富-士-康公司,，目標(biāo)有3-5年的工期,，機(jī)場至東勝的輕軌項目、蘇州工業(yè)園區(qū),、新街火車集裝站等項目,、神華神東生產(chǎn)服務(wù)中心、中鐵二局察哈素煤礦項目,、新街馬泰壕煤礦,，烏審旗主要需求量大部分集中在煤礦梅林廟、門客慶,、母杜柴登,、葫蘆素、黃陶勒蓋,、巴音柴登煤礦仍有長期水泥需求,，圖克工業(yè)園、科研工業(yè)園從去年開工仍將有3-5年左右的工期,，是烏審旗市場開發(fā)的重點(diǎn),。杭錦旗今年房地產(chǎn)項目基本停止，主要工程項目在塔然高勒煤礦項目,，鄂托克旗主要工程為鄂絨產(chǎn)業(yè)園和棋蒙一級公路,、鄂旗至前旗一級公路項目。

3,、商砼站情況

攪拌站情況：由于房地產(chǎn)的整體疲軟,，資金借貸的限制,，東勝區(qū)各攪拌站動工情況不足去年三分之一，很多攪拌站一年未動工,。

紅泥塔園區(qū)內(nèi)共34家攪拌站,，只有8家動工，園區(qū)總方量不足60萬方,。煒業(yè)商砼20萬方（盛元水泥賒欠）,，廣恒商砼11萬方（祥順?biāo)嘀苻D(zhuǎn)），奧捷商砼8萬方（高換祥墊資,，其他頂賬水泥）,，蘇東源6萬方（冀東較蒙西價格低，10月份停工）,，宏業(yè)商砼（烏蘭水泥周轉(zhuǎn),，冀東墊資），福臨格雅商砼3萬方（冀東,、高換祥墊資利源）,，廣泰與萬軒方量不大，而且早早停工,。

袁家梁園區(qū)內(nèi)有攪拌站42家攪拌站,，只有6家攪拌站正常動工，園區(qū)方量在65萬方,。聯(lián)泰商砼18萬方（冀東價低劉蘭英供,，前期用蒙西），伊建商砼

16萬方（冀東價低,，前期用蒙西）,，維邦商砼3萬方（盛元賒欠），富基商砼9萬方（盛元,、星光）,，恒信商砼4萬方（明峰賒欠、星光頂賬）,，凱豐商砼10萬方（冀東老客戶）,，三恒、世嘉,、金鼎亨,、五鑫等攪拌站開工一段時間后，方量不大又停工,。

添漫梁園區(qū)有33家攪拌站,，有11家攪拌站動工，園區(qū)方量在55萬方,。國達(dá)商砼4萬方（前期蒙西,，后期冀東）,，瑞達(dá)商砼3萬方（冀東價低），億特欣商砼5萬方（冀東）,，億倫一站8萬方（冀東）,，億倫二站8萬方（前期蒙西，后期冀東）,，久源商砼6萬方（前期蒙西,，后期冀東），世態(tài)宏業(yè)商砼4萬方（天昊,、冀東）,，凝態(tài)商砼1萬方（冀東），佳億商砼4萬方（冀東）,，鑫建商砼二站12萬方（冀東）,、聯(lián)增商砼2萬方（明峰周轉(zhuǎn)）。

烏蘭希里園區(qū)有32家攪拌站,掌崗圖園區(qū)有31家攪拌站只有少數(shù)幾家動工,。烏審旗攪拌站多數(shù)使用中寧賽馬和寧東賽馬水泥，主要靠賒銷,。鄂托克旗與杭錦旗商砼站因資金問題也主要采用賒銷廠家水泥為主,，恒卓水泥主要供應(yīng)鄂托克旗市場，硒蒙水泥主要供應(yīng)杭錦旗,、東勝市場,。

三、競爭對手分析

1,、冬儲情況：

今年棋盤井水泥廠的冬儲情況受去年影響,，許多生產(chǎn)企業(yè)大部分沒有出臺冬儲政策，去年冬儲復(fù)合水泥價格在170元左右,，后因為市場環(huán)境影響,，大部分水泥廠價格降至每噸160元左右，致使旺季水泥價格低于冬儲價格,，客戶的冬儲積極性嚴(yán)重受挫,，所以大部分客戶不打算對小廠進(jìn)行冬儲,下表為各廠冬儲情況

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h:\杭錦旗\

2017年1月鄂爾多斯市場

在此環(huán)境下，恒卓主要以消化熟料為目的,，天恒水泥目的在于追求量的增長,，價格放到其次，永新,、永恒目的在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下得以生存,，華力勝力求減少虧損。

裝備制造基地的星光水泥,，2017年的主要目標(biāo)在于開拓市場,，提升品牌影響力,，價格方面緊隨蒙西政策，浮動在每噸10左右,。烏蘭水泥,、杭錦旗新澤建材、棋盤井鄂絨水泥持市場觀望狀態(tài)未實際生產(chǎn),，北元水泥,、大柳塔煤建水泥受運(yùn)費(fèi)制約和市場環(huán)境因素影響已經(jīng)很少進(jìn)入鄂爾多斯市場。天皓水泥,、盛元水泥目標(biāo)商砼園區(qū)內(nèi)市場,。

2、價格走勢

第四季度市場的波動導(dǎo)致了價格的起伏變化,，我銷售區(qū)根據(jù)市場變化及競爭對手調(diào)整,，及時的上報市場信息，爭取做到緊隨市場,、快速調(diào)整,、積極應(yīng)對、努力把控,、有的放矢,。尤其是9月分針對市場的競爭情況，伊旗蒙西和東勝蒙西降價20元每噸,，有效的推動了市場占有率,。以下表為伊旗、東勝地區(qū)競爭對手及我公司po42.5散裝水泥價格大致時段變化圖,。

今年達(dá)旗冀東水泥出廠價格和東勝蒙西水泥出廠價格保持低于20元的價差,，盛元水泥基本和東勝蒙西價格相當(dāng)。天皓水泥,、星光華力勝和伊旗蒙西價格價差在10元左右,，但存在頂賬和賒銷情況。

2,、競爭企業(yè)基本情況

可以說降價成為鄂爾多斯區(qū)水泥行業(yè)的主要趨勢,，第四季度水泥價格方面普遍較去年同期降低50-80元，而水泥的出貨量卻較去年大幅降低,。下表為鄂爾多斯區(qū)水泥出貨量與去年大致對比,。

在這種市場環(huán)境下，造成部分水泥廠熟料生產(chǎn)停滯,，庫存積壓,，價格下跌，粉磨站水泥利潤下降，開工率不足,，產(chǎn)業(yè)工人流失,，經(jīng)營困難。

3,、銷售政策

主要競爭對手具體對策方面：進(jìn)入冬儲階段,，各個水泥企業(yè)主要采取緊隨蒙西政策的方法，在蒙西水泥冬儲政策出臺后,，部分企業(yè)冬儲政策逐漸開始,，但在今年資金緊張的情況下，水泥企業(yè)放開承兌收取比例,、實施頂賬掛現(xiàn)金政策,、分期打款政策、全年價政策,、頂賬政策等措施來占據(jù)2017年市場,，可以預(yù)見只有采取變通靈活的方法政策才有可能在2017年的市場下取得生存。

四 銷售上存在的問題及解決方法

1,、冬儲期間客戶交承兌需求無法滿足,，在今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，承兌是客戶的重要資金流通手段,，承兌收取比例應(yīng)根據(jù)客戶的總量來控制,，適量放寬政策。

2,、公司要求報表數(shù)量太多，業(yè)務(wù)員有時在外調(diào)研市場無法及時完成,，建議按日期集中做公司報表,。

3、隨著市場的深入不斷增加,，要求業(yè)務(wù)員對市場了解更詳細(xì),，相應(yīng)的交通費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)已不能跟隨市場變化需求,，建議適當(dāng)增加費(fèi)用額度,。

4、伊旗戰(zhàn)略合作伙伴客戶要求伊旗蒙西裝車增設(shè)大客戶放料口或開通綠色通道,，保證戰(zhàn)略合作伙伴的優(yōu)先裝車及時提貨,。

5、退款手續(xù)繁瑣,退款時要求客戶先開收據(jù),部分客戶屬于總公司在外地,對此要求不能認(rèn)同.建議退款后開收據(jù),。

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