工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇一

一,、思想上

在這一年里我一直聽從領導的指揮,，并且完美的完成了領導布置下來的每一個任務,。從入職以來也一直沒有過任何違反公司規(guī)章制度的行為,，一直把領導對我的那些勸誡銘記于心，并時刻提醒自己應該怎么樣做一個優(yōu)秀的員工,。與此同時并沒有忘記自己作為一名銷售的本職工作,，盡忠盡職的站立在自己的崗位上，以飽滿的狀態(tài)和熱情的服務對待每一個來到我們公司的顧客,，爭取讓顧客有一種到家一樣的舒適感,。在工作之余也沒有停止自己在對加強自己方面的鍛煉，在知識上我不僅僅閱讀那些專業(yè)知識的書籍,，也會閱讀一些國內外的名著增強自己的底蘊,。

在身體上我每天都沒有停止過鍛煉，在早上會特意早起去晨跑,，晚上也會在吃完晚飯之后散會步,，在跑，當然會有一些專業(yè)的器材鍛煉,。這么做的好處不僅僅是提升了自己也是夠能夠讓客戶見到你的第一眼能夠記住你,，并且對你產生好感。當然這種好感并不是狹義的,，而是人對于美好事物的欣賞,，讀書可以增加我自身的文化底蘊，腹有詩書氣自華是有道理的,，讀過書的和沒讀過的相差甚遠,。而鍛煉能夠增強我的身體，提升自己的氣質，讓別人看見會覺得更健康,，更陽光,。這樣的人總是會比衣著邋遢，出口成臟的人更讓人喜歡吧,。

二,、工作上

在工作上我也一直是矜矜業(yè)業(yè)的，從未有過任何的失職,，一直把這項工作當成終生事業(yè)來完成,。從未有過任何怨言，并且在遇到失敗之后我并不會被打敗,，我會提起更加濃厚的興趣來完成這件事情,。當然也有過迷茫和無助的時候，但是在經理的幫助下我走過了一個又一個的難關,，同事們也都會在我需要的時候伸出援手幫助我,，這些也都讓我很是感動。

在今年我收獲的不單單是事業(yè)上的進步,，更是收獲到了很久都沒有體驗過的友情,。這是我在工作之后就很少遇到的，大家都是戴著面具做人做事,，現在的感覺讓我很喜歡,。在即將到來的新的一年里，我一定會更加努力的工作,，也會主動幫助其他的同事,，大家共同進步，也希望公司也能夠越來越好,。

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇二

20__年已接近尾聲,，作為在公司上班六個月的我，在公司領導和同事的指點幫助下,，基本能夠獨立完成本職工作,，為了在新的一年更好完成本職工作，現將本年度工作做以下幾方面總結：

一,、敢于發(fā)現,，勇于探索，不斷充實知識,。

初入房地產,，我對各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助和努力學習過程中,，我很快了解到公司的性質及房地產市場。

作為業(yè)務員,，我深深感覺到自己職責的重要性,，因為宣傳途徑的成功失敗直接關系到銷售業(yè)績的提高，對此,，我對本地房地產市場和周邊環(huán)境進行全面考察,，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中，無論是廣告媒介,、市場動向,、還是設計及其他資源等，都有著很大的提高,，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效,，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可,。

在__地產前期工作時間里,，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下,，我設計前期vi等,，這對于未曾做過房地產廣告的我，感覺很欣慰,，因為在提高,，證明就有進步,。而在為__綠化時間內,，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例,，今后在專業(yè)知識中,，更要發(fā)揮到自己所學專業(yè)，如：室內設計,、廣告設計,、園林規(guī)劃等。所以,，知識源自于實踐,，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中,。

二,、努力提高自身素質與修養(yǎng)。

作為__地產的一員,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個楊凌房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。

經過這段時間的磨練,，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今后,，更加努力做好自己的本職工作,，再接再厲。

作為業(yè)務員人要有預見性和市場觀察力,，不斷走向群眾,，了解客戶需求，掌握動向,，只有調查了才有發(fā)言的權利,，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些,，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能,。

三、存在的不足和今后努力的方向,。

在工作過程中,，更需要細心與耐心、創(chuàng)新與品位的提高,。在我的整個職能中,，收集市場房地產信息，對競爭對象熟悉了解價格,、風格,、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆,。初期由于對房地產知識掌握的不熟悉,，在宣傳中，定位不夠明確,，致使有些迷茫與茫然,，而在經歷六個月磨合后，基本能獨立完成本職工作,，但這些還是遠遠不夠的,，作為銷售定位，我在這方面知識還存在欠缺,，所以在未來工作中更要加倍努力去學習,，爭取在最短的時間達到高效果,。在日常工作過程中，更要及時發(fā)現問題,。

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇三

20__年2月26日,，我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產代理有限公司這個大家庭，并在公司的項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問,。非常感謝公司領導給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產,，初到項目時，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業(yè)名詞及房地產市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程,，迅速進入了工作角色,。非常感謝他們給我的幫助和指導!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任,。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。所以要不斷地提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。

經過一段時間的學習,，20__年1月23日項目開盤了，我預約了16個號,，共6套,，但最后僅成交了一套。

一,、工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產工作親密接觸,，作為新人實踐經驗不足,。

2、在引導客戶方面有所欠缺;

3,、工作主動意識需進一步加強,，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;

4、缺少統(tǒng)一說辭,，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣,。

二,、新的一年工作計劃及目標：

1、明年公司的任務是4,。5個億,，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進,。

2,、加強銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。

3,、調整心態(tài),，建立自信心;

4、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習,，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;

20__年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

20__年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去,，房地產公司的前景不被看好,，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不著頭腦,，所以房地產行業(yè)是極難做的,。不過相信只要我們全體員工一致努力，做好自己的本職工作,，我們就會取得一個不錯的結局,，相信我們一定能夠做好20__年的工作。

走過“動蕩”的20__年,，迎來“輝煌”的20__年,。在未來的歲月里，愿我們與成功有約,，與快樂有約,。

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇四

20__年_月份我有幸成為公司的一員，主要是在財務部擔任出納工作,，在財務部業(yè)務種類繁多的地方,，我的職責是現金收支,，現金日記賬的登記和賬務核對，手寫支票,，工資及獎金的核對和發(fā)放,。回顧這幾個月來的工作,，我虛心學習新的專業(yè)知識,，積極配合同事之間的工作，努力適應新的工作崗位,，以最快的速度和的狀態(tài)進入自己的工作狀態(tài),。我的缺點也是不可掩飾的。我的述職報告請大家評議,，歡迎大家提出寶貴意見,。

首先，在領導的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程,。在同事們的指導和幫助下使我學到了很多工作中的知識,，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作,，來體現人生價值。同時為了提高工作效率,，平時自學電腦知識和erp的出納知識及操作,，利用erp使工作更加準確和快速。

其次作為公司出納,，我在收付,、反映、監(jiān)督四個方面盡到了應盡的職責,，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

一、日常工作

1,、嚴格執(zhí)行現金管理和結算制度,，定期向會計核對現金與賬目，發(fā)現金額不符,，做到及時匯報,，及時處理。

2,、及時收回公司各項收入，開出收據,，及時收回現金存入銀行,。

3,、根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯系,，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經費發(fā)放工作,。

4、堅持財務手續(xù),，嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付),，對不符手續(xù)的憑證不付款。

二,、其他工作

1,、迎接公司上市財務審計，準備所需財務相關材料為迎接審計部門對我公司賬務情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,，對檢查中可能出現的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱,。在工作中,，我忠于職守，盡力而為,，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵,。

2、完成領導交付的其他工作,。

三,、回顧檢查自身存在的問題

1、學習不夠,。當前,，以信息技術為基礎的會計軟件的應用及理論基礎、專業(yè)知識,、工作方法等不能完全適應新的工作,。

2、對針對以上問題,，今后的努力方向是：

加強理論學習,，進一步提高工作效率。對業(yè)務的熟悉,，必須通過相關專業(yè)知識的學習,，虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力,，努力學習,，爭取在明年取得會計從業(yè)資格證書。

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇五

20--年是----地產集團公司精耕細作、持續(xù)發(fā)展的一年,，也是集團公司重要項目——--開發(fā)建設的關鍵一年,。在集團公司的正確領導和英明決策下，公司全體員工本著“團結,、拼搏,、求實、創(chuàng)新”的精神,，經過辛勤工作,，取得了較好的成績。現將公司一年來的工作總結及20--年工作計劃匯報如下：

(一)“--”開發(fā)建設穩(wěn)步推進：

20--年是--“--”項目全面開發(fā)的關鍵一年,。經歷了20--年波折坎坷的開發(fā)歷程,，--公司倍感壓力，也深感責任重大,。消化項目開發(fā)過程中的不利因素,，整合各類資源，形成項目成功開發(fā)的合力,，是--公司全年工作的重點,。在加快推進項目開發(fā)的總要求下，----公司明確了前期各階段重點工作,。

一,、完成現階段設計工作

首先，確定項目方案布局和產品定位,，于20--年2月通過規(guī)劃方案,，7月獲得方案設計審查批復;其次，11月完成--區(qū)全部施工圖的設計;以及施工圖的審查,，12月完成--組團全部施工圖的備案,。

二、完成前期報建工作

按照--房地產項目開發(fā)的行政要求,，依次取得三個地塊的土地使用證,、項目備案登記證、消防審查批復,、園林綠化批復,、項目環(huán)評批復、雷電災害評估,、人防批復,、施工圖審查、--組團建筑工程規(guī)劃許可證,、--組團建筑工程施工許可證等,，使--項目建設能合法順利展開,。

三、項目建設全面推進

----項目于20--年1月完成項目范圍內青苗的賠付,，完成施工場地臨時用水,、用電的鋪設,，開始土石方工程施工和地質勘查,，3月開始--地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設,，開始修建--大道,，5月完成--組團地基強夯并開始樁基工程施工，6月完成--5,、--6號樓樁基施工,，--大道順利通車，7月完成d地塊地基強夯工程,，8月完成--3,、--4號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心,。全年--項目累計完成土石方開挖50萬立方米,，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米,。累計完成總投資6.5億元,。

四、超額完成年度融資任務

房地產業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè),，資金是項目開發(fā)的生命,。通過不懈的努力，20--年公司融資工作取得可喜成績,，在集團公司優(yōu)良資產的支撐下超額完成年初的既定目標,，為20--年的全面拓展打下堅實的基礎。

五,、不斷規(guī)范各項管理制度

20--年是--公司內部管理制度逐步健全的一年,。根據集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進,。在各部門員工的積極配合下,，--公司20--年出臺了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》,、《車輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質量責任制。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改和完善,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

六,、前期營銷策劃

--項目20--年4月組建銷售團隊,，完成了“--”項目推介，使--項目深入--百姓心中,，并進行了各類潛在客戶的摸底工作,。--項目由于過硬的規(guī)劃，精心的設計,，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質,，榮獲“--”、“---”稱號,。這都為20--年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎,。

(一)、酒店工作華麗轉身

20--年--酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績,。為集中力量,，搞好--項目開發(fā)建設，集團公司決定將--酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包,，并于20--年年底前完成這一轉變,。

(二)、農貿市場經營穩(wěn)中有升

----農貿市場經過20--年的經營調整,，目前租金收益穩(wěn)步上升,。農貿市場在穩(wěn)步經營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農貿市場的存量資產,，使公司利益和社會效益得到最大化,。

20--年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20--年的工作中,，涌現出眾多像----這樣的好同志。他們長期工作在第一線,，愛崗敬業(yè),、任勞任怨、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位,，是我們全體員工學習的好榜樣。

20--年集團公司雖然取得一定的成績,，但對照年初既定目標計劃還有一定差距,，特別是--項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設計單位的設計速度嚴重制約--項目各項工作的推進;三是項目用地地質情況相對復雜,，使樁基施工工期延長;四是--地區(qū)行政管理繁瑣,，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間。

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇六

在房地產行業(yè)工作也已經半年多了,，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平,。

經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

二、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開,。

三、經常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

四,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售,。

五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

六,、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當的逼客戶盡快下定,。

七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

八,、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇七

加入這個房地產銷售大家庭已經差有一段時間了,，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現自己努力了很多，也進步了不少,，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看，發(fā)現自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助,。

現將這段時間的具體工作情況總結如下：

在此，我深刻的體會到了x這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作,。

我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待，做出自己的貢獻,。其實,，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處,。

在x，目前我的工作主要就是負責房地產銷售的業(yè)務基本工作,，每天必做的工作是邀請客戶并向客戶推薦房產,。與此同時也在帶著客戶去實地參觀考察。這段時間以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接待客戶來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的,，細心的為客戶講解它的優(yōu)勢,，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性,，一方面是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業(yè),。再一方面是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學習他們任勞任怨,、求真務實的工作作風和處理問題的方法。最后是向實踐學習,，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇八

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位,，但卻發(fā)現這管理模式和自己所學的`一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里,。

自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多,，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則,、處理問題的能力,，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步,。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯,，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運,。20x年已經走過,，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一、業(yè)務能力

1,、進入一個行業(yè),，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系,。在實際工作中,，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2,、對市場的了解,。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,，所以要根據市場的變化而做出相應的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,，積累,，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3,、處理好跟客戶的關系,，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶,，可能會接到很多戶型以及戶型的價格,，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息,，以及戶型特點主動告訴,。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,，特點,，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢,，進一步促成成交,。

二、個人素質能力

1,、誠實——做生意，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,，要體現自己的誠意,。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任,。

2,、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產銷售更是如此,，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3,、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關系。在這個漫長的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時候,，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹,。

4,、自信心——這一點很重要，把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關系。

5,、勤快,，團結互助,。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6,、認真細心，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤,，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作,，認真地去核對資料，及時發(fā)現和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是的誤工和浪費,。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程,，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現,，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣,。增強自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現,。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在20x年的工作中進一步的學習和改進。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也很粗心。

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇九

20--年已經過去了,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在這一年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。在領導和同事的帶領下,，我達到了公司的指標要求，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

一,、在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結幾點與大家分享：

1、不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

2,、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。

3,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

4,、持續(xù)客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

5,、確定自我的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度,。

6,、團結、協作,，好的團隊所必需的,。

二、自我也還存在一些需要改善之處：

1,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

2、對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切,，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但能夠掌握先機,，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

在今后的工作中，我要更加完善自我,，提升自我,，增加各方面的知識和對地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一齊轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇十

20x年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,。在這將近一年的時光中我透過努力的工作，也有了一點收獲,，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算,，我到公司已經有三年的時光,。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨日發(fā)生的事情,。三年的時光看到許多同事都進進出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自我的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自我，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好,。以下是我在20x年的工作總結匯報：

20x年10月，公司的另一個樓盤盛世藍庭如期進駐,，我被調至盛世藍庭項目部,。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多,，各方面都有所提高,。新的項目，新的起點,，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會,，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。

在20x年度本項目部的銷售額并不理想,。上半年樓市銷售暢旺,，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求,，令整個樓市急劇降溫,，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期,。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,，同做為一種投資型住房,，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮,。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主,，透過前期對當地房地產市場、居民消費習慣,、理解房價狀況等深入了解,，并結合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案,。并透過公司全體同仁的共同努力,，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售,，同時銷售難度較大,，不會象剛開盤的項目一樣超多銷售，客戶來訪問量太少,，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標,。

從上方的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，能夠說是銷售做的十分的失敗,。在目前的市場上，競爭樓盤太多,，地理位置與價格不一樣,，這對于本項目部造成必須的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離,，透過后期整理分析,，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產市場的不穩(wěn)定因素,，戶型設計過大或不合理,，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火,。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用,，但事實與計劃還有必須的差距,，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月,，因此,，無形當中對現場銷售也造成了必須的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓,、水電開戶,、樓梯、貸款問題等等,。個性是貸款問題,，在同等條件下，貸款客戶在選取我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,，同期存款利率也將提高許多,。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力,。但是由于受到整體環(huán)境的影響,，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有必須優(yōu)勢,，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇十一

xx年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——xx年,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算,，我到公司已經有三年的時間,。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。三年的時間看到許多同事都進進出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。以下是我在xx年的工作總結匯報

xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐,，我被調至盛世藍庭項目部,。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多,，各方面都有所提高,。新的項目,，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會,，圓滿地完成工作任務是我的目標,。

在xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺,，樓價也持續(xù)飚升,，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫,，使得銷售工作艱難重重,，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下,，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮,。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場,、居民消費習慣,、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優(yōu)勢,，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案,。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月,，本項目為尾盤銷售,，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售,，客戶來訪問量太少,，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上,，競爭樓盤太多,，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力,。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離,，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢

本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產市場的不穩(wěn)定因素,，戶型設計過大或不合理,，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火,。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用,，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月,，因此,，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境,、水壓,、水電開戶、樓梯,、貸款問題等等,。特別是貸款問題，在同等條件下,，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多,。因此,，在無形當中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響,，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化,，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用,。

有待改進的幾個方面

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而經發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果,。

工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

在銷售旺季時,，成交額比之前低,，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級,，造成一定的麻煩,。

溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中,，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶,，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結成績和經驗的同時,，我也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

我們應該勇于發(fā)現問題,，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發(fā)現問題總結并能提出自己的看法和建議,，這樣業(yè)務能力就能提高到一個新的檔次,。

加強學習，運用到實際工作中,。本著回顧過去,，總結經驗，找處不足,，豐富自己,。

在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短,，在以后的工作中,，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績,。

三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生,，特別是在翠竹家園項目部，嚴格,、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風,。回首過去一步步的腳印,，在此我總結了幾點與大家分享

1,、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神，于是事半功倍,。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了；而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通,。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2,、學會聆聽,，把握時機。不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果。了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情,。銷售工作就是與人打交道,，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,，那么我們的目的也就達到了。

4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話,，好的銷售人員必然是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件,；同時也應該是個心理學家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件,；更應該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后，要看準時機,，一針見血的,，點中要害，這是成交的關鍵因素,。

5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候,，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強,，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好,，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等,。還是那句老話，機會只留給有準備的人,。

6.做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是,，如果在你的客戶第二次來到現場的時候,，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他,，也能表現出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,，再加上平時的回訪工作,，你是可以記得的，至少是他的姓氏,！

7.常約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,，為客戶選擇幾個房型,，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,，這樣可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想,，可以放心的購房,。

8.提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己,，這樣對我們的樓盤也更有信心,。客戶向你咨詢樓盤特點,、戶型,、價格等等的時候,，一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9.運用銷售技巧,。對待意向客戶,，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定,。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約,，這個時候是千萬不能著急的,，因為你表現出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約,。當然,，在解釋的時候，所要表現出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜,，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10.維系一種良好的關系,，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧,，這樣的話，你們可以成為朋友,，他的親朋好友都可能是你的下個客戶,。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問,，是他們最愿意與之交談的人,。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信,。要建立自信心,，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌,，熟記于胸,；二是反復的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊,，哪些話該說,，哪些話不該說，有些話說到什么分寸,，哪些要重點介紹,，哪些要一般介紹，這都要事先準備好,；三是售樓經驗,，只有經過持久的不懈努力,，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結,，比別人多一份思考,，才能獲得成功必備的技能

11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期,。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的,。假設這次沒有能夠現場定房成功,，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期,，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

12.承諾不能如期做到,在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上”,。房地產銷售亦是如此,，作為商品房產品，老客戶的推動作用更是不容忽視,。而想使老客戶能帶動銷售,，除了產品自身品質過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象,。

13.保持良好的心態(tài),。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極,、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力較差,，整理、經驗的不完善,，把此時作為必經的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨，等待與放棄,！龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行,。

14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶,。通常的做法是,，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人,。

15.銷售人員給客戶第一印象至關重要,，所以中國臺灣的房地產銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準,，而且能夠吸引客戶聽下去,。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談,，如果能做到這一點,，你就成功了一半。所以,，作為售樓人員,，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。

16.目前,，很多商品房延遲交房,，施工質量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽,，這方面做得比較好,，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣,，可以讓客戶感到更安心,，更可靠，更踏實,，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里,。

17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的,，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談,。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買,，可以說“這是開盤價,，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”,，說話要簡潔,，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆,，不然的話,，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話,，你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了,。

18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下,，然后再正式介紹,。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽,，給客戶詳盡的信息,，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員,，背好臺詞,，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么,，在參觀樣板房的路上講些什么,，現場講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。

19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要,，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值,。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶,，樓盤超值超在什么地方,，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中,。

20.要想讓客戶現在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感,。緊迫感來自兩個因素：現在買的理由以及投資回報,。要制造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西,，否則就不可能有緊迫感,。

21.你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能,、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議,。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點,，高附加值以及優(yōu)惠條件,。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定,，以及相應的實力,，一展你的本領，才干和學識,，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等,。

22.成交是你精心運籌、周密安排,、專業(yè)推銷,、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次,，足以讓他做出明知購買決策時,，隨時都可能拍板成交。此刻,，就是決定“買”還是“不買”的時候了,，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素,，成交的可能性就有80%了,。

總之，我在工作中所經歷的酸、甜,、苦,、辣也將成為我日后工作中的寶貴經驗。應該說這一年付出了不少,，也收獲了很多,，我自己感到成長了，也逐漸成熟了,。我不敢說自己的工作做得十全十美,，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻,，只要頑強地走過去,，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此,，我在實踐中不斷摸索,、總結、得出經驗,，相信這些經驗,，終將成為我一生寶貴的財富。

xx年工作展望

加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平,，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。有錯改之,，無則加勉,。展望xx年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作,，爭取更上一個新臺階,。

最后預祝公司明天更輝煌！

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇十二

轉眼之間又到年底了,，暮然回首已在房地產公司這個大家庭中度過了x年半的快樂時光,。在過去的一年里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，在自己的摸爬滾打中,，工作上積累了一定的經驗，技術能力上有了進一步的提升;但也存在著諸多不足,?？偨Y過去，展望未來,，現將20x年工作簡要總結如下：

一,、工作總結

第一,、二季度主要進行了x等老產品的調測、文檔完善,、料單編制,、整機裝配等維護工作，解決生產過程中反饋的一些問題,，大量的調試工作使自己積累較為豐富的工作經驗,。到x參觀學習其生產加工工藝一次，通過與其生產人員的交流溝通,，使自己意識到在設計過程中如何注意細節(jié),，從而更有利于設備產品化。

第三,、四季度主要進行x改版工作,，進行x的備料、硬件調測;進行x的原理圖設計,、元器件選型,、備料,、調測等工作;協助編制x等設備的工藝文件,，搭建測試環(huán)境。

二,、工作中存在的問題

1,、知識面需要進一步擴展。

隨著公司不斷啟動新項目,，開發(fā)新產品,，應用新技術，自己只有不斷勤奮學習新知識,、新技術,，才能夠適應新項目的需求，才能更好的做好自己的本職工作,。因此在日常的生活中要多學,、多看、多問,，不懂的問題多研究,。

2、解決問題的能力需要進一步提高,。

做項目所面對的就是一個個問題,，如何把問題解決的更好，在錯綜復雜的矛盾中找到好的方案,。這就需要有扎實的基礎知識,，并且要多實踐,、多嘗試，不斷積累經驗,。遇到問題時要勤思考,、抓本質。

3,、精神能力需要進一步提高,。

做項目，特別是難得項目,，需要有足夠的毅力和抗壓能力,。因此需要進一步提升自己的這種精神能力，遇到問題迎難而上,，克服種種困難,。

4、綜合能力需要進一步提升,。

增強團隊精神,、交流能力、協作精神,，增強獲取新知識的能力,。

三、下一年的工作計劃

簡單的概括為,，努力做好自己的本職工作;擴展自己的知識面;提升自己解決問題的能力和團隊協作的能力,。

最后，祝愿我們公司能在新的一年里取得輝煌的成績!

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇十三

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。自x年10月初項目組成立,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要,。

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、忠于股東,、誠實守信、愛崗敬業(yè),、團結進取,，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產市場,，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

二,、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查,，為公司的售房工作墊定了基礎,，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報領導審批后實施,。

3,、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、進行社會調查，接待客戶,，對客戶保持聯系,。

三、通過這段時間在公司的工作與學習,，我學到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略，做好工作,，絕不能向客戶透露;

2,、來電、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊,。客戶對產品的要求條件,，成交或未成交的原因,。

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇十四

20_年漸行漸遠，給我們帶來了很多令人喜悅的收獲,，也留下了許多值得總結和思考的東西,。這一年,，我在綠洲新城小區(qū)一期工程工地，負責7#,、9#,、11#高層和13#門市商業(yè)樓的施工管理。工作中,，我嚴格按照公司領導的指示要求,，積極主動與施工單位、監(jiān)理單位相關人員溝通聯系,，認真巡查現場了解施工進度,、施工質量、施工安全情況,，及時協調解決施工中遇到的各種問題,，認真履行了一名土建專業(yè)工程師的工作職責。

一,、全年工作任務完成情況

1,、完成了高層7#、9#,、11#樓14至18層主體及屋面混凝土工程;

2,、完成了7#、9#,、11#高層二次結構及室內外裝飾裝修及門窗工程;

3,、完成了門市商業(yè)13#樓主體、二次結構及室內外裝飾裝修及門窗工程;

4,、完成了4000平米左右的地下人防主體及防水工程;

5,、在一期工程所有棟號樓驗收交房后，配合物業(yè)部與業(yè)主及各施工方協調好售后維修工作,。

二,、施工管理中遇到的主要問題

1,、高層施工中出現二次結構工程構造柱鋼筋植入樓板內不合格的問題,，責令施工方返工，重點進行監(jiān)督跟蹤管理,。

2,、裝飾裝修抹灰工程個別墻體出現開裂現象，在分戶驗收之后發(fā)現很多房間開間尺寸有誤差,，這些問題施工方已按我方要求一一做了修補抹灰,，但驗收交房后還是有個別的墻體出現了誤差。

3,、外墻保溫板黏貼中,，出現外窗臺抹灰強度不夠,、不規(guī)范，個別外墻主體施工時尺寸偏差大的問題,，給后期黏貼保溫板工作帶來了一定的難度,。此問題要求施工方對重點部位采取加強補救措施，確保黏貼保溫板符合使用要求,。

4,、屋面防水工程完工后由于屋面經常有人施工，在下雨后檢查發(fā)現每棟樓都有滲漏點,，一而再再而三的督促施工方維修并做蓄水試驗,，可施工方總是推托直到驗收交房后才進行修補，導致蓄水試驗都未做,。

5,、施工到7月時，由于施工進度遲遲趕不上,，由我方的一名工程師焦工去擔任廣通施工方的項目經理,，給我和劉林在施工管理上帶來了一些阻力，致使有些問題沒能得到有效解決,，沒處理好施工質量與進度的關系,。

6、一期驗收交房在配合物業(yè)維修售后工作中,，存在很多問題例如：一是業(yè)主房內插座線盒破壞缺失;二是業(yè)主各戶的缺失的窗戶,，由于制作原因在交房后一個月左右才補齊;三是給水管跑水現象嚴重，后期廚房閥門有幾個損壞,，因嚴重跑水給業(yè)主造成了一定的經濟損失,。

三、自身工作存在的不足及改進措施

一年來,，自身工作存在的不足主要表現在以下幾個方面,。

1、溝通協調能力有待提高,。在與施工方,、監(jiān)理單位相關人員聯系協調工作時，我雖能堅持原則,，照章辦事,，但缺少必要的語言溝通和細致的解釋工作，在解決問題過程中態(tài)度有些生硬,。今后要加強與相關人員的溝通聯系,，講究工作方式、方法，使問題既能得到解決,，又讓對方能夠接受,。

2、考核執(zhí)行力需要加強,。在處理施工方面不是很嚴重的工程質量,、工藝問題時，多采取責令整改的方式處理,，當需要落實到經濟考核時,，有時會礙于情面，下不了狠手,，使個別單位和個人產生了蒙混過關的心理,。以后對于施工方的問題決不能姑息遷就，要嚴格按合同相關要求進行經濟處罰,。

3,、對問題的預判性略顯不足。對施工方管理水平,、人員技能,、材料供應等方面所能發(fā)生的問題估計不是太全面，未能有較好的預見性,，當問題集中在一起時,，處理起來就有些糾結。后期將培養(yǎng)自己對工程的前瞻性,，對容易出現問題的部位進行超前預控和重點跟蹤,，能到有條不紊地處理問題。

四,、對管理方面提出的建議

綜合分析工作中遇到的問題,，我對管理方面提出以下建議。

1,、針對個別施工單位存在的責任心不強,、施工標準不高、履行合同能力差的現象和行為,，要堅決按合同要求和行業(yè)施工標準加以考核,。對于拒不接受管理、不聽指揮的施工單位,，要采取更加嚴厲的措施加以處罰,，必要時予以解除合同。在選擇施工單位時要做周密細致的調查,，對于一些資質低、能力差、資金不足的要篩選掉,，避免這樣的施工單位中標而影響工程建設,。

2、合同在項目管理中的地位非同小可,，離開他,，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據,，在整個施工管理過程中做為一名甲方土建工程師對施工合同都沒有詳細的接觸了解,，有的分包隊伍的承包人直到施工完成才見到人，望公司以后讓我們這些各專業(yè)管理人員能

夠更加的熟悉各項合同以便于施工中的管理,。

3,、對于工程來說，建安成本的控制最關鍵的還是在設計時段,，建議在今后項目的設計過程中一方面精選實力強尤其是責任心強的設計單位為我們做設計,，同時在施工圖正式出圖前，找高水平結構建筑等工程師或設計公司對圖紙進行認真的審核把關優(yōu)化,，對于經過他們審查后節(jié)約下來的成本按照一定比例支付勞務費,，這樣能夠更加有效的控制好成本，將不必要的成本支出控制到最低限度,。

4,、在對公司管理人員進行工作業(yè)績考核的同時，要注重對人才的培養(yǎng),，可以組織到一些先進的企業(yè)去交流學習,，進而提升全員的素質和工作能力，培養(yǎng)一些后備力量,。同時,，要給一些有能力、有潛力,、有發(fā)展空間的人提供施展才能的平臺,，提升到更高層次的工作崗位，進而調動大家的工作積極性和創(chuàng)造性,，為公司發(fā)展創(chuàng)效做出貢獻,。

五、新一年的工作思路打算

20_年,，公司的又一杰作楓林綠洲即將開始建設,，面對新的工作任務，面對新的機遇和挑戰(zhàn),，我要揚長避短,，再接再厲，讓自己的工作能力和工作業(yè)績再上一個新的臺階。新的一年,，我會對過去一年來的工作進行全面的總結,，把新的工作中遇到的或可能遇到困難和問題進行認真的梳理，把工作中遇到的各種問題處理得妥善圓滿,，把自己管理的工程項目管理好,，把本職工作做得更加出色，為公司建設發(fā)展做出自己應有的貢獻,，也為自己今后的工作積累更多的經驗,。同時，我也堅信,，依靠積極的工作態(tài)度,，依靠嚴謹的工作作風，我一定會給自己創(chuàng)造新的發(fā)展空間,。

在這里,，還要衷心感謝公司各位領導一年來對我工作和生活的關心和支持。

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇十五

x年是x開盤之年,，我從一個新人開始學起,，從預約客戶、考講沙盤,、接待客戶并成交客戶,，一步一步向著自己的目標在努力著。在這期間不斷的學習,、鍛煉,、提升自己的業(yè)務能力;不斷的預約、回訪,、拜訪客戶;配合著經理的營銷策略,，駐點、派發(fā)宣傳單,、電話回訪追蹤客戶,、分析成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學習和成長著,，并榮幸的加入到團隊這個大家庭中,。

一、工作中學習到的東西

而在團隊中,，經理,、主管、同事的指導,，讓我這個初學者可以盡快的學習和成長,。

①團隊之間關系的融洽和親密的配合,，讓我明白了團隊合作會比一個人奮戰(zhàn)更具有效率，從而增強了團隊榮辱感;

②每一天的開會客戶分析,，讓我學會了如何去分析客戶的需求和心理,，從而增加了成交的機率;

③經理每次的培訓課程講解,，都會讓我對銷售技巧有了更深的認識,，在銷售實戰(zhàn)中也更加體會到“聽聞看說”的重要性，對于分析客戶的類別時也更加的快捷有效率,，使客戶的成交周期在慢慢的縮短;

④在與客戶洽談成交時,，也學習到了交談的技巧，提高了語言表達能力,，增強了個人心理素質,。

⑤懂得了，只有與客戶轉換角度的去思考,，才會去明白客戶所擔心的和所需求的,，從而給出適合客戶本人的產品，取得客戶信任,。

二,、工作不足之處

同樣，在學習中,，也有些不足的地方,。

①不能很好的維護好客戶，在情感營銷這方面,，無法領悟其精髓,。

②電話約訪客戶技術不成熟，在很多時候,，總是無法電話約訪到客戶時間,。

③在無法達成成交時，心態(tài)上會出現些許的偏差,，個人心理素質還是不夠強大,。

④個人的知識積累不夠全面，沒有足夠的廣度和深度,。

但我會繼續(xù)努力,，積累知識，增強心理素質,，放正心態(tài),，讓自己思維模式轉變，更好地發(fā)揮出情感營銷的特點,，提高銷售成績,。

三,、下一年和目標

1、 個人下一年的工作計劃：

①向經理,、主管,、同事學習取經，再次提高銷售知識的積累,，提升銷售業(yè)務能力,，增強自己邏輯思維分析;

②關注同事情感營銷特點，彌補自己不足之處,，提升與客戶的關系處理和溝通技巧;

③溫故而知新,，溫習經理培訓的課程內容，在銷售實戰(zhàn)中領悟其精髓要領,，并學會融會貫通,，執(zhí)行完成經理分配的各項營銷策略計劃。

2,、 個人下一年的目標：

①每天電話20組以上,，爭取約訪客戶上門一組以上;

②每天抽出時間看報紙與新聞，了解社會上各方面消息,，擴大自己的知識面;

③完善自己各項銷售技巧,，爭取在明年讓自己的

房地產個人年中總結 房地產個人年終工作總結(個人篇十六

20__年即將遠去，面對20__年的工作,，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想,。在這里，我從個人的角度談談自己20__年要為工作的努力：

一,、蛻變

任何改變對于一個人都是艱難的,。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路,。在這方面,，我認為自己已經在慢慢嘗試和接受新的轉變，例如與各個部門,、同事間的的工作配合,，工作流程、方法的采納等,，但是仍然存在不足的地方,。我的成長、工作和生活經歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務,，這樣的結果會有兩種：要么順利完成,，要么被遇到的困難打 倒。因為一個人的能力,、精力畢竟是有限的,，而在自己尚不具備成熟處理問題的條件下,，個人的力量就更顯單薄了。

20__年對我來說,，正確的蛻變很重要,。要改變的問題很多，首先就是意識,。由于我們公司剛剛建立,，不管是制度還是體制都未健全，必然會存在不足,，在這種情況下不能去抱怨公司反而應該盡自己的力量努力參與公司的建設發(fā)展讓公司變的更完善更具有競爭力,。意識轉變能反作用自己的行為,。寫出來分析是對自己的警示,，提醒自己需要樹立深刻的危機意識，認識到問題是蛻變的第一步,。其次就是行動,，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對,，做的是否到位,，怎么樣才能做得更好。

二,、提高

任何公司的發(fā)展都要經歷這樣那樣的曲折道路,，我想有部分來自自身原因，說明從我們各部門的工作人員自身還有需要改進和加強的地方,。這就要求勤練內功,，提高個人的專業(yè)知識和操作技巧，保證質量,。對于我們一個技術員來說,，勤練內功和提高專業(yè)知識、技巧更是必要的,。

三,、發(fā)揚

有時候覺得自己非常幸運，在剛剛畢業(yè)就能夠進入一家實力雄厚,，擁有非常多可利用的資源來提高自己專業(yè)技能和個人修養(yǎng)的公司,，這對于一名剛剛步入社會的大學生是難得可貴的。在這種優(yōu)越的環(huán)境中我不能夠養(yǎng)尊處優(yōu)忘乎所以,，反而應該發(fā)揚建筑人不怕苦不怕累不怕臟更不怕挑戰(zhàn)的精神,，積極參與工作不懼困難，讓自己這顆棱角滿是的石子在每天的工作中越磨越光越練越強,。

最后我要感謝各位局領導給我這個機會,，同時給予我的工作重擔,，讓我在20__年經歷了更多。我也不可能完美的總結過去的一年,，我們沒有回到過去的能力,，但我們卻有改變未來的能力!其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持,，讓我一步一步的走到了今天,。

過去的一年，讓我體會最深的是真誠地對待自己的工作和周圍的每一個人,，以友善之心面對自己從事的每一件小事每一位同事,，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標，盡自己努力,，去力求向完美的結果靠近,。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞,，走在這條道路上的所有人都會在“真誠,、善意、精致,、完美”這八個字里面找到人生價值的所在,。